第一篇：中小型外貿企業轉型升級研究

目 錄

[摘要]...................................................................I [關鍵詞].................................................................I

一、前言.................................................................1

二、中小型外貿企業發展的現狀.............................................1

三、中小型外貿企業在對外貿易中存在的突出問題.............................2

（一）內部問題........................................................2

（二）外部問題........................................................4

四、中小型外貿企業轉型升級的意義.........................................7

五、中小型外貿企業轉型升級的策略.........................................8

（一）企業層面的轉型..................................................8

（二）國家層面有關政策的轉型.........................................10 六 結束語...............................................................11 [參考文獻]..............................................................12 致謝語..................................................................12 I 中小型外貿企業轉型升級研究

[摘要]

當前，世界經濟不景氣和國內發展新階段等各種約束日益顯現，我國中小型外貿企業的發展遭遇諸多不利條件，如我國主要貿易伙伴經濟發展動力不足，進口需求縮減，加之人民幣升值導致的國內土地、勞動力及原材料成本的上升，我國外貿企業，尤其是中小型外貿企業的生存與發展面臨著極大的挑戰。在此背景下，中小型外貿企業轉型升級成為了必然趨勢。本文通過研究中小型外貿企業的現狀及發展中存在的突出問題，探討中小型外貿企業如何轉型升級使得企業進一步的提升生存能力，擴大企業的貿易范圍，終而使得中小型外貿企業能夠成功的經濟轉型、行穩致遠。

[關鍵詞]

中小型外貿企業 對外貿易 現狀 轉型 升級 I

一、前言

本文所述的中小型外貿企業中的“中小型”和“外貿”作為企業的前置定語分別從企業規模以及企業行業屬性作為評判標準界定了企業性質，因此，在這里可以將中小型外貿企業理解成：中小型的、以出口經營為主要導向的產品生產和貿易或者服務的企業。

在經濟發展全球化的宏觀背景下，我國對外貿易飛速發展，規模不斷擴大，但自從金融危機爆發以來，隨著內外部經濟環境的惡化以及內部化優勢的逐漸減弱，我國外貿企業，尤其是中小型外貿企業由于企業規模小、競爭力弱，更加容易受到經濟波動和危機的影響使得生存與發展面臨著極大的挑戰。

中小型外貿企業對外貿易發展轉型升級是新形勢下我國經濟發展的客觀要求，因此，推進對外貿易發展轉型升級，必須繼續實施好各項傳統貿易戰略，實現我國中小型外貿企業從模仿創新驅動向自主創新驅動轉型，從粗放型、不可持續增長向兼顧經濟發展和環境保護的包容型增長轉型，從低成本競爭優勢向全要素綜合競爭優勢轉型。

二、中小型外貿企業發展的現狀

中小型外貿企業是我國中小型企業的重要組成，也是我國經濟的重要組成部分和支撐國民經濟增長的主要力量之一。自改革開放確定了中國出口替代的外向型經濟發展策略，通過不斷滿足世界市場需求，促進進口，眾多中小型外貿企業因而迅速發展起來。根據中小企業網的統計估計，如果將各行業自身橫向及行業產業鏈縱向來看，中國現在有近六成以上是中小型企業生產經營業務是完全或者是主要以出口為主導的。

由我國相關部分近年最新發布的《中小企業劃型標準規定》表示我國中小型外貿企業的規模分別要從從業人員和營業收入這兩方面來看。其中工業的中小型外貿企業從業人員在20人到1999人，營業收入在300萬元人民幣到40000萬元人民幣。商務服務業的中小型外貿企業從業人員在10人到299人，營業收入在100萬元人民幣到120000萬元人民幣。由于我國地域廣闊、各地區的自然地理環境和經濟發展水平不同導致我國中東部地區的中小型外貿企業較西部地區的中小型外貿企業發展較為成熟，東部沿海地區擁有優越的港口區位優勢再加上受改革開放的影響，起步早、發展快、平均產值規模高于中西部地區。我國東部沿海地區的江蘇、浙江、上海、廣東和福建等地從事外貿進出口業務的中小型企業規模均在 2 萬億元左右，貴州等西部地區的規模產值不足 3000 億元。

我國傳統中小外貿企業產業類型主要集中在輕型制造、加工組裝型制造、食品加工、飲料制造、服裝、皮革皮毛、木材加工、家具制造、文教體育用品、塑料制品、金屬制品、電子通信、儀器儀表等勞動力密集型行業的一般生產和加工出口。

三、中小型外貿企業在對外貿易中存在的突出問題

在經濟全球化的形勢下，2008年金融危機爆發后世界經濟也進入了漫長的調整期，同時給我國中小型外貿企業帶來了著極大的挑戰，將我國中小型外貿企業發展前期所積聚的問題凸顯出來，使得我國外貿經濟增速放緩甚至負增長。本文從企業內部和外部分析當前我國中小型企業在對外貿易中存在的突出問題。

（一）內部問題

自我國開始對外貿易以來，我國眾多外貿企業都被作為“世界工廠”納入全球價值鏈，從事著勞動密集型的初級加工制造業生產和銷售，企業盈利主要來源僅是微薄的代工收益，自有知識產權和自有品牌極度匱乏。隨著勞動力成本優勢的急劇下降，代工如今很難繼續支撐貿易發展速度，并且外貿企業的創新不足開始凸顯，成為制約我國在未來較長時期外貿發展的關鍵問題。

1、勞動力優勢逐年下降

我國的勞動年齡大多在16歲 到59 歲之間，在 2012 年我國勞動人口達到了頂峰之后逐年下降，這意味著自改革開放30 年以來我國一直持續的人口紅利逐漸消失。并且，隨著計劃生育政策實施帶來的老齡化問題的逐年加劇，在未來較長的一段時期年輕勞動年齡人口（15 到 29 歲）的數量仍會持續減少。導致的將是勞動力成本的持續攀升。根據2015年中國社科院發布的《2015 年中國大 2 學畢業生就業報告》的統計數據，從2009年至 2015年，本科畢業生的平均月工資從 2369 元增至 4793元，每月增幅達到8.527％，相比往年有較大增幅。同一時期，農民工的工資也從 1417 元漲到了2864 元，平均月增幅達到了8.521％，幾乎與本科畢業生的工資增速持平。面對連續幾年以兩位數增長的工資水平，近幾年很多外資企業陸續將部分工廠從中國遷移到越南、印度、印尼、菲律賓以及孟加拉國，其中有在服裝制造業的知名品牌阿迪達斯、耐克、優衣庫、無印良品等，家電制造業的明星品牌三星空調、飛利浦、松下，以及食品類企業雀巢、百事，等等。眾多外資企業的移出嚴重影響了我國的出口量，然而勞動力價格水平的攀升很大程度的增加了勞動密集型產品的出口成本，阻礙了我國出口貿易的發展。[2]由于我國中小型外貿企業主要從事傳統的制造業，且多集中于勞動密集型產品，對勞動力的需求較大，與此同時，印尼等國家也不斷出現新的、強大的、更具有優勢的勞動資源。因此，我國勞動力價格不斷上升，很大程度上加大了中小企業的生產成本，導致產品價格上漲，從而影響了國際市場對此的需求，對我國中小型外貿企業造成了很大的威脅。

2、中小型外貿企業缺乏自主創新能力

自2001年我國加入世界貿易組織（WTO）來看，我國眾多企業加入了國際貿易的行列當中，但全球貿易競爭十分激烈，我國外貿企業憑借著勞動密集型產品的出口在國際貿易市場上占有一席之位，并有眾多國際知名品牌在我國設有加工生產基地。

經濟的發展以及社會能力總體的不斷提升，而我國大多外貿企業卻規模小、結構單

一、實力弱、研發、品牌、營銷方面投入資金少，大多只專注于生產低附加值商品，很少中小型外貿企業有考慮過要利用或引進外國的技術來提升自主創新能力或是改造自身企業。金融危機的爆發，全球經濟局勢的震蕩，我國勞動力、原材料等等生產要素價格也不斷提升，種種因素使得我國中小型外貿企業在國際貿易競爭中的優勢急劇下降。

3、盲目多元化

我國外貿企業在發展中，較容易忽視核心競爭力，盲目地進行擴張，使得資金分散，不利于企業核心競爭力的培育。比如，有許多企業如果發現了銷量熱的產品，便會跟風投入生產。最后，導致市場上產品供應過多，庫存積壓，又不得不以低價銷售，給企業帶來許多的損失，更有甚者造成企業資金鏈斷裂，不利 于外貿企業的長遠發展。[3]面對嶄新的市場競爭格局，由于眾多管理者的素質尚不足以充分把握經濟全球化對企業生存和發展的深遠意義，市場的預測和運作能力低下，管理方式和經營體系仍相對落后。缺乏對國際市場應有的了解，盲目的跟風多元化，沒有針對市場需求為企業制定專門的生產方案，長期如此會成為企業的發展的絆腳石，利少虧大會使中小企業面臨破產的僵局。

