第一篇：福彩銷售經驗交流發言材料

福彩銷售經驗交流發言材料

尊敬的各位領導、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當初既沒有經驗，又不懂業務，面對新的工作很茫然。但是，領導信任我，把我安排在這個崗位上，我就要干一行愛一行，用心把它做好。于是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業主搞好熱情服務，中對領導當好參謀助手，一心投入福彩事業中。一方面，我深入到各投注站點，調查摸底，熟悉情況，與業主們交朋友，得到大家的認同和信任；另一方面，認真學習鉆研業務，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好年度目標任務做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數民族貧困大縣，經濟發展落后，城鎮化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機的沖擊，我縣xx年福利彩票發行面臨著十分嚴峻的形勢。在特殊的環境和嚴峻的形勢面前，我們積極創新工作思路，克難攻堅，通過采取一系列強有力的措施，狠抓福彩發行銷售特別是即開票的發行銷售工作，xx年，全縣23個投注站點共發行銷售864萬元，占地區下達任務770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，占地區分配任務680萬元的113.7%，即開票91萬元，占地區分配任務90萬元的101.1%，實現雙超，特別是即開票是銅仁地區區唯一完成任務的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績，我們的做法是：

一、領導重視，組織協調到位

受金融危機影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅占銷售任務xx萬元的xx%。面對時間緊、任務重的嚴峻形勢，我們提出了“強化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務”的奮斗目標。在全縣轟轟烈烈開展創建省城衛生城市的關鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環境衛生都是一大挑戰，縣委政府領導對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”。縣公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現場保衛協調的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導交通、維護秩序，引導彩民有序購票，按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現場沒有出現一起治安案件、沒有出現一起交通事故，現場衛生仍然保持干凈。在集中銷售的短短一個月時間里，福彩銷售總量增加到864萬元，占全年銷售任務的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標考核，扎實開展福彩發行銷量

為了抓好福彩銷售發行工作，在省、地福彩中心的精心指導下，我們按照“內強素質，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強培訓和管理，精心打造一支能吃苦、能戰斗，具有奉獻精神的高素質福彩管理隊伍。同時，理順與各業主之間的關系，認真搞好上下協調，充分激發他們的積極性，有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發行工作做精、做細、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態度，銷售的各項環節

都要力爭做到精益求精，服務到位。細，就是在做好各項工作的基礎上，求細求好，在細中求勝。實，就是不做表面文章，扎扎實實做好各項管理和服務工作。二是制定獎勵辦法。我們對年度銷售較好的業主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴大獎勵面，我們共設銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務的部分，除業主按規定應提取7.5%手續費外，縣局另追加2.5%的手續費，也就是說業主超額銷售部分可享受10%的手續費。三是建立健全規章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規范化，確保銷售發行各個環節不出現問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規章制度，充分調動了各站點的積極性和創造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎。

三、增加銷售站點，積極拓展農村市場

為進一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數額，xxxx年，我們積極調整思路，創新工作方法，新增了2個鄉鎮的投注站點，至止，我縣福彩投注站點已增加到23個，其中城區12個，鄉鎮11個。對新增的站點，我們進行規范化管理，營造良好的銷售環境，使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設站點后，全縣福彩銷售網點已布滿縣城的每個角度以及原區公所所在地以上的集鎮，為農村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業主進行職業道德、規范服務等方面培訓，為我縣福彩事業的健康發展奠定了良好的基礎，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導彩民對福利彩票產生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農村敬老院制作成展板，放置在全縣23個投注站點前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行目的、宗旨和意義，做到引導而不誤導，積極傳遞公益愛心，弘揚慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創造良好的銷售環境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領導、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行宗旨，籌集的福彩公益金用于資助貧困學生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農村敬老院建設和改造，彌補了政府對敬老院建設資金的不足，xx年我縣改擴

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創新業績。

謝謝大家！

做為福利事業的一個窗口，彩票站必須以良好的態度贏得彩民,俗話說的好，好話一句三冬暖，賴話一句夏日寒。記得有一次幾個彩民喝多了酒，在站里選號起了沖突，個個爭的面紅耳赤，各持己見，僵持不下，于是我拿出了歷史數據幫他們參考，分析了近期走勢，送上一杯熱茶，化解了緊張的氣氛，他們靜下來選出了自己滿意的號碼，帶著一份喜悅的期盼離去。一個微笑、一句溫馨的話會給你帶來意外的收獲。

