第一篇：一德期貨實習感想

一德期貨實習感想 院 系 經濟學院 專 業(yè) 金融學 學生姓名 胡洋洋 學 號 2010210323

2013 年 1 10

月日

一德期貨公司的實習感想

胡洋洋 2010210323 金融二班

本學期的實踐周即是奔赴一德期貨公司，進行為期六天的培訓實習。首聞一德期貨公司實在上學期的時候。一德期貨公司，在我校設立獎學金，本人也和搭檔一起，參加比賽，榮獲二等獎，然后，就有很多機會和一德期貨高管人員進行交流。

從他們口中，也得知一些關于一德期貨公司和公司里的各種傳奇和佳話。一德期貨有限公司（First Futures Co., Ltd.）成立于1995年7月，是經中國證監(jiān)會批準，在天津工商局登記注冊的，從事商品期貨、金融期貨和期貨投資咨詢的專業(yè)期貨經營機構法人。一德期貨注冊資本現(xiàn)為一億三千萬元人民幣（即將增資至三億元），股東包括天津市財政投資管理中心、天津一德投資集團有限公司、地天泰集團有限公司、天津市春鵬預應力鋼絞線有限公司和天津市恒興鋼業(yè)有限公司。一德期貨擁有中國證監(jiān)會批準的商品期貨經紀、金融期貨經紀、期貨投資咨詢和金融期貨全面結算業(yè)務資格，是中國金融期貨交易所的全面結算會員，大連商品交易所、上海期貨交易所和鄭州商品交易所的全權會員，可代理客戶從事國內所有上市品種的期貨交易。一德期貨總部位于北方經濟中心-天津，下轄北京北三環(huán)東路、上海、天津市區(qū)、天津濱海新區(qū)、大連、鄭州、德州、寧波等八家營業(yè)部，初步形成以主要金融中心城市為主軸，逐步覆蓋全國的市場推廣和客戶服務網(wǎng)絡。

第一天，我們二十余人，在劉琦老師的帶領下，帶著緊張和興奮，來到傳說中的期貨公司。我們被接待到會議室。首先應該是期貨公司工作的林育佳學長給我們介紹了期貨公司的相關情況，和相關部門，然后接著又是各個部門的主管向我們介紹了各個部門的情況和他們需要什么樣的人才。對我印象最深的是研究院這個團隊。一德期貨旗下集研究、咨詢、培訓、產品開發(fā)與服務于一體的專業(yè)性研究機構，承擔與協(xié)調有關期貨研究項目，開發(fā)系列研發(fā)產品體系，為投資者和金融界構建投資與合作的交流平臺。一德研究院以宏觀分析和產業(yè)研究為基礎，以市場需求為導向，以交易策略和風險管理為核心，發(fā)揮高端研究服務平臺的優(yōu)勢，關注商品期貨和金融期貨市場發(fā)展動向，拓展金融投資研究的廣度和深度，為市場提供一流水準的交易策略、增值理財和風險管理等研發(fā)服務。接著，就像一個模擬招聘會一樣，大家輪流發(fā)言，向主管們介紹自己的優(yōu)勢和擅長的技能，全場氣氛十分活躍，同學們積極參與其中，各展風采，積極向自己喜歡的部門推薦自己。

我們也了解到各個部門，首先是客服部門。部門經理向我們介紹了客戶服務部，介紹了她工作的經歷，介紹了她處理一些事項的方法和原則，使我們徹底的對客服刮目相看了，我們認識到，客服并不是沒有技術含量的，相反，客服是一門技術，一門學科，甚至一門文化。其并不是簡簡單單的拉客戶，而是怎么樣處理和客戶的關系，與客戶成為好朋友，贏得客戶的信賴。其中，經理也向我們介紹了各種各樣的交易軟件，我們大開眼界。

然后，下午就是合規(guī)部的學姐，給我們講了合規(guī)的一些內容。學姐把她的工作經歷和合規(guī)部的注意事項比如：對期貨經紀公司的行為規(guī)定主要有以下內容：

