第一篇：醫藥銷售代表崗位說明書

醫藥銷售代表

XX 人

大專 月薪3500-15000 7-10K 一年以上經驗

崗位職責：

1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標，完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶、OTC終端等推薦公司產品；

2、根據市場策略開展學術推廣，根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品以提高產品的市場份額；

3、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；

4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案；

5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯 報；

6、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

7、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

8、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；

9、在必要時培訓新加入的銷售代表； 任職資格

1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷（有過銷售經驗學歷可適當放寬）；

2、熟悉醫藥行業情況，1年以上銷售工作經驗，有消化、呼吸、心腦血管藥品銷售經驗者優先；

3、有XX地區醫藥銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力、商務談判和團隊合作能力；

5、對當地區域市場熟悉的，或有客戶資源者優先考慮； 各種福利

1、完善的社保保障、餐補、交通補貼、節日福利，周未雙休，享受國家法定假日；

2、新人“1+1”

凡進入到公司的新員工，將享受師徒“1+1”的學習機會，讓你更快、更好的發展；

3、多層次培訓

入職后，定期為員工進行產品知識，崗位技能培訓、管理培訓及全國市場學習交流機會，優秀員工可享受帶薪外省學習機會；

4、員工晉升

公司提供廣闊的公平、公正、公開的晉升機會，嚴格按照公司的晉升制度執行。公司管理層主要由內部培養,發展空間極大,表現優異者可破格提拔；

晉升渠道:員工——主管——部長——經理——總監

5、員工活動

優秀員工有機會獲得出國旅游；

6、薪資待遇： 無責任底薪+提成+獎金

發展前景：銷售代表→銷售經理→大區經理→營銷總監 培訓機會：入職培訓、上崗培訓、產品培訓、技術培訓等

公司福利：法定假期，節假日禮品，購買五險，年底獎金，帶薪年假，年度優秀員工獎勵。公司提供專業培訓與學術支持，優厚的薪酬待遇，規范的銷售管理，歡迎有志于醫藥銷售的人才加盟我們團隊，一起創造醫藥事業的未來。

我們的人才發展理念：助力扶持員工的創新與突破，挖掘員工的潛能與才干，為員工提供施展抱負和大展宏圖的舞臺，創造更多的發展機遇！

第二篇：醫藥銷售代表

醫藥銷售代表

1、我看到你的簡歷，你大學時期學的是市

場營銷專業是么，你對醫藥市場了解多少？

2、你認為作為一個好的銷售代表是學識重

要還是經驗重要

3、在學校期間有沒有做過相關工作的經

歷？服務于哪家公司？

4、你所理解的醫藥銷售是什么？如何對待

工作期間醫院對你所推銷藥品的拒絕？

5、你會采用什么方式讓醫院第一時間對你

產生信賴感

6、你說一下匯仁生產的的生脈飲與同仁堂

生產的生脈飲有什么區別？我們公司生產的這款產品在同級競爭中占有什么優勢

7、據了解，現在許多大型醫院中主治醫生

利用自身便利，與醫藥代表共同在開的藥方“照顧”生意謀取暴利，你怎樣看待這一做法

8、現在公司有10個培訓名額要送相關工

作人員去外省進修，你被選中，可是你

現在手中有一單價值15萬元的大訂單需要拿下，你會怎樣選擇（打下訂單給的提成是百分之5）

9、設計一份你的銷售企劃

10、你理想的薪金標準是多少

第三篇：醫藥銷售代表

醫藥銷售代表

天還沒有拉開黑幕，王建就起床了。他把今天要用的資料塞滿了公文包，急急忙忙的關上門正準備走，突然想起來忘了帶上香煙。他拿上昨天晚上特意買的幾包中華，順便抓起個面包邊跑邊吃。王建知道要是錯過了第一班公交車，又得等上半個小時。今天運氣還算好，車上的人不多還有個空位。他心里暗暗地高興著，突然記起來今天是周末。

自從實習后，王建就再也沒有過周末，每天都忙碌在各大醫院推銷公司的醫藥產品。今天也不知道是他第幾次來人民醫院了。他來的很早，醫院除了保安一個工作人員都沒有。他給保安遞上一支紅塔山點上，兩個人閑聊起來。這一支煙決定了王建這一筆生意。從保安的口中得知，醫院的后勤倉庫主管是他的小舅子。保安說有幾次他小舅子喝醉了酒告訴他那些醫藥銷售代表都要給紅包的，誰不給紅包誰的藥品就沒有戲。聽到這兒，王建拿出一包中華塞進保安的口袋里，兩人心照不宣的笑了笑。王建轉過身向建設銀行走去，查了查卡上的余額都不足一千了。他想想這個月一筆生意都沒有訂單，回公司總部就更難做人了，無論如何今天得拿下這筆單子。

