第一篇：北方區域營銷中心十項禁令

北方區域營銷中心十項禁令

一、嚴禁工作日連續多次無故遲到或早退。

二、嚴禁工作時間擅離職守、處理私事、串崗聊天。

三、嚴禁除工作需要之外上網聊天（如QQ、MSN等）、看電影或小說、炒股、玩游戲等從事與工作無關的事。

四、嚴禁將個人情緒帶入工作，不積極配合相關同事工作，影響團隊建設。

五、嚴禁無中生有、捏造歪曲事實，相互猜疑、誣告、陷害以及利用其他形式誹謗他人，私下組織小團體排擠同事。

六、嚴禁在區域各部門同事、項目公司同事面前發表對公司不利言論或釋放個人工作不滿情緒，尤其是給新進員工帶來不良影響。

七、嚴禁互相打探與己工作無關的隱私類問題，以訛傳訛，避免給他人及公司造成的名譽類損失。

八、嚴禁非業務對口人打探各項目營銷預算、銷售價格、合作公司、合作價格、招標推薦人、客戶資料等敏感話題，不該問的不問。

九、嚴禁對外泄露有關營銷預算、銷售價格、合作公司、媒體折扣、招標推薦人、客戶資料等敏感話題。下班后，關閉電腦，桌面不要放置重要工作文件資料。

十、嚴禁在辦公室大聲喧嘩，影響他人工作。

違反以上工作紀律者，出現一次將進行內部書面警告，兩次將直接上報區域綜合管理部給予公司書面警告；若違反五、六、七、八、九條，則直接給予開除處理。若員工行為對公司產生較嚴重的不利影響及直接損失，公司不排除采取法律手段。

北方區域營銷中心

2011-7-21

第二篇：教師“十項禁令”

崆峒區教育系統干部教師行為“十項禁令”

一、嚴禁工作期間午餐飲酒、衣冠不整或酒后進課堂；

二、嚴禁工作期間上網聊天、打牌、打麻將，玩游戲或從事其它娛樂

活動；

三、嚴禁遲到、早退、擅離職守、校外兼課；

四、嚴禁參與黃、賭、毒以及傳播不良文化等違反師德規范的行為；

五、嚴禁學校、個人違反規定亂收費、亂辦班、亂補課，變相強迫學

生訂購學習資料、書刊和其它商品；

六、嚴禁以權謀私、以教謀私、推銷、攤派、吃、拿、卡、要、接受

服務對象吃請，向服務對象索要財物；

七、嚴禁侮辱、體罰、變相體罰學生，上課期間不得吸煙、接打電話；

八、嚴禁違反課程標準組織教學活動，隨意增減課時，擠占音體美、勞技等課程；

九、嚴禁學校設立“小金庫”，用公款互相宴請和從事高消費娛樂活動；

十、嚴禁在各類招生、考試、畢業證辦理、職稱評定、辦學機構審批、招標采購、合同簽訂等工作中弄虛作假、徇私舞弊、收受錢物。

違反以上禁令情節較輕的，在全區通報批評，當事人做深刻檢查，年內不得評優選先；情節較重的，當年不得評優選模，晉升職稱，并使其情節給予相應黨紀政紀處分；情節嚴重的，移交司法機關依法處理。

2010年8月25日

第三篇：區域營銷中心工作經驗

隨著移動通信公司整體業務的發展，公司規模越來越大，服務網點越來越多，鄉鎮區域管理中心應運而生。在縣級分公司對鄉鎮區域營銷中心的管理過程中，我們通過不斷的摸索、嘗試，逐步探索出一整套區域營銷中心管理的制度、方法、措施。

灤南分公司所屬區域管理中心能夠充分發揮自有營銷渠道的力量，充分調動其下所有各級社會代理渠道的積極性，投入到激勵的市場競爭環境中，為新形勢下移動通信公司迎接市場挑戰，保持存量市場，拓展增量市場，不斷開辟新的業務增長點，實現公司經濟效益的穩定增長做出了貢獻，也進一步提升了移動公司在廣大農村的社會形象。

一、組織競聘上崗，優化人員配備

公司為充實區域管理中心力量，通過組織競聘上崗，選出一批工作能力強，業務素質高的優秀員工為分別任區域負責人、渠道員和大客戶經理，為區域營銷中心配備了高素質的營銷隊伍。在此基礎上，公司通過組織技能培訓、業務考試、現場督導等多種措施，提高他們的綜合素質。

