第一篇：人物形象及對應的典型情節和性格特征

人物形象及對應的典型情節和性格特征： 人物（綽號）相 關 故 事 性 格 特 征

魯智深（花和尚）拳打鎮關西、倒拔垂楊柳、大鬧野豬林、嫉惡如仇、俠肝義膽、粗中有細、勇而有謀、豁達明理

武 松（行 者）血刃潘金蓮、斗殺西門慶、醉打蔣門神、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓、除惡蜈蚣嶺崇尚忠義、勇而有謀、有仇必復、有恩必報，（不足：濫殺無辜）是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。

吳 用（智多星）智取生辰綱 足智多謀、神機妙算 林 沖（豹子頭）誤闖白虎堂、風雪山神廟、火燒草料場、雪夜上梁山 武藝高強、勇而有謀，但為人安分守己、循規蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋風）真假李逵、中州劫法場、嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆、頭腦簡單、直爽率真

宋 江（及時雨）私放晁蓋、怒殺閻婆惜、三打祝家莊 為人仗義、善于用人，但總想招安。

楊 志（青面獸）楊志賣刀、智取生辰綱 精明能干、粗暴蠻橫 1.魯智深：人物綽號、個性：魯智深（花和尚）魯智深――魯達――魯提轄――花和尚；有勇有謀、粗中有細、嫉惡如仇、殺富濟貧、堅定勇敢，魯莽直率、俠肝義膽、豁達明理。

2.精彩故事情節的概括： 拳打鎮關西

起因: 魯提轄(魯智深)在當和尚之前,和二友在酒樓中喝酒,聽人啼哭,擾了酒興,大怒,便問何事.一姓金父女道:有一個賣肉的鎮關西,強搶民女,又要挾錢財,想到苦楚,不忍痛心。

經過: 魯提轄聽后,怒不可遏.便救濟了金氏父女,第二天提著個哨棒到了鎮關西家,先耍弄了他一番,之后大打出手.魯提轄打了鎮關西三拳,拳拳正中要害,三拳便使鎮關西一命嗚呼。

結果: 之后因殺人,惹了大禍,便更名換姓,做了和尚,因身有花色印記,被人稱“花和尚”。

倒拔垂楊柳

起因: 魯智深為了替金氏父女出氣三拳打死了鄭屠后，棄職逃往他地。

經過: 魯智深先來到五臺山文殊院出家，因不守佛規，喝酒鬧事，方丈又把他介紹到大相國寺看菜園子。菜園子附近住著二、三十個潑皮，他們常來菜園子偷菜，已換了幾個看園子的人都管不了他們。這次聽說有換了個新人，便來鬧事，沒想到被魯智深把兩個領頭的踢到糞坑里，嚇得他們跪地求饒。第二天，潑皮們買些酒菜向魯智深賠禮。大家正吃得高興，聽到門外大樹上的烏鴉叫個不停，潑皮們說這叫聲不吉利，吵得人心煩，便欲搬梯子拆掉鳥巢。魯智深乘著酒性,先用手推了推,便脫下外套，右手向下,將腰跨一掀,竟然將碗口大的楊柳連根拔起。

結果: 眾潑皮驚得個個目瞪口呆，忙跪在地上拜魯智深為師。

大鬧野豬林

起因: 林沖被押開封府。當案 孔目孫定與府尹將林沖刺配滄州。高俅派人買通公人，要他們在野豬林殺死林沖。

經過: 薛霸、董超一路上百般折磨林沖。在野豬林，薛、董將林綁在樹上，說明了高太尉陸虞候指使他倆陷害林沖的根由，兩人要用水火棍打死林沖。

結果: 魯智深暗中保護，林沖才得以幸免。

1.武松人物綽號、個性：武松（行者）；崇尚忠義、勇而有謀、有仇必復、有恩必報，（不足：濫殺無辜）是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。武松――武二郎

2.精彩故事情節的概括： 血刃潘金蓮

起因: 一日，潘金蓮挑簾失手，將竹竿打在西門慶頭上。西門慶乃是陽谷縣的惡霸，見潘金蓮嬌嬈動人，就與西鄰王婆定計勾引。不久，事被小販惲哥得知，告知武大郎，武大郎趕至王婆家，西門慶反將武大郎踢傷，與潘金蓮用砒霜毒死武大郎，并仗勢吩咐殮尸的何九叔，將武大郎尸首焚化滅跡。

經過: 武松公干回來，看出破綻，特備水酒邀請眾親鄰問訊，追查了真情，向官衙告狀。可是縣官受了西門慶賄賂，反打了他40大板。

結果:武松義憤填膺，趕至獅子樓將西門慶殺死，回家又殺了潘金蓮，報了兄仇。

醉打蔣門神

起因: 施恩告訴武松與蔣門神爭奪快活林失利一事，武松要立即為施恩報仇，并與施恩結為兄弟。

經過: 武松喝了許多酒，來到快活林，明明只有五分酒，卻裝成十分醉。武松用了打草驚蛇的法子，東倒西歪地先進了酒店——“河陽風月”酒肆，將蔣門神夫人丟進酒缸。后 4 來武松給蔣門神使了個“玉環步，鴛鴦腳”，踩住蔣門神，一頓重拳，打得蔣門神連聲求饒。

