第一篇：關(guān)于2009年度縣域分類考核及發(fā)展情況

我省公布去年縣域經(jīng)濟(jì)分類考核結(jié)果 本報(bào)訊 根據(jù)省政府《關(guān)于試行縣域分類考核的通知》（皖政〔2008〕90號）精神，省加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行考核辦公室前不久公布我省2009年度縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。2009年，面對國際金融危機(jī)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，各縣（市）認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和省擴(kuò)內(nèi)需保增長的決策部署，攻堅(jiān)克難，危中尋機(jī)，縣域經(jīng)濟(jì)保持了平穩(wěn)較快增長，呈現(xiàn)出速度加快、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益提升、活力和后勁增強(qiáng)的良好態(tài)勢，對促進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升發(fā)揮了重要作用。

1、發(fā)展速度加快，主要指標(biāo)增幅高于全省。2009年，縣域地區(qū)生產(chǎn)總值增長14.4%，比上年高0.5個(gè)百分點(diǎn)，比全省高1.5個(gè)百分點(diǎn)，自2005年起已連續(xù)五年高于全省。縣域工業(yè)增加值增長24%，增幅比全省高6.6個(gè)百分點(diǎn)；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增長43.9%，比全省高8個(gè)百分點(diǎn)；利用省外資金增長48.3%,比全省高4.5個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)政收入增長23.7%，比全省高6.7個(gè)百分點(diǎn)。

2、綜合實(shí)力增強(qiáng)，對全省貢獻(xiàn)率提高。2009年，縣域地區(qū)生產(chǎn)總值4835.7億元，占全省份額由上年的47.8%提高到48.1%，對全省經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到51.1%；縣域財(cái)政收入399億元，占全省份額由上年的24.3%提高到25.7%。有13個(gè)縣GDP超過百億元，比上年增加5個(gè)，肥西縣達(dá)到206.7億元，成為首個(gè)突破200億元的縣；有12個(gè)縣財(cái)政收入超10億元，比上年增加5個(gè)，其中鳳臺和肥西突破20億元。

3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，發(fā)展質(zhì)量和效益提升。縣域三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的26.6:42.2:31.2調(diào)整為24.8:44.7:30.5，二產(chǎn)占比提高了2.5個(gè)百分點(diǎn)，一、三產(chǎn)占比分別下降1.8和0.7個(gè)百分點(diǎn)。縣域工業(yè)化率37.4%，比上年提高2個(gè)百分點(diǎn);繁昌、鳳臺、銅陵等8個(gè)縣工業(yè)化率超過50%。縣域規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)由上年的6370戶增加到7938戶，占全省的比重由55.9%提高到56.2%；有18個(gè)縣當(dāng)年新增企業(yè)30戶以上。產(chǎn)業(yè)集聚程度提高，無為、蕪湖、當(dāng)涂、繁昌、廣德、肥西、寧國、長豐、肥東、天長、桐城、全椒、涇縣、霍山、界首、南陵、望江、歙縣、東至、銅陵、懷遠(yuǎn)、潛山、績溪23個(gè)縣被認(rèn)定為2009年度全省產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢縣。企業(yè)效益改善，縣域規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤236.4億元，增長36.3%，有7個(gè)縣實(shí)現(xiàn)利潤超10億元。節(jié)能減排成效明顯，縣域萬元二三產(chǎn)業(yè)增加值用電量663千瓦時(shí)，下降3.7%。

4、招商引資規(guī)模擴(kuò)大，發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)。2009年，縣域?qū)嶋H利用外資12.3億美元，增長27.8%，有17個(gè)縣超過3000萬美元；實(shí)際利用省外資金2054.3億元，增長48.3%，有30個(gè)縣超30億元。完成城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資3441.9億元，增長43.9%;有44個(gè)縣投資額超過30億元，比上年增加12個(gè)。縣域開發(fā)區(qū)投入力度加大，建成區(qū)面積432.9平方公里，增長24.2%。基礎(chǔ)設(shè)施繼續(xù)改善，縣域等級以上公路密度由上年的0.93公里/平方公里提高到1.05公里/平方公里；通汽車村比重由99.4%提高到99.6%。人均科教文衛(wèi)支出由上年498元增加到619元，增長24.4%；萬人擁有專利申請數(shù)由0.78件提高到1.4件。