（二）外部問題

1、對外貿易融資存在的問題

隨著中小企業的迅速發展，其對資金的需求與俱增。但受我國國內經濟下行、國際貿易環境惡化、宏觀政策收緊和全球金融危機的影響，融資業務，尤其是與國際市場緊密相連，處于國內外經濟板塊連接處的國際貿易融資業務受到較多沖擊，面臨著各方面不確定風險因素的考驗。因此，金融機構在信貸政策的把控上趨嚴格。

出于中小企業承受風險能力弱，經營中不確定因素較多，自籌資能力較差，金融機構對待中小企業的信貸政策輕則上浮融資利率，重則不給予融資服務支持。中小企業在資金風險方面：跟大中型企業比較起來，小型貿易公司因為經營規模小，經營的商品多以小商品為主，一筆交易的金額多則幾萬，小型貿易企業的企業主一般家底薄，沒有穩定的現金流，貿易的運營基本依賴于銀行貸款，即便有一些資金充裕，在業務量與經營能力上依舊欠缺。中小企業難以從銀行獲得融資，無法獲得支持自身發展的大量資金。[4]資金的長期短缺使中小企業進一步增規模求發展的目標難以得到實現，亦難以提高其技術創新能力、產品發能力和產品營銷能力。如果資金周轉困難重重，為了維持經營發展，中小企業多會選擇民間借貸的方式獲得短暫的資金周轉，高額的貸款利息和難以為繼的市場環境，會讓中小企業發生資不抵債的情況，最終導致資金鏈斷裂，從而難以維持經營破產倒閉。

2、對外貿易中受人民幣升值的影響

經濟全球化的不斷加深，中美間存在較大的利率差，我國外匯儲備過多，并且國際收支雙順差，以及歐美等發達國家的不斷施壓等原因，人民幣匯率不斷升值。人民幣升值帶來總是弊大于利，因此人民幣升值使得企業利潤嚴重縮水，影響企業持續發展。.（1）外幣資產貶值 2005年匯改至2013年，人民幣實際有效匯率已經累計升值了四成。如此大幅度的升值已經對中國的出口企業造成了巨大的出口壓力。尤其是對規模小，資本金少的中小型外貿企業造成的生存壓力十分之大。2014年，人民幣匯率開始呈現貶值態勢，雙向波動局面開始呈現。因此中小型企業在未來的幾年很難躲過人民幣升值帶來經營困難。

當前，人民幣國際化尚未最終完成，當并且在國際貿易中大部分使用的是外幣，特別是以美元為結算貨幣。這造成中小型外貿企業將所擁有的外幣資產折算成人民幣的價值大幅縮水。例如，在貿易過程中外貿企業必存在許多由于商業信用而產生的應收款項，這類資產一般是用外幣表示的。人民幣匯率上漲導致這部分資產的價值大幅下滑，給企業的匯兌帶來嚴重的損失，而這部分損失一般是沒有利息來作為價值補償的。

（2）匯率變動造成的國內市場競爭力下降 015年，人民幣匯率的不可預測性較強。2014年，中國人民銀行再一次擴大人 民幣對美元的浮動區間，將浮動區間從1％擴大到2％，增加了人民幣匯率雙向波動的可能。外貿形勢的嚴峻，人民幣匯率的雙向波動使得眾多中小型外貿企業“苦不堪言”。有許多企業表示，只敢接短單而不敢接長單，作為普通的中小型外貿企業缺乏對匯率波動的判斷力，所以不敢輕易接大單，并且普遍的存在著缺單的現象。一家寧波中小型工貿企業的總經理朱先生談到：“企業曾有一次真實的體驗，因為與美國一個客戶簽訂了一筆高達幾百萬美元的合同，而訂單的周期是比較長的，由于匯率波動的問題，最終導致企業的損失巨大。”在從事對外貿易中，中小型的企業對匯率的變動極其敏感，人民幣幣值不穩改變了商品在國際貿易中的相對價格，大大的削弱了我國中小型外貿企業的競爭力，隨著我國出口成本也相應提高，出口商品的價格也相對應上升，價格優勢的下降，由此造成了外國市場的需求不斷減少，交易量也大幅度降低，外貿企業的利潤嚴重的縮水，對我國中小型外貿企業的發展造成嚴重的打擊。

3、國家出口退稅幅度下降，經濟結構面臨著轉型的局面

出口退稅管理政策的變化對中小外貿也產生了一定的影響。近期，政府針對相關產品的出口退稅率做了調整，大部分商品（比如有色金屬等）的退稅率都有不同程度的下降。外貿企業的價格競爭優勢也越來越少，嚴重影響了資金的周轉使用，加大了資金的占壓成本。很多缺乏競爭力的企業，由于出口退稅下降的影 響，將會面臨著破產的風險。因此，只有中小型外貿企業的經濟結構轉型，才能緩解如此緊張的局面。

4、全球貿易保護主義盛行，反傾銷越演越烈

一些國家為了保護本國產業市場，打著保護環境、保護人類生命健康的幌子實行貿易保護主義，中國已成為全球貿易保護主義的最大受害國之一。而中小外貿企業生產的產品大多屬于技術含較量低的勞動密集型產品，這些措施的出臺更加大了其進入國際市場的難度。

貿易保護主義日益加劇，各國之間的競爭不斷加強，我國自然成為了貿易摩擦的主要對象，對于外貿出口造成了巨大的屏障，比如反傾銷，從而不利于我國外貿企業的發展。而對于外貿企業，如果遭遇到了反傾銷，銷售量就有可能從幾十億下降到零，這樣一來，我國很多中小企業毫無出路，最終將會面臨著倒閉的風險。[1]

5、主要貿易伙伴經濟增速放緩

2013 年，我國進出口貿易總額首次突破 4 萬億美元，進入了對外貿易大國的行列中，其中從貿易組織的角度來看，亞太經合組織的成員國（APEC）、歐盟（EU）以及東南亞國家聯盟（ASEAN）為我國的主要貿易對象。從國家或地區的角度來看，我國主要的貿易對象有：美國、香港、日本、韓國、臺灣、德國、澳大利亞等。隨著受金融危機的影響，主要貿易國的經濟增速也呈現了放緩的趨勢，從而大大的抑制了我國的出口。1以表1數據顯示，2015年我國同這些主要貿易國的進出口總值同上年比較除美國外均呈下降趨勢，嚴重了影響我國總體的進出口總值。面對紛繁復雜的國內外形勢，我國最具代表性的中小型外貿企業受到很大的沖擊，中小企業出口需求量大減，使得企業利潤低，收入越來越少，甚至存在入不敷出的情況。

表1 2015年我國同主要貿易國的進出口總值

① 資料來源：商務數據中心

資料來源：商務數據中心

6、國家政策對中小型外貿企業發展的影響

總體而言，中國對國際自由貿易的理論研究在相當程度上還停留在傳統的 WTO多邊貿易框架體制下國際貿易發展的新趨勢以及中國當前在對外開放領域的相對滯后，對中國進一步擴大對外開放、參與國際規則制定提出了嚴峻的挑戰。如果繼續保持當前固步自封、裹足不前的被動狀態，不僅不利于中國的國際形象，不利于走出去，也不利于通過擴大開放促進國內改革以完善體制機制，而且更重要的是，可能導致中國在新一輪國際貿易自由化浪潮中，在標準和規則制定方面被邊緣化，最終無法維護好戰略機遇期，在新一輪國際競爭中敗下陣來。

四、中小型外貿企業轉型升級的意義

2014年“新常態” 這一詞由美國太平洋基金管理公司總裁埃里安提出：世界也許再也無法回到全球金融和經濟危機前穩定的“正常”狀態，它將面臨一個全新的“正常”狀態。[5]我國的經濟也同樣處在新常態時期，如果再依靠廉價勞動力和密集型生產的方式、粗放型投資擴張和過度發行貨幣來維持經濟增長的“常態”已經難以為繼，我國經濟已經進入了經濟增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期三期疊加的階段性調整期。總書記也曾指出：我國的發展現仍然處于重要的機遇期，我們要增強自信心，從當前我國經濟發展的階段性特征出發，適應新常態,保持戰略上的平常心態。

要繼續抓住和用好這個戰略機遇期，與時俱進，中小型外貿企業如何正確認識新常態、適應新常態、引領新常態，是當前和今后一個時期中國外貿發展的“大邏輯”。新常態之“新”，意味著不同以往；新常態之“常”，意味著相 對穩定，新常態需要新機制，新機制就是倒逼外貿企業轉型升級，從而堅定維護好戰略機遇期的平穩延續，為經濟發展和綜合國力進一步提升創造良好的外部條件。

