第一篇：戶外廣告是最經濟的媒介形式

戶外廣告是最經濟的媒介形式，有持續的購買力。戶外廣告千人成本較低，固定發布時間較長，性價比高，傳播受眾廣，是商家必爭、品牌競選的公共溝通管道。戶外廣告是最豐富的媒介形式，有強大的適應力。從固定的大型看板，到移動的交通載體，從街區的街道網絡，到終端的賣場售點，從靜態的燈箱到動態的液晶，戶外廣告形式多樣，創意無限，總能因地制宜，推陳出新。戶外廣告與建筑、交通、綠化等城市系統并置，共同形成城市的地理空間和視覺界面，是城市的識別坐標之一，在促進商業流通、引導大眾消費、美化城市空間、營造城市氛圍等方面發揮著不可替代的作用。三十年彈指一揮間，隨著經濟與科技的突飛猛進，城市面貌日新月異，外延式的發展已遭遇資源與環境的剛性約束。作為古老而又年輕的城市傳播形態，戶外廣告伴隨城市改革開放一路走來，正在告別粗放，進入優化與盤整的新發展階段，以人為本、和諧發展方有未來。今天的中國戶外廣告業可謂冰火二重天：資源穩定性強的網絡媒體被一波波的資本追捧得熱火朝天，環境影響大的高炮與大牌則因政府不斷的整治朝不保夕。這其中，除了利益集團的博弈，更折射出政府與行業在都市理念上的矛盾。

隨著城市市容規劃的升級需要，戶外廣告公司正在向新技術領域邁進。當一線城市戶外資源壟斷格局日益成型后，競爭的“戰場”正轉向二三線城市。可以預見，傳統戶外廣告已經告別了快速增長的時期，戶外廣告市場即將迎來一個資源整合和格局洗牌的時代，兩種表象將愈加清晰：其一，越來越多的傳統戶外廣告公司將向新技術領域邁進，實現多元化發展。伴隨各種新技術的快速發展，對傳統戶外廣告公司而言，下一步必然會涉足越來越多的新技術以實現自身的穩步發展。盡管目前針對戶外新媒體各方褒貶不一，但其對傳統戶外廣告公司的沖擊已顯而易見。因此，傳統戶外廣告公司在保持?有資源優勢的基礎上引入技術創新，不失為實現多元化發展的良好途徑。其二，傳統戶外廣告公司下一波競爭的“戰場”將轉向二三線城市。一方面，城市市容規范化使得滿街廣告牌得到了很大的清理，戶外廣告資源在一線城市趨向飽和，寡頭壟斷格局日益成型。二三線城市雖然也在逐步整頓戶外廣告資源，但清理力度始終不及一線城市。部分戶外廣告公司已經將目標轉向二三線城市的優質廣告牌資源，這些城市的傳統戶外廣告牌價格“水漲船高”。對于戶外廣告公司來說，越早占有資源就意味著優勢。另一方面，二三線城市本身經濟的加速發展也使得廣告公司越來越看重二三線市場。中國未來50年經濟發展的前景很好，這種上升不僅靠大城市，更需要靠幾百個二三線城市的支撐，因此若現在擁有二三線城市的傳媒平臺，將會在未來競爭中取得先機。可以說，二三線城市為傳統戶外廣告業的后續發展提供了寬廣的舞臺，下一波競爭的重點必然在二三線城市。在當前形勢下，我國戶外廣告行業的投資潛力如何？存在哪些投資機會？前十大優秀企業又有哪些經驗值得借鑒呢？

第二篇：戶外廣告形式

1大型廣告看板

簡介：大型廣告看板，主要指建筑物外墻廣告牌，一般面積較大，一塊廣告看板的面積有的甚至超過500平方米。

特點：看板面積較大，易被人群關注。但形式單一且費用較高

受眾人群：任何戶外人群

2人行道廣告看板

簡介：就是指在人行道兩邊的小型看板、燈箱、立柱廣告，或者指示牌上發布的廣告等，一般距離地面2-5米距離比較短。

特點：比較低矮，傳播的有效

受眾人群：街邊普通大眾

3交通類廣告

簡介：主要設立在一些與交通類有關的公共場所，如車站、機場、高速公路、公交車站等地方。交通廣告指利用公共交通工具(火車、汽車、地鐵、輪船、飛行器等)作為發布廣告信息的媒介，主要形式有車身廣告、車廂內廣告、座椅套廣告、車票廣告等。

