第一篇：三個步驟讓你學會正確投資

三個步驟讓你學會正確投資

近年來，互聯網金融行業跑路現象屢見不鮮，百億級的平臺相繼被爆出非法集資或者跑路事件，行業亂象讓監管紅線再次收緊。涉案金額大，參與人數多似乎已經成為了非法集資的新特點。投資者為何頻繁陷入非法集資陷阱？而非法集資團伙又為何屢屢得手？

作為國內該行業的佼佼者，金融工場的負責人表示：盡管各種非法集資利用的手段五花八門，但萬變不離其宗。從手法上來說，基本以：造勢、畫餅、吸金為主。偽平臺承諾給投資者高額回報，虛構或者夸大投資項目，虛假宣傳造勢等。首先以各種優厚回報來迷惑投資者，一旦投資者落入陷阱，就會越陷越深，不能自拔。所以該平臺告誡廣大投資者：不要輕易相信過高的收益。那些所謂的理財產品，承諾的收益一般都在10%至30%之間，有的甚至高達40%，非常具有迷惑性。

那么，如何甄別真偽平臺，遠離不靠譜的互聯網金融呢？有三個特別需要注意的地方

1、偽平臺一般將借款需求設計成理財產品，出售給出借人，或者先歸集資金，再尋找借款對象等方式，使出借人資金進入平臺的中間賬戶，形成資金池，來非法吸收公眾存款。簡單的來說，投資者在選擇平臺時，一定要注意該平臺是否自覺將自有資金和客戶資金分開。拿金融工場來說，平臺本身是不會觸碰客戶的資金的，而是交由第三方徽商銀行進行資金存管。投資者在投資時如果發現平臺沒有隔離客戶資金，那就應該慎重考慮了。

2、某些網絡貸款的平臺，在向借款人發款前，不核實借款人的真實身份，以致某些借款人可以在多個平臺利用不同身份貸款。真正合格的平臺，會嚴格把控借款人身份及資產項目的風險，篩選優質的和風險可控的資產。投資者在篩選平臺時要考察平臺的風控水平。是否有專業嚴謹的風控團隊。沒有風控或者風控不嚴謹的平臺一定要遠離。

3、個別的平臺采用借新還舊的龐氏騙局模式，為平臺或母公司或其關聯的企業進行融資，涉嫌融資詐騙。判斷該平臺是否和其他的公司有關聯，可以登錄“全國企業信用信息公示系統”來查詢平臺相關股權信息和平臺注冊信息。此外，投資者還需要判斷信息是否真實可靠。一般來說，信息公開約透明，平臺就越靠譜。

最后，還要提醒廣大投資者：目前國內的該行業的平臺雖然魚龍混雜，但是只要投資者擦亮眼睛，90%以上是可以甄別出來真偽的。未來，金融服務將不僅限于為用戶賺錢，而是提供更多的服務，使投資者的需求在同一個平臺就可以滿足。金融工場就是一個立志為用戶提供更加靈活、多樣、貼心的金融服務平臺。未來，該平臺要向“百億平臺”邁進，并領銜國內其他平臺共創良好發展趨勢。

第二篇：名師指導《三個步驟讓你寫好觀察作文》

名師指導：三個步驟讓你寫好觀察作文

2011-09-04 13:30:19 來源：網絡來源

觀察作文，又叫素描作文，是中年級作文的主要訓練形式。在教學中，采用三步訓練法，緊緊圍繞“認真看，仔細想，善比較，悟道理”十二字，指”十二字，指導學生寫好觀察作文。

第一步：以觀察室內靜物為主，注意觀察順序和觀察重點，培養學生想象能力

如指導學生觀察教室的擺設情況，寫靜態片斷，要求學生做到：認真看，按方位順序，把教室的擺設和布置一件一件說清楚。

學生觀察口述后，要求學生仔細想——發揮聯想和想象，把事物寫具體，然后把下面兩段短文進行比較，從中悟出寫作方法。如：我們的教室在圖書樓下，正面墻上掛著國旗，國旗下面是黑板……