結果: 蔣門神把搶來的酒店還給施恩，快活林酒店再不姓蔣，又重新姓施了。

大鬧飛云浦

起因: 孟州小管營施恩厚待武松。武松酒醉后痛打蔣門神，奪回了快活林。

經過：武松在孟州因遭張都監陷害，被刺配恩州。在荒僻之地飛云浦因公人受師傅蔣門神指示要害武松，武松立于橋頭假意觀望，兩名提刀的公人剛要從背后下手，卻被武松一腳一個踢入河中。另兩個公人扭頭就跑，武松扭斷木枷，沖過去將二人擒住。

結果: 武松折斷枷鎖，殺死了想害他的4 個公人，折回孟州城，殺死了正在設宴慶賀除掉武松的蔣門神、張團練和張都臨，逃出孟州。

血濺鴛鴦樓

起因: 武松遭張都監陷害，被刺配恩州。在飛云浦因4公人預害武松，武松知道自己受誣是蔣門神與張團練勾結張都監一手策劃后，武松殺之。

經過：武松回孟州城，在都監府，劈倒張都監家眷、仆役十多人后到鴛鴦樓上。張都監、張團練和蔣門神在樓上飲酒歡笑慶祝成功，忽然見武松上樓，頓時戰戰兢兢。武松二話不說，舉刀就砍。不多時，便將幾個惡人變做刀下鬼。

結果: 武松蘸血，于墻上寫下“殺人者打虎武松也”八個字后出城，落發換服，遠避他鄉。

除惡蜈蚣嶺

起因: 武松在鴛鴦樓，殺死蔣門神、張團練、張都監，連夜越城而走。孟州知府著人緝拿武松。

經過：張青介紹武松到二龍山寶珠寺找魯智深、楊志處去。孫二娘母夜叉教武松打扮成行者，當時來到蜈蚣嶺，與庵里假扮出家調戲婦女的飛天蜈蚣王道士遇面。

結果：武松先殺了其徒弟又殺了他。這是武松成為行者后的試刀之戰。

1.林沖人物綽號、個性：林沖（豹子頭）；武藝高強、勇而有謀，但為人安分守己、循規蹈矩、被逼上梁山。（林沖,原為東京八十萬禁軍槍棒教頭,生得豹頭環眼,燕頷虎須,身長八尺,人稱“豹子頭”,又喚“小張飛”。梁山泊馬軍五虎將之一——天雄星——豹子頭）

2.精彩故事情節的概括： 豹子頭誤闖白虎堂

起因: 高俅的干兒子高衙內想霸占林沖的老婆。經過：高俅和陸謙設計,先叫人假扮賣刀的用激將法將一把寶刀賣給了林沖,高俅再假借看刀為名命林沖帶刀進府,故意讓林沖誤闖了軍機重地白虎堂, 拆散他們夫妻,后又欲制林沖于死地,好讓林娘子死心改嫁高衙內.結果：林沖被定罪：誤闖白虎堂，發配滄州。林教頭風雪山神廟

起因: 林沖得罪高太尉, 高太尉欲害林沖,將他發配往滄州.經過：林沖到了滄州以后, 高太尉用錢打點牢里的上上下下,讓林沖到草料場去看守.林沖到的那天,天在下雪,他就去附近的村里買酒,回來后,他住的草屋被風吹倒了,因此他冒著大雪去山上的山神廟躲雪,無意聽到陸虞候等人的話,明白了事情的原因。

結果：林沖大怒便殺了陸虞候等人.林沖雪夜上梁山。1.李逵人物綽號、個性：李逵（黑旋風）；嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆、頭腦簡單、直爽率真。（用雙斧，舞動起來如旋風）2.精彩故事情節的概括： 真假李逵

起因: 一次，李逵回家探母，路遇一個打劫的強盜李鬼自稱“李逵”。

經過：李鬼被李逵腿上一刀，砍翻在地。李逵因相信李鬼是個孝子便放過了他。事情說來也巧，李逵恰好投宿到了李鬼家，卻發現李鬼夫婦竟想告發李逵而賺取官府的賞金。結果：李逵一刀把李鬼砍死。再去殺那惡婦時，已不知去向。

中州（江州）劫法場

起因: 宋江因為殺了閻婆惜被下放到地方坐牢,得小旋風柴進和當地朋友的幫忙,并沒有在牢里呆著,成天在外閑逛,喝酒聊天。喝醉酒誤在潯陽樓上題了反詩,被江州通判黃文炳發現,被下入死囚牢。

