第一篇：標準化卷煙陳列建設

標準化卷煙陳列建設

在對前期卷煙陳列現狀調研的基礎上，通過研究分析發現除煙酒專營店外，其它各業態零售戶之間在卷煙陳列上并無多大差異；因此，如果按零售戶經營業態的差異來制定差異化的卷煙陳列方案，在當前條件還不允許的情況下，既費時、費力、費財卻難以收到應有的成效。因此，使用通用的陳列模版顯得省時有效。

浙江省義烏市煙草公司通過研討確定了三種能在各業態零售戶之間通用的陳列模版，并著手實施卷煙陳列的“二個一工程”即“制定一本卷煙陳列指南”、“形成一個卷煙陳列維護計劃”。這些舉措和方案可謂卷煙陳列的有益探索，值得終端借鑒和學習。

標準化卷煙陳列指南簡介

標準化卷煙陳列指南中有單包陳列、雙包陳列、三包陳列等三種模版，五種陳列樣式。其中單包陳列模版是目前較通用的一種模版，按陳列柜的差異分為普通式、立體式、空間式等三種樣式，各種模版陳列要點如下：

1、單包陳列模版（普通式）

陳列要點：

廣泛適用于各類煙柜。

采用多排（兩排以上）陳列，每排間距保持在1－4cm，陳列視覺效果更佳。

三聯標簽盒輔助使用能確保陳列整齊和簡潔。

2、單包陳列模版（立體式）

陳列要點：、適用于陳列面積偏小的卷煙專柜。

用物品（折疊條煙盒、玻璃條等）支撐標簽盒呈30－45度角。

提高煙柜陳列面積的使用率，并極大的提升卷煙陳列視覺效果。

方便柜臺樣煙的拿取。

3、單包陳列模版（空間式）

陳列要點：

適用于陳列面積充裕的卷煙專柜。

單包陳列卷煙橫向、縱向保持1－3cm間距。

該陳列在單包陳列中視覺效果最佳。

4、雙包卷煙陳列模版

陳列要點：

用于卷煙專柜或封閉式貨架

雙包陳列卷煙縱向排列。

每排卷煙保持1－3cm間距。

5、三包卷煙陳列模版

陳列要點：

適用于較大型卷煙專柜。

三包陳列卷煙呈“品”字型。

每組陳列樣煙橫、縱向保持1－3cm間距。

商品陳列的7種藝術（圖）

更新日期:2008年10月23日

煙草在線據百龍網報道

消費者進店購買商品，能否清晰、準確地感知商品形象，獲得良好的情緒體驗，很大程度上取決于商品的陳列狀況。為此，應根據消費者的心理特征，使商品陳列做到醒目、便利、美觀、實用。具體可采用以下方法。

醒目陳列法

商品的擺放應力求醒目突出，以便迅速引起消費者的注意。

合理擺放高度。消費者走進商店，經常會無意識地環視陳列商品，通常，無意識的展望高度是0.7至1.7米。同視覺軸大約30度角上的商品最容易讓人清晰感知，60度角范圍內的商品次之。在1米的距離內，視覺范圍平均寬度為1.64米；在2米的距離內，視覺范圍達3.3米；在5米的距離內，視覺范圍8.2米；到8米的距離內，視覺范圍就擴大到16.4米。因此，商品擺放高度要根據商品的大小和消費者的視線、視角來綜合考慮。一般來說，擺放高度應以1米至1.7米為宜，與消費者的距離約為2米至5米，視場寬度保持在3.3米至8.2米。在這個范圍內擺放，可以提高商品的能視度，使消費者清晰地感知商品形象。同時要便于觸摸。

保持商品量感。所謂量感，是指陳列的商品數量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產生有充分挑選余地的心理感受，進而激發購買欲望。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關系，并及時補充架存商品。

突出商品特點。商品的功能和特點是消費者關注并產生興趣的集中點。將商品獨有優良性能、質量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來，可以有效地刺激消費者的購買欲望。例如，把氣味芬芳的商品擺放在最引起消費者的嗅覺感受的位置；把款式新穎的商品擺放在最能吸引消費者視線的位置；把多功能的商品擺在消費者易于接觸觀察的位置；把名牌和流行性商品擺放在顯要位置，都可以起到促進消費者購買的心理效應。

裸露陳列法

好的商品擺放，應為消費者觀察、觸摸以及選購提供最大便利。多數商品應采取裸露陳列，應允許消費者自由接觸、選擇、試穿試用、親口品嘗，以便減少心理疑慮，降低購買風險，堅定購買信心。

季節與節日陳列法

季節性強的商品，應隨季節的變化不斷調整陳列方式和色調，盡量減少店內環境與自然環境的反差。這樣不僅可以促進季節商品的銷售，而且使消費者產生與自然環境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。這在時裝、烹調產品上體現的尤為明顯。

藝術陳列法

這是通過商品組合的藝術造型進行陳列的方法。各種商品都有其獨特的審美特征，如有的款式新穎，有的造型獨特，有的格調高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應在保持商品獨立美感的前提下，通過藝術造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達到整體美的藝術效果。可以采用直線式、形象式、藝術字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術品位和強烈的藝術魅力，從而對消費者產生強大吸引力。

連帶陳列法

許多商品在使用上具有連帶性，如牙膏和牙刷、照相機和膠卷等。為引起消費者潛在的購買欲望，方便其購買相關商品，可采用連帶陳列方式，把具有連帶關系的商品相鄰擺放，達到促進銷售的目的。

重點陳列法

現代商店經營商品種類繁多，少則幾千種，多則上萬種，尤其是大型零售超市，品類多，每個品類又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費者大量需要的商品為陳列重點，同時附帶陳列一些次要的、周轉緩慢的商品，使消費者在先對重點商品產生注意后，附帶關注到大批次要產品，以此帶動次要商品的購買。

背景陳列法

將待銷售的商品布置在主題環境或背景中。這在賣點很強的節日中體現的尤為明顯。如情人節將巧克力、玫瑰花、水晶制品等陳列在一起；圣誕節將松樹、圣誕老人、各種小擺件營造在同一賣場，效果都不錯。

在實踐中，往往是綜合運用各種方法，也就是把以上幾種方法綜合起來進行商品陳列。從某種程度上講，店面經理應該是個陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質，也要提升自己的素質。因此商品陳列是一個永遠的話題，也是一門永遠學不完的課。

煙草在線專稿

在終端銷售中，卷煙商品的陳列至關重要，好的卷煙商品陳列就如一幅美麗的圖畫，可以給消費者帶來心靈的愉悅，進而促使生意成功。反之，則會讓消費者喪失購買欲望，進而導致生意失敗。那么，如何做好卷煙商品的陳列呢？筆者認為，卷煙商品陳列應做到“六個注重”。

