第一篇：淘寶創(chuàng)業(yè)

淘寶創(chuàng)業(yè)，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為太遲；月入五千，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要認(rèn)為只有他們才可以賺錢，信用低、新手、只要有心，你 也可以。

沒有工作不怕，其實(shí)最好的就業(yè)方式就是自己創(chuàng)業(yè)。以最小的付出，贏取最大的收獲,才是最有效的創(chuàng)業(yè)方法。也許有人說，自己創(chuàng)業(yè)難啊，一沒錢，二沒勢，又不認(rèn)識(shí)什么人，做生意沒人帶。那么現(xiàn)在機(jī)會(huì)來了。我們要感謝現(xiàn)在所處的這個(gè)社會(huì)，有了網(wǎng)絡(luò)，你只需 要少量的投資，那么你的創(chuàng)業(yè)之路就可以開始了。

現(xiàn)實(shí)生活中你只要少買一件衣服，少幾次飯局，少幾次聚會(huì)，少幾次玩樂，便可以完全只憑自己的力量積攢出第一筆創(chuàng)業(yè)資金。或許這小小的投資最終 完全改變你人生的軌跡也不足為奇！

上帝給每個(gè)人一雙手,有的人賺取了無盡的財(cái)富；有的人卻只收獲虛度的光陰。如果努力，月入萬元很隨意，淘寶上做充值月入萬元的大有人在，如果你肯動(dòng)腦子，你完全可以超越他們。

有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：“大師，您為什么又要將鞋帶解松呢？”大師回答道：“因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴.” “那你為什么不直接告訴你的弟子呢？”“他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說啊?！?啟示：人一個(gè)時(shí)間只能做一件事，懂抓重點(diǎn)，才是真正的人才。

第二篇：淘寶創(chuàng)業(yè)必備

你準(zhǔn)備好了嗎？

你準(zhǔn)備好了嗎？尤其是想專職的淘友，除了找好貨源、拍好圖片和須要的資料整理外，還有一個(gè)準(zhǔn)備非常重要哦，那就是熟悉在淘寶上買賣的種種操縱。自專職淘寶以來，經(jīng)常有人問我一些最基本的操縱問題，好比怎么修改價(jià)格，怎么插入圖片，怎么確認(rèn)發(fā)貨……

如果這些基本操縱都不熟悉，想很快上手，很快賣掉東西還是有點(diǎn)難喔。有些新賣家是懶于自己去探索，遇到這些問題寧愿去請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同行，每每這時(shí)候，我總是頭大，因?yàn)檫@些可以說是簡單的操縱，通過文字來教他們?cè)趺从?，事倍功半，浪費(fèi)了不少時(shí)間。而有些新手確實(shí)不知到哪學(xué)習(xí)。我個(gè)別的建議是：真正開店前，先花幾天工夫到“淘寶大學(xué)”好好學(xué)學(xué)，再花幾天工夫到社區(qū)里看看大賣家們教授經(jīng)驗(yàn)的帖子，不出一周，你就不消再為了一兩個(gè)技術(shù)操縱而隨處問人了。

熟悉淘寶的種種買賣操縱和交易規(guī)則，非常有須要的另一個(gè)原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西，這往往需要賣家耐心地、一步一陣勢教他們。如果當(dāng)買家問起怎么操縱，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會(huì)買家時(shí)，錯(cuò)失交易的可能性就很大喔~~~ 二，你的目標(biāo)在哪里？

你這一年的大目標(biāo)有了嗎？

這個(gè)月的目標(biāo)定了嗎？

今天的目標(biāo)如何？

有人說：我要在一年內(nèi)做到四鉆！好，有志氣！但如果別人問：怎么實(shí)現(xiàn)？無以應(yīng)答。

這是只有目標(biāo)而無過程，中國人的通病。

目標(biāo)重要，但實(shí)現(xiàn)的過程更要仔細(xì)考慮！

如何制定過程？我們一貫的要領(lǐng)是：把目標(biāo)細(xì)化！

好比，你的目標(biāo)為一年內(nèi)做到四鉆，那么你可以把這個(gè)目標(biāo)分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆。實(shí)現(xiàn)的要領(lǐng)是：四個(gè)月升一鉆，用兩個(gè)月到二鉆，第一個(gè)月兩心，第二個(gè)月四心，第三個(gè)月五心，第四個(gè)月到一鉆…… 再把目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化，第一個(gè)月兩心，務(wù)必賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個(gè)買家，每個(gè)買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個(gè)買家？每天要做的具體事情一一定制……