特點：交通廣告是流動性的廣告媒介，傳播范圍靈活和廣闊，乘坐交通工具的人口流動性比較大，閱讀對象遍及社會各階層，有助于提高商品的知名度。但受眾人群限于站臺附近或乘客等

受眾人群：乘客

4室外POP廣告

簡介：室外POP廣告：包括購物場所外的一切廣告形式，諸如條幅、燈箱、招貼、海報、門面裝飾、櫥窗布置等。室內POP廣告：包括購物場所內的一切廣告形式，如柜臺陳列、柜臺廣告、空中懸掛廣告、模特廣告等。

特點：刺激消費者的現場消費，因為銷售現場的廣告有助于喚起消費者以前對于商品的記憶，也有助于營造現場的購買氣氛，刺激消費者的購買欲望。受眾人群： 商場消費者

5移動廣告

簡介：

(1)公交車身廣告

(2)熱氣球、飛艇(船)廣告

(3)專業廣告車，又稱DAV廣告車，是一種在車廂的左右兩面和后面裝載廣告發布機器的專門車輛。

特點：公交車，廣告車等穿梭于大街小巷，顯而易見

受眾人群： 各年齡階層各類人群

6戶外投影、液晶廣告

簡介：利用led技術，一般集中城市CBD，廣場，商場樓頂

特點：人群容易看見，增加城市美觀度。但受光線等條件限制，在白天發揮不了其自身多大作用，技術單一，費用成本較大也是問題

受眾人群： 一般戶外人群

7大型宣傳推廣類型廣告

簡介：借助于戶外廣告舞臺搭建，做一系列推廣活動

特點：大眾易于接受并參與到活動當中，但因為有時主持人無趣宣傳，促銷人員不能與顧客良好溝通等問題存在受眾人群： 售受活動吸引的大眾人群

第三篇：戶外廣告類型有幾種形式

戶外廣告類型

戶外廣告(outdoor advertising)定義：一般能在露天或公共場合通過廣告表現形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質都可稱為戶外廣告媒體。戶外廣告可分為平面和立體兩大類。

1.射燈廣告牌

在廣告牌四周裝有射燈或其他照明裝備的廣告牌，稱為射燈廣告牌。其特點是美觀，晚上照明效果極佳,并能清晰看到廣告信息。

2.霓虹燈廣告牌

由霓虹管彎曲成文字或圖案，配上不同顏色的霓虹管制成，散發出繽紛的色彩。更可配合電子控制的閃動形式增加動感,夜間效果視覺沖擊力強.3.單立柱廣告牌（簡稱單立柱）

廣告牌置于特設的支撐柱上，以立柱式T型或P型為多,廣告裝置設立于高速公路、主要交通干道等地方，面向密集的車流和人流。普通使用的尺寸為6米高X 18米闊，主要以射燈作照明裝備。

4.大型燈箱

置于建筑物外墻、樓頂或裙樓等廣告位置，白天是彩色廣告牌，晚上亮燈則成為“內打燈”的燈箱廣告。燈箱廣告照明效果較佳，但維修卻比射燈廣告牌困難，且所用燈管較易耗損。

5.候車亭廣告牌

設置于公共汽車候車亭的戶外媒體。以燈箱為主要表現形式。在這類媒體上安排的廣告以大眾消費品為主。可以單獨或網絡式購買多個站亭廣告位以達到較寬覆蓋率甚至覆蓋多個城市。候車亭廣告

6.地鐵廣告

在地鐵范圍內設置的各種廣告統稱地鐵廣告。其形式有十二封燈箱、四封通道海報、特殊位燈箱、扶梯、車廂內海報等。其特點是人流集中、受注目程度高，能夠增加產品的認知度。可以單獨或網絡式購買。

7.公交車廣告

公交車屬于移動媒體，表現形式為全車身彩繪及車身兩側橫幅掛板等，其特點是接觸面廣，覆蓋率高，可應目標受眾對象來選擇路線或地區。可以單獨或網絡購買形式發布。

8.機場廣告

設置在機場周圍和機場內部的廣告牌。一般針對層次及收入較高的受眾，如公干及出外旅游人士。

9.火車站廣告

設置在火車站范圍內的廣告形式，以來往各地旅客為主要目標對象，特點是人流量高及可覆蓋鄰近區域。其廣告形式有燈箱、電子屏幕、射燈廣告牌、三面翻等等。

其他單一媒體

1.墻面

在建筑物外墻上發布的戶外廣告，利用墻面張貼大型海報、招貼字畫、裝飾旗等。主要是宣傳產品、推廣企業形象。

2.三面翻 是戶外廣告裝置中較昂貴的一種。這種裝置帶有三面棱柱，廣告畫面內容使用噴繪、電腦寫真或戶外彩色即時貼等材質。適用于戶內及戶外環境，當這些棱柱轉動時，可組成三副不同的廣告畫面。

