第一篇：企業經營環節統計與分析-87P

企業經營環節統計與分析 第五章 企業經營環節統計與分析 §5.1 原材料采購、使用、庫存統計與分析 §5.2 貨物生產企業的產出統計 §5.3 服務生產企業的產出統計 §5.4 企業的投入統計 §5.5 企業投入產出綜合分析 第一節 原材料采購、使用、庫存統計與分析

一、原材料及供應商的選擇

二、企業原材料采購統計分析

三、原材料庫存統計分析

四、最佳采購批量的確定

一、原材料及供應商的選擇 企業在作原材料采購決策時，一般要著重考慮下面三方面的因素：一是企業對原材料種類、質量、數量的要求；二是原材料市場的可供資源，企業可支配的資金及企業的倉儲能力；三是企業對原材料的需求類型，如連續需求或一次性需求等情況。在決策過程中最主要的是通過對企業所需原材料的價值分析，對供應商的信譽評估和采購批量的計算，決定采購哪一種原材料、向誰采購、采購多少等決策。

（一）原材料選擇 對原材料的選擇，可以采取價值工程系數法。本指標是運用價值工程分析方法，對原材料的功能F和成本C進行對比分析，力圖以最低的成本，實現必要的功能，以提高采購的經濟效益。價值工程系數V=F/C值越大說明采購這種原材料的效益越好。

（二）供應商選擇 確定了采購原料以后，接下來的問題就是供應商的選擇。好的供應商具有技術實力和生產能力為廠家提供所需求的供應品。影響選擇供應商的因素有原材料的質量、價格及供應商的信譽、技術和財務能力、位置等。其中有些因素是可以數量化的，如價格；有些只能定性并需要判斷才能確定，如供應商的技術競爭力。有些方法可以用來幫助分析,以選擇較好的供應商，如打分法可用來對潛在的供應商進行評估，具體分析步驟如下：（1）確定用于評價潛在供應商的標準或因素。（2）對每個標準分配相應的權數。權數可結合企業的發展戰略和生產經營策略，有相關專家和管理人員共同設定。（3）對潛在的供應商根據標準進行打分。打分不是根據權重，而是根據供應商能夠滿足不同標準的能力進行評價。（4）給供應商評級，即對供應商進行綜合評價，公式如下： 供應商得分=(三)供應商評價 對供應商的評價可選取指標原材料交貨凈值加成率。通過該指標可對不同的供應商作評價，從而決定取舍。該指標是企業在使用原材料過程中對所追加的費用和供應商所能提供服務評價綜合而成的。指標具體公式如下： 加成率指材料購進凈價值以外的追加費用率。該值越高，說明供應商的信譽越差。式中： 1．總交貨凈值是企業過去所購買該供應商原材料的累計交貨凈值，是原材料進入企業前的全部價值，包括原材料本身的價值和運雜費等。2．質量成本比值是原材料質量成本與總交貨凈值的對比結果。原材料質量成本是由供應商以往提供原材料的質量決定的，包括確認原材料質量的化驗費、進貨驗收費、退貨處理費、由原材料質量問題引起的企業經營損失等各項費用等。3．交貨成本比值是將原材料采購成本和延遲交貨成本合計，再與總交貨凈值對比的結果。原材料采購成本包括為采購原材料所支付的洽談費用、通訊費用、調查費用等。延遲交貨成本是由供應商以往沒有及時交貨而造成企業經營損失和補救遲交貨所支付的費用。4．服務成本比值是評價供應商所能提供服務的指標。狹義的服務是指方便采購者的措施和售后服務，廣義的服務是采購者必須了解的供應商的生產能力、技術力量、成本儲備能力、生產穩定性和管理水平等等。服務成本比值= 交貨凈值加成率指標可評價提供同一種資材的不同供貨商信譽，也可評價同一供貨商銷售不同資材的信譽。

二、企業原材料采購統計分析 在企業原材料采購統計中，可以用以下統計指標對企業原材料采購狀況進行綜合統計分析。

（一）原材料采購計劃綜合完成率 將符合企業生產質量要求的原材料實際采購量與計劃采購量進行綜合對比，由于各種原材料無法加總，取它們的計劃價格為同度量系數，計算各種原材料采購計劃綜合完成率。因為不同原材料的超購部分和缺口部分可能抵消，為了確切反映采購計劃的完成情況，已完成采購計劃的原材料按計劃采購數計算，未完成采購計劃的原材料按實際數計算。則采購計劃綜合完成率公式如下：

（二）原材料采購品種率 采購計劃綜合完成率只能說明采購計劃數量上的完成程度，還無法反映原材料品種采購計劃的完成程度，為了確切反映原材料采購的齊備性，可設立原材料采購品種率指標，公式如下： 上式中的分子不能包括非計劃采購原材料的品種數，也不能包括未完成計劃的品種數。

三、原材料庫存統計分析

（一）企業原材料庫存量的計算 企業原材料總要有一定的庫存作為周轉，以保證生產經營能連續不斷地正常進行。企業原材料庫存量是指一定時點上經驗收入庫，尚未使用的實際庫存數量。原材料的庫存量是經常變動的，它直接受原材料采購、發出量的影響，也間接受企業管理水平高低的影響。企業原材料的庫存量必須是企業有支配權的原材料數量。不論其來源如何，也不論其存放地點如何，只要是尚未進入消費（使用），尚未轉移支配權的庫存原材料都要計入庫存量。車間或施工隊已經領料，但未進入第一道加工工序的原材料，已決定調撥但尚未辦理出庫手續的原材料，委托外單位代保管的支配權屬于本企業的原材料，都應計入原材料的庫存量，但不能包括在途和待驗收原材料。庫存原材料在管理中可能出現實物數與賬面數不符的情況，通常作盤盈、盤虧處理。企業原材料庫存量應按盤點后的實有量統計。應注意，期初庫存量應與上期期末庫存量一致，如果有差異，應說明原因。原材料庫存數量合理與否與企業所屬行業的生產特點有關。對一些大量連續生產，原材料又得到連續供應的企業或部門，原材料庫存量應壓縮到最低的水平；對原材料或原材料有季節性的企業或行業，應根據季節不同，保有一定的庫存量。企業應根據本企業的特點制定合理的原材料庫存定額。將實際庫存量與庫存定額對比，可以分析原材料庫存是否合理。此外，分析原材料庫存量是否合理，還可以把原材料庫存按性質進行分組統計，據以觀察庫存原材料是屬于哪一種性質的庫存。