二、提供優質服務，努力探索銷售新方法

彩民能來我站，說明是對我的信任，為了方便彩民購買彩票，我們開通了熱線電話及網上購買，如有的因忙而不方便來站購買，打個電話或在網上發個qq，我們就如期將彩民選好的號打出，中獎后如實通知彩民。記得有位本站的老彩民打了3d包號，4個號翻倍投注，讓我幫他選號，開獎后他中了6400元，我們打個電話給他讓他來領獎，他說不可能的，當他看到彩票時才相信，還有彩民打了彩票就忘了找錢，我們及時趕上將余額送還。只有以自己的一片誠心待人，才能在彩民心中樹立良好的形象，更為可喜的是；XX年 控制的。我有幸參加了代表武安彩民的《走進雙色球》活動，真正的領略了雙色球公平、公開、公正的原則，絕對沒有人為的控制，讓他們放心的投注。

這一年來，本站得到了福彩中心的大力支持，我才能有今天的成績，感謝中心各位領導的支持，也感謝各位彩民的厚愛，做為一名福彩銷售員，我將為盡自己最大的努力，爭創更好的成績，為福利事業貢獻自己的一份力量。

謝謝大家！量有一定難度，主要表現在xxxx站、xxxx站的相繼開業，我站將會失去30-45%左右的客戶。二是中石xxxx加油站和下xxx私人加油站以每升0.1元的優勢促銷，給我站帶來的壓力重重，可以說是四面夾擊。面對市場競爭越來越激烈，市場環境變化越來越快的情況下，我們有信心減少差距，我們用服務和競爭對手較量，在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來保持去年的銷售業績，我們擬定并采用了幾種抓客戶的辦法，在這里和大家一起分享，希望得到領導和站長們的指點。

一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。

二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的居民聯姻，開設洗車、加水、快餐、便民店，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。

三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶擅長的愛好、客戶的手機號、客戶的生日、客戶的職務等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。

在抓ic卡管理上。我站員工個個爭當銷售能手，全力推卡，首先是將發展的新客戶盡量發展為ic卡用戶，來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。我利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費。并且鎖定重大客戶，先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。使我站的ic卡消費比重較去年同期上升40%，整體銷量上升35%。

其實，還有內部資源法、個人現場法等方法都是加油站挖掘客戶的辦法，不管用什么的方法，主要還是講究的服務，直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我對待客戶的基本原則。只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。

我在班主任這個崗位上的一點一滴，也就是只做了班主任該做的工作。

至于我管理班級，沒有太多經驗，在領導，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

一、做好班主任常規工作，切實做到跟緊，靠實。

每天早上堅持七點之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導學生讀書，一般情況下指導學生讀自己教的學科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點以英語、科學，社會為主。實踐證明科學、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課余時間也時常到教室里去轉一轉，發現問題立即解決。有時上課之前也到班里去督促學生做好課前準備。下午送學生走出校門后，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗戶是否關好。

二、走進(更多請你搜索：)學生群體，關愛學生成長。一個好的班主任對學生的態度要和藹可親，他不會動輒發怒，而會耐心地給予教育和引導；當學生有異常表現或行為時，他能觀察入微，及時地與學生談心并幫助解決問題；當學生遭受挫折時，他能“扶”起學生，鼓勵其樹立堅定的意志和信心。本學期初在收教輔材料費時，我了解到本班學生史延聰家中突發變故，便立即向學校申請給予他救助，使他感受到了學校大家庭的溫暖。并在以后的學習生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。

三、在平時的工作中還做到“四勤”

“班主任要帶好幾十個學生，就必須兢兢業業，盡職盡責，主要

應做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學生細微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時對學生進行教育，防范于未然。心勤即勤動腦指的是學生出現的問題千變萬化，你得根據學生的年齡，性格，同學關系，家庭狀況或社會關系等各方面的因素，找出一個適合于這個學生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至于在學習和思想上掉隊。勤動手指的是學生在具體工作中，不會或做得不好的時候，老師要親自手把手的教學生，幫助他們干好每一項工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衛生區去看看。上學期期中考試后，我們班分到了衛生區垃圾池前的一塊，那一塊確實很難打掃，大量的垃圾從垃圾池里淌出來。于是我細心觀察，想了一個好法用鐵锨把垃圾往垃圾池里推，這樣垃圾