我們的教室在圖書樓下第一間，教室寬敞明亮，干凈整潔，正面墻上掛著一面鮮艷的國旗。每當我抬頭看到國旗，心中就肅然起敬，它是千百萬革命先烈用鮮血染成的，它激勵著我們為祖國美好未來而努力學習……

通過比較，學生明白：靜態片斷描寫要抓住事物特征，運用數字，寫出靜物的形狀、顏色等，只要注意發揮聯想和想象，就能把事物寫得具體生動些。

第二步：擴大觀察范圍，從室內到室外，由靜到動，從顏色、形狀、大小到發展變化，從看、聽、想等方面寫動態片斷

如指導寫“初冬到了，天氣一天天寒冷”片斷，可讓學生利用課余時間觀察初冬樹木的變化，然后寫在本子上，在課堂上念給大家聽。如一個學生這樣寫：“一陣秋風刮來，樹葉沙沙直響，幾片黃葉飄飄悠悠掉下來。我往地下一看，爸爸昨天掃得干干凈凈的院子，今天又撒下許多樹葉……”有的學生還能與其它樹進行比較，并寫進心里想的話。如：“……只有松樹、柏樹，它們不怕寒冷，還那么青綠，屹立在嚴寒之中。我想我也要像松柏那樣，不怕寒冷……”

寫動態片斷，要注意觀察事物發展變化過程，如寫“春霧”片斷，向學生提供觀察提綱，提醒學生有順序有重點地進行觀察：①太陽出來前后，春霧怎樣？（形狀、顏色、飄動）②春霧中的景物和人們怎樣？通過仔細觀察，大部分學生能按觀察順序寫下來。如：“春天的一個早晨，我打開門，一股寒冷潮氣迎面撲來。原來天下大霧啦！那灰蒙蒙的大霧，像一個巨大的紗罩，把地上的一切都蒙住了。公路上，人們在霧中行走，真像電影里的神仙在天際遨游。不遠處的自行車，只聽到鈴聲，卻看不到影子。汽車也不得不打開黃車燈，不停地按著喇叭緩緩前進

第三步：觀察人物的外貌和動作

在指導觀察人物外貌時的做法是

（1）教給人物外貌基本寫法：①抓住人物外貌主要特征；②按一定順序寫；③通過比喻等修辭手法把外貌寫具體。

（2）人物外貌素描。由教師或選班上一位學生當模特，用教師教給的寫法，進行素描，然后上臺念給同學聽，進行評價。

（3）猜謎活動。選校內一名教師或班上一名同學進行具體描繪，不要寫出名字，寫好上臺念，讓同學猜他（她）是誰，猜對說明寫得好。

指導寫人物行動時的做法

（1）教給人物行動基本寫法：①抓住人物主要動作；②按人物動作先后順序；③準確選擇動詞。

（2）由教師演示動作，如批改作業，炒雞蛋等，讓學生素描。

（3）讓學生回憶掃地、洗碗、做作業等動作，按順序寫。

中年級觀察作文三步法，強調觀察的重要性和寫作的趣味性，突出方法的導行，體現了小學生由簡單到復雜的學習過程，符合中年級學生學習的心理，體現了作文教學的整體優化.

第三篇：閱讀教學三個步驟（范文模版）

閱讀教學三個步驟

閱讀教學可分前、中、后三個階段,在每一個階段都有所側重。在“閱讀前”的準備階段,通過各種手段介紹背景知識。在“閱讀中”階段,學生通過各種方式進行閱讀,并回答更多的問題,教師作一些必要的解釋。在“閱讀后”階段,做一些鞏固性的練習,教師就課文內容提一些深層次的問題,啟發學生發表對文章中一些觀點的看法,提出建議,這樣使課文與學生的實際體驗結合起來,更加充實了學生的生活體驗。

學生閱讀能力的培養,課堂教學效率的提高,都離不開教師的指導。針對不同的閱讀材料,教學方法是靈活多樣的,教師應該選擇適當的教學策略,有效地進行教學。以上所談到的只是我在教學中的一點體會,許多教學策略還留待在豐富的教學實踐中去挖掘和完善。