注重形態布局：所謂形態布局，主要指兩個方面：一是指柜臺的設計布局；二是卷煙陳列的形態布局。先說柜臺的設計布局，在當前的卷煙市場上，許多零售客戶都使用的是卷煙專柜，雖說都是專柜，但形態、式樣、尺寸大小不一，可謂五花八門，各有千秋。制作材料上最常見的有玻璃制作的，有木器制作的，還有塑料制作的；操作使用上有的是抽屜式，有的是推拉式，還有的是掀蓋式。總之，專柜無論怎么設計、怎么布局，都應遵循方便、實用、美觀的原則，讓專柜充分發揮應有的作用。再說卷煙陳列的形態布局，我們在超市、商場經常可以看到，他們在卷煙陳列上是較為講究的，商品陳列的形狀既生動美觀，又方便銷售。最常見的陳列方式有“山”字形、“品”字形、“門”字形狀，以及“口”字形，喜歡出新、別出心裁的零售客戶還會利用整條、零包卷煙擺出一些圖案或者文字，如“心”形、”歡迎”字樣，以及動物形狀等，看上去非常美觀、非常可愛，充滿了文化底蘊和喜慶美好的味道。總之，卷煙的形態布局應突出美觀、大方、個性化的色彩，切忌雜亂無章、隨意擺放。

注重顏色搭配：卷煙商品的外包裝顏色、圖案不僅種類多，而且各有不同，即使是同一品牌卷煙，但在檔次不同時，顏色和圖案照樣會有一定的差別，因此，零售客戶在陳列時也應注意包裝顏色以及圖案的區分。這樣做一方面可以方便自己銷售，在生意繁忙時不容易出錯；另一方面合理而和諧的色彩組合常常能給消費者帶來神奇美妙的視覺效果，令人耳目一新。筆者認為，顏色的搭配應把握兩個特點：一是創造性。在容易區別卷煙品牌、檔次，方便銷售的前提下，根據卷煙外包裝的顏色、圖案進行創造性的陳列，如把同一種顏色的卷煙進行縱行陳列或者豎行陳列，也可以分片集中擺放陳列，給人一種美觀舒適、具有欣賞性的感覺。當然，如果空間允許的話，還可以利用一些廢舊的空煙盒擺出一些花樣和圖案來，以增加色調搭配的效果，吸引消費者的目光。二是季節性。在炎熱的夏季，盡量把淺顏色包裝的卷煙多陳列一些，如白色、黃色等較為清淡顏色的卷煙，使消費者有一種“見物思涼”的感受，進而產生購買欲望。在寒冷的冬季，盡量把紅色、藍色等較為深重顏色的卷煙多陳列一些。要知道，顏色對人的性格和情緒是有一定明顯影響的。

注重陳列數量：筆者在市場上曾經看到，某些零售客戶的柜臺容量很大，但陳列的卷煙卻非常少，不僅失去了店鋪的美觀，而且給消費者一種“量不大、質不優、牌不正”的錯決，降低了消費者的信任度，喪失了銷售機遇。當然，零售客戶之所以這樣做，也有著他們的想法：一是擺在柜臺上怕染灰塵，影響卷煙的外觀和銷售；二是卷煙商品容易受潮、怕曬，一不小心就會給自己帶來經濟損失。那么，卷煙陳列的數量應以多少為宜呢？筆者認為，數量應根據柜臺的容量大小來布局陳列，如果是整條陳列，一般5—8條為宜，若是零包陳列，一般8—12包為宜。另外，要注意的是只要店鋪有的品牌，都應陳列上柜。品種多了，消費者的選擇空間也就大了，卷煙也就銷售得快了。

注重價格區分：目前我們所經營的卷煙，雖然某些卷煙的品牌、產地不同，但零售價格卻相同。零售客戶在進行陳列時，應根據卷煙的價格、品牌、產地進行分類陳列，同類價格的卷煙品牌在顏色合理搭配的前提下，盡量陳列得較為集中一些，這樣可方便顧客選擇，也可方便自己銷售。另外，價格的標簽要到位、要整齊，并要經常更新、維護，切實做到物與價相符、明碼實價銷售，不私自降價、抬價銷售，以誠信經營贏得顧客信任，促進卷煙銷售。

注重快慢結合：這里所說的快就是暢銷品牌，慢就是滯銷品牌。在卷煙陳列時，應把暢銷品牌和滯銷品牌區分開來。暢銷品拍的陳列一方面要突出醒目，也就是讓消費者很容易能夠看到的地方；另一方面要突出量大，也就是所占所經營的卷煙品牌的比例要大。一般來說，暢銷品牌卷煙應盡可能占到店鋪品牌數量的三分之一，這樣不僅可以吸引消費者注意，而且還可以方便消費者選購。滯銷品牌并不是不需要進行陳列，其也應該擺放在較為明顯的地方，畢竟消費者的口味和喜好是不同的，滯銷的品牌卷煙也可能是其他一些消費者鐘情的品牌。另外，在暢銷卷煙斷檔斷貨時，新品卷煙的陳列和銷售也應按照暢銷卷煙的陳列方式來進行布局擺放。通過這種“重點突出”式的陳列方法，來不斷擴大新品卷煙的影響力，提高新品卷煙的知名度，進而促進新品卷煙的銷售，保障正常的卷煙經營需要。

注重柜臺衛生：日常經營中，卷煙柜臺的環境衛生非常重要。如果說卷煙陳列擺放非常到位，顏色搭配效果也很好，但若柜臺的環境衛生沒搞好，一眼望去灰塵很厚、顯得很臟，照樣會讓消費者反倒胃口，照樣會影響到卷煙銷售。所以說，零售客戶在做好卷煙陳列的同時，還要經常保持卷煙柜臺的干凈衛生，通過搞好柜臺環境衛生，實現內部陳列與外部環境的完美結合和協調統一，切實用良好的環境吸引顧客，用完美的陳列來刺激消費，最終達到提高品位、樹立形象、促進銷售、增加盈利的良好效果。

煙草在線專稿

如今卷煙市場競爭激烈，經營戶如何使自己經營的煙鋪在激烈的市場競爭中取勝？其中，卷煙陳列是卷煙銷售過程中的重要組成部分，科學、合理地擺放卷煙不僅能吸引消費者的目光，而且能夠增強消費者的購買欲。對此，筆者專訪了幾位卷煙銷售大戶，看看他們是怎樣擺放卷煙的，也許對您經營卷煙有所幫助，更希望能給您帶來一些啟發。

客戶姓名：劉英民

經營業態：煙酒專賣

經營環境：繁華街道

陳列方法：生動化陳列

劉英民講：人靠衣裝馬靠鞍。要想留住老客戶、吸引新客戶，店面形象美觀是吸引消費者的前提，生動化陳列能給店鋪經營環境營造出良好的卷煙銷售氛圍。

為了便于消費者在購買時加深對廠家及不同品牌規格卷煙的認識和了解，我是按卷煙廠家、類型、等級、價格等進行陳列的，價格由高到低依次進行陳列，同檔次的排放在一起，我還把整條卷煙擺成“一”字形和“品”字形，這樣擺放的優點是直觀明了，讓消費者一目了然就能看到我的卷煙品種，也便于消費者選擇多檔次的品牌，更便于我整理。