便不會在流出。并且在今后的一段時間每天早晨來到學校的的一件事是先去衛生區里去看看指導學生打掃好衛生區。這樣下來堅持了半個學期，學生已經掌握了把衛生區清掃干凈的方法。現在學生打掃衛生區已經很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時候路過衛生區，給打掃的學生作相應的指導。

四、捕捉閃光點——鼓勵上進

金無足赤，人無完人，再好的學生難免也有不足之處，再差的學生身上也有自己的優點，及時捕捉學生的閃光點進行因勢利導，使他們產生積極的情感，從而以點帶面促使學生全面進步。這是班主任工作至關重要的一環。在別人看來，后進學生，不求上進，沒有任何優點，我不那么認為。誰說他們沒有優點？我班的張恒旗每天都能開宿

舍的門。在教室里能夠幫助值日生清掃干凈衛生死角。我就此來表揚他，從此他做什么事情更加積極了，學習也有了很大的進步。

五、“餐桌教研”受益匪淺

每天班主任都有機會坐在一起交流一下，這一天處理學生問題的感觸。那就是中午吃飯的時候。

中午的餐桌上，張鳳主任和陳冬冬主任總會把我們中段的一些好的先進經驗介紹給我們。從張峰老師那里，學到了把工作放手給班干部，培養學生的管理能力。自己干的又輕松，效果又好。從志峰老師身上知道了，班主任要對學生嚴厲一些，這樣才能抓好的常規教育。

從慶良老師那里學到了只要對“雙困生”做耐心細致的思想工作，就能收到良好的效果。

班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。以上是我對班主任工作的一點粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見

離別感言范文4篇

初中離別畢業感言(一)

轉眼間走過，轉眼間流失，一切過的真的好快，我的初中生活就這樣走完。

離別不曾有些傷感與不舍，就讓我們去回味，回味吧，我們別靦腆什么，刻意地去記住什么，我們留下了不曾磨滅的友誼，我們傷感的話就不說了，讓我們勇敢地去面對生活吧!

過去的事就讓它化作一深深的祝福語，祝愿每一個人開心，幸福!

我的老師們，朋友們，同學們與你們在一起的時光我受寵若驚，感受到了親情和友誼的昂貴，以后的日子里，我會因為有你們的存在而更加開心。

我們在一起哭，一起笑，我們在一起的時光是多么的美好，值得每一個人去回味的。

時光流失了。

我們要暫時的分別了——我的老師，同學們。今后我們的心還會交織的一起的，記得我們曾經努力過，競爭過。

想問問今后的路怎么走?只要有你們，我的路都會因你們而改變的。

一切來臨的好快。

“戰場”在迎接我們，勝利的喜悅在等待我們，讓我們放松放松心，向前沖吧，我的同學們。

畢業典禮的召開是在提醒我們要注視時間，珍惜友誼，去挑戰生活。

哭吧，哭掉一切不高興的事。[男兒有淚不輕彈喲]

我像大海中的汪洋小舟，風是我方向，指引我來到“3”班，這就是我彼岸。在這我結識了我的兄弟姐妹們，可惜這小舟只在這彼岸停留“幾”天了，“幾”天后，我又要在去尋找我的另一個彼岸了，希望在那還能遇見你——我的同學們。

老師，你在初中生崖中給我的動力與教育是不可能用千言萬語就能表達的清楚的，我想這輩子，我是不可能用我的文才來描繪出我們“師生”的畫卷了。

seeyou我的老師們，同學們，我的母校。

我們要暫時分別了。

今后的日子我會因為你們而更加自豪，生活更加美好。

祝愿：同學們考出好成績，老師們工作順利，天天開心!

初中離別畢業感言(二)

青春是個美好的而又是一去不可再來的時期，是將來一切幸福和光明的開端.就像迷迷糊糊地跑了一場馬拉松，吃吃力力地從初中跑進高中，白線勾畫的跑道不知何時早已消失了，我還在苦苦地尋找 沒有美麗的錯誤，怎會有美麗的結局 望著你遠去的背影，我只愿你回一回頭!什么時候能像你一樣，飛過那片潮濕的天空，而不打濕翅膀.我當然不談你是卓越的，但是，上帝造了你以后就把那個模型給搗碎了，所以啊，你是獨一無二的!