五、中小型外貿企業轉型升級的策略

中小型外貿企業當今所處形勢十分嚴峻，經濟下行壓力的不斷擴大，要想在逆境中前行就必定要進行改革，否則，很容易面臨破產的危機。對于中小型外貿企業缺的不是客戶缺的而是不健全得外銷體制，一般情況下企業的前5-—10年是更多是靠老板的策略生存，而之后的5—10年靠的是實體制和企業的創新能力，如果一個企業沒有一套健全的體制規范、指引以及吸引客戶的策略，就象一個黨沒有黨章一樣，像一個人沒有個性。我國中小型外貿企業現正處于后面的一個5—10年，因此，應該抓住轉型升級這一契機，企業自身應不斷的從各個方面去改善企業的經驗模式，政府也應施展一定的力度使得我國的中小型外貿企業能夠穩步前行。

（一）企業層面的轉型

1、通過優化產業結構，加大產品的附加值

中小型外貿企業的發展離不開產品的更新換代，需要不斷的降低生產成本和延長產業鏈，從而增加產品的附加值、不斷的提升產品的市場競爭力。

中小型外貿企業要想實現轉型，眼下就必須實行優化產業結構，使商品的附加值不斷提高。這樣不僅可以通過延伸產業供應鏈，還可以不斷加大新產品的開發力度。通過延伸產業價值鏈，可以提高高技術含量產品的出口比重。

2、增加知識產權意識，不斷創新

國外有競爭力的產業都有龐大的執行產業與相關產業組成的產業簇群的支持。同樣的，我國也需要進一步加大產業鏈的建設，要提高我國產業的競爭力還需要從目標產業簇群上下功夫，同時要提高我國外貿企業的自主創新能力。在當今的知識經濟時代，外貿企業最迫切、最根本和最有效的途徑是搞好創新，一個缺乏創新能力的企業將失去存在的根基，外貿企業還需不斷地進行技術創新、制度創新和市場創新。如果一直做傳統外貿，很多外貿企業擺脫不了低端加工廠的困境，一定要掌握終端，掌握定價權，可以提高外貿交易中的地位。快速增長 的跨境電商行業中，除去自己研發電商平臺，更多的中小型外貿企業通過eBay、阿里巴巴速賣通、亞馬遜、敦煌網等大型電商平臺，嘗試網上外貿出口。[6]

3、通過強化企業管理，培養企業個性

強化企業管理創新，構建科學完善的現代企業管理體系。要強化組織管理創新，建立適合企業發展要求的組織管理體系；強化制度管理創新，不斷完善企業規章制度，增強制度的可執行性，使之更貼近企業運營與市場實際；強化人才管理創新，積極構建人性化的管理體系，增強企業的凝聚力；強化業務經營管理創新，建立現代化的業務管理信息系統，加強對業務人員的崗位知識和技能培訓，不斷提高業務人員的整體素質；健全財務管理體系，規范財務制度，提升資金使用。

我國外貿企業需要進一步加強高級要素的建設。我國需要進一步加強對專門教育的重視。高等院校、科研機構要和企業進一步加強聯系，將研究和現實掛鉤;企業自身也可從事研究開發工作，進一步建立高效的高級要素和專門要素的創造機制。企業文化是企業生存和發展的靈魂，核心競爭力的創新性與延展性等，都屬于企業文化。它是決定現代企業效率高低、競爭力強弱的重要因素，外貿企業必須進行企業文化建設，促使企業形成強大的凝聚力和向心力，推動企業向前發展。

4、企業對外貿易融資能力方面的提升

對于外貿融資方面的相關人才進行培養我國中小對外貿易企業對于對外貿易融資進行了充分的認識之后，就會發現對于相關專業人才的培養是非常重要的。因為對外貿易融資是需要非常專業的人才來操作的，這種人才必須具有非常廣泛的知識儲備以及非常專業的相關方面操作素質，目前我們國家的中小外貿企業的人員素質普遍不是很高。所以想要把對外貿易融資發展的更好更專業，就要加強相關方面人才的培養。首先要把一些國際上通用的貿易方面的法律知識盡可能詳細的對相關的從業人員進行培訓，要讓相關的從業人員對于國際上經常使用法律知識有一個充分的認識和了解。其次，要幫助相關的從業人員對于銀行方面的相關金融融資產品有一個具體的了解，使得相關的從業人員能夠更好的和銀行進行溝通，隨時的對于新的融資產品有一個良好的掌握。企業自身也要學會應用國際貿易融資工具, 選擇適當的融資方式，通過對外貿易的實踐，不斷提升自身實力，提高企業資信。

5、企業有關匯率方面的轉型

雖然中小型外貿企業人員規模較小，資源不限，但也要建立一個能滿足企業日常匯率風險管理的匯率風險預警機制，增強管理匯率的主動性。企業在內部建立匯率風險預警機制時，首先是確定一套指標體系，由于企業較小，不可能自己去采集相關數據，可以選擇把研究機構或金融機構的預測指標進行適當地改進，變成本企業的匯率風險管理指標體系。當匯率的波動一旦達到較大幅度，企業能按照事先的預案進行處理，使匯率風險始終處于可控的范圍內。

（二）國家層面有關政策的轉型

1、改善融資環境

我國的中小型外貿企業無論是創業、成長以及創新都會遇到融資的問題，由于信息不對稱，金融體系、金融配置效率不完善，金融監管的策略對中小型外貿企業的限制以及社會環境不優種種因素導致中小企業在融資中遇到諸多困難，使得企業難以發展。因此在當下最要緊的就是：

（一）建立保障中小企業貿易融資發展的政府支持體系。(二)創建全面的中小企業國際貿易融資服務。(三)建立多元化的直接融資體系(四)建立良好的銀企合作關系。[7] 與此同時，各級政府應落實并創新支持中小微企業融資的政策，一是財政補貼政策。對金融機構為中小微企業融資給予財政補貼；按照市場化方式，建立中小微企業償債風險準備金。二是財政貼息政策。對特定領域、特定區域的中小微企業融資給予財政貼息。三是獎勵政策。對金融機構支持中小微企業融資發展表現突出的，給予一次性獎勵，各級基層政府對金融機構給予各種獎勵和支持。四是增信政策。健全信用擔保體系，通過政策性擔保機構提供擔保和再擔保，引導商業性擔保機構定位于中小微企業等方式，促進擔保融資。五是引導投資政策。政府直接出資成立引導基金，引導私募股權投資基金 PE（private equity）、風險投資基金 VC（venture capital）[8]

2、降低人民幣升值對中小外貿企業的影響

人民幣升值對我國中小型外貿企業影響極大，于此國家可以運用宏觀政策來進行調整：一是要促進國際收支基本平衡，保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩定；二是國家外匯局要進一步加強對外匯資金流入的監管，有利于減弱人民幣單邊升值預期。同時，要密切關注美聯儲貨幣政策轉向帶來的潛在風險，一旦其貨幣政策調整，不排除人民幣單邊升值次逆轉的可能性。政府也應進一步加快金融市場建設，完善外匯管理體制。自 2001 年我國加入 WTO 以來，我國對外經貿活動日益增多，因此政府應該改進人民幣匯率形成機制，使得更多的企業和機構能夠參與外匯的結算，規避外匯風險，完善外匯管理體制。我國央行應該加大管理力度，合理利用我國的外匯儲備，多管齊下加強對我國產業的政策扶植，積極鼓勵優秀企業直接對外投資，并設立相應的咨詢機構，對于我國的企業提供優質的信息，優化投資能力，提高我國的產業競爭力外貿企業應該實行市場多元化出口戰略，在加強自身產品的基礎上注重新產品的開發和舊產品的升級，積極開拓亞非拉等發展中國家和地區的市場。在出口結匯方面，外貿企業受匯率波動的影響較大，因此應該利用遠期外匯期權等多種類型的金融工具來達到規避風險的目的，提高企業自身的生存能力。

3、有效規避匯率風險

政府要聯合金融機構搭建相應的交易平臺，為中小型外貿企業提供豐富的金融衍生產品來使之在規避匯率風險的需要。政府加強對出口企業的保護力度。對出口企業實施政府補貼、稅收減負。對于高科技產品企業，政府予以重點支持。政府在出口企業融資方面起導向作用，以此來帶動市場對出口企業的借貸。政府也應改進扶持企業的稅收制度，使它們在稅收方面享受優惠，促進其發展，同時加強金融市場建設，拓寬企業防范風險的途徑，在稅收方面給予優惠，鼓勵其發展。[10]此外，國家政府應加強宏觀調控,來保持人民幣匯率穩定。對于人民幣升值帶來的壓力, 只有我國政府加強宏觀調控,適當的對匯率水平及匯率制度進行調整,才能有效減少人民幣升值對我國中小型外貿企業在對外貿易中所帶來的負面影響。