第四篇：一個小時讓你學會策劃

策劃一詞最早出現在《后漢書·隗器傳》中“是以功名終申，策畫復得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策最主要的意識是指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃指設計，工作計劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

日本策劃家和田創認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創造行為；美國哈佛企業管理叢書認為：策劃是一種程序，“在本質上是一種運用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構思或理性思維程序。

策劃的含義

孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡戰者，以正和，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創新。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個“大”字，底下一個“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解，中國著名策劃人推薦：東方竹子，名符其實的中國首席策劃。策劃推出過轟動中國的透明的女性系列叢書。曾策劃過西氣輸的在人民大會堂開幕閉幕宣傳，江鉆系列等。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。

策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。

策劃是一種從無到有的精神活動。

策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。

策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。

策劃是用你有,去尋找你沒有的!

史憲文（世界商務策劃師聯合會輪值主席）： 策劃是在特定頭腦狀態下把角度和程序高度統一在特定的頭腦狀態下。

角度：看問題多角度

程序：做事情講程序 ：整理、判斷、創新

策劃是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。

策劃是什么？

回答做某件事情的邏輯順序就是策劃，也稱創意策劃，簡單的策劃也可以說是想法，或者是創意，點子。比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來，要找好將要約好來打井的朋友，要找鏟子，大家某時間地點集合一起去挖井，把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。

策劃是書面語言（或圖表）

就是在這些書面語言（圖表）中闡述出一個實現某件事情的理論邏輯過程，有人說，有好的想法，在心里就好，何必要寫下來，到時把這個想法，用原話即時說出來給必要的人聽就是了。

用原話與書面的對比效果：

原話需要你們雙方親身某個場合，嘴巴交流，需要占用雙方的時間，表達思想需要各種技巧，你的想法在這些條件下，能否被對方記住，你離開了，這些思想交流的過程就消失了，這些都是原話的弊端，如果你真的想讓對方看到你的思想，你就必須要寫下來，把這些思想放在了紙上，既可以方便你根據所得的資料即時改善想法，也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍，寫在紙上也可以方便傳播你的想法，別人可以在任何方便的時候，看到你的想法，這時你的想法就是策劃了。

策劃的分類

策劃根據公司的職業需要有分成游戲策劃，市場策劃，營銷策劃，廣告策劃，產品策劃，節目策劃，電影策劃，房地產策劃等等。

雖然策劃的職業不同，需要了解或找尋的知識資料也不同，但是策劃要做的事情的方式都是一樣的，無論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好，都不需要深入去學習相關行業的專業技能，比如做網絡游戲策劃，我們只要知道程序可以這么做到就好，不用告訴程序員程序要怎么樣去寫，所以策劃作為一個工作的門檻是很低的，你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當然如果能全面的了解各方面的知識是最好了，特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯想創意方面很有幫助

策劃的啟蒙

策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想，后來形成了很多想法，某個想法靈機閃現脫穎而出，它沖動著一時占據了你的思維，最后你把這個靈機閃現的想法寫下它的實現的邏輯過程就是策劃，所以好的策劃一開始來自你的好的想法，常常好的想法來自你現實生活中的一些東西而形成產生的靈機想象，抓住靈機想象，不斷調查得到資料，來務實的分析清楚即將去做某件事情的每一個細節過程得失，可能造成的問題與結果，在策劃中根據其中各種問題的來提出解決方案，并分析其可行性。

比如上面，策劃中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有沒其他更好的方法，分析種種原因狀況以后，再下定要做打井這件事情的決心，有了決心開始做事；打在哪里好？是否需要其他什么證照辦理，是否需要與某些涉及到的人或者事物協調好才能打井？確定無誤了，找朋友幫忙或者請工人來打井?? 所以讓人看明白為什么要這么去做這件事情，就是策劃要做的事情。

