第一篇：淘寶平臺六大創業商機分析

淘寶平臺六大創業商機分析

第一大商機：化妝品及化妝用品編輯本段女人愛漂亮是從古到今都沒辦法改變的事實，并且有愈演愈烈之勢。因此，化妝品市場的前景及其開闊！！越是有錢的女人越是要想留住青春年華，在化妝品方面的消費舍得下本錢。正所謂賺錢就賺有錢人的錢哈！還有，化妝品是天天要用的東西，所以會常常買。一旦用上你店里的哪一款覺得好用，一定會繼續在你店里買的。化妝品不像別的東西，用得好很難得的。女孩子都知道。不是所謂的名牌適合所有人的哈。

所有從客戶群，銷量來說化妝品都是當之無愧的排在第一位的哈！優勢：

1，消費群體極大，2，需求量大 3，回頭客多

4，任何年代都是暢銷的產品 5，不存在尺碼的問題 劣勢：

1，存在過期變質的問題

2，玻璃瓶子運輸起來不是太方便

第二大商機：女裝女鞋編輯本段與化妝品相比較，女裝女鞋有優勢也有劣勢。優勢在于不想化妝品那么多講究，生產日期，運輸問題等等。女裝女鞋運輸起來極其輕便，不存在過期的問題。其劣勢在于有尺碼和型號的限制，款式方面較講究，這些問題導致女裝女鞋沒有化妝品能留住顧客。女裝女鞋的款式繁多，你的店再大也沒辦法包括所有的款式和樣子，顧客瀏覽一下沒有發現特別中意的就去別家看看去了。優勢：

1，消費群體極大，2，需求量大

3，沒有過期變質的問題 劣勢：

1，尺碼問題

2，對款式和品牌的要求高，需要賣家獨具慧眼 第三大商機：電子產品編輯本段電子產品市場的火爆主要原因是價格優勢。電子產品在淘寶上的價格遠低于市面上的價格。并且電子產品的消費群體也很大。現在幾乎人手一部手機，大部分人都有MP4，許多人都有電腦，可見電子市場的廣闊。劣勢是涉及到售后服務及維修的問題，這個比較麻煩，讓買家出來回的郵費可能他不太愿意。電子產品的售后確實讓人頭痛！優勢：

1，消費群體極大，2，需求量大 劣勢：

1，售后服務的問題突出

2，部分產品也存在運輸問題 內容來自淘金店長之家 第四大商機：女士箱包編輯本段女人的東東又來了，可以說女人從頭到腳都能從她身上賺錢。哈哈，每個女孩子至少有兩三個包包，上課的大包包，逛街的斜跨包包，約會的精致小包包等等。女孩子的包包再多都不嫌多的哈。我就是其中一個。看上了就想要。只要款式合口味就好。箱包運輸方便，不會過期，優勢差不多和服裝一樣。而且箱包作為禮物贈送給親友同學的也很多。優勢：

1，消費群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產日期的問題 4，顏色搭配的問題 5，運輸方便 劣勢：

1，對款式和品牌的要求高，需要賣家獨具慧眼

第五大商機：手機充值卡業務編輯本段這個除了賺的錢不多之外，沒什么不好，哈哈哈。自動發貨，人在不在都沒有關系。沒有什么糾紛，也不存在運輸問題，不存在退款，退貨的問題，實在是省時省心啊！！就是進貨渠道不是很好掌握，如果有很好的進貨渠道，做這個真的不錯，哈哈！優勢：

1，消費群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產日期的問題

4，自動發貨，不需要賣家時時刻刻在線 劣勢： 1，利潤低

2，進貨渠道問題

第六大商機：流行飾品編輯本段流行飾品的市場非常大，女孩子的飾物真的是數不勝數。送禮物人們也往往是先想到送飾品，呵呵。但是打算做飾品的，一定要緊跟時尚的步伐，不可脫離最新，最流行的字眼。只要你的商品款式夠新穎，夠時尚，買家一般只要看上就會戀戀不忘的哈。小的運輸起來很方便，大的，或者是玻璃制品運輸起來可能就不那么方便了。這也是他的一個弊端。優勢：

1，消費群體極大，2，需求量大

3，沒有尺碼，生產日期的問題 劣勢：

1，大的玻璃的制品的運輸問題 2，對款式和品牌的要求高

歸類總結：在淘寶賣什么最賺錢

（一）不管是什么商品都應該具備獨特性或時尚性；

（二）價格要合理：如果網下可以用相同的價格買到，就很少會有人在網上購買了；

（三）不要在網上出售低過運費的單件商品，這樣只會虧本；

（四）體積要小，這樣可以便于運輸，減低成本；

（五）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品。當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗。