客戶姓名：王振環

經營業態：高檔禮品店

經營環境：繁華街道

陳列方法：多樣化陳列

在激烈的市場競爭中，誰的卷煙品種更豐富、更多樣，誰就能擁有更多的消費者，.因此，我將所有的卷煙都擺了上去，很多顧客覺得我經營的卷煙品種比較多，給他們增加了選擇的余地。一旦一種卷煙被銷售出去，我就立即填補貨架上的空缺，保證貨架上的樣品擺得滿滿的，給顧客一種琳瑯滿目的感覺。

我經營的卷煙品牌比較多，因此，我將卷煙按高、中、低三個檔次分開陳列，能使消費者購買卷煙時一目了然。高檔卷煙放一個專柜，中低檔卷煙放一個專柜，然后再按照價格高低依次擺放。這樣顧客在選購卷煙時就很方便，想買哪個價位的卷煙直接看哪個煙柜就可以了。只有這樣，才能贏得更多的消費者和市場份額。

客戶姓名：許海山

經營業態：煙酒副食

經營環境：商業街

陳列方法：系列化陳列

我喜歡在柜臺里按照卷煙的系列進行擺放。比如“一枝筆”系列卷煙、“泰山”系列、“南京”、“將軍”系列等依次排列，并按照價格的高低依次來擺放。這樣的擺放方法錯落有致，很有立體感，讓顧客看起來一目了然。

我認為，同一系列的卷煙產品要集中陳列，不但給消費者可獲得關聯性、整體性的品牌聯想和影響力，還能增強層次感，顯得錯落有致，就更容易吸引消費者的眼球。

客戶姓名：王金燕

經營業態：煙酒副食

經營環境：交通要道

陳列方法：注重新上市卷煙陳列

我很注重剛推出的新品牌，把它擺放在貨架上最顯眼的位置，擺放的數量也盡可能多些，并陳列出合適美觀的造型，力爭達到卷煙陳列的最佳效果，讓顧客一眼就能看到、注意到新進品牌。

我將貨架上成條的卷煙擺成“八”字形，這樣看起來很有條理。我習慣把高檔煙擺放在中間位置，讓高檔煙在整個貨架上處于最突出的位置，在視覺上對顧客產生沖擊力，從而帶動消費。

合理、有序、豐富、生動的卷煙陳列會給消費者帶來舒服、美觀的視覺感，也能在無形中增加卷煙的銷售量，因此，筆者認為，精心陳列是銷售卷煙成功的奠基石。

淺談卷煙柜臺與卷煙陳列

作者:李起超 更新日期:2008年6月19日

煙草在線專稿

在卷煙營銷售中，卷煙柜臺的整理和卷煙陳列的方式對卷煙銷售有著重要的影響，下面就常見的卷煙柜臺和卷煙陳列的種類談談個人的心得。

從卷煙的陳列類型我們基本上可以分為三大類：

單列式：

單列式顧名思義就是將卷煙商品一列式排開，其排列特點為零售客戶按卷煙價格高低順序進行排列。這種卷煙陳列法常見于農村地帶的零售客戶。

優點：零售客戶（尤其是農村的零售客戶基本上是中，老年客戶）可以方便的取拿卷煙，不容易將卷煙的價格搞錯，消費者也比較容易的判斷出卷煙的價格高低。在整理上也比較簡單。

缺點：很難進行卷煙系列陳列，如狼系列的系列化陳列。不容易突出新品上市。

復列式：

即將卷煙商品排成復列。其排列特點突出于卷煙品種較多。常見于主要街道，市區的零售客戶。

優點：適用于經營能力強，卷煙品種多的零售客戶。可以將卷煙品種系列化擺放，方便消費者選取。

缺點：對零售客戶的卷煙擺放能力有一定的要求。卷煙經營品種較少的客戶無法運用。

展列式：

常見于專業煙酒店及大中型超市的卷煙營銷場所。即將卷煙品種或者特定卷煙品種以各種方式排成主題圖形，以達到吸引卷煙消費者目的的卷煙陳列法。

優點：容易吸引卷煙消費者的購買欲望，有助于新品上市和卷煙品牌培育，提升零售客戶的卷煙銷售聲望。

缺點：對零售客戶的卷煙營銷能力和經營環境的要求較高，農村及小型超市，便利店等經營規模較小的零售客戶不適用。

從卷煙柜臺方面也可以分為三大類：

煙草專業柜臺：

零售客戶使用由煙草公司提供的專業卷煙銷售柜臺。

優點：各種類型的卷煙零售客戶均能使用，適合各種類型的卷煙陳列，有助于卷煙消費者的選取和購買，提升卷煙銷售環境，方便卷煙銷售管理。

缺點：煙草公司提供的柜臺數量太少，柜臺移動不太方便。

有效利用：在柜臺小改裝滑輪，方便移動。用有顏色的熒光紙進行燈光展示。不要在柜臺上方或里面擺放無關商品。

平面煙草柜臺：

常見于大，中，小超市，便利店。其一般為玻璃制成，面積不一，特點是卷煙商品成平面擺放。其特點是卷煙商品成平躺展示。

優點：卷煙零售客戶可以根據自身情況，如經營環境進行柜臺制作，有效的擺列卷煙商品。方便卷煙商品管理。能使用展列式卷煙營銷。

缺點：明碼標簽的整理比較麻煩。有的超市往往將所有的卷煙商品緊密擺放，造成卷煙消費者選取不易。

有效利用：卷煙品種的擺放應當有3-5厘米的間隔，方便消費者選取和購買。在柜臺底部和邊角地帶可以適當做背景裝飾。配合商店環境進行燈光展示。

立式卷煙柜臺：

包括常見的立式落地柜臺和壁櫥式柜臺，其樣式各異，其特點是卷煙商品為立式擺放展示。

優點：柜臺可以由零售客戶根據自身經營環境制成。方便零售客戶卷煙管理。

缺點：卷煙消費者選取時較不方便，尤其是零售客戶使用壁櫥式柜臺時，往往因為距離影響了消費者的選取和購買。不利于新品上市和卷煙品牌培育。

有效利用：明碼標簽一定要維護好，此外使用壁櫥式柜臺時應注意，柜臺與消費者的距離不應大于1.5米。

四招提高卷煙陳列效果

作者:唐忠權 更新日期:2008-3-26

煙草在線專稿

在客戶經理忙著做好卷煙明碼標價的同時，如何整理零售客戶柜臺以及如何正確擺放卷煙已經成為其日常維護工作的一項重要的內容。合理擺放卷煙是卷煙銷售的重要環節，整潔的柜臺，醒目的卷煙，不但能吸引消費者更多的目光，而且能激發消費者的購買欲望，促進銷量，提升利潤。對此，筆者總結概括了四方面卷煙陳列方法，以此提高卷煙擺放效果：