3.無照明廣告牌

廣告牌上沒有設置任何照明設備的廣告牌稱之為無照明廣告牌。此類廣告屬于早期的廣告媒體形式，隨著戶外媒體形式的不斷發展和更新，將逐漸被淘汰。

4.電子屏（包含所有電子類戶外廣告媒體）

是戶外廣告比較新穎的表現形式，常見于現代都市。用電腦控制，將廣告圖文或電視廣告片輸入程序，輪番地在畫面上顯示色彩紛呈的圖形與文字，能在較短的時間里展示多個不同廠家、不同牌號的商品，具有動感、多變、新穎別致、反復播放等特點，能引起受眾的極大興趣。

5.場地廣告

場地廣告可說是電視時代的產物，主要設置于體育場館內比賽場地周圍，以及大型集會活動場地。場地廣告實際是通過現場觀眾和電視轉播兩種途徑傳遞信息，隨著電視直播大型節目日益受注目，場地廣告效益已大為提高。

6.充氣物造型廣告

充氣物造型廣告多用于產品的促銷及宣傳。可分為長期型和臨時型，在展覽場地、大型集會、公關活動、體育活動等戶外場所都可運用。由于造型物一般都較實物龐大，設計獨特，顏色炫耀，對受眾都具有一種強烈的感召力。

7.路標廣告

公共設施（如地鐵站）或商店位置的標牌，可同時預留位置作廣告推廣。

其他--網絡媒體。

1.人行道廣告牌

設立在人行道兩旁的廣告牌，可以使經過的行人清楚的看到廣告信息。

2.電話亭

電話亭一般設于人流密集區或公共場所，路人接觸的機率很高，但需經常保養及保持清潔，以保證廣告效果。電話亭廣告目前多以通訊、飲料食品、電器等廣告為主。不同地區的電話亭，廣告形式及尺寸亦各有不同。3.閱報欄

在閱報欄開辟廣告位置，我們稱之為閱報欄廣告。具有與行人道廣告同等的性質，也可稱之為“行人道閱報欄廣告”。4.懸掛廣告

設置于飯店門前、公路兩側電線桿上，制作成燈箱廣告、路旗等廣告形式。這種廣告形式具有制作方便、直接、信息傳播廣等優點，但是廣告面積較小。將旗幟懸掛于街道兩旁的燈柱上，又稱為路旗廣告，亦屬于懸掛廣告的一種。通常廣告主在舉辦大型活動或是一個促銷周期時，往往運用路旗廣告營造熱烈的氣氛及擴大企業標識和活動主題的曝光率。

5.升空氣球、飛艇等先進的戶外廣告形式。

第四篇：什么是噴繪戶外廣告

什么是噴繪戶外廣告.txt不相信永遠,不擁有期待,不需要諾言當你不能再擁有的時候，唯一可以做的，就是令自己不要忘記。王子之所以能口奐酉星目垂美人是因為王子用心了 我能口奐酉星什么什么是噴繪戶外廣告？

1-20機械專家網

近幾年，戶外廣告的高速發展已是一個不爭的事實，普華永道7月公布的《全球媒體和娛樂前瞻》，在每一的各類媒體的價值比較當中，戶外廣告因其所具有低廉的價格、第一親和力的媒體，形象生動、具有極強的針對性，將其精髓滲透到大大小小的目的地。它們現身于公路、樓頂、墻面、公交車身、機場等。根據調研發現：消費者一天的工作與休閑時的心情變化，導致消費者與戶外媒體的關系也不一樣。另外，還發現81%的人每天有固定的路線。

對于大多數廣告主來說，如何投放戶外媒體，是一項較為主觀的企業行為。因存在太多的主觀因素，就會缺少戶外廣告專業運作的客觀性。

戶外廣告是一種眼球經濟，因此在戶外廣告媒體選擇的執行策略上應考慮專業戶外廣告公司的直接參與。戶外廣告的形式各種各樣，其廣告效果也是千差萬別，有必要在有限的廣告預算中合理地選擇戶外媒體，找到與目標消費者相關資源。戶外媒體組合的目標，就是運用“合適的媒體”直接命中目標受眾，極大地提升戶外廣告的效能。