人生的軌跡和歷史，可以用血寫，也可以用淚寫，但絕不能用水寫!就這樣，轉過身去，打點好歲月的饋贈，作一次永恒的天涯之旅

北去的車將載著你載著我的思念，揚起的塵埃會迷住我的視線，迷住我的淚眼 珍惜這份美好的回憶，在夢里，在敘我們的情誼

所有等待的眼睛終會走出停泊的小窗，敲門聲依次響起

不是所有的夢、都來得及實現、不是所有的話、都來得及告訴、也許是歡樂、也許是憂愁、誰又能決定去和留!人，總是會在走新路的時候戀著舊路，而路，也總是在懵懵懂懂地戀著舊時走過去的人

縱使我們流著淚，流著沉甸甸的鹽質很高的淚，我們也會在告別的站臺上揮揮手，笑一笑，笑一笑，因為，因為我們不愿悲傷!不用再多說什么，被激情沖刷過的土地是那樣的敦厚，充實而又富足 真誠的，都已說完;虛假的，還沒學會去說 忘記了你曾經的傷害..這季節是一條分界線，分開了一千多個日子的夢!沒有我的歲月里你要保重你自己，沒有你的日子里我會更加珍惜自己!水泄平地，東南西北各自流;聚散無定，春夏秋冬傷別離

生命原是要不斷的受傷和不斷的復原，踏實沉穩地走過那段執拗多情的歲月

一年又一年總相似不同，一頁又一頁看不夠讀不盡.長長的人生路，能有幾個四年又有幾多夕陽 強有力的理想產生強有力的行動 人往往因甜蜜的回憶，幸福的憧憬或企求解脫而去做夢.當人不再做夢時，那就意味著他直面人生的風風雨雨 過去的，讓他過去，不必回想;未來的，等來了再說，不要空想!失去的東西，我要努力的承受著!失去才會懂得珍惜!不完整中沒有缺陷 每一顆心都有自己的太陽，每一顆太陽都有照耀的領域!不要悲傷過去的就讓它過去!

畢業，是一個沉重的動詞;畢業，是一個讓人一生難忘的名詞;畢業，是感動時流淚的形容詞;畢業，是當我們以后孤寂時候，帶著微笑和遺憾去回想時的副詞;曾經相聚多少天 才知道離別多少年 雖然所有相聚終究要離別 緣分將我們圍成圈 思念化作白杜鵑 依依不舍的離情萬千 我們一定要再見 不管路途有多遙遠 雖然前方有危險 也不管要多少時間 月亮有多遠 心里的牽掛有多遠 遠方的你們以后是否一切都安全 不久就要有新起點了 所以必須說再見 天下沒有不散的筵席，只要永遠記得曾經的你。我真的放不下自己的心!

幼兒園畢業離別感言

各位老師、家長、小朋友們大家好！

我是趙君睿的媽媽.有幸作為幼兒家長代表在此發言。

茉莉花香了，知了叫了，XX年6月大班的小朋友也要畢業了！四年一晃就過去了，也輪到我們告別北京東路小學附屬幼兒園的時候了；時間過得真快，我想在這個時候，每一個小朋友和家長的心情都會我和一樣萬頭千緒---有惆悵—告別幼兒園生活；有留念——與朝夕相處四年的小伙伴分別；有不安——新的學習階段對孩子的企盼與壓力；有感謝——幼兒園老師的啟蒙教育；有憧憬……

北小附屬幼兒園是省示范性幼兒園，也是南京市首批十所優秀園之一；幼兒園推行的素質 教育和開放性教育大大地促進了幼兒的全面發展，深受我們家長和幼兒的歡迎。

記得我的寶寶剛上小班時，幼兒園就請來了南京師范大學的教授團與我們家長進行教育互動，幫家長及時了解自己孩子的弱點，抓住有利時機，進行科學的調整，以此來教育和培養自己的孩子。一聲聲的親切稱呼，洋溢著熱情與溫暖；一道道眼神的交流，反映出彼此之間的濃厚師生情意與關懷。在眾多的幼兒當中，有的老師會注意到特殊的你的孩子，并對每一個孩子進行循循善誘；有的老師，可能會因為太了解你的孩子，會對你說出一番她那一針見血、真知灼見的話語，還有的老師會毫無保留地傳授給你她的教子之道、保健秘方！而生活老師會象照顧自己孩子那樣對你的孩子體貼入微、關心倍至，這一切都歷歷在目。