5、居民收入快速增長，民生繼續(xù)改善。2009年，縣域農(nóng)民人均純收入4494元，有25個(gè)縣超過5000元，比上年增加8個(gè)。自來水受益村由上年的5000個(gè)增加到5909個(gè)，占比由39.6%提高到47%;社會福利床位數(shù)11.6萬張，增長38.4%；醫(yī)院、衛(wèi)生院床位數(shù)8.4萬張，增長11.2%；衛(wèi)生技術(shù)人員數(shù)8.7萬人，增長7.6%。縣域城鎮(zhèn)低保人均月補(bǔ)差額（不含各種專項(xiàng)補(bǔ)貼）131元，增長40.7%，有19個(gè)縣增幅超過50%。

6、科學(xué)發(fā)展先進(jìn)縣引領(lǐng)示范作用凸顯。一是發(fā)展速度快。2009年全省20個(gè)科學(xué)發(fā)展先進(jìn)縣生產(chǎn)總值增長16.7%，比全部縣域高2.3個(gè)百分點(diǎn)；城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資、財(cái)政收入、社會消費(fèi)品零售總額、農(nóng)民人均純收入增幅分別高出4.3、0.8、0.6、0.4個(gè)百分點(diǎn)。二是總量貢獻(xiàn)大。生產(chǎn)總值、財(cái)政收入、社會消費(fèi)品零售總額和城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資分別為1750.8億元、166.4億元、481.2億元和1564.4億元，占全部縣域的比重分別為36.2％、41.7％、31.7％和45.5％。三是人均水平高。人均生產(chǎn)總值13517元，比全部縣域高35%；人均財(cái)政收入1285元，比全部縣域高55.5%；農(nóng)民人均純收入5185元，比全部縣域高15.4%。

（本報(bào)記者 朱齊中 王鶴）

第二篇：舒城縣分類考核

專稿：舒城縣在今年初進(jìn)行的干部考核工作中，本著“突出發(fā)展、注重實(shí)績、鼓勵(lì)創(chuàng)新、全部量化、便于操作”的原則，對鄉(xiāng)科級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行分平臺、分類考核，確保考核結(jié)果的真實(shí)準(zhǔn)確、公平公正。

一、依據(jù)特點(diǎn)進(jìn)行分類考核，體現(xiàn)可比性

將21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的強(qiáng)弱、區(qū)域特點(diǎn)的優(yōu)劣，分為兩個(gè)考核平臺；將78個(gè)縣直單位按部門職能業(yè)務(wù)、工作性質(zhì)分為：黨政綜合、經(jīng)濟(jì)管理、社會事業(yè)發(fā)展、執(zhí)法監(jiān)督、群團(tuán)及事業(yè)、垂直管理等六類。年終考核評優(yōu)定檔，根據(jù)不同工作性質(zhì)、不同角度、不同側(cè)面，對不同的考核對象進(jìn)行綜合考察，按類進(jìn)行排位，確定評優(yōu)個(gè)數(shù)，增加了考核的可比性。