1、要注意區分卷煙顏色。

許多零售客戶喜歡把同種顏色的卷煙放在一塊，比如紅的跟紅的放一起，藍的跟藍的放一起，認為這樣比較美觀，其實這樣不妥，因為消費者一看同種顏色的卷煙，在購買的時候會無從下手，而且顏色相同，會讓消費者誤以為價位也是相同的，容易產生誤會。筆者以為，在排列卷煙時，應把不同顏色的卷煙參差擺放，一來，消費者比較容易區分，二來，也能即時選擇自己喜食的牌號。

2、推行新品中央陳列法，吸引消費者眼球。

在宣傳促銷新品卷煙時，要注意引導零售戶把新品卷煙擺放在卷煙陳列柜的正中央最醒目處，這樣一來，首先印入眼簾的便是該新品卷煙，消費者往往出于好奇心，會嘗試此新煙。據筆者對其轄區內一個零售戶實地考察，在第一天拿到廣東雙喜的時候，把此煙放在柜臺的正中央，突出該煙新上市氛圍，結果，一天下來，該煙就創下了一天銷售8包的記錄。

3、卷煙陳列宜從高價到低價排列。

這是卷煙陳列工作中運用最普遍最廣泛的方法，一般來說，零售客戶的柜臺大多設置成可以放兩排卷煙的寬度和長度，他們也喜歡卷煙價格從高到低排列的順序，比如下面一排從高到低擺放了中高檔煙，而上面一排擺放了中低檔煙，這樣一來一方面方便客戶選擇卷煙，另一方面也使客戶十分了解自己選的卷煙是屬于哪個檔次的，清晰明了。

4、品字型結構擺放彰顯層次分明。

品字形結構擺放非常適用于大型的超市和一些條件比較好，柜臺比較大，專門從事卷煙零售銷售的店，品字型的擺放大方美觀，整個柜臺卷煙充實，一般出樣非常齊全，品種也比較豐富，擺放也比較整齊，該種擺放往往給人一種高檔次，干凈整潔的感覺，十分新穎，也富有創意。

卷煙陳列技巧大盤點

更新日期:2007-7-24

煙草在線據東方煙草報社報道

為啥別人店里擺的煙看起來一目了然，自己店里擺的煙看起來總是沒有章法？

有道是，外行看熱鬧，內行看門道。各位客戶朋友，如果您對卷煙陳列技巧還停留在一知半解的程度，那可就落伍啦！下面，您不妨跟隨我們一起來盤點一下卷煙陳列技巧，學習幾個實用的絕招。

樣品“新”品種全

樣品“新”即出樣的卷煙要新鮮、外表要光鮮。品種全即要將店里所有的卷煙品種都陳列出來。陳列的卷煙不但要給顧客留下整潔、衛生的印象，還要給顧客帶來一種琳瑯滿目的感覺。

具體做法：

不要將破損或受擠壓變形的卷煙擺放在柜臺里，否則會影響陳列效果。

出樣的卷煙要注意避免受到陽光直接照射，更不能被雨淋到，否則容易褪色和發霉。褪色的樣品不但達不到吸引顧客的目的，還會影響到卷煙陳列的美感。

勤動手，常擦柜臺和卷煙，不要讓灰塵影響了外包裝的光澤。

先進先出，保證所陳列卷煙的質量。

客戶經驗：

零售客戶殷厚芬女士：打掃煙柜時先用一塊濕布將煙柜的表面擦一遍，然后再用干布擦，這樣煙柜就能顯得特別明亮、干凈。

零售客戶姜國華先生：我老婆打掃煙柜的時候，喜歡將卷煙全部從煙柜里搬出來，然后用雞毛撣子掃一下，再用干布擦一擦。接著，再將所有出樣的卷煙用干布抹一下，擦掉上面的灰塵和指紋，給顧客留下良好的印象。

用好標價簽

標價簽既能方便顧客將同檔次的卷煙進行比較，也可以增強宣傳效果。但要想讓小小的標價簽發揮出作用，也需要注意一些要點。

具體做法：

必須將標價簽的正面朝向顧客，不能將其斜著或倒著放。標價簽的位置要統一，不能雜亂無序。

標價簽與卷煙要一一對應，不能漏放，更不能錯放。要避免在同一種卷煙旁邊出現兩張價格不同的標價簽，否則會誤導顧客，造成不必要的麻煩。

標價簽上的卷煙售價要準確、清楚，不能有涂改的痕跡。

對于顧客來說，清楚、醒目、美觀、直觀的標價簽可以減少頻頻問價帶來的不便，可以方便他們將同類產品進行比較，最終挑選到自己所需要的卷煙。而對于零售客戶來說，清楚、醒目、美觀、直觀的標價簽可以增強宣傳效果，帶動銷售量的增加。

客戶經驗：

零售客戶林增平先生：

我們商場的柜臺比較大，每個品牌的卷煙一般擺出三包，都是按照“品”字形來擺放的。標價簽就整齊地擺放在出樣的卷煙前面。顧客在看到卷煙的同時就看到了標價簽，然后便會按照自己的消費檔次和消費習慣選擇自己需要的卷煙。

零售客戶殷厚芬女士：

標價簽可以很直觀地傳遞卷煙的價格、產地等信息，使顧客對卷煙有個大概的了解。在售貨員沒空向顧客推介時，顧客往往可以通過標價簽去了解卷煙。有時，一些新進品牌的信息就是通過標價簽傳遞給顧客的。因此，標價簽上除了要標上卷煙的價格外，還要標上產地等信息，方便顧客進行比較。

零售客戶薛學根先生：我家的柜臺是斜面的，我就將每個品牌的卷煙拿出一包來出樣，并在每包樣品的右側配上標價簽。這樣看起來比較直觀。

柜臺內卷煙的陳列方法

現在客戶使用的柜臺大多有平面的和斜面的兩種。采用哪種陳列方法，要因柜臺而異。

具體做法：

平鋪式的擺放看上去比較清爽、整齊，而且不會占用很大的地方，比較適合斜面的柜臺。如果店內卷煙品種多，柜臺面積又不充裕，可以將每個規格的卷煙只陳列1包，僅提示顧客店內有哪些品牌的卷煙（如圖1）；如果柜臺面積比較充裕，可以將每個規格的卷煙擺放2～4包。一些大超市的卷煙專柜為了達到良好的陳列效果，每個品牌的陳列數量更多（如圖2）。