二、統一配備車輛，助力區域營銷

為區域營銷中心能順利開展工作，我們克服縣公司用車緊張的困難，為區域營銷中心配備了生產用車，保證他們發展業務、指導代理渠道、走訪大客戶的用車需求。并且在業務發展高峰期，利用市公司給的宣傳成本租用社會車輛，提

高了工作效率。據統計：在2009年，累計租用社會車輛710天/次。

三、加強基礎管理，夯實發展基礎

為使區域中心的工作規范化、制度化，我們實施了一系列基礎管理措施；

一是所有營業廳召開班前會，并要求班前會做到“三有”，即有內容（檢查儀容儀表、傳達通知及布置各項工作、整改問題等）、有形式（以標準站姿站成一排，渠道員、客戶經理都要參加）、有記錄（認真填寫班前會記錄）。

二是要求所有營業廳做到每日的巡檢，及時發現問題并整改到位，使日巡檢真正起到監督檢查作用。

三是每個營業廳每個月都上報排班表，確保公司隨時隨地能夠檢查出勤情況。

四、做好檢查督導，做好風險防范

縣公司由市場部統一組織，每月對所有區域進行服務、業務、渠道等方面的聯合檢查，并發布通報，檢查結果納入公司月獎考核。尤其是針對區域營銷中心外包營業廳人員流動頻繁的特點，加強對各種充值卡、SIM卡、宣傳品、禮品的稽查力度，保證帳目和實物絕對相符，做好風險防范。通過每月的服務聯查，及時檢查出了區域營銷中心存在的問題，并加以整改，把發現的問題解決在萌芽狀態，確保了區域營銷中心的健康有序發展。

五、發揮代辦優勢，開展業務營銷

根據農村服務站的具體情況制定營銷任務，對長期不能完成、且沒有發展潛力的服務站予以撤換，以保證農村服務網點的質量。

我們在調動農村服務站工作熱情時，采取了以下辦法：一是由縣公司渠道班統一組織，派員到各個營業廳，參加由區域經理召集的農村服務站會議。這種駐地會議的模式，把縣公司的業務政策、獎罰措施直接傳遞給各個農村服務站。二是把農村服務站業務發展的成績納入到對區域經理的考核。這樣一來充分調動了區域經理和廣大代理商的積極性。

除此之外，我們鄉鎮廳營業員還深入農村，逐戶開展桌面電話的營銷，取得了良好的效果。為爭奪農村固定電話市場奠定了初步的基礎。

六、狠抓短板改善，提高管理水平

針對區域營域中心營業人員由于外包帶來的人員流動頻繁、服務業務技能不高的事實，我們要強各區域總結本區域工作中的短板問題，并根據各自的問題上報短板改善方案。短板改善方案主要有以下幾點：

一是落實對區域經理、班長的考核，提高區域經理、班組長的責任意識，讓他們對一線員工包括代理商多指導、多檢查，并形成服務檢查指導制度。具體辦法是：把對區域營銷中心的服務業務聯查結果同區域經理的獎金相掛鉤；要求區域經理、渠道員

每月進行服務指導檢查，并填寫登記表，服務主管在日常服務檢查中進行抽查，以起到督促的作用。這些措施有效地提高了區域經理的管理水平。

二是加強對營業員的考試、培訓力度，嚴格落實服務要求，提高營業員的服務意識，養成良好的規范服務習慣。具體辦法是：每月組織培訓、考試，把營業員的考試成績（包括在線考試）列入考核；除了每月一次的服務聯查，增加現場考核內容，發現問題當場糾正，當場處罰。

三是加大對嚴重違反規定行為的考核力度，做到出現一次，重罰一次，提高營業員的重視程度；增加對區域經理、渠道員、班組長的考核內容，做到各項工作有人管，有人問。

七、關注對手動態，做好市場調研

作為鄉鎮區域營銷中心，能夠在最大程度上同基層的移動通信用戶大交道，因而我們要求所有鄉鎮區域營銷中心的人員除了做好本職的服務、營銷工作外，還要做好市場調研工作，了解用戶的需求，更要把對市場上競爭對手的狀況牢牢掌控，保證我們的工作能夠做到主動出擊，有的放矢。

第四篇：安全生產十項禁令

江蘇鑫易達螺旋管有限公司

鑫易達（2015）12號文件

安全生產十項禁令

各部、各車間：

根據國家安全生產法律法規，規定規章的要求，結合公司安全生產的狀況，現提出安全生產的十項規定，希望全公司廣大員工自覺認真貫徹執行。

（1）嚴禁不戴安全帽，進入生產車間或作業場所。（2）未經批準，嚴禁登高維修、安裝、拆除等工作。

（3）嚴禁私亂拉接電線，如因生產工作需要，應在電工指導下正確使用，完畢后立即拆除，操作起重設備必須堅持“十不吊”的規定。（4）生產一線操作人員上班期間嚴禁收聽錄音機耳機，玩弄手機。（5）上班期間一律嚴禁飲酒，酒后應禁止立即上班。