（二）企業原材料儲備定額和周轉統計 企業原材料的儲備（庫存）必須有一定的數量界限，過多的原材料儲備，會造成原材料的積壓，影響企業資金的周轉，影響企業的經濟效益；過少的原材料儲備，又會使原材料不能保證企業生產經營活動的正常進行，同樣影響企業的經濟效益。企業原材料儲備定額就是企業在原材料儲備中的數量標準。它有兩種表現形式：一是定額儲備量，一是定額儲備天數。企業原材料儲備定額包括三部分，即經常儲備定額、保險儲備定額和季節性儲備定額。經常儲備是指企業為了滿足生產經營過程對原材料的經常需要而設立的儲備，它的大小決定于原材料供應周期的長短和平均每日原材料消費量的大小。因此，原材料經常儲備的最高限度應該是在前后兩次供貨之間的時間內所需要入庫的原材料數量。保險儲備是指企業為了防止由于經常供應萬一中斷而影響生產所設立的儲備。其儲備量應該是經常儲備用盡后，在緊急催促下一期原材料運來之前企業所需要的數量。季節性儲備是由于原材料供應的季節性中斷而設立的。其最高限度應該是季節性供應中斷期間企業所需要的原材料總量；最低量應接近于零。企業原材料儲備定額，就是上述三種儲備量的和。最高儲備定額等于經常儲備最高需要量、保險儲備最高需要量與季節性儲備最高需要量之和。最低儲備定額則等于保險儲備需要量。企業原材料儲備需要進行定額執行情況分析。針對儲備定額的兩種表現形式，采用下面兩種方法： 1．將實際儲備天數與定額儲備天數相比，分析儲備定額天數執行情況： 2．將實際儲備量與定額儲備量相比，分析儲備定額數量執行情況： 分析原材料是否有超儲現象時，應以最高儲備定額為依據；分析原材料是否有不足時，應以最低儲備定額為依據。企業儲備的原材料，在保證生產需要的前提下，周轉速度越快，表明原材料在倉庫中存放的時間越短，可以避免積壓資金和影響原材料的充分利用。反映原材料儲備的周轉速度有周轉次數和周轉天數兩種表示方法： 1．原材料周轉次數。它表明在一定時期內庫存原材料周轉了多少次。其計算公式為： 原材料庫存周轉次數（次）= 2．原材料周轉天數。表明原材料每周轉一次所需要的天數，其計算公式為： 原材料周轉天數（天）

= = = 報告期平均庫存量的計算方法：如果計算月平均庫存量，可用月初、月末庫存量之和除以2計算；季或年的平均庫存量則為各月平均庫存量的平均數。將報告期周轉次數或周轉天數與上期比、與去年同期比、與計劃比，可以說明原材料周轉速度的變化情況；將企業的原材料周轉速度指標與先進單位進行對比，可以找出原材料周轉速度的差距。

四、最佳采購批量的確定 企業的原材料采購部門在完成了對原材料、供應商的選擇后，必須確定原材料的采購批量。采購批量是指每次采購的原材料數量，又稱訂購批量。如果需求的原材料總量集中于一次訂購，則訂購批量等于訂購總量。訂購總量決定于企業對原材料的需求量，在原材料消耗均勻，且原材料資源供應豐富的情況下，如果每次訂購批量相同，則訂購批量、訂購次數和訂購總量三者之間有如下關系： 訂購批量= 即當訂購總量確定以后，若每次訂購的數量相同，各次訂購的時間間隔也相同，訂購批量和訂購次數成反比例關系。但實際上原材料的消費和采購不可能完全均衡。在不同時期，由于生產計劃不同或對企業產品的市場需求不同，每次訂購相同數量的原材料，可供使用的時間就不相同；如果訂購的時間間隔相同，那么訂購批量就可以不同。因此，在原材料采購中，就形成了兩種基本的訂購方式：定量訂購和定期訂購。定量訂購即每次訂購數量相同，而沒有固定的訂購時間和周期；定期訂購即按規定的時間進行訂購，有固定的訂購周期，而沒有固定的訂購數量。無論哪一種訂購方式，都存在著如何確定訂購批量的問題。采購部門應該尋求一個恰當的訂購批量，使得企業在最經濟的條件下取得均衡的原材料供應，我們把這個訂購批量稱之為經濟采購批量或最佳采購批量。如何計算這一指標，影響采購批量的因素除前面所提到的需求量、訂購次數外，還取決于原材料供應成本。供應成本指企業為組織供應原材料所耗費的除原材料購入價值以外所投入的采購、儲備、資金占用等費用。具體地說，供應成本由訂購成本、儲備成本、資金成本和缺貨成本等項組成。在不考慮缺貨成本的條件下，訂購成本、儲備成本、資金成本與原材料訂購批量的數量關系可區分為兩類：一類是與訂購批量的大小成正比例變化的資金成本和儲備成本；另一類是與訂購批量的大小成反比例變化的訂購成本，因為在訂購總量不變的情況下，訂購批量越大，則訂購次數越少，訂購成本就越低。最佳采購批量是指用某個采購批量采購原材料時，全年的原材料持有總成本值最小。年原材料持有成本（TSO）指全年的原材料購入成本與全年的原材料供應成本之和。企業采購部門只有持有了這些原材料，才能源源不斷地提供生產部門消耗，保證企業的正常生產。原材料年購入成本就是原材料的購入價值與運雜費等的總和，即等于原材料的年需求量與原材料的成交價格加單位運雜費之和的乘積。于是： 年持有成本=供應成本+購入成本 =訂購成本+儲蓄成本+資金成本+ 缺貨成本+購入成本 年訂購次數= 年訂購成本=平均訂購成本（O）*全年訂購次數（D/Q）年平均庫存量= 年儲備成本=年單位儲備成本（H）*年平均庫存量 年資金成本=年單位資金成本（I*P）*年平均庫存量 式中： I為銀行年利率。P為原材料成交價格加單位運雜費之和。在不考慮缺貨成本的情況下，原材料年采購成本如下式： 用微分的方法，以Q為變量可以求出年供應成本的最小值。年供應成本最小，取決于最佳采購批量（即經濟訂購批量EOQ）： 換言之，訂購量原材料，將使全年原材料的采購成本為最小。假設原材料年購入成本不變，即原材料需求量（D）和原材料成交價格與單位運雜費之和（P）不變，則原材料年持有成本（TSC）也為最小，稱為最佳年持有成本，記作。可以推算：

全年的最佳訂購次數（n）= 訂購時距（t）=全年開工日數（T）/全年訂購次數（n）= 必須指出，以上的經濟訂購批量（最佳訂購批量）是有許多限制條件的。即必須在下列假設下，采購成本的統計模型才能成立

第二篇：企業經營分析報告范本

管理分析報告

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目錄

§1 §2 §3 §3.1 §3.2 §3.3 §3.4 §3.5 §4 §4.1 §4.2 §5 §5.1 §5.2 §5.3 §5.4 §6 §6.1 §6.2 §6.3 §6.4 §7 利潤趨勢情況...........................................................................................................................................................3 本期預算執行情況..................................................................................................................................................4 收入分析....................................................................................................................................................................4 收入結構分析......................................................................................................................................................4 主營業務收入同比分析.....................................................................................................................................5 其他業務收入同比分析.....................................................................................................................................5 主營利潤的區域貢獻情況................................................................................................................................6 利潤貢獻部門排行榜.........................................................................................................................................7 費用分析....................................................................................................................................................................9 管理費用TOP10分析.......................................................................................................................................9 管理費用變化最大TOP10..............................................................................................................................10 本期應收分析.........................................................................................................................................................11 應收趨勢分析....................................................................................................................................................11 應收區域分析....................................................................................................................................................11 應收變化最大分析...........................................................................................................................................12 應收TOP10..........................................................................................................................................................13 本期應付分析.........................................................................................................................................................15 應付趨勢分析....................................................................................................................................................15 應付區域分析....................................................................................................................................................15 應付變化最大分析...........................................................................................................................................16 應付TOP10..........................................................................................................................................................17 常用指標分析.........................................................................................................................................................19

§1 利潤趨勢情況

凈利潤2006年的值是2,402.1；01月的值是-,186.3；02月的值是-,551.23；03月的值是133.29；04月的值是-,843.63；05月的值是270.94；06月的值是1,044.52；07月的值是-1,077.49；08月的值是548.49；09月的值是1,822.37；10月的值是409.55；11月的值是-,278.92；12月的值是1,110.52。

