第一篇：淘寶創業思路

創業思路

第一步：深入電商了解具體操作情況

心得：

1.要做成爆款才能有錢賺 2.早期不刷單很難有銷量 3.早期不做庫存

4.找能退換貨的誠信批發商家拿貨（需仔細甄別）5.從朋友圈子慢慢開始開拓市場

6.做好內部管理，倉庫管理需要運用6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全）現場管理理論，將貨物分門別類擺放整齊，便于配貨，提高效率，降低人力成本；每天做好進銷存統計，及時調整商品品種數量；同時每天仔細觀察銷售數據的變化，緊盯對手的店鋪經營策略，進行分析，并捕捉有用信息，從而對市場未來動向及時做出預判。

7.網店初期運作流程：店鋪基本裝修——尋找流行商品——上貨——推廣——拿訂單————進貨——打單——配貨——打包——發貨——售后

8.積累維護客戶，做好服務，通過活動（節日大促、送彩票、抽獎、免費試用、周年慶、送折扣券、送現金券、滿就送、滿立減等）迅速累積信譽，促進再成交、重復購買。運用套餐手段、建立品牌、產品外觀功能優化改良、實現產品差異化，從而避開與對手正面價格戰。

9.思考尋找新的經營策略（比送小禮物更好的策略，例如送延保服務、增值服務）

10.成為爆款必備條件：a、產品品質要好b、產品價格有優勢c、市場需求量大d、符合流行趨勢。

11.店鋪裝修簡潔大方；寶貝詳情描述要翔實、有吸引力、有視覺沖擊力，關鍵是要能激起客戶的購買欲望。

12.需要培養兩到三個潛在爆款，可以用爆款產品做套餐，讓客戶先一起拍下，然后付款時減價或交易成功后好評返現，如此循環往復，避免店鋪因缺乏爆款而面臨危機。13.商品數量切記大而全，要小而精，集中資源優勢，以點帶面，穩步推進。（運用易經、孫子兵法、毛澤東思想作為經營指導）

第二步：深入快遞公司了解具體情況

目的：積累創業資金，熟悉周邊環境，順便建立人脈，尋找潛在進貨渠道和合作伙伴。

第三步：選擇經營范圍

第四步：籌集資金，組織人員，整合資源，開始創業。

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--------------大而空，如何操作才關鍵。1． 首先選好產品，早期三到五款即可。（線上比價，尋找利潤空間大的產品，毛利率至少30%）2． 到市場對照尋找現貨，初步談妥拿貨條件。3． 找圖或者自己拍圖上貨 4． 做好活動前的物資材料準備

5． 發優惠券放單然后做推廣、促銷活動 6． 賣出之后再拿貨（線上線下對比價格）7． 打包發貨

以上模式可以做到幾乎0風險。但是有一個最難的問題是，賣出后再進貨，貨源不夠穩定，熱賣的商品可能面臨斷貨的問題。

剛發現一家賣手機自拍神器的店鋪，最便宜的一款居然做的是5.8包郵。不過大多數買家都是買貴一點的功能更全的款。5.8應該略賠點錢吧，不過總體來講賠的非常少，賺的大把。月銷近17萬件啊！

不過這也給了我們一個思路，就是找好一款商品；利用閹割部分商品的功能、尺寸、大小、外觀等方法，來降低成本，用低價包郵的方式引流，從而迅速占據市場份額。（理論核心就是讓消費者尖叫，激發他們的購買沖動。）

差異化的問題，可以通過更完善的功能、更精心的設計外觀以及一堆成本很低的贈品來留住兩類客戶——1.愿意為產品的完善支付更多的人；2.貪圖小便宜的人。

引申來看，就是分析目標客戶的構成、行為特點、消費心理，利用人性中的好的或者不好的特點，制訂營銷策略；再加上超乎想象的成本控制能力，以迅雷不及掩耳之勢迅速占領市場。有點核武打擊的意味。——再次證明了，天下武功唯快不破。

第二篇：淘寶創業必備

你準備好了嗎？

你準備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外，還有一個準備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來，經常有人問我一些最基本的操縱問題，好比怎么修改價格，怎么插入圖片，怎么確認發貨……