為什么要學習寫策劃呢？

從大的角度可以這么回答。

我們處在一個信息時代，我們所接觸到的所有人為事物的背后，其實都有一個策劃在指引著它將要如何去完成。

比如建造一幢大樓，我們表面的看到有很多工人在建造它，卻看不到建造大樓的那些工人背后是在按照了一大堆的策劃方案在建造，??之所以在這里建造大樓，那又是因為，有某個策劃認為在這里建造這個大樓會有怎么樣的好處，最后這個策劃得到了必要的商業支持，于是就開始了實施這個策劃。策劃無處不在，它涉及到我們生活的方方面面

比如我們用過的很多商品，它的形狀，大小，用途，價格等等。

它都曾經歷了一個產品策劃，市場策劃，營銷策劃的過程，然后到達了消費者手中，社會怎么樣在發展，就是在于這個社會的人們怎么在寫他們手中的策劃

幾個策劃就是一家公司，千萬個策劃形成了這個有序的社會。我們所做的很多事情就是在按照這樣一些策劃在行事的。從個人角度來回答

我們作為商業社會中的一員，常常要面對上司下達任務的時候。

我們需要準備一份將如何去完成這個任務的策劃，在策劃中調查分析出，你將如何去完成這個任務，怎么樣能做到最省錢省力，有創意，理論上的效果最好。

比如某公司，建設了一個網站，上司提出用1萬塊錢來打造這個網站的人氣，你要提出一個策劃，將如何來利用這1萬塊錢，這時你就需要先想辦法去找到一般網站的推廣資料，你所得到的資料讓你知道了，一般網站原來都是在利用百度推廣，GOOGLE搜索推廣，或者某個專門大流量網站論壇上掛廣告，你這時可能想出，是否還可以找一些網絡兼職來專門幫忙到論壇發帖子宣傳推廣，或讓他們一起幫忙搞郵件群發軟件推廣，從這些推廣的方式中，一一分析假如公司去做某個推廣方案后產生的問題，需要公司的人力，根據我們現有的資源，操作需要哪些過程，可能最后的效果都要分析清楚，當你寫完一份很有信心的策劃后，得到了上司的認可，最后得以實行，那這個策劃也常常就是你遷升或加薪的機會，同時你可能將在這個策劃中擔任重要的角色。

所以能看出，寫好策劃是展現你才華能從眾生之中脫影而出的重要方法

同時，對于人生意義而言，我們必須要做一個有理想的人，實現自己的理想，學習策劃是必須的一步。比如很多人常常有時會發現自己靈機閃現，有一個怎么樣很好的事業想法，心里也很有想去做的沖動，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，這么好的想法這輩子難以實現，那么你可以把這個想法寫下來，策劃分析清楚為什么這個想法很好，怎么樣去做，需要哪些條件才能實現，資料隨著經歷慢慢找齊全，有個策劃在心中，即使你現實很貧困，在你的思想上，也不會覺得自己茫然，因為有這么一條精神道路，相信你一開始先堅持去實現它，一定會有更多更好的發現，然后根據自身條件發展不斷務實的修改它最后實現它，做一個有思想有目標的人，所以學會寫策劃，也是你實現夢想的理論支持，不要讓你的好想法在無形中流失。

在這個競爭激烈變幻莫測的信息時代，無論你是在工作還是在學習過程中，學會在某個必要的主題下找資料，形成想法，根據想法來做運作推測，寫下策劃方案，是我們這個時代賦予我們的必修課。或許還可以這么說一句大道理：

我們要面對時代是在競爭中發展的自然規律，在這個規律中，我們的社會是在根據精神文明的發展變化有思想的更新這個商品社會，這些思想就是千千萬萬個策劃，這些迫使著我們必須要會在各個方面都尋找出新的策劃方案，來接應這個社會精神文明的變化。