4、幫助中小型外貿企業開拓國際市場

長期以來，中國出口企業在國外銷售的價格低于國內價格，讓國外消費者享受到廉價的“中國制造”。企業寧愿低價出口也不愿高價內銷，必然是因為內銷有更高的額外成本，比如，存在地方保護、物流成本高、資金難以回收等。為此，應深度整合國內市場，加快國內市場一體化，加快發展物流業地方政府應嚴厲打擊欠款問題。此外，可出臺補貼消費者的政策，鼓勵購買外貿企業的內銷產品。

六 結束語

綜上所述，我國中小型外貿企業要在國際貿易市場上提升企業的競爭力，在看到自身優勢和發展潛力的同時，必須要認清在殘酷國內外競爭格局中存在的短 板以及缺陷，要能夠做到揚長避短，用發展的眼光協調好內外作用力，能夠充分利用好國家政策方面的支持，制定一系列行之有效的舉措，不斷提高市場競爭力，最終使企業能夠順利的轉型升級，也成為中國經濟和中國發展的重要以及。

[參考文獻]

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[9]朱瑞王丹陳晴晴.人民幣匯率變動對安徽省出口導向型企業影響研究.[J]市場/貿易.2016(2)

致謝語

......12

第二篇：轉型升級

轉型升級

國際金融危機后，一場爭奪未來發展制高點的“競賽”悄然涌動：美國將研發投入提高到GDP的3%，創下歷史最高水平；英國著眼發展低碳經濟、數字經濟，“構建英國未來”；歐盟宣布投資1050億歐元發展綠色經濟；俄羅斯提出開發納米和核能技術。

此時此刻，中國提出加快經濟發展方式轉變，不僅關系到在未來的發展中能否擁有新的引擎，也關系到在未來競爭中能否獲得新的優勢，在現代化路途上能否取得新的成就。

在中國經濟發展前沿的浙江，一場巨大的變革正在醞釀，在這場變革中，浙江的民營企業正面臨著前所未有的挑戰。

高與低：做精高新產業，提升傳統產業

未來5年，戰略性新興產業將和傳統產業一起，成為引領中國經濟長期平穩較快發展的兩大驅動力。

全國人大代表、正泰集團董事長南存輝說：“現在已到了關鍵時刻，傳統企業需要全面轉型，而轉型就是要通過創新技術、管理和體制來實現。”

浙江的民營企業眾多，但大部分處于“低、小、散”的狀態，經不起大風大浪沖擊。

所以，轉型升級，不能為轉型而轉型，應該根據省情，根據我省中小企業的特點。

中小民營企業尤其是傳統制造業，轉型升級要分兩步走，第一步把傳統制造業轉成先進制造業，主要是打造兩條微笑曲線：第一條是企業微笑，提升研發能力和營銷能力，兩端一翹，企業微笑；第二條是產品微笑，提升科技含量和文化含量，兩端一翹，產品微笑。打造兩條微笑曲線的重點是上新設備新工藝新品種，開拓新市場，徹底改變傳統制造業幾十年一貫制的老設備老工藝老品種老市場。第二步有了兩條微笑的產業就是先進制造業，要與現代服務業相結合，雙輪驅動雙翼齊飛。與消費者同時同在同享。轉型升級后的企業與產業應該分不清制造業還是服務業，總是把制造、服務、信息都能融在一塊兒了。

第一個途徑就是提升制造水平，國際一流的制造裝備，快速響應市場的制造模式，工藝流程的改進

第二個途徑就是提升研發水平，這是我們浙江企業的軟肋。很多企業裝備上來以后，但是研發一直跟不上，產品還是難以做到高端，所以號稱是一流設備、二流產品、三流價格，第三個途徑就是提升營銷水平，核心是品牌的打造，這是最難的環節，也是附加值最高的環節。

“傳統產業升級需要‘龍頭效應’，需要在品牌、研發、科技、管理、營銷等方面不斷創新模式，實現自主品牌的跨越式發展。”長期在紡織服裝行業摸爬滾打的全國人大代表、富潤控股集團董事局主席趙林中說，“隨著產業調整進程加快，中國紡織業必將迎來吐故納新、大浪淘沙的5年。我們將堅持以價值為核心的品牌建設，不斷挖掘、提升傳統產業新價值。”

趙林中代表堅定地說。

政府應該引導企業整合，加快由塊狀經濟向現代產業集群轉化，讓中小企業之間形成合力。在行業里，龍頭企業以其品牌、資本、銷售渠道、整合中小企業，組成“小巨人”企業或是企業集團。對于各個企業來說，也是優勢互補。

通過整合，可以實現分工合作，充分利用資源。同時，大量的中小企業走向聯合，主動“”，成為企業集團的組成部分，甘做大企業的配套，也能使資本、產能充分發揮。事實上，民營企業的整合，在我省已經有了自發整合的先例。在民營企業整合上，正泰集團是最好的一個例子。樂清是低壓電器企業集中的地區，正泰和30多家低壓電器企業進行整合，開始是松散的加盟形式，統一品牌、統一銷售，后來進行資產評估，30多家企業入股正泰，實現產權整合，從一個傳統的家族式企業成為現代化的企業集團。

民企整合，就像原來大家都各開一輛小汽車，而聯合起來，就成了大家一起努力開好一列火車，汽車開得再快，也比不上高鐵的速度。

所以，走向聯合，是民營企業轉型路上，最重要、也是最基礎的一步。企業已經遵循市場規律自發做了，現在，政府更要在未來的經濟產業規劃中，要順應這種時勢，引導中小企業去進行整合。

“從國家到地方，未來5年，戰略性新興產業的發展舉足輕重。”全國政協委員、德力西集團董事局主席胡成中說，各地投資熱情高漲，制定和實施一系列扶持政策，引導各種資源向新一代信息技術、節能環保、新能源汽車等產業集聚。

胡成中委員認為，在大力培育戰略性新興產業的同時，要警惕投資一擁而上所帶來的重復建設和產能過剩。同時，明確各產業的發展方向、不同階段要實現的發展目標以及所采取的策略，做好整體規劃，重點突出，分類扶持，充分發揮政府引導的作用，及時制止無序擴張，為部分盲目發展的產業、行業“退燒”。

以現代服務業為主攻方向

隨著經濟快速增長，作為資源小省浙江面臨的資源環境壓力越來越大，呂祖善認為要從根本上破解這一矛盾，關鍵是加快產業結構戰略性調整，著力構建符合浙江實際的現代產業體系。發展資源消耗少、環境污染小的服務業，對浙江這樣一個經濟大省同時又是資源小省來說，尤為重要也尤為迫切。

浙江目前已經把服務業特別是現代服務業作為經濟結構調整的主攻方向，去年全省服務業增加值首次突破萬億大關，占GDP的比重達到43.2%，浙江省提出到2015年服務業增加值占生產總值比重達到48%左右。

要實現這一目標，呂祖善認為，必須把經濟結構調整與生產性服務業發展結合起來，把消費結構升級與生活性服務業發展結合起來，走生產性服務業與生活型服務業聯動發展的路子，突出發展一批服務業重點行業和企業。

鼓勵工業企業分離發展服務業，優先發展物流、金融、信息、科技、商務等一批生產性服務業，特別是鼓勵發展研發設計、文化創意、總部經濟等新興服務業和高端服務業；著力構筑一批服務業發展重要平臺。大力建設物流園區、總部基地、科創園區等現代服務業集聚示范區；重點建設一批跨區聯動、資源共享、層次較高的生產性服務業公共平臺；突出發展一批服務業發展重點區域，引導杭州、寧波、溫州、金華、義烏等中心城市和地級市城區發展現代服務業，率先形成以服務經濟為主的產業結構。

大與小：建設四大平臺，扶持中小企業

后國際金融危機時代，持續不斷的發展動力與發展空間從何而來？在浙江，一張可持續發展“路線圖”已清晰勾勒出來：要建設大平臺、大產業、大項目、大企業“四大平臺”，實現我省經濟轉型升級、又好又快發展。

全國人大代表、寧波市政府秘書長王仁洲認為，要大力搞好大平臺、大產業、大項目、大企業建設，形成浙江經濟新的增長極和支撐點，還要繼續發揮眾多民營中小企業力量，推動中小企業加強技術改造，增強新產品開發能力和品牌創建能力，這是浙江經濟發展的基礎和基本力量。

“在四大平臺建設上，建議加大對核心關鍵技術研發的投入，集中資源和技術，加大共性關鍵技術的攻關力度。”全國政協委員、省人大財經委主任丁耀民建議，在政府層面，要精細規劃，整合資源，注重將已研發的新材料、新工藝應用到實際生產中。同時，關注中小企業的發展，進一步出臺相應政策措施給予扶持，還要清除各種不必要的門檻，幫助企業克服困難，引導企業優化結構，促進產業升級，呵護他們茁壯成長。