如果這些基本操縱都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問題寧愿去請教有經驗的同行，每每這時候，我總是頭大，因為這些可以說是簡單的操縱，通過文字來教他們怎么用，事倍功半，浪費了不少時間。而有些新手確實不知到哪學習。我個別的建議是：真正開店前，先花幾天工夫到“淘寶大學”好好學學，再花幾天工夫到社區里看看大賣家們教授經驗的帖子，不出一周，你就不消再為了一兩個技術操縱而隨處問人了。

熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規則，非常有須要的另一個原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢教他們。如果當買家問起怎么操縱，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會買家時，錯失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標在哪里？

你這一年的大目標有了嗎？

這個月的目標定了嗎？

今天的目標如何？

有人說：我要在一年內做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問：怎么實現？無以應答。

這是只有目標而無過程，中國人的通病。

目標重要，但實現的過程更要仔細考慮！

如何制定過程？我們一貫的要領是：把目標細化！

好比，你的目標為一年內做到四鉆，那么你可以把這個目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實現的要領是：四個月升一鉆，用兩個月到二鉆，第一個月兩心，第二個月四心，第三個月五心，第四個月到一鉆…… 再把目標進一步細化，第一個月兩心，務必賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家，每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家？每天要做的具體事情一一定制……

這樣，大目標釀成了小目標，具體到每一天的勞動中，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標很容易實現的，而小目標實現后，大目標也就近在咫尺了！三，好的貨源就是樂成的一半！

這其中的重要性，不消說大眾都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的;還有最好是利用本地的資源優勢，舍近求遠會增加本錢和危害。四，漂亮的圖片是活廣告。

因為前半年拍圖片是另一個女孩的勞動，所以在圖片方面其實我沒有什么發言權。呵呵，說來不怕你們笑話，在我現在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不克怪喔，因為沒有好的相機，翻拍了N次了，效果都不睬想，這幾乎成了我們店里的一大弱點了——明明實物很漂亮，圖片上就是看不出來，真是讓人捶胸頓足啊！咬咬牙，只能盡快買部清晰的數碼相機咯！

因為網上買東西看不到實物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品自己就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？

我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反響商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，配景越單純越好，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易搶去商品的風頭，疏散買家的主意力，會喧賓奪主喔！雖然，有些道具可以使商品有比擬和營造一種意境，不過，建議大眾最好少

用或不消，因為能用好的人恐怕并未幾喔！圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實反響商品原貌一直是我們堅持的！五，注意寶貝的通告時間

這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結束時間的幾多來排列的，越接近結束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架，那么，被看到的機率就只是那些寶貝快結束前那段時間，實在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項鏈，每隔30分鐘通告一個，而黃金時段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘通告一個。而由于手鏈和耳環類的寶貝數量未幾，只通告在每天的黃金時段。

如果你的商品數量不敷通告7天時，可以只選黃金時段通告，且通告時間間隔也可以相應長些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為通告周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機會，而14天則只有一次。六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結束時間的寶貝進行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！七，利用好店鋪留言和通告欄

店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦！八，保存旺旺在線

如果你是專職，勞動時間一定要在線，因為買家買前一般都市先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態設為自動回復，這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想要領保存在線！九，促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷要領有四種： 1、9.9元特價。每月一款，當是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽，對與信譽不高的我們來說，現在最重要的還是把信譽做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，有時甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現在淘寶的一元拍是由賣家包袱運費的，所以虧的機率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個月清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：雖然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實能吸引人來詢問哦~能不克留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~ 十，好的辦事決定店鋪信譽

以前曾遇到這么一個賣家，讓我記憶深刻。其時我要買把電子秤，本已決定要買了，多問了幾句關于售后辦事的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭包管有沒有憑據？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個訝異的情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊！

雖然我們一樣也只能口頭包管，但說話的語氣卻會對買家孕育產生微妙的作用！售中，要像看待親人朋友一樣地看待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后辦事做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為倒霉！而這也關系到良心問題，終究買家買東西是等價交換，如果對方不悅或覺得不值，就應該主動積極尋找解決的要領：如退換等。做到問心無愧才是恒久成長之道！一個善于和買家相同，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立