這樣，大目標(biāo)釀成了小目標(biāo)，具體到每一天的勞動(dòng)中，就不會(huì)覺得不知該如何下手了。一個(gè)個(gè)小目標(biāo)很容易實(shí)現(xiàn)的，而小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，大目標(biāo)也就近在咫尺了！三，好的貨源就是樂成的一半！

這其中的重要性，不消說大眾都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費(fèi)群較大的;還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠(yuǎn)會(huì)增加本錢和危害。四，漂亮的圖片是活廣告。

因?yàn)榍鞍肽昱膱D片是另一個(gè)女孩的勞動(dòng)，所以在圖片方面其實(shí)我沒有什么發(fā)言權(quán)。呵呵，說來不怕你們笑話，在我現(xiàn)在的店里，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不克怪喔，因?yàn)闆]有好的相機(jī)，翻拍了N次了，效果都不睬想，這幾乎成了我們店里的一大弱點(diǎn)了——明明實(shí)物很漂亮，圖片上就是看不出來，真是讓人捶胸頓足??！咬咬牙，只能盡快買部清晰的數(shù)碼相機(jī)咯！

因?yàn)榫W(wǎng)上買東西看不到實(shí)物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品自己就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？

我們一直堅(jiān)持的拍攝原則就是：如實(shí)地反響商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，配景越單純?cè)胶?，要能烘托出商品，若用花俏的配景，易搶去商品的風(fēng)頭，疏散買家的主意力，會(huì)喧賓奪主喔！雖然，有些道具可以使商品有比擬和營造一種意境，不過，建議大眾最好少

用或不消，因?yàn)槟苡煤玫娜丝峙虏⑽磶奏?！圖片太差，吸引不了人！圖片比實(shí)物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實(shí)反響商品原貌一直是我們堅(jiān)持的！五，注意寶貝的通告時(shí)間

這點(diǎn)很重要喔，因?yàn)樘詫毜纳唐肥前唇Y(jié)束時(shí)間的幾多來排列的，越接近結(jié)束時(shí)間的排得越靠前，被看到的機(jī)率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時(shí)間上架，那么，被看到的機(jī)率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時(shí)間，實(shí)在是種浪費(fèi)。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項(xiàng)鏈，每隔30分鐘通告一個(gè)，而黃金時(shí)段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多，則是每20分鐘通告一個(gè)。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量未幾，只通告在每天的黃金時(shí)段。

如果你的商品數(shù)量不敷通告7天時(shí)，可以只選黃金時(shí)段通告，且通告時(shí)間間隔也可以相應(yīng)長些……

有些賣家為圖省事，往往選擇14天為通告周期，這也是種浪費(fèi)哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機(jī)會(huì)，而14天則只有一次。六，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時(shí)，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝，而最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結(jié)束時(shí)間的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！七，利用好店鋪留言和通告欄

店鋪的留言和通告欄這兩處可是活廣告位哦！八，保存旺旺在線

如果你是專職，勞動(dòng)時(shí)間一定要在線，因?yàn)橘I家買前一般都市先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動(dòng)回復(fù)，這樣可以增加潛在買家進(jìn)入你的店鋪的機(jī)率！如果你是兼職，黃金時(shí)段在線很重要哦！所以這個(gè)兩個(gè)時(shí)間一定要想要領(lǐng)保存在線！九，促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷要領(lǐng)有四種： 1、9.9元特價(jià)。每月一款，當(dāng)是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽(yù)，對(duì)與信譽(yù)不高的我們來說，現(xiàn)在最重要的還是把信譽(yù)做上去。

2、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價(jià)賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，有時(shí)甚至郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不肯虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家包袱運(yùn)費(fèi)的，所以虧的機(jī)率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個(gè)月清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽(yù)和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：雖然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實(shí)能吸引人來詢問哦~能不克留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~ 十，好的辦事決定店鋪信譽(yù)

以前曾遇到這么一個(gè)賣家，讓我記憶深刻。其時(shí)我要買把電子秤，本已決定要買了，多問了幾句關(guān)于售后辦事的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭包管有沒有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個(gè)訝異的情，他竟然叫我滾，甚至罵我垃圾……真讓我目瞪口呆啊！