☆同樣大小的柜臺，平面柜臺的陳列面看上去沒有斜面柜臺的寬闊，將卷煙擺成“品”字形能增加立體感，達到吸引顧客的目的（如圖3）。

為了達到良好的陳列效果，可以適當在柜臺里陳列一些打火機吸引顧客的目光（如圖4）。

在柜臺內設置一些柔和的燈光，可以給顧客帶來一種精致、華美的感覺，能為卷煙增色不少。

客戶經驗：

零售客戶殷厚芬女士：我經營的卷煙品牌比較多，所以，我先將卷煙按照價格進行分類，然后再擺放樣品。高檔卷煙放一個專柜，中低檔卷煙放一個專柜，然后再按照價格高低依次擺放。這樣顧客在選購卷煙時就很方便，想買哪個價位的卷煙直接看哪個煙柜就可以了。

零售客戶林增平先生：

我喜歡在柜臺里按照卷煙的系列進行擺放。比如“南京”系列卷煙，我就按照硬珍品“南京”、喜慶“南京”、精品“南京”、佳品“南京”、特醇“南京”、硬綠“南京”等依次排列。再比如“一品梅”系列、“紅杉樹”系列等，也按照價格的高低依次來擺放。這樣的擺放方法錯落有致，很有立體感，讓顧客看起來一目了然。

貨架上卷煙的陳列方法

如果想讓貨架上的卷煙引起顧客的注意，就要善于利用貨架上的陳列面積。

具體做法：

一些經營多種商品的零售客戶一般是用貨架的一層或連續幾層的一側來擺放卷煙的。這種情況下，要注意將卷煙擺放在與顧客視線平行的那一層和與之相鄰的幾層上。卷煙專賣店的卷煙品種一般都比較豐富，要注意將主推的品牌放在與視線平行的那一層。

在擺放成條的卷煙時，要盡量增加陳列面，給顧客造成比較強烈的視覺沖擊。對于主推的品牌，可以在貨架上開辟一個專門的陳列區，來吸引顧客的眼球。

可以開辟貨架的一角來擺放零包的卷煙。將零包的卷煙豎著排列整齊，這樣既美觀，拿取的時候又方便（如圖5）。

檔次高、利潤大的卷煙和想重點推介的卷煙盡量擺在貨架的突出位置，這樣顧客一眼就能看到。

客戶經驗：

零售客戶呂竹明先生：我曾經在報紙上看到過有關卷煙陳列的技巧，說如果將原來擺放在貨架頂部或底部的卷煙擺放在從伸手可及的高度到直視可見的高度，銷售量會提高30%～50%。我覺得非常有道理，就將貨架上的卷煙進行了調整，銷售量果然有所提高。

貨架上成條的卷煙可以擺成“八”字形，也可以擺成“品”字形。這樣看起來很有條理。我習慣把高檔煙擺放在中間位置，讓高檔煙在整個貨架上處于最突出的位置，在視覺上對顧客產生沖擊力，從而帶動消費。

零售客戶姜國華先生：雖然我店里出樣的卷煙僅僅占了半個貨架，但效果還是很好的。因為我將所有的卷煙都擺了上去。很多顧客覺得我經營的卷煙品種比較多，給他們增加了選擇的余地。一旦一種卷煙被銷售出去，我就立即填補貨架上的空缺，保證貨架上的樣品擺得滿滿的，給顧客一種琳瑯滿目的感覺。

零售客戶殷厚芬女士：我很少將暢銷品牌擺在貨架上，即使擺也是擺在稍偏一點的位置，為的是將最好、最醒目的位置留給新進品牌，讓顧客一眼就能看到、注意到新進品牌。每當有新進品牌上市，我就會將它擺放在貨架上最顯眼的位置，擺放的數量也盡可能多些。這種陳列方法效果也不錯。

總而言之，在擺放卷煙時，品種和數量要盡可能多一些，擺放的形式要盡可能活潑、多變一些，要充分利用柜臺和貨架面積，突出重點品牌。

卷煙陳列的方法多種多樣，本次盤點所涉及的內容，只是眾多陳列方法中的一部分，希望能給客戶帶來一些啟發，起到拋磚引玉的作用。

小貼士

為了使零包的卷煙排列得比較整齊，客戶朋友們可以用一根裁縫用的木尺來進行調整。

考慮到安全問題，成條的卷煙在貨架上出樣時可以用空盒來替代。具體方法：用大頭針或縫衣針挑開頂頭的塑料膜和包裝紙，將里面的煙取出，然后卷兩張舊報紙塞到空煙盒中，最后用膠水或透明膠封上包裝紙和塑料膜。

第二篇：“卷煙零售經營服務標準店”卷煙陳列實施辦法

“卷煙零售經營服務標準店”卷煙陳列實施辦法

為充分利用“卷煙零售經營服務標準店”（以下簡稱“標準店”）這一面向消費者的終端平臺，全面發揮“標準店”展示品牌形象、引導卷煙消費、培育重點骨干品牌的作用，有力推動“標準店”規范管理，深度挖掘“標準店”資源價值，提升培育品牌能力，根據《江蘇省煙草公司鹽城市公司關于在“卷煙零售經營服務標準店”重點開展“六個一管理”工作的實施方案》（鹽煙營?2011?7號）要求，特制訂本實施辦法。

一、卷煙陳列的基本原則

1、宣傳重點骨干品牌。“標準店”內的卷煙陳列要突出宣傳重點骨干品牌。全市“標準店”統一利用前柜設立重點骨干品牌專柜，實行“標準化陳列”，突出宣傳“20+10”全國重點卷煙骨干品牌，營造公平有序的競爭環境，為重點骨干品牌成長提供優質服務。

2、工商協同策劃。工商協同，精心制作陳列方案，充分利用背柜一半左右面積的最佳位置，實行“主題化陳列”，營造濃厚的卷煙品牌文化氛圍，清晰、準確地傳播行業重點骨干品牌價值和形象，在潛移默化中引導消費，提升品牌競爭力。

３、實用方便。最大程度地利用前柜和背柜空間，陳列主銷、主推卷煙品牌。促銷品牌、新品牌要放在醒目位置，品種豐富，琳瑯滿目，簡潔大方，直觀明了，消費者容易識別，零售客戶方便拿取，促進卷煙銷售，提高客戶收益。

４、整潔美觀。對店面、柜臺定期清理，及時更換褪色或破損卷煙、價簽，卷煙擺放井然有序，干凈衛生，價簽對齊，力求生動美觀，讓顧客賞心悅目，提升店堂形象。

二、具體陳列規范

（一）關于前柜陳列（以包煙陳列為主）

1、統一設立重點骨干品牌專柜。對于安裝3節前柜的“標準店”，中間一節為重點骨干品牌專柜。全市統一制作“全國重點骨干卷煙品牌專柜”字條標識，統一專柜的粘貼位置。重點骨干品牌陳列數量以轄區在銷為主，單品牌陳列以常銷規格為主；陳列順序按照零售價格由高到低、從左向右依次陳列，同價位者相連陳列；為突出宣傳效果，每一品牌以兩包卷煙并排為一個陳列單元，品牌之間間隔約4厘米，每行擺7個陳列單元卷煙。煙包中文商標正面朝向消費者，價格標簽書寫工整規范，價格、產地等信息清楚無誤，垂直對應擺在卷煙下方。