1、如實、準確地執(zhí)行客戶交易指令；不得挪用客戶資金。

2、為客戶保守商業(yè)秘密；不得制造、散布虛假信息等進行信息誤導。

3、不得接受客戶的全權交易委托；不得承諾與客戶分享利益和共擔風險。

4、禁止自營期貨交易業(yè)務；必須嚴格區(qū)分自有資金和客戶資金。

5、不得在交易所場外對沖客戶委托的交易

學姐一一給我們介紹講解，我們同學也自有的和學姐展開交流，圍繞著整個期貨行業(yè)和人生理想與學姐自有討論，大家們也通過交流，紛紛的了解到自己是否適合該部門，怎樣會更加適合這個部門。

第二天，上午講座的是結算風險控制部門的學姐，她給我們介紹了該部門，學姐的講的東西很基礎，包括期貨是怎么結算的問題。期貨交易的結算大體上可分為兩個層次，一個是交易所對會員進行結算：另一個是會員公司對其所代理的客戶進行結算。由于期貨交易是一種保證金交易，具有以小博大的特點。從某種意義上講，期貨結算是風險控制的最重要手段之一。交易所在銀行開設統(tǒng)一的結算資金賬戶，會員在交易所結算機構開設結算賬戶、會員在交易所的交易由交易所的結算機構統(tǒng)一進行結算。期貨結算機構對所有的期貨幣場上的交易者起到第三方的作用，即對每一個賣方會員而言，結算機構是買方；對每一個買方會員而言，結算機構是賣方。結算機構通過對每一筆交易收取交易保證金，作為代客戶履約的資金保證，在制度上保證了結算機構作為期貨交易最終履約擔保人的地位。由于期貨合約的買賣雙方不必考慮交易對手的信用程度，因而使期貨交易的速度和可靠性得到大大提高。

大家也紛紛做好筆記，加強記憶，然后，學姐又給我們觀看你部門的工作小短片。通過該短片，我們了解到他們的工作和生活，感受到了，在競爭激烈下的期貨行業(yè)里，同事間家的溫暖，完畢后，我們也想學姐提出問題，學姐也耐心的解答，我們通過學習該部門，感受很深。

然后，我們先后了解到分析師，投資服務部，投資咨詢部等研究機構。投資服務部是一個以研究期貨交易本質為基礎，以提供重點客戶投資服務及開展增值性業(yè)務為核心工作的部門。

通過各個部門高管的講解，我們不僅學到了知識，了解到這個行業(yè)，了解到這個職位，我們也深深感受到了這個企業(yè)的文化：深厚的專業(yè)積淀，頂尖的業(yè)務資質，一流的人才團隊，穩(wěn)定、高效、安全的交易平臺、優(yōu)質全面的客戶服務。在期貨業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，一德期貨將繼續(xù)以專業(yè)、專注為出發(fā)點，以專業(yè)化升級和技術創(chuàng)新為突破口，強化公司核心競爭力建設，推動“責任一德”、“科技一德”、“專業(yè)一德”、“傳媒一德”建設，構建以經紀業(yè)務為龍頭、以增值理財和風險管理業(yè)務為兩翼、多層次、立體化的期貨業(yè)務體系，努力成為期貨領域最具競爭力、國際化、綜合性的金融服務企業(yè)。我們知道了，一個企業(yè)的不斷前進，必定有不一般的企業(yè)文化支撐著，這樣，才會使企業(yè)在不斷競爭中，得以生存。

最后是期貨公司舉辦的期貨模擬交易大賽，這個是由實習人員參加，兩個人一組，通過兩個人的相互合作，實現(xiàn)盈利。在專家的講解中，我們了解到，我們不能盲目的跟風，更不能抱著一夜暴富的心里，而是一顆博弈的心態(tài)，輸?shù)闷穑炮A得起。專家告訴我們，我們要不斷的進行交易，形成自己的交易風格和交易策略，在交易的過程中，他給我們講解了基本面和技術面的分析，講解了外盤對我國期貨價格走勢的影響，生動而形象，具體而鮮明。

通過對一德期貨公司為期六天的培訓和實習，我們了解到，期貨公司是指依法設立的、接受客戶委托、按照客戶的指令、以自己的名義為客戶進行期貨交易，并收取交易手續(xù)費的中介組織，其交易結果由客戶承擔。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。期貨交易者是期貨公司的主體，正是因為期貨交易者具有套期保值或投機盈利的需求，才促進了期貨市場的產生和發(fā)展。盡管每一個交易者都希望直接進入期貨市場進行交易，但是由于期貨交易的高風險性，決定了期貨交易所必須制定嚴格的會員交易制度，非會員不得入場交易，于是就發(fā)生了嚴格的會員交易制度與吸引更多交易者、擴大市場規(guī)模之間的矛盾。