陸與海：做強陸域經濟，發展海洋經濟

“十二五”規劃綱要草案提出，堅持陸海統籌，制定和實施海洋發展戰略，提高海洋開發、控制、綜合管理能力。

此前，國務院已將浙江海洋經濟發展示范區上升為國家戰略。“這對舟山來說，是大開發、大開放、大發展的關鍵時期。”全國人大代表、舟山市委書記梁黎明認為，要借鑒學習世界先進沿海、海島城市的發展經驗，做好規劃布局，重視產業培育，特別是港口物流等海洋新興產業的培育，依托港口岸線等資源優勢，大力建設現代海洋產業體系，引導船舶企業做大做強海洋工程產業等，使舟山成為我國科學管理、開發和保護海島海洋、促進海島地區科學發展的示范區。

全國政協委員、利時集團股份有限公司董事長李立新認為，發展海洋經濟不僅會給沿海地區帶來經濟繁榮，還會拉動陸域經濟發展。“希望我省進一步做深、做強海洋經濟，優化海洋經濟空間布局，推動沿海產業帶建設和沿海地區加快發展，鼓勵支持山區大力發展綠色經濟等特色經濟，努力把資源優勢轉化為經濟優勢。”

改革開放以來，浙江依靠民營經濟和市場經濟的先發優勢，經濟總量逐年攀升，2010年僅次于廣東、江蘇和山東，排在第四位，但資源和陸域小省的約束使傳統產業上升空間有限，制約了浙江經濟的快速發展。

跳出有限的陸域空間，向海洋要空間、要資源、要財富，是浙江的必然選擇。

“我國海岸線總長居世界第四，海域面積遼闊，是名副其實的海洋大國，但海洋經濟在我國處于成長階段，發展現代海洋產業的空間很大。山東、廣東、浙江是國內經濟發達省份，海洋經濟的延伸將對我國經濟起到支撐作用。”國家發改委國土開發和地區經濟研究所副所長肖金成在接受中國經濟時報記者采訪時說。

浙江早在1993年提出建設海洋經濟大省，此次《規劃》將浙江經濟發展的新目標定為建設海洋經濟強省，建成我國大宗商品國際物流中心、舟山海洋綜合開發試驗區、海洋海島開發開放改革示范區、現代海洋產業發展示范區、海陸統籌協調發展示范區和生態文明及清潔能源示范區。

在傳統海洋經濟方面，浙江落后于廣東和山東，需要通過打造現代海洋產業體系，走上

一條大開大合的轉型升級之路。浙江計劃到2015年海洋生產總值突破7200億元，占全國海洋經濟比重提高到15％；最終發展成為我國海洋經濟參與國際競爭的核心區域和保障國家經濟安全的戰略高地。

“浙江擁有豐富的海洋、漁業、油氣、港口、海水養殖等資源，舟山群島正在發展漁業和旅游業，有很多島嶼可以開發利用。我們發展海洋經濟的經驗還不成熟，需要全盤規劃。”肖金成對記者說。

浙江目前完成以“一核、兩翼、三圈、九區、多島”為空間布局的海洋經濟總體發展規劃，一核，即以寧波—舟山港海域及其依托腹地為核心，打造海洋經濟發展的戰略高地。

寧波—舟山港是全國貨物吞吐量最大的組合港，依托深水岸線資源和港口優勢，浙江將規劃建設全國重要的大宗商品儲運加工貿易基地、國際集裝箱物流基地，同時配套發展新型臨港工業、海洋新能源產業等，加強在原油、礦石、煤炭、糧食等重要物資儲運中的戰略保障作用。

在產業布局上，浙江“兩翼齊飛”，以環杭州灣產業帶及近岸海域為北翼，成為引領長三角海洋經濟發展的重要平臺；以溫臺沿海產業帶及近帶海域為南翼，與福建海西經濟區接軌。“三圈”即杭州、寧波、溫州三大沿海都市圈，通過增強現代都市服務功能和科技支撐功能，為產業升級服務。同時形成九個沿海產業集聚區，推進舟山、溫州、臺州等地諸多島嶼的開發和保護。

與此同時，浙江將扶持培育一批海洋戰略性新興產業，提升整體產業層次。目前正在發展海洋裝備制造業，包括石化成套設備、潮汐能設備、海水淡化設備、核電設備、港口機械等，并在海洋生物醫藥、海洋可再生能源、海水利用和海洋勘探開發領域形成規模，逐漸接近國際先進水平。

《規劃》提出，浙江海洋經濟發展示范區要優化海洋經濟結構，加強海洋生態文明建設，提高海洋科教支撐能力，創新體制機制，統籌海陸聯動發展，建設綜合實力較強、核心競爭力突出、空間配置合理、生態環境良好、體制機制靈活的海洋經濟發展示范區，形成我國東部沿海地區重要的經濟增長極。

據悉，浙江將鼓勵民營經濟參與海洋開發，在溫州、臺州進行改革試點，清理不利于民營資本進入海洋開發的政策性障礙，支持民營企業參與之前一直被國有企業壟斷的港口物流、戰略物資儲運、石化工業以及海岸線、灘涂、小島、海域等海洋空間資源的集中連片開發。

內與外：擴大國內需求，轉變外貿方式

“十二五”規劃綱要草案指出，堅持擴大內需特別是消費需求的戰略，必須充分挖掘我國內需的巨大潛力，著力破解制約擴大內需的體制機制障礙，加快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長新局面。

“大宗原材料價格飛漲，國際上貿易壁壘也在不斷增加，海外市場需求疲軟，企業出口面臨的困難越來越多。”全國人大代表、納愛斯集團董事長莊啟傳說，只有將經濟增長建立在國內需求的基礎之上，才能更好地抵御外部沖擊，并降低對國外市場的依賴程度。

代表、委員們表示，擴大國內需求是我國經濟社會發展的長期戰略方針，在應對國際金融危機的過程中發揮了至關重要的作用。外需不足將是一個長期的趨勢，企業必須痛下決心，實現經濟轉型，使過多依靠出口拉動經濟轉變為內需拉動經濟。

“我國內需市場龐大，但日益高昂的物價讓越來越多的國人到境外購物。”全國政協委員、天正集團董事長高天樂建議，對一些與百姓生活息息相關的生活用品，降低關稅，加大進口，將境外購買力轉化為國內消費，讓百姓購物更方便、更實惠。，就是實現以出口導向戰略為主向出口導向戰略與進口替代戰略并舉的轉化，進而使出口

導向產業和進口替代產業互相補充、互相支持。所謂進口替代戰略，是指用本國產品來替代進口品，進而帶動其他經濟部門發展，促進本國工業化的戰略。

政府和企業是推進轉型升級的兩種不同的力量。從根本上說，企業是產業轉型升級的主體，離開了這一微觀基礎，產業轉型升級便成了無源之水、無本之木。實現產業轉型又離不開政府作用的發揮。政府主要是創造、提供促進產業轉型升級的條件或環境。一個是內因，一個是變化的條件。只有兩種力量結合，雙方互動，才能更加有效地實現經濟轉型。就浙江的情況而言，應對當前的挑戰，確保浙江經濟平穩較快增長，關鍵還是激發企業加快產業升級的動力。

第三篇：我國中小型外貿企業現狀分析

提要 20世紀九十年代以來，我國中小型外貿企業迅猛發展，在對外貿易中起著舉足輕重的作用。但近年來，在國家宏觀政策調整、出口退稅率下降、人民幣升值、國際經濟環境惡化等不利條件下，企業生存環境面臨著嚴重的問題，應采取積極的應對措施。

一、中小型外貿企業現狀

1978年黨的十一屆三中全會作出了實行改革開放的重大決策，我國外貿企業的發展由之前國家控制對外貿易，轉變為八十年代后地方主辦外貿活動；隨著九十年代國家放開企業對外貿易經營權，中小企業得到了迅猛發展；特別是近幾年，中小企業在我國產品出口中的地位日趨明顯。截至1993年底，我國有外貿經營權的各類企業只有8，000多家，而到1996年底，我國各類外經貿企業已達1.2萬多家，直至2000年底，具有進出口經營資格的企業已達到19.3萬家；其中，中小企業數量占全國企業總數的比例在70%以上。中小型外貿企業在對外貿易中有著舉足輕重的作用，已成為我國出口及外向型經濟增長的生力軍。但近幾年，在國家宏觀政策調整、出口退稅率下調、人民幣升值、國際經濟環境惡化等一系列不利因素的作用下，外貿企業尤其是中小外貿企業的經營環境日益惡化，內部也產生了較多壓力與問題，如何緩解當前的問題，如何使中小外貿企業穩步發展已成為當務之急。