對于安裝４節及４節以上前柜數量的“標準店”，設立至少2節重點骨干品牌專柜，位置居中，在每節柜臺同一位置貼上“全國重點骨干卷煙品牌專柜”字條。一個重點骨干品牌可陳列幾個規格，每一規格以兩包卷煙并排為一個陳列單元，陳列順序等標準同上。

2、其他要求。對于新品牌（包括促銷品牌）的陳列，統一在 “全國重點骨干卷煙品牌專柜”左側柜臺的頂端位置，專門留出一定空間進行陳列，并統一標明“新品上市”或“促銷”字樣，方便消費者識別選購。

其他前柜的卷煙陳列，參照重點骨干品牌專柜的標準進行，整體前柜卷煙陳列保持同一風格。

（二）關于背柜陳列（以條煙陳列為主）

1、主題陳列。充分利用背柜一半左右的柜臺空間，即背柜的中間柜、邊柜的中層，集中陳列一個工業企業的系列或一個品牌，實行生動化、主題式陳列，突出品牌的整體形象，形成強烈的視覺沖擊力，增強卷煙品牌的影響力，提升品牌形象。市公司經與參加“標準店”建設的工業企業充分協商、科學規劃后，形成全地區統一的背柜主題陳列規范。“標準店”運行后，工業企業有特殊陳列要求的，經市公司同意后，統一在該企業所有“標準店”中實施。

2、其他要求。對于背柜的其他位置，可陳列著力推薦的品牌或毛利較高的卷煙品牌；陳列方式為３條卷煙整齊劃一并排陳列，形成一個卷煙品牌的宣傳平面，中文商標正面朝向消費者，使消費者一目了然。背柜的下層，可“一”字型整齊陳列包煙，便于零售客戶拿取出售卷煙。

三、工作要求

1、加強學習，提高認識。卷煙陳列是卷煙品牌宣傳、品牌培育的重要手段，是“標準店”管理的一項重要內容。有序、豐富、生動的卷煙陳列，有利于傳播行業重點骨干品牌的賣點和文化，有利于吸引消費者的目光，引導消費傾向、創造消費熱點，有利于樹立良好的店面形象，增加卷煙的銷量和利潤。各單位要提高認識，統一思想，組織客戶經理認真理解卷煙陳列的意義，學習掌握“卷煙陳列的基本原則和具體陳列規范”，細化實施辦法，落實責任，落實進度，切實做好“標準店”卷煙陳列工作。

2、統一規范，逐步推廣。統一規范“標準店”的卷煙陳列，是“標準店”運行模式的基本要求。各單位要認真按照本辦法的要求，積極宣傳卷煙陳列的好處，及時引導“標準店”客戶統一陳列樣式，落實陳列標準，提高卷煙陳列技巧，自覺做好卷煙陳列，努力提高“卷煙零售經營服務標準店”的展示效果，保持“標準店”卷煙陳列規范統一。同時，結合本單位實際，對有條件的非“卷煙零售經營服務標準店”客戶，加大宣傳引導力度，有計劃的按“標準店”卷煙陳列要求進行推廣，逐步提高全市零售客戶卷煙陳列水平和陳列效果，推進終端形象建設。

3、加強維護，精益求精。卷煙陳列要常抓不懈，精益求精。耐心與零售客戶溝通磋商，取得支持與配合，指導和督促零售客戶，對銷售出去的卷煙，要及時補貨上柜，保持店面卷煙擺放整齊有序；對放置時間較長、變色的樣品卷煙要及時清理更換；注意價格標簽是否齊全，發現短缺，及時補上；不在卷煙陳列柜臺上擺放雜物，保證柜臺內外清潔美觀，創造一個良好的店鋪環境。

4、堅持督查，長效考核。各單位要加強對客戶經理的培訓，積極開展卷煙陳列競賽活動，不斷創新優化卷煙陳列方法。要建立“標準店”卷煙陳列工作的考核、監督機制，日常拜訪與隨機抽查相結合，及時跟蹤“標準店”卷煙陳列情況，隨時糾正不規范行為，每月上報“卷煙零售經營服務標準店”陳列情況推廣進度，并與責任人績效掛鉤，做到考核有標準、結果有獎懲。市公司將在“標準店”運行一段時間后組織全系統卷煙陳列競賽，評比“卷煙陳列示范店”和“卷煙陳列能手”，評比結果納入競賽活動考核。

第三篇：零售戶卷煙陳列的原則與要求

零售戶卷煙陳列的原則與要求 發表日期：2010-06-0

3過去，零售戶對卷煙商品陳列不是很重視，卷煙陳列散、亂、臟，沒有起到以陳列促進銷售的目的。其實，卷煙陳列是銷售一項重要內容，科學、合理地擺放卷煙不僅能提高銷售效率和準確度，而且還能吸引消費者的目光刺激其購買欲望，提高卷煙銷售利潤，達到事半功倍的效果。

卷煙陳列的原則及要求：

顯而易見原則

卷煙陳列必須放在店面顯眼位置。

具體要求：

零售客戶有玻璃貨柜的，要選擇放在玻璃貨柜上陳列；

沒有玻璃貨柜采用貨架陳列的客戶，放在貨架的1.2—1.6米的位置上陳列；貨柜：選擇靠在門面門口而且面向公路或街道的玻璃貨柜陳列；

貨架：選擇靠在門面收銀臺一側的貨架上陳列；

卷煙陳列位置周圍10cm不擺放其他類別的物品。

滿陳列原則

增加卷煙展示的飽滿度和可見度。

具體要求：

卷煙貨柜、貨架要擺滿卷煙，不留空白，對剛銷售出去的卷煙，要及時補貨上柜；

卷煙零售客戶購進的所有卷煙單品、規格原則上必須上柜陳列，這樣才能讓顧客看到你的所有商品；

緊俏卷煙的替代品牌、重點培育品牌必須上柜陳列；這樣可以更好地配合煙草公司的品牌培育工作，同時也是為自己培育這些品牌的顧客。

滯銷品牌、銷售走勢慢的品牌必須上柜陳列。

統一性原則

所有上柜產品，煙包必須統一將中文商標正面朝向消費者，并按一定的陳列規則陳列。

具體要求：

按價格梯次排列：優點是方便消費者對不同品類、價位的卷煙進行選擇；同時方便對卷煙產品、價格不熟悉零售客戶銷售卷煙，減少賣錯煙收錯錢的幾率。方法：面對貨柜、貨架，從左至右由低價位向高價位卷煙依次排列。