通過為期六天的實習，我們學到了，書本上沒有的知識，我們也了解到這個行業(yè)少為人知的一面，感受到一德期貨公司的企業(yè)文化，也被公司里成功人士的佳話一直激勵著，我們不斷成長，不斷學習和進步，沿著前輩的路不斷前進，我們也會成為這個行業(yè)的驕子，叱咤在期貨的風云之中。

第二篇：期貨實習報告

期貨實習報告

專業(yè)：

班級：

學號：

姓名：

指導教師：

2013年7月

2011級投資與理財專業(yè)期貨實習報告

一、實習說明

實習時間：

實習單位：

單位地址：

實習崗位：

二、實習單位簡介

大華期貨有限公司成立于1995年11月，注冊資本1.3億元人民幣，山西證券股份有限公司出資1.2億元，占比92.31%。公司擁有中國金融期貨交易所交易結算會員資格，上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所全權會員資格。公司現(xiàn)有總部、太原、桂林、石家莊、大連、呼和浩特、長沙、上海、日照、武漢、重慶珠江路、泉州等營業(yè)網(wǎng)點。大華期貨秉承“誠信為本，以義制利；行健不息,止於至善”的經營理念，向投資者提供專業(yè)化、個性化的優(yōu)質服務，銳意進取，開拓創(chuàng)新，牢牢把握期貨市場發(fā)展的歷史機遇，與廣大投資者一起共創(chuàng)美好明天。大華期貨有限公司日照營業(yè)部成立于2009年12月，營業(yè)部地址位于日照市東港區(qū)泰安路179號國際大廈B座10層（新市區(qū)），該營業(yè)部為日照市唯一合法正規(guī)期貨公司營業(yè)部，打破傳統(tǒng)格局，為日照金融市場增添活力，為企業(yè)個人期貨交易創(chuàng)造了良好的條件。日照營業(yè)部全體員工本著“誠信、穩(wěn)健、規(guī)范、創(chuàng)新、高效”的經營宗旨，立志為日照廣大投資者與企業(yè)風險套期保值者提供一流的服務。

人員組成：營業(yè)部總經理，營銷經理，市場專員，商品期貨及股指期貨的開戶專員，客戶檔案管理業(yè)務專員，報單、風險控制專員，信息技術專員，內勤專員等。

設備構筑：大戶室操作室、VIP貴賓操盤室、其他營業(yè)部必備設施。

我在實習期間實在營銷部做業(yè)務員，主要職責：

1、定位目標市場，進行調研、分析，進而培育、開發(fā)市場；

2、維護客戶，擇取核心客戶，提供優(yōu)質服務，尋求發(fā)展新目標；

3、分析市場動向，行情研判，合理建議，滿足客戶需求；

4、負責發(fā)覺潛在客戶與目標客戶建立良好的關系，有計劃的完成銷售任務；

三、實習過程

我們專業(yè)這次去實習的單位是指導老師們通過自己的關系給我們聯(lián)系的，找公司的過程很艱辛。老師們，辛苦了！實習開始前，老師將我們專業(yè)的同學分成7個組，根據(jù)同學們考出證的情況，將我們分配到不同的公司去實習。我有幸被分到大華期貨有限公司日照營業(yè)部。實習的第一天，指導老師帶我們去公司見了公司領導，接待我們的是熱情洋溢的營業(yè)部史總和營銷經理楊經理。接下來我們開始了我們17天的期貨實習。

楊經理為我們進行了一些期貨相關方面的知識介紹，我對期貨的認識進一步加深。我們每人一臺電腦，通過交易系統(tǒng)，我們可以清晰的看到各個交易所的不同交易品種的報價以及與其相關的各種資訊。同時各種財經資訊也一覽無遺。在遇到生疏的行業(yè)用語時，我們每次向楊經理詢問，他都不厭其煩，用最為簡單易懂的語言給我們描述，直到我們弄明滄為止。在一系列的講解后，我和一組的同學動手將大華交易軟件的各個板塊瀏覽了一番，發(fā)現(xiàn)里面有許多東西與股票交易軟件大致相同，使用起來很方便。