寫策劃需要什么準備

首先需要這樣的精神條件，就是你要先形成有自己去做這件事情的強烈愿望，至于怎么去形成這個愿望，可以是你生活逼迫，是你靈機閃現，工作要求，總之，你要堅定你將要去做這件事情的信念，并一直是假想就是你將要去做，根據假想中將會遇到的情況做明確的分析，分析過程中，就需要準備一個不斷找尋資料的身體，一個挖掘規律尋找發展途徑，不斷產生連貫想象追求完美的大腦和一臺可以打字最好還可以上網查資料的電腦，簡略一點也可以就是一個人，一支筆一張紙，為了這個信念執著到底，最后策劃就這么形成了。

無論是在做什么樣的策劃，其過程中，相信你會因為不斷的發現，不斷的受到資料的啟發，找到很多靈機閃現的方法，而感到策劃工作是如此的快樂。

一個好的策劃文才流暢，脈絡分明，表達清晰能顧及到對應這個策劃中應該涉及的方方面面； 一個好的策劃能讓人讀起來有就趕快去實現它的沖動； 一個好的策劃能讀出成功就在眼前；

寫策劃的格式

寫策劃讓人看的最易懂明了就是最好的格式； 寫策劃也可以像在寫故事一樣；

可以帶著沖動，情感，自我，各種情緒暢所欲言，但是惟獨不能缺乏理性的邏輯判斷，你可以沖動的寫下如果去做它將會有什么什么樣的未來，有怎么怎么樣的前途，讓閱讀的人能看得下去就行了。

現代意義的“策劃”

現代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材，為達到特定的目的、目標而進行設計、策劃，以為具體的可操作性行為提供創意、思路、方法與對策。

策劃常用的理論 一、二八法則

意大利經濟學家帕累托提出

80%的收入來源于20%的客戶

公司里20%的員工完成80%的業績

20%的強勢品牌占據著80%的市場 ???? “二八法則”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關鍵人員、關鍵環節、關鍵用戶、關鍵項目、關鍵崗位。

“二八法則”之所以得到業界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經營方略，確定了傳媒業的視野。

二、CIS理論系統

其英文全稱是Corporation Identity System。中文譯為“企業識別系統”。CIS理論主張將企業理念，企業文化，企業行為及企業視覺標志通過統一設計加以整合，強化其傳播效果，使組織迅速提升自己的知名度，美譽度和公眾的認可度。CIS有三部分構成: 1 企業的理念識別(mind identity簡稱mi);2 企業行為識別(behavior identity,簡稱bi);3 企業視覺識別(visual identity, 簡稱vi).形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰爭的指導思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志；而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

三、USP理論

羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（Unique Selling Proposition），簡稱USP理論。USP理論包括三個方面：

一是每個廣告不僅靠文字或圖象，還要對消費者提出一個建議，即買本產品將得到的明確利益； 二是這一建議一定是該品牌獨具的，是競爭品牌不能提出或不曾提出的；

三是這一建議必須具有足夠力量吸引、感動廣大消費者，招徠新顧客購買你的東西。

1954年，瑞夫斯為M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”廣告創意是USP理論典范之作。

四、SWOT分析法

SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。SWOT四個英文字母分別代表： 優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。

從整體上看，SWOT可以分為兩部分：第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。

五、5W2H法

這七個方面是:(1)Why：為何----為什么要如此做？

(2)What：何事----做什么？準備什么？

(3)Where：何處----在何處著手進行最好？

(4)When：何時----什么時候開始？什么時候完成？(5)Who：何人----誰去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何價----成本如何？達到怎樣的效果？

包含了品牌從戰略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至戰術（HOW）的完整運作系統，在加上另一個H----HOW MUCH（多少）即品牌預算，實際就是一個完整的品牌運作全案！做任何工作都應該從5W2H來思考，?有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。

六、馬太效應

美國科學史研究者羅伯特·莫頓(Robert K.Merton)歸納“馬太效應”為：任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。它的名字來自于圣經《新約·馬太福音》中的一則寓言。此術語后為經濟學界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，強者恒強，弱者恒弱，或者說，贏家通吃.....競爭將更加殘酷。

七、馬斯洛需求理論

美國心理學家馬斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首創的一種理論。馬斯洛提出需要的5個層次如下：

1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。

2．安全需要，包括心理上與物質上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預防危險事故，職業有保障，有社會保險和退休基金等。