按品牌系列排列：優點是按出品廠家集中排列，視覺沖擊力強，陳列效果好，更

能促進品牌培育和卷煙銷售。

方法：將柜臺、貨架劃分不同區域按品牌集中擺放。

重點突出原則

在貨柜和貨架上，除了滿陳列之外，突出主銷產品或主推產品的形象。具體要求：

按價位梯次陳列的，主銷或主推品牌采用增加陳列煙包并排陳列的方法增加陳列面，達到重點突出的效果。

按品牌系列排列的，主銷或主推品牌安排在貨柜或者貨架的中間位置，并采用增加陳列煙包并排陳列的方法，達到重點突出的效果。

干凈整潔原則

對店面、柜臺定期進行清潔、整理，保持店面貨物擺放整齊有序。具體要求：

貨柜、貨架上的卷煙煙包必須保持干凈衛生，沒有灰塵或褪色的煙包在貨柜、貨架上陳列。

進行整個店面衛生清潔工作，保持干凈整潔的購物環境，吸引消費者到店內消費。

認識店面衛生工作的重要性，養成定期清潔、整理店面的習慣。

價格醒目原則

明碼標價是煙草公司網建工作要求之一，粘貼價格標簽，能夠令消費者不擔心價格欺詐，放心購物。

具體要求：

價格標簽要按要求貼在醒目位置，或折疊放在煙盒上。

注意觀察價格標簽是否齊全，如果發現有短缺，及時補上。

有破損或褪色的價格標簽，也必須及時更換。

先進先出原則

先賣掉煙柜上或者貨架上擺放的卷煙。煙盒擺放在煙柜上會被暴曬褪色，注意經常輪換擺放。

卷煙柜臺陳列是一項長期的工作，我們要在客戶經理的指導下，親自動手，并持之以恒地堅持下去，這樣我們才能看到好的陳列為我們帶來的效果。

第四篇：建設標準化

關于推進安全生產標準化建設及在高危關于推進安全生產標準化建設及在高危關于推

進安全生產標準化建設及在高危關于推進安全生產標準化建設及在高危行業組織開展崗位

達標專業達標和企業行業組織開展崗位達標專業達標和企業行業組織開展崗位達標專業達

標和企業行業組織開展崗位達標專業達標和企業達標建設活動情況的匯報材料達標建設活

動情況的匯報材料達標建設活動情況的匯報材料達標建設活動情況的匯報材料為貫徹落實上級主管部門關于開展安全質量標準化工作的要求，根據州安辦[2011]36號文件

及貞安辦[2011]30號文件要求。使我單位在安全質量管理上更加規范化、制度化、標準化，進一步提高建筑工程質量安全管理水平。現將2011建筑工程質量開展安全生產標準化

建設、在高危行業組織開展崗位達標、專業達標和企業達標情況總結如下：

一、制定建筑工程質量、安全生產標準化建設實施方案，并按照實施方案，開展各項

工作。推進標準化建設，加強對企業安全生產標準化建設的督促檢查，嚴格開展達標考評。通過推進企業安全生產標準化建設工作，進一步規范企業安全生產行為，改善安全生產條件，從源頭上有效預防和遏制事故的發生。

二、分類指導，重點推進。針對建筑行業（領域）的特點，把影響工程質量、安全生

產的重大隱患排查治理、重大危險源監控、安全生產系統改造、產業技術升級、應急能力提

升、消防安全保障等作為重點。在達標建設過程中切實做到“六個結合”，即與深化開展執

法行動相結合，依法嚴厲打擊各類非法違規生產經營建設行為。與安全專項整治相結合，深

化重點行業（領域）隱患排查治理。與推進落實企業安全生產主體責任相結合，強化安全生

產基層和基礎建設。與促進提高安全生產保障能力相結合，著力提高先進安全技術裝備和互

聯網技術應用等信息化水平。與加強職業安全健康工作相結合，改善從業人員的作業環境和

條件。與完善安全生產應急救援體系相結合，加快救援基地和相關專業隊伍標準化建設，切

實提高實戰救援能力。

三、嚴格按照建筑規范行業要求，制定建筑工程質量、安全生產標準化細則。項目部

質量管理機構健全、人員到位、有完善的質量管理體系、各項質量管理制度和崗位制度健全、工程實體實測實量合格率在80%以上。不發生一般工程質量事故，實施安全文明施工標準化

管理，堅持貫徹執行“安全第一，預防為主”的安全生產方針。嚴格執行《建筑施工安全檢

查標準》。公司經理親自安排部署安全文明施工管理工作，并督促檢查落實。安全組織機構

健全，人員到位，每2萬平米設置一名安全員、質檢員，有完善的安全管理體系，各項安全

管理制度和崗位職責齊全，并有具體的目標管理措施和考核規定及安全管理措施。

四、對在建工程抓達標，嚴格考評。我縣下屬設有施工企業，重點工作放到在建

設的具體項目上，對在建的每個具體項目，組織開展達標考核。對安全生產標準化、質量標

準化，按照建筑規范、標準化建設實施方案進行考評，不收取任何費用。嚴格達標等級考評，結合本行業實際情況具體安排，實行動態考評。對項目分部、分項考評，對不達標的分項，規定具體整改時間，整改仍不具備最低安全生產標準等級的在建項目企業單位，依法責令停

產整改直至依法關閉。

第五篇：標準化建設(定稿)

關于落實工程項目標準化的通知

指揮部所屬各單位及部門：

根據中鐵二十一局集團有限公司2008年8月8日下發的《關于推行工程項目標準化建設的通知》中相關內容要求并結合我指揮部所承建西格二線1標段目前的工程進展情況特制定本通知內容如下：

一、工程項目標準化的時代要求

面對近幾年全國鐵路建設年投資6000億元以上的規模和速度目標值350公里以上標準的新形勢，探索建立一套以項目管理為基礎、以系統管理為核心的鐵路建設標準化管理模式，是推動鐵路建設管理由粗放管理向精細管理，由傳統管理向科學管理轉變，又好又快推進大規模鐵路建設的時代要求、必然要求和根本保障。

二、工程項目標準化的主要目的

按照“高標準、講科學、不懈怠”的要求，強力推行鐵路建設標準化管理，提高項目管理水平，全面促進“六位一體”的落實，努力建設精品工程和安全工程，確保又好又快地完成西格二線1標段的施工生產任務，同時也為即將開工建設的“蘭新客專”工程項目標準化施工奠定一定的基礎。

三、工程項目標準化的參考書籍

工程項目部標準化分為標準化項目部、標準化工地及標準化作業三個具體內容。分別參見由由上海鐵路局編寫的鐵路工程建設標準化

管理叢書中《標準化項目部》、《標準化工地》及《標準化作業》相關內容并結合《中鐵二十一局集團有限公司企業識別系統（CIS）規范手冊》、《鐵路建設項目現場管理規范》、《鐵路建設項目現場安全文明標志》、《鐵路工程施工作業要點示范卡片》（含相關專業）及（鐵路工程建設原材料質量控制標準條文匯編）（含相關專業）。