每個孩子及家長是不會忘記老師對他們的熱情與關愛的！你隨便問一個北小附幼的幼兒，有關他所在的幼兒園及班級老師時，他們在回答你的同時，語氣中一定會帶著對學校及老師的熱愛和認同感；因為一顆溫暖的種子已經埋進了他們幼小的心田！這是幼教工作者的崇高境界。作為家長，我們多想讓小孩子長久的停留在北小附屬幼兒園的溫床中啊！可是小鳥在一天天長大，它終究有一天要高飛；我們的寶寶也一天天在成長，也不得不離開他心愛的幼兒園，進入他人生的另一驛站。

在未來的人生歲月中，我相信每一個孩子都會去用心努力走好每一步，不辜負老師四年來對他們的細心教導與殷切期望。有離別就有相聚的一天！悠悠寸草心，難報三春暉；每年的今天，希望我們的幼兒，各位家長心中的寶貝，都能相聚在這開啟他人生夢想的地方！重溫他們在此度過的美好歲月。

最后請允許我向幼教工作者表達我內心由來已久的感謝和敬意！

畢業生離別感言 五、六月的校園，總發現留戀的主題，離別的句子。走在校園里，傍晚，聽著只有校園才會流淌的音樂，看著論壇上只有校園里才會有的主題，突然覺得有許多話說。

論文答辯完了，班里正準備著畢業留念的一些東西。工作的、考上研究生的或現在仍然一無所有的同學都在勾畫著自己的未來。忙碌的很。

借書證要交上去時，才想到有好多書沒看。于是諄諄告誡師弟師妹，一如當年師兄師姐告誡我們，要好好學習。

再也不用去教室占座了，心里卻空蕩蕩的；一年一年的下來，習慣了。但或許以后，習慣了卻用不著了。

眨眼就從見了誰都怯怯叫師兄的孩子變成了被許多人稱為師兄的人，卻很難從鏡子里發現自己成熟。除了偶爾說些沒有信心的話，抽幾根淡淡的煙。

去年我還無從體會畢業生的心情——他們怎有那么多的酒宴，他們明知道自己不能喝酒但每次都喝醉的勇氣，無法體會他們徹夜難以讓人入睡的嘶吼或哭泣……

但今年、今天，我懂了。

即使腳窩泥濘，步履蹣跚，但我還是毅然的去追求屬于自己的夢。

曾經失去的，我不會注入太多是眷戀，太多的嘆息;將要得到的，我也一定不會迷惑，不會遲疑。因為每個清晨的太陽都是嶄新的，明天還要繼續。

紅陽在頭頂散射著年輪的波，靈性鳥蹲在枝頭目送我的背影，為我祈愿一路平安。真正令我魂牽心動的是那夢流浪的地方，生命在律動，風景在行走，情調目光里不僅映射著浪漫，而且還充滿了對未來的信心。

對于一個人來說，他的夢想就是他的翅膀，有夢想的人，隨時都會跳起來，拍拍翅膀，到他想去的地方盡情的遨游。

看!山那邊如今又是香草萋萋，滿庭芳菲了。白云將載著我到那夢開始的地方，實現我的夢想，實現我的價值。

在此，我由衷的感謝母校對我的培養，使我學會了各種生活技能和懂得了怎樣為人處事。祝福我的母校—xx大學明天會更好!

同時，我也由衷的感謝四年來同學們對我的關心和幫助，感謝各位朋友的關懷。

認識你們是我的人生一大財富，真誠的祝愿各位一路走好!

第二篇：福彩銷售經驗交流發言材料

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創新業績。

謝謝大家！

第三篇：福彩銷售經驗交流發言材料

尊敬的各位領導、同志們：

我是縣福彩管理員，是福彩戰線上的一名新兵。去年6月份從事福利彩票管理工作，當初既沒有經驗，又不懂業務，面對新的工作很茫然。但是，領導信任我，把我安排在這個崗位上，我就要干一行愛一行，用心把它做好。于是，我對自己的工作及時作出定位，即上對地區福彩中心搞好福彩管理，下對廣大業主搞好熱情服務，中對領導當好參謀助手，一心投入福彩事業中。一方面，我深入到各投注站點，調查摸底，熟悉情況，與業主們交朋友，得到大家的認同和信任；另一方面，認真學習鉆研業務，熟悉各種福彩的玩法，變外行為內行，對做好福彩工作越來越有感情和熱情，對完成好目標任務做到了心中有底。