二、中小型外貿企業面臨的問題

（一）融資難問題。目前，各地實行和創新出來的中小企業融資方式主要有：綜合授信、信用擔保貸款、買方貸款、異地聯合協作貸款、項目開發貸款、出口創匯貸款、自然人擔保貸款、個人委托貸款、無形資產擔保貸款、票據貼現、金融租賃、典當融資等，其中運用最為廣泛的是綜合授信。對中小型外貿企業來說，爭取銀行的授信額度并不是一件容易的事，銀行需要考察企業規模、運營狀況、1～2年的財務報告、償還能力、現金流量、擔保或抵押等情況；同時，審批也是一個復雜和漫長的過程，需要經過立項、聯網核查、風險評估、逐層審批等。中小型企業由于企業自身情況原本就比國有大型企業難以得到貸款，再加上2007年底，國家在中央經濟工作會議中提出了2008年要實行穩健的財政政策和從緊的貨幣政策，無疑對中小企業是個致命打擊。由于國家信貸政策調整，迫使銀行壓縮對企業的貸款，致使中小型企業很難獲得銀行的貸款，不可避免地出現流動資金吃緊、經營困難的狀況，使資金本已緊張的小企業融資難問題更加突出。

（二）出口退稅率下調。2004年以來，中國已經數次調整出口退稅政策，尤以2007年的退稅政策為甚。2007年7月1日起國家取消和降低部分出口商品的出口退稅率，涉及調整的2，831項商品中，約占海關稅則中全部商品總數的37%。大部分化工產品的出口退稅率被取消，或從原來的11%、13%不等統一降低到5%。紡織業、服裝從13%降低到11%，部分化纖面料將從13%降低到5%。調整目錄中還有部分電子元件、小型機械等的出口退稅率從13%降到9%；部分工程機械、車輛的出口退稅也從17%和13%降到9%。從此項政策可以看出，國家已決心改變多年來實行的以出口為導向的政策，轉為進口替代，以緩解貿易順差。此次出口退稅率調整范圍之廣，調整幅度之大，極大地影響了外貿企業的利潤。據中國海關總署統計資料顯示，2008年1～5月，我國近期出口退稅調整商品合計1，768億美元，增長13.2%，比同期全國出口總體增速低9.7個百分點，比上年同期的增速回落17.6個百分點，占我國出口總額的比重由上年同期的34.8%回落至32.4%。由此看來，退稅政策調整的影響初顯。

（三）人民幣升值壓力。自2005年7月21日起，我國開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率制度，到2006年12月人民幣兌美元匯率中間價為7.8，累計升值6%；2007年12月累計升值13%，而到2008年7月，匯率中間價為6.8，匯改3年來累計升值已到21%。據統計，人民幣每升值1%，出口企業的利潤下降比例將超過1%。一般而言，生產企業的利潤大概在5%左右，而純貿易型公司的利潤也只有2～3%，3年來出口企業不斷面臨漲價的壓力，產品在國際市場上的競爭力減弱，為了不失去訂單，有些企業不得不壓縮了自身利潤，再加上出口有時滯進口有緩沖，國內的原材料市場并未及時降價，致使有些中小型企業無法生存，瀕臨倒閉。據統計，2007年絕大多數的外貿公司都是虧損的，大型國有公司有雄厚的資金作為支撐，但中小型企業面對虧損就很難維持。

（四）國際經濟環境惡化。2007年的次債危機席卷全球，對我國出口造成了很大影響。研究數據顯示，美國經濟增長速度放緩1%，我國出口增速就要放緩6%。美國次債危機同時降低了其國內消費需求，使得中國對美國的出口大幅下降。據海關總署統計，由于美國次貸危機的影響，我國對美國出口大幅下降，2008年1～5月，我國對美出口955.1億美元，增長9.1%，增速回落9.5個百分點。另外，歐盟的REACH法規（《關于化學品注冊、評估、授權與限制制度》）的實施，也將使我國面臨巨大的貿易壁壘。業內專家指出，該法規的實施將影響中歐之間的絕大部分化工品貿易額，導致我國化工生產總值下降0.4%。REACH法規實際涉及的產品范圍很廣，雖然它的實施主要針對化工行業，但對其下游相關產業，如紡織、輕工、電子、汽車等行業的影響可能也會很大。

三、我國政府和企業的應對措施

（一）政府方面

1、學習發達國家的政策，提供及時、準確、豐富的商業信息。為了鼓勵中小企業的發展，一些發達國家和地區，如美國、歐洲、日本等已經采取了一系列扶持企業發展的措施，包括政策、法律和資本市場、融資渠道等，都值得我們借鑒學習。與此同時，政府應該承擔起信息服務的職能，將外面的信息及時傳達給企業，為其提供有效信息，引導企業與國外公司合作，同時將本國的信息推出去,加強企業與政府部門、行業用戶、投資機構之間的交流與溝通，提升我國外貿產業的整體形象，幫助企業擴大企業的品牌知名度，增強企業獲得訂單的能力，開拓國際市場。

2、不斷完善促進企業發展的政策措施。從國家來說，應繼續加強對中小型外貿企業的扶持力度，加快中小企業管理政策、措施及相關法律法規的出臺，對中小外貿企業繼續實行一些特別的優惠，及時制定并不斷完善促進企業承接國際外包業務的政策措施。鼓勵企業積極參加國外展會，了解世界最近行情，建立健全中小企業服務體系，幫助企業解決困難、渡過難關，并在財政稅收、出口信貸和信用保險方面給予適當的優惠。

（二）企業方面

1、企業應努力提高自身條件,培養外貿人才。企業應學習國外先進經營理念和營銷策略，積極利用外經貿扶持政策，規避貿易壁壘，分散企業出口風險，提高開拓國際市場的意識，充分利用好國家的扶持政策參與國際市場競爭，提高市場競爭力。同時，要積極引進和培養外貿人才，企業要尋求發展，關鍵在人才。當前形勢下，更為重要的是培養復合型人才，所謂復合型人才指在外貿、法律、財務等方面都有一定知識和能力的人。

2、改變產品結構，創造競爭優勢。我國目前的出口產品多是以勞動密集型產品為主的初級產品，此類產品不能成為帶動企業發展的領頭產業。由于近幾年國內生產成本不斷提高，致使我國產品很難與印度等欠發達國家競爭，發達國家的外包產品也多轉向此類國家。所以，我國企業應自主創新、優化產業結構、提高產品質量、加大研發力度、促進產品更新，化比較優勢為競爭優勢，改變追求市場占有率的思想，而以產品質量和服務及創新為企業靈魂，努力開發技術含量高的制成品替代技術含量低的制成品出口，提升自己的產業結構并增強國際競爭能力。

3、積極發展與大公司的合作，尋求融資渠道。面對融資難問題，中小外貿企業應積極尋求與國內大型外貿公司的合作機會。國有外貿公司一般貸款容易但業務量少，可以通過支付代理費用的方式來迅速得到間接的資金支持，降低經營費用，提高經濟效益。同時，還可轉變經營方式，積極推行代理制，可多與國外公司簽訂代理協議。雖然代理利潤較少但收入比較穩定，避免大起大落，使自己的業務在長期、穩定的合作中得到鞏固。

4、關注遠期匯率，規避匯率風險。規避匯率風險手段包括：遠期合同、掉期保值、外匯期權、保理業務等，企業應結合對匯率走勢的判斷及不同的成交方式，選擇不同的融資方案。信用證（包括即期信用證和遠期信用證）和拖收項下的出口業務都可以通過出口押匯或福費廷業務來規避匯率風險，TT結算方式的業務可以通過出口商業發票貼現來融資，企業還可在對外報價時針對不同的付款期限運用不同的遠期匯率核算，同時盡量縮短賬期，及時催收賬款并及時結匯，避免匯率損益。

第四篇：中部地區園區產業轉型升級研究

摘要：產業園區是培育產業集群、推動新型工業化的重要載和區域經濟發展的重要增長極。中部地區要積極構建特色產業體系，建設創新創業園區，擴大對外開放，加快產城融合，實現轉型升級發展。

關鍵詞：中部 產業園 轉型升級

經過20余年的開發建設，我國中部地區的產業園區經濟規模不斷擴大，管理模式不斷優化，涌現出武漢東湖高新區、鄭州經開區、長沙高新區等著名園區。“十三五”期間，中部地區的園區要更加重視發展模式的創新，率先探索產業轉型升級的新路徑，扮演經濟發展的主陣地和主載體角色。

