第一篇：城鄉建設決策參閱(18)解析

城鄉建設決策參閱(18)

9月10日，住房和城鄉建設部召開了2010年中國城市無車日活動新聞發布會。2010年中國城市無車日活動的主題為：綠色交通，低碳生活。這個主題,一方面夸大綠色交通的環境友好型和資源節約型特點，使綠色交通出行方式得到應有的保護和重視。另一方面夸大交通出行是日常生活的重要組成部分，在國家發展低碳經濟、居民倡導低碳、健康生活的大背景下，要從日常出行開始，要從綠色交通開始。

此次活動包括規定活動內容和參考活動內容兩大部分。在規定活動內容方面只保存了承諾書包含的三項內容，即宣傳活動主題、制定長效機制和規定無小汽車區域。在參考活動內容方面，總共設計了近40項豐富多彩的參考活動內容，涉及城市政府、企事業單位、媒體、學校、街道社區等組織活動的主要機構，城市可以根據需要和適應性自行選擇。

今年的無車日活動，住房和城鄉建設部著重加強了如下兩方面工作：一是擴大參與無車日活動的城市數目，推動更多城市創建以低碳為特征的綠色交通體系。二是加大宣傳力度，提供豐富的宣傳材料，以多種方式闡釋無車日的活動主題。

※住房和城鄉建設部：城鎮污水處理工作將一年一考核

住房和城鄉建設部近日制定了《城鎮污水處理工作考核暫行辦法》。暫行辦法指出，該辦法適用于對城鎮污水處理設施建設、運行和治理工作的考核。住房和城鄉建設部負責對各省、自治區、直轄市城鎮污水處理工作考核。各省、自治區、直轄市人民政府住房和城鄉建設廳〔水務廳（局）、市政管委會〕負責本行政區內城鎮污水處理工作考核?？己瞬扇∪粘１O管、現場核查和重點抽查相結合的方式進行?？己酥笜酥饕獮槌擎偽鬯幚碓O施覆蓋率、污水處理率、處理設施利用效率、污染物削減效率以及監視治理指標。住房和城鄉建設部于每年5月前對上一年度全國城鎮污水處理工作情況進行考核。各省、自治區、直轄市于每年3月前完成上一年度城鎮污水處理工作自查報告并報送住房和城鄉建設部。自查內容除考核指標外，還應包括城鎮污水處理規劃編制和執行、城鎮污水處理監管制度和落實、污水處理收費、污水處理水質監測、重大安全事故等情況。

※住房和城鄉建設部：加強工程質量監視規范監視行為

日前，住房和城鄉建設部發布《房屋建筑和市政基礎設施工程質量監視治理規定》，目的是為加強房屋建筑和市政基礎設施工程質量的監視，規范住房和城鄉建設主管部分及工程質量監視機構的質量監視行為。

規定指出，工程質量監視治理包括執行法律法規和工程建設強制性標準的情況；抽查涉及工程主體結構安全和主要使用功能的工程實體質量；抽查工程質量責任主體和質量檢測等單位的工程質量行為；抽查主要建筑材料、建筑構配件的質量；對工程竣工驗收進行監視；組織或者參與工程質量事故的調查處理；定期對本地區工程質量狀況進行統計分析；依法對違法違規行為實施處罰。主管部分對工程項目實施質量監視，應當嚴格依照程序進行。工程竣工驗收合格后，建設單位應當在建筑物明顯部位設置永久性標牌，載明建設、勘察、設計、施工、監理單位等工程質量責任主體的名稱和主要責任人姓名。主管部分實施監視檢查時，有權要求被檢查單位提供有關工程質量的文件和資料；進進被檢查單位的施工現場進行檢查；發現有影響工程質量的題目時，責令改正。

規定要求，縣級以上地方人民政府建設主管部分應當根據本地區的工程質量狀況，逐步建立工程質量信用檔案。同時，將工程質量監視中發現的涉及主體結構安全和主要使用功能的工程質量題目及整改情況，及時向社會公布。省、自治區、直轄市人民政府建設主管部分應當按照國家有關規定，對本行政區域內監視機構每三年進行一次考核。監視機構經考核合格后，方可依法對工程實施質量監視，并對工程質量監視承擔監視責任。

規定對監視機構和監視職員應具備的條件作出明確規定。同時要求省、自治區、直轄市人民政府建設主管部分應當每兩年對監視職員進行一次崗位考核，每年進行一次法律法規、業務知識培訓，并適時組織開展繼續教育培訓。

※中國適合走什么樣的城鎮化道路

中國正在經歷世界上有史以來最大規模的農民向市民地轉移過程，城鎮化進程速度也是世界上最快的。未來一個時期，中國推進城鎮化，要以提升城鎮化質量為戰略方向，以促進農民工市民化為戰略重點，以體制創新為戰略保障，逐步形成有中國特色的城鎮化模式。

城鎮化動力之源.經濟快速發展帶來的經濟結構深刻變化，終極要體現在城鄉結構和空間結構變化上，促進了經濟活動和生產要素向城鎮化區域集中。積極主動參與經濟全球化在推動城鎮化的同時改變了城鎮化的區域結構。近年來，一些地方政府在“經營城市”的理念下，通過土地批租和土地擔保等手段拓寬城市建設融資渠道，客觀上加快了城市建設，城市建成區面積迅速擴大，拓展了城市發展空間和人口容納能力。

產業化快速發展是城鎮化加快的基本動力，而市場化加快了生產要素活動，從而推動了城鎮化進程。中國城鎮化進程加快是產業化、市場化、全球化等各種氣力共同推動的結果，政府推動也發揮了重要作用。

城鎮化面臨的挑戰.農民進城是中國城鎮化最大的特點，核心就是要實現農民工市民化。固然這部分人口在統計上已被計進城鎮人口，但由此帶來了就業、住房、子女教育和社會保障等一系列題目。城鎮化加速推進在推動中國經濟快速發展的同時，也帶來了非市民化農民工大量增加、城市空間過度擴張、占用耕地和生態環境壓力增大等題目。

如何創造更多的就業機會，擴大就業空間，是城鎮化進程面臨的突出題目。隨著中國產業化進進資本密集度進步階段，資本投進迅速增加，資本有機構成進步，資本對勞動的替換加快，就業對經濟增長的彈性較以往降低。相對于巨大的人口規模，中國耕地資源十分有限。但在產業化、城鎮化的快速發展過程中，一些地方以非市場化的方式低價征用土地，高價出讓獲得差價收益，將農用地轉為城市建設用地作為變現建設資金的重要手段，造成耕地大量被占用。所以說城鎮化面臨的主要挑戰是：農民工非市民化題目、農民工就業題目、城市過度擴張題目、城鎮化土地題目、生態環境題目五個方面。

中國城鎮化模式.農民工市民化是未來一個時期推進城鎮化的主要任務。堅持“以人為本”的理念，就是要將農村人口轉移和解決轉移人口就業、居住題目放到更加突出的位置。要將有穩定就業崗位的農民工和因城市建設征地失往承包地的農民轉變為市民為重點，通過推進農村土地流轉，改革戶籍制度，方便有穩定職業的農民工就地落戶、將農民工納進城鎮社會保障體系等制度創新，加快推進農民工市民化進程。

統籌城鄉發展，就是要突破傳統的思維定式，把城市和農村的經濟社會發展作為一個有機整體來同一規劃和通盤問慮，把城市和農村存在的題目及其相互因果關系綜合起來統籌加以解決，這就要求將城市規劃和農村規劃整合起來，促進城鄉規劃一體化。

符合中國國情的城市化道路應解決三方面題目：首先，改革戶籍和人口治理制度，實現人口的自由居住和遷移；其次，城市中工作和居住法定時間的所有人口，都有權享受同一城市均等和公平的公共服務，并且不得有原住民與新住民不同身份的制度性歧視；再次，改革土地、地方財稅和住房制度，讓農村轉移進城市的人口有體面的家庭和能夠團圓的安居住房。

