第一篇：銀行支行一季度經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)材料

銀行支行一季度經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)材料

銀行一季度經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)

支行按照的部署與要求，認(rèn)真貫徹行長(zhǎng)在年初工作報(bào)告中提出的“堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，迎難而上，奮力開拓，200年一季度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各項(xiàng)存款總額萬元；存貸比為％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)萬元，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為完成全年任務(wù)打下了較好基礎(chǔ)。

根據(jù)的通知，現(xiàn)將支行一季度經(jīng)營(yíng)狀況匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

按年初下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，支行制定了的工資績(jī)效考核制度，各部門狠抓落實(shí)，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標(biāo)：一季度末。支行各項(xiàng)存款總額萬元，較年初增加萬元，完成本年任務(wù)萬元，未完成本年度計(jì)劃。其中對(duì)公存款萬元，較年初萬元，全年計(jì)劃增長(zhǎng)萬元，未完成季度計(jì)劃。儲(chǔ)蓄存款萬元，較年初年初增加萬元，完成全年計(jì)劃增長(zhǎng)萬元。

2、新增貸款目標(biāo)：行各項(xiàng)貸款總額萬元，較年初凈增加萬元，其中存量貸款下降萬元，新增貸款萬。

3、不良清收：一季度實(shí)清收不良貸款萬元，完成全年計(jì)劃萬元，完成季度計(jì)劃萬元。不良資產(chǎn)率為，較年初下降，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)；

4、抵貸資產(chǎn)管理，一季度支行加強(qiáng)了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計(jì)劃處置萬元，季度計(jì)劃處置萬元，年初即向總部申請(qǐng)?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)筆金額萬元。共清收萬元，完成全年計(jì)劃萬元，未完成計(jì)劃指標(biāo)。

5、收息目標(biāo)：一季度實(shí)收利息萬元，每季收息按年末存量貸款計(jì)算計(jì)劃為萬元，完成。其中存量貸款收息萬元，季度計(jì)劃萬元，全年計(jì)劃萬元；不良貸款收息萬元，完成季度計(jì)劃萬元，完成全年計(jì)劃萬元；新增貸款收息萬元，完成全年計(jì)劃萬元。

6、利潤(rùn)目標(biāo)：一季度我行共實(shí)現(xiàn)收入萬元，總計(jì)支出萬元，本年度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)萬元，一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)萬元，實(shí)際完成萬元。其中一季度計(jì)提定期存款應(yīng)付未付利息萬元；應(yīng)計(jì)提拆借總部資金利息萬元未收，應(yīng)付總部臨時(shí)借款利息萬元未付，實(shí)完成利潤(rùn)萬元。

二、經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是存款總額有所增長(zhǎng)，其中儲(chǔ)蓄存款增幅超過對(duì)公存款增幅，且以儲(chǔ)蓄存款為主。從我支行各項(xiàng)存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對(duì)公存款中活期存款占存款總額的，較年初萬元，與去年同比萬元；定期存款占存款總額的，較年初增加萬元，比重持平，與去年同比萬元，定期存款占對(duì)公存款的，較年初比重增加。活期儲(chǔ)蓄占存款總額的，較年初增加萬元，比重下降，與去年同比萬元；定期儲(chǔ)蓄占存款總額的，較年初增加萬元，比重增加，與去年同比多增萬元；定期儲(chǔ)蓄存款占儲(chǔ)蓄存款總額的，比重較年初增加。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對(duì)公存款增勢(shì)不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對(duì)公存款下降主要是我單位存款大戶運(yùn)用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對(duì)企業(yè)存款的營(yíng)銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時(shí)也擴(kuò)大了行的知名度。同時(shí)受本地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度支行新增存款帳戶戶，其中基本帳戶戶，一般帳戶戶，但新增存款余額不大，不足以彌補(bǔ)大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲(chǔ)蓄存款始終保持良好增勢(shì)，一是目前是主因，二是支行加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)蓄存款的也促進(jìn)了增長(zhǎng)。從年初伊始，支行就制定了本年工作計(jì)劃，把存款放在首位，并制定了相應(yīng)的規(guī)則，崗位員工思想負(fù)擔(dān)減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過加強(qiáng)和提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲(chǔ)源。崗位員工也通過各自的社會(huì)關(guān)系，努力挖掘儲(chǔ)源。從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，存款同比增勢(shì)絕對(duì)值基本持平，一方面反映出我單位存款總體增勢(shì)的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們?cè)谏先鄙賰?yōu)質(zhì)客戶。

與本行其他支行相比我們存款增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們?cè)诒镜貐^(qū)為中心進(jìn)行了一次各金融機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)份額的調(diào)查，全城共有個(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，儲(chǔ)蓄存款總額億，平均每個(gè)儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)余額為萬元，我們?nèi)齻€(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)按平均值計(jì)算為萬元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。共有人口全口徑約萬人，按人均分?jǐn)傉加袠?biāo)準(zhǔn)余額為萬元，支行現(xiàn)共有開戶萬戶，按平均值計(jì)算人均占有萬元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。