凈利潤趨勢分析20,000,000.0015,000,000.0010,000,000.005,000,000.00凈利潤0.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年-5,000,000.00-10,000,000.00-15,000,000.00

§2 本期預算執行情況

預算值營業額成本毛利毛利率銷售費用銷售費用率平臺費用平臺費用率資金成本資金成本費率應收計提應收計提費率庫存計提庫存計提費率稅金稅金費率管理費分攤管理費分攤費率費用合計費用率利潤利潤率1,913,175,000.001,759,710,000.00153,465,000.008.0228,762,545.001.508,337,755.250.4427,731,250.001.452,741,250.000.142,475,000.000.1329,158,350.001.5220,250,000.001.06119,456,150.256.2434,008,849.751.78實際發生值137,446,016.87143,208,383.725,762,366.844.196,406,740.244.661,017,238.580.745,981,252.724.351,399,638.551.020.000.001,094,849.700.805,062,500.003.6818,772,520.3913.6624,534,887.2317.85差異值1,775,728,983.131,616,501,616.29159,227,366.8412.2122,355,804.763.167,320,516.680.3021,749,997.282.901,341,611.450.882,475,000.000.1330,253,199.702.3215,187,500.002.62100,683,629.877.4158,543,736.9819.63完成率%7.188.143.7552.2722.27310.0512.20169.8221.57300.2251.06710.710.000.003.7552.2725.00347.9915.71218.7472.141,004.19

§3 收入分析

§3.1 收入結構分析

本期此項目總計188,120,610.29。其中，其他業務收入占15.28%；營業外收入占.01%；(主營業務收入 data)占0%；代理產品銷售收入占82.37%；增值服務收入占2%。

項目名稱其他業務收入營業外收入(主營業務收入 data)代理產品銷售收入增值服務收入總計本期28,744,642.6912,418.960.00154,947,988.554,415,560.10188,120,610.29百分比15.28%0.01%0.00%82.37%2.35%100.00%

2%15%0%其他業務收入營業外收入(主營業務收入 data)代理產品銷售收入增值服務收入83%

§3.2 主營業務收入同比分析

本期(主營業務收入 data)值為：0，與上期的0相比，基本不變。代理產品銷售收入值為：154,947,988.54，與上期的333,625,704.5相比，下降了-53.56%。增值服務收入值為：4,415,560.1，與上期的4,423,943.72相比，下降了-.19%。

在所有因素中，雖然(主營業務收入 data)上升了0，但是因為代理產品銷售收入下降了-,178,677,715.95，所以總的來說，結果下降了-,178,686,099.57。

項目名稱(主營業務收入 data)代理產品銷售收入增值服務收入總計本期0.00154,947,988.554,415,560.10159,363,548.65上期0.00333,625,704.504,423,943.72338,049,648.22 差額0.00178,677,715.958,383.62178,686,099.57百分比0.00%53.56%0.19%52.86% 350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.00本期上期(業主營 入 收務data)售品銷產代理收入增務值服收入

§3.3 其他業務收入同比分析

本期其他業務收入值為：28,744,642.69，與上期的71,790.98相比，上升了39,939.35%。

在所有因素中，主要是因為其他業務收入上升了28,672,851.71，致使結果上升了28,672,851.71

項目名稱其他業務收入總計本期28,744,642.6928,744,642.69上期71,790.9871,790.98差額28,672,851.7128,672,851.71百分比39939.35%39939.35%

30,000,000.0025,000,000.0020,000,000.0015,000,000.0010,000,000.005,000,000.000.00本期上期其入務收業他

§3.4 主營利潤的區域貢獻情況

本期主營業務利潤北區值為：5,761,926.7，與上期的-1,565,489.38相比，上升了468.06%。主營業務利潤東區NJ值為：5,914,162.01，與上期的8,574,488.18相比，下降了-31.03%。主營業務利潤東區SH值為：6,829,482.1，與上期的-1,009,075.15相比，上升了776.81%。主營業務利潤東區WH值為：2,102,292.34，與上期的8,309,802.91相比，下降了-74.7%。主營業務利潤空白值為：0，與上期的0相比，基本不變。主營業務利潤南區值為：4,633,495.34，與上期的712,550.84相比，上升了550.27%。主營業務利潤西區值為：4,967,338.12，與上期的-,915,131.98相比，上升了642.8%。主營業務利潤總部值為：0，與上期的0相比，上升了100%。

在所有因素中，雖然主營業務利潤東區WH下降了-6,207,510.57，但是因為主營業務利潤東區SH上升了7,838,557.25，所以總的來說，結果仍然上升了16,101,551.18。

項目名稱一項目名稱二北區東區NJ東區SH主營業務利潤東區WH空白南區西區總部總計

本期5,761,926.705,914,162.016,829,482.112,102,292.340.004,633,495.344,967,338.130.0030,208,696.61上期1,565,489.388,574,488.181,009,075.158,309,802.910.00712,550.84915,131.980.0014,107,145.43差額7,327,416.082,660,326.177,838,557.256,207,510.570.003,920,944.495,882,470.100.0016,101,551.18百分比468.06%31.03%776.81%74.70%0.00%550.27%642.80%0.00%114.14%

10,000,000.008,000,000.006,000,000.004,000,000.00本期上期2,000,000.000.00-2,000,000.00北區東區NJ東區SH東區WH空白南區西區總部主營業務利潤主營業務利潤主營業務利潤主營業務利潤

§3.5 利潤貢獻部門排行榜

本期此項目總計365,135,985.7。其中，排行前10位的分別是：北京大客戶部占15.37%；北京abc分銷部占14.42%；北京hij分銷部占11.83%；上海abc分銷部占7.74%；南京abc分銷部占6.1%；杭州abc分銷部占3.23%；武漢hij分銷部占3.06%；廣州abc分銷部占2.77%；深圳abc分銷部占2.18%；總公司財務部占2%。

項目名稱北京大客戶部北京abc分銷部北京hij分銷部上海abc分銷部南京abc分銷部杭州abc分銷部武漢hij分銷部廣州abc分銷部深圳abc分銷部總公司財務部總計本期56,136,730.6552,667,675.4643,178,140.0028,244,165.4222,255,038.5011,810,584.3311,181,180.9610,127,165.077,967,429.127,298,751.86365,135,985.70百分比15.37%14.42%11.83%7.74%6.10%3.23%3.06%2.77%2.18%2.00%100.00%

4%5%9%4%3%3%23%北京大客戶部北京abc分銷部北京hij分銷部上海abc分銷部南京abc分銷部杭州abc分銷部武漢hij分銷部廣州abc分銷部深圳abc分銷部總公司財務部11%17%21%

項目名稱北京大客戶部北京abc分銷部北京hij分銷部上海abc分銷部南京abc分銷部杭州abc分銷部武漢hij分銷部廣州abc分銷部深圳abc分銷部總公司財務部本期56,136,730.6552,667,675.4643,178,140.0028,244,165.4222,255,038.5011,810,584.3311,181,180.9610,127,165.077,967,429.127,298,751.86上期197,545,706.52138,464,880.5174,455,840.5273,454,963.2529,837,707.2521,308,140.6918,274,287.3611,527,551.2710,148,548.909,358,730.08差額141,408,975.8785,797,205.0531,277,700.5345,210,797.847,582,668.769,497,556.367,093,106.401,400,386.202,181,119.782,059,978.22百分比71.58%61.96%42.01%61.55%25.41%44.57%38.81%12.15%21.49%22.01%