我這次實習所涉及的內容，主要包括電話營銷培訓，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，自己結合大華期貨交易軟件及相關網(wǎng)站、新聞分析各個品種的行情，選擇期貨應該考慮的各種因素以及證券的技術分析，如何操作股指期貨。營銷經理每天早上都會給我們布置下一天的任務，他也會在群里發(fā)不同商品期貨的行情。每天的工作任務幾乎相同，用簡潔的語言概括行情，找相關客戶的聯(lián)系方式，給他們打電話說一下最近一些商品的期貨行情。在打電話過程中難免會有客戶語氣不好，我剛開始時是接收不了的，但后來大多了，慢慢也就習慣了。我們5個人每天都能按時完成楊經理布置的任務，并且每天都有收獲。

在分析期貨商品行情時，我是將基本面分析和技術面分析兩種方法結合起來分析的。在參與某個品種期貨交易之前，應首先弄清楚影響該品種行情走勢的因素有哪些、相關程度多高、是正相關還是負相關等。如影響滬銅走勢的因素包括國際經濟形勢、國內宏觀政策、行業(yè)供求狀況、美元指數(shù)變化、相關產品的比價等，美國次級債危機的爆發(fā)延緩了世界經濟增長速度，從而對包括銅在內的商品價格具有利空影響，但是美國經濟增速下降又導致美元指數(shù)下跌，從而對銅具有利多色彩，這時，銅價走勢就取決雙方力量的對比了。還有綜合銅的K線，MACD指標等分析。每種方法各有優(yōu)點，但也有缺陷，在行情分析時，只有將這兩種分析方法有機結合，取長補短，才能比較客觀地把握今后行情走勢。

在實習期間，另一個營銷經理還給我們培訓客戶開發(fā)的方式與技巧之一，電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要坐在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。

這次的實習中，楊經理還教我們如何操作上市的股指期貨，進行模擬交易操作，對于期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在于：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入；而期貨交易必須順勢而為。操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉后平倉，向下則建空倉。股指期貨交易由于是雙向的，所以不要買入后一味放著，應按照指數(shù)的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數(shù)瞬間波動大幅偏離振蕩區(qū)域。一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，并反向開倉或等待更好的時機。每天收盤盡量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現(xiàn)拐點時出手。

四、實習收獲及總結

雖然這次實習時間很短，但這次實習的確很有必要，很有意義；同時也是一次令人非常難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來很陌生的期貨公司學到了很多書本上沒有的知識鍛煉了自己各方面的能力。通過大華期貨有限公司日照營業(yè)部為期17天的實習，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習的過程中，我的感受頗多。

第一，期貨公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的地方。要在期貨公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。唯有如此，你才能夠在這個貌似風平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時，在期貨公司工作必須保持著不斷學習的習慣。因為期貨行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學習習慣，才能夠跟上時代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。

第二，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著。他們有著十分純熟的業(yè)務技能，不管業(yè)務是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營業(yè)部的客服部他們的工作是非常的單

一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應該學習他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務，而且在工作中應該扎扎實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

第三，在這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上學到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`。要使自己不斷的完善就要進一步的學習，通過學習使理論和實際能夠得到有機的結合。

第四，動手能力是十分重要的。在本次的實習中，我深深的感受到動手能力的重要性，在期貨公司實習的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務卻比本科生要出色的多，他們不僅有扎實的理論基礎知識，而且有很強的動手操作能力，能夠將自己的業(yè)務做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會中會有如此之多的大學生找不到工作。在實習中我體會到，如果能將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們大學學習的真正目的所在。養(yǎng)成良好的動手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。

在這短短的17天的時間里，在公司中我學到了許多東西。從一開始在學校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學習才知道自己以前知道的基本不算什么。公司對我們新同事的培訓，我每天都在學習，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作。在不斷學習中，每天都會發(fā)現(xiàn)自己不懂的地方，“學而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，親身實踐又是一回事。公司里不但

有期貨專業(yè)的培訓讓我學習期貨知識，還有做人道理、待人接物的禮儀，電話銷售的技巧等等。豐富了我個人的知識和人生。

在這次實習中，我不僅收獲了許多，但也發(fā)現(xiàn)自己有不足之處。

第一，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。在今后學習的日子里還是繼續(xù)鞏固自己的基礎知識，把它學扎實了。