經過：黑旋風李逵掄著大斧只顧砍人，梁山泊主晁蓋起梁山兵馬,攻打江州。

結果：劫了法場,救下宋江。活捉黃文炳,殺他為宋江報仇。

1.吳用人物綽號、個性：吳用（智多星）：足智多謀、神機妙算。（表字學究，道號加亮先生。平生機巧聰明，曾讀萬卷經書。使兩條銅鏈。）2.精彩故事情節的概括： 智取生辰綱

起因: 梁中書與蔡夫人欲將十萬貫金珠寶貝，送蔡京（梁中書之岳父時為大師）慶壽。決定選派武藝高強，又是心腹之人的楊志負責押送生辰綱。

經過：楊志押送生辰綱去往東京，吳用利用酷熱難耐的天氣，知道趕路的楊志一行會口渴，于是設計讓白勝用欲擒故縱法在酒中下蒙汗藥，晁蓋等七人扮作棗販子在黃泥崗埋伏。

結果：楊志等全被蒙汗藥麻倒，眼睜睜看著生辰綱被劫走。

1.宋江人物綽號、個性：宋江（及時雨）：為人仗義、善于用人，但總想招安。

2.精彩故事情節的概括： 三打祝家莊

起因: 石秀, 楊雄和時遷往投梁山, 中途投宿于祝家店.時遷因偷去店中報曉雞被捕, 石秀, 楊雄二人落荒而逃.楊雄友杜興領二人往尋李家莊莊主李應, 圖拯救時遷.祝家莊莊主祝朝奉獨霸一方, 三子祝龍, 祝虎, 祝彪, 鄉民畏如虎狼.祝彪妻三娘為扈家莊千 金, 祝家更與李家莊結盟, 三莊防固若金湯.李應為人好義, 見石秀, 楊雄求救, 即函朝奉, 促其釋放時遷.豈料朝奉指李應勾結梁山, 不肯放人之余, 更把李應射傷.石秀, 楊雄無奈, 惟有趕赴梁山.梁山英雄在宋江帶領下, 亦有意鏟除祝家莊.經過：宋江屯兵祝家莊外, 先派石秀, 楊雄到莊內探聽情況.宋江誤以為石秀、楊雄皆被擒, 又錯估敵人實力, 鹵莽進兵, 結果被困, 幸得石秀解圍, 但已損兵折將.宋江知李應與祝家已生嫌隙, 遂備酒禮親往拜訪, 企圖使李應持中立立場.免除一方顧慮后, 宋江率眾再攻祝家莊, 可是無法渡過深溝;加以扈三娘領兵殺到, 遂無功而退.結果：吳用遣孫立等八人混進祝家, 協助宋江.鄉民素不滿祝家橫行, 與孫立里應外合.宋江把握時機, 第三次進攻, 終將祝家莊夷平.1.楊志人物綽號、個性：楊志（青面獸）：精明能干、粗暴蠻橫。

2.精彩故事情節的概括： 楊志賣刀

起因:楊志乃楊令公之孫，因丟了花石綱。后回到東京（開封）買上求下錢財使盡非但沒能恢復原先官職，反被高大尉逐出殿帥府。

經過：纏盤用盡，便賣寶刀。遇到潑皮牛二，無理取鬧，楊志性起用刀殺了牛二，被監禁于死囚牢中。

結果：被送北京大名府留守司充軍。留守梁中書見楊大喜想通過演武試藝，抬舉楊志

第二篇：人物形象及對應的典型情節和性格特征

人物形象及對應的典型情節和性格特征：

人物（綽號）相 關 故 事 性 格 特 征

魯智深（花和尚）拳打鎮關西、倒拔垂楊柳、大鬧野豬林、嫉惡如仇、俠肝義膽、粗中有細、勇而有謀、豁達明理

武 松（行 者）血刃潘金蓮、斗殺西門慶、醉打蔣門神、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓、除惡蜈蚣嶺崇尚忠義、勇而有謀、有仇必復、有恩必報，（不足：濫殺無辜）是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。

吳 用（智多星）智取生辰綱 足智多謀、神機妙算

林 沖（豹子頭）誤闖白虎堂、風雪山神廟、火燒草料場、雪夜上梁山 武藝高強、勇而有謀，但為人安分守己、循規蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋風）真假李逵、中州劫法場、嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆、頭腦簡單、直爽率真

宋 江（及時雨）私放晁蓋、怒殺閻婆惜、三打祝家莊 為人仗義、善于用人，但總想招安。

楊 志（青面獸）楊志賣刀、智取生辰綱 精明能干、粗暴蠻橫

水泊梁山108個英雄好漢，其中天罡星36人，地煞星72人。

天孤星花和尚魯智深 原名魯達,關西軍漢,系渭州經略府提轄。拳打鎮關西后逃至五臺山出家,取法名智深。大商店野豬林后和楊志同上二龍山落草。三山入伙打青州后上梁山義入伙,為山寨步軍十一頭領之一。其性格特點：嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆，有時粗中有細，豁達明理。