3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內在的自尊心。

5．自我實現需要，指通過自己的努力，實現自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。心理學是營銷學基礎,對人類需求層次理論的高度把握能更好的為營銷服務。

八、麥克爾·波特競爭理論

哈佛商學院的教授——麥克爾.波特 他提出的競爭理論：一個企業要在市場競爭中取得優勝地位，有三種戰略可供選擇：最低成本、差異化營銷、市場集中(lowest cost，differentiation，focus)，為企業的戰略定位提供了構架。

盡管波特的戰略框架在學界評價不一，但對于全球商界領導人來說，有著非凡的說服力。而且，德魯克也承認，波特是僅有的幾個為管理做出重要貢獻的學者之一。

九、藍海戰略

W.錢·金和勒妮·莫博涅教授合著的《藍海戰略》一書。藍海戰略其實就是企業超越傳統產業競爭、開創全新的市場的企業戰略。如今這個新的經濟理念,正得到全球工商企業界的關注。“紅海”是競爭極端激烈的市場，但“藍海”也不是一個沒有競爭的領域，而是一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。

目前在某些領域藍海戰略受到質疑，其實完全沒有這個必要。我們仔細分析一下，即使競爭再激烈的市場一樣會有市場空白存在，發現市場空白并第一時間介入，這一過程被國外的老頭子給冠了一個很動聽名字——藍海戰略

十、長尾理論

與二八法則相對，21世紀又出現了長尾理論，長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。在長尾理論中，實際上“長尾”是二八法則中原先不怎么被重視的那80%非關鍵的市場和低收益客戶等等。

長尾理論要想發揮效果必須具備條件：足夠的存儲和流通的渠道，并且市場維護成本要盡可能小。計算機和網絡技術高度發展使之得以實現。因此我們看到大批長尾理論的獲利者都是互聯網企業，傳統市場中“二八定律”依舊大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理論

創始人特勞特與里斯。定位起始于產品，但并不是對產品本身做什么行動。定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動，即要將產品在潛在顧客的心目中確定一個適當的位置。因此，定位是對顧客的頭腦進行爭奪的理論。其目的是在潛在顧客心中得到有利的地位。

定位的真諦就是“攻心為上”，消費者的心靈才是營銷的終級戰場。要抓住消費者的心，必須了解他們的思考模式，這是進行定位的前提。

十二、品牌形象論

20世紀60年代由大衛·奧格威提出的品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。其基本要點是：

1、為塑造品牌服務是廣告的最主要的目標。廣告就是力求是品牌具有并維持一個高知名度的品牌形象。

2、任何一個廣告都是對品牌的長程投資。從長遠的觀點來看，廣告必須盡力去維護一個好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點。

3、隨著同類產品差異性減小，品牌之間的同質性的增大，消費者選擇品牌時所運用的理性就越少，因此，描繪品牌的形象要比強調產品的具體功能特征要重要得多。

4、消費者購買時所追求的是“實質利益+心理利益”，對某些消費群來說，廣告尤其應該運用形象來滿足其心理的需求。

十三、木桶理論

所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個推論： 其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿水。

其二，只要這個木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿的。

“木桶理論”可以啟發我們思考許多問題，比如企業團隊精神建設的重要性。在一個團隊里，決定這個團隊戰斗力強弱的不是那個能力最強、表現最好的人，而恰恰是那個能力最弱、表現最差的落后者。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，決定了這個團隊的戰斗力，影響了這個團隊的綜合實力。也就是說，要想方設法讓短板子達到長板子的高度或者讓所有的板子維持“足夠高”的相等高度，才能完全發揮團隊作用，充分體現團隊精神。

十四、羊群效應

羊群效應是指管理學上一些企業的市場行為的一種常見現象。例如一個羊群（集體）是一個很散亂的組織，平時大家在一起盲目地左沖右撞。如果一頭羊發現了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會一哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其它還有更好的青草。羊群效應的出現一般在一個競爭非常激烈的行業上，而且這個行業上有一個領先者（領頭羊）占據了主要的注意力，那么整個羊群就會不斷摹仿這個領頭羊的一舉一動，領頭羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。有則幽默也反映了羊群效應：一位石油大亨到天堂去參加會議，一進會議室發現已經座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機一動，喊了一聲：“地獄里發現石油了！”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發現石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。