二、領(lǐng)導(dǎo)班子和黨政正職實(shí)行分類評優(yōu)，體現(xiàn)公平性

一是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施分平臺考核，改變了過去經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)年年當(dāng)先進(jìn)，實(shí)力差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不管怎么努力也評不上優(yōu)秀的局面。分平臺考核，使經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子有了想頭、有了奔頭，同時(shí)迫使經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子，轉(zhuǎn)變過去唯我獨(dú)尊的思想，認(rèn)識到只有通過努力工作，真抓實(shí)干才有可能在年終考核中取得優(yōu)秀成績。二是對縣直單位實(shí)施分類考核，避免了“一邊倒”的現(xiàn)象。過去在對70多個(gè)縣直單位的考核中，實(shí)行總體考核、總體排位，不可避免地出現(xiàn)大單位、好單位連續(xù)多年當(dāng)優(yōu)秀的結(jié)果，挫傷了小部門、小單位領(lǐng)導(dǎo)干部的工作積極性、創(chuàng)造性，不能真正發(fā)揮考核工作的激勵(lì)約束作用。實(shí)行分類考核，使相同性質(zhì)的部門之間有了比較和參照，增加了考核壓力，自覺形成互相監(jiān)督、互相督促、互相激勵(lì)、比學(xué)趕超的工作氛圍，增強(qiáng)了工作的積極性、創(chuàng)造性，從而使領(lǐng)導(dǎo)班子的考核結(jié)果更加客觀、更加公正公平。三是對黨政正職實(shí)行分類考核，避免了過去一體考核所出現(xiàn)的一把手當(dāng)優(yōu)秀，副職沒有份的現(xiàn)象。過去在對領(lǐng)導(dǎo)干部的考核中，按單位評優(yōu)，將正職和副職一起按比例評定優(yōu)秀，在領(lǐng)導(dǎo)班子職數(shù)少的單位，出現(xiàn)了個(gè)別正職連續(xù)多年被評為優(yōu)秀，副職最多只能被評為稱職的不正常現(xiàn)象。實(shí)行分類考核后，黨政正職按分類情況，進(jìn)行綜合考核排位，根據(jù)得分情況，按一定的比例確定優(yōu)秀個(gè)數(shù)，增強(qiáng)了考核的針對性和考核結(jié)果的公平性。

三、副職按單位、歸口評優(yōu)，體現(xiàn)合理性

實(shí)行正職和副職分類、分級考核后，解決了以往黨政正職優(yōu)秀比例較高，優(yōu)秀比例不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。副職按考核得分情況，在單位內(nèi)進(jìn)行排隊(duì)，按比例確定優(yōu)秀個(gè)數(shù)，極大地調(diào)動(dòng)了副職的工作激情和熱情。同時(shí)針對不足四名副職的領(lǐng)導(dǎo)班子（按規(guī)定不夠評優(yōu)條件），采取按縣級主管領(lǐng)導(dǎo)分工，歸口進(jìn)行統(tǒng)一評定，按得分多少排隊(duì)，確定優(yōu)秀。

第三篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)交流

發(fā)揮城區(qū)優(yōu)勢發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)

興國鎮(zhèn)是**縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，現(xiàn)有城區(qū)人口24萬人，轄6村12個(gè)社區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在全縣位于前列。

近幾年，我鎮(zhèn)圍繞縣委“一主四推”戰(zhàn)略，著力抓好招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，著力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和商貿(mào)服務(wù)業(yè)，著力強(qiáng)化社區(qū)建設(shè)和居民文明素質(zhì)提升，使全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會出現(xiàn)了和諧發(fā)展的新局面。

市委提出“對接**，比學(xué)**，建設(shè)**東特大城市”的戰(zhàn)略思想鼓舞人心，縣委提出“內(nèi)趕**，外比**，砥礪奮進(jìn)全省20強(qiáng)的奮斗目標(biāo)催人奮進(jìn)。結(jié)合興國鎮(zhèn)的實(shí)際，如何趕超跨越，提速發(fā)展，我認(rèn)為要從如下五個(gè)方面加大力度。

一、加大強(qiáng)工興鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)將承接縣工業(yè)園著力打造石震工業(yè)集中區(qū)，目前已經(jīng)落戶的企業(yè)有7家，在建項(xiàng)目2個(gè)，今年新簽一個(gè)投資5.5億元的農(nóng)副產(chǎn)品及水產(chǎn)品加工項(xiàng)目。我們還要進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境，樹立”產(chǎn)業(yè)第一、服務(wù)至上“理念，加大招商力度，千方百計(jì)引進(jìn)項(xiàng)目，為**”一主二副“培土壯力，添磚加瓦。目前，我們縣四大園區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的園區(qū)建設(shè)如火如荼，在此，我建議市里有好的招商項(xiàng)目可以優(yōu)先考慮落戶到**。