200,000,000.00180,000,000.00160,000,000.00140,000,000.00120,000,000.00100,000,000.0080,000,000.0060,000,000.0040,000,000.0020,000,000.000.00本期上期北客京大戶部北bc京a分銷部ij京h分銷部bc海a分銷部bc京a分銷部bc州a分銷部ij漢h分銷部北上南杭武廣bc分州a銷部深bc圳a分銷部總財公司務部

§4 費用分析

§4.1 管理費用TOP10分析

本期此項目總計12,989,379.54。其中，排行前10位的分別是：獎金占31.74%；工資占18.82%；修繕維護費占12.59%；其他費用占11.84%；差旅費占6.23%；交際費占4.97%；折舊費占2.6%；房屋租賃占2.59%；社會保險占1.43%；董事會費用占1%。

項目名稱獎金工資其他費用差旅費交際費折舊費房屋租賃社會保險董事會費用總計本期4,123,363.352,444,365.041,538,227.40809,498.90645,917.17338,102.05336,728.94185,895.05151,828.8212,989,379.54百分比31.74%18.82%12.59%11.84%6.23%4.97%2.60%2.59%1.43%1.17%100.00% 修繕維護費1,635,068.05

獎金工資5%7%3%3%2%1%修繕維護費33%其他費用差旅費交際費13%折舊費房屋租賃13%20%社會保險董事會費用

項目名稱獎金工資其他費用差旅費交際費折舊費房屋租賃社會保險董事會費用

本期4,123,363.352,444,365.041,538,227.40809,498.90645,917.17338,102.05336,728.94185,895.05151,828.82上期4,296,193.781,443,795.391,086,132.47796,540.78596,816.12483,840.85337,160.87237,533.74211,188.13167,490.59差額172,830.431,000,569.65548,935.58741,686.62212,682.79162,076.32941.1899,195.2025,293.0815,661.77百分比4.02%69.30%50.54%93.11%35.64%33.50%0.28%41.76%11.98%9.35%修繕維護費1,635,068.05

4,500,000.004,000,000.003,500,000.003,000,000.002,500,000.002,000,000.001,500,000.001,000,000.00500,000.000.00本期上期獎金工資維修繕護費其他費用差旅費交際費費折舊房屋租賃社會保險會董事費用

§4.2 管理費用變化最大TOP10 本期排行前10位的分別是：項目交際費值為112.37；修繕維護費值為25.72；其他費用值為11.54；獎金值為1.86；董事會費用值為1.53；存檔費值為1.3；差旅費值為.67；(營業費用 data)值為0；設備租賃值為0；項目工程費值為0；

上期實際發生額同比項目交際費修繕維護費其他費用獎金董事會費用存檔費差旅費(營業費用 data)設備租賃項目工程費總計112.3725.7211.541.861.531.300.670.000.000.00154.99 實際本幣發生額34,522.201,635,068.051,538,227.404,123,363.35151,828.826,720.00809,498.900.000.000.008,299,228.71上期本幣增減額34,217.701,573,882.521,415,534.372,679,567.9691,828.823,795.00325,658.060.000.000.006,124,484.42 項目交際費修繕維護費7%17%0%0%1%1%1%0%其他費用獎金董事會費用存檔費差旅費73%(營業費用 data)設備租賃項目工程費

120.00100.0080.0060.00上期實際發生額同比40.0020.000.00項際目交費修護繕維費費其他用獎金會費用董事存檔費)費ata租賃程費差旅 d 設備項目工用業費(營

§5 本期應收分析

§5.1 應收趨勢分析

應收帳款

2006年的值是31,793.33；01月的值是24,187.11；02月的值是25,601.34；03月的值是25,419.6；04月的值是29,502.6；05月的值是28,754.52；06月的值是26,278.61；07月的值是32,508.89；08月的值是35,049.96；09月的值是28,340.02；10月的值是30,108.22；11月的值是28,209.63；12月的值是31,793.33。

應收帳款趨勢分析400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年應收帳款

§5.2 應收區域分析

本期應收帳款北區值為：99,683,845.27，與上期的90,859,740.05相比，上升了9.71%。應收帳款 東醫(MJ)值為：37,271,067.72，與上期的19,442,445.47相比，上升了91.7%。應收帳款東醫(RH)

值為：61,902,502.3，與上期的43,350,355.06相比，上升了42.8%。應收帳款東醫(VH)值為：34,702,040.87，與上期的32,121,528.18相比，上升了8.03%。應收帳款空白值為：0，與上期的0相比，基本不變。應收帳款南區值為：51,966,339.82，與上期的61,841,418.84相比，下降了-15.97%。應收帳款西區值為：32,407,522.52，與上期的34,480,780.55相比，下降了-6.01%。應收帳款總部值為：0，與上期的0相比，上升了100%。

在所有因素中，雖然應收帳款南區下降了-9,875,079.02，但是因為應收帳款東醫(RH)上升了18,552,147.24，所以總的來說，結果仍然上升了35,837,050.35。

項目名稱一項目名稱二北區東醫(MJ)東醫(RH)應收帳款東醫(VH)空白南區西區總部總計本期99,683,845.2737,271,067.7261,902,502.3034,702,040.870.0051,966,339.8232,407,522.520.00317,933,318.50 上期90,859,740.0519,442,445.4743,350,355.0632,121,528.180.0061,841,418.8434,480,780.550.00282,096,268.15差額8,824,105.2217,828,622.2518,552,147.242,580,512.690.009,875,079.022,073,258.030.0035,837,050.35百分比9.71%91.70%42.80%8.03%0.00%15.97%6.01%0.00%12.70%100,000,000.0090,000,000.0080,000,000.0070,000,000.0060,000,000.0050,000,000.0040,000,000.0030,000,000.0020,000,000.0010,000,000.000.00本期上期北區(東醫MJ)(東醫RH)(東醫VH)空白南區西區總部應收帳款應收帳款應收帳款應收帳款

§5.3 應收變化最大分析

本期排行前10位的分別是：北亪力衍智叢科抁有陏公司值為113,387.2；廣巜市奒瀛訂算朻科抁有陏公司值為20,666.33；SRR-國陸(馚港*有陏公司值為1,178.86；福州俛稅匸康聕信恰技朰有陏公司值為900；北亪中兲遠絲科抁發屖有陏公司值為670.28；武漢嘇士込電孑系綆工稌有陏公司值為336.79；u uyuudmu值為116.32；蘇州嘇華讟算朻系綆工稌有陏公司值為92.72；上浵潤単電孑系綆設夈有陏公司值為71.55；陜襽志戎大叢網絕技朰有陏公司值為51.63；

上期期末借方本幣余額同比北亪力衍智叢科抁有陏公司廣巜市奒瀛訂算朻科抁有陏公司SRR國陸(馚港*有陏公司福州俛稅匸康聕信恰技朰有陏公司北亪中兲遠絲科抁發屖有陏公司武漢嘇士込電孑系綆工稌有陏公司u uyuudmu蘇州嘇華讟算朻系綆工稌有陏公司上浵潤単電孑系綆設夈有陏公司陜襽志戎大叢網絕技朰有陏公司總計113,387.2020,666.331,178.86900.00670.28336.79116.3292.7271.5551.63137,471.69期末借方本幣余額1,133,882.0062,002.003,089,551.7636,040.00107,405.00111,471.0083,417.84224,831.0023,940.0081,846.004,758,302.60上期期末借方本幣余額10.003.002,618.5840.00160.00330.00711.002,399.00330.001,555.008,070.58