與買家間的信任，有利于爭取回頭客或孕育產生口碑響應。

大局部買家在購買前都市先詢問種種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因為這有利于買家能詳細地知道自己所買的寶貝的真實情況，降低實物與買家腦中想象的差別，從而降低了買家的不悅。喜歡問這問那的買家其實最好相同，也是最有購買可能的喔！所以，當我遇上這樣的買家時，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~ 最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！

我的經驗暫時就那么多啦~經驗可以復制，也可以創造。我相信我這些經驗，對很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我明白更多，但有經驗卻不努力實踐的話，經驗也只是經驗，轉化不可￥￥哦！所以，我最后要說的，最重要的一個經驗就是：積極做事，真誠做人！

旺旺：虎豹人

店鋪地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

有什么問題可以交流

QQ 314425083

第三篇：淘寶創業

如今網絡創業已不再是夢，也不再是神話，重要的是看你想不想，敢不敢在網上創業！

“心有多大，夢想就有多大，夢想有多大，舞臺就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！而今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準備好了嗎？“只有當準備和機遇相遇時，才可能打造出成功的你”！

蔣凌，深圳市佳凌達商貿有限公司總經理。曾經，她是深圳的一名工程師；曾經，她有著一份穩定的收入；曾經，她對于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰的她，喜歡創造一點什么的她放棄了那些曾經的美好，于是，網絡創業的人群中有了她。

從小就對首飾情有獨鐘的蔣凌在很小的時候就喜歡自己設計和制作一些手工飾品，親手制作首飾送給親朋好友，得到了大家的贊美。在開始網絡創業的時候，蔣凌就決定發揮自己的長項---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設計，做了些款式時尚的手鏈和項鏈，并將作品拍了照片，放到了淘寶這一中國活躍的網絡交易網站上出售。因為她認為這個網站人多，而且女孩子多。果然，上網出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網店建立了半年，購買之多，讓開始在網絡創業的蔣凌就有些應付不過來了。最后她考慮再三，決定轉做成品銷售。因為在最活躍的C2C網站淘寶上競爭是很激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，品質要好，并且更新要快。正好蔣凌有個親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯系建立了穩定的貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網店經營，誠信第一位。在淘寶，好評的數量表明賣家的信譽。信譽增加越高，生意就越好做。“客戶如果不滿意，我就退貨，很多賣家做不到這一點。”蔣凌說。

“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實未必。”曾經有一位在北京的大學生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經過溝通，蔣凌無條件地給她換了一個款式，讓對方很驚喜，因為她知道淘寶上很少有無質量問題還給退換貨的。

沒過多久蔣凌的這份努力換來了回報，這名大學生沖她的誠信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實的顧客。只要這名大學生身邊的親朋好友任何人要買首飾，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得了客戶的心，而這也是開網店最基本最重要的因素。

經過近一年時間的努力和奉獻，蔣凌成為了鉆石賣家，得到了更多用戶的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實，網絡創業給她帶來了新的希望和挑戰，她對未來充滿了憧憬。

品牌，是今天競爭生存的必經之路。在一次到香港旅游時，面對琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個念頭，她要創造屬于自己的首飾品牌。在產品日益同質化的今天，如果賣相同的東西，那勢必進入一場無止境的價格戰中，價格降低，質量下降，最后所有的價值都將蕩然無存。這樣，蔣凌在網絡創業路上經過辛苦的打拚，終于注冊了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創造了從網店到品牌的戰略轉變。

經過了六年的努力，蔣凌的零售平臺已經有4個：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個平臺。去年包括批發在內的網絡銷售總量已達到了200萬。現在蔣凌已經為20多個國家和地區的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網絡，她已經擁有了穩定的顧客，并在不斷壯大市場。2007年底，蔣凌推出了網下加盟計劃，用不了多久大家就能看到國內第一個由網絡發展到專柜的品牌店了。

從曾經的300元發展到現在的500萬，從普通的網店到知名的品牌，從中國平凡的一角到世界廣闊無垠的市場，NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領下，在網絡世界創造一個又一個奇跡。