第二，就是缺少與本部門人員的交流，可能是因為年齡層的原因，或者是因為工作方向的原因，很少能夠找到話題，因此幾個星期除了比較基本的問候就沒有其它的了，這是我比較遺憾的地方。繼續(xù)提高自己的溝通能力。

第三，我認真做了幾天的模擬盤，從中發(fā)現(xiàn)了許多問題。心態(tài)不正，止損止贏不夠嚴謹，發(fā)現(xiàn)大盤與我所做的方向相反的時候有些患得患失感覺；不懂技術分析，對走勢不明朗沒有信心，不知做多還是做空。技術分析有待提高。

總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業(yè)的有利契機。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。

五、致謝

在此，感謝老師辛苦給我們找實習單位，為我們提供了良好的實習環(huán)境；感謝指導老師的教誨與指導；感謝大華期貨有限公司日照營業(yè)部的所有成員，特別是總經理，營銷經理楊經理對我實習期間的培訓和關照；感謝和我一起實習的伙伴們，我們團結合作的完成每一個任務。沒有大家的關心和幫助，這次實習不會如此順利。謝謝你們！

第三篇：德邦面試感想

德邦面試感想

2013年3月20日德邦深圳事業(yè)部人力資源部褚經理來我校招聘我校物流管理專業(yè)學生，并成立江西旅游商貿職業(yè)學院首屆德邦班。當楊國榮老師宣布這個消息的時候我感到驚喜萬分，我是學物流專業(yè)的，當?shù)弥袀€這么好的機會的時候我怎么能不興奮呢，進入德邦是我的夢想。

3月20日下午當褚經理宣講結束后，第一輪面試就開始了，第一輪面試是心理測試，在這輪面試中德邦主要測試的是應聘者的心理是不是忠于德邦、適合成為德邦人。在這輪面試中我是站在德邦的角度來填那份面試題目的。

3月21日上午八點半進行第二輪面試，第二輪面試是一分鐘即興演講，這輪面試主要測試的是應聘者的臨時應變能力和語言表達能力，最重要的是測試應聘者的勇氣和膽量。在和輪面試中我抽到的題目是:水能載舟亦能覆舟，在演講過程中我把自己的緊張壓制下來，并快速的組織語言，做到沉著冷靜。在這輪面試中我順利的通過了。感覺很開心，因為這輪面試時是我最擔心也最容易出錯的。

3月21日下午進行第三輪面試，第三輪面試是小組討論。這輪面試主要測試的是，應聘者的團隊合作能力，在這輪面試中我積極的參與到討論中，并且獲得面試官的好感。

3月21日五點左右進行第四輪面試。但是因為缺少材料所以第四輪面試沒有進行。

3月22日下午進行第四輪面試。這輪面試是一對二面試，但是面試的內容是和面試官聊天，面試官會會向你提一些關于你學習生活以及家庭方面的問題，在這輪面試中，我以一顆真誠的心和面試官聊天，也許是我的真誠打動了面試官，所以面試順利通過。

這次的德邦面試，讓我感觸很多，這次順利進入德邦班，我感覺很不容易，首先要感激楊老師的栽培和班主任殷老師的鼓勵。不管是在學習還是工作方面，必須要以一顆認真負責的心態(tài)對待身邊的每一件事情每一個人，只有你相信幫助別人，當你遇到困難的時候別人才會幫助你。所以以后如果能進入德邦我會以一顆積極認真的心態(tài)去為德邦做出貢獻。年輕的心要勇敢上路，踏平坎坷看見天邊彩虹！

11級物流二班李文斌

第四篇：德邦面試感想

德邦面試經驗

德邦面試首先要做好心理準備，四輪的考核，確切的說應該是五輪，每一輪都有大把大把的人離開。你只能全身心的按照他們的規(guī)則玩游戲，每一輪之后坐著等結果，被念到名字的留下，沒有的離開。那種狀態(tài)好像是在打仗，沒有真實存在的敵人，但是你的戰(zhàn)友總是無緣無故的中槍，一個一個的離你而去。沒有默哀沒有同情，因為你都不敢肯定下一個倒下的會不會是自己。第一關：宣講會+筆試+篩選簡歷