二是貸款適度投放，加強(qiáng)信貸管理。一季度末，行各項(xiàng)貸款總額萬元，較年初凈增加萬元，增幅％。貸款總額中，個(gè)人消費(fèi)貸款余額為萬元,比年初下降萬元，增幅為。短期保證貸款余額為億元，比年初增加萬元，增幅％。短期抵押質(zhì)押貸款余額為萬元，比年初增加萬元，增幅％。中長(zhǎng)期貸款余額為萬元，與年初持平。年初以來，結(jié)合對(duì)支行下達(dá)的信貸任務(wù)，信貸管理部門對(duì)我支行現(xiàn)存貸款進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查，并針對(duì)貸款即將到期的及時(shí)進(jìn)行通知，要求借款人按期償還貸款，確保我支行無新生逾期貸款。三是資產(chǎn)質(zhì)量保持良好水平。年初支行根據(jù)現(xiàn)存的不良貸款實(shí)際情況，科便制定了清收工作計(jì)劃，理清了工作思路，積極對(duì)逾期貸款進(jìn)行清收收，明確了工作重點(diǎn)，加強(qiáng)建檔建帳檔案化管理。一季度末，行逾期貸款總額萬元，不良資產(chǎn)率為，較年初下降萬元，不良率下降％。不良資產(chǎn)清收同比多收萬元，完成全年工作的，不良貸款利息清收萬元，完成全年任務(wù)的，按五級(jí)分類口徑支行認(rèn)定數(shù)為正常類貸款萬元，關(guān)注類貸款萬元，次級(jí)類貸款萬元，可疑類貸款萬元。不良貸款余額萬元，不良貸款率％，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。

四是業(yè)務(wù)收入增勢(shì)平穩(wěn)。一季度末，支行共實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入萬元，同比增萬元，其中：

1、貸款利息收入萬元，同比增萬元，其中收回存量貸款利息萬元，新增貸款利息萬元。正常貸款收息率達(dá)100；

2、金融機(jī)構(gòu)往來收入萬元，同比下降萬元；

3、其他收入同比多收萬元。各項(xiàng)支出萬元，同比增萬元；其中

1、利息支出萬元，同比增萬元,其中預(yù)提儲(chǔ)蓄應(yīng)付未付利息萬元，全部提足；

2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用萬元，同比下降萬元，其中職工福利費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)全部提足，同時(shí)未計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。

五是機(jī)構(gòu)建設(shè)進(jìn)一步加快。初步完成了所、所升級(jí)支行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

六是公眾形象及影響力進(jìn)一步提升。一季度我支行獲得了“市商業(yè)銀行先進(jìn)單位”、“市思想政治工作先進(jìn)集體”、“三個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)單位”、等殊榮。

三、在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案

一季度，支行在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題與困難主要有：一方面，支行對(duì)公存款增速，儲(chǔ)蓄存款上一是活期、定期儲(chǔ)蓄存款比例，受到一定影響。另一方面，支行辦公樓對(duì)外形象欠佳，也了本行的擴(kuò)展速度。針對(duì)以上問題，本行將著重做好以下幾項(xiàng)工作：

1、提高資產(chǎn)負(fù)債管理水平保持良好、穩(wěn)定的凈收入水平，積極調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理擴(kuò)張規(guī)模及有效調(diào)配信貸資源，發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)程度。

2、穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務(wù)，加快面向中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；擴(kuò)大業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，改變觀念，從做起，發(fā)展。

3、提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平，從制度建設(shè)、責(zé)任追究和懲戒以手段上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控，強(qiáng)化管理，建立和完善操作風(fēng)險(xiǎn)等在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效地識(shí)別、監(jiān)測(cè)、控制風(fēng)險(xiǎn)。加大對(duì)陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系，加強(qiáng)依法強(qiáng)制執(zhí)行的力度。

4、加強(qiáng)職工的思想道德教育，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的敬業(yè)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高職工的責(zé)任感。

第二篇：銀行一季度經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)

銀行一季度經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)

銀行一季度經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)

銀行2006年一季度經(jīng)營(yíng)情況分析

xx支行按照xx的部署與要求，認(rèn)真貫徹xx行長(zhǎng)在年初工作報(bào)告中提出的“堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各項(xiàng)存款總額x萬元，各項(xiàng)貸款總額x萬元，存貸比為x％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)x萬元，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為完成全年任務(wù)打下了較好基礎(chǔ)。

根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經(jīng)營(yíng)狀況匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

按xx年初下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，xx支行制定了xx的工資績(jī)效考核制度，各部門狠抓落實(shí)，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標(biāo)：一季度末。xx支行各項(xiàng)存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完成本年任務(wù)x萬元x，未完成本計(jì)劃。其中對(duì)公存款x萬元，較年初x萬元，全年計(jì)劃增長(zhǎng)x萬元，未完成季度計(jì)劃。儲(chǔ)蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完成全年計(jì)劃增長(zhǎng)x萬元x。

2、新增貸款目標(biāo)：x行各項(xiàng)貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。

3、不良清收：一季度實(shí)清收不良貸款x萬元，完成全年計(jì)劃x萬元x，完成季度計(jì)劃x萬元x。不良資產(chǎn)率為x，較年初下降x，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)；

4、抵貸資產(chǎn)管理，一季度xx支行加強(qiáng)了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計(jì)劃處置x萬元，季度計(jì)劃處置x萬元，年初即向總部申請(qǐng)?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)x筆金額x萬元。共清收x萬元，完成全年計(jì)劃x