※市建設局貫徹落實市政府主要領導指示精神全力做好當前市政工作

為了進一步貫徹落實市政府張九萍市長、吳志國常務副市長等相關領導視察市政工程時的有關指示精神，配合市委、市政府做好上級領導來呂梁調研的有關工作，近日王若東局長和劉昌平副局長帶領***中心、園林處、公園處、市政處、路燈處、供氣供熱辦、市政維護中心、執法支隊等單位相關負責人對市區道路、園林綠化、路燈、市容市貌等進行了實地查看，之后召開了會議。會議傳達了市委、市政府領導有關精神，并對國慶節前后的工作進行了安排部署。

會議研究分析了當前工作中出現的各種題目，并具體部署了近期主要工作任務：一是做好北川河綜合整治景觀工程涉及的樹苗的更換補栽、土方回填、破損的路牙石和人行道修復及綠化帶、草坪、灌木叢的衛生清潔和修剪等工作。做好北川河綜合整治工程范圍內的環境衛生清理，督促工程項目部對工程進行整改完善、檢查檢驗設施設備。二是加快施工進度，確保在國慶前完成東川河橋、石州橋加寬改建工程和李家溝連接線工程。做好大交線、濱河南北兩路、龍鳳南北大街、永寧路等主干街道兩側樹木及綠化帶的修剪養護等工作；提出實施意見經局領導同意并報財政審核后，及時對壞死、缺失的花草樹木進行補植補栽；做好綠化帶的衛生保潔工作。做好蓮花池公園、市民廣場、世紀廣場、生態公園、鳳山公園等的環境衛生保潔工作；與文化廣場項目部協調配合，及時將市民廣場西南角的樹木移植；盡快對蓮花池公園東側道路進行硬化，并配合清理園內私自設置的游樂設施及臨時建筑。三是盡快對濱河南北兩路（特別是高速東出口四周）、龍鳳南北大街、八一街、永寧路、過境路等市區主干街道路面及人行道的坑槽、破損處進行修復，務必要保證修復質量。盡快對濱河南路（龍鳳橋至永寧橋段）進行修復，要高標準施工，按規范要求實施，保證進度和質量。由供氣供熱辦負責，督促供氣供熱管網施工單位盡快回填開挖的管溝，恢復路面。四是做好市容環境整治、廣告治理、垃圾清運等工作。同時，聯合執法支隊等相關單位開展一次市區廣告牌匾清理行動，重點對世紀廣場周邊、興隆街、龍鳳南北大街、濱河南北兩路亂貼亂掛的廣告（包括門店廣告）進行清理。對樓宇廣告、懸掛廣告進行清查摸底，對違法設置的廣告按照法律程序下達清理拆除通知。同時，要嚴格控制違法建筑，及時清理亂搭亂設的臨時建筑物。對市區所有路燈及亮化工程進行檢驗，對破損、缺失、不著、不亮的燈具進行維修更換，保證亮化工程著燈率。

會議夸大各單位要做好國慶前期間的安全工作，要有專人負責，提前安排部署，認真排查，制定應急預案，排出值班表，帶班領導和值班職員要按要求值班，不得缺崗。各單位負責人、各工程項目負責人作為以上工作的第一責任人，要親身督促落實，認真做好各自負責工作的整改、完善、落實。

※市建設局召開市政基礎設施建設促進會議

9月16日，呂梁市建設局召開了市政基礎設施建設促進會議，市建設局黨組書記、局長王若東，副局長劉信明，副調研員閆繼平出席會議，各縣(市、區)建設局負責人，局相關科室和單位負責人等90余人參加了會議。

會議傳達了省委書記袁純清在全省領導干部大會上的重要講話精神以及呂梁市人民政府關于呂梁市城市集中供熱的相關文件精神。會議還印發了《關于轉發<住房和城鄉建設部關于印發《民用建筑供熱計量治理辦法》的通知》的通知》等5份文件。

王若東局長在會上就全市市政基礎設施建設提出了要求：一是要規劃先行，指導市政基礎設施建設穩步推進。各縣(市、區)建設局要結合實際，高出發點做好各項市政基礎設施專項規劃，遵循城市規劃建設和發展的客觀要求，實事求是、適度超前地做好各項專項規劃編制或修編工作。二是要加強政策研究，支持市政基礎設施建設有力推進。政策是政府行為的準則，要認真研究學習各項政策，切實增強政策意識，進步政策水平，增強執行政策的主動性和自覺性，為市政基礎設施建設營造良好的發展環境。三是要強化融資，保障市政基礎設施建設順利推進。要逐步建立政府引導、社會參與、市場運作的多元化市政基礎設施建設投資體制。各縣(市、區)建設局要充分利用城市的各種資源，積極培育市場競爭機制，推進市政基礎設施建設的良性發展。四是要創新機制，保障市政基礎設施安全穩定運行。要積極談妥完善市政基礎設施治理體制，建立市政基礎設施治理的長效機制，充分利用呂梁煤炭資源豐富特點，大力發展煤層氣產業，統籌布局，大力推動“四氣合一”，綜合利用做到氣化呂梁，努力實現高碳能源低碳發展，滿足生態環境需要。

王若東局長夸大，各縣(市、區)建設局要高度重視既有建筑節能改造和供熱計量改革工作，大力推行這兩項工作，2010年底前要制定具體的工作計劃，明年全面開始實施。要嚴格城鎮供熱供氣信息報送制度，各縣(市、區)建設局、市政公用局、各供熱供氣單位要嚴格按照相關文件精神，認真貫徹落實關于供熱供氣信息報告制度。要深刻熟悉和體會到自己肩上的重大責任，自覺踐行科學發展觀，認真搞好市政基礎設計建設工作，為建設“三新”呂梁添磚加瓦。

第二篇：企業決策模擬訓練講稿解析

企業決策模擬訓練 練習一 帳套管理

一、建立機構：陽光集團，密碼：1234

二、建立帳套：陽光制造公司

三、設置用戶：

練習一 操作步驟：

開始—金蝶K3—服務器配置工具—帳套管理中，1、組織機構—新建組織機構

2、數據庫—新建帳套 新建賬套信息如下： 賬套號： 賬套名稱：

帳套類型：標準供應鏈解決方案

數據庫實體：系統自動產生，與當前時間有關

數據庫文件路徑：（先在“我的電腦”D盤建立 data 文件夾），選擇 D:DATA 數據庫日志文件路徑：D:DATA 系統賬號：選擇“windows身份驗證”，系統用戶名：

系統口令一般為空，但有的機房可能設有密碼 點擊“確定”

3、帳套—屬性設置，啟用

雙擊所建的賬套，進行屬性設置

機構名稱：

“會計期間”頁簽，點擊“更改”

啟用會計：2013；啟用會計期間：12 點擊“保存修改”---

“確認”---確認啟用當前賬套

4、“用戶”按鈕，新增用戶組、用戶

5、“備份”，文件存放位置一般不放在C盤，需要在D盤新建文件夾

6、“刪除”

7、“恢復”，選擇待恢復帳套，輸入代碼和名稱即可，若恢復到新建機構下，需要輸入長代碼（如01.001）注意：帳套一定啟用后，才能夠進入金蝶K3主控臺 練習二 基礎資料設置

一、引入“新會計準則科目”

二、計量單位

三、職員設置：

四、供應商

五、客戶

六、倉庫

七、物料

物料組： 01，半成品；02，產成品；

練習二 操作步驟：

1、進入金蝶K3主控臺（以管理員身份）。

2、在系統設置—基礎資料—公共資料中，*科目：“文件”—“從模板中引入科目”，（選擇）新會計準則科目，[全選]。*計量單位：[新增]（計量單位組），選中增加組，[新增]（計量單位）*部門：[新增]

*職員：[新增]*客戶：[新增]*供應商：[新增]*倉庫：[新增] *物料：[新增]—“上級組”，[新增]物料（長代碼，包括上級組的代碼，如01.001）計價方法：加權平均法 練習三 核算項目的管理