15%0%0%0%0%1%1%83%北亪力衍智叢科抁有陏公司廣巜市奒瀛訂算朻科抁有陏公司SRR國陸(馚港*有陏公司福州俛稅匸康聕信恰技朰有陏公司北亪中兲遠絲科抁發屖有陏公司武漢嘇士込電孑系綆工稌有陏公司u uyuudmu蘇州嘇華讟算朻系綆工稌有陏公司上浵潤単電孑系綆設夈有陏公司陜襽志戎大叢網絕技朰有陏公司 120,000.00100,000.0080,000.0060,000.0040,000.00上期期末借方本幣余額同比20,000.00司司司司司司司司司dmu陏公有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公 uyuu有陏公有陏公有陏公有u*抁抁朰屖稌稌夈朰科科(馚港恰技抁發綆工工設技陸聕信絲科孑系智叢訂算朻系綆孑系綆叢網絕國衍朻力瀛算電大SRR匸康兲遠込電北亪巜市奒稅亪中嘇士華讟浵潤単襽志戎俛嘇廣北武漢上陜福州蘇州0.00

§5.4 應收top10 本期此項目總計997,648,611.07。其中，排行前10位的分別是：空白占67.97%；富士庸企丙集團

占1.07%；山業綠邤網絕技朰集我有陏公司占.91%；沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司占.75%；上浸神巟數砂有陏公司占.57%；北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司占.53%；西門孑（丮國＊有陏公司占.44%；北亪通大至辿科抁發屖有陏公司占.44%；中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司占.44%；上浵眾翕科抁發屖有陏公司占0%。

項目名稱空白富士庸企丙集團山業綠邤網絕技朰集我有陏公司沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司上浸神巟數砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司西門孑（丮國＊有陏公司北亪通大至辿科抁發屖有陏公司中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司上浵眾翕科抁發屖有陏公司總計 本期678,121,423.2710,682,921.009,093,900.007,506,770.005,686,504.105,239,213.004,421,040.994,383,075.004,347,377.004,250,000.00997,648,611.07百分比67.97%1.07%0.91%0.75%0.57%0.53%0.44%0.44%0.44%0.43%100.00% 1%1%1%1%1%1%1%1%1%91%空白富士庸企丙集團山業綠邤網絕技朰集我有陏公司沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司上浸神巟數砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司西門孑（丮國＊有陏公司北亪通大至辿科抁發屖有陏公司中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司上浵眾翕科抁發屖有陏公司

項目名稱空白富士庸企丙集團山業綠邤網絕技朰集我有陏公司沈阱浪潬系綆集我工稌有陏公司上浸神巟數砂有陏公司北京帀天歡利辿科抁發屖有陏公司西門孑（丮國＊有陏公司北亪通大至辿科抁發屖有陏公司中聒云込系絕集我（下海＊有陏公司上浵眾翕科抁發屖有陏公司本期678,121,423.2710,682,921.009,093,900.007,506,770.005,686,504.105,239,213.004,421,040.994,383,075.004,347,377.004,250,000.00上期797,895,858.2012,241,628.009,093,900.005,284,413.004,761,055.004,347,377.004,250,000.004,131,620.004,036,292.104,018,356.00差額119,774,434.931,558,707.000.002,222,357.00925,449.10891,836.00171,040.99251,455.00311,084.90231,644.00百分比15.01%12.73%0.00%42.05%19.44%20.51%4.02%6.09%7.71%5.76%

800,000,000.00700,000,000.00600,000,000.00500,000,000.00400,000,000.00300,000,000.00200,000,000.00100,000,000.000.00本期上期空白丙集團陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司陏公司庸企我有稌有砂有屖有＊有屖有屖有＊有富士技朰集集我工神巟數科抁發（丮國科抁發（下海科抁發絕綆上浸歡利辿西門孑大至辿絕集我浵眾翕邤網浪潬系綠通上系帀天山業沈阱北亪聒云込北京中

§6 本期應付分析

§6.1 應付趨勢分析

應付貨款2006年的值是27,977.57；01月的值是13,297.93；02月的值是18,428.14；03月的值是16,659.83；04月的值是27,597.04；05月的值是24,752.93；06月的值是20,084.08；07月的值是29,906.89；08月的值是28,805.78；09月的值是33,452.36；10月的值是37,909.33；11月的值是46,741.22；12月的值是27,977.57。

應付貨款趨勢分析500,000,000.00450,000,000.00400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.0001月02月03月04月05月06月07月08月09月10月11月12月2006年應付貨款

§6.2 應付區域分析

本期應付貨款

北區值為：-,230,000，與上期的-,230,000相比，基本不變。應付貨款東匹NJ值為：3,546,826.82，

與上期的2,544,790.82相比，上升了39.38%。應付貨款東匹SH值為：2,042,426.56，與上期的1,628,476.06相比，上升了25.42%。應付貨款東匹WH值為：12,177.83，與上期的-9,824.69相比，上升了223.95%。應付貨款空白值為：0，與上期的0相比，基本不變。應付貨款南區值為：874,575.8，與上期的594,502.4相比，上升了47.11%。應付貨款西區值為：1,387,971.13，與上期的1,044,983.13相比，上升了32.82%。應付貨款總部值為：272,141,731.36，與上期的461,839,276.76相比，下降了-41.07%。

在所有因素中，雖然應付貨款東匹NJ上升了1,002,036，但是因為應付貨款總部下降了-,189,697,545.4，所以總的來說，結果下降了-,187,636,494.98。

項目名稱一項目名稱二北區東匹NJ東匹SH應付貨款東匹WH空白南區西區總部總計本期230,000.003,546,826.822,042,426.5612,177.830.00874,575.801,387,971.13272,141,731.36279,775,709.50上期230,000.002,544,790.821,628,476.069,824.690.00594,502.401,044,983.13461,839,276.76467,412,204.48差額0.001,002,036.00413,950.5022,002.520.00280,073.40342,988.00189,697,545.40187,636,494.98百分比0.00%39.38%25.42%223.95%0.00%47.11%32.82%41.07%40.14%

500,000,000.00450,000,000.00400,000,000.00350,000,000.00300,000,000.00250,000,000.00200,000,000.00150,000,000.00100,000,000.0050,000,000.000.00-50,000,000.00本期上期北區東匹NJ東匹SH東匹WH空白南區西區總部應付貨款應付貨款應付貨款應付貨款

§6.3 應付變化最大分析

本期排行前10位的分別是：神巜數砂(丮國*有陏公司值為384.22；天地達值為196.88；同斺股仾有陏公司值為56.47；北亪祥龔基叢科抁有陏公司值為24.56；北亪威賂安景科抁發屖有陏公司值為23.61；杭巜益記網絕科抁有陏公司值為6.25；廣業顯澗資記科抁有陏公司值為4.86；南亪安瑜諾斈信恰技朰有陏公司值為4.7；東斸天旭值為3.76；廣州布琪曽貿昔有陏公司值為3.55；