萬元x，未完成計(jì)劃指標(biāo)。

5、收息目標(biāo)：一季度實(shí)收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計(jì)算計(jì)劃為x萬元，完成x。其中存量貸款收息x萬元，季度計(jì)劃x萬元，全年計(jì)劃x萬元；不良貸款收息x萬元，完成季度計(jì)劃x萬元x，完成全年計(jì)劃x萬元x；新增貸款收息x萬元，完成全年計(jì)劃x萬元x。

6、利潤(rùn)目標(biāo)：一季度我行共實(shí)現(xiàn)收入x萬元，總計(jì)支出x萬元，本計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬元，一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)x萬元，實(shí)際完成x萬元。其中一季度計(jì)提定期存款應(yīng)付未付利息x萬元；應(yīng)計(jì)提拆借總部資金利息x萬元未收，應(yīng)付總部臨時(shí)借款利息x萬元未付，實(shí)完成利潤(rùn)x萬元。

二、經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是存款總額有所增長(zhǎng)，其中儲(chǔ)蓄

存款增幅超過對(duì)公存款增幅，且以儲(chǔ)蓄存款為主。從我支行各項(xiàng)存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對(duì)公存款中活期存款占存款總額的x，較年初x萬元，與去年同比x萬元；定期存款占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重持平，與去年同比x萬元，定期存款占對(duì)公存款的x，較年初比重增加x。活期儲(chǔ)蓄占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重下降x，與去年同比x萬元；定期儲(chǔ)蓄占存款總額的x，較年初增加x萬元，比重增加x，與去年同比多增x萬元；定期儲(chǔ)蓄存款占儲(chǔ)蓄存款總額的x，比重較年初增加x。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對(duì)公存款增勢(shì)不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對(duì)公存款下降主要是我單位存款大戶xx運(yùn)用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對(duì)企業(yè)存款的營(yíng)銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳xx行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時(shí)也擴(kuò)大了xx行的知名度。同時(shí)受本地區(qū)經(jīng)

濟(jì)資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補(bǔ)大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲(chǔ)蓄存款始終保持良好增勢(shì)，一是目前xx是主因，二是xx支行加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)蓄存款的xx也促進(jìn)了增長(zhǎng)。從年初伊始，xx支行就制定了本年工作計(jì)劃，把存款放在首位，并制定了相應(yīng)的規(guī)則，xx崗位員工思想負(fù)擔(dān)減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過加強(qiáng)和提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲(chǔ)源。xx崗位員工也通過各自的社會(huì)關(guān)系，努力挖掘儲(chǔ)源。

從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，xx存款同比增勢(shì)絕對(duì)值基本持平，一方面反映出我單位xx存款總體增勢(shì)的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們?cè)趚x上缺少優(yōu)質(zhì)客戶。

與本行其他支行相比我們xx存款

增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們?cè)诒镜貐^(qū)xx為中心進(jìn)行了一次各金融機(jī)構(gòu)xx存款市場(chǎng)份額的調(diào)查，全城共有xx個(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，儲(chǔ)蓄存款總額x億，平均每個(gè)儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)余額為x萬元，我們?nèi)齻€(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)按平均值計(jì)算為x萬元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。共有人口全口徑約x萬人，按人均分?jǐn)傉加袠?biāo)準(zhǔn)余額為x萬元，xx支行現(xiàn)共有開戶x萬戶，按平均值計(jì)算人均占有x萬元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。

二是貸款適度投放，加強(qiáng)信貸管理。一季度末，xx行各項(xiàng)貸款總12全文查看

第三篇：銀行一季度經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)（寫寫幫整理）

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xx支行按照xx的部署與要求，認(rèn)真貫徹xx行長(zhǎng)在年初工作報(bào)告中提出的“堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各項(xiàng)存款總額x萬元，原創(chuàng)：.各項(xiàng)貸款總額x萬元，存貸比為x％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)x萬元，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為完玉成年任務(wù)打下了較好基礎(chǔ)。

根據(jù)xx的通知，現(xiàn)將xx支行一季度經(jīng)營(yíng)狀況匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

按xx年初下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，xx支行制定了xx的工資績(jī)效考核制度，各部分狠抓落實(shí)，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標(biāo)：一季度末。xx支行各項(xiàng)存款總額x萬元，較年初增加x萬元，完本錢年任務(wù)x萬元x%，未完本錢計(jì)劃。其中對(duì)公存款x萬元，較年初x萬元，全年計(jì)劃增長(zhǎng)x萬元，未完成季度計(jì)劃。儲(chǔ)蓄存款x萬元，較年初年初增加x萬元，完玉成年計(jì)劃增長(zhǎng)x萬元x%。

2、新增貸款目標(biāo)：x行各項(xiàng)貸款總額x萬元，較年初凈增加x萬元，其中存量貸款下降x萬元，新增貸款x萬。

3、不良清收：一季度實(shí)清收不良貸款x萬元，完玉成年計(jì)劃x萬元x%，完成季度計(jì)劃x萬元x%。不良資產(chǎn)率為x%，較年初下降x%，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)；

4、抵貸資產(chǎn)治理，一季度xx支行加強(qiáng)了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計(jì)劃處置x萬元，季度計(jì)劃處置x萬元，年初即向總部申請(qǐng)?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)x筆金額x萬元。共清收x萬元，完玉成年計(jì)劃x萬元x%，未完成計(jì)劃指標(biāo)。