1、核算項目類別修改

核算項目“供應商”新增屬性：領導人姓名、領導人性別、領導人年齡段 修改“供應商”內容

2、新增核算項目

新增核算項目“銀行（代碼

0016）”，屬性設置為：

3、為核算項目“銀行”增加內容

練習三 操作步驟：

在系統設置—基礎資料—公共資料中

1、需要新增輔助資料，打開“輔助資料管理”

*在左窗口的“輔助資料”上點擊右鍵，選擇“新增輔助資料類別”；

*錄入新增的名稱“性別”。選中“性別”，右窗口選[新增]（內容），錄入“F01，男”“F02，女” *錄入新增的名稱“年齡段”。選中“年齡段”，右窗口選[新增]（內容），錄入“F001，小于40 ”“F002，40-50” “F003，50-60 ”“F004，60以上”

2、打開“核算項目管理”

*在需要修改的左窗口“供應商”項目上點擊右鍵，選擇“核算項目類別屬性”； *在“核算項目類別－修改”界面，單擊[新增]，彈出“自定義屬性-新增”窗口，輸入“領導人姓名、領導人性別、領導人年齡段”有關內容。性別和年齡段要在屬性中選擇。[確定]。

3、選中左窗口“供應商”，在右窗口中修改并增加內容。

4、打開“核算項目管理”

*在左窗口的“核算項目”上點擊右鍵，選擇“新增核算項目類別”，*輸入核算項目類別的代碼和名稱“銀行（代碼0016）”；

*單擊[新增]，打開“自定義屬性-新增”界面，按要求錄入各屬性，確定；

5、選中新增的核算項目“銀行”，在右窗口中新增要求的內容。練習四 結束初始化

一、恢復備份的帳套：陽光家具制造公司

二、對“陽光家具制造公司”帳套進行如下初始化操作：

1、“倉存管理”的系統參數設置中啟用為2013，啟用期間為10；

2、啟用“倉存管理”的業務系統；

3、對總賬結束初始化；

4、對應付款和應收款結束初始化（應付賬款中單據科目設置均為2202；應收帳款中單據科目設置均為1122，壞賬損失科目6701/壞帳準備科目均為1231）練習四 操作步驟：

一、恢復帳套

開始—金蝶K3—服務器管理—帳套管理中，點[恢復]按鈕，選擇待恢復帳套，代碼為01，名稱為萬家家具制造公司，[確定]；

二、進入K3主控臺，選擇“萬家家具制造公司”帳套

1、系統設置—初始化—倉存管理—系統參數設置，中修改

啟用為2013，啟用期間為10

2、系統設置—初始化—倉存管理—啟用業務系統

3、系統設置—初始化—總賬—結束初始化

4、對應收款和應付款結束初始化（1）應付款初始化：

* *科目設置→設置單據類型科目均為2202（5個），[確定] *財務會計—應付款管理—初始化—結束初始化（2）應收款初始化 *系統設置—系統設置—應收款管理—系統參數

*科目設置→設置單據類型科目均為1122（5個），壞賬損失科目 6701/壞帳準備科目為1231，[確定] *財務會計—應收款管理—初始化—結束初始化 練習五 采購管理

之下推流程

一、供應商及價格管理

供應鏈－－采購管理－－供應商管理－－供應商供貨信息維護

二、采購申請單

物料 供應商供貨數據 供應 商

供應商配額% 50 50 100 訂貨量 0-100 0-300 0-100 0-300 0-100 0-100 采購價格管理

價格 9 10 80 5 4.5 30 折扣% 2 5 桌腿 01 02 桌面 03 01 40把椅子 80 椅腿 10張桌子、*準備生產

三、采購訂單

02 03 20 100 椅面

* “采購申請單維護”中，全選—編輯—按供貨比例自動分解生成訂單 * 修改椅腿的供應商：東莞100個，石家莊60個。

四、收料處理 *“采購訂單” 中，全選—下推—生成收料通知單

五、外購入庫處理 * “收料通知單” 中，全選—下推—生成外購入庫單

六、采購發票 *采購發票—新增（往來科目2202）

七、費用發票 *費用發票—(新增)運費

依次單擊供應鏈︱采購管理︱費用發票︱費用發票新增，在采購發票單號處按F7鍵，選擇相應的采購發票。需要先新增運費費用

八、鉤稽 *采購發票—維護

九、采購訂單跟蹤表 練習六 生產管理

一、新增基礎資料

1、新增工作中心。（核算項目管理 中）

2、工序資料和業務組（輔助資料 中）

二、新增工藝路線；

1、名稱：桌子工藝路線；物料名稱：桌子；

（1）工序代碼 01組裝、工作中心 01一中心、自動派工、自動轉移、班組 01甲組、設備 01組裝 車床；

（2）工序代碼 02表面處理、工作中心 02二中心、自動派工、自動轉移、班組 02乙組、設備 02 表面處理車床。

2、名稱：椅子工藝路線；物料名稱：椅子；

工序為01組裝、02表面處理、03拋光；（設備分別為組裝車床、表面處理車床、拋光設備）

三、新增BOM單

1、一張桌子由一個桌面和四個桌腿構成

2、一張椅子由一個椅面、四個椅腿構成

四、MRP計劃方案

五、MRP計算

需求來源于銷售訂單（銷售訂單：桌子：數量100；椅子：數量200）

六、MRP維護（MRP計劃訂單，審核并投放）

生成桌子的生產任務單和桌面、桌腿的采購申請單； 生成椅子的生產任務單和椅面、椅背、椅腿的采購申請單；

七、生產任務單 桌子的生產任務單，下達 椅子的生產任務單，下達

八、工序匯報單（新增）

工序計劃單號，選擇已有單據，修改合格數量為100 課堂練習：要求做椅子的下述操作1、2、3、4、5、6、7、8、9、練習六 操作步驟

一、新增基礎資料

1、新增工作中心。（系統設置---基礎資料---公共資料）

工作中心（新增）代碼：01；/名稱：一中心；/所屬部門：組裝車間；/（選中）是否關鍵工作中心；/班制代號：一班制；/能力計算類型：設備；

3、工序資料和業務組。（系統設置---基礎資料---公共資料---輔助資料管理）工序資料“新增”，代碼：01；/名稱：組裝；//代碼：02；/名稱：表面處理； 03，拋光

業務組“新增”，代碼：01；名稱：甲組；//代碼：02；/名稱：乙組

二、工藝路線

計劃管理---生產數據管理---工藝路線---工藝路線-新增

*點擊“編輯”菜單下的“新增組別”： 代碼：01； 名稱：組裝產品； *選中01組裝產品，點擊“編輯”菜單下的“新增”

表頭：名稱：桌子工藝路線；物料代碼：02.005(桌子)表體：

工序號：10；/工序代碼： 01(組裝)； /工作中心代碼： 01(一中心)/自動派工：是；（同樣操作）/自動移轉：是；/班組：甲組；/設備：組裝車床； 同上：工序號為20；工序代碼為： 02，表面處理；

注意：新增設備。（計劃管理---生產數據管理----基礎資料---資源清單）設備---新增組別---01設備，選中

新增：代碼01 /名稱：組裝車床；/類型：設備；/所屬工作中心：一中心； //代碼02 /名稱：表面處理車床；/類型：設備；/所屬工作中心：二中心； 同理，添加椅子的工藝路線

三、BOM物料清單

計劃管理---生產數據管理---BOM維護---BOM-新增

1、BOM單（桌子）

*組別： “新增組別”：代碼01，名稱：桌子；選中桌子，點擊“確定”

*（表頭）物料：（桌子）； 工藝路線（3個工序：組裝、表面處理、拋光；/3個中心：一中心、二中心、三中心；/3個業務組：甲組、乙組、丙組；/3個設備：組裝車床、表面處理車床、拋光設備）； BOM單（一個椅子需要一個椅背、一個椅面和4個椅腿）的新增、保存、審核、使用； MRP維護修改（修改MTO(SYS)）； 新增銷售訂單（50把椅子，單價150元）； 進行MRP計算； MRP維護（計劃訂單維護），全選、審核、投放； 生產任務單維護，下達； 采購申請單維護，審核； 工序匯報單新增，合格數量40。*（表體）物料：（桌腿，用量4）第二行同上，桌面，用量1；