我縣是一個xx萬人口的少數民族貧困大縣，經濟發展落后，城鎮化水平低，人們購買彩票的熱情不夠高，再加上受到國際金融危機的沖擊，我縣XX年福利彩票發行面臨著十分嚴峻的形勢。在特殊的環境和嚴峻的形勢面前，我們積極創新工作思路，克難攻堅，通過采取一系列強有力的措施，狠抓福彩發行銷售特別是即開票的發行銷售工作，XX年，全縣23個投注站點共發行銷售864萬元，占地區下達任務770萬元的112.2%，其中電腦票773萬元，占地區分配任務680萬元的113.7%，即開票91萬元，占地區分配任務90萬元的101.1%，實現雙超，特別是即開票是銅仁地區區唯一完成任務的一個縣。

我縣xxxx年福彩之所以取得這么好的成績，我們的做法是：

一、領導重視，組織協調到位

受金融危機影響，我縣即開票截止去年11月底僅銷售xxxx萬元，僅占銷售任務xx萬元的xx%。面對時間緊、任務重的嚴峻形勢，我們提出了“強化管理，多管齊下，搶抓時間，力爭全面完成銷售任務”的奮斗目標。在全縣轟轟烈烈開展創建省城衛生城市的關鍵時刻，即開票集中銷售，人員聚集，殘票丟棄，對交通、治安和環境衛生都是一大挑戰，縣委政府領導對福彩銷售“特事特辦”，為即開票集中銷售開“綠燈”。縣公安交警、城管局、城管大隊抽人與縣局做現場保衛協調的同志一起克服天氣寒冷的困難，引導交通、維護秩序，引導彩民有序購票，按指定地點丟放廢票。在突擊銷售期間，銷售現場沒有出現一起治安案件、沒有出現一起交通事故，現場衛生仍然保持干凈。在集中銷售的短短一個月時間里，福彩銷售總量增加到864萬元，占全年銷售任務的112%，其中電腦票773萬元，超額93萬元；即開票91萬元，超額1萬元，集中銷售取得了較好效果，實現“雙超”，社會反映也比較好。

二、實行目標考核，扎實開展福彩發行銷量

為了抓好福彩銷售發行工作，在省、地福彩中心的精心指導下，我們按照“內強素質，外樹形象”的要求，及時成立福彩管理中心，配備專職管理人員，通過加強培訓和管理，精心打造一支能吃苦、能戰斗，具有奉獻精神的高素質福彩管理隊伍。同時，理順與各業主之間的關系，認真搞好上下協調，充分激發他們的積極性，有力地推進了福彩的銷售。一是把福彩銷售發行工作做精、做細、做實。精，就是要求福彩管理人員必須具有精益求精的工作態度，銷售的各項環節都要力爭做到精益求精，服務到位。細，就是在做好各項工作的基礎上，求細求好，在細中求勝。實，就是不做表面文章，扎扎實實做好各項管理和服務工作。二是制定獎勵辦法。我們對銷售較好的業主予以獎勵，特別是即開票銷售較好的，擴大獎勵面，我們共設銷售總額獎一、二、三等獎共3名，設即開票銷售獎一、二、三等獎共6名，分別按1000元、800元、600元給予現金獎勵。即開票的銷售，超額完成任務的部分，除業主按規定應提取7.5%手續費外，縣局另追加2.5%的手續費，也就是說業主超額銷售部分可享受10%的手續費。三是建立健全規章制度。以制度管人管事，做到管理制度化、工作規范化，確保銷售發行各個環節不出現問題。通過制定獎勵激勵措施，建立健全規章制度，充分調動了各站點的積極性和創造性，為電腦、即開“雙超”奠定了堅實的基礎。

三、增加銷售站點，積極拓展農村市場

為進一步拓展福彩銷售市場，增加福彩銷量數額，xxxx年，我們積極調整思路，創新工作方法，新增了2個鄉鎮的投注站點，至止，我縣福彩投注站點已增加到23個，其中城區12個，鄉鎮11個。對新增的站點，我們進行規范化管理，營造良好的銷售環境，使新增站點投入營運就能取得良好的銷售效果。增設站點后，全縣福彩銷售網點已布滿縣城的每個角度以及原區公所所在地以上的集鎮，為農村彩民購買彩票提供了很大便利。同時，我們還通過定期或不定期對投注站業主進行職業道德、規范服務等方面培訓，為我縣福彩事業的健康發展奠定了良好的基礎，有效地提升了全縣福利彩票銷量。