5、收息目標(biāo)：一季度實(shí)收利息x萬元，每季收息按年末存量貸款計(jì)算計(jì)劃為x萬元，完成x%。其中存量貸款收息x萬元，季度計(jì)劃x萬元，全年計(jì)劃x萬元；不良貸款收息x萬元，完成季度計(jì)劃x萬元x%，完玉成年計(jì)劃x萬元x%；新增貸款收息x萬元，完玉成年計(jì)劃x萬元x%。

6、利潤(rùn)目標(biāo)：一季度我行共實(shí)現(xiàn)收進(jìn)x萬元，總計(jì)支出x萬元，本計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬元，一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)x萬元，實(shí)際完成x萬元。其中一季度計(jì)提定期存款應(yīng)付未付利息x萬元；應(yīng)計(jì)提拆借總部資金利息x萬元未收，應(yīng)付總部臨時(shí)借款利息x萬元未付，實(shí)完成利潤(rùn)x萬元。

二、經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，xx支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是存款總額有所增長(zhǎng)，其中儲(chǔ)蓄存款增幅超過對(duì)公存款增幅，且以儲(chǔ)蓄存款為主。從我支行各項(xiàng)存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對(duì)公存款中活期存款占存款總額的x%，較年初x萬元，與往年同比x萬元；定期存款占存款總額的x%，較年初增加x萬元，比重持平，與往年同比x萬元，定期存款占對(duì)公存款的x%，較年初比重增加x%。活期儲(chǔ)蓄占存款總額的x%，較年初增加x萬元，比重下降x%，與往年同比x萬元；定期儲(chǔ)蓄占存款總額的x%，較年初增加x萬元，比重增加x%，與往年同比多增x萬元；定期儲(chǔ)蓄存款占儲(chǔ)蓄存款總額的x%，比重較年初增加x%。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對(duì)公存款增勢(shì)不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對(duì)公存款下降主要是我單位存款大戶xx運(yùn)用造成存款下降，固然年初以來，我們加大了對(duì)企業(yè)存款的營(yíng)銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳xx行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時(shí)也擴(kuò)大了xx行的著名度。原創(chuàng)：.同時(shí)受本地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源和客戶資源的限制，固然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度xx支行新增存款帳戶xx戶，其中基本帳戶xx戶，一般帳戶x戶，但新增存款余額不大，不足以彌補(bǔ)大額存款的下降。

第四篇：X銀行2006年一季度經(jīng)營(yíng)情況分析匯報(bào)

XX銀行2006年一季度經(jīng)營(yíng)情況分析

XX支行按照XX的部署與要求，認(rèn)真貫徹XX行長(zhǎng)在年初工作報(bào)告中提出的“堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，確保實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的工作指導(dǎo)思想，迎難而上，奮力開拓，2006年一季度，各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，各項(xiàng)存款總額X萬元，各項(xiàng)貸款總額X萬元，存貸比為X％，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)X萬元，經(jīng)營(yíng)狀況良好，為完成全年任務(wù)打下了較好基礎(chǔ)。

根據(jù)XX的通知，現(xiàn)將XX支行一季度經(jīng)營(yíng)狀況匯報(bào)如下：

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

按XX年初下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃，XX支行制定了XX的工資績(jī)效考核制度，各部門狠抓落實(shí)，積極開拓，共同努力，完成如下：

1、存款目標(biāo)：一季度末。XX支行各項(xiàng)存款總額X萬元，較年初增加X萬元，完成本年任務(wù)X萬元X%，未完成本計(jì)劃。其中對(duì)公存款X萬元，較年初X萬元，全年計(jì)劃增長(zhǎng)X萬元，未完成季度計(jì)劃。儲(chǔ)蓄存款X萬元，較年初年初增加X萬元，完成全年計(jì)劃增長(zhǎng)X萬元X%。

2、新增貸款目標(biāo)：X行各項(xiàng)貸款總額X萬元，較年初凈增加X萬元，其中存量貸款下降X萬元，新增貸款X萬。

3、不良清收：一季度實(shí)清收不良貸款X萬元，完成全年計(jì)劃X萬元X%，完成季度計(jì)劃X萬元X%。不良資產(chǎn)率為X%，較年初下降X%，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)；

4、抵貸資產(chǎn)管理，一季度XX支行加強(qiáng)了抵貸資產(chǎn)的處置力度，全年計(jì)劃處置X萬元，季度計(jì)劃處置X萬元，年初即向總部申請(qǐng)?zhí)幹玫仲J資產(chǎn)X筆金額X萬元。共清收X萬元，完成全年計(jì)劃X萬元X%，未完成計(jì)劃指標(biāo)。

5、收息目標(biāo)：一季度實(shí)收利息X萬元，每季收息按年末存量貸款計(jì)算計(jì)劃為X萬元，完成X%。其中存量貸款收息X萬元，季度計(jì)劃X萬元，全年計(jì)劃X萬元；不良貸款收息X萬元，完成季度計(jì)劃X萬元X%，完成全年計(jì)劃X萬元X%；新增貸款收息X萬元，完成全年計(jì)劃X萬元X%。