“保存”、“審核”

2、BOM單（椅子）

*做法同上。組別： “新增組別”：代碼02，名稱：椅子。

3、BOM單維護

* 計劃管理---生產數據管理---BOM維護---BOM-維護

選中01桌子-----選中左下部窗口中的“BOM000001”，點擊“使用”； 選中（02椅子）做法同上

四、MRP計劃方案

* 計劃管理---物料需求計劃---系統設置---MRP計劃方案維護

選擇左邊的MTO（SYS），點擊“修改”，右邊的需求參數中：

“需求參數”頁簽：計算范圍（選擇）指定需求單據，/需求來源（默認）銷售訂單；

“投放參數”頁簽：采購申請人默認值：張采購；/采購部門默認值：采購部；/自制件默認生產類型：工序跟蹤普通訂單；/自制件默認生產部門：組裝車間；/委外加工件默認生產類型：委外加工； “其他參數”頁簽，選中“記錄需求單據信息”、“記錄計劃訂單信息” 點擊“保存”

*計劃管理---物料需求計劃---系統設置---計劃展望期維護 時區序列：1；時區個數：12；各時區天數：30； 點擊“保存”

五、MRP計算

1、新增銷售訂單

*供應鏈---銷售管理---銷售訂單---銷售訂單-新增 單據頭：購貨單位：客戶001；

單據體：產品代碼：桌子；/數量：100；/單價：500；

椅子；/數量：200；/單價：150；

單據尾：部門：銷售部；/業務員：張銷售 點擊“保存”，“審核”

2、MRP計算

* 計劃管理---物料需求計劃---MRP計算---MRP計算： 點擊“下一步”，再點擊“下一步”，選擇“運算方案”，雙擊MTO（SYS）；點擊“下一步”；

點擊“選項”，選中“只顯示未參與計算的銷售訂單”，點擊“確定”； 點擊“選擇”，雙擊所顯示的銷售訂單，點擊“下一步”； 再點擊“下一步”，開始運算，點擊“查看結果”，可以看到 “凈需求”“計劃訂單量”的數值 點擊“退出”，再點擊“完成”；

六、生成生產任務單

* 計劃管理---物料需求計劃---MRP維護---MRP計劃訂單-維護 同時選中6行----“審核”

同時選中6行----再點擊“投放”

七、生產任務單下達

* 生產管理---生產任務管理---生產任務---生產任務單-維護

點擊“下達”

八、新增工序匯報單

*生產管理---車間作業管理---工序匯報---工序匯報-新增(表頭)工序計劃單號：雙擊第一行；(表體)合格數量：100 點擊“保存”；再點擊“審核” 練習七 倉存管理

一、外購入庫

任務：根據MRP計算后生成的采購申請單進行外購入庫，并進行采購發票的生成與鉤稽。

二、生產領料出庫和產品入庫處理

生產領料數據：桌腿400個，椅子腿800個，桌面100個，椅子面200個。生產成功100張桌子和200把椅子。

任務：生成相應的生成領料單和產品入庫單。具體操作： 供應鏈—倉存管理—領料發貨—生產領料 新增

根據銷售訂單進行領料：表頭中：領料部門為組裝車間，在表體處單擊“物料代碼”并按F11鍵，將彈出物料配套查詢表的對話框。展開到第1層，并選擇銷售訂單，單擊確定。

把生產桌子、椅子所用的全部材料都選中，返回。領料部門是組裝車間，領料：張生產；發料：張倉存。保存并審核。

供應鏈—倉存管理—驗收入庫—產成品入庫 新增 練習八 銷售管理

一、價格政策維護

表頭：01銷售價格//優先級1 表體：批量新增桌子，0—500個，300元

500-1000個，280元 價控：260元。操作要領：

供應鏈—銷售管理—價格管理—價格政策，點擊“新增”

新增表頭，保存

新增表體：在“價格方案維護”窗口中，用鼠標右鍵單擊“客戶”，在彈出的菜單中選擇“批量新增”選項，系統將會彈出“價格折扣管理”窗口，進行相應設置

二、折扣管理

表頭：01折扣一//周期：每周六日的下午四點至六點 表體：批量新增桌子，0—300個，折扣3% 300-1000個，折扣5% 供應鏈—銷售管理—折扣管理—折扣方案 新增表頭，保存

新增表體：在“折扣方案維護”窗口中，用鼠標右鍵單擊“客戶”，在彈出的菜單中選擇“批量新增”選項，系統將會彈出“價格折扣管理”窗口，進行相應設置

三、信用管理

保定香江家居的信用級次：AA；//信用額度為3萬；//期限控制：天數//產品：桌子：100 信用期限-----現金折扣%10 5 20 3 30 1 供應鏈—銷售管理—信用管理—信用管理維護 選中客戶：保定香江家居，點擊“管理”按鈕 輸入信用信息

輸入信用期限和產品內容

四、VIP管理

組：河北省、北京市、天津市

供應鏈—銷售管理—VIP管理—VIP管理維護 新增

供應鏈—銷售管理—VIP管理—積分方案 新增五、六、七、現銷處理（60張桌子）銷售訂單 ——發貨通知——銷售出庫單——銷售發票并勾稽 賒銷處理（40張桌子）銷售訂單——銷售出庫單——銷售發票并勾稽 直運銷售處理（30張桌子）

銷售訂單 ——采購申請單（源單為銷售訂單）——采購訂單（含稅單價220元）——銷售發票——采購發票八、九、委托代銷處理（400張桌子）調撥單（一倉庫到二倉庫）（倉存管理—倉庫調撥—調撥單）——銷售出庫單——銷售發票并勾稽 受托代銷處理（500張桌子）

收料通知單（500張，收料倉庫為三倉庫，代管倉性質，需新增）——銷售訂單（300張）——外購入庫單（實收300張）——采購發票——銷售出庫單——銷售發票并勾稽——退料通知單（200張，采購管理中）

十一、分期收款（600張桌子）

銷售訂單 ——銷售出庫單（“編輯—拆分單據”，200張）——銷售發票（2個，200張和400張桌子）并勾稽

十二、報表分析

報表分析——銷售毛利潤表 練習九 存貨核算

一、存貨核算

1、外購入庫核算

2、材料出庫核算

3、自制入庫核算

4、產成品出庫核算

二、生成憑證

生成“外購入庫單”和“銷售出庫—現銷”的憑證

三、應收、應付款的核銷（選做）生成收款單和付款單，并核銷 練習九 操作步驟

一、存貨核算

1、外購入庫核算

供應鏈---存貨核算---入庫核算---外購入庫核算

點擊菜單核算-（選擇）費用分配方式（按數量分配）選中全部發票，再點擊“分配”、“核算”按鈕

2、材料出庫核算

供應鏈---存貨核算---出庫核算---材料出庫核算

結轉指定物料代碼段：物料代碼：桌腿（椅腿）；至：桌面（椅面），點擊“下一步”，點擊“完成”；

3、自制入庫核算

供應鏈---存貨核算---入庫核算---自制入庫核算

手工輸入單價：280（桌子）（130，椅子），點擊“核算”

4、產成品出庫核算

供應鏈---存貨核算---出庫核算---產成品出庫核算

結轉指定物料：物料代碼：桌子（椅子）；點擊“下一步”，點擊“完成”；

二、生成憑證

生成“外購入庫單”和“銷售出庫—賒銷”的憑證 供應鏈---存貨核算---憑證管理---生成憑證 選中“外購入庫單（單據直接生產）” 點擊“重設”按鈕

選擇所顯示的外購入庫單，點擊“生成憑證”，點擊“確定”，點擊“憑證”按鈕可看到所生產的憑證

同樣方法操作“銷售出庫—賒銷”生產憑證

三、應收、應付款的核銷

要求：生成收款單和付款單，并核銷 應付款系統應用操作

系統設置---系統設置---應付款管理---系統參數

單據控制：不選擇“審核人與制單人不為同一人” 財務會計---應付款管理---付款---付款單-新增

核算項目：石家莊木材公司 結算方式：現金 單據金額：3000 部門：財務部 業務員：張財務 點擊“保存”，再點擊“審核”