二、加大強(qiáng)商活鎮(zhèn)力度。興國鎮(zhèn)是城區(qū)所在地，必須大力發(fā)展商貿(mào)物流業(yè)，加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要依托經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工廠林立的優(yōu)勢，搞好服務(wù)，興辦適合大眾特點(diǎn)的餐飲服務(wù)業(yè)，引進(jìn)名牌超市進(jìn)興國，引進(jìn)大型物流業(yè)來縣城。為迎接”新市民工程“打基礎(chǔ)，使返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員在城區(qū)安居，在園區(qū)樂業(yè)。**縣城近年來的形象和面貌都發(fā)生了翻天覆地的變化，商貿(mào)、物流、服務(wù)的發(fā)展環(huán)境得天獨(dú)厚，建議**要舍得，讓一些要到**的國內(nèi)外知名名牌優(yōu)先推薦入駐**城區(qū)。

三、加大特色農(nóng)業(yè)發(fā)展力度。興國鎮(zhèn)有勝利萬畝油茶基地，千畝花卉苗木基地，**湖萬畝湖蒿基地，石震千畝楊梅基地，還有近3萬畝水面，生態(tài)農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)資源豐富，青山綠水，湖**色，全力將**、勝利等城郊村打造成”**后花園“。進(jìn)一步依托城郊優(yōu)勢，大力推行”菜籃子工程“建設(shè)。建議把興國建成農(nóng)副產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，在城區(qū)建一個(gè)大型的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，加快蔬菜、水產(chǎn)品等貿(mào)易交流。

四、加大生態(tài)旅游發(fā)展力度。**古八景都在興國，有著悠久的歷史文化底蘊(yùn)，農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游，紅色旅游資源豐富，我們將加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好人文景觀開發(fā)。

五、加大隊(duì)伍建設(shè)力度。興國鎮(zhèn)跨越發(fā)展，潛力在山，優(yōu)勢在水，資源在城，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵之關(guān)鍵在于各級組織的”帶頭人“。我們將加強(qiáng)干部作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)社區(qū)文明建設(shè)，加強(qiáng)市民法制建設(shè)，全力提升興國干部群眾的精神區(qū)位，構(gòu)建精神高地，提升”精神氣"，為砥礪奮進(jìn)，跨越趕超提供組織保證和凝聚精神力量。

第四篇：職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷業(yè)務(wù)發(fā)展思路

職域營銷是海康團(tuán)險(xiǎn)部門新進(jìn)整合的業(yè)務(wù)部門，是海康保險(xiǎn)借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險(xiǎn)集團(tuán)成熟的行銷模式和理念，并結(jié)合本土化的需求而全新開發(fā)的銷售模式。通過該銷售渠道，海康致力于為中國企業(yè)提供全新的員工福利保障計(jì)劃，即在企業(yè)的協(xié)調(diào)與支持下，為該企業(yè)的員工及家屬提供適合其個(gè)體需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)。

員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計(jì)劃。社會保險(xiǎn)和傳統(tǒng)的員工福利計(jì)劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據(jù)每位員工及家屬的個(gè)性化需求提供度身定做的專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，從而有效彌補(bǔ)了上述的不足，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分。同時(shí)，專門為企業(yè)員工及家屬開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，比之市場上同類產(chǎn)品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產(chǎn)品分析：

海康職域營銷部門面市產(chǎn)品現(xiàn)有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險(xiǎn)）、海納福利（養(yǎng)老險(xiǎn)）。通過近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產(chǎn)品

（1）投保年齡限制小：0—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領(lǐng)取：若在每個(gè)保單周年日生存，按基本保險(xiǎn)金額的3%給付生存保險(xiǎn)金，其他3家公司產(chǎn)品均無此項(xiàng)

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險(xiǎn)金額的150%給付“滿期保險(xiǎn)金”。國壽及泰康產(chǎn)品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：海康—1.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產(chǎn)品比較，超滿意產(chǎn)品在收益率上明顯占據(jù)優(yōu)勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產(chǎn)品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險(xiǎn)資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩(wěn)定平滑。）儲蓄功能，客戶最為關(guān)注的也是此類產(chǎn)品的收益率及安全性。