王建取了五百塊錢就直取后勤倉庫主管辦公室。

敲了敲門，一個年輕美貌的護士開門慌忙跑了出去，王建推門而入，進去后趕緊把門關上。一邊笑一邊走近主管的辦公桌，先是把抽屜拉開放進去一疊錢和幾包中華煙再慢慢的合上。王建笑呵呵的提到藥品的事，主管說剛好醫院最近要進一批藥品，晚上一起吃飯邊吃邊聊。

總算是到了晚上，酒菜早已擺上了桌面，王建焦急地等待著。以前好多次都被客戶放鴿子，今天王建還是有點怕，那可是幾百塊的酒菜，拿自己最后的生活費背水一戰。天都黑了，王建焦急的出來門口等著。過了半個小時，主管終于來了。兩個人就開始了酒戰，你一杯我一盞。等到吃完喝罷，生意就定下來了。王建攙扶主管上了出租車，留下了五十塊錢，自己又跑去趕最后一班公交車。

晚上，王建一個人躺在床上想起了主管的酒話：多給病人開藥，藥流量就大，回扣就多，賺錢就快。

第四篇：銷售崗位說明書

銷售代表/客戶代表 崗位職責：

1.獨立發現、調研具有特色有潛力，具有高品質服務或者產品的商家； 2.根據客戶需求制定營銷方案； 3.與商家洽談并達成和合作；

4、通過網絡進行渠道開發和業務拓展； 任職要求：

1、熟悉互聯網絡，熟練使用網絡交流工具和各種辦公軟件，對網絡廣告有一定的了解，有網絡廣告銷售經驗優先，或者有電話銷售經驗者優先；

2、性格開朗，具有親和力，良好的團隊精神；有責任感，良好的溝通和協調能力；

3、有客戶開拓能力，能完全獨立承擔開拓服務維護工作；

4、有較強的理解能力和執行能力，有上進心；

5、工作有條理，能承受較大的工作壓力。銷售助理 崗位職責：

1、配合銷售經理完成公司制定的銷售目標；

2、協助銷售經理進行合同條款、銷售價格、設備清單的制定及審核，根據公司要求完成合同的簽署工作；

3、銷售合同執行情況的跟蹤、分析，對貨期的了解、跟蹤并及時向銷售經理反饋；

4、銷售相關數據的統計、分析；

5、根據銷售情況制定、完善、補充庫存數量；隨時了解產品的庫存信息；根據銷售經理要求建立和完善新產品資料庫；

6、配合品質部完成各項質量體系審核工作；統計、整理各種質量體系相關文件。任職資格：

1、具有強烈的責任心，有相關經驗者優先；

2、有一定文件處理能力的優先；

3、熟練使用常見辦公軟件；

4、要求做事認真細致；

5、具備較強的工作積極性和主動服務的意識；

6、大專或以上學歷。

第五篇：醫藥銷售代表工作總結

醫藥公司醫藥銷售代表工作總結

一、目前的醫藥形勢： 1 現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。2 即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況： 隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，本文由免費提供，請注明報價元，報價元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格一品兩規，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。省內，我所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長找不對人。工作總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究；也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。

（一）基本情況。1．工作總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。2．成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。4．今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

（二）寫好總結需要注意的問題 1．工作總結前要充分占有材料 2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。3．條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。4．要剪裁得體，詳略適宜。5．工作總結的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負責人執筆，或親自主持討論、起草、修改。6．工作總結最好是要根據領導的意思來展開，把日常工作敘述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法寫出改進措施。書寫格式 工作總結一般由標題、正文和尾部三部分組成。

（一）標題 總結的標題大體上有兩類構成形式：一類是公文式標題；一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××村 2008工作總結》《××鎮 2008 年黨建工作總結》，有的只寫《工作總結》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質，全面貫徹執行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。

（二）正文 總結正文的結構由前言、主體、結尾組成。

1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關鍵在支部；干部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農村基層黨組織建設的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這 三步棋，努力把工作引向深入。

2、主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。

3、結尾。可以概述全文，可以說明好經驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。

（三）尾部 包括署名和時間兩項內容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。