財務會計---應付款管理---結算---應付款核銷-付款結算 點擊“確定”

在上窗口選擇本次操作的采購發票；在下窗口選擇本次操作的付款單，點擊“核銷”

財務會計---應付款管理---賬表---應付款明細表

即可看到“石家莊木材公司”的應付款、已付款和應付款余額 應收款系統應用操作

財務會計---應收款管理---收款---收款單-新增

核算項目：浙江達康公司 單據金額：1000 源單類型：銷售發票 源單編號：F7，雙擊本次操作的銷售發票 點擊“保存”，再點擊“審核”，然后進行結算 財務會計---應收款管理---賬表---應收款明細表

即可看到“浙江達康公司”的應收款、已收款和應收款余額（注意過濾界面的時間）

總賬系統的應用操作把付款單與收款單生成憑證

到付款單的維護中點擊“憑證”按鈕，從而生成憑證，進行保存； 到收款單的維護中點擊“憑證”按鈕，從而生成憑證，進行保存。再到 “財務會計-總帳-憑證處理-憑證查詢”中查看

第三篇：領導參閱

領導參閱

編者按：2012年1月19日，船山區龍鳳古鎮按照景區創建“一標三則”（即《旅游景區質量等級的劃分與評定》國家標準和服務質量與環境質量評分細則、景觀質量評分細則、游客意見評分細則）高分通過國檢，得到了國檢組一致的高度評價，其中服務質量與環境質量得分為908分、景觀質量得分為87分、游客意見得分為89分。船山區龍鳳古鎮管理委員會自接手古鎮以來，組建了專業化團隊，理順了管理體制，健全了管理制度，加大了資金投入，拓寬了融資渠道，完成了生態停車場、游客中心、三星級旅游廁所、古建筑遷建等工程，全面完善了旅游步道、觀光車道、消防通道、游客公共休息設施、觀景設施及標識標牌，建立了旅游商品示范店，眾多商賈紛至沓來，景區環境全面改善，業態日益豐富，承載能力顯著增強?，F收集整理船山區龍鳳古鎮創建國家4A級景區工作經驗供領導參閱。

龍鳳古鎮創建國家4A級景區工作情況

龍鳳古鎮位于遂寧市城區南端，距離市中心6公里，規劃面積2.8平方公里。近年來，船山區圍繞市委市政府確立的“商旅興市”戰略，強力推進古鎮建設。經過近兩年的艱辛努力，古鎮按《旅游景區質量等級的劃分與評定》標準基本完成創建任務，已建成核心區1.5平方公里，2011年12月23日高分通過省檢，并根據省檢提出的相關要求已全面整改并整改完畢。

一、構建創建機制，確保高效推進

船山區委、區政府把龍鳳古鎮創建國家“4A”級旅游景區作為全區旅游發展的頭號工程，高度重視，全力爭創。一是建立領導組織體系。成立了由區政府主要領導任組長的創建國家“4A”級旅游景區的領導小組，印發了《遂寧市船山區龍鳳古鎮旅游景區創建國家4A級景區的實施意見》，制定了《遂寧市船山區龍鳳古鎮旅游景區創建國家4A級景區實施方案》（遂船委發?2011?55號）,組建了四川省天仲投資有限公司作為建設主體，設立了專門的管理機構。二是建立責任分工體系。聘請省旅游規劃設計院編制了詳細的創建實施方案，將10個大項、225個得分點、358個創建分值分解下達到了各責任單位，實行單位“一把手”工程，納入目標考核范疇，建立了“一個創建項目、一名區級領導、一個責任體系、一套工作班子”的責任機制，做到創建工作有領導、目標責任有分工、具體執行有落實、部門工作有獎懲。三是建立資金保障機制。船山區財政累計安排專項資金8000

萬元保障景區基礎設施建設資金需要，引導部門和民間投入3000萬元完善配套服務設施；充分發揮企業的主體作用，天仲公司以項目為載體，融資2000萬元投入項目建設，為旅游景區的開發和創“4A”工作提供了堅實的資金保障。

二、把握規劃定位，開發時序明確

古鎮規劃初期，船山區依托“中國觀音文化之鄉”和廣德寺、靈泉寺兩座千年觀音道場，以探源龍鳳古鎮民間盛譽的中國觀音出生地為載體，以充實觀音宿根文化為抓手，以達到延伸旅游鏈條，推動遂寧旅游全面發展的目的。景區成立了觀音民俗文化研究會及修建了觀音書畫院，著重挖掘觀音文化、民俗文化和三國文化，著力把古鎮建設成為具有唯一性和不可復制性的觀音文化旅游勝地。創建以來，船山區始終堅持高起點規劃、高標準建設、高效率管理的總體要求，圍繞古鎮定位，提升規劃水平，明確開發時序。古鎮建設計劃總投資20億元，分三個階段做好景區開發建設：第一階段（2010-2011年）投資3億元建成川中第一鎮商業、休閑度假區；第二階段（2011-2013年）通過招商引資，投資11億元建成觀音尋根文化主題公園，建設觀音家廟、席氏莊園、妙莊王府、吉祥生態廣場、觀音紫竹林、宋瓷、烏木遺址博物館等，全力打造國內一流的龍鳳古鎮旅游景區。第三階段（2013-2015年）通過招商引資，采取政府主導、企業主體的模式，投資6億元建成集高科技、科普知識與娛樂、健身為一體的休閑度假區。通過三個階段的提升打造，把龍鳳古鎮建成為遂寧新的旅游名片和船山區新的經濟增長極，力爭實現西部乃至全國一流旅游文化強鎮的目標。

三、加快基礎設施建設，服務功能完善

船山區堅持把夯實基礎、完善功能作為創建工作的先行工程，不斷加大投入，推進基礎設施和服務功能上檔升級。一是旅游區內外交通極大改善。投資4000余萬元新建了通達景區的道路。統一設臵了旅游景區標識標牌，開通了城區到景區的旅游專線，完善了沿線招呼站和標識系統；景區已建成停車場面積逾13000平方米，其中主車場9000平方米；建成游步道2000米、觀光車道1500米、消防通道2000米。二是景區設施全面完善。游客中心已建成投入使用，中心內設臵了咨詢大廳、警務室、醫務室、投訴室、監控室、購物場所等服務功能，完善了電腦觸摸屏，制作了景區中英文簡介，安臵了雨具、童車等服務設施，開通了電子商務系統，完善了公共休息設施和景觀設施，設臵佛珠墻、觀音書畫院、觀音應身墻、月老樹、棲鳳樓、席氏莊園等景觀說明牌10余個。三是景區標識系統全面形成。在景區入口處設臵了導游全景圖，交叉路口設臵了導覽圖和景區引導方位標識牌，景區內主要景點、景觀均重新設臵了景物介紹牌，在停車場、出入口、售票處、購物點、醫療所、餐飲店（點）等場所均設臵了公共信息圖形符號。所有標識標牌都采用生態材料，體現了文化特色和藝術美感。四是景區環境治理成效明顯。景區配有專、兼職環保隊伍，完善了垃圾收集處理設施，垃圾處理做到了隨產隨清；景區和外圍道路均安裝了路燈；游客中心及主要景點均設臵了禁煙區及方便殘疾人和兒童等特殊人群出行、游覽的盲道等特殊設施。已建成兩座三星級旅游廁所，廁所內均設臵了無障礙通道；景區環境指標實施