雖然我們一樣也只能口頭包管，但說話的語氣卻會(huì)對(duì)買家孕育產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像看待親人朋友一樣地看待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后辦事做不到位，有可能會(huì)換來中評(píng)或差評(píng)，對(duì)賣家大為倒霉！而這也關(guān)系到良心問題，終究買家買東西是等價(jià)交換，如果對(duì)方不悅或覺得不值，就應(yīng)該主動(dòng)積極尋找解決的要領(lǐng)：如退換等。做到問心無愧才是恒久成長之道！一個(gè)善于和買家相同，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立

與買家間的信任，有利于爭取回頭客或孕育產(chǎn)生口碑響應(yīng)。

大局部買家在購買前都市先詢問種種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因?yàn)檫@有利于買家能詳細(xì)地知道自己所買的寶貝的真實(shí)情況，降低實(shí)物與買家腦中想象的差別，從而降低了買家的不悅。喜歡問這問那的買家其實(shí)最好相同，也是最有購買可能的喔！所以，當(dāng)我遇上這樣的買家時(shí)，不會(huì)覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~ 最后，最重要的一點(diǎn)：一定要有積極主動(dòng)的精神哦~~天上不會(huì)掉餡餅的~~天道酬勤！

我的經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)就那么多啦~經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)很多賣家來說都很熟悉。也許有人比我明白更多，但有經(jīng)驗(yàn)卻不努力實(shí)踐的話，經(jīng)驗(yàn)也只是經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化不可￥￥哦！所以，我最后要說的，最重要的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是：積極做事，真誠做人！

旺旺：虎豹人

店鋪地址

http://xinchaoshijia.taobao.com

有什么問題可以交流

QQ 314425083

第三篇：淘寶創(chuàng)業(yè)

如今網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已不再是夢，也不再是神話，重要的是看你想不想，敢不敢在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)！

“心有多大，夢想就有多大，夢想有多大，舞臺(tái)就有多大”，有些人喜歡生活平淡無奇，有些人喜歡生活波瀾不驚！而今天的選擇，決定你明天的生活”，你想要的是什么樣的生活呢？你又將如何選擇呢？你準(zhǔn)備好了嗎？“只有當(dāng)準(zhǔn)備和機(jī)遇相遇時(shí)，才可能打造出成功的你”！

蔣凌，深圳市佳凌達(dá)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。曾經(jīng)，她是深圳的一名工程師；曾經(jīng)，她有著一份穩(wěn)定的收入；曾經(jīng)，她對(duì)于眾多女孩子來說，是人見人羨的！然而，喜歡挑戰(zhàn)的她，喜歡創(chuàng)造一點(diǎn)什么的她放棄了那些曾經(jīng)的美好，于是，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人群中有了她。

從小就對(duì)首飾情有獨(dú)鐘的蔣凌在很小的時(shí)候就喜歡自己設(shè)計(jì)和制作一些手工飾品，親手制作首飾送給親朋好友，得到了大家的贊美。在開始網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，蔣凌就決定發(fā)揮自己的長項(xiàng)---手工藝飾品。她花了300元，買了一堆材料回來，自己設(shè)計(jì)，做了些款式時(shí)尚的手鏈和項(xiàng)鏈，并將作品拍了照片，放到了淘寶這一中國活躍的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站上出售。因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站人多，而且女孩子多。果然，上網(wǎng)出售的第二天就有人買下了她的手工作品。這讓蔣凌嘗到了甜頭，小女人好好自美了好幾天。

網(wǎng)店建立了半年，購買之多，讓開始在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的蔣凌就有些應(yīng)付不過來了。最后她考慮再三，決定轉(zhuǎn)做成品銷售。因?yàn)樵谧罨钴S的C2C網(wǎng)站淘寶上競爭是很激烈的，要想突出重圍，賣的物品必須要款式多樣，品質(zhì)要好，并且更新要快。正好蔣凌有個(gè)親戚在首飾廠工作，這樣，通過聯(lián)系建立了穩(wěn)定的貨源，賣成品就成水到渠成的事。

網(wǎng)店經(jīng)營，誠信第一位。在淘寶，好評(píng)的數(shù)量表明賣家的信譽(yù)。信譽(yù)增加越高，生意就越好做?！翱蛻羧绻粷M意，我就退貨，很多賣家做不到這一點(diǎn)?！笔Y凌說。