（六）大家可以在網上看看其他人在網上都是出售哪些商品的，如果出現此類產品多的話，說明這類產品很有市場。但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比。

（七）如果你還不大確定你所想要出售的商品是否有市場或者是受網民的歡迎的話，你可以把你的想法或者是樣品拿出來給你的朋友或者家人看看，讓他們給你提提意見。不要認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，他也不可能會來買的，這個想法是錯誤的，因為他們很可能就是你的潛在客戶！因為網上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去。

（八）那最后一點呢就是不要賣假貨，也許你認為把東西賣掉錢賺到了就萬事OK了，其實不然，如果你是這樣的，那你就大錯特錯了，不賣假貨是因為我們要的不是一次性的客戶，要做就要做永久的。

（九）看了這么多如果你還是覺得迷茫覺得無助那就賣信息服務類比如、代購、外包、推廣等等吧，比如像國內做的好的51超值網，丁丁優惠等等這些都是賣淘寶上面的低價促銷，限時折扣信息服務！

第二篇：創業環境及商機分析

創業環境及商機分析

創業宏微觀環境分析：

一般情況下，好的創業環境會增加創業機會，但是在有些情況下，創業環境某些要素的改善卻會產生一些不利的要素，從而減少創業機會。因此，創業之前必須進行創業環境的宏微觀分析。王某欲從浙師大校園周遍尋找創業商機,開始她的機會型創業之路，首先需要根據創業環境進行系統分析。

浙江師范大學位于浙江中部的金華市，北依滬杭，南聯閩粵，交通便捷。金華地區創業環境分析：

(1)小商品大市場：區域經濟獨具特色

金華自古為富庶之地，素有火腿之鄉、花卉苗木之鄉、百果之鄉、浙中糧倉等美稱。全市90%以上的企業是民營企業。義烏是全國最大的小商品集散中心；永康是中國“五金之鄉”；東陽的建筑、木雕，浦江的水晶等都享譽海內外。

(2)小盆地大交通：沿海內陸交匯要沖

金華毗鄰上海、寧波、溫州三個港口。境內有5條鐵路、8條高速公路；義烏民航機場已開通北京、廣州等20多條航線。市區到杭州只有90分鐘的路程，到上海也只需180分鐘。

(3)小城市大集群：中心城市地位凸顯

浙江是市場大省，而金華又是浙江的市場大市。在新出臺的浙江省城鎮體系規劃中，金華—義烏將與杭州、寧波、溫州一起，成為人口200萬以上的區域中心城市，被稱為浙江“第四城”。

(4)小鄒魯大教育：文化教育繁榮興盛

金華歷史上即為文化之邦，素有“小鄒魯”之稱，名人薈萃，文風鼎盛。近現代的陳望道、施存統、曹聚仁、馮雪峰、邵飄萍、吳晗、艾青、黃賓虹、施光南、嚴濟慈等都是從金華走向世界的文化名人。上大學人數連續10多年遙居浙江省第一，培養了一大批兩院院士、教授、博士，被譽為“千名教授匯一省、百名博士集一鄉”。

總之，金華地區生存成本低，居住條件好，教育水平高，同時在房屋租賃價格方面明顯低于杭寧溫等地區，在創業方面具有一定競爭力。浙師大周邊創業環境分析：

浙江師范大學校園占地面積3300余畝，周邊商鋪林立。據統計浙師大師生人數約為3萬，為各類創業的開展提供了大量客源，這是校園創業的基礎。因學校地處金華市郊區，總體租價不高，為商家節省了很大一部分成本。學

校北門南門周邊的商鋪距離學校比較近，在選址方面符合了方便師生等顧客往來這一原則，處于顧客容易接近的地段。

商機識別與篩選：

創業是千千萬萬的中國人都在考慮的問題，至于如何創業呢？前提是分析，對自身的分析，對市場的分析及對你的人際關系的分析：

（1）自身分析：看自己擅長什么行業，喜歡什么行業，其實很簡單，只有你喜歡這個行業你才會做好，才會讓 你的感覺到工作時候并不是很辛苦，“三百六十行，行行出狀元”，就是這樣的，只有你做好了就會賺錢。

（2）市場分析：市場分析的主要目的是讓你找出一個適合你周圍市場的行業，也就說找出一個有競爭力和市場前景的行業，這樣才會讓你在前期的創業中減輕壓力，也會讓你的錢來的快的。