國際主要的四種戶外媒體形式：

不同戶外媒體形式發揮的作用是不同的。大型廣告牌因其大型高空的特點使廣告更醒目，延續性更好，其效果更在于建立和提升企業品牌形象標牌制作。如果結合多維視覺、多感觀、色彩創意則極具震撼力，讓人有身臨其境的感覺，印象深刻;交通媒體、街道媒體及其他小眾媒體的效果更在于促銷，以及配合大型廣告牌使用，有效放大廣告宣傳的效果。組合覆蓋是最有效的。戶外媒體最大的穿透力在于覆蓋，不同的廣告目的，需要不同的組合投放策略，通過戶外媒體靈活的時段發布策略和組合策略，提高城市覆蓋率，降低千人成本，提高廣告效果。

不同形式的戶外媒體的時間組合：

廣告牌/單立柱、霓虹燈、街道燈箱屬于長效媒體，一般投放原則為：長期、均衡的投放頻率;候車亭/自行車亭燈箱、公交車身廣告，以及旗幟、空飄等屬于短效媒體，一般投放原則是間歇投放。

不同形式的戶外媒體的類型組合：

大型廣告牌是建立知名度、偏好度、美譽度最好的載體。

投放策略是：選擇策略性的地點、適當數量的大型廣告投放以建立廣告主的市場領導地位;候車亭/自行車亭燈箱、公交車身廣告，以及吊旗、空飄等的效用更在于配合市場推廣活動整合使用，能有效地放大市場推廣活動期間的宣傳效果。根據短效戶外媒體本身發布周期短的特點，投放時，先考慮效果，再計算成本，而且偏重效果的考慮。如果不能在短時間內達到效果，那簡直是一種資源的浪費，不要因小失大，影響最終的廣告效果。

第五篇：戶外廣告高定價策略的媒介營銷解析

戶外廣告“高定價”策略的媒介營銷解析

時間：2007-10-6

點擊：438

[內容摘要] 當前，日益邁進理性時代的中國戶外廣告普遍實行“高定價”策略，本文站在媒介營銷的角度，試圖對形成這樣的策略的因素做出微觀上的分析。

[關鍵詞]戶外廣告、“高定價”策略、媒介營銷

廣告客戶普遍抱怨戶外廣告的價格偏高，認為建立一塊戶外廣告牌的成本不高，卻要買到高出成本價幾倍甚至幾十倍的價格，尤其是在焦點地段的戶外媒體價格更是“高山不可仰止”，實力稍遜的企業豈敢問津，常年被大品牌占據，失去重要的傳播陣地，此類怨言不乏，頗有曲不高，和者眾的趨勢。誠如是，戶外廣告公司也多是采用“高定價”的策略，表面上促銷宣傳說是千人成本較低（與電視和報紙比較），但實際上讓大多廣告客戶背上不小的財物包袱（如圖1），錢投進來以后多有感覺不知去向，其傳播效果難以評估，無法像電視的收視率、報紙的發行量那樣有科學可行的標準來衡量，尤其是在營銷效果的直接判定上也存在問題，致使廣告客戶心理上難以得到足夠的寬慰，在投放的時候顯得謹慎務實，所以，現實中戶外廣告的用途多是做品牌形象、做終端，戶外廣告多是組合投放的部分，很少有企業實施只做戶外宣傳而放棄其他形式宣傳的廣告投放策略。從阿迪(中國)廣告研究中心2005年做的調查來看廣告主戶外廣告預算的比例總體上是處于較高水平的，戶外廣告市場在整個廣告市場中的比重近幾年來越來越大。

圖1 戶外廣告費用支出比例圖

(選自2005年《中國戶外廣告業微觀生態調查分析》報告系列)

戶外廣告的“高價格”策略是有其內在原因的。媒介的存在不過是承認如果信息產品的生產和傳播以交易的方式進行也是需要成本的。人類現在絕大多數信息產品都是由媒介組織生產、傳播的，媒介組織作為經濟組織出現，根據媒介經濟學的“經濟理性”假設①，媒介組織的營銷活動就是以追求利潤最大化為目的。而如何讓利潤最大化呢？我們來看一個常用的經濟學公式：利潤＝收益－成本。媒介利潤如何才能最大化，一方面是實現收益最大化，另外一方面就是成本最小化控制。