6、利潤(rùn)目標(biāo)：一季度我行共實(shí)現(xiàn)收入X萬元，總計(jì)支出X萬元，本計(jì)劃實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)X萬元，一季度計(jì)劃實(shí)現(xiàn)X萬元，實(shí)際完成X萬元。其中一季度計(jì)提定期存款應(yīng)付未付利息X萬元；應(yīng)計(jì)提拆借總部資金利息X萬元未收，應(yīng)付總部臨時(shí)借款利息X萬元未付，實(shí)完成利潤(rùn)X萬元。

二、經(jīng)營(yíng)狀況分析

通過以上數(shù)據(jù)分析，XX支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展基本達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是存款總額有所增長(zhǎng)，其中儲(chǔ)蓄存款增幅超過對(duì)公存款增幅，且以儲(chǔ)蓄存款為主。從我支行各項(xiàng)存款所占的比重來看，發(fā)展極不均衡。對(duì)公存款中活期存款占存款總額的X%，較年初X萬元，與去年同比X萬元；定期存款占存款總額的X%，較年初增加X萬元，比重持平，與去年同比X萬元，定期存款占對(duì)公存款的X%，較年初比重增加X%。活期儲(chǔ)蓄占存款總額的X%，較年初增加X萬元，比重下降X%，與去年同比X萬元；定期儲(chǔ)蓄占存款總額的X%，較年初增加X萬元，比重增加X%，與去年同比多增X萬元；定期儲(chǔ)蓄存款占儲(chǔ)蓄存款總額的X%，比重較年初增加X%。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，對(duì)公存款增勢(shì)不好，受存款大戶影響，下降幅度較大。對(duì)公存款下降主要是我單位存款大戶XX運(yùn)用造成存款下降，雖然年初以來，我們加大了對(duì)企業(yè)存款的營(yíng)銷力度，走訪了鏡內(nèi)的大小企業(yè)，宣傳XX行支持企業(yè)的態(tài)度，在取得企業(yè)的信任的同時(shí)也擴(kuò)大了XX行的知名度。同時(shí)受本地區(qū)經(jīng)濟(jì)資源和客戶資源的限制，雖然我們做了一些工作，但收效甚微。一季度XX支行新增存款帳戶XX戶，其中基本帳戶XX戶，一般帳戶X戶，但新增存款余額不大，不足以彌補(bǔ)大額存款的下降。

從以上數(shù)據(jù)我們分析，儲(chǔ)蓄存款始終保持良好增勢(shì)，一是目前XX是主因，二是XX支行加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)蓄存款的XX也促進(jìn)了增長(zhǎng)。從年初伊始，XX支行就制定了本年工作計(jì)劃，把存款放在首位，并制定了相應(yīng)的規(guī)則，XX崗位員工思想負(fù)擔(dān)減少，工作態(tài)度轉(zhuǎn)變，工作積極性增高，并通過加強(qiáng)和提高優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，積極穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新儲(chǔ)源。XX崗位員工也通過各自的社會(huì)關(guān)系，努力挖掘儲(chǔ)源。

從以上同比數(shù)據(jù)我們分析，XX存款同比增勢(shì)絕對(duì)值基本持平，一方面反映出我單位XX存款總體增勢(shì)的穩(wěn)定；另一方面也反映出我們?cè)赬X上缺少優(yōu)質(zhì)客戶。

與本行其他支行相比我們XX存款增幅較小，排位靠后，一方面受地域和客戶群體行為的限制，我們?cè)诒镜貐^(qū)XX為中心進(jìn)行了一次各金融機(jī)構(gòu)XX存款市場(chǎng)份額的調(diào)查，全城共有XX個(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，儲(chǔ)蓄存款總額X億，平均每個(gè)儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)余額為X萬元，我們?nèi)齻€(gè)儲(chǔ)蓄營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)按平均值計(jì)算為X萬元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。共有人口全口徑約X萬人，按人均分?jǐn)傉加袠?biāo)準(zhǔn)余額為X萬元，XX支行現(xiàn)共有開戶X萬戶，按平均值計(jì)算人均占有X萬元，低于標(biāo)準(zhǔn)余額。

二是貸款適度投放，加強(qiáng)信貸管理。一季度末，XX行各項(xiàng)貸款總額X萬元，較年初凈增加X萬元，增幅X％。貸款總額中，個(gè)人消費(fèi)貸款余額為X萬元,比年初下降X萬元，增幅為X%。短期保證貸款余額為X億元，比年初增加X萬元，增幅X％。短期抵押質(zhì)押貸款余額為X萬元，比年初增加X萬元，增幅X％。中長(zhǎng)期貸款余額為X萬元，與年初持平。年初以來，結(jié)合XX對(duì)XX支行下達(dá)的信貸任務(wù)，信貸管理部門對(duì)我支行現(xiàn)存貸款進(jìn)行了全面細(xì)致的調(diào)查，并針對(duì)貸款即將到期的及時(shí)進(jìn)行通知，要求借款人按期償還貸款，確保我支行無新生逾期貸款。