其中《標準化項目部》、《標準化工地》及《標準化作業》均分為4個篇章，分別為：第一篇

管理制度標準化；第二篇

人員配備標準化；第三篇

現場管理標準化；第四篇

過程控制標準化，對工程施工中的各個環節作了詳細地闡述。其他書籍對上述三本書中內容進行了特定性、專項性、專業性的分類補充說明。

四、標準化項目部的建立

本節內容詳見《標準化項目部》一書中相關內容。

五、標準化工地的建立

現結合橋涵工程的標準化工地的建立及現場目前情況進行闡述，其他工程項目可參考橋涵工程的標準化工地內容及相關書籍及篇章進行建立。

（一）、駐地位置選址

依據施工圖進行工程施工現場及周邊區域情況的勘察并結合工程量的大小、專業性質、施工工序及相關工程總體施工安排選址最佳位置選址駐地，并符合“四通一平”條件（即：路通、水通、電通、通訊通、場地平）。

（二）、“五牌一圖”的制作和安裝

“五牌一圖”（即：工程概況牌、管理人員名單及監督電話牌、消防保衛牌、安全生產牌、文明施工牌、施工平面布置圖）。

其中：

“工程概況牌”樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P27頁中“鐵識26”；

“管理人員名單及監督電話牌”樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P37頁中“附錄B9”；

“消防保衛牌”樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P37頁中“附錄B9”；

“安全生產牌”樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P37頁中“附錄B9”；

“文明施工牌”樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P37頁中“附錄B9”；

“施工平面布置圖”樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P28頁中“鐵識28”；

（三）、材料加工場

1、基本要求及檢查要點詳見《標準化工地》P48-P49頁中相關內容；

2、重點標示

①、“工程公示牌” 樣式詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P27頁中“鐵識27”；

②、“安全質量環保目標公示牌” 樣式詳見：《鐵路建設項目現

場安全文明標志》P28頁中“鐵識29”；

③、“施工平面布置圖”樣式（為具體材料加工場布局）詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P28頁中“鐵識28”；

④、根據現場實際情況焊接、切割場所、木工加工區、安全通道、氧氣、乙炔等易燃易爆場所、易發生火災場所等禁止與警告標志；消防器材放置場所設置、分區標識牌的提示標志設置；安全帽、上崗證、安全監察人員袖標（牌）按照《標準化工地》P48-P49頁中相關內容并參考《鐵路建設項目現場安全文明標志》設置相關“鐵禁”、“鐵警”、“鐵指”、“鐵示”、“鐵識”標志；

（四）、原材料、半成品、成品存放場

1、基本要求及檢查要點詳見《標準化工地》P50-P51頁中相關內容；

2、重點標示

①、分區明示標志詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P20頁中“鐵識6”；

②、原材料標識牌詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P23頁中“鐵識15”；

③、成品、半成品標識牌詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P23頁中“鐵識14”；

④、木材堆放區有嚴禁煙火的標識和消防設施詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P3頁中“鐵禁7”；

⑤、“施工平面布置圖”樣式（為具體原材料、半成品、成品存

放場布局）詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P28頁中“鐵識28”；

（五）、庫房

1、基本要求及檢查要點詳見《標準化工地》P52-P53頁中相關內容；

2、重點標示

①、重大危險源詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P25頁中“鐵識19”；

②、值班人員公示牌詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P24頁中“鐵識17”；

③、“施工平面布置圖”樣式（為具體庫房布局）詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P28頁中“鐵識28”；

④、易燃易爆處設置禁止標識和消防設施詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P3頁中“鐵禁7”；

⑤、各庫房門口設置分區明示標志詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P20頁中“鐵識6”；

⑥、各種材料庫房內應設置材料標識牌詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P23頁中“鐵識15”；

⑦、使用氧氣、乙炔等易燃易爆場所應設置禁止、明示標志詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P3頁中“鐵禁9”、P21頁中“鐵禁8、9”；

⑧、消防器材放置場所應設置標識詳見《鐵路建設項目現場安全

文明標志》P18頁中“鐵示1、2”。

（六）、施工便道

1、基本要求及檢查要點詳見《標準化工地》P54-P55頁中相關內容；

2、重點標示

①、便道路口設置限速標志詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P5頁中“鐵禁15”；

②、便道與建筑物、城市道路等轉角、視線不良地段應設置明示標志詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P36頁中“附錄B7”；

③、跨越（臨近）道路施工應設置警告標志詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P12頁中“鐵警17”；

④、道路危險段設置“危險地段，注意安全”警告標牌詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P35頁中“附錄B5”；

⑤、施工現場（站）區、辦公區、生活區等拐彎處應設置拐彎指向標識，并設置防撞墩、防撞柱等防護措施；在便道的施工現場側設置里程標和半公里標；在便橋橋頭前進方向右側設置便橋標識牌。

（七）、辦公生活區

1、基本要求及檢查要點詳見《標準化工地》P56-P57頁中相關內容；

2、重點標示

①、“五圖一牌”詳見本通知中“五牌一圖”的制作和安裝相關內容；

②、宣傳欄、黑板報、讀報欄等詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P37頁中“附錄B9”；

③、辦公室門口應設400mm×200mm銘牌；

④、崗位職責、有關制度圖標上墻、制作和安裝詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P36頁中“附錄B7”；

⑤、活動室（學習室）配備必要的活動（學習）設施，應懸掛各項活動（學習）制度，制作和安裝詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P36頁中“附錄B7”。

六、標準化作業

詳見鐵路工程建設標準化管理叢書中《標準化作業》相關內容并結合《鐵路工程施工作業要點示范卡片》（含相關專業）及（鐵路工程建設原材料質量控制標準條文匯編）（含相關專業）相關內容制作標識牌，制作和安裝詳見：《鐵路建設項目現場安全文明標志》P36頁中“附錄B7”。

七、相關說明及要求

1、后附：《鐵路建設項目現場安全文明標志》；

2、后附：《大寺溝橋施工場地平面布置圖》為例；

3、其他相關書籍（含：《鐵路建設項目現場安全文明標志》）已由指揮部安質部配發給相關單位及部門；

4、指揮部所屬各單位及部門安排時間組織相關書籍的學習及培訓工作，要求于9月30日前學習及培訓工作全部完成；

5、項目部建立標準化工地必須制定方案（含施工場地平面布置

圖、說明及工程數量）并報指揮部進行審批，審批合格后方可實施；

6、指揮部所屬各單位及部門必須嚴格執行工程項目標準化相關內容并按規定進行檢查，檢查情況納入每月考核中。

中鐵二十一局集團西格二線工程指揮部

2008年9月1日