在媒介營銷的領域內就是必須重視的是兩個點：一個是促銷的價格策略，一個是銷售的成本控制。把媒介組織的活動簡化以后，完全可以說它們每天就在干兩件事情一個是增加收入，一個是降低成本。所以說價格、成本這兩個方面是現代媒介組織在營銷傳播活動中應該非常重視的問題。成本的控制自是每一個企業不待言的基本問題，現代企業無時無刻都在降低成本的追逐中，在這個方面每個企業都有自己的特殊性，都在建立符合自己的控制體系，問題是價格策略多變的現代營銷戰中為什么戶外廣告企業在核心業務中多采用“高定價”策略呢？

從微觀角度看，媒介產品制定是一個復雜的過程，往往是綜合多因素考慮的結果，通常媒介產品的價格目標體現在：即期利潤的最大化、維持營業、擴大市場份額、樹立媒介產品的差別化形象。具體化體現在利潤目標、銷售目標和其它目標上，下面我們從媒介營銷的角度進行分析一下原因。定價策略的產生有賴于考察媒介產品定價的影響因素，而產品定價影響因素分為兩個方面：可控因素和不可控因素。（見下表）

表一：媒介產品定價的影響因素表

首先，來分析可控因素。可控因素包括：媒介企業成本狀況、媒介企業定價目標、媒介企業總體經營目標。

因素一：媒介企業成本狀況。

戶外媒介為了實現和保證自己在競爭中不斷進步從而確立優勢，首先必須在成本控制上超越同行，但是成本的控制不代表一毛不拔，而是把錢花在刀刃上，戶外媒介的成本開支主要體現在專業人員的薪酬、新媒體新技術的開發、關系營銷的費用三大塊上。

第一大塊，專業人員的薪酬是最最基本的開支，戶外媒介的專業化體現在人的專業化，專業的管理團隊、專業的營銷團隊、專業的創意設計團隊、專業的施工維護團隊等等，每一個環節的專業化伴隨著就是人員素質的專業化，在時下戶外興起的年代專業人員供不應求，許多廣告公司都承擔著人才培養的重任，既是學校又是戰場，從前期人力資本的開發到后期不間斷的培訓，隊伍建設出來以后還要面臨競爭對手的“挖墻腳”，出現這種局面不得已企業又要有新的投入，如加薪、股權、許諾等。在這里值得一提的是戶外行業方興未艾，處于一個積極上升的階段，不少戶外媒介出現“自掘墳墓”的現象，辛辛苦苦培養出來的人才最后成為自己的競爭對手來瓜分市場，例如，昆明的風馳傳媒從92年至今為云南廣告業做出巨大貢獻，其中體現就是培養出很多行業精英，當然這些精英也成為了對手在云南的廣告市場上演無間風云；又如2005年8月加入分眾傳媒擔任首席戰略官的陳巖，她曾經在實力傳播服務過5年，建立了中國最大的戶外媒體專業團隊。雖說“跳槽走穴”在各個行業都有，但是在尚未成熟的中國戶外市場，人才無疑是初創期最為重要的資源，跑馬圈地的角力中，“占實地”經營需要有合適的專業人才去沖鋒陷陣，而行業內所有企業都要為這樣的局面投入成本。

第二大塊，新媒體、新技術的開發成本是一個戶外媒介得以發展的必須開支，戶外新媒體資源的擴展是一個戶外媒介做大做強的必由之路，資源的更多占有甚至是壟斷性經營是媒介經營獲得高額利潤的重要法寶，2005年入主中國的德高貝登依靠收購媒體世紀和媒體伯樂取得壟斷性資源，一家獨大中國戶外，這一切實現的前提條件就是德高貝登巨額的資本投入。戶外媒體的一切皆可傳播特性為戶外廣告的表現形式提供了廣闊的表現空間，新技術推廣、利用也是戶外商家賺取眼球的法寶，但是技術的提升伴隨著是初期的舍得投入，以昆明東風廣場的十字路口電信大廈上面的液晶電子顯示大屏為例一塊的建設成本、后期維護保養各項費用總計在千萬以上，由此可見一斑。

第三大塊，關系營銷的費用成本支出是一個戶外媒體彈性很大的開支，與其它企業不同的是戶外媒介的關系涉及到自身內部、政府監管審批部門、經銷代理以及廣告客戶多個方面，該費用的支出較大，而且極具彈性，戶外媒介管理層難以深入細致的監管，控制難度較大。