“表面上看，退貨等于黃了一筆生意。其實(shí)未必。”曾經(jīng)有一位在北京的大學(xué)生買了一條兩百多元的手鏈，收到后說很好，可是戴起來覺得不好看，經(jīng)過溝通，蔣凌無條件地給她換了一個(gè)款式，讓對(duì)方很驚喜，因?yàn)樗捞詫毶虾苌儆袩o質(zhì)量問題還給退換貨的。

沒過多久蔣凌的這份努力換來了回報(bào)，這名大學(xué)生沖她的誠信和美麗的商品，又購買了500多元的首飾，成為了忠實(shí)的顧客。只要這名大學(xué)生身邊的親朋好友任何人要買首飾，她一定不遺余力地介紹他們來蔣凌的店。真誠博得了客戶的心，而這也是開網(wǎng)店最基本最重要的因素。

經(jīng)過近一年時(shí)間的努力和奉獻(xiàn)，蔣凌成為了鉆石賣家，得到了更多用戶的喜愛。雖然蔣凌每天都忙得不可開交，但她不覺得辛苦而且感覺到非常的充實(shí)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)給她帶來了新的希望和挑戰(zhàn)，她對(duì)未來充滿了憧憬。

品牌，是今天競爭生存的必經(jīng)之路。在一次到香港旅游時(shí)，面對(duì)琳瑯滿目的世界名品，蔣凌冒出了一個(gè)念頭，她要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的首飾品牌。在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，如果賣相同的東西，那勢必進(jìn)入一場無止境的價(jià)格戰(zhàn)中，價(jià)格降低，質(zhì)量下降，最后所有的價(jià)值都將蕩然無存。這樣，蔣凌在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)過辛苦的打拚，終于注冊(cè)了自己的品牌NAIRRIO?奈芮爾，也創(chuàng)造了從網(wǎng)店到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過了六年的努力，蔣凌的零售平臺(tái)已經(jīng)有4個(gè)：淘寶、EBAY、拍拍，還有香港的一個(gè)平臺(tái)。去年包括批發(fā)在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售總量已達(dá)到了200萬?，F(xiàn)在蔣凌已經(jīng)為20多個(gè)國家和地區(qū)的顧客提供了2000多種款式的首飾。單憑借網(wǎng)絡(luò)，她已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的顧客，并在不斷壯大市場。2007年底，蔣凌推出了網(wǎng)下加盟計(jì)劃，用不了多久大家就能看到國內(nèi)第一個(gè)由網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到專柜的品牌店了。

從曾經(jīng)的300元發(fā)展到現(xiàn)在的500萬，從普通的網(wǎng)店到知名的品牌，從中國平凡的一角到世界廣闊無垠的市場，NAIRRIO?奈芮爾正在蔣凌的帶領(lǐng)下，在網(wǎng)絡(luò)世界創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡。

創(chuàng)業(yè)是一條坎坷路，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也一樣！雖然荊棘，但有夢想的人總有一天會(huì)成功！就象馬云說的，成功的人一定會(huì)見到后天升起的太陽！

第四篇：淘寶創(chuàng)業(yè)故事分享

有人問現(xiàn)在在淘寶上開店晚不晚？其實(shí)有這種心理的人還沒有做好進(jìn)軍淘寶的準(zhǔn)備。如果你決定了，那么什么時(shí)候都不會(huì)晚。就像今天我們要介紹的這位淘寶4鉆店主一樣，只要去做。就

不會(huì)晚。

淘寶這個(gè)大舞臺(tái)，讓很多人找到了自己的方向，找到了屬于自己的事業(yè)。在淘寶長夜成功的人士，比比皆是。那么這些人并不是偶然的，都是通過努力不斷地學(xué)習(xí)成就的一份屬于自己的事業(yè)。只要你夠勤奮，夠細(xì)心，同時(shí)也夠努力，無論到哪里，做什么事情，都會(huì)有成績的。我自己就是從一點(diǎn)不懂，慢慢學(xué)習(xí)，摸索到現(xiàn)在的。第一次在網(wǎng)上賣出去商品，我甚至不知道怎么