天雄星豹子頭林 沖 東京八十萬禁軍教頭,為奸臣高俅父子謀害,刺配滄州,火燒草料場后,由柴進薦上梁山。后因晁蓋上山火并王倫。為山寨五虎將之一。其性格特點：武藝高強，有勇有謀，有一定的社會地位，一直安分守己，逆來順受，忍無可忍才被逼上梁山，是上層人物被迫造反的典型。

天暗星青面獸楊 志 客籍關西,三代將門之后,五侯楊令公之孫,武舉出身,官至殿司制使。因先后失陷花石綱、生辰綱,投魯智深二龍山落草,三山入伙打青州后上梁山入伙,為山寨馬軍八驃騎兼八先鋒使之一。

托塔天王晁 蓋 鄆城縣東溪村人,東溪村保正,本鄉富戶,人稱托塔天王。七星入伙智取生辰綱后投梁山入伙。林沖火并白衣秀士王倫后為梁山寨主。后打曾頭市中毒箭身亡。

天機星智多星吳 用 鄆城縣人,表字學究,道號加亮先生,人稱智多星,財主家門館教授。智取生辰綱的組織者,上山寨后為掌管機密二軍師之一。

天魁星呼保義宋 江 鄆城縣宋家村人,表字公明,排行第三,面黑身矮,為人仗義疏財, 有組織和指揮能力；有濃厚忠君思想。在家大孝,人喚孝義黑三郎,江湖上喚作山東及時雨。精通刀筆,純熟吏道,曾任鄆城縣押司,后因殺死閻婆惜刺配江州,被晁蓋等人救上梁山。晁蓋身亡后任梁山寨寨主。梁山泊總兵二都頭之一。

天傷星行者武 松 清河縣人,排行第二,江湖上人稱武二郎。幼年父母雙亡,由兄長武大撫拳成人。景陽崗打虎后任陽谷縣都頭,后因斗殺西門慶、潘金蓮刺配孟州,又因血濺都監府逃至二龍山落草。三山聚義打青州后上梁山入伙,為山寨步軍十頭領之一。其性格特點：武藝高強，有勇有謀，崇尚忠義，有仇必復，有恩必報。從為兄報仇開始，他斗殺西門慶，醉打蔣門神，大鬧飛云浦，血濺鴛鴦樓，除惡蜈蚣嶺，一步步走向反抗道路，他是下層英雄好漢中最富有血性的一個。

地壯星母夜叉孫二娘 張青之妻,人喚母夜叉,學得父親本事,在十字坡與丈夫經營黑店。三山聚義打青州后上梁山入伙,為山寨四店打聽消息、邀請來賓八頭領之一。

天速星神行太保戴 宗 吳用至友,江州兩院押牢節級,通道術,腿縛兩個甲馬,日行八百里,夜行一千里，人稱神行太保。江州劫法場后上梁山,為山寨總探聲息頭領。

天殺星黑旋風李 逵 沂水縣百丈樹人,因打死人流亡他鄉,在江州做小牢子。大鬧江州后救出宋江、戴宗上梁山入伙,為山寨步軍十頭領之一。其性格特點：和魯智深同樣嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆，先比又有些頭腦簡單，直爽率真。

地賊星鼓上蚤時 遷 高唐州人,流落薊州,做飛檐走壁、跳籬騙馬的勾當,吃了官司為楊雄所救。三打祝家莊后上梁山入伙,為山寨軍中走報機密步軍四頭領之一。

閱讀感受：①人物形象鮮明生動惟妙惟肖；②本書采取了先分后合的鏈式結構，使小說的故事情節環環相扣，頭緒眾多而線索分明；③語言上，小說采用古白話，所以本書語言描寫生動形象，活靈活現。

人物形象及對應的典型情節和性格特征： 人物（綽號）相 關 故 事 性 格 特 征

魯智深（花和尚）拳打鎮關西、倒拔垂楊柳、大鬧野豬林、嫉惡如仇、俠肝義膽、粗中有細、勇而有謀、豁達明理

武 松（行 者）血刃潘金蓮、斗殺西門慶、醉打蔣門神、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓、除惡蜈蚣嶺崇尚忠義、勇而有謀、有仇必復、有恩必報，（不足：濫殺無辜）是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。

吳 用（智多星）智取生辰綱 足智多謀、神機妙算

林 沖（豹子頭）誤闖白虎堂、風雪山神廟、火燒草料場、雪夜上梁山 武藝高強、勇而有謀，但為人安分守己、循規蹈矩、被逼上梁山

李 逵（黑旋風）真假李逵、中州劫法場、嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆、頭腦簡單、直爽率真