三是資產(chǎn)質(zhì)量保持良好水平。年初XX支行根據(jù)現(xiàn)存的不良貸款實(shí)際情況，XX科便制定了清收工作計(jì)劃，理清了工作思路，積極對(duì)逾期貸款進(jìn)行清收收，明確了工作重點(diǎn)，加強(qiáng)建檔建帳檔案化管理。一季度末，XX行逾期貸款總額X萬元，不良資產(chǎn)率為X%，較年初下降X萬元，不良率下降X％。不良資產(chǎn)清收同比多收X萬元，完成全年工作的X%，不良貸款利息清收X萬元，完成全年任務(wù)的X%，按五級(jí)分類口徑XX支行認(rèn)定數(shù)為正常類貸款X萬元，關(guān)注類貸款X萬元，次級(jí)類貸款X萬元，可疑類貸款X萬元。不良貸款余額X萬元，不良貸款率X％，比年初下降X個(gè)百分點(diǎn)。

四是業(yè)務(wù)收入增勢(shì)平穩(wěn)。一季度末，XX支行共實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入X萬元，同比增X萬元，其中：

1、貸款利息收入X萬元，同比增X萬元，其中收回存量貸款利息X萬元，新增貸款利息X萬元。正常貸款收息率達(dá)100%；

2、金融機(jī)構(gòu)往來收入X萬元，同比下降X萬元；

3、其他收入同比多收X萬元。各項(xiàng)支出X萬元，同比增X萬元；其中

1、利息支出X萬元，同比增X萬元,其中預(yù)提儲(chǔ)蓄應(yīng)付未付利息X萬元，全部提足；

2、營(yíng)業(yè)費(fèi)用X萬元，同比下降X萬元，其中職工福利費(fèi)、教育經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)全部提足，同時(shí)未計(jì)提固定資產(chǎn)折舊。

五是機(jī)構(gòu)建設(shè)進(jìn)一步加快。初步完成了X所、X所升級(jí)支行的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

六是公眾形象及影響力進(jìn)一步提升。一季度我支行獲得了“X市商業(yè)銀行先進(jìn)單位”、“X市思想政治工作先進(jìn)集體”、“X三個(gè)文明建設(shè)先進(jìn)單位”、等殊榮。

三、在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題與困難及解決方案

2006年一季度，XX支行在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題與困難主要有：一方面，XX支行對(duì)公存款增速XX，儲(chǔ)蓄存款上一是活期、定期儲(chǔ)蓄存款比例XX，XX受到一定影響。另一方面，XX支行辦公樓對(duì)外形象欠佳，也XX了本行的擴(kuò)展速度。針對(duì)以上問題，本行將著重做好以下幾項(xiàng)工作：

1、提高資產(chǎn)負(fù)債管理水平。保持良好、穩(wěn)定的XX凈收入水平，積極調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，合理擴(kuò)張規(guī)模及有效調(diào)配信貸資源，發(fā)展低風(fēng)險(xiǎn)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，降低資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)程度。

2、穩(wěn)步發(fā)展公司業(yè)務(wù)，加快面向中小企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新；擴(kuò)大業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，改變觀念，從XX做起，XX發(fā)展。

3、提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平，從制度建設(shè)、責(zé)任追究和懲戒以手段上下功夫，加強(qiáng)內(nèi)控，強(qiáng)化管理，建立和完善操作風(fēng)險(xiǎn)等在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，有效地識(shí)別、監(jiān)測(cè)、控制風(fēng)險(xiǎn)。加大對(duì)陳欠不良貸款的清收，加大與法院的工作聯(lián)系，加強(qiáng)依法強(qiáng)制執(zhí)行的力度。

4、加強(qiáng)職工的思想道德教育，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的敬業(yè)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高職工的責(zé)任感。

第五篇：銀行支行一季度經(jīng)驗(yàn)交流報(bào)告

ⅩⅩ銀行支行一季度經(jīng)驗(yàn)交流報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)帶和同仁，大家下午好：

今天很榮幸在這兒發(fā)言交流，首先感謝總行領(lǐng)導(dǎo)和職能部室正確領(lǐng)導(dǎo)，在他們領(lǐng)導(dǎo)和全體員工共同努力拼搏下，我行各項(xiàng)任務(wù)首季開門紅。截至3月末，各項(xiàng)存款余額達(dá)到2.86億元，比年初凈增7098萬元，完成全年任務(wù)約202%，其中定期存款凈增3332萬元；不良貸款比年初凈下降207.1萬元，完成全年任務(wù)約125%；收回核銷貸款89.16萬元，完成全年任務(wù)約113%；貸款營(yíng)銷比年初凈增1863萬元，實(shí)現(xiàn)收息499萬元，全面完成電子銀行任務(wù)。現(xiàn)將一季度工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)如下：

一、統(tǒng)一思想、敢于擔(dān)當(dāng)

年初，我們對(duì)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行了總體分析規(guī)劃，制定出了切實(shí)可行的工作計(jì)劃，找出了全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的主線，目標(biāo)責(zé)任到人，大家統(tǒng)一了思想，讓大家深刻的認(rèn)識(shí)到只有去干去拼，才能有出路。全體員工擰成一股繩，形成了凝心聚力想經(jīng)營(yíng)，上下齊心抓經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)營(yíng)口號(hào)在每位員工思想上扎下了根，就是選擇了ⅩⅩ就別怕苦，選擇了ⅩⅩ就別怕累，選擇了班子成員不能給你們帶來高收入他們就沒能力。形成了大家心往一處想，勁往一處使的濃厚經(jīng)營(yíng)氛圍，形成了每位員工都敢于去擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷耄诶Ь持星蟪雎泛陀掠趹?zhàn)勝困難的信心。