寄給買家。跑了很多地方，都不行，因?yàn)橘u出的是電器，郵局說不能寄，找快遞，都不指導(dǎo)去哪找。費(fèi)了很大勁才給買家發(fā)出去。印象很深的是第一次交易是個(gè)中評(píng)。那時(shí)還不了解評(píng)價(jià)會(huì)有

怎樣的意義。

我到淘寶真的不是偶然。我是一個(gè)80后的，初中時(shí)期，我就開始經(jīng)常地看經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙雜志，商界雜志是我最喜歡的一本雜志，從初中開始看，了解了很多的新鮮事物，創(chuàng)業(yè)故事。像翰皇

連鎖店，真功夫這些店我看商界介紹的時(shí)候，他們還只是在本地開了幾家店的小公司。在我還不到20歲時(shí)，就注冊(cè)了從雜志中了解到的易趣店鋪，這是一家國外的網(wǎng)上店鋪，當(dāng)時(shí)是中國最早的網(wǎng)上商店，那時(shí)的淘寶還不太流行。

我是學(xué)機(jī)械的，當(dāng)我畢業(yè)從事工作以后，也不斷地了解網(wǎng)上店鋪，后來慢慢的開始關(guān)注淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)改變了我們太多人的生活。相信以后淘寶會(huì)會(huì)越來越深入大家的生活呢。但是做淘

寶。首先要知道自己想去賣什么。在這個(gè)新手都感到茫然的問題上您是這么去抉擇的呢。當(dāng)時(shí)的我還是很迷茫的。我將我的想法與朋友們分享時(shí)，他們很是不屑，覺得我的想法不現(xiàn)實(shí)，那時(shí)

周圍很少有人聽說在網(wǎng)上買東西這回事，大家都不太了解。

我不斷地關(guān)注著淘寶，注冊(cè)了賬號(hào)，躍躍欲試。那時(shí)我真的不知道賣什么，去哪里進(jìn)貨，如何發(fā)貨?？磩e人在網(wǎng)上賣衣服，于是我把別人賣的商品掛到自己店里賣，我想如果有人要，我就去

他們店里買，然后再賣。但我掛了很多商品，也換了很多，始終沒有賣出去過。我不斷換商品，也沒能改變0的突破。后來也是偶然，我掛了些自己的東西，居然在網(wǎng)上賣出去了，就是第一次

賣出去的那個(gè)電器，竟然不知道如何發(fā)貨，那時(shí)真的感覺挺難得。擔(dān)憂了第一次，我就開始更加用心的來做網(wǎng)上經(jīng)營。想想那個(gè)時(shí)候，真的很感謝一些買家，使他們給了我機(jī)會(huì)。新手賣家，有很多要去學(xué)習(xí)的地方，什么都不懂，有時(shí)都是買家來告訴我怎么做，我經(jīng)常的泡論壇，參加幫派，做了很多活動(dòng)，但結(jié)果都不明顯，甚至是微乎其微的可以忽略。為什么會(huì)這樣呢，后來明

白了，因?yàn)椴欢奶嗔?，所做的一切都太盲目了，根本不知道結(jié)果會(huì)怎樣，沒有目標(biāo)的像無頭蒼蠅到處撞壁。我的第一個(gè)客戶雖然沒有賺到錢，但是我知道了怎樣發(fā)貨，發(fā)貨后怎么操作填

單等流程。

有了開始，知道了流程，盡管還有很多不懂，但我已經(jīng)能夠摸索著開始經(jīng)營了，前期是很艱難的，一個(gè)月賣很少的商品。所以我也只能是業(yè)余的做。這樣持續(xù)了很久，也沒有多大進(jìn)展。

但我卻越來越了解淘寶了。這為我后來專職從事淘寶打下了基礎(chǔ)。

大概一年后，我覺得時(shí)機(jī)差不多了，開始全職做淘寶，最早我做的是手機(jī)，當(dāng)時(shí)名震一時(shí)的黑莓手機(jī)，開始每天大概可以賣一個(gè)左右，但不穩(wěn)定，值得高興的事有時(shí)一部手機(jī)竟能賺到一

千元，這也給了我很大信心。隨著各種智能手機(jī)的出現(xiàn)，和超薄時(shí)尚的攝像手機(jī)的普及，黑莓手機(jī)慢慢的變的并不那么受追捧了，而我也由手機(jī)銷售轉(zhuǎn)成了經(jīng)營相機(jī)，佳能品牌相機(jī)。到做相