四、加大福彩宣傳力度，塑造福利彩票品牌形象

加大福彩宣傳力度是與彩民溝通的重要形式，也是引導彩民對福利彩票產生興趣的重要因素，更是不斷壯大彩民隊伍和開發福彩市場興奮點的重要手段。在宣傳中，我們突出福彩公益宣傳，將近幾年來用福彩公益金資助的貧困大學生、以及用福彩公益金興建、改擴建的14所農村敬老院制作成展板，放置在全縣23個投注站點前，讓廣大彩民充分了解福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行目的、宗旨和意義，做到引導而不誤導，積極傳遞公益愛心，弘揚慈善理念。通過宣傳，使廣大彩民認識、理解和支持福利彩票，把購買彩票當作生活中的樂趣而不是全部，即使購買彩票沒有中獎，也始終保持一顆“平常心”，在全社會牢固樹立福彩“公益、慈善、誠信”的品牌形象，進一步提高福彩的社會影響力和感召力，為福彩創造良好的銷售環境，從而贏得彩民、贏得市場，贏得銷量。

各位領導、各位同行，我縣堅持福彩“扶老、救孤、助殘、濟困”的發行宗旨，籌集的福彩公益金用于資助貧困學生、修建敬老院等。近幾年來，我縣籌集了近100元福彩公益金，其中xxxx年24萬元、xxxx年28萬元，投入全縣14所農村敬老院建設和改造，彌補了政府對敬老院建設資金的不足，XX年我縣改擴

建農村敬老院三所新建普覺、大坪敬老院，使廣大農村五保老人有了安身立命之處，真正做到老有所養、老有所依、老有所樂，使社會主義制度優越性得到彰顯。福利彩票公益金的作用也得以真正發揮。

新年伊始，福彩銷售工作又掀開了新的一頁，今年我們所面臨的形勢和任務將更加嚴峻和艱巨。我們決心在省、地福彩中心的指導下，上下一心，同心協辦，精誠團結，發揚成績，繼續把今年的福彩發行工作抓緊抓好抓實，爭取xxxx年我縣福彩銷售再上新臺階，再創新業績。

謝謝大家！

第四篇：福彩投注站典型發言材料

用愛心經營福彩事業

我是150投注站站長，謝謝福彩中心領導給我一個與各位同仁交流經驗的機會，在各界彩民朋友的大力支持下，我站2007年福利彩票銷售取得了可喜的成績，就這一年來的經營經驗心得和各位站長及銷售員朋友交流一下，讓我們為福利事業再創新高而共同努力。

我總結了幾條供大家參考，談的不好，請大家指正：

一、提高服務質量，贏得一片天空

做為福利事業的一個窗口，彩票站必須以良好的態度贏得彩民,俗話說的好，好話一句三冬暖，賴話一句夏日寒。記得有一次幾個彩民喝多了酒，在站里選號起了沖突，個個爭的面紅耳赤，各持己見，僵持不下，于是我拿出了歷史數據幫他們參考，分析了近期走勢，送上一杯熱茶，化解了緊張的氣氛，他們靜下來選出了自己滿意的號碼，帶著一份喜悅的期盼離去。一個微笑、一句溫馨的話會給你帶來意外的收獲。

二、提供優質服務，努力探索銷售新方法

彩民能來我站，說明是對我的信任，為了方便彩民購買彩票，我們開通了熱線電話及網上購買，如有的因忙而不方便來站購買，打個電話或在網上發個QQ，我們就如期將彩民選好的號打出，中獎后如實通知彩民。記得有位本站的老彩民打了3D包號，4個號-1-

翻倍投注，讓我幫他選號，開獎后他中了6400元，我們打個電話給他讓他來領獎，他說不可能的，當他看到彩票時才相信，還有彩民打了彩票就忘了找錢，我們及時趕上將余額送還。只有以自己的一片誠心待人，才能在彩民心中樹立良好的形象，更為可喜的是；2007年第26期雙色球本站再次中出二等獎一注，為彩民帶來了不少的收獲。今年刮刮獎上市以來，我站雖說沒中出什么大獎，但也給彩民帶來了不少樂趣。