2、重疾類產(chǎn)品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產(chǎn)品，海康公司的投保范圍相對較窄，但根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)31-50歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險(xiǎn)發(fā)布了《2008理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數(shù)占總件數(shù)的67.2％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產(chǎn)品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產(chǎn)品均為180天；海康產(chǎn)品為90天，增加了海康公司的責(zé)任，增強(qiáng)了被保險(xiǎn)人的利益

（4）疾病身故觀察期：海康產(chǎn)品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產(chǎn)品均為180天（5）重疾保險(xiǎn)金：海康及國壽康寧產(chǎn)品賠付100%保險(xiǎn)金額；國壽康寧終身賠付3倍保險(xiǎn)金額

（6）身故保險(xiǎn)金：詳見[附件2]

海康—安康無憂B及國壽—康寧定期產(chǎn)品保障均到70歲，由附件1中健康險(xiǎn)對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，海康重疾產(chǎn)品均有很大優(yōu)勢。由于國壽—康寧終身產(chǎn)品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上海康職域營銷主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產(chǎn)品，賣點(diǎn)均十分突出。分紅類產(chǎn)品由于其儲蓄性，客戶若投保，海康所吸收的保費(fèi)則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產(chǎn)品更容易使保費(fèi)上規(guī)模，而且客戶購買時(shí)也更容易接受。

二、職域營銷產(chǎn)品說明會

產(chǎn)品說明會是公司業(yè)務(wù)員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產(chǎn)品，通過進(jìn)一步的了解達(dá)到購買產(chǎn)品的欲望。會議是公司、業(yè)務(wù)員與客戶溝通交流的平臺。

成功的產(chǎn)品說明會可以達(dá)到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時(shí)間、增加客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量、提高公司的美譽(yù)度和知名度、增加業(yè)務(wù)員的信用度、提高業(yè)務(wù)伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務(wù)伙伴的收入、提高公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新实哪康摹?/p>

從流程上看產(chǎn)品說明的好壞一般與以下幾個(gè)因素有關(guān)：會議的時(shí)間、地點(diǎn)、形式、主講人、主持人、主推產(chǎn)品、獎(jiǎng)品、內(nèi)容及流程等。

1、時(shí)間選擇直接關(guān)系到客戶是否有空參加，一般可根據(jù)市場、產(chǎn)品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時(shí)間召開；地點(diǎn)的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設(shè)立專人辦公地點(diǎn)，與海油經(jīng)辦人協(xié)商后在其培訓(xùn)教室或會議室召開說明會。

2、會前、會中、會后的實(shí)施：成功的產(chǎn)品說明會的策劃只是好的開始，其組織協(xié)調(diào)和宣傳推動(dòng)是決定會議成功的關(guān)鍵。

（1）會前的策劃、宣傳推動(dòng)的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。宣傳推動(dòng)主要是體現(xiàn)在海報(bào)的宣傳、會前的炒作，要想法刺激業(yè)務(wù)伙伴的積極參與，樹立業(yè)務(wù)員對會議的信心。可通過模仿海康DM直投業(yè)務(wù)提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進(jìn)行。客戶入場前考慮發(fā)放公司及產(chǎn)品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財(cái)知識介紹--后附帶有編號的理財(cái)調(diào)查表（調(diào)查表中含蓋客戶基本信息）以供會后抽獎(jiǎng)使用

（2）會中的協(xié)調(diào)和配合是決定會議質(zhì)量的重要元素，其主要表現(xiàn)在主持人與主講人的協(xié)調(diào)配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業(yè)務(wù)員的協(xié)調(diào)配合，可在參會客戶中安插海康員工參與互動(dòng)、給予客戶講解相關(guān)重點(diǎn)事項(xiàng)、掌聲的帶動(dòng)、會議內(nèi)容的引導(dǎo)等；主持人、主講人、業(yè)務(wù)員與客戶的協(xié)調(diào)配合，在行動(dòng)中始終以全員服務(wù)于客戶。若在說明會上能請到海油領(lǐng)導(dǎo)人員講話，則不僅能吸引廣大的準(zhǔn)客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級海油下屬機(jī)構(gòu)的關(guān)注，取得轟動(dòng)效果。因?yàn)楹？德氂驙I銷產(chǎn)品也部分依賴海油的支持力度