二、勤于工作、力求突破

1、組織資金工作是經(jīng)營(yíng)的根本，是全年經(jīng)營(yíng)的主線。通過去年存款數(shù)據(jù)的分析，主要是定期存款的增長(zhǎng)，這部分客戶群主要是在外打工、經(jīng)商及周邊省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們進(jìn)行了認(rèn)真分析，ⅩⅩ地處全縣最西南，境內(nèi)只有一條通往安徽的省道，同時(shí)ⅩⅩ支行又地處鎮(zhèn)區(qū)老街，相對(duì)偏僻，加之有農(nóng)行競(jìng)爭(zhēng)，地緣劣勢(shì)明顯。如何化解劣勢(shì)，并將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。在總行春天行動(dòng)的統(tǒng)一部署下，加大了宣傳走訪的力度，向鄰省鄉(xiāng)鎮(zhèn)拋出了橄欖枝，把宣傳條幅、宣傳品帶到了靈璧縣大廟鎮(zhèn)、泗縣黃圩鎮(zhèn)，進(jìn)行了大膽的走訪和嘗試，把經(jīng)營(yíng)觸角向周邊延伸。收到了預(yù)期的效果，一季度粗略估計(jì)，安徽人在我行存定期1600萬元左右。

2、加大服務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量，突顯后街銀行服務(wù)的品牌效應(yīng)。在總行春天行動(dòng)期間，宣傳效應(yīng)顯現(xiàn)出來，如何做好服務(wù)是關(guān)鍵。內(nèi)勤人員按照服務(wù)禮儀流程嚴(yán)格要求自己，真正做到服務(wù)至上，客戶第一，和農(nóng)行拼服務(wù)質(zhì)量，和郵儲(chǔ)拼服務(wù)效率。我們每月評(píng)出服務(wù)之星進(jìn)行300元獎(jiǎng)勵(lì)，每月評(píng)出業(yè)務(wù)量第一二名，給予150元獎(jiǎng)勵(lì)，有效的提高了服務(wù)質(zhì)量，我們的服務(wù)在地方上形成了較好的口碑。

3、在春天行動(dòng)期間，我們每位員工都勤勤懇懇干好本職工作，不怕苦、不怕累。我們把條幅掛到了農(nóng)行郵儲(chǔ)門口，把宣傳單貼到了各個(gè)村組和鄉(xiāng)村的電線桿宣傳欄上。我們班子成員深入到宅戶、企業(yè)登門拜年，送去春聯(lián)、食用油以及自購(gòu)大禮包，送去問候，送去祝福，送到他們的心里，迎來的就是豐碩的果實(shí)，取得了良好的宣傳效果。

4、積極推廣已存抵貸和成長(zhǎng)之路新業(yè)務(wù)。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展是

直接可以給客戶帶來實(shí)惠的業(yè)務(wù)，也是我們吸收儲(chǔ)源的最直接辦法，我們充分利用業(yè)務(wù)品種的優(yōu)勢(shì)，積極拓展這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，截至3月末，已存抵貸協(xié)議賬戶存款余額達(dá)到2142萬元，實(shí)現(xiàn)了新業(yè)務(wù)的好處。在一季度存款中，我們樹立了目標(biāo):超農(nóng)行甩郵儲(chǔ)，力求突破。在全體員工勤勤懇懇的工作下，我們存款比年初凈增了7098萬元，其中定期3332萬元，實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，取得了春天行動(dòng)像花兒一樣紅的開門紅。

三、勇于奉獻(xiàn)、人人想著清收不良貸款

不良貸款是ⅩⅩ經(jīng)營(yíng)的底線，首先要嚴(yán)控新增不良貸款，嚴(yán)把貸款質(zhì)量關(guān)。我們制訂了信貸小立法，劃清了責(zé)任貸款的賠付辦法，形成了信貸員人人有責(zé)任感，有正氣的良好氛圍，大大提高了信貸質(zhì)量。在不良貸款壓降上，從以下幾個(gè)方面做起：

1、捕捉信息，查詢扣劃：結(jié)合春天行動(dòng)走訪之機(jī)，及時(shí)捕捉不良貸戶返鄉(xiāng)信息，得到信息后，不論早晚，不論時(shí)間，我們第一時(shí)間出去，采取了集體清收和個(gè)人清收相結(jié)合，采取了一戶一策一辦法，對(duì)一些借名貸款采取輪流清收，使他們過不安節(jié)。在春節(jié)期間共收回盤活不良資產(chǎn)300萬元以上。在擔(dān)保人身上我們做足了文章。在收回不良貸款中，80%以上是靠發(fā)揮擔(dān)保人的杠桿作用來完成。年末是工資、獎(jiǎng)金、糧補(bǔ)發(fā)放時(shí)機(jī)，我們通過信貸系統(tǒng)實(shí)時(shí)查詢借款人、擔(dān)保人存款賬戶，通過合法手段，查詢扣劃收回核銷貸款37戶，金額4.5萬元，止付擔(dān)保人賬戶18戶，金額35萬元，即收回了貸款又保全了訴訟時(shí)效。