機(jī)時(shí)，每天的銷量可以達(dá)到4,5部，每部相機(jī)利潤在100元左右，做了一段時(shí)間以后，新的問題出現(xiàn)，由于相機(jī)單價(jià)比較高，平均一部要1000多元。一天賣5個(gè)相機(jī)，就意味著我每天要在其身上

壓5千元左右，這樣不到一個(gè)月，剛剛創(chuàng)業(yè)的我已經(jīng)沒有積蓄來支撐我繼續(xù)經(jīng)營了。

機(jī)會(huì)總是在不經(jīng)意間來到，一次和老婆在家樂福超市購物，在逛到箱包區(qū)域時(shí)，老婆看到一些背挎包，質(zhì)量和外形不錯(cuò)，要買給我。后來我在網(wǎng)上查了這個(gè)包的牌子和相關(guān)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這

個(gè)包的銷量不錯(cuò)，質(zhì)量也很好。于是決定在網(wǎng)上做這個(gè)牌子的包，老婆覺的也不錯(cuò)。就這樣開始了，當(dāng)時(shí)進(jìn)了些貨，也怕不好賣，但此時(shí)的我已經(jīng)對(duì)于淘寶經(jīng)營也有了些經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過我的努力，首次進(jìn)的一批包很快賣完了，我就更認(rèn)準(zhǔn)這事了，繼續(xù)努力地做，全店都是這個(gè)品牌的箱包，當(dāng)我做了一段時(shí)間以后，我與這個(gè)箱包的北京總代理已經(jīng)相處的不錯(cuò)了，一次他問我，小劉你

知道你這個(gè)月進(jìn)了多少貨嗎，我也就是個(gè)淘寶小賣家，做這個(gè)牌子剛一個(gè)多月，一個(gè)月進(jìn)了多少貨也并沒有統(tǒng)計(jì)，于是他告訴我，這個(gè)月我進(jìn)了5萬元的貨。他們那很多的經(jīng)銷商都很佩服我，有些品牌商主動(dòng)找我做代理銷售。我也是信心百倍的堅(jiān)持做著箱包的經(jīng)銷。

后來我開了另外一家網(wǎng)店，經(jīng)營小商品，有了箱包的成功經(jīng)驗(yàn)，懂得了淘寶推廣等一些技巧，這一次我很順利，新店開業(yè)2個(gè)月不到的時(shí)間，已經(jīng)從零做到了4個(gè)鉆。每天訂單在六七十單

左右，因?yàn)槭且粋€(gè)人做，當(dāng)時(shí)還是很累的，每天起來打開電腦就是回答買家問題，一聊就聊到下午，每天咨詢的買家大概幾百位，可把我忙暈了，來不及回答所有買家的咨詢，下午就要開始

打包準(zhǔn)備發(fā)貨了，因?yàn)榱呤畣紊唐吠瓿纱虬蟾乓?個(gè)小時(shí)以上，其間旺旺每次叮咚都要起來回答，然后再包，每天這樣的工作不斷重復(fù)，一天的訂單最忙時(shí)要到9點(diǎn)多發(fā)完，然后才能吃有

時(shí)是這一天的第一頓飯，然后，繼續(xù)坐在電腦前回答買家咨詢，解決售前售后的問題，并查詢訂單進(jìn)度，半夜的不忙的時(shí)候查詢下商品的狀態(tài)，調(diào)整商品信息，裝修布置店鋪頁面，推廣商品。

其實(shí)2個(gè)月4鉆不算什么，我個(gè)人覺得，只要有方法，一切的問題都不是問題。淘寶創(chuàng)業(yè)中最難的就是開始，其實(shí)任何事情都是，我為開始付出了很多的時(shí)間和精力，業(yè)余了解就有幾年，全職做也是近一年才有眉目，淘寶的知識(shí)技巧確實(shí)太多了，新人很難理順，幾乎找不到方向?，F(xiàn)在別處不了解，北京有很多淘寶培訓(xùn)學(xué)校，從零開始，課程內(nèi)容從簡單的基礎(chǔ)到后面的復(fù)雜優(yōu)