創業是一條坎坷路，網絡創業也一樣！雖然荊棘，但有夢想的人總有一天會成功！就象馬云說的，成功的人一定會見到后天升起的太陽！

第四篇：淘寶創業

淘寶創業，永遠不要認為太遲；月入五千，永遠不要認為只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要認為只有他們才可以賺錢，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

沒有工作不怕，其實最好的就業方式就是自己創業。以最小的付出，贏取最大的收獲,才是最有效的創業方法。也許有人說，自己創業難啊，一沒錢，二沒勢，又不認識什么人，做生意沒人帶。那么現在機會來了。我們要感謝現在所處的這個社會，有了網絡，你只需 要少量的投資，那么你的創業之路就可以開始了。

現實生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會，少幾次玩樂，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創業資金。或許這小小的投資最終 完全改變你人生的軌跡也不足為奇！

上帝給每個人一雙手,有的人賺取了無盡的財富；有的人卻只收獲虛度的光陰。如果努力，月入萬元很隨意，淘寶上做充值月入萬元的大有人在，如果你肯動腦子，你完全可以超越他們。

有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節表現他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細心地發現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。” 啟示：人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的人才。

第五篇：淘寶整體運營思路是什么？

網站：http://www.tmdps.cn/

正所謂思路決定出路，擁有正確而縝密的思路，絕對能夠幫你達到事半功倍的效果。淘寶運營思路同樣如此，簡直是店鋪的靈魂。如果沒有思路，店鋪做再多也是沒有成效。希望賣家們可以從中悟出屬于自家店鋪的運營思路。

一般來說，淘寶運營思路主要分為七步，以產品為基礎，以流量為重點，以轉化為中心，以銷量為目的，以效率、會員、服務為手段。

一、基礎

只有打好基礎，才能越走越遠，越走越好。選品是運營的第一步，為后面的轉化著想，一定要選擇在某一方面有優勢的產品，比如價格、質量、材質、個性等等。

二、重點

流量是店鋪的命，沒有流量就沒有訂單，淘寶運營思路第二步就是找流量。為吸引更具價值訪客流量，精準分析流量，借助直通車、鉆展等服務推廣工具提升銷售流量，加速業績飆升，輕松領先同行。另外在推廣之前，為提升寶貝效果，優化庫存狀況，監控熱銷單品，跟蹤競爭對手，打造爆款為運營主要目標。

三、中心

轉化率是店鋪運營的中心，如果轉化率過低，有再多的流量都是白費。促進店鋪訪客購買行為，快速分析各項轉化率，深度挖掘客服潛力，提升客服效率和店鋪銷量。主要方向是，商品主圖和標題，網頁描述的視覺化設計，描述中告訴顧客為什么這個商品是自己需要購買的，而且來我們家購買，必須現在馬上購買，提高靜默轉化率。顧客購買以后，想讓顧客買的更多，那就是客單價的問題了。

網站：http://www.tmdps.cn/

四，手段會員就是店鋪的財富，那么如何抓住這些財富，淘寶運營思路是這樣的，即要提高效率和服務。提高效率就相當于降低成本，通過加強管理，做到分工明確、定期培訓，提高員工工作效率，員工的銷量提高了，整個店鋪的服務效率也會跟著提高了。

服務的好壞直接體現在動態評分上，而動態評分又是影響客戶購買的重要因素，所以不管是售前還是售后都要提生服務質量。通過服務的提高，提高店鋪的信譽，擴大產品的市場占有率，實現與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。

效率提高了，服務到位了，客戶進來了，銷量上來了，那么店鋪運營推廣就真的做到位了

賺錢，是幾乎所有人在淘寶開店的主要目的。有的先投錢打品牌，有的先低價促銷收回成本，但是不管淘寶運營思路是怎么的，最終的目的都是賺錢，如果最后沒有賺到錢，那這個思路就是錯的。每個行業和每個店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實用的方法。

五，目的賺錢，是幾乎所有人在淘寶開店的主要目的。有的先投錢打品牌，有的先低價促銷收回成本，但是不管淘寶運營思路是怎么的，最終的目的都是賺錢，如果最后沒有賺到錢，那這個思路就是錯的。每個行業和每個店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實用的方法。