（6）相關企業貨車進入公司后，應在相關人員指導下進入作業區，遵守公司安全規定戴好安全帽后，方可開始裝卸。（7）公司內禁止任何賭博活動。

（8）公司員工應互相禮讓，嚴禁打架斗毆等行為。（9）嚴禁損壞公物，故意造成浪費者。

（10）未經批準，嚴禁私自招聘員工，違者誰介紹使用，誰承擔責任和后果，臨工、普通工種培訓后上崗，特種作業人員持證培訓后上崗。以上十項，如有違反視其情節輕重，分別給予警告、處罰、除名，直止移送相關部門追求法律責任。

江蘇鑫易達螺旋管有限公司

2015年11月16日

第五篇：區域營銷中心項目思路

XXXXX分公司鄉鎮營業部運營管理體系優化

項目思路

一、當前背景

湖南中國移動響應集團公司“三新”（新用戶、新話務、新業務）發展方向，將農村市場作為用戶規模的主要增長點；然而，面對地廣人稀、客戶需求相對簡單、品牌觀念較弱的農村市場，XX移動市場表現缺相對乏力，主要表現在兩個方面，一是，目前農村客戶普及率僅為18%，位列全省倒數第二；二是，目前農村市場凈增客戶占比擴大至50%左右，聯通、電信在對二級渠道滲透的同時，也大幅擠壓了移動新增市場份額。

針對農村市場的特殊性，XX移動對農村區域化市場提出在定位、功能、管理三個方面轉型的思維。定位轉型，將營銷中心轉型為“鄉鎮營業部”，并定位為一個扎根于農村市場的第一營銷服務及管理單元；功能轉型，加強了鄉鎮營業部的人員力量，設立營業部經理、區域經理，實現營銷服務與管理全部下沉；管理轉型，優化分公司內部管理組織，加強縣公司領導對鄉鎮營業部的直接管理，加強市場部對各類活動開展的指導，將鄉鎮營業部逐步打造為農村市場的服務管理機構。

一方面，面對競爭日益激烈的農村市場，其經營管理模式需要轉型，另一方面，管理及組織機構下沉，KPI考核指標逐漸加重，部分鄉鎮營業部經理感到前所未有的迷茫。因此，結合鄉鎮營業部的實際情況，進行鄉鎮營業部運營管理體系優化，提高鄉鎮營業部競爭力顯得尤為必要。

二、項目的目標

通過加強與政府部門的溝通為基礎，以各鎮民生工程為切入點，加快村級服務網點覆蓋；充分收集利用各種信息渠道，開展集團組網、集團掃新、趕集促銷等各種活動，實現鄉鎮營業部主要業績指標穩步上升；進而通過對各項規章制度的完善、各項管理措施執行、各項經驗教訓的總結等，打造一個標桿營業部。

三、項目思路

為達到項目目標，項目執行思路計劃分四個階段進行，第一階段主要是調研，全面了解國內、省內各地市公司鄉鎮營業部先進經驗，同時重點調查當地三大運營商網點分布、網點質量、客戶規模、新增客戶狀況等現狀；第二階段主要是通過組網、掃新、村級布點、促銷活動等多項措施落地實施，切實提高各項主要業務指標；第三階段主要是對各項措施、方法、經驗的總結，打造標桿營業部；第四階段主要是將標桿營業部的成功經驗進行推廣，使項目成效最大化；

四、項目的執行

1、鄉鎮營業部情況摸底調研

鄉鎮營業部調研分三步進行，首先是通過咨詢公司豐富的客戶資源，調研總結國內、省內兄弟公司在鄉鎮營業部建設過程中的經驗、教訓；其次通過對XXXXX分公司內部訪談、現場信息收集點等方式，全面了解鄉鎮三大運營商客戶規模、客戶構成、主要集

團單位情況、代辦網點數量、村級服務網點覆蓋、村級流動服務人員情況等；最后結合鄉鎮營業部實際情況，運用波士頓矩陣分析法，分析出移動與聯通、電信各個環節的優勢、劣勢，進而為后期各項措施的開展提供支撐。