十五、4P理論

杰瑞?麥卡錫（Jerry McCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。4P為企業的營銷策劃提供了一個有用的框架。它的提出是自上而下的運行原則，站在企業立場，重視產品導向。

產品—Product；價格—Price;通路—Place;促銷—Promotion

十六、4C理論

4C理論是由美國營銷專家勞特朋教授在1990年提出的，它以消費者需求為導向。它強調企業首先應該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購買成本，然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業的角度來決定銷售渠道策略，最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。

消費者的需求與欲望（Consumer needs wants）把產品先擱到一邊，趕緊研究消費者的需求與欲望，不要再賣你能制造的產品，而要賣某人確定想要買的產品；

消費者愿意付出的成本（Cost）暫時忘掉定價策略，趕快去了解消費者要滿足其需要與欲求所必須付出的成本；

購買商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，應當思考如何給消費者方便以購得商品； 溝通（Communication），最后請忘掉促銷，90年代以后的正確新詞匯應該是溝通。

十七、果子效應

對于消費者而言，品牌是一種經驗。在物質生活日益豐富的今天，同類產品多達數十上百甚至上千種，消費者根本不可能逐一去了解，只有憑借過去的經驗，或別人的經驗加以選擇。因為消費者相信，如果在一棵果樹上摘下的一顆果子是甜的，那么這棵樹上的其余的果子也都會是甜的。這就是品牌的“果子效應”。

“果子效應”能保證企業在開發新產品，介入新的領域后利用原品牌影響力來為統領市場。

十

八、魏斯曼營銷戰略學說及競爭四種手段

1、領導者戰略：公司的相關產品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產品引進創新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領導作用。

2、挑戰者戰略：在行業中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領導者的地位。

3、市場追隨者戰略：它們在市場上采取跟隨領導者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。

4、利基者戰略：他們只注重小塊市場，并把它做深做透，從中投入較少的資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領先者，他們經常避免與大公司競爭。

十

九、CI系統

CI是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業形象識別或品牌形象識別。CI又稱作CIS，是英文Corporate Identity System（企業識別系統）的簡稱。

CI是指企業有意識有計劃地將自己企業或品牌特征向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達至提升企業的經濟效益和社會效益。CI由MI、VI、BI組成。

MI（Mind Identity）理念識別（企業思想系統），是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。它包括了經營理念、經營宗旨、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理觀念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標準廣告語等。VI（Visual Identity）視覺識別（品牌視覺系統），是指企業識別（或品牌識別）的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標準化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性（或獨特的品牌文化）。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：企業名稱、品牌名稱、標志、標準字、標準色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標志組合、標語組合等；應用要素是指：辦公用品、公關用品、環境展示、專賣展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等。BI（Behavior Identity）行為識別（行為規范系統）：是企業思想的行為化，通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色。它包括干部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規范、文娛活動、公關活動、公益活動、品牌推廣等。形象一點說，CI就是一支軍隊，MI是軍心，是軍隊投入戰爭的指導思想，是最不可動手的一部分；VI是軍旗，是軍隊所到之處的形象標志；而BI則是軍紀，它是軍隊取得戰爭勝利的重要保證。

二十、現代策劃

策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業、組織機構為了達到一定的目的，充分調查市場環境、以及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則對未來即將發生的事情，進行系統、周密、科學地預測并制定科學的可行性的策劃方案，同時在發展中不斷地調整以適應環境的變化，從而制定切合實際情況的科學的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有一下幾個主要的特點：