（3）會后的追蹤的質(zhì)量是關(guān)系保費(fèi)的多少，也是產(chǎn)品說明會的收尾工作，管理人員要加大對業(yè)務(wù)員的追蹤，要求業(yè)務(wù)員在會后的第一天或二、三天內(nèi)與客戶的接觸促成保單。

會議的內(nèi)容流程是關(guān)系到本次會議是否對客戶的吸引程度。內(nèi)容主要由主持人導(dǎo)引，領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡介、產(chǎn)品介紹、簽單、抽獎(jiǎng)等組成。從會議的整個(gè)內(nèi)容流程來說：準(zhǔn)備幾個(gè)主講人、抽獎(jiǎng)活動(dòng)都關(guān)系到會議的效果。有的公司簡介時(shí)間太長，因?yàn)榭蛻粢话愣剂私夤荆瑓⒓诱f明的目的是了解產(chǎn)品，如果安排公司簡介時(shí)間太長，就會事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內(nèi)容在正式流程里安排5-10分鐘時(shí)間，可以考慮在簡單介紹公司后播放海康周年紀(jì)念影片（應(yīng)選取效果較好的音箱播放）。

主講人數(shù)的掌控也比較關(guān)鍵，有的產(chǎn)品說明會的主講人安排三個(gè)（如公司簡介主講1人、保險(xiǎn)知識或投資理財(cái)主講1人、產(chǎn)品說明主講1人等），再加上領(lǐng)導(dǎo)致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險(xiǎn)（投資理財(cái)）的相關(guān)知識，當(dāng)講產(chǎn)品的時(shí)候他就會想離開，感覺到是在推銷保險(xiǎn)了。

抽獎(jiǎng)等娛樂節(jié)目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會議，接受會議的內(nèi)容。在客戶購買保險(xiǎn)時(shí)也可添加進(jìn)一些促銷手段，比如一次性或累計(jì)購買十萬元以上分紅險(xiǎn)的客戶可以贈(zèng)送價(jià)值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈(zèng)送800元的國內(nèi)游等等。

第五篇：發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，路在何方

發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)，路在何方？

中共ＸＸ總支委員會書記 XXX

鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)在我國國民經(jīng)濟(jì)中占有很重要的地位。在鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)中，鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)已占有一定比重，現(xiàn)已成為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一個(gè)亮點(diǎn)。為此，本人認(rèn)為發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)是發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要出路。探討這一現(xiàn)象，對于實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，正確引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，緩解城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)矛盾，解決好“三農(nóng)”問題，對于促進(jìn)農(nóng)村的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)民增收及農(nóng)村大局的穩(wěn)定都具有十分重要的意義。

一、鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的概念及意義

黨的十一屆三中全會以來，一大批具有一定規(guī)模、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明確、產(chǎn)業(yè)特色突出、具有較強(qiáng)輻射力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。這種類型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)我們把它叫作規(guī)模經(jīng)濟(jì)或特色經(jīng)濟(jì)。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和特色經(jīng)濟(jì)。

和一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)比較，鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)有四個(gè)明顯的特點(diǎn)：一是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，占有主導(dǎo)地位。二是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出，專業(yè)特色鮮明。三是擁有了一批名牌產(chǎn)品。四是有較高的知名度。凡是專業(yè)經(jīng)濟(jì)突出的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一般都是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一是能有效地解決 “三農(nóng)”問題，二是能有效地促進(jìn)小城鎮(zhèn)建設(shè)的健康發(fā)展，三是能填補(bǔ)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空缺，四是能加快我國改革開放的進(jìn)程。

二、發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)應(yīng)把握的幾個(gè)問題

１．市場定位和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。所謂市場定位有三層含義：一是指產(chǎn)業(yè)定位，就是說，產(chǎn)業(yè)定位要準(zhǔn)，要切合發(fā)展實(shí)際，符合市場需求。二是指品牌定位。一方面要?jiǎng)?chuàng)造區(qū)域品牌；另一方面要樹立一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品形象；同時(shí)要培育一批名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。三是指要及時(shí)糾正鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的偏差。