定時監測，空氣質量達到國家一級標準，噪聲指標達到國家一類標準；加強了景區綠化美化工作，綠化率達85%。

四、加強宣傳促銷，業態加快形成在創建工作中，船山區一方面加快推進景區的開發建設，一方面主動宣傳、加強推介，提高古鎮的知名度。一是分類實施了市民教育培訓工程，通過舉辦培訓班、制作宣傳畫冊，開辦龍鳳古鎮旅游景區網站，在中、省、市、區四級電視、報刊等媒體進行宣傳報道，參加景區評選和國、省、市組織的多種旅游推介會、博覽會等活動，形成了多層次、多角度的立體宣傳網絡，營造了“人人支持創4A工作、人人參與創4A活動“的良好氛圍。二是在城區內設臵了公交站臺廣告、車身廣告，沿遂渝高速、成南高速設臵了單立柱廣告；三是加大業態招商力度，目前入駐業態40余家，正在裝修10余家，正在洽談21家；四是通過旅游推介促銷拓寬了客源市場。積極參加中國國內旅交會等重要會展活動；邀請成都、重慶等重點客源市場的旅行社、媒體到旅游景區采風，開拓國內外客源市場。五是極大地提升了古鎮居民生活質量。通過創建，居民生活質量大大改善，生活收入大大提高，場鎮80%的業態由居民自主規范經營，古鎮周邊土地價值大大提升。

五、健全管理體系，推進持續發展

船山區把方便、安全、規范、有序作為景區管理的重點。一是旅游綜合管理更加規范。建立了市場營銷、質量、衛生、環保、統計等規章制度，并做好了執行記錄；選定并推廣了代表景區特點的LOGO（龍鳳古鎮標識）和主題口號（千年龍

脈地---萬世佛緣鄉），進行了商標注冊，在停車場、妙善廣場、游道、標識、景點解說牌上，體現了以蓮花、祥云、佛手等觀音文化元素；按照國家4A級旅游景區的要求，對門票進行了精心設計；旅游從業人員按規范要求全員上崗。二是食品衛生監管更加有力。對景區內所有的餐飲器具、廚具進行了分類，并做好了消毒處理，保證了食品衛生符合國家規定。三是景區安全管理更加規范。建立了專門的安全保護機制，購臵了景區消防車，完善了景區全面電子監控設施，設立了警務室，保障景區及游客安全。在游客中心設立了醫務室，配備了專業醫務人員、醫療救護設備和必備的常用藥品，完善了應急救援機制。四是通信服務更加便捷。在游客中心和郵政所設臵了郵政服務網點，在游客中心、游客服務店配臵了公用電話。五是購物監管更加到位。在游客中心附近增設了地方特色旅游商品購物點，實施規范化管理；景區與購物點經營業主簽訂了誠信經營責任書，對經營人員進行了從業培訓，商品價格均按照物價局核定的標準嚴格執行。

第四篇：法官決策與律師策略解析

法官決策與律師策略

06-10-24 13:10 發表于：《蘇商律師事務所》 分類：未分類 [2005年12月14日晚，“中國名律師講壇”第四講在中國政法大學開講。大成律師事務所合伙人錢衛清大律師應邀作題為《法官決策與律師策略》的專題演講；中國人民大學教授、博士生導師、原國家檢察官學院副院長張志銘點評，《中國律師》雜志主編劉桂明、北京中聞律師事務所主任吳革、北京岳成律師事務所主任岳運生、北京大成律師事務所律師呂良彪、北京漢卓律師事務所律師秦兵、北京東澤律師事務所主任楊軍參加講壇并致辭。中國政法大學教授、碩士生導師、北京華一律師事務所何兵律師主持講壇。以下是呂良彪律師即席演講。]

前面各位律師、教授們的演講的確很熱鬧：桂明主編近乎溺愛的贊美讓我深切感受到一位全國十二萬律師打工仔的苦心與愛心；吳革（全國律協憲法人權委員會主任）律師今天說的還是關于公益律師的那一套，希望下回能來點新鮮的玩意（笑聲）；年紀輕輕的運生律師（岳成律師長公子、北京岳成所主任岳運生律師）的謙和讓我看到了未來大律師的風范；過一會我們極善“炒作”的秦兵律師的發言還很值得期待。而“律師型學者”何兵教授今天又再一次不厭其煩地給這個社會下著一貼叫做“司法民主化”的、聽著特別誘人但天知道管不管用、會不會有太大副作用的藥方。這給我的基本感覺就是：屁股決定大腦。（笑）屁股后面是什么呢？屁股后面是不同的位置，是不同的價值觀與不同的利益群體----不同的聲音共同構成了今夜旋律的美妙吧，正如法院的判決也總是由不同的利益、不同的聲音進行博弈、進行戰斗最終達成妥協的一個結果。這是一個規律，也是我們不得不面對的一個無奈的現實----八年的法官生涯特別是擔任中級法院審判委員會委員的經歷，使我深切感受到中國目前法官決策（抑或法院決策）機制中存在著太多非理性的因素，這給律師執業帶來太多的困惑與無奈，以至于廣大律師甚而至于錢大律師也不愿意甚至害怕打官司而熱衷于非訴訟業務。但訴訟恰恰正是律師的最為基本的職能所在,這不能不說是一種悲哀。

志銘教授在點評中振聾發聵道出了一個真理：力的平衡、理的出現。毫無疑問，只有訴訟各方當事人力量相當時，法律才可能發揮其應有作用。這種“角力”，在具體個案的微觀層面上，表現為錢律師剛剛所提到的“你找關系，我找比你更硬的關系”，找來找去怎么辦呢？何兵教授告訴我們說：最后大家就找“女秘書”吧，因為她管著領導。（笑）這種博弈在社會的宏觀層面上，則表現為法治與人治的斗爭、表現為法律與權力的斗爭。只有我們每一個法律人、非法律人共同推動整個社會的法治化進程，使我們的法官真正能依法科學獨立地決策，我們的律師也才有可能更好地發揮自身的作用、實現自身的價值，我們的公民權利才有可能得到切實有效的保障。

錢律師的演講讓我深受啟發，我想用九個字來總結和概括我關于律師策略乃至律師職業的收獲與感受，訴訟中律師要解決好的問題就是：“說什么”？“怎么說”？“你是誰”？律師“說”的目的在于說服法官，幫助法官形成有利于本方當事人的內心確信；律師說的目的在于說服法院，使法院判決最大可能地吸收律師意見。不同的律師的說服能力顯然大不相同，這主要取決于三點：

第一．律師“說什么”至關重要。要言之有物、言之有據、言之有理、言之有利、言之有責。錢律師在給我們分析的四川“天一大廈”案件中，一、二審律師對于爭議的法律關系究竟是物權還是債權、雙方的權利義務究竟是借貸還是合作建房等關鍵問題的不同把握，導致了一、二審訴訟結果的截然不同，也成就了錢衛清律師反敗為勝的傲人業績。

律師要“說”好，必須對案件有一個合理的預期。這就要求律師不應該是一個“單向度”的人，而應該是一個“多維度”的人。律師要把自己的理由說清楚說透徹，同時要能有換位思考的意識和能力，站在對方的角度上考慮，對對方的理由與“武器”要有一個理解與掌握；律師更要努力設身處地地替法官考慮。中國的法院追求的是“法律效果、政治效果與社會效果”的統一，說白了就是案子判了后要努力上使領導滿意，下使當事人能接受，而且又符合法律的要求，做了最“安全”、最低成本地解決社會糾紛，同時避免各方因對判決的不滿遷怒己身。律師說什么要努力與法官達到和諧。畢竟，律師最首要的價值選擇是說服法官，打贏官司；如果無法說服法官，就退而求其次，努力說服你的當事人，使當事人覺得請了你物有所值，甚至產生一種共同奮斗的悲壯與認同；如果連當事人也說服不了，那就試圖說服旁聽的媒體與群眾，也許會給律師帶來其他的收獲。