筆試并不難，只是填一些基本資料，關于宣講會的問卷調查，以及簡單的心理測試。認真如實的作答就OK了。不過條款很多，答題卷男女生是一樣的，但試卷不同，所以答題一定要看清題號再作答。看清A、B卷，注意卷面整潔，盡量給考官留下好印象。

第二關：一分鐘演講。

要求是：考官按照簡歷點名，點到名人同學將收到一個小條，一般情況下條上都是一句話。一分鐘準備時間（也就是思考時間），然后進行一分鐘的演講。（現(xiàn)在應該是用投影儀，在PPT上面的數(shù)字選擇，每個數(shù)字后面都有一道題，前一名選手開始演講時，后一名選手抽取自己的題目，因此，每位同學都有一分鐘的準備時間和演講時間）

其實，這些要求都是游戲規(guī)則，很粗心的同學往往忽視了這些規(guī)則，而被Pass掉的。這輪主要考察的是臨場反應和口才，一定注意不要超時，因為很多的企業(yè)需要都是聽話順從的人，還有想法的。

由于我是坐在第一座，和經理位置很近。所以有些細節(jié)上的東西我看的比較透徹。

具體說一說這些規(guī)則吧，首先是同學上臺后要先問好，自我介紹，然后讀題，根據(jù)問題進行一分鐘的演講。我當時分到的題目是：打魚的不離水邊，打柴的不離山邊。

這個題目其實很簡單吧，可以從不同的角度進行分析，闡明個人觀點。那么考官是如何評分的呢？也就是說如何淘汰人的呢？

其一：現(xiàn)場的心理承受能力，也就是說看你會不會很緊張，緊張的選手自然表達不清楚。

其二：觀點闡述的是否明確，是否貼切，是否有條理，語言表達是否清晰。其三：最重要的一點是游戲規(guī)則：一分鐘演講。很多同學為了充分展現(xiàn)自己往往在發(fā)出警告后依然滔滔不絕。對于這樣的選手，呵呵，說研究生也好，博士生也好。通通淘汰。游戲就是規(guī)則，規(guī)則界定游戲。

我在演講過程中并沒有緊張，表達還算清晰。時間大概是56秒。順利晉級。第二輪面試的時候人數(shù)已經有150人（大約吧）減少到70-80人的樣子。可見，一個小小的演講就這樣輕易的將一個人淘汰。

第三關：無領導小組討論。

首先是分組，每組大約7人，每人都有編號便于打分。我被分的小組還算不錯。合作能力都很強。當然我也不差。

題目是這樣：一載有16人的中國客船在東海觸礁，只有一個救生艇并且只能載其中六人逃離，問應該選擇哪六個人？

船長36歲

船員38歲

盲童（音樂天才）

省委書記

省委書記的兒子24歲（博士 有數(shù)學天賦）

物理學家51歲女（獲得......獎）

物理學家的女兒（精神病狀...具體記不得了）

外企經理（白人）

罪犯（孕婦）

公安人員

......游戲規(guī)則：每人5分鐘自己思考作答，不可討論。五分鐘后小組討論30分鐘作

出結果，每組派一代表對本組答案作出說明解釋。

個人作答過程中，出聲的，討論的會被Pass掉（當然這些規(guī)則都是說一遍，不做提醒，也不提醒你說話、討論要Pass掉你，都是自己去注意這些細節(jié)）30分鐘小組討論結果