（3）人際關系分析：看看你身邊能利用上的關系，也許會讓你在很多地方減少很多壓力的。

創業者又如何尋找合適的創業機會？可以說，創業機會無處不在，關鍵是要靠發掘。創業商機的四大來源：

（1）問題。企業的根本是滿足顧客需求，而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創業機會的重要途徑，就是善于去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發現學生放假時有交通難問題，于是創辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉化為創業機會的成功案例。

（2）變化。著名管理大師將創業者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產業結構變動、消費結構升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結構變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關鍵要善于發現和利用。

（3）競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰，也是機會。如果你看出了同行業競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創業機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好？能否提供更優質的產品？能否提供更周全的服務？如果可以，你也許就找到了創業機會。

（4）新知識、新技術。知識經濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術不斷跟新換代，這些都蘊藏著大量的商機。比如，隨著健康知識的普及和技術的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創業機會，各種凈化水技術派生出諸多的飲用水產品和相應的飲用水供應站，上海有不少創業者是通過加盟“都市清泉”走上創業之路的。

如何識別創業商機?當你看到了創業商機之后，接下來就是考察商機的可行性。有想法、有點子只是第一步，并不是每個大膽的想法都能轉化為創業機會。那么，如何判斷一個好的商業機會呢？《21世紀創業》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業環境中行得通；第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間；第四，你必須有與之相關的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。

浙江師范大學南北兩大門周邊市場依賴于浙師大廣大的消費者群從而繁盛不衰，對于這個充滿誘惑力的大蛋糕，校園創業的基地可以首先考慮這里。大學校園不乏青春活力，選擇的商機也可以具有個性化。以下有幾個行業可以識別并篩選。

1.冰淇淋市場

據最新市場調研統計數據顯示，2009年我國冰淇淋產銷量突破28億公斤，實現銷售額400億元以上。統計數據還顯示，我國冰淇淋人均消費量僅為1.7公斤，特別是冬季冰淇淋市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，成長空間還相當龐大；眾多專家預測，到2012年我國冰淇淋零售量將超過50億公斤，我國即將進入一個冰淇淋消費“井噴”時期，投資冰淇淋市場的黃金時代已經到來。

2.餐飲業市場

餐飲業是歷來的賺錢行業，因為人們離不開吃，但是隨著生活水平的提高，人們的對吃的要求和品味也在逐步提高，原來的那些飲食已經不能滿足人們的需求，亟需一批有特點有優勢的餐飲來填補空白，因為小編大膽斷定在未來的賺錢行業里，特色餐飲會占很大比重。尤其在大學校園周圍，餐飲業更顯重要。

3.化妝品市場

猶太人在幾百年前就已經說過，女人和孩子的錢最好賺，放眼市場，凡是對女性容顏、身段有改善和保護作用的產品，一定會受到她們的歡迎。在浙江師范大學女生占多數的這個市場中，護膚品、化妝品各個都是必不可少的，那么從這個角度入手，應該不難發現自己的賺錢之法。

4.韓版時尚時裝市場

服裝市場自來就是一個永久不衰之地，可以說每個女人的衣柜里總是缺少一件衣服。尤其近年來，韓版時尚時裝引發的服裝風潮著實讓這個市場變得更加繽紛眩目，而其更加貼近大眾消費的設計理念和巧妙的營銷之道更堪稱經典!目前我國韓版服裝平均年增長速度超過17%，總計銷售額過千億，未來兩年還將有更大突破，預計銷售利潤高達近4000億元!

5.健康消費綠色商機

生活方式不僅讓消費升級，同時在消費需求的結構上也發生了巨大的變化。眼下，人們越來越追求生活質量，關注自身的健康狀況，都市中等以上生活水平的家庭對于保健投資比重漸趨上升。健康消費，已成為尋常百姓家庭消費中的一大熱點。而從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，也都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

健康是一個寬泛的概念，而且從現有市場開發狀況而言，尚處于起步階段，這對于創業者而言，可以開辟和挖掘的錢“井”并不難找。但是，若要以健康為創業賣點，門檻卻不低。創業者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費市場的最新動態，并掌握一定的專業知識。

在以上的商機中選擇適合的機會進行創業，具有一定的資金投入和風險。而2010屆畢業生王某來自金華農村，家境一般，綜合考慮之后有以下幾個創業建議。

創業建議：

1、家鄉特色小吃店

大學新生到外地學習，剛開始大多對

當地的小吃還有新鮮感，但隨著日子一天天過去，當地的飯菜種類都吃得差不多時，便感到口味有些單調了??