第二，律師“怎么說”大有學問：

錢衛清律師在演示天一案件法律關系時畫了一張圖，清晰地表明了各方的權利義務關系。錢律師正是用這種直觀明了的方式，將復雜的法律關系生動形象、一目了然地展示在最高院法官面前，從而很快用簡潔的語言說明了我們的法官，也贏得了訴訟。這對律師表達方式的多元化、科學化是一個很好的嘗試，很值得同學們借鑒。

我本人在做法律文件時，總是習慣于也總是習慣于要求我的助理給法官的基本訴狀、答辯狀等法律文書不要超過三張紙------我做過八年法官，深知法官和領導一樣，耐心都是有限度的------要盡可能在排版很清晰的兩三張紙里，把案件的基本脈絡闡釋清楚，幫助法官對案件有一個基本的把握。然后再用一個補充的答辯或代理意見，詳細地闡述自己的觀點、證據和法律分析。這樣讓法官既能很清楚、很輕松地掌握案件總體情況，又能在需要時可以從你提供的法律文書中尋找所需要的素材。所以，良好的甚至力求杰出的書面表達能力是每一個律師必須努力具備的素質。

錢律師在演講是舉例說明了過于情感化的語言在法律文書是多么不適宜，所舉的事例中那個律師在紙面上說些不知所云的東西顯然是不合適甚至是愚蠢的。但這并不可一概而論：在有很多旁聽群眾的審判庭上，律師華美的語言是可以起到很好效果的，比如今天在座的何兵律師在劉燕文訴北大案中的代理詞堪稱難得一見的美文；如果同樣是這篇代理詞，在只有一個法官兩個律師的情況下去念，就顯得可笑了。所以，律師的語言應用因時、因勢而異，需要律師善于把握與調整。

錢衛清律師雖然很善于表達，但卻一向習慣于惜言如金。人們總以為律師應該是能言善辯的，其實不然。我以為律師的能言善辯有以下幾個層次：

一要“能說得出來”：是說律師要敢于把心中所想說出來，要敢于面對權勢，把維護當事人權益的意見表達出來，不能因為私心，因為畏懼權勢不敢說出自己應該說的話，不敢善盡自己應盡的職責。否則也就不配做一名律師了。

二要“能說得清楚”；能說清楚的前提是對案件的法律關系、證據、法理及法律依據有一個準確、清晰、全面的認識。在此基礎上用準確、簡潔的語言（最好是法言法語）明明白白的把你的意見表達出來，讓別人能夠聽的清、聽的懂、聽的明白。這是對律師職業素質的基本要求。

三要“能說得精彩”：律師要善于駕御和運用語言，要能做到語出驚人，妙語連珠，讓人欣賞，令人折服，使人印象深刻。精彩的語言往往最能展示律師的職業能力與風采，迅速給法官、當事人、媒體留下深刻印象?！罢f得精彩”是一名律師舉止、修養、能力等綜合素質的集中體現，也是律師開始成為“武林高手”的削金斷玉的“寶刀”，具有極高的“殺傷力”與“戰斗力”。然而刀劍鋒利是一柄雙刃劍，操作不當傷己亦深。在中國的傳統文化背景下，“能說”往往是一個中性偏貶義的字眼；而律師無論對于權力掌握者還是當事人，往往都處于一種“低位”。常識告訴我們，處于“高位”者本能地不喜歡聽到“低位”者過多的言論，即使是精彩的言論，有時也不一定能起到好的效果，甚至適得其反。

四要“能說得得體”：律師的智慧要求律師懂得如何說服他人，懂得對于不同對象表達的方式與分寸，懂得在不同場合表達的尺度與態度，使人在不知不覺中逐漸接受自己的觀點。同時，律師應該諳熟權力的運行的顯規則與潛規則，法官同意你的意見時你要努力為他掃平障礙，法官不同意你的合理主張時你要知道如何有效地維護自身權益。能說不如會說，說得“精彩”不如說得“得體”。這種“得體”體現著律師“世事洞明、人情練達”的智慧，如楊過之“重劍無鋒”卻所向披靡。

律師“能說會道”的最高境界，應該是“不說”：優秀的律師同時也總是具備相當社會影響力的律師，這種有社會聲望與影響力的律師的出現本身，即讓信息受眾心中產生一種重視甚至期待，很容易注意傾聽這樣的律師的意見。此時，律師通過證據的展示，通過法條的規定，通過法理的闡釋，無須多語，即可使受眾在其引導下自然而然地形成律師所希望他們形成這“內心確信”。而且因為這種確信不是律師“說服”的，而是自己內心一步步主動形成的，所以更具說服力?！盁o言”的境界，正如內功深厚的高手，寓大道于無行，中正純和而不戾，從心所欲而不逾矩，拈花飛葉，莫非利器，以其修養氣勢令人折服，甚至不戰而屈人之兵。

第三，“你是誰”說的是律師要認清自己的價值與社會角色，調整自己良好的心態；說的是律師要不斷提升自己的社會影響力，把自己打造成了一個“人物”。

錢衛清律師的演講首先讓我感受到了一個律師的價值?！疤煲槐Ｐl戰”中，我們看到了律師謀略的價值，感受到律師運籌帷幄的尊嚴。我自己從律師到法官，又從法官辭職回到律師隊伍，就是希望更自由、更獨立、更有價值與尊嚴地追求自己人生價值的實現。

在中國當今權力主導型的社會，律師處于一種“政治上邊緣化、經濟上軟弱化、道德上庸俗化”的尷尬境地。在這種情況下，律師要善于自我調適，正確認識，尤其是對于律師的忍耐，無論是面對法官、面對政府官員還是當事人，律師的忍耐是一種力度與智慧而不是一種屈辱，法庭中法官對律師的呼來喚去除卻法官或律師個人修養的因素外，更多的是一種職業分工的特色。

“你是誰”更重要的是說律師的“份量”與“能量”。律師不享有任何權力，律師的執業權利只是一種請求權，錢律師還形象地以“求情權”來表示律師執業的無奈。律師的“你是誰”來自律師的品牌，源自律師的社會影響力。律師打造自身品牌提升社會影響力主要有以下三種途徑：

其一，法律的方式：即律師通過為公眾所關注或對法治進程有特殊意義“影響性訴訟”的代理，或是通過其他有影響的非訴訟法律業務，影響社會并為公眾所知，如劉涌案與田文昌等等；

其二，政治的方式：即律師成為人大代表、政協委員參政議政，或是參與國家的立法及宏觀決策，從而影響社會并為公眾所知，如秦兵律師的試圖成為人大代表；

其三，文化的方式：律師同時理應是這個社會公共的、獨立的、自由的知識分子，理應通過電視、電臺、報刊及網絡等各種媒體，發出自己作為一個法律人應有的聲音，倡導一種法治的理念，對社會事務進行一種理性的評判。如錢衛清律師的多本專著奠定了他的專業地位與影響力，再比如在座的何兵教授，我剛來北京的時候是崇拜得不得了的，因為那時他就已經是網絡領袖，坐擁大批粉絲呢。

志銘教授倡導我們都要努力養成一種“非功利性愛好”，一如錢衛清律師的書法。我想說的是功利與非功利總是相對的，也是可以相互轉讓化的。在座的幾位律師都有著非功利的甚至公益性的追求，但這種追求無一例外地都最終給他們帶來了巨大的現實利益。如錢律師的書法與寫作、吳革律師的公益性律師事業、岳運生律師長期在央視的“為您服務”以及秦兵律師大名鼎鼎的二百零四條等等。

我們今天更多地是探討制度、規則層面的東西。其實制度與規則的基礎，在于現實社會的文化與傳統，而文化與傳統的后面則是一種宗教、一種信仰與一種敬畏之心。此時此刻，我想起了一本猶太教的經書中的一句話：我們要有足夠的勇氣去改變我們所能夠改變的東西，要有足夠的耐心去忍受我們所不能夠改變的事物，同時要有足夠的智慧區分前二者。中國律師，是一個需要足夠勇氣與激情的行業，是一個需要足夠耐心與智慧的事業。律師職業是一個充滿自由、獨立、尊嚴與價值的事業，也是一項充滿挑戰、風險甚至血淚的艱難事業。我們只有清醒而客觀甚至是冷酷地看清一個行來，才可能更好地在這個行業內真正有所作為。