答案如下1.船長2.罪犯（孕婦）3.醫(yī)生4.盲童5.省委書記的兒子6.外企經理我作出的理由如下：

一：船長

1.具有領航能力，知道到達海岸的具體路線甚至是最短路線

2.36歲，有體力，可以劃救生船。要知道東海距離海岸的航程。沒有一定的體力難以到達海岸。

3.是頭目，具有領導能力，在海上航過程中能夠縱覽大局，協(xié)調下屬，具有協(xié)調能力。能夠取得信服

二.罪犯

罪犯雖然是犯過法的人，但她是孕婦，相當于一條船上就了7條生命。從人道主意講，罪犯應道首先考慮。

三.醫(yī)生：海上航行可能會出現(xiàn)一些病發(fā)等突然情況，像罪犯（孕婦），出現(xiàn)晉級問題需要醫(yī)生救助。

問題：小組對于醫(yī)生和護士到底選擇誰的問題開始沒能達成共識

我的個人意見是：

1.護士的工作一般都是在護理。對于手術，她們并不在行。醫(yī)生長期從事手術，對于簡單的護理肯定有些儲備知識。

2.護士是女同性戀，和孕婦之間可能不太適合3.醫(yī)生是男性，可以協(xié)助船長換班劃船。劃船是相當大的體力活，一個人無法完成整個活動。

四.盲童：對于盲童和物理學家的女兒（精神病狀）選擇誰的問題，本小組出現(xiàn)分歧

最終選擇盲童的理由如下：

1.盲童沒有自救能力，看不見路

2.盲童是孤身一人，沒有親人救助

3.盲童本身是音樂天才

否定物理學家的女兒（精神病狀）的原因如下：

1.有母親在，可以照料

2.精神病容易發(fā)作，海上航行可能出現(xiàn)危險（跳下去咋辦？呵呵）

五.省委書記的兒子

1.省委書記的兒子24歲（博士 有數(shù)學天賦）體現(xiàn)了尊重知識和人才

2.省委書記可以犧牲，但兒子在犧牲了，這樣出于人道，還是要考慮的3.是男的，可以劃船

六.外企經理

1.白人，表達中國人的友好和尊重

2.樹立中國打過形象

經過激烈的討論和嚴格的分析，并且加上精彩的演講，本組成功晉級第三關。（第二輪淘汰人數(shù)大約有20人，淘汰原因在補充一下：在小組中發(fā)言不積極的，即使思維很敏捷，答案最標準，最有邏輯能力的，對不起，不論本科、碩士通通淘汰）

第四關：擺積木（或拼圖游戲）

分小組，每組一張游戲答題表，一張拼圖表、幾張圖形

游戲規(guī)則

1.在三十分鐘內要求7組總分達到1000分

2.游戲答題表不可以傳遞，只能傳遞品圖表和拼圖

3.傳遞過程中只能和相鄰兩組進行借用、索取等方式進行互動

4.各組成員不得離開座位

開始的時候，這個游戲進行的很緩慢。各個組互相拉攏關系合作，很累人。本組由于地理位置不上很好，最終就拼成了兩種圖案，但在最后10分鐘的時候，本組成員發(fā)起號召，7組是一個團隊，整體目標1000分就算成功，于是大家將所

有得分拼圖送給第一組，可遺憾的是時間太少，還是沒達到1000分。

各組總結：7各組都把自己組看成是一個團隊，而忽視了7各組其實就是一個團隊，整體不得到協(xié)調，個體的自我滿足無法得到實現(xiàn)。

總結經驗以后，犯規(guī)者和表現(xiàn)不佳者出具。本組成功進入第四輪面試，在這一局，女生基本都沒有了,公司曾經明確過，招女生的人數(shù)少之又少。

拼圖游戲是這樣的：

每組各有五塊形狀顏色不同的塑膠板，任務圖及任務書。每完成一個任務可以得10到60分不等。七組是一個團體，目標是1000.必須和其他組合作才能完全任務，因為各自手中只有五塊版，最少也要七塊才能完成一個拼圖，而且在討論和分享材料的時候不能離開座位，只能跟自己相鄰的兩組遞換材料。違規(guī)直接出局。第五關：和HR面對面進行交談。

到這個環(huán)節(jié)，說實話問題出現(xiàn)了

有幾個敏感的問題決定你是否會進德邦

1.你進公司后將會被頻繁調動，你是否有意見？

如果你回答我希望更穩(wěn)定些，那么你百分之百的被PASS掉

2.女朋友的情況？ 你只能回答沒有，否則肯定被PASS掉

第五篇：軍訓心德感想

軍訓心得感想

2010年8月3號至8月23號我在重慶通院進行了為期十八天的軍事訓練。訓練的主要內容是軍政素質訓練，包括隊列訓練，體能訓練，軍事基本戰(zhàn)術訓練和思想教育。