上期期末貸方本幣余額同比神巜數砂(丮國*有陏公司天地達同斺股仾有陏公司北亪祥龔基叢科抁有陏公司北亪威賂安景科抁發屖有陏公司杭巜益記網絕科抁有陏公司廣業顯澗資記科抁有陏公司南亪安瑜諾斈信恰技朰有陏公司東斸天旭廣州布琪曽貿昔有陏公司總計384.22196.8856.4724.5623.616.254.864.703.763.55708.84期末貸方本幣余額2,407,060.54198,703.592,263,346.0035,905.0035,440.00127,600.0097,496.00114,310.00643,080.9521,300.005,944,242.08上期期末貸方本幣余額6,248.541,004.1639,386.001,405.001,440.0017,600.0016,646.0020,070.00135,180.124,680.00243,659.82

3%8%3%1%1%1%1%1%53%28%神巜數砂(丮國*有陏公司天地達同斺股仾有陏公司北亪祥龔基叢科抁有陏公司北亪威賂安景科抁發屖有陏公司杭巜益記網絕科抁有陏公司廣業顯澗資記科抁有陏公司南亪安瑜諾斈信恰技朰有陏公司東斸天旭廣州布琪曽貿昔有陏公司

400.00350.00300.00250.00200.00150.00上期期末貸方本幣余額同比100.0050.000.00數神巜砂(丮有國*陏公達旭司司司司司司司天地有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公有陏公東斸天有陏公股仾科抁發屖科抁科抁技朰貿昔同斺龔基叢景科抁記網絕澗資記斈信恰琪曽布祥安益顯諾廣州北亪亪威賂杭巜廣業亪安瑜北南司

§6.4 應付top10 本期此項目總計997,648,611.07。其中，排行前10位的分別是：空白占72.23%；CIRCO占20.14%；HX3BOM占5.82%；CNNNTCNPE占1.45%；九立占.86%；怡亞通占.41%；中電占.39%；神巜數砂(丮

國*有陏公司占.24%；同斺股仾有陏公司占.23%；江蒼金晻科抁股仾有陏公司占0%。

項目名稱空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亞通中電神巜數砂(丮國*有陏公司同斺股仾有陏公司江蒼金晻科抁股仾有陏公司總計 本期720,619,626.60200,889,930.6758,043,236.9514,487,733.568,559,622.604,136,888.733,926,502.042,407,060.542,263,346.001,804,666.00997,648,611.07百分比72.23%20.14%5.82%1.45%0.86%0.41%0.39%0.24%0.23%0.18%100.00% 6%20%0%0%0%0%1%1%72%空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亞通中電神巜數砂(丮國*有陏公司同斺股仾有陏公司江蒼金晻科抁股仾有陏公司

項目名稱空白CIRCOHX3BOMCNNNTCNPE九立怡亞通中電神巜數砂(丮國*有陏公司同斺股仾有陏公司江蒼金晻科抁股仾有陏公司本期720,619,626.60200,889,930.6758,043,236.9514,487,733.568,559,622.604,136,888.733,926,502.042,407,060.542,263,346.001,804,666.00上期632,638,191.83347,328,033.8080,170,109.1338,544,225.826,881,527.351,327,826.001,296,511.341,242,858.171,040,015.11895,901.63差額87,981,434.77146,438,103.1322,126,872.1824,056,492.261,678,095.252,809,062.732,629,990.701,164,202.371,223,330.89908,764.37百分比13.91%42.16%27.60%62.41%24.39%211.55%202.85%93.67%117.63%101.44%

800,000,000.00700,000,000.00600,000,000.00500,000,000.00400,000,000.00300,000,000.00200,000,000.00100,000,000.000.00本期上期空白CIRCOHX3BOMNCNNTCNPE九立怡亞司司司陏公陏公陏公有有有仾仾國*(丮斺股抁股砂同科數金晻神巜江蒼通中電

§7 常用指標分析

本期流動比率值為：1.39，與上期的1.29相比，上升了7.75%。速動比率值為：.15，與上期的.35相比，下降了-57.14%。存貨周轉率值為：.71，與上期的2.29相比，下降了-69%。銷售利潤率值為：6.97，與上期的-.83相比，上升了939.76%。應收賬款周轉率值為：.71，與上期的1.55相比，下降了-54.19%。資產負債率值為：70.8，與上期的76.57相比，下降了-7.54%。

項目名稱流動比率速動比率存貨周轉率銷售利潤率應收賬款周轉率資產負債率總計本期1.390.150.716.970.7170.8080.73上期1.290.352.290.831.5576.5781.22差額0.100.201.587.800.845.770.49百分比7.75%57.14%69.00%939.76%54.19%7.54%0.60%

第三篇：茶葉企業經營與管理案例分析

《茶葉企業經營與管理》案例分析

——天福茗茶營銷策略

1、天福茗茶的現狀

天福集團創建于1993年，是一家集茶葉自產、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉集團。天福集團本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經營思路，開設連鎖專賣店，截至2009年7月20日止已在大陸地區開設了920家直營連鎖店，業務范圍遍及全國，產品遠銷美、加、東南亞地區。旗下所售各種茶葉統一冠以“天福茗茶”。

天福集團目前在中國大陸開設1030家“天福茗茶”連鎖店，天福集團現有天福茶業有限公司茶廠（福建漳州）、天元茶業有限公司茶廠(福建福州)、夾江天福觀光茶園有限公司茶廠（四川樂山)、天仁食品廠(福建漳州)、天福茶食品廠(四川樂山)、安溪天福鐵觀音茶廠、華安天福鐵觀音茶廠、天福龍井茶廠（浙江新昌)、天福普洱茶廠（云南昆明）等9 家工廠，2家茶博物院，2個高速公路服務區、1個“唐山過臺灣”石雕園，全球第一所茶專業高校——天福茶學院。“天福”獲為“中國馳名商標”，是全國獲此殊榮的第一家茶業企業。天福集團集茶業加工、銷售、科研、文化、教育、旅游為一體，是當前世界最大的茶業綜合企業。

2011年9月26日，天福茗茶在香港成功掛牌上市，被業界認為是中國內地茶業第一支“首發新股”。據悉，天福茗茶募集到的資金，40%用于未來5年擴大及優化門店網絡，25%用于直營店物業的收購。行政總裁李家麟稱，計劃未來5年每年在內地增加約150個零售門市及專賣店。通過這一數據，可以看出天福對于未來的發展規劃的重點所在。

2、天福茗茶產品

包括烏龍茶、花茶、綠茶、普洱茶、紅茶等各系列茶類產品，各類特色茶（人參烏龍茶、天廬茶等）、綠茶錠系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品、茶具及茶藝用品等產品。

3、品牌宣傳

① 主要通過電視、雜志和網絡宣傳，還通過一系列的公關活動、贊助大型的社會活動等來提升企業品牌形象，傳播品牌文化。

② 獨特的宣傳方式：注重將休閑旅游與茶文化結合起來，并通過推廣茶文化從而達到推廣自身品牌的目的。

③ 體驗式營銷：將普通的飲茶通過“體驗化”的過程，為每位顧客制定不同的體驗計劃。

4、品牌發展模式

屬于多元化的、現代的發展模式，自建連鎖零售終端，經營多品種茶葉，打造零售企業終端品牌。與其相似的有如吳裕泰、天福茗茶、張一元、元長厚等，基本模式是先建立幾十家甚至上百家的品牌零售終端，然后沿產業鏈向上延伸，在各主要產茶區建立茶葉生產基地，在自有連鎖終端銷售自產或收購的各種知名