2、加大考核激勵(lì)措施：不良貸款壓降的動(dòng)力歸根到底要靠激勵(lì)政策。信貸人員有的是辦法能力和措施，干與不干需要用真金白銀、實(shí)實(shí)在在的去刺激他。年初我行制定出了不良貸款清收考核措施，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)月考核、當(dāng)月兌現(xiàn)，以提高信貸人員清收的積極性。只要你能收回來，就去兌現(xiàn)，寧可自己掏腰包也要去兌現(xiàn)。第一季度共兌現(xiàn)出不良貸款專項(xiàng)獎(jiǎng)金3.5萬元。這一措施受到了全體員工的歡迎和極大的鼓舞。清收不良士氣日益高漲，就連內(nèi)勤人員也開始利用上下班時(shí)間，通過系統(tǒng)主動(dòng)去查詢不良貸款的借款人和擔(dān)保人存款信息。支行上下形成了人人勇于奉獻(xiàn)休息時(shí)間，都參與到清收不良貸款當(dāng)中來。不良貸款在每位員工中留下了深深的烙印，涌現(xiàn)了一批感人的事跡，如李宗海，利用上下班時(shí)間去查詢扣劃，利用晚上時(shí)間和外勤一起去清收，有時(shí)清收到晚上10點(diǎn)多鐘，在外勤全體下隊(duì)，晚上回不來時(shí)，洪波主動(dòng)不回去，帶病工作，堅(jiān)守崗位，還有包片王中偉同志更是勇于奉獻(xiàn)，起早貪黑和我們一起下隊(duì)清收，本人輸液20多天也沒有缺席遲到，帶頭去清收，起到了模范帶頭作用。通過大家上下齊心，不良貸款實(shí)現(xiàn)了雙降，均已提前完成全年任務(wù)。

四、善于落實(shí)、積極推廣電子銀行業(yè)務(wù)：電子銀行業(yè)務(wù)的推廣是銀行服務(wù)觸角的延伸和未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，是搶占市場(chǎng)，搶占客戶的有力武器，是提升我行品牌形象法寶。今年總行推出的快付通這項(xiàng)新業(yè)務(wù)，這項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展要靠的是強(qiáng)制的推行和善于落實(shí)。年初以來，我行堅(jiān)持質(zhì)與量并進(jìn)，發(fā)展一戶成功一戶，有效使用一戶的電子銀行業(yè)務(wù)推廣思路，將產(chǎn)品推向了農(nóng)村陣地的最前沿。

1、思想認(rèn)識(shí)到位、學(xué)習(xí)到位：做好快付通業(yè)務(wù)的推廣，首先要讓推廣人員認(rèn)識(shí)到推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)的好處，才能產(chǎn)生推廣的主動(dòng)性。學(xué)習(xí)到位才能保證推廣工作順利開展。目前我行快付通工程推進(jìn)工作已讓全體員工切身體會(huì)到了電子銀行業(yè)務(wù)的最大好處，分流了很大一部分客戶，提高了柜面業(yè)務(wù)的替代率，一定程度上減輕了柜面工作壓力，也為廣大顧客提供了更多的選擇和實(shí)實(shí)在在的方便。

2、加強(qiáng)宣傳，正確引導(dǎo)：除了利用外圍的宣傳以外，柜面的宣傳非常重要，我們要求全體內(nèi)外勤人員熟記各村各點(diǎn)的特約商戶信息，在柜面辦理業(yè)務(wù)時(shí)正確引導(dǎo)他們，告知每一位客戶，農(nóng)商銀行已經(jīng)開到了你們村口了，足不出村就可以領(lǐng)取帶糧補(bǔ)、低保，柴米油鹽刷卡都能消費(fèi)，客戶反響良好。

3、選準(zhǔn)對(duì)象，擇優(yōu)劣汰：在快付通前期維護(hù)過程中，安排專人通過系統(tǒng)每天時(shí)時(shí)關(guān)注商戶的使用情況，對(duì)業(yè)務(wù)量低，怕麻煩，不能為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商戶，堅(jiān)決予以退出。擇優(yōu)挑選地理位置好、服務(wù)好的商戶。如我們淘汰了一里王村取款點(diǎn)，增加了潤(rùn)金百貨，在其服務(wù)臺(tái)部放了一臺(tái)快付通，由超市老板安排一名責(zé)任心強(qiáng)的超市員工負(fù)責(zé)，并由該員工享受取款提成，既增加了超市的知名度，也提高了個(gè)人收入。該戶月均交易量達(dá)700筆以上，成為我行快付通商戶的典范。一季度我行快付通業(yè)務(wù)量達(dá)到5727筆，其中取款3279筆，臺(tái)均交易量210筆。

春天行動(dòng)在延續(xù)，ⅩⅩ支行的夢(mèng)想和目標(biāo)也在延續(xù)。ⅩⅩ支行夢(mèng)想是把ⅩⅩ支行打造成一流的支行、一流的業(yè)績(jī)、一流的信譽(yù)、一流的服務(wù)和人人向往和諧的支行，我們目標(biāo)是全面完成各項(xiàng)任務(wù)。為了這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)，我們只邁出了小小的一步，我們還有一段距離，還有許多的困難和坎坷，我們播種的是希望，付出的是艱辛，收獲的是喜悅。ⅩⅩ支行全體員工將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，為了我們這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)，去努力拼搏，去奮斗，我們有信心有能力將勝利的旗幟插向終點(diǎn)。

謝謝大家