化推廣，全部課程很短的時(shí)間就可以掌握基本店鋪運(yùn)營的所有問題，確實(shí)還是不錯(cuò)的。鑫淼淘寶培訓(xùn)，網(wǎng)站是sns91.com.百度也可搜到。淘寶運(yùn)營全部課程培訓(xùn)只收380元，還是相當(dāng)靠譜的，一般的這種學(xué)校，收費(fèi)都在千元以上。這里小小的推薦下。有了這個(gè)學(xué)習(xí)做基礎(chǔ)，開店就容易多了，會(huì)省很多的時(shí)間和精力，少很多不別要的麻煩。當(dāng)然在開店的過程中，問題總是伴隨的，售前，售后都很很磨練人的心理，但對(duì)于我來說，最大的問題是我的工作時(shí)間不能夠保證，因?yàn)槭矍笆酆蟠虬l(fā)貨，進(jìn)貨取貨都是一個(gè)人完成，客服這塊總是不能及時(shí)的回復(fù)，對(duì)于客戶很抱

歉。不僅累，而且時(shí)間確實(shí)有限，不然2個(gè)月一定能做出更大的成績。常常也看到很多賣家在論壇訴苦。提出中差評(píng)的問題比較多，我想其實(shí)，只要愿意幫助買家解決問題，能得到良好的溝通，應(yīng)該不會(huì)有那么多所謂垃圾買家的。有位買家在網(wǎng)上買衣服給妻子，結(jié)果尺碼買錯(cuò)了，也許本身夫妻間就有出現(xiàn)問題了，當(dāng)妻子收到老公買的衣服竟然不合身，結(jié)果導(dǎo)致夫妻兩人大吵了一

架，嚴(yán)重到老婆居然要和他離婚，當(dāng)賣家得知這個(gè)信息后，無償幫這位買家給其妻子郵寄了一件正確尺碼的衣服，并附了一封信，除了勸解兩人在一起的話之外的話，竟承認(rèn)上件是賣家自己

發(fā)錯(cuò)了貨，其老公買的是正確的這個(gè)尺碼，是賣家發(fā)錯(cuò)了。買家老婆收到后覺得誤解了老公，原諒了他，這樣挽救了一份婚姻。至此賣家是賠錢做善事的，但后來買家聯(lián)系了這位賣家，表示

極為感動(dòng)，并把衣服的錢付了，并多付了一些表示感謝。有時(shí)我們確實(shí)腰圍買家多想些，這樣生意會(huì)越做越好，有時(shí)吃虧是福。買家性格不一，他有什么要求，作為賣家都盡量的滿足買家各

種不同的個(gè)性需求，他看重利益你可以讓一步，這次服務(wù)好，買家覺得滿意，可能下次再來，還會(huì)推薦好友也來，這樣會(huì)使你收獲更多。畢竟淘寶不是交易一次就完了的。更重要的是老顧客

對(duì)我們的照顧呢。發(fā)展一位新客戶的成本要要高于維護(hù)一個(gè)老客戶，并且有值得老客戶客單價(jià)也要高于新買家，因?yàn)槔峡蛻粝鄬?duì)于新買家更了解你，更認(rèn)可你，所以評(píng)價(jià)也會(huì)好于新買家。這

就是一個(gè)良性的循環(huán)。

淘寶的知識(shí)很多，技巧很多，用心經(jīng)營，持續(xù)的摸索經(jīng)驗(yàn)技巧，成功的淘寶店鋪，你也可以做得到！

希望新手賣家能夠信心滿滿的認(rèn)真堅(jiān)持，道酬勤，用心，持之以恒，找對(duì)方法，下一個(gè)成功的人是你！

鑫淼淘寶培訓(xùn)學(xué)校

第五篇：淘寶創(chuàng)業(yè)思路

創(chuàng)業(yè)思路

第一步：深入電商了解具體操作情況

心得：

1.要做成爆款才能有錢賺 2.早期不刷單很難有銷量 3.早期不做庫存

4.找能退換貨的誠信批發(fā)商家拿貨（需仔細(xì)甄別）5.從朋友圈子慢慢開始開拓市場

6.做好內(nèi)部管理，倉庫管理需要運(yùn)用6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）現(xiàn)場管理理論，將貨物分門別類擺放整齊，便于配貨，提高效率，降低人力成本；每天做好進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整商品品種數(shù)量；同時(shí)每天仔細(xì)觀察銷售數(shù)據(jù)的變化，緊盯對(duì)手的店鋪經(jīng)營策略，進(jìn)行分析，并捕捉有用信息，從而對(duì)市場未來動(dòng)向及時(shí)做出預(yù)判。