宋 江（及時雨）私放晁蓋、怒殺閻婆惜、三打祝家莊 為人仗義、善于用人，但總想招安。

楊 志（青面獸）楊志賣刀、智取生辰綱 精明能干、粗暴蠻橫

《西游記》

孫悟空:本領高強愛好自由疾惡如仇敢于斗爭

豬八戒:憨厚純樸吃苦耐勞面對妖怪,從不屈服對事業缺乏堅定的信念遇到困難,就畏縮動搖愛占小便宜嫉妒心強好搬弄是非貪財好色 沙和尚:憨厚純樸對師傅忠心耿耿誠實

唐三藏:信守宗教信條的佛教徒無原則的慈悲膽小弱偌有時誤信讒言,顛倒是非

第三篇：水滸傳中的人物形象及對應的典型情節和性格特征

人物形象及對應的典型情節和性格特征

天孤星 花和尚 魯智深

原名魯達,關西軍漢,系渭州經略府提轄。拳打鎮關西后逃至五臺山出家,取法名智深。大商店野豬林后和楊志同上二龍山落草。三山入伙打青州后上梁山義入伙,為山寨步軍十一頭領之一。其性格特點：嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆，有時粗中有細，豁達明理。

天雄星 豹子頭 林 沖 東京八十萬禁軍教頭,為奸臣高俅父子謀害,刺配滄州,火燒草料場后,由柴進薦上梁山。后因晁蓋上山火并王倫。為山寨五虎將之一。其性格特點：武藝高強，有勇有謀，有一定的社會地位，一直安分守己，逆來順受，忍無可忍才被逼上梁山，是上層人物被迫造反的典型。

天暗星青面獸楊志客籍關西,三代將門之后,五侯楊令公之孫,武舉出身,官至殿司制使。因先后失陷花石綱、生辰綱,投魯智深二龍山落草,三山入伙打青州后上梁山入伙,為山寨馬軍八驃騎兼八先鋒使之一。

托塔天王 晁 蓋

鄆城縣東溪村人,東溪村保正,本鄉富戶,人稱托塔天王。七星入伙智取生辰綱后投梁山入伙。林沖火并白衣秀士王倫后為梁山寨主。后打曾頭市中毒箭身亡。天機星 智多星 吳 用

鄆城縣人,表字學究,道號加亮先生,人稱智多星,財主家門館教授。智取生辰綱的組織者,上山寨后為掌管機密二軍師之一。

天魁星 呼保義 宋 江

鄆城縣宋家村人,表字公明,排行第三,面黑身矮,為人仗義疏財, 有組織和指揮能力；有濃厚忠君思想。在家大孝,人喚孝義黑三郎,江湖上喚作山東及時雨。精通刀筆,純熟吏道,曾任鄆城縣押司,后因殺死閻婆惜刺配江州,被晁蓋等人救上梁山。晁蓋身亡后任梁山寨寨主。梁山泊總兵二都頭之一。

天傷星 行者 武 松

清河縣人,排行第二,江湖上人稱武二郎。幼年父母雙亡,由兄長武大撫拳成人。景陽崗打虎后任陽谷縣都頭,后因斗殺西門慶、潘金蓮刺配孟州,又因血濺都監府逃至二龍山落草。三山聚義打青州后上梁山入伙,為山寨步軍十頭領之一。其性格特點：武藝高強，有勇有謀，崇尚忠義，有仇必復，有恩必報。從為兄報仇開始，他斗殺西門慶，醉打蔣門神，大鬧飛云浦，血濺鴛鴦樓，除惡蜈蚣嶺，一步步走向反抗道路，他是下層英雄好漢中最富有血性的一個。

地壯星 母夜叉 孫二娘

張青之妻,人喚母夜叉,學得父親本事,在十字坡與丈夫經營黑店。三山聚義打青州后上梁山入伙,為山寨四店打聽消息、邀請來賓八頭領之一。

天速星 神行太保 戴 宗

吳用至友,江州兩院押牢節級,通道術,腿縛兩個甲馬,日行八百里,夜行一千里，人稱神行太保。江州劫法場后上梁山,為山寨總探聲息頭領。天殺星 黑旋風 李 逵

沂水縣百丈樹人,因打死人流亡他鄉,在江州做小牢子。大鬧江州后救出宋江、戴宗上梁山入伙,為山寨步軍十頭領之一。其性格特點：和魯智深同樣嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆，先比又有些頭腦簡單，直爽率真。地賊星 鼓上蚤 時 遷

高唐州人,流落薊州,做飛檐走壁、跳籬騙馬的勾當,吃了官司為楊雄所救。三打祝家莊后上梁山入伙,為山寨軍中走報機密步軍四頭領之一。

二、閱讀感受：①人物形象鮮明生動惟妙惟肖；②本書采取了先分后合的鏈式結構，使小說的故事情節環環相扣，頭緒眾多而線索分明；③語言上，小說采用古白話，所以本書語言描寫生動形象，活靈活現。