銷售彩票環境好壞直接影響彩民的投注情緒及相關資料，通過互聯網下載了一些關于彩票的信息及有關知識，還自制了模擬搖獎機，用乒乓球做成摸寶盒，讓彩民摸出自己的幸運號，通過這個方法增加了選號的趣味性。有許多彩民對搖獎產生了懷疑，說開獎號碼是人為控制的。我有幸參加了代表武安彩民的《走進雙色球》活動，真正的領略了雙色球公平、公開、公正的原則，絕對沒有人為的控制，讓他們放心的投注。

這一年來，本站得到了福彩中心的大力支持，我才能有今天的成績，感謝中心各位領導的支持，也感謝各位彩民的厚愛，做為一名福彩銷售員，我將為盡自己最大的努力，爭創更好的成績，為福利事業貢獻自己的一份力量。

謝謝大家！

第五篇：銷售經驗交流

各分公司:

總公司于3月27-28日舉辦了部分分公司業務人員和促銷主管培訓會,會上大家暢所欲言,對現場銷售和終端管理等方面,提供了一些非常實用的說法和做法,在此推薦給大家,共享.并同時請各分公司把你們優秀的銷售經驗和銷售技巧整理后傳發到市場部,一方面有利于分公司日常培訓,另一方面,便于大家相互學習,共同提高.一 現場管理:銷售現場“八統一”:同一市場,標價統一;成交價統一;贈品統一;宣傳口徑統一;現場布置統一,展臺制作格式統一,打擊對手口徑統一;售后服務宣傳統一.銷售數量準確無誤:每月能夠得到各商場各品牌的銷售數量,銷售價格.哪怕退一臺貨,都一清二楚(客情關系多好啊).讓促銷員自己分析,計算占有率,分析對手主銷型號的賣點,自己確定目標.以數據說話.促銷員每天鼓勵自己,要賣出數量,又要質量.促銷員熟悉臨近品牌的型號,功能,價格,象了解我們的產品一樣.眼睛盯著對手的顧客,看他關注哪個位置的產品.一旦走到我們的戰區,立刻介紹類同價位強有力的產品,一劍封喉.促銷員培訓,讓優秀的促銷員先講,事先通知作準備.促銷員溝通,言語相同,感受相通,易于接受;同時,也讓新來的不太熟悉的也講,她的疑問和困難更多,可能她講的,也是老員工沒想到的,(因為她沒有思維慣性),大家一同分享.她的問題,也為后來的新員工提供借鑒.對于不遵守紀律的員工,嚴格管理,尤其亂價格,亂贈品,嚴肅處理,甚至開除.因為要對集體負責,要相互尊重.對市場負責,對品牌負責.大家理解,共同遵守.在和對手搶時,多送了贈品(有時有),他同樣會在后面的銷售中,補回來.二 現場小技巧光波--微波PK:格蘭仕銷售人員,信誓旦旦,光波無所不能,加熱效率高(糊弄消費者,僅是燒烤,同時發光,亮度高些而已).三洋促銷員面對顧客和對方促銷員,直截了當,咱們現場試驗,用你的光波功能和三洋的微波,加熱同一杯水,看誰的加熱快,效率高.格蘭仕不敢,顧客見狀,選擇三洋.(用光波加熱和用微波加熱,原理不同.一個靠熱輻射,一個靠超高頻率震蕩摩擦生熱.當然微波快.我們促銷員故意不揭穿,格蘭仕泛指光波,我們促銷員當著顧客面專指光波)成交促成:講解后顧客基本滿意,可轉身要走,說“再看看”(現場常見),怎么辦?

促銷員都說自家的好,聽多了您無所適從,影響您的判斷.相信我,沒錯的(非常堅定,自信,目光直視顧客).許多顧客聽從,并多數成為促銷員的朋友.因為使用后發覺真的不錯.沒有考證的情況,適度夸大借力打力

顧客：一些品牌廣告兇狂,顧客不明就里,上來就問,“水磨方”在哪?“雙動力”在哪?“衣干即停”好.三洋促銷員：----更好的水磨方在這.立體噴淋噴射水流,內桶直徑大,(模糊控制,斜桶,懸浮搓揉,超音波等等),衣服不纏繞,實實在在的水磨方.-----更好的雙動力在這.雙動力就是實現內桶和波輪反向運轉,第一臺具有這種功能的洗衣機在三洋,2001年推出.(.....)

------這就是衣干即停.518HD,618HCR.烘干時自動判斷,內置式溫度傳感器,結合模糊控制,(蒸汽烘干,冷凝除濕...)