7.網(wǎng)店初期運(yùn)作流程：店鋪基本裝修——尋找流行商品——上貨——推廣——拿訂單————進(jìn)貨——打單——配貨——打包——發(fā)貨——售后

8.積累維護(hù)客戶，做好服務(wù)，通過活動(dòng)（節(jié)日大促、送彩票、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、周年慶、送折扣券、送現(xiàn)金券、滿就送、滿立減等）迅速累積信譽(yù)，促進(jìn)再成交、重復(fù)購買。運(yùn)用套餐手段、建立品牌、產(chǎn)品外觀功能優(yōu)化改良、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而避開與對(duì)手正面價(jià)格戰(zhàn)。

9.思考尋找新的經(jīng)營策略（比送小禮物更好的策略，例如送延保服務(wù)、增值服務(wù)）

10.成為爆款必備條件：a、產(chǎn)品品質(zhì)要好b、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢c、市場需求量大d、符合流行趨勢。

11.店鋪裝修簡潔大方；寶貝詳情描述要翔實(shí)、有吸引力、有視覺沖擊力，關(guān)鍵是要能激起客戶的購買欲望。

12.需要培養(yǎng)兩到三個(gè)潛在爆款，可以用爆款產(chǎn)品做套餐，讓客戶先一起拍下，然后付款時(shí)減價(jià)或交易成功后好評(píng)返現(xiàn)，如此循環(huán)往復(fù)，避免店鋪因缺乏爆款而面臨危機(jī)。13.商品數(shù)量切記大而全，要小而精，集中資源優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。（運(yùn)用易經(jīng)、孫子兵法、毛澤東思想作為經(jīng)營指導(dǎo)）

第二步：深入快遞公司了解具體情況

目的：積累創(chuàng)業(yè)資金，熟悉周邊環(huán)境，順便建立人脈，尋找潛在進(jìn)貨渠道和合作伙伴。

第三步：選擇經(jīng)營范圍

第四步：籌集資金，組織人員，整合資源，開始創(chuàng)業(yè)。

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--------------大而空，如何操作才關(guān)鍵。1． 首先選好產(chǎn)品，早期三到五款即可。（線上比價(jià)，尋找利潤空間大的產(chǎn)品，毛利率至少30%）2． 到市場對(duì)照尋找現(xiàn)貨，初步談妥拿貨條件。3． 找圖或者自己拍圖上貨 4． 做好活動(dòng)前的物資材料準(zhǔn)備

5． 發(fā)優(yōu)惠券放單然后做推廣、促銷活動(dòng) 6． 賣出之后再拿貨（線上線下對(duì)比價(jià)格）7． 打包發(fā)貨

以上模式可以做到幾乎0風(fēng)險(xiǎn)。但是有一個(gè)最難的問題是，賣出后再進(jìn)貨，貨源不夠穩(wěn)定，熱賣的商品可能面臨斷貨的問題。

剛發(fā)現(xiàn)一家賣手機(jī)自拍神器的店鋪，最便宜的一款居然做的是5.8包郵。不過大多數(shù)買家都是買貴一點(diǎn)的功能更全的款。5.8應(yīng)該略賠點(diǎn)錢吧，不過總體來講賠的非常少，賺的大把。月銷近17萬件啊！

不過這也給了我們一個(gè)思路，就是找好一款商品；利用閹割部分商品的功能、尺寸、大小、外觀等方法，來降低成本，用低價(jià)包郵的方式引流，從而迅速占據(jù)市場份額。（理論核心就是讓消費(fèi)者尖叫，激發(fā)他們的購買沖動(dòng)。）

差異化的問題，可以通過更完善的功能、更精心的設(shè)計(jì)外觀以及一堆成本很低的贈(zèng)品來留住兩類客戶——1.愿意為產(chǎn)品的完善支付更多的人；2.貪圖小便宜的人。

引申來看，就是分析目標(biāo)客戶的構(gòu)成、行為特點(diǎn)、消費(fèi)心理，利用人性中的好的或者不好的特點(diǎn)，制訂營銷策略；再加上超乎想象的成本控制能力，以迅雷不及掩耳之勢迅速占領(lǐng)市場。有點(diǎn)核武打擊的意味?！俅巫C明了，天下武功唯快不破。