這些身在異鄉的學子不免就要開始懷念家鄉各具特色的風味小吃。這些數不勝數的風味小吃品種各異，風味各具特色；即使是同樣名字的風味小吃，也因為地域不同，其做法、口味等都有一些差異，比如四川的串串香、東北的大蔥沾醬油等。

大多數的高校周圍都有一些打著外地風味小吃招牌的店鋪，但廚師手藝一般，與實際相差甚遠，因此口感始終比不上原汁原味的家鄉小吃。

學子們想過飽口福，找一家正宗的家鄉小吃店，還真要踏破鐵鞋。

經營一家風味小吃店，不僅迎合了學子們的思鄉之情，而且還滿足他們重嘗鄉味的愿望。在特色家鄉小吃店，川菜、粵菜、北方菜等，應有盡有，無所不包。這樣既可以讓絕大部分學生品嘗到久違了的家鄉小吃，又可以根據學生們的要求，為其提供原材料，讓他們自己動手做出自己家鄉的風味小吃。

這種“家”的感覺一來，除了激發了學生們的動手情趣外，還為小吃店吸引來更多的生意。

因此在高校附近開一家經營不同地方的特色家鄉小吃店，一定大有可為。

2、休閑書吧

在講究高效率、快節奏的今天，繁忙的工作使人們很少有空閑來仔細閱讀生活，體會流行時尚。而在圖書館里，古舊經典還能找到，一年之內的新書斷無蹤

影——對于很多暢銷小說、時髦題材來講，看就看個滾熱燙手的新鮮勁兒；此外圖書館里不能交談，更別想渴了品點香茗，餓了吃點點心了。

開個休閑書吧正迎合了學子們對休閑生活的追求。

書吧功能與選址:

休閑書吧集圖書館、書店、水吧的優點于一體，可以讓學生們在喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或者流行小說；還可以讓學生們在舒緩美妙的音樂中，自我放松勞逸結合，拋開一天中沉重的學習壓力，充分放飛自己的心情。“休閑書吧”還是年輕人交流、聚會的好去處，三五個好友可在此小聚，暢談人生。

開個休閑書吧要求并不高，門面只需要找一間20-30平方米的房子就可以了。由于服務的主要對象是大學生，門面不一定要選在黃金地段。地段太搶手，門面租金高，書吧服務價格也隨之加高，不利于吸引學生消費。門面最好選在文化氛圍較濃的學院區或商業區周圍，所以，學校附近特別是學生宿舍區附近是最理想的開店場所。

書吧內的場地應該比較清晰地劃分為兩部分，吧區為主要部分，占場地60%—70%，作為看書、聊天品茶、喝飲料之用；其余為書架區，擺設各種時尚娛樂雜志、最新流行小說、漫畫等，圖書擺設要類別明晰，方便學生選取。收銀臺必不可少，一般都設在門口，方便為消費群體提供各種服務。

投資:

別看書吧里內容挺多，但整個書吧的投資并不高。

而書吧的內部裝飾不必太講究豪華，以清新典雅、明亮舒適為主，可以點飾名畫、書法，配以鮮花、桌飾等小飾物，主要體現文雅的風格，而這些都可以由投資者自己選購，自己動手布置。既可以節省資金，又可凸顯個性；再加上一些必不可少的設備如空調，這樣算來整個店面的裝修花費不會超過2萬元。

此外，去圖書批發市場購買圖書雜志以及選購茶具、食品、飲料等大約花費5000元，再加上辦理證件等費用，只需要4萬元一個休閑書吧即可開業了。

推廣策略及促銷活動:

書吧開張了，如何吸引學生前來惠顧呢？

“休閑書吧”的主題當然是書吧，以眾多優秀的、新的圖書雜志吸引學生前來閱讀。學生們一邊閱覽眾多的圖書，一邊啜飲清香的春茶。而經營者只需要每人收費10塊，這樣的價位足以吸引大量的學生涌來。同時，書吧里還出售一些飲料、點心、水果等附加服務。優雅的環境、富于情調的裝飾、適時的新書一定會吸引學生在此輕松的度過幾個小時。書吧還有許多貼心的小服務，如為學生提供精美的小書簽、便條等，方便學生記錄所需要的資料，也可幫學生記錄未看完書的書名、頁碼等，方便學生下次來繼續閱讀。

書吧還可以為學生提供售書、訂書等其它項目服務。學生在此飽覽流行新書

之余，定會精選出適合自己的書籍回家珍藏；書吧的售書業務免去學生奔波書店之苦，看好了再買，可為同學們節約一大筆開支。為了能讓學生及時了解或者買到更新的書，書吧提供及時豐富的書訊定會激起學生的興趣，而且學生可以在書吧立馬就訂購一本，即刻享受到閱讀的快感。