三、人物（綽號）相 關 故 事 性 格 特 征 ： 魯智深（花和尚）： 拳打鎮關西、倒拔垂楊柳、大鬧野豬林、嫉惡如仇、俠肝義膽、粗中有細、勇而有謀、豁達明理 武 松（行 者）： 血刃潘金蓮、斗殺西門慶、醉打蔣門神、大鬧飛云浦、血濺鴛鴦樓、除惡蜈蚣嶺崇尚忠義、勇而有謀、有仇必復、有恩必報，（不足：濫殺無辜）是下層英雄好漢中最富有血性和傳奇色彩的人物。吳 用（智多星）： 智取生辰綱 足智多謀、神機妙算 林 沖（豹子頭）：誤闖白虎堂、風雪山神廟、火燒草料場、雪夜上梁山武藝高強、勇而有謀，但為人安分守己、循規蹈矩、被逼上梁山 李 逵（黑旋風）：真假李逵、中州劫法場、嫉惡如仇、俠肝義膽、脾氣火爆、頭腦簡單、直爽率真

宋 江（及時雨）： 私放晁蓋、怒殺閻婆惜、三打祝家莊 為人仗義、善于用人，但總想招安。楊 志（青面獸）：楊志賣刀、智取生辰綱 精明能干、粗暴蠻橫

第四篇：淺析《創業史》中典型人物形象

淺析《創業史》中典型人物形象

“十七年”作為一個特殊的歷史時期，其文學創作遵從20世紀40年代中后期文學為階級、政治、歷史服務的要求，作品數量增加，作家熱情高漲，很多作品著重揭示了中華人民共和國成立后的歷史巨變，在當時產生了重要的影響，其中尤為重要的是以土改、農業合作化、“大躍進”等中心時間為主的作品引領者創作的風潮，并得到了高度的評價，而《創業史》作為一部歌頌中國農村社會主義革命的小說，也在當時產生過轟動的效果；《創業史》第一部完成于大躍進和人民公社化以后，并進行了多次修改，講述了蛤蟆灘1953年一年時間內發生的互助組及初級社的故事，一方面表現了農民在這一時代新變面前豐富的內心活動和靈魂的斗爭，另一方面表現了農民的集體意識，國家意識的逐漸形和新的文化信仰的建立。

毫無疑問的說，《創業史》是柳青一生中最看重的作品，是他嘔心瀝血為歷史留下的厚重的交代，《創業史》也因此成為了中國當代文學史特別是1949-1966年文學時一個無法回避的文學存在，而《創業史》之所以影響深遠，我認為不在于梁生寶過于高大、無私、完美的形象，而在于表現新意識形態下的民間倫理真實訴求的梁三老漢，具體分析如下：

一、梁生寶：社會主義新人

紅雨隨心翻作浪，青山著意化為橋。當年的梁生寶正是這樣肩扛稻種在瀟瀟春雨中向我們走來。在《創業史》中，梁生寶小名“寶娃”。在陜西地方方言中所謂“寶”有兩個意思：一個是寶貝，另一個則是“活寶”，類似“傻瓜”。小說中的梁生寶也是這樣一個雙面體：他是千百萬新農民和新農村的代言人，同時，他性格中也有“傻瓜”或者“活寶”的一面。他沒有任何背景，如果有的話，那就是他所處的整個時代，那個毛澤東因為窮苦農民辦合作社、“雞毛上了天”而歡呼“舊制度要滅亡，新制度要出世了”的時代。

《創業史》中梁生寶對黨對事業對毛主席的忠誠感人至深。梁生寶的口頭禪是“有黨領導，我慌啥？”黨成為梁生寶戰勝重重困難的精神支柱，在面對困難的時候，對毛主席的堅定信仰成為其繼續前進的動力：“嘿，為了黨和人民的事業，什么時候毀了自己，什么時候拉倒！一切都豁出來了，拼到底；失敗了，給旁的同志做吸取教訓的材料！中國革命犧牲了多少性命哩？”這種堅定的信仰是時代歷史的真實反映，也是農民單純、質樸、執著的性格寫照。小說中描寫的土地改革、農村合作社、婚姻解放、讀書識字、入黨、進城、考工廠等“新社會的怪事”對當時的農民命運具有根本性的改變，今天的我們雖然無法體會那樣的命運改變對于每一個個體人生的影響，但卻能從梁生寶等人物身上感受到在黨的領導下個人迸發的那種以天下為己任的英雄主義興懷。“人生是嚴肅的！”“革命的狂風暴雨時代啊！一個人一生能經歷幾回呢？對那個時候的回憶，永遠鼓舞人在新的情況下，做出些意志堅強的果敢決定”。