２．特新產(chǎn)品的研發(fā)和科技推動(dòng)。一是要把新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備引進(jìn)來，避免產(chǎn)業(yè)的自然成長和低檔次的企業(yè)復(fù)制，提高區(qū)域技術(shù)水平。二是要加大新產(chǎn)品開發(fā)力度和名優(yōu)產(chǎn)品培育力度，要通過企業(yè)和科研開發(fā)推廣機(jī)構(gòu)，培育一大批拳頭產(chǎn)品。三是要抓好產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測。四是要建立健全同行業(yè)科技信息交流制度，及時(shí)了解同行業(yè)的科技信息和新產(chǎn)品信息，做到知己知彼，為新產(chǎn)品開發(fā)提供信息。五是加大財(cái)政及企業(yè)對科技的投入。六是建立與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，同國際接軌，用科學(xué)的管理經(jīng)營企業(yè)。

３．人才戰(zhàn)略問題。實(shí)施人才戰(zhàn)略一是要引進(jìn)人才，二是要培養(yǎng)人才，三是要在生產(chǎn)實(shí)踐中鍛煉人才。

４．區(qū)內(nèi)分工和行業(yè)關(guān)系的協(xié)調(diào)問題。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的突出特點(diǎn)就是各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品相同、相近、相似或者相關(guān)連，合理地進(jìn)行行業(yè)分工和合作，以避免惡性競爭，實(shí)現(xiàn)雙贏。

５．撬動(dòng)整合資本問題。撬動(dòng)整合資本一是指撬動(dòng)農(nóng)民手中的資金，鼓勵(lì)他們創(chuàng)辦企業(yè)；二是指鼓勵(lì)企業(yè)通過自我滾動(dòng)發(fā)展，不斷發(fā)展壯大；三是指促進(jìn)企業(yè)與企業(yè)之間的重組，以實(shí)現(xiàn)聯(lián)合。同時(shí)，還要千方百計(jì)招商引資。

四、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，基層政府應(yīng)當(dāng)有所為有所不為，擔(dān)當(dāng)起政府機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)負(fù)起的責(zé)任。

１．制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是目標(biāo)、是導(dǎo)向、是旗幟。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，要把經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略作為首要問題來抓，要確保發(fā)展戰(zhàn)略的科學(xué)性、可行性、前瞻性和預(yù)見性，在戰(zhàn)略的實(shí)施中，既要積極，又要慎重。

２．營造環(huán)境。良好的發(fā)展環(huán)境是鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的保證。在軟環(huán)境上，首先要結(jié)合實(shí)際，制定促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，其次要協(xié)助企業(yè)搞好廠群、礦群關(guān)系，第三要搞好綜合治理，堅(jiān)決打擊“三亂”。在硬環(huán)境上，要理順經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施投資體制，努力改善企業(yè)的投資和生產(chǎn)環(huán)境。

３．搞好服務(wù)。這是我們黨的基本路線所決定的。為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，說到底是為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)家服務(wù)。政府機(jī)關(guān)要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，要由領(lǐng)導(dǎo)型、管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，要?jiǎng)?chuàng)造良好的軟、硬環(huán)境，為企業(yè)和企業(yè)家提供良好的服務(wù)。

４．樹立區(qū)域形象。樹立區(qū)域形象是基層政府的一項(xiàng)重要工作。因此發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)不僅要在內(nèi)部發(fā)展上做文章，還要在外部形象上做文章，要樹立鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)形象、規(guī)模形象、環(huán)境形象和信譽(yù)形象。

５．把發(fā)展鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)當(dāng)作實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的措施來抓。鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)村發(fā)展的好路子，因此，我們要抓鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，抓出成效，抓出農(nóng)村工作的新面貌，通過走鎮(zhèn)域?qū)I(yè)經(jīng)濟(jì)的路子，推動(dòng)農(nóng)村的工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，確保農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。