書吧還為學生提供辦理會員制的租書卡，學生憑此卡不僅可以在書吧享受閱覽新書的服務，還可辦理借書服務，這就為想多看書又沒有錢買書的學生提供服務，書吧經營的好壞關鍵也在這些辦理會員卡的會員的積極支持。

以辦一張一年期的會員卡為例，辦理一張會員卡150元，學生持卡在書吧看書可享受8折優惠，同時還可借任何一本書回家看，看完后沒有污損再送回架上，可以再借，一次只可借一本，但不計時日，一天一借或是借半年才還都沒問題。而且持卡期間在書吧可夠買任何一本書，書吧都提供相當的優惠，會員卡還可以與家人、同學共用。一年期結束后可以從書店自由挑選價值100元的圖書。

一張專業圖書館的借書證一年需約300元的費用，而在書吧一年看夠新書卻只花掉50元，還有100元的書籍可以抱回家。對學生來講十分合算。

如此體貼的服務、優惠的價格定會使書吧紅紅火火。以每天接待學生30人，每位學生消費10元計算，一個月的主要收入就有9000元，再加上銷售圖書、飲料、食品等附加業務收入，一個月的毛收入至少在12000元，除去各種開支，半年內即可收回投資成本，獲取豐厚的回報。因此，休閑書吧極適合廣大的中小投資者，投資者還可采用加盟店的方式運作，形成連鎖經營，即提高品牌知名度，培養固定的消費群體，更快收回投資，獲得更加豐厚的回報。

休閑書吧，一個舒適讀書的地方，一個溫馨購書的地方，一個朋友休閑聚會的地方，可以滿足廣大學生開開心心看夠了再買的心愿??

第三篇：農村電商創業的六大創業商機

農村電商創業的六大創業商機

在可預測的未來十年內，農村也將迎來農村“互聯網+”時代，為農村的騰飛插上翅膀，像農村電商、農村物流等等將登上農村人的舞臺，那么對于普通的農村人來說，互聯網的到來能帶來怎樣的商機，會給農村帶來怎樣的變化？

將會可能給農村人帶來六個創業商機：

1、農村電商、農村代購

近幾年來的電商平臺渠道下沉成為主流趨勢，京東、阿里巴巴等電商平臺在縣域、農村電商領域殺得火熱。況且農村現在還存在好幾億的人口，伴隨著互聯網走進農村，農村電商也迎來屬于自己的春天。

2、農村電商物流

農村電商的發展肯定缺少不了現代電商物流的支持，然而目前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等產品的物流需求。同時我們也看到一些大型的電商平臺，像是京東、阿里菜鳥等各大電商平臺為了布局農村電商，都在通過各種模式推動縣到村級的物流網絡建設。

3、農產品直供

農產品直供有助于解決農民朋友的滯銷問題，同時降低運輸和儲存成本，為客戶帶來便宜新鮮的蔬果，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在全國各地出現，而且有的已獲大額風險投資。

4、特產微商

微商的力量雖然比不上淘寶。京東等大平臺，但是借助于微信傳播的力量，不少人近幾年也在走微商道路，也取得不錯的成果。

5、農村O2O服務平臺

這里要特別說明的是O2O服務平臺，不是單一的物流、電商。是以舊換新為一體的綜合服務平臺，以服務農村家庭消費入口，擁有足夠大的商業機會，并且衍生出了代購等服務。

6、農村電商培訓

農村電商走進農村的同時，人才建設也要跟的上時代的步伐，畢竟人才是決定一切的力量，沒有好的人才去經營農村電商那一切將是空談。整個新農業的發展培訓是一個重大的市場，需要有互聯網新思維的人走下去，走到縣域和地方進行交流培訓。培訓學習也不是天生就會淘寶，比如去找一下電商培訓學校，如：眾創職業學校，點贊電商，眾創電商學校等等。我們不僅要學會這一項技能，還要發揚光大自己的家鄉。

想要學會電商專業，還必須去了解電子商務這個專業所涉及到的美工設計、網絡推廣、網店運營等。未來幾年內互聯網的時代應該會越來越好，農村電商也是個很好的機遇。

第四篇：網絡創業案例分析——淘寶

網絡創業理論與實務

網絡創業案例分析

xx大學 xx學院 專業：……………….姓名：

xx

學號： ………………

網絡創業案例分析之 淘寶

有過網購經歷的或者對網絡有一定了解的人肯定不會陌生這樣一個名字——淘寶。甚至，現今許多人的生活已經和它密不可分。

淘寶網是C2C（客戶對客戶）的個人網上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網上零售，也是國內最大的拍賣網站，由阿里巴巴公司 投資創辦。創造了網絡最大銷售量的奇跡。