因素二：媒介企業定價目標。

當涉及決定一項戶外媒體的價格時，定價目標首先考慮的不是產品的生產成本而是廣告商愿意為購買媒體而支付的款額。戶外廣告的成本價格比較低，以昆明日新立交橋到昆明機場段一塊普通戶外路牌（長54米×塊8米=432米）為例，從建設施工、維護、更換畫面以及政府審批等一系列費用一年不超過5萬元（2005年），但實際銷售的價位為每月每平米55元錢，一年的費用在30萬左右，利潤實在誘人，為什么能定出這樣的價格？問題的關鍵還在于廣告商愿意且有這樣的能力做這樣的投入，首先從廣告投放的角度看，地處進出昆明機場的必經之路，人群流量不小，群體性質多為省內外的中高收入者，是快速消費品、旅游地區、酒店等行業做形象、打品牌的理想選擇，加之這些行業實力較強，有固定的廣告宣傳預算，確實有戶外宣傳的必要，如果關系到位的話，基本能夠完成銷售。

戶外媒體的定價目標形成還要涉及到一個特殊的情況。戶外媒體不同于電視、報紙媒體資源比較固定，容易出現區域性的優勢媒體以實現長期生存，經營出媒介“百年老店”也并非難事，電視如央視、湖南衛視、上海文廣等；報紙的南方報業、成都商報等。這些品牌媒體在一定的區域內以及不短的時間積累以后運作得比較成功且有著良好的后繼趨勢。而戶外媒體是牢牢地和城市的建設相聯系，與城市的規劃息息相關，受不可抗力的影響，戶外的跌宕起伏伴隨的是城市的發展、更新換代，還有政府的一些相關法規、政策也會影響到戶外媒體，甚至不排除長官個人意志的“拍腦袋”規劃的干擾介入，尤其是近些年發生在成都、重慶等地的戶外廣告拆遷案，也讓人們深刻感受到他的脆弱，2004年成都市政府一紙“拆”令，列出機場沿線76個必須拆除的“黑名單”要求相關單位在規定時間自行拆除，否則政府將強行實施，成都市的“封殺”只是一個縮影，全國各省的許多城市都或早或晚或正在進行對戶外廣告的“整治”、“整容”，2005年是政府拆遷戶外廣告媒體力度最大的一年。所以，戶外媒介都有時不我待的危機感，時常自我提醒的一句話就是：如果明天自己的戶外全部被拆除怎么辦？可見，任何一個戶外媒介都有這方面的潛伏危機，為使媒介所有者愿意承擔風險，人們必定期望付給他的報酬超出正常的補償，這就是說，獲得經濟利潤的可能必須包含在未來中，以使媒介所有者接受風險。風險的轉移就體現在戶外廣告的“高價位”策略上，理念就是在風險到來時提前把錢賺夠，把戶外媒體存在的風險算了進去，現在的經營收取部分未來的利潤，對這個行業的促進還是有利的。當然，隨著政府對戶外廣告管理力度的加大，規范化管理也為戶外媒介消解了這方面的壓力，以西安為例，該地區就實行戶外使用的定期拍賣制度，在政府的統一組織下戶外媒介通過拍賣取得一斷地段一定時間戶外媒體的經營權。當然，從拍賣中所得的經營權付出的成本遠遠高于傳統模式下獨自建立然后經政府審批后實現把持經營的成本，政府全面規范之時就是戶外“暴利時代”結束之日，公共領域必有公共政策的介入，這種介入有利于戶外廣告的發展，相應帶來運作成本提高戶外媒介必須為之付費，提高的費用“自然”部分轉嫁到廣告客戶的身上，實行“高定價”策略就是順其“自然”了。

因素三：媒介企業總體經營目標。

這是個信息傳播高速流通，媒介興盛的時代，也是傳媒人壓力巨大的時代，壓在傳媒企業管理層及其員工身上經營目標以數字的形式逐年攀升，傳媒人就像狗一樣追逐著更多更好的骨頭，數字化時代把媒介和傳媒人的工作目標細化到只剩下了數字，今年完成了多少，明年的目標又要增長百分之多少，管理層要完成多少萬，分到每一個員工人頭上又是多少萬，年輕的中國傳媒精英們正枕著媒體和商家炮制的枕頭，做著中產夢、新富夢，這個夢想具有商業原子彈的能量，每個人好像吃下績效、提成的偉哥，欲望最大化，壓力也最大化，當傳媒行業的數字飛漲的時候傳媒人就成了睡不著的群體。