品類茶葉，統一冠以零售終端品牌。面對消費者塑造零售終端的品牌形象。

5、營銷策略淺析

天福集團在我國大陸的直營連鎖店遍布全國30個省市，總店數高達765家，其中，海外店數1家（加拿大溫哥華店）。此外，連鎖店在大陸各個中心城市的分布，加快了連鎖店和消費者之間的信息傳遞，天福新產品的迅速更新換代，使得其他的企業只能作為跟隨者。

營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括：服務營銷，體驗營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網絡營銷。天福茗茶或者說天福集團所采用的營銷方式是多元的，綜合的，囊括了眾多的營銷方式，這里重點針對其使用較多的五種營銷方式做出介紹。

5.1服務營銷

服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。茶葉企業應該不僅為客人提供茶葉產品，更為消費者提供心靈感受上的一種服務！服務營銷是更深層次的營銷，重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產品質量入手，到售前、售中、售后服務，按照決勝終端的要求，在細節上做文章，才能樹立起企業品牌知名度。茶葉企業通常會采用在店鋪中進行茶藝服務的舉動，這也算是茶業服務營銷與其他行業“服務營銷”所不同的地方。

5.2網絡營銷

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的營銷活動。天福茗茶建立有自己的網站，包括天福茗茶，天心茗茶，天福服務區，天福茶博物院，天福茶食幾個網站，天福茗茶以“天然、健康、人情味”作為網頁首語，分為關于天福，行銷網絡，產品介紹，投資者專區，人力資源，聯系我們幾個版塊，首頁清楚并與時俱進的發布天福最新新聞與企業發展動態。同時天福茗茶也有唯一指定的網購經銷商，在網上進行茶葉產品和茶具產品的銷售。然后觀察其他茶葉企業，例如竹葉青的主題網頁，顯然天福的網頁設計實在不能稱之為完美，甚至是大有提升的空間。作為一個具有文化內涵的茶葉企業的網頁，實在是過于生硬，與普通的網頁，甚至和學院的網頁沒有差異，沒能準備體現企業的文化精神。

5.3體驗營銷

買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上，情感消費的比重提高了；內容上，個性化需求增加了；價值目標上，更加注重接受產品時的感受；而從接受產品方式看，消費者主動參與產品設計制造，消費過程變為一種體驗過程。以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰略便成為新時期企業的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰略，為消費者帶來新的價值，豐富顧客價值系統的內容，成為體驗經濟時代企業贏得競爭優勢的重要戰略，能迅速拉近與消費者的距離，提升品牌競爭力。天福茗茶在各地建立起博物館，服務區等體驗館，專業的解說員帶領消費者親身體驗茶之趣，茶之味，以創造體驗吸引消費者，極大的增加了產品的附加值，取得了消費者的認同。

5.4知識營銷

可能天福茗茶與其他茶葉企業最大的特色就在于其開辦了博物館和茶學院這類銷售知識的機構吧。在知識經濟時代，企業管理的重點將從生產

轉向研究開發，從對有形資產的管理轉向對知識的管理。與此同時，企業營銷方式也必然會轉向更高層次，即知識營銷將成為企業獲得市場的一種重要的營銷方式。

天福茶博物院是由天福集團投資興建的公益文化事業，也是集團總裁李瑞河先生為弘揚中華茶文化所作出的一大成就。天福茶博物院始建于2000年初，2002 年建成開院。整個博物院總占地80畝(5.3公頃)，是目前世界最大之茶博物院，現為國家AAAA級旅游景區，農業部首批全國農業旅游示范點。這一機構使客戶在消費的同時學到新知識、增加營銷活動的知識含量；挖掘產品文化內涵，注重與消費者形成共鳴的觀念價值；形成與消費者結構層次上的營銷關系；培訓顧客有針對性的銷售。

5.5教育營銷

天福茶學院是由天福集團出資人民幣2.5億元創辦的民辦高校，專業突出茶的特色，重點培養實用型的高等技術和管理人才。學制為3年，采用2+1模式，即兩年在校讀書，一年崗位實踐培訓。學校位于福建省漳浦縣盤陀天鵝湖濱，校園依山面湖，風景旖旎，交通便捷，水、電資源充足，辦學自然條件良好。總占地1100畝。

天福茶職業技術學院設五個專業，分別為：茶葉生產加工技術專業、市場營銷專業(茶業經營方向)、食品加工技術專業(茶葉應用方向)、茶藝文化專業、旅游管理專業(茶業觀光方向)。在此基礎上，積極創造條件，根據社會發展需求適時調整，增加專業。

天福集團還在茶學院的對面建成大型的生產基地作為校辦廠區，包括茶廠、茶食品廠、茶具廠等，共7萬平方米的廠房，以最先進的茶葉、食品生產線和完整的實驗、檢驗設備為設計、建設目標，形成一個現代化茶葉、食品廠區，既可以作為天福集團的主要生產工廠也可供學院作為學生實習和產教結合的基地，為中國茶業培養更多具有理論基礎和較高實踐能力的專業人才。教育營銷是向受眾傳播產品知識、經營管理知識，有助于增強企業營銷的沖擊力和銷售力，也提升了行業人員的素質。所以從出發點和受眾心理上看，它具有得天獨厚的優勢。

第四篇：數據統計與分析演講稿

演講稿

以下是我們的數據統計與分析

1、通過分析原始數據，我們發現湛師運動人數多，對運動設施的需求量大

由圖表一我們可以看到：

高達45人的受訪者一周運動次數在1—2次間，30人在5次以上，還有8人一周基本沒有運動，經過計算湛師學生一周運動量次數至少有兩萬次。另外周一至周五，運動場在日間基本是不開放的，而且體育館或籃球場總是有體育課，學生們也有課，所以大家基本都在周六日或晚上運動，人流量太大。因此我校對于運動設施的需求較大。

2、其次，我們發現湛師學生不進行運動的原因與運動場地的問題有較大的聯系

通過圖表二，我們可以看出受訪者不進行的運動的原因有很多，其中以自身因素不進行運動是不進行運動的原因，但是也有32人認為有場地數量少的因素，將近三分之一的人數，還有13人認為是運動場地遠，還有其他的客觀因素。由此可以看出湛師運動設施的場地數量和分布位置對大部分湛師人的運動次數有一定的影響。

3、我們的調查問卷還涉及到湛師學生對湛師運動設施的了解程度

由圖表可知，超過半數人對運動設施的了解程度一般，但還是有21人認為他們不了解湛師的運動設施，只有23人認為他們在了解程度以上的。由此可以看出大部分湛師人對湛師的運動設施都處于一知半解的狀態甚至是不了解，因此湛師應該加大對湛師運動設施的宣傳力度，加深湛師人對運動設施的了解。

4、關于目前湛師運動設施存在的問題

從表格與圖中可看出，最多人人為學校運動設施存在的最大的問題是運動設施的運動數量較少，其次是有33%的被調查者認為湛師的運動設施年久失修，有損失，接著也有學生認為運動設施還存在人為損失的問題，最后是7%的學生覺得游泳館的收費是有問題的。經過調查我們不難看出學校在運動設施方面還存在著許多的問題，最大的問題就是設施的年久失修和數量過少的問題，所以建議學校可適量地增加運動設施，定期地派人進行維修，光靠學校的力量是不足以維護好學校的設施，我們同學自己也要維護好這些公共的財產。