作為亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。通過結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的粘性，并且采用最新團網購模式，讓網購人群樂而不返淘寶網目前業務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經過6年的發展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據統計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。

淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。

淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，也為更多網民提供就業機會。淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會。截至2009年底，已經有超過80萬人通過在淘寶開店實現了就業（國內第三方機構IDC統計），帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到228萬個（國際第三方機構IDC統計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業務都因淘寶網交易而產生。大淘寶的出現將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環節的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網（taobao），平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網（etao）。

然而，在建設初期，淘寶網并沒有國內C2C 市場的領先優勢，只是一個市場跟隨者。在2003年，淘寶創建的那一年，中國人已不再陌生網上購物。電子商務巨頭美國eBay在這個時候投資1.8億美元，接管易趣，實現了進軍中國市場的戰略目標。1999年成立的eBay易趣經歷了中國網絡經濟的瘋狂與寂靜，占據著90%以上的市場份額，且擁有良好的品牌優勢和用戶基礎，eBay易趣由此在中國網絡購物市場中占據了絕對優勢。這個時候出生于浙江杭州的淘寶面臨著競爭對手的全面封鎖。然而誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯網公司，就成了中國網絡購物市場的領軍企業。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

淘寶網是中國電子商務網站發展的奇跡。短短數年間，一躍成為亞太最大的網絡零售商圈。從2003年成立至今，淘寶搭建的電子商務生態圈，已經使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡購物用戶的急速增長。

早在2008年的一個商務研討會上，一個專家如此說，“如果要定義淘寶網的成功道路的話，那么只可能是這么一句話：它終于將一個商業工具轉變為一個生活工具。” 事實的確如此，淘寶網第一次在中國實現了一個可能——互聯網不僅僅是作為一個應用工具存在，它將最終構成生活的基本要素。

很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。同時，人們相信并樂意在網上購買日常生活用品，這些商品已經占到網購總量的30%。越來越多網民通過網絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認為，在淘寶網的帶動下，電子商務已經逐步從網民消遣階段進入“網商”階段，而這也正是互聯網走向成熟的標志。在更早之前，中國互聯網購物曾經是一個高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時網絡生存秀”吧，當時是在互聯網上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯網人群的急速增長，現實的情況是，離開互聯網將生存維艱。

有人說，淘寶網的發展是借助了互聯網的飛速應用和個人消費的強勢興起。

這句話沒有錯，在2005年的8月，中國國家統計局公布了一個數據，是年7月份的消費增長率為12.7%。中國的消費增長率已經連續16個月增長速度超過12%。在當時很少有人意識到，這個數字的出現意味著什么。三年之后的2008年，原國家統計局的一位副局長如此形容，“現在看來，中國正式進入消費驅動型經濟架構就是從這個時間點正式得到確立——它意味著中國的消費存在著脫離投資周期而走出獨立向上的穩定增長周期，其結果必然是中國的消費率存在快速提高的可能，消費在經濟增長中的驅動力量將逐漸提高。” 或許只是一個巧合，也就是在這個時候，淘寶網的發展脈絡再度跟中國的宏觀經濟走向產生了微妙的重合——從這一年開始，淘寶網開始把它的競爭對手們遠遠拋在身后，它的每一個產品的推出都足以令業界瞠目，而它的執行能力和市場拓展能力使得它的每一個商業故事 都變得可行而且耀眼。不可否認的是，淘寶搭上中國消費快車。

與此同時，據06年的調查統計顯示，中國網民突破了1億。互聯網用戶的速增，無疑給淘寶帶來了更廣闊的生存發展空間。

談論到淘寶發展的其他原因。有一點經常讓人忽視的是，淘寶網選擇的業務拓展中心是江浙一帶，這里中小企業密集，產品的成本壓力和銷售壓力巨大——而電子商務這種新生事物恰到好處的滿足了它的需求。這正是位于浙江的淘寶網和位于上海的eBay易趣或者是位于北京的8848等電子商務企業之間的一大不同。

五年之后，有業界人士定義說，位于浙江這個中國私營經濟最蓬勃的地域，是淘寶網最具競爭力的宏觀優勢之一，這使得淘寶網更有機會介入中國中小產業集群的產業升級重建過程中，而淘寶網的商業基因也借此進入了旺盛的產業需求中，使之具有別的企業不能具備的競爭優勢。這是一個宏大的產業定位。只不過至今為止，依然沒有人能夠明確的分析出，這種創業地點的選擇對淘寶網起到了什么作用。