一、中部地區園區轉型升級面臨的形勢

（一）機遇

一是世界技術革命出現新突破。世界第三次科技革命正在進行，互聯網+、智能化、低碳化、機器人、3d打印機等相繼出現。我國提出的“中國制造2025規劃”，核心是大力推行數字化、網絡化、智能化制造，產業的組織形態將發生重大變化，對中部地區工業園的發展將產生積極影響。二是新一輪產業轉移方興未艾。當前，全球經濟一體化日益深入，國際分工體系加速深化，產業鏈進行全球性重組。中部地區是全國承接產業轉移示范區的核心區域，將在產業轉移中發揮重要作用。三是區域發展戰略凸顯優勢。十八大以來，總書記提出了“長江經濟帶”和“一帶一路”區域發展戰略，為中部地區園區轉型升級提供強大機遇。

（二）挑戰

一是新常態帶來經濟下行壓力。“十三五”期間，我國宏觀經濟運行全面進入“新常態”，投資增長后勁不足、融資瓶頸約束明顯、企業經營困難等問題突出，經濟下行壓力和風險依然較大，企業投資意愿放緩，給工業園招商引資工作帶來了嚴峻的挑戰。二是區域發展邊緣化挑戰顯現。隨著滬昆、貴廣、南廣等高鐵的開通，珠三角、長三角地區到沿線內陸城市的時間大大縮短，中部地區的區位優勢已不再像以前那樣明顯。目前，中部地區工業園與西部地區的產業同質化特征明顯，同業競爭態勢加劇。三是生態環保約束增強。十八大報告將生態文明建設納入“五位一體”總體布局，生態文明的地位得到極大提升。中部地區工業園的發展模式較為粗放，急需對產業進行轉型發展。

二、郴州經濟開發區產業發展的現狀

（一）主要成效

一是產業規模擴大。郴州經濟開發區抓住產業轉移的戰略性機遇，推動產業集聚發展，形成了先進制造、食品醫藥、有色新材料等產業為主導的產業體系。2015年完成技工貿收入510億元，工業產值206億元，實現稅收4.52億元，“十二五”年均增幅分別達到15.5%、20.8%和14.6%。二是創新創業成效顯著。大力建設中小企業創業孵化基地，引進孵化工業企業29家，成功孵化規模以上工業企業8家，年新增工業產值10億元，吸納就業人員1500多人，被認定為省級創業孵化基地。成功引進對接了中國網庫、百助通物聯網科技、阿里巴巴、京東商城等一批電商龍頭企業，打造跨境電商交易平臺，培育平臺運行上市公司。三是產業發展機制逐步健全。實行項目建設“雙領導”機制，由園區和轄區政府各派一名區級領導推動項目建設。將審批權限下放政務中心，增加項目代辦職能，實現“一站式”的審批和服務。組建了企業服務中心，與政務中心合署辦公。

（二）存在問題

一是產業布局有待優化。受早期整體規劃和地理環境的影響，工業用地分為五個片區，產業布局零碎，對產業布局缺少前瞻性和系統性，未能充分發揮產業集聚的優勢。產品、行業之間關聯度小，生產的規模化、集約化程度不高。二是產業配套能力不強。生產性服務業集中在傳統的物流商貿領域，電子商務、科技、金融、信息等服務業不發達，現代服務業的比重僅占30%。物流園區的第三方物流相對薄弱，物流企業提供的服務大多數是一般性的運輸和倉儲。三是生產要素保障存在制約。“十三五”時期，面對繁重的區域發展和扶貧攻堅任務，土地供應緊張的局面仍然難以改變。征地時間拉長，征地成本上升很快，制約實體經濟的發展。多數企業面臨職工年齡偏大、文化水平偏低問題，技能型人才、高層次技術人才存在招不進、留不住的困境。

三、郴州經濟開發區產業轉型升級的對策建議

（一）構建特色產業體系

一是先進制造業。積極對接長株潭工程機械和珠三角電器機械的輻射效應，承接產業轉移，發展新能源汽車、數控機床、工程機械、電子信息等先進制造業。培育壯大郴州銀泰新能源汽車等龍頭企業，依托奧美森（郴州）工業園，形成數字成套設備、自動化設備等為主導產品的先進制造業，引進配套加工企業。二是有色金屬新材料。以宇騰有色公司為龍頭，依托云錫郴州礦冶公司、新田嶺鎢業等重點企業，發展有色金屬新材料深加工、有色金屬、稀貴金屬和化工材料等產業，大力引進和培育企業區域總部和研發機構，加速推動有色新材料的產品研發和成果轉化。三是醫藥食品產業。發展以裕湘食品、嘉華面業等企業為代表的食品產業集群。發展以華潤三九郴州制藥廠、東潤制藥等企業為代表的醫藥產業集群。鞏固以天泰煙葉、大北農飼料、九鼎飼料、郴州煙廠為代表的農產品加工產業集群。

（二）建設創新創業園區

一是優化創新創業服務環境。降低門檻，簡化程序，為創業者提供便捷高效的創業服務。加大在創業場地、工商登記、稅費減免等方面的扶持力度。著力推進簡政放權，標準廠房項目的核準（或備案）、規劃、土地、建設、環保、節能、安全、職業衛生等方面審批事項，除國家和省明確規定不許下放的外，其他一律下放。切實加強各類公共服務平臺建設，著力完善配套基礎設施，加大創業扶持，全力落實創業投資、科技創新、融資擔保、貸款貼息等方面的優惠政策。二是積極扶持小微企業。依托長沖創新創業園創業孵化中心，開展科技企業孵化器建設試點示范，力爭郴州經濟開發區創建國家級創業孵化示范基地。加大園區科技型小微企業的引進、培育、扶持力度，讓企業不斷發展壯大，開花結果，做到“百花齊放”。進一步搭建孵化載體，強化政策扶持，完善服務體系，努力為科技型小微企業成長營造良好生態環境，著力打造創新成本低、創新人才聚集、創新成功率高的創業“夢工廠”。三是建設湘粵贛電子商務示范基地。以長沖創新創業園為核心，建設立足郴州、輻射湘南和湘粵贛省際區域的郴州電子商務產業園，創建國家級電子商務示范基地。深化與中國網庫的合作，整合市內外資源，加快推進“郴州國際電商谷”項目建設。在建設20個單品交易平臺的基礎上，重點打造1―2個跨境電商平臺，力推平臺公司上市。

（三）擴大對外開放

一是創新招商引資模式。推動以商招商、產業引商、戰略招商，通過信息搜集、展會洽談、經貿活動等平臺豐富招商引資渠道。深入珠三角、長三角區域，圍繞先進裝備制造、有色金屬新材料等主導產業，通過產業配套、研發配套、產業鏈延伸等措施，提高產業關聯度。二是探索飛地經濟模式。積極探索與珠三角、長三角等知名園區建立合作機制，劃出一定面積的土地作為區中園，郴州經濟開發區負責拆遷安置、基礎設施配套、社會管理等工作，合作方負責規劃、投資開發、招商引資和經營管理等工作。創新利益分享機制，探索雙方財力分享辦法，實施共建共享。三是發展開放型經濟。搶抓國家推進長江經濟帶建設和設立廣東自貿區等戰略機遇，用好省委、省政府賦予郴州的先行先試政策，加快推進口岸物流中心、鐵路口岸配套、國際快件監管中心優化轉型、電子口岸等建設，拓展口岸國際業務。

（四）加快產城融合步伐

一是打造宜居環境。建設由保留山林地、水域、生產防護綠地和公共綠地等綠化用地組成的郴州經濟開發區綠地系統。規劃嚴格保護仙嶺湖、郴江、燕泉河、同心河等濱水空間，強化郴州經濟開發區的自然山水景觀特色格局。充分利用潛在的人文和自然景觀資源，創造一個具有時代氣息、現代文化氛圍濃郁、水綠交融的經開區形象。二是提質園區品味。充分利用園區的區位優勢、生態優勢、人文優勢，按照“整體布局、特色鮮明、多元組合”的原則，建設精品景觀與建筑，打造齊聚商務觀光、科技研發、度假養老、娛樂休閑的現代城市綜合體，增強對高端人才的吸引力。建設特色建筑、創建和諧社區，塑造功能齊全、層次分明、特色凸顯的城市景觀輪廓線，凝練城市新形象。三是完善生活設施。完善統一基礎設施網絡，加強與周邊地區的交通對接。增設園區公交路線、公交車次、公共自行車點以及直飲水點，完善路燈架設，解決園區出行難的問題。完善園區功能配套，加快金融、電子商務、現代商貿等生產性服務業和醫療、文化、教育等生活性服務業。

第五篇：義烏傳統市場轉型升級研究(下)

義烏傳統市場轉型升級研究（下）2013-1-10 9:48:02來源：《中國流通經濟》2012年第10期

(2)構建區域合作共享體系。提高區域合作水平是義烏市場轉型升級的外部保證，也是作為國際貿易綜合改革試點城市發揮市場品牌、政策優勢，帶動周邊地區發展的題中應有之意。要圍繞義烏國際貿易綜合改革試點，挖掘和深化“金華一義烏”特色產業集群和專業市場優勢，擴大義烏國際貿易綜合改革試點政策影響的范圍，加快區域內優質專業市場資源的整合，促進資源共享、風險共擔、互利互惠。打造區域國際化市場群，將各專業市場不可取代、不可復制的優勢以市場群的形式整合，形成集群規模效應，提升區域發展品質、能力，提高市場對國內外采購者、旅游購物者的吸引力。