2、各項方案落地實施

結合XXXXX鄉鎮營業部的現狀，主要考慮從以下五個方面著手，并適時結合政府各項民生工程，提高鄉鎮營業部整體競爭力。

一是，加強渠道管理與建設，二是，拓展潛力市場； 三是，穩定與發展集團單位 四是，完善內部管理體系； 五是，建立日常信息的收集機制（1）加強渠道的管理與建設

加強渠道管理建設的關鍵點在三個方面，一是渠道的日常管理到位；二是渠道建設布局的合理；三是村級服務站相對穩定。? 渠道日常管理到位

渠道的日常管理到位，主要從兩個方面著手，一是區域經理做到“4個要”即要樹立一顆心、要念好一本經、要練好一張嘴、要辛苦雙條腿，實現對區域內各網點任務完成情況、銷售情況做到心中有數，讓渠道網點感受到移動公司的重視；二是，將強對渠道網點的溝通培訓，通過區域經理對資費價格對比、賺錢經驗、營銷技巧等溝通、講解、培訓，提高渠道網點銷售積極性。? 渠道建設布局的合理

渠道建設及布局主要以市場價值最大化為導向，重點考慮兩個方面的因素，一是如何最大程度發揮核心代辦網點的作用，二是如何有效利用村級服務點的繳費售卡作用。研究認為應主要從三個方面著手：

一是引入競爭淘汰機制，每個鄉鎮在滿足網點數量競爭需求的基礎上，重點扶持1-2家有競爭力、忠誠度高的代辦網點，淘汰業績較差網點；

二是引入家電行業成熟網點捆綁模式，結合XX移動當地情況，建立根據代辦網點銷售任務完成情況的返點、通補政策，深度捆綁核心渠道網點，最大程度激發該網點對市場的積極性、主動性。

三是充分發揮核心渠道網點的影響力，一其為依托積極發展其村級下線直銷隊伍，最大程度的發揮村級服務點銷售作用，實現客戶發展及覆蓋的互補。? 村級服務站的穩定

根據各村級服務站的情況，初步分為優質、穩定、高危三個類型，并建立與之對應的策略。

（2）積極拓展潛力市場

潛力市場的拓展，主要包括兩個方面內容，一是增量市場客戶的潛力拓展，二是存量客戶價值的拓展。

增量客戶潛力主要集中在三個方面，一是零散客戶，二是集團客戶，三是異網客戶。零散客戶主要通過趕集日進行促銷活動、村級服務站游說等方式挖掘；集團客戶重點通過掃新、組網等方式，重點關注學校、政府機關、新開企業、街道相鄰商鋪等；異網客戶主要通過客戶資料摸底、精細化營銷、策反為主。

存量客戶價值拓展，主要以數據業務為切入。通過培訓、考試等方式，提升渠道網點特別是村級服務站的數據業務能力，做到每個網點要具備1-2項業務的營銷能力；如根據區域內客戶需求不同，對可主推天氣預報、手機報等。（3）穩定與發展集團單位

集團單位的穩定與發展，應充分利用政府部門的職能。一方面通過政府部門獲取主要單位、企業的客戶信息，積極組建集團網；另一方面與政府的部門加強合作，融入到政府部門惠民工程、民生工程等具體工作中，通過資源投入與銷售捆綁互換等方式，提高政府部門的粘性。如：利用政府換屆選舉，移動提供適當的廣告贊助，捆綁移動總機服務，要求所有的鎮、村、組干部加入移動網。（4）完善內部管理體系；

內部管理體系的完善，主要在人和制度兩個方面。人，主要通過梳理營業部經理職責、區域經理職責、政府人員溝通技巧、集團客戶溝通技巧等內容，明確其工作內容和工作重點，提升人員素質及工作能力；同時引入考核獎勵機制，提升員工工作積極性和主動性；制度，主要是建立鄉鎮營業部工作制度、工作規范、工作日志、工作計劃、工作總結等，指導各項內部有序開展。（5）建立日常信息的收集機制

信息機制主要包括，競爭對手促銷信息、競爭對手網點信息、村級服務點明細、活動方案總結等信息，通過日常信息的收集，提高對區域市場的掌控力度。

3、打造標桿營業部

總結在業務發展過程中經驗、教訓，結合營業的實際情況，進行適當美化、包裝，打造標桿營業部。

4、成效推廣

主要依托標桿營業部建設取得的成果，在全區、全市進行推廣，使項目成果最大化。

五、項目預期成果

? 鄉鎮營業部三大運營商主要指標調查報告 ? 鄉鎮營業部部門規章及工作手冊 ? 鄉鎮營業部渠道建設拓展指南

? 鄉鎮營業部民生工程合作指南 ? 鄉鎮營業部潛力場操作指南