但數據可以證實的是，2004年前，互聯網實驗室電子商務網站CISI人氣榜上，還沒有淘寶網的位置；但從2004年2月開始，淘寶網以每月768.00%的速度上升到僅次于eBay易趣的第二位；在推出1年后，淘寶網排名已經超過eBay易趣，位居第一。

來自艾瑞市場咨詢的報告顯示，2004年中國網上拍賣市場規模實現了217.8%的增長，全年成交金額從2003年的10.7億元增至2004年的34億元。

也就是在這個時候，中國的中小產業集群最終成為了這個國家的實體經濟中最重要的構成部分之一。它最終對淘寶網的發展起到了決定性作用。

淘寶的成功之道，還在于其建設初期采用的推廣策略。

(1）“農村包圍城市”。由于國家加強了對短信的規范力度，使得一大批中小型網站和個人網站失去了利潤的來源而難以為繼。而為了應對eBay 易趣的門戶網站封殺，淘寶網以較低的成本，將廣告放到這些小網站上面，通過廣告宣傳，讓廣大消費者知道了有這么一個 3 C2C 電子商務網站。

(2)淘寶網與MSN 等門戶網站聯盟。由于人們對淘寶網的看法已經發生了很大的轉變，因此，淘寶網抓住機會，開始組建戰略聯盟。淘寶網相繼跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作聯盟伙伴關系，從而打破了一度被壟斷的排他性慣例。特別是淘寶網一舉擊敗eBay 與MSN 中國網站的合作備受關注，因為在MSN 全球其他國家拍賣合作伙伴里，無一例外都是選擇與eBay 合作。

(3)利用傳媒做市場宣傳。淘寶網從2004 年的北京國際廣播電視周開始，就利用熱賣的賀歲片《天下無賊》充分提高了其知名度，而且還把道具拿到網上拍賣。另外，淘寶網還獨家拍賣《手機》、《韓城攻略》、《頭文字D》等影片中的道具等。憑借這些手段，淘寶網巧妙地利用傳媒的影響力制造了文化轟動效果，收到了較好的市場宣傳效果。

淘寶網的網站質量在同類網站中是出類拔萃的，這對用戶快速熟悉淘寶具有極大的幫助。

淘寶網具有免費優勢。

免費是短時間聚集人氣的關鍵。特別是中國國內有易趣在前，淘寶網要想迎頭趕上，別無他法。其次，網上開店已經成為一種新的創業模式，用免費的方式可以讓更多網民樂于嘗試。

淘寶有著相對完善的信用體系。

（1)淘寶網的實名認證。登陸淘寶網，在我的淘寶點擊“實名認證”，進入認證申請頁面，會出現選擇框“免費個人認證”和“免費商家認證”。填寫所需資料，并提供在有效期內證件和固定電話登記。并且淘寶與全國公安部下屬身份證查詢中心合作，將認證資料移交由國家有關部門進行核對認證，并進行固定電話審核。驗證結果以站內信件、電子郵件或者電話告知。一旦淘寶發現用戶注冊資料中主要內容是虛假的，淘寶可以隨時終止與該用戶的服務協議。

(2)利用網絡信息共享優勢，建立公開透明的信用評價系統。淘寶網的信用評價系統的基本原則是： 成功交易一筆買賣，雙方對對方做一次信用評價。評價分為“好評”、“中評”、“差評”三類，“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。淘寶的聲譽系統還分別統計了用戶作為買家和賣家的好評率，使消費者一目了然，并將用戶的信用度形象劃分了15個等級，從最低級的1 顆紅心到最高級的5 顆皇冠。

為了符合中國人做買賣的習慣。淘寶網別出心裁的開通了一個類似QQ 的在線聊天工具———阿里旺旺（淘寶版）。通過它，交易的雙方可以及時、準確地傳達各自的想法，大大促進了雙方交流的效率，為達成交易提供了有利的支撐，而且它的應用非常簡單，因此深受廣大用戶的喜愛（eBay 易趣為了控制收費，要求買方必須在拍下商品之后才能與賣方聯系，并且不支持私下溝通）。

為了解決C2C 網站支付的難題，淘寶打造了“支付寶服務”技術平臺。它是由浙江支付寶網絡科技有限公司與公安部門聯合推出的一項身份識別服務。

支付寶的推出，解決了買家對于先付錢而得不到所購買的產品或得到的是與賣家在網上的聲明不一致的劣質產品的擔憂； 同時也解決了賣家對于先發貨而得不到錢的擔憂。

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回顧淘寶網的歷史，是一個創新公司的傳奇經歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史。展望淘寶網未來，它已經深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經并將繼續完善電子商務基礎建設、培育電子商務大環境；它還正在深刻的介入國家經濟結構調整中，幫助企業在互聯網上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業在網購人群中建立品牌，幫助國家貿易結構從外向轉為內需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質量的生活。