二、梁三老漢：新意識形態下農民的真實訴求

柳青在《創業史》中潛在的用一種來自民間的話語去訴說著農民的真正訴求，一定程度上反映了時代背景下——階級斗爭的情況下農民的處地。而表達這一情況的典型人物即梁生寶的父親——梁三老漢。雖然新的意識形態劃定了不同家庭的階級成分，在同一家庭和血緣關系的內部，也因為階級的不同訴求出現了家庭倫理關系的分崩離析，但是柳青還是在梁三老漢的氣質情感和生存理想中展示著鄉土文化的意義。

在傳統的家族倫理中，最重要的事情莫過于“孝”，而“不孝有三，無后為大”，孝字最重要的事情就是子嗣的延續。因此，梁三老漢鰥夫再娶一事就充滿了濃厚的家族延續的意味，當他在災荒之年“撿到”梁生寶母子，組成了一個家庭以后，梁三竟然像一個孩子一樣，掩飾不住自己內心的興奮：“他將要盡他的力氣跑終南山抗板、擔炭、砍柴；他將要重新買牛、租地、立莊稼；他將要把孤兒當作自己的親生的兒子一樣撫養成人，創家立業哩......”他羨慕富裕中農郭世富和富農姚世杰，是因為他們“家大業大”“丁財兩旺”只有這樣的人才能受人尊重，但從這里就可以看出，梁三老漢認為別人家大業大也是自己能干，自己創業的財富。顯然，階級壓迫和剝削這樣的觀念并沒有在梁三的心里產生任何反響，他依舊是一位最普通的鄉下老漢，恪守著自己鄉下人的本分。正是如此，他才對梁三寶入黨的事情很有意見，他認為那是“不務正業”，有違莊稼人的本分。在政治層面上被充分意識形態化的階級斗爭，在一個農村老漢看來不過是“兩個要強人”的爭強好勝、明爭暗斗。對于梁生寶組織的互助組，梁三老漢由反對到懷疑再到接受，正反映出農民階級對于黨的政策的逐漸接受和認同，體現出一個階級的思想轉變，但是針對梁老漢個人來說，與其說這是對于黨的力量的感召，不如說他更多的是出于一種兒子為父親爭光的容耀感。當梁生寶把互助組辦成功并得到縣里領導的肯定后，老漢又心服口服。當然，他的這種認同不可能是同梁生寶一樣是出于集體主義意識的覺醒，更多的則是因為兒子的成功使他感覺實現了祖輩“創業立家”的夙愿。正是被主流話語定性為游離于兩條道路之間的中間人物，《創業史》卻潛在的描繪了他們樸素而真實的內心訴求，一方面是階級倫理的輸入，另一方面卻是家族倫理和傳統民本思想的表達。

三、總結

作為社會主義新人的形象代表，梁生寶無疑是小說的絕對中心任務，但他的形象因為過于高大、無私、完美，使得梁生寶形象塑造所達到的藝術效果并不高，而對比而言，梁三老漢才是小說刻畫的最成功的形象。盡管梁生寶這一“新人形象”在很大程度上出于作者的“想象”，但是在文本中也能看出柳青為這一形象所付出的努力——將其塑造成一個“血肉豐滿”的形象的努力。相較于梁生寶而言，柳青更多的是在無意識中成功地完成了對“中間人物”梁三老漢的塑造，但也正是因為這種無意識，讓梁三老漢成為了一個親切自然地形象，讓讀者看不出他的話語性，好像和實際生活中的普通人一模一樣。

第五篇：四種典型的性格特征和行為方式

我們將人的性格特征和行為方式按照行事的節奏和社交能力（與人打交道的能力），分為四種類型，并分別用這四種動物來表示。

老鷹型的人的性格特征

老鷹型的人屬于做事爽快，決策果斷，以事實和任務為中心，有些人對他們的印象會是他們不善于與人打交道。他們常常會被認為是強權派人物，喜歡支配人和下命令。他們的時間觀念很強，講求高效率，喜歡直入主題，不愿意花時間同你閑聊，討厭自己的時間被浪費。

他們往往是變革者，你若能讓他們相信你可以幫助他們，他們行動的速度會很快。研究表明：老鷹型的人做決策只需要兩次接觸。

他們在電話中的聲音特性?

他們在電話中往往講話很快，音量也會比較大，講話時音調變化不大，可能面無表情。

他們在電話中的行為特征?

他們可能急不可待地想知道你是做什么的，可以提供什么東西給他們，所以，他們可能會嚴肅或者冷淡地講：“什么事？你要干什么？”；他們喜歡與人競爭，可能會在電話中刁難你，例如，他們會以質問的語氣問：“你同我談談這件事到底該如何解決？”，以顯示他們的權威。如果你與他們建立起信任關系，他們喜歡講而不是聽。但由于他們討厭浪費時間，所以，在電話中同這一類型的客戶長時間交談有一定難度，他們會對銷售活動主動提出自己的看法。他們的需求?