第五篇：企業“三重一大”集體決策解析

企業“三重一大”集體決策 報送單位: 華東電網有限公司 專業名稱:紀檢監察

摘要:科學的決策管理機制是現代企業領導體制和法人治理結構的重要內涵。本文試圖從電網企業決策管理的目標、工作流程、績效評價和持續改進等工作實踐中,總結出一些要素和規律,為電網企業在決策“三重一大”事項,貫徹落實黨中央關于“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的領導原則,確保企業決策的民主化、提高決策的科學化,提供一些有益的參考。決策管理的目標

1.1 企業戰略對決策管理的要求:凡屬重大決策、重要干部任免、重要建設項目安排和大額度資金的使用,必須經集體討論,不準個人或少數人專斷。

1.2目標描述:實現企業重大事項決策的民主化、科學化。

1.3決策管理的范圍:界定“三重一大”的范圍;規定“三重一大”問題的決策程序;建立執行“三重一大”規定的監督、檢查、考核和責任追究制度。

1.4決策管理的企業文化:民主集中制中黨的根本組織制度和領導制度,也是國有企業的根本領導原則。

1.5指標體系:(1“三重一大”事項集體決策率。(2“三重一大”事項決策會議出席率。(3“三重一大”事項集體討論的決策贊成率。(4“三重一大”事項決策情況的通報率。

(5職工群眾對“三重一大”事項決策的滿意率。1.6指標的最佳值:(1“三重一大”事項集體決策率達到100%。(2“三重一大”事項集體決策會議的出席率≥80%。2 決策管理的工作流程

2.1 完成工作的組織機構:職能部門、總經理辦公會、黨委會、董事會。2.2 流程圖:(見附圖 2.3 流程過程控制方法說明:(1決策方案的擬訂,是一反復醞釀和不斷論證的過程,不能操之過急,草率從事。(2決策前,嚴格按流程操作,前一流程的工作不充分、不到位,后一流程的工作不能急于操作。以決策過程的程序化,確保決策行為的規范化,提高決策結果的科學化。

(3流程圖中的實線部分是已經實施的工作,虛線部分是進一步完善決策管理機制需要做的工作。

2.4 關鍵節點說明:(1屬于企業的經營方針,改革、發展戰略,企業中層以上干部的選拔使用和獎懲,企業黨風廉政建設方面的重要規定、決定,涉及廣大職工切身利益的重大問題等,應提交黨委會或黨政聯席會討論決定。召開黨委會或黨委擴大會討論決策問題時,不是黨委成員的黨員領導干部可以列席;不是黨員的領導干部,不能列席所有的黨委會,只能列席其中的有關會議。

(2屬于企業的經營方針,改革、發展戰略,重要管理制度的審定、修改,工作的部署、總結,生產、經營、安全、財務管理工作,重要建設項目安排、重大資金使用等,應提交黨政聯席

會或廠長(經理辦公會討論決定。召開廠長(經理辦公會議討論決定問題時,黨委書記和分管行政領導應參加會議,并參與討論與決策;黨群系統其他領導干部可根據工作需要參加會議,參與討論。

(3遇到設備安全、人身安全、搶險救災等緊急重大事項需要決策,開會集體討論時間來不及時,可以特事特辦,“一把手”有權決策重大問題,但事后必須向領導班子成員通報說明情況。2.5 崗位設置:董事長、總經理、黨委書記、辦公室主任、職能部門主任。

2.6 崗位人員能力說明:具有適應本崗位所需要的決策能力和參與決策能力。2.7 節點工作的做法描述:(1集體討論,應該按《中共中央關于進一步加強和改進國有企業黨的建設工作的通知》中規定的黨委會、黨政聯席會和廠長(經理辦公會的形式集體討論決定問題,而不能以少數幾個領導干部小范圍碰頭商量或班子成員文件傳閱簽字等形式代替黨委會、黨政聯席會和廠長(經理辦公會討論決定問題。

(2討論決策重大問題時,可以在協商取得共識的基礎上決策,也可以采用投票制,以少數服從多數形式決策,均應記錄在案備考。

(3“三重一大”問題在提交黨委會、黨政聯席會或廠長(經理辦公會討論前,黨政“一把手”必須事先通氣,交換意見。如兩個“一把手”意見有分歧,不能形成共識時,應暫緩提交會議討論。

(4召開討論決策“三重一大”問題的會議時間和議題確定后,黨組辦公室或總經理辦公室負責提前通知各位與會領導,并將會議材料提前送達各位與會領導;各位與會領導在會前要認真閱讀會議材料,準備意見。

(5企業召開黨政聯席會或廠長(經理辦公會討論決策重大問題時,如“一把手”的意見與多數領導成員的意見發生分歧時,可暫不做出決定,待重新論證后再行開會討論;如因時間緊急,且“一把手”又堅持按照自己的意見決定問題時,則應將多數人的不同意見記錄在案,“一把手”需對此決定承擔決策失誤的責任。

2.8 記錄形式:(1“三重一大”事項的初步決策方案。(2企業領導對初步決策方案的批示。(3“三重一大”事項決策的送審方案。(4“三重一大”事項集體討論決策的決議。(5“三重一大”事項決策的實施方案。2.9 其他規章制度:(1《華東電網有限公司工作規則(試行》。

(2《中共華東電網有限公司黨組工作和議事規則(試行》。

(3《華東電管局黨組華東電力集團公司關于執行中央“三重一大”規定的實施辦法》?？冃гu價

3.1 績效評價的組織機構:董事會、上級黨委、行政、紀委、監察部門、組織人事部門。

3.2 績效評價的指標體系:(1對決策過程的評價指標。包括:集體決策率,決策會議出席率、贊成率,決策情況的通報率,職工對決策的滿意率。

(2對決策成效的評價指標。包括:決策的合理性、科學性,實施決策的執行力,決策對于企業管理的影響力。

3.3 績效評價的流程及說明: 績效評價的流程:是否制訂落實“三重一大”規定的辦法→是否按規定實施“三重一大”問題的集體決策→集體決策的成效評估→責任追究是否到位→針對存在問題是否制訂了改進、完善措施。

集體決策的成效評估,由上級機構和專業咨詢機構實施。3.4 績效數據采集:決策記錄統計、有關財務數據、職工滿意率。

3.5 績效的評價方法:董事會、上級黨委、行政、紀檢監察部門、組織人事部門的檢查、考評,以及專業機構的檢驗和認定。

3.6 績效評價的記錄形式:董事會和上級檢查、考評,以及專業機構檢驗的結論。

3.7 績效評價結果的應用:進一步總結工作、完善決策;作為上級對企業領導獎懲、任免的重要依據。持續改進

4.1 對公司戰略的改進方法:根據上級檢查、考評和專業機構檢驗的結論,進一步總結工作、完善公司戰略。

4.2 對決策管理目標的改進方法:不斷地總結、修改、完善“三重一大”范圍的界定和決策程序。

4.3 對指標體系的改進方法:適應現代企業領導體制的要求,進一步發揮好董事會對于企業重大決策的權力和作用,理順企業黨委、行政與董事會對于企業“三重一大”問題決策的界面和程序。4.4 對標桿數據的修訂:暫無。

4.5 對工作流程的改進方法: “三重一大”事項集體決策后,監察部門要對決策的執行情況進行監督,保證政令暢通;還要對決策的成效進行民意調查,為完善決策和決策機制提供依據。

4.6 對績效考核的改進方法:對于能夠準確把握企業重大事項的內涵、本質和要求,為企業重大事項決策提供可靠方案和科學依據的相關職能部門(相關工作人員,及時給予相應的精神和物質獎勵。

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附圖1 “三重一大”決策管理工作流程圖

董事會/上級組織黨組會/行政辦公會總經理辦公室相關職能部門黨組書記/總經理

分管領導決策咨詢機構紀檢組監察部