軍訓的生活是有趣的，盡管可能有些苦有些累，但這些無疑卻將會成為我們以后最美好的回憶。苦也好，累也好，累也罷，苦與累中都交融著我們的歡笑與汗水。在這不平常的十八天內，我們體驗到學習到我們平時在書本上書本上難以學到的精神~品質，作風。用嚴格的紀律去約束自己，遵守紀律，自覺凝聚成戰(zhàn)斗集體，榮辱與共。在訓練中締造我們頑強不屈的精神，在艱苦中鍛煉我們剛毅勇猛的志氣。

在基本的隊列訓練中，我本著對自己負責，努力學習的態(tài)度，嚴格規(guī)范自己的動作標準，汗水和淚水已經不算什么，重要的是決心和毅力；在戰(zhàn)術訓練和戰(zhàn)術拉練中，我被磨練的渾身是傷，我曾想請假，想放棄，但最后我的決心戰(zhàn)勝了我的內心，我堅持下來了，那些傷，算什么；訓練中給我印象最深的莫過于幾堂政治教育課和射擊訓練。上課的教導員講的很動聽，雖然都是軍事知識，但我感覺卻更比那些百家講壇都不差一點，我聽的很認真，學到了很多；射擊訓練雖然只有少少的五發(fā)子彈，但對我來說足夠了，第一次體驗到槍的感覺，那就是我們部隊戰(zhàn)斗的靈魂；軍訓最后那幾天，都是鞏固閱兵分列式，回去前的一天晚上，在那邊舉行了離別前的晚會，全部都是由參訓的戰(zhàn)友們表演的，有空軍的朗誦和合唱，武警的小品和舞蹈，還有我們陸軍的合唱等等，每個節(jié)目都深刻反映了我們每個參訓國防生的內心最真實的想法，那晚，有許多節(jié)目讓我落淚，也有很多節(jié)目讓我開懷大笑，還有很多節(jié)目更是讓我震撼，但一切過后留給我的，只有回憶和失落，因為離別，就要來臨了……最后一天的閱兵分列式很成功，展示了我們這軍訓近二十天以來所得的成果和業(yè)績，得到了集訓團領導的肯定……

軍訓十八天，我收獲很多很多，收獲的東西，更多的是看不見的。在通院里，有更優(yōu)秀的教官教我們隊列，再加上嚴格的要求和規(guī)范，很快，我們的隊列素質就上升到一個嶄新的層次，我們現(xiàn)在，更像一個兵；雖然在那邊沒有訓練過幾次體能，但就那短短的幾次，卻都是在三十幾度高溫下訓練的，堅持就是訓練，跑五公里不算什么，關鍵是你有沒有膽量去跑那個五公里，我們的毅力，就是從磨練膽量開始的；作為一名中國人民解放軍戰(zhàn)士，我們要學習的還有很多很多，若說體能和隊列素質只是一個門檻，那么，那些戰(zhàn)術，我們的思想政治素質，就是跨進這個門檻后第一道障礙了，在通院學習的這段時間里，我們順利跨過了這道障礙，教導員和營長等毫無保留的教育，耐心的訓練，讓我們一步一步蛻化，一步一步更新，最后成長，徹底擺脫了在學校的依賴和幼稚，現(xiàn)在，我們不僅僅是大人那么簡單，我們更是一個有能力，肩負重任的軍人。這些，都是我們學來的，有些，是我們學不來的，我們的友情，我們出生入死那般戰(zhàn)友之間的感情，是花多少金錢都買不來的。和我們的連長指導員一起生活訓練十幾天，我們早以兄弟相稱，平時他們嚴格的訓練我們，對自己，也十分嚴格；回到寢室，大家就打成一片，這種微妙的轉折，很快就拉近了我們的距離，臨走的那天，大家都有太多的不舍，但都已經哽咽了，只能用已經被眼淚打濕的雙眼互贈不舍……大家都是好樣的，軍訓十八天，沒有人叫苦沒有人叫累，這十八天，得到的，不亞于我們在學校學習一年所得！

如果說我錄取國防生是我邁入軍旅生涯的第一步，那么，童遠的這二十天的軍訓，就是我路途中的一個轉折點吧。這些天收獲的不僅僅是身體上的，精神上的更為豐富，給我積累了一筆不小的精神財富，我將用這十八天在通院所得，以自己的身體為基，以這筆精神財富為投資，開創(chuàng)我軍旅生涯的輝煌前程。