祝福淘寶有個更加輝煌的未來。

---2012/4/25

第五篇：網絡創業案例分析——淘寶

創業管理案例分析

淘寶網絡創業分析

姓名：

趙越

學號： 1170695

有過網購經歷的或者對網絡有一定了解的人肯定不會陌生這樣一個名字——淘寶。甚至，現今許多人的生活已經和它密不可分。

淘寶網是C2C（客戶對客戶）的個人網上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網上零售，也是國內最大的拍賣網站，由阿里巴巴公司 投資創辦。創造了網絡最大銷售量的奇跡。

作為亞太最大的網絡零售商圈，淘寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。通過結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的粘性，并且采用最新團網購模式，讓網購人群樂而不返淘寶網目前業務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經過6年的發展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據統計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。

淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。

淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，也為更多網民提供就業機會。淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會。截至2009年底，已經有超過80萬人通過在淘寶開店實現了就業（國內第三方機構IDC統計），帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到228萬個（國際第三方機構IDC統計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業務都因淘寶網交易而產生。大淘寶的出現將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環節的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網（taobao），平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall）和一站式購物搜索引擎一淘網（etao）。

然而，在建設初期，淘寶網并沒有國內C2C 市場的領先優勢，只是一個市場跟隨者。在2003年，淘寶創建的那一年，中國人已不再陌生網上購物。電子商務巨頭美國eBay在這個時候投資1.8億美元，接管易趣，實現了進軍中國市場的戰略目標。1999年成立的eBay易趣經歷了中國網絡經濟的瘋狂與寂靜，占據著90%以上的市場份額，且擁有良好的品牌優勢和用戶基礎，eBay易趣由此在中國網絡購物市場中占據了絕對優勢。這個時候出生于浙江杭州的淘寶面臨著競爭對手的全面封鎖。然而誰也沒有料到，作為新生事物的淘寶網出奇制勝——沒和ebay易趣爭搶既有的存量市場，而是收割瘋狂生長的增量市場；僅僅通過1年時間，這家“倒過來看世界”的互聯網公司，就成了中國網絡購物市場的領軍企業。觀察者將之定義為，“本土智慧與美國思維交鋒，極其耐人尋味”。

很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。同時，人們相信并樂意在網上購買日常生活用品，這些商品已經占到網購總量的30%。越來越多網民通過網絡購買服裝、居家日用品、食品保健品、母嬰用品和家用電器。于是，有人認為，在淘寶網的帶動下，電子商務已經逐步從網民消遣階段進入“網商”階段，而這也正是互聯網走向成熟的標志。在更早之 2 前，中國互聯網購物曾經是一個高端名詞。還記得1999年在上海的“72小時網絡生存秀”吧，當時是在互聯網上無法生存；到了2006年，隨著中國互聯網人群的急速增長，現實的情況是，離開互聯網將生存維艱。

有人說，淘寶網的發展是借助了互聯網的飛速應用和個人消費的強勢興起。

馬云作為淘寶的創始者,作為一個網絡創業的使者,他擁有創業精神.發明與創業分屬兩種不同的專業能力，兩者的動機、過程，以及追求的目標都大有差異。目的不同，發明人—滿足創造的興趣和研究欲望，未必與現實經濟生活相聯系，具有“開發純粹科學的傾向”；創新—追求商業利益，具有“將科學應用于市場產出的傾向”。

創業精神的主要意含為創新，也就是創業者通過創新的手段，有效利用各種資源，創造出新的“價值”并實現商機。

創業精神在創業過程中扮演十分重要的角色，作為創業家在新事業生命周期過程中所扮演的角色科學家、發明家 創新家、創業家、成長企業的管理者、成熟企業的管理者等。

回顧淘寶網的歷史，是一個創新公司的傳奇經歷，也是中國消費市場急速釋放的歷史。淘寶之所以創業成功，主要

展望淘寶網未來，它已經深入了主流人群的主流消費、并伴隨他們成長；它已經并將繼續完善電子商務基礎建設、培育電子商務大環境；它還正在深刻的介入國家經濟結構調整中，幫助企業在互聯網上獲得新的生機，幫助有志于開拓未來的企業在網購人群中建立品牌，幫助國家貿易結構從外向轉為內需，幫助中國人降低CPI、享受更加有質量的生活。

祝福淘寶有個更加輝煌的未來。