以昆明風馳傳媒為例，從風馳傳媒公布的1994年至2002年9個的經營業績表（見下表），不難看出始終保持一個不斷增長的趨勢，尤其是1999年實現跨“億”大關以后，仍然保持增長。隨著逐年的增長，在的總結大會上都會為下一個訂出計劃和目標，那么媒介企業總體經營目標都會有相應得增長，這是正常的現象也是每一個企業發展的途徑，但是所不同的是戶外媒介依賴的媒體產品有限，不可能做無限的擴張，資源有限而業績增加很大程度上就要從價格上入手，事實上昆明的風馳傳媒在本土的戶外銷售中，其價格都遠遠高于同行業的水平，始終堅持“高定價”策略來帶動總體經營目標。

表二：經營業績表（資料來源：《風馳傳媒企業情況及核心競爭力簡介》，風馳傳媒，阮彬）

在風馳傳媒每年年初的銷售目標制定上，上至總經理下至員工，公司的每一個人都被要求銷售業績比去年有所提高。將整體的目標分散到部門和個人，責任還是比較明確的，通過個人目標的實現來完成總體的經營目標，持續的壓力讓每一個員工手上的價格彈性越來越小，意味著不以高價簽訂就很難完成目標，這種內部的激勵機制也使得從業人員在實際業務中貫徹著“高定價”策略。

媒介企業的總體經營目標就像是整個媒介的指揮棒，大部分活動都要以此為中心，而內部人員也不得不向這個方向看齊，這也是戶外廣告“高定價”策略形成的前提條件。

其次，再來看不可控因素。不可控因素包括：媒介市場供求狀況、媒介行業競爭目標、媒介企業市場環境。

因素四：媒介市場供求狀況。

基本的經濟學常識告訴我們，供求關系影響價格變動，當供大于求的時候價格下降；反之，當供不應求的時候價格自然就上漲。從媒介營銷的角度分析，如果客戶的需求彈性不大，那么價格對需求的影響較小。需求彈性是用來測量受眾的需求與價格之間的敏感度的方式。

戶外媒體的優勢地區資源有限，存在不可復制性、唯一性，普遍是供不應求的局面，“皇帝的女兒不愁嫁”，很難見到優勢地段的戶外廣告牌出現閑置的現象，一方面這樣地段自然是人流集中，眼球聚集，很利于大品牌、大戶外的形象招呼式廣告，許多一線城市這樣的戶外廣告基本都被品牌大企業壟斷，最好的資源當然留給最好的客戶；另一方面也是相互競爭企業之間限制對方傳播的廣告進攻策略。所以這一區域是大品牌、大企業爭奪的重點，價格就自然水漲船高了，戶外媒體就坐山觀虎斗，坐享其成。

戶外媒體的非優勢地區，以稍微具有實力的客戶為主，其中也包括投放意愿度強烈而實力存在問題的客戶，多為市場補充對象來彌補空閑率，有的作為品牌培養對象，作為前期支持。但是戶外廣告算是大宗廣告投放，大部分所針對服務的客戶都是有支付能力的客戶群，小企業基本是不會考慮做戶外投放的，那么這一地段的針對性就很強，使用高價位可以提高進入壁壘，在不說NO的情況下直接淘汰一批小客戶，提高業務的品質和效益，真正想做投放的企業最終還是會選擇投放的，只是在價格上吃得比較緊，通過高價位就可以把在戶外媒體投放態度不堅決或者計劃不明確的無購買欲客戶篩掉。剩下的客戶需求量是比較固定，受眾的需求就對價格不怎么敏感了，問題只是銷售難度增加了，一般采用的方法是縮短發布時間配合部分企業短期的營銷突擊，或者是幫助部分企業決戰終端，終端宣傳直接影響消費中的顧客。這些供求矛盾不突出的區域，針對性很強、營銷得當的話，“高定價”策略還是能夠實施的。

因素五：媒介行業競爭目標。

戶外媒介在經歷初期的跑馬圈地以后，進軍這個行業的資本和人力越來越多，伴隨而來的是資源的分散和激烈的競爭，導致的結果就是同質化現象非常嚴重，戶外媒體也面臨著這個問題，同樣地段的戶外廣告的重復建設，以四川省成綿高速公路段兩側的單立柱為例，整個高速公路的長度一百公里左右，而林立在兩側的單立柱不下百個，繁多的立體廣告極大的增加人們的視覺負擔，過度的信息傳播造成的結果就是無效傳播。