5、此外關于湛師學生認為數量不足的運動場地

從表和圖中可以看出，大多數的人即27%的人認為學校的羽毛球場的數量不足，還有相當一部分人認為游泳館的場地有限，占到19%，覺得籃球場和乒乓球場數量不多的人數差不多相同，最后剩下少部分人覺得其它運動場地的數量少，比如排球場、田徑場和足球場。大多數同學反映，不是他們不想運動，而是運動場地實在是有限，或者是場地離中心地區較遠，較偏僻，這應該引起學校的重視。

6、表六是湛師學生對湛師運動設施的愛惜情況

通過表與圖可知，在調查身邊的同學對運動設施的愛惜情況的問題上，明顯可看出絕大多數人都覺得身邊的同學對運動設施的愛惜情況是一般般，有17%的人的身邊的同學是愛惜運動設施的，剩下的10%的人的身邊的同學是不愛惜運動設施的。愛惜設施的程度與自身的素質有關，不愛惜設施的同學還是大有人在，但我們維護好公共設施時才能更好的維護自己的利益，我們自己才能更多的享受運動給我們帶來的好處。

7、表七是學校在關于運動設施的問題上與學生溝通的程度

如表7和圖所示，大學生們在關于學校在有關設施問題上有沒有及時有效地與同學溝通的問題上，給出了自己的意見。68%的同學認為學校在運動設施的問題上很少與學生及時有效地溝通，同時也占了較大比重的28%的同學表示沒怎么留意，很少的同學認為學校在關于運動設施的問題上與學生溝通較多，占到被調查者的4%。所以希望學校可以在以后有關設施的問題上多與同學溝通，可以派幾名代表與學校進行對話，可傳達出學生的意見。

8、表八是湛師學子對現有的運動設施改進的看法

由表8與圖可得出，大學生們對我校現有的運動設施積極地提出了自己的看法，看來大學生對自身有切實利益的問題還是比較關心的。我們不難看出，43%的學生認為學校目前應該著手完善室內室外的運動設施，接著認為學校應該加派人手維護運動設施和應該增添更多的休息區的人數是一樣的，最后也有相當一部分也就是17%的學生認為學校應該加大宣傳，增強學生維護公共設施的意識，很少有學生選擇其它的。現在大學生運動的群體不是特別高，這也跟學校對運動設施方面的關注度，這應該引起學校的重視，通過有效的手段提高學生對運動的重視。

通過本次數據分析我們的除了以下調查結論與建議

1、調查結論：（1）由本次調查可知湛師學生對運動設施的需求量較大，而湛師學生不想運動的原因與目前湛師運動設施所存在的問題有很大的關系。（2）湛師運動設施存在的問題主要是運動設施的數量少與設施年久失修，有嚴重損傷，當然運動設施的破損與學生對湛師運動設施的愛惜程度有很大的關系，因為很多同學對湛師運動設施的愛惜程度都是一般般，不愛惜設施的同學也不少。（3）學校在關于運動設施的問題上很少與學生進行溝通，大部分學生對于湛師運動設施的了解程度都是一般般，甚至是不了解，這使得很多關于運動設施的問題得不到及時的解決與完善，也使得學生們對運動設施的需求與建議得不到滿足與答復。

2、建議：存在問題是難免的，但最重要的是怎樣去利用有效的途徑去解決問題。通過調查，我們可以給出小小的建議。現在提倡全民運動，因此學生對運動設施的需求還是比較較大的，所以學校可適量地增加運動設施。為了提高學生的運動次數與質量，以后學校可把運動設施建設在人流較多且地理位置靠近中心的地方，這樣人們運動起來也更加的方便。而且對運動設施進行定期的維修也是非常有必要的，破破爛爛的運動設施鉤不起人們運動的欲望，加大宣傳保護運動設施的重要程度。不過做運動的人們更應該愛護這些公共的設施，如果人人都把這些設施當做是自己家的財產，那么我想人們任何時候都可享受到很好的運動效果。最后想說的是決策問題，進行有關的運動設施的建設，學校可通知學生代表參加有關建設問題的會議，集思廣益，這樣才更有利于學校的管理。

第五篇：質量統計與分析管理制度（范文模版）

質量統計與分析管理制度目的為明確需求，正確應用適當的統計技術，控制和驗證過程能力及工程質量特性，提高分析、解決問題的能力和控制水平，特制定本制度2 范圍

以便控制用于過程和工程質量的統計技術，確保工程質量。職責

3.1 施工現場問題發現及處理。

3.2 各項資料的統計與分析。

3.3 分析審核與核準。程序

4.1 確定對具體統計技術的需求時，要確保統計技術至少應用于：

4.1.1 在開發階段，將FMEA應用于試驗的策劃和分析評定，及產品的風險分析。

4.1.2 對外購件的質量檢驗進行分析評定時，使用統計抽樣技術和排列圖分析。

4.1.3 使用如下技術進行過程控制和過程優化：SPC、統計抽樣技術、排列圖、能力調查（CmkCpkPpk）。

4.1.4 對最終的質量檢驗進行分析評定時，使用統計抽樣和排列圖。

4.1.5 使用排列圖進行產品使用過程中的失效分析評定。

4.2 統計技術的應用主要采用以下幾種：

4.2.1 進行質量問題分析，尋找主要原因采取糾正措施時采用：a)調查表

b)排列圖

c)分層法

d)因果圖

e)對策表

4.2.2 進行過程質量控制采取預防措施時,采用控制圖。

4.2.3 材料及產品的檢查、驗證采用抽樣檢查。

4.2.4 特殊情況，根據工作需要采用其他統計技術。

4.3 統計技術應用的原則：

a)收集和依據準確、真實的數據；

b)選用適宜的方法進行分析和控制；

c)堅持科學、經濟、簡易、有效，切忌追求形式而導致錯誤的結果。

4.4 統計技術的確定以評價新的或變更的過程的能力

4.4.1統計技術應用的提出

a）先期質量策劃小組在先期質量策劃過程中，明確對新產品和新工藝過程進行過程能力和產品能力評估時所需要的專用的統計技術，明確責任和時間性需求以確保在產品生產之前任何新的要求和方案都可獲得，并且如有必要，根據產品批量生產成功后的總結會議予以更新。

b）各應用部門或車間根據當年質量活動和工作的需要，針對需要解決的具體問題于年初提出預計采用的統計技術方法和要求報質量人員。相關管理人員一起根據公司特點確定對具體數據分析所應采用的統計技術，以促進公司級數據和符合性數據的收集。

4.4.2 統計技術的審定

a)質量人員各應用部門提出擬采用的統計技術方法進行審查確定，必要時召開有關人員會議，評審其選用的必要性與正確性后確定；b)對質量攻關等群眾性質量活動中采用的統計技術，可在活動課題登記后，在審查課題時審定。

4.5 統計技術的實施

4.5.1各部門提出統計技術的培訓內容與要求，經主管領導批準后交人力資源部，納入培訓計劃。

4.5.2 人力資源部請專家或有經驗的人員，對確定實施的統計技術的有關人員進行培訓，使那些直接從事統計評價或統計資料收集的人員，了解“統計過程控制參考手冊”的主要內容。類似的培訓也要提供給各級管理人員。

4.5.3 各應用部門和車間組織有關項目或崗位有關人員正確應用統計技術，并作好記錄。實施過程中由質量人員進行現場指導，幫助解決遇到的問題，推動統計技術的應用。

4.6 統計技術應用的評價與總結