第一、策劃的本質一種思維智慧的結晶。

第二、策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。

第三、策劃具有前瞻性、預測性，策劃是人們在一定思考以及調查的基礎之上進行的科學的預測、因此具有一定的前瞻性。

第四、策劃具有一定的不確定性、風險性。策劃既然是一種預測或者籌劃就一定具有不確定性或者風險。第五、策劃具有一定的科學性。策劃是人們在調查的基礎之上、進行總結、科學的預測，策劃不是一種突然的想法、或者突發奇想的方法、它是建立在科學的基礎之上進行的預測、籌劃。

第六、策劃具有科學的創意，策劃是人們思維智慧的結晶，策劃是一種思維的革新、具有創意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創意。

第七、策劃具有可操作性，這是策劃方案的前提，如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個策劃方案，再有創意、再好也是一個失敗的策劃方案。

大海邊——大海無邊，人心有岸！

第五篇：六大原則讓你學會成長

六大原則讓你學會成長

無論是草根站長，或企業公司。如果你做的網站，如果您正在使用互聯網來宣傳自己的產品或服務，你不可避免地要使用搜索引擎。而現在SEO是最好的搜索引擎營銷策略。作為一個SEO從業者，我們不斷更新在搜索引擎算法的穿梭，更沉重的搜索引擎排名挑戰。今天在這篇文章中筆者將討論有關先進的優化技術，筆者想分享的SEO 上需要了解SEO的六大鐵。

原則一：保持優化過程記錄

SEO工作和其他工作需要連續記錄每個掛過程中，甚至記錄更為苛刻，我們需要保持記錄的每一個操作過程中，記錄數的優化方法和效果。無論是在成功或失敗，我們需要總結一些原則。因為在美國SEO的職業生涯，我們可以不只是在的優化，學習記錄，便于以后得到更深，更廣的應用。即使現在的互聯網1 搜索引擎優化教程，或者你有SEO大師培訓，經營自己得到的果實肯定是不一樣的相同。我們需要不斷地總結了自己的一套新方法。

原則二：個人心理需要更多的耐心

SEO的工作(http:///)原理是耐心的態度，我們知道，即使你有先進的SEO 技術經驗，但我們不得不面對這樣一個事實，即你需要有耐心。真正的現場操作和推廣是一個漫長的過程，從的框架設計，站點布局，后外鏈內容建設和運營，一路上有一個SEO陪同。不能說你今天做，明天可以是有效的優化。即使你使用黑帽是快速訪問，但效果往往是不支持長。因此，作為一個SEO從業者，我們仍然需要耐心等待，工作穩定下來。

原則三：SEO從業者需要溝通

SEO從業者，我們可以不局限于自己到她的創作在圈內，我們必須要盡量問，并在其他同行交流，我看到很多人在一些搜索引擎優化論壇的問題是一個很好的，有些人都愿意分享他們的方法，以便它可以改善的，唯一的辦法SEO技巧，才能獲得真正的增長。如果你總是封閉溝通的方法和網絡，你將失去的SEO這個職業是1 聯網工作，人們更多和更廣泛，效率你的工作將提高。

原則四：SEO人員需要不斷的學習

我們可以客氣地說，是不是老師，我們所有的學生。由于互聯網技術的迅速變化。尤其是搜索引擎優化的算法，不斷更新，我們還需要繼續學習，只有不斷學習和討論，技術不會落后。

原則五：SEO需要學會數據分析

網站建設，域名，以及關鍵字定位，購買了一系列的業務問題，即使每一個單詞或詞組，每一個IP，我們都需要分析。積累后，我們將作出的網站。在今天的展望SEO行業，競爭是非常高的，我們采用的方法是相同的，如何成為第一？da安很簡單：你將需要比多，他們給予更多的思考和努力。

原則六：從來不把所有的雞蛋放在一個籃子

在今天的互聯網的發展模式，我們不僅僅局限于搜索引擎，把所有的雞蛋放在一個籃子上的搜索引擎，我們需要Web2.0的便利，如微博客，博客平臺等。從不同的方向，市場營銷。市場現已發展成為移動多個，多維模型。

作為SEOer的，我們需要記住規則不只是上述幾點。但我相信，只要做號上面六點，我們可以讓你在SEO的道路上事半功倍。