在這個同質化現象嚴重的時代，戶外媒介內部有比較低級別的競爭即價格競爭，小企業間為了生存降低價格以期吸引客戶，而這樣的后果是價格降低服務、維護根不上，長期下去沒有品牌競爭力，就意味著在同質化的市場中終將被淘汰，現在國內比較有名的品牌戶外傳媒機構都沒有盲目的加入價格戰中，而是繼續實行“高定價”策略，競爭依靠的是專業化、標準化的不斷提升。

例如成都老牌戶外廣告公司大禹，2006年宣布要建立戶外廣告超市，專注于營銷上的專業化。同樣，專業于市場運作方面的有奧美、福建奧華等，專業于資本層面的有分眾、風馳等。

競爭在非價格領域進行出現了多贏的局面，戶外媒介競爭目標應該是時刻都注意用專業化、標準化的特點把自己和競爭對手區別開來，以凸顯差異化，尤其是在戶外媒體銷售的價格上，“高定價”保證高水準的服務和質量，樹立品牌美譽度，獲得長期利益，不少戶外媒介因此發展良好，在地區獲得一種壟斷地位，如TOM戶外、南京大賀、廣州白馬等。

一般認為獲得行業的25%利潤就有壟斷的存在，這些戶外媒介大都占據地區超過25%的戶外資源，獲得的利潤自然是在行業的前列，能夠得到這樣的利潤優勢就會想更多的辦法保持、擴張，就需要更多的資本、人力投入進行擴張，在市場中出現“快魚吃慢魚”的優勝劣汰局面，那么高定價一方面可以為這樣的壟斷地位提供更多的支持和保證，實現良性循環，另外一方面也可以提高這個行業的進入壁壘，讓后來者難以居上。事實也證明，經過2005年一番競合并購以后，在戶外媒體趨于理性時代的今天，出現了“一強坐大，多強競爭”的局面。就全國而言，中國的廣告業并不發達，大多數廣告公司還停留在只會談“價格”的層面上，不少廣告公司為了吸引客戶實行低價戰術，相互之間打起價格戰。近些年來，在南京、廣州等不少城市的報紙行業發生了激烈的價格大戰，而最終的結果顯示，報刊的價格戰并沒有顯著擴大受眾的需求，只不過是改變了受眾需求的分布比例，通俗的說“蛋糕”沒有做多大，只是切分“蛋糕”的分量發生了明顯的變化。中國的戶外廣告市場情況也有些類似，由于一些廣告公司之間的價格戰，讓 “高定價”策略面臨著這樣“劣幣驅逐良幣”的威脅，但是真正優質的稍微具有眼光的客戶在商業宣傳上首先考慮的是品質，其次才是價格。

因素六：媒介企業市場環境。

戶外媒體已經確立了第五大媒體的位置，每年市場的需求量以百分之三十的速度遞增，在所有媒體中增長勢頭最好、最快。當前的戶外廣告行業大環境是整個行業正走向理性時代，這個大的市場環境特點是：第一，大魚吃小魚，資本運作和規模經營。現階段正是一個過渡和轉換的時期，戶外廣告市場總體比較松散，市場前5名公司最多只占市場份額的20%，80%的戶外資源掌握在小企業中，品牌媒體正借助“高定價”策略帶來的資本收益進行擴張，實現戶外媒體的資源向優勢企業的轉移，美國三大戶外廣告公司用了5年的時間將市場占有量從34%提高到84%，這樣的大背景將繼續推動“高定價”策略的實施；第二，競合多贏，廣泛聯盟創建新的優勢。2005年隨著法國德高貝登外資的進入，兼并媒體世紀和媒體伯樂實現一家獨大，中國戶外廣告業出現新的局面，同時還有分眾與聚眾的聯合，這有利于資源的整合，為戶外樓宇發揮更大的效用提供前提，避免價格競爭保護行業定價水平；第三，全面超值服務。超值的服務是“高定價”策略的配套措施，價格提高了相應的品質得到改善，增加顧客的滿意度，實現業內的良性循環；第四，大網絡，一站式服務。服務的項目和級別得到了提升，也是為繼續實行“高定價”策略做好準備，豐富了策略的內在價值。總體來看，戶外媒介市場的大環境為“高定價”策略的實行提供了良好的外部條件，是大勢所趨。

戶外廣告媒體是歷史最為悠久的廣告傳播形式，激增的需求量、多樣的表現形式、廣告客戶的青睞度正推動著行業的快速發展，而“高定價”策略將為整個戶外行業注入最強的動力。