(3)提升城市綜合功能和品位。義烏市的發展已經進入以城市化推動市場轉型升級的階段，市場建設應與城市功能提升有機結合、互為促進。城市要充分發揮人才、技術等高端要素集聚的作用，為市場建設提供綜合服務：加強義烏城鄉建設規劃布局，合理劃分市場交易、產業集聚、物流服務、總部經濟、城市生活、生態休閑等功能區，合理規劃各專業市場布局，促進市場之間暢通往來；大力加強義烏國際貿易樞紐、國際會展城市、國際物流節點城市等的建設，完善城市配套設施，改善城市生態環境，促進城鄉統籌發展；引進高等院校和科研機構，發展各類教育，滿足城市與市場發展需求。

4.構建現代市場管理體制，提升市場質量

(1)加強市場標準化管理。作為國際化市場，義烏要加快建立具有國際水平的質量標準體系，為形成全國標準與國際標準提供樣本。建立小商品分類體系，完善國家標準與國別標準、合同標準相結合的商品標準體系；建立市場準入標準體系，針對供應商、經銷商等市場主體，明確準入標準；建立分類與過程管理體系，在大宗商品管理、傭金代理管理、電子商務管理、合同管理等方面，都要建立標準化服務管理體系；建立健全小商品質量監管體系，完善質量追溯與責任追究制度。

(2)規范市場秩序。依法進行市場清理整頓，打擊假冒偽劣、價格欺詐、合同詐騙等違約違規行為，營造良好營商環境，在義烏開展的國際貿易活動，務求“通得快”和“管得住”，實現商品源頭可追溯。繼續探索和完善應對貿易摩擦、突破貿易壁壘的措施，要加快建立以政府為主導，以行業協會為主體，企業、境外進口商共同參與的貿易摩擦預警和應急機制，依托行業協會等民間組織，建立應對貿易摩擦和壁壘的公共平臺和體系，組織中小企業聯合應對國際貿易摩擦。同時，立足長遠，探索建立國際貿易伙伴長期互信機制，突破貿易保護主義壁壘。

(3)建設現代市場信用體系。義烏作為國內比較成熟和發達的市場，要率先建立現代社會信用體系，為建立完善的社會主義市場經濟體制作出探索。主要包括：建立針對供貨商、經銷商等各類市場主體的信用分級評定體系，重視加強企業道德建設；健全各類專業市場與綜合市場的征信管理辦法；完善網上商品交易信用保障體系，建立市場商品運行的過程管理、績效評估和責任追溯制度；完善市場信用約束機制，強化違約責任追究，維護公平競爭的貿易環境和市場環境。

三、推動義烏傳統市場轉型升級的政策建議

義烏傳統市場轉型升級，不僅需要義烏市政府發揮主動性和創造性，更需要從國家政策方面給予支持和幫助，使之能夠在市場建設和轉型升級方面探索新思

路，作出新貢獻。

1.明確義烏傳統市場轉型升級的戰略定位

義烏傳統市場轉型升級，應按照國際貿易綜合改革試點的要求，充分發揮義烏傳統市場在全球分工體系中的獨特作用，遵循市場經濟規律與現代流通規律，著力提升義烏的現代流通能力和競爭力，切實轉變經濟發展方式，全面提高對外開放水平。應堅持國家政策與本身創新發展并舉、調整存量與優化增量并舉、批發與零售并舉、有形市場與無形市場并舉、提升市場功能與提升城市功能并舉。堅持立足自我、有揚有棄、創新驅動、高端布局、市場主導，以新的發展理念和新的發展模式，把義烏建設成為我國轉變經濟發展方式的先行區、現代大流通的先導區、家庭和法人單位的國際日用消費品發展的總部基地、制造企業的生產性日用消費品的采購中心、區域物流重要樞紐城市、現代社會信用體系的踐行區、宜商宜居宜游的國際精品城市、區域合作聯動的新高地、全球專業性采購市場平臺，為全國傳統市場轉型升級創造新鮮經驗。

2.明確義烏傳統市場轉型升級的實施步驟

(1)到2015年，義烏市場轉型升級初具規模。“十二五”時期，以現代流通為先導的市場體系基本建立，新的市場布局、產業布局、城市空間布局和功能布局基本完成，建成先進展示交易平臺和便捷國際貿易通道；市場內電子商務應用率超過90%以上，自主知識產權、自主品牌和高附加值產品的出口比重翻番；形成良好的社會信用氛圍，各類市場主體誠實守信、依法經營；浙江中部區域性綜合交通樞紐基本建成，商貿服務業集聚區、航空口岸等支撐平臺成型，義烏市場集聚輻射能力顯著提高，區域聯動加速發展。

(2)到2020年，實現打造一個新義烏的目標，形成國際化市場體系。貿易效率達到世界先進水平，現代商貿流通體系基本完善，統籌內外貿發展、參與國際貿易規則制定的能力顯著增強；企業信用體系與個人信用體系基本形成并發揮作用，形成比較規范的社會信用約束機制和懲戒機制，誠實守信成為社會普遍接受的市場規范和道德準則；自主知識產權、自主品牌、高附加值產品比重明顯提高；義烏市場帶動效應更加凸顯，區域和產業聯動不斷深化，成為東中西部地區協調發展的重要紐帶。

3.進一步加大政策支持力度

(1)在義烏市場體制機制建設方面給予特殊權力。義烏傳統市場轉型升級，首先要在創新貿易方式與貿易體制上先行先試，建立與市場發展相適應的貿易方式和體制。建議在港口、外匯、檢驗檢疫、通關等方面，給予義烏先行先試和特殊監管權，制定與國際通行貿易規則相適應的政策措施，包括支持義烏市設立國家級保稅區或保稅物流中心；制定與市場采購新型貿易方式配套的外匯管理政策，把義烏確定為跨境貿易人民幣結算試點城市；制定符合市場商品采購的檢驗檢疫便利化政策；建立健全義烏內陸港的通關便利化機制。

(2)對義烏中小企業轉型升級給予重點政策支持。建議將義烏作為中小企業轉型升級的試點示范城市，并給予必要的金融財政支持，使之成為“十二五”時期引領浙江省乃至全國中小企業轉型升級的橋頭堡和示范區；制定義烏市場中小企業轉型升級的科研支持政策；支持義烏市探索專業批發市場稅收征管改革，制定與新型貿易方式配套、符合專業批發市場實際的稅收政策和辦法；建議提供中小企業開拓“兩個市場”的便利化政策；全面落實支持中小企業發展的金融政策，包括給予中小企業金融信貸支持，設立中小企業多層次融資擔保機制，進一步拓寬中小企業融資渠道和能力。

(3)適當提高義烏市經濟社會管理權限。為更好地推動義烏傳統市場轉型升級，保障義烏國際貿易綜合改革試點順利進行，可以考慮突破現行政府管理模式和架構，支持相關部委、專業管理部門在義烏直接設置管理機構，一些行業協會在義烏設置總部，根據改革發展需要，允許義烏突破縣域級別人員編制和配備體制，適當擴大一些行政機構的人員編制及管理權限，增加行政資源。創新城市管理體制，進一步轉變政府職能，以建立服務型政府為目標，履行好經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務職能。

[作者簡介]陳文玲(1953-)，女，河北人，經濟學博士，著名經濟學家，國務院研究室綜合司司長，研究員，博士生導師，中國國際經濟技術交流中心總經濟師，兼任中國物流學會副會長，中國商業經濟學會副會長，中國市場學會副會長，中國太平洋學會副會長，中國社科院經濟學博士發展研究中心副主任，中國物流與采購聯合會常務理事，中國流通G30論壇成員，主要從事現代流通、現代物流、現代商業的理論、實證和政策研究，多次參與中央經濟工作會議、歷屆人大《政府工作報告》和國務院領導講話等一些重要文件的起草工作，作了有關擴大內需、中國加入世貿組織問題、現代物流、市場經濟秩序、信用問題、開拓農村市場、農業節水、第三產業發展、紡織業應對WTO、經濟適用房發展、藥品市場、保健品市場、棉花市場等多方面的重點調研，向國務院領導提出了相關的政策建議，近幾年系統研究并提出了社會化大流通的新理論，在全國產生了較大影響；周京(1983-)，女，湖南省益陽市人，北京師范大學管理學院博士生，主要研究方向為公共管理。

（作者： 國務院研究室綜合研究司 陳文玲 北京師范大學管理學院 周京）