他們追求的是高效地完成某個工作，再加上他們時間觀念很強，所以，他們考慮的是他們的時間得花得值；他們會想盡辦法成為領先的人，他們希望具有競爭優勢，他們向往第一的感覺，所以，他們往往通過變革來達成這一目標；同時，權力、地位、威信和聲望都對他們產生極大的影響；他們需要掌控大局，他們往往是領袖級人物或想象自己是領袖級人物；對他們來講，浪費時間和被別人指派做工作，都將是難接受的。

如何與他們通過電話打交道?

由于時間對他們來講很重要，所以，你要直入主題。例如，開場白盡可能短，可以直接講你打電話的目的：“陳總，今天打電話給您的主要目的就是想同您探討一下先進的電腦系統是如何幫您獲取競爭優勢，成為行業領先的人的”。你講話的速度應稍快些（同他差不多），以顯示出你尊重他的時間，同時也表明你的時間也是寶貴的；如果你是主動打電話給對方的，最好做充分的準備，你要一針見血地指出對方所存在的問題，以擊中要害。總體上來說，你要是一個有競爭力的、你所銷售產品行業內的專家，這樣可以更吸引他。舉例來講，他會提出些問題，甚至是質問你，如果你不能很好地回答，那么你對他的吸引力就大大降低；在與他們探討需求時候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯，如：高效、時間、領先、競爭優勢、變革、權力、地位、威信、聲望和掌握大局等。

作為電話銷售人員，當你判斷你的客戶為老鷹型的人時，有時你也可以采取強硬的態度，同他對著干。例如，如果他在電話中表現出看不起你們公司的時候，他不懈一顧地說：“你們是什么公司啊，我怎么沒有聽說過？”你可以以激烈的語氣講：“你當然沒有聽說過了，你們把自己封閉在自己公司內部，不了解外面，所以對你不知道我們，我一點不覺得奇怪。不過，也正是由于這個原因，我才來找你的。”需要說明的是，這樣的一種溝通方式，并不是每一個銷售人員都會很快適應。例如，如果你是一個愛好和平的鴿子型銷售人員，你可能最害怕的就是與對方產生沖突，所以，讓你這樣講，你會不適應。同時，我們發現一個有趣的事實：如果你是女性銷售人員，而客戶是老鷹型的男性，那在電話中同他有些激烈的沖突確實會起到好的效果。但同性之間，你可要當心了，你在電話中的激烈言辭，很可能被客戶認為是在挑戰他的威望。

由于老鷹型的客戶做決策會比較快，所以，你要隨時做好談成生意的準備，不要理會他們是如何做決策的，跟上他們的節奏，盡快簽單吧。

對于老鷹型的客戶，你要時刻注意不要浪費他們的時間，電話要高效，千萬別指望在電話中同他們閑聊（有些銷售人員說這是與客戶建立關系？！），談完正事，馬上結束電話。另外，你也不可以以命令的語氣來同他們溝通。

在大部分情況下，為了將銷售活動向前推進，你可以提供更多的選擇給客戶，讓客戶自己做決定如何選擇。如提供兩個項目建議書、兩種產品或服務等等。但在有些時候，在他們身上，典型的二擇一法甚至都可能失去作用，因為他們喜歡自已拿主意。象“我們星期一下午2：00見面還是星期二上午10：00見面？”這樣的方法，很可能會被對方認為是你在操控他們，而他們所懼怕的就是被人操控。所以，如果你的客戶是非常典型的老鷹型的客戶的話，你最好不要使用那些已經被大家都熟悉的所謂的“技巧”，以便讓你的客戶在更舒適的情況下自己做決策。

孔雀型的人的性格特征?

孔雀型的人基本上也屬于做事爽快，決策果斷。但與老鷹型的人不同的是，他們與人溝通的能力特別強，通常以人為中心，而不是以任務為中心。如果一群人坐在一起，孔雀型的人很容易成為交談的核心，他們很健談，通常具有豐富的面部表情。他們喜歡在一種友好的環境下與人交流，社會關系對他們來講很重要。你對他的印象可能會覺得他平易近人，樸實，容易交往。

孔雀型的人做決策時往往不關注細節，憑感覺做決策，做決策也很快，研究表明，三次的接觸就可以使他們下決心。

他們在電話中的聲音特性?

他們在電話中往往講話很快；音量也會比較大；講話時音調富有變化，抑揚頓挫；你當然也可以想象到他們在電話那端的豐富表情；同時，他們在電話中也會表現得很熱情，對你很友好，你可能在電話中經常會聽到對方爽朗的笑聲。他們在電話中的行為特征?

當你與他們通電話時，剛一通上話，你可能聽到他們熱情的聲音：“啊，你好，你好！”他們經常對銷售活動主動提出自己的看法；他們會主動地告訴你：“這件事啊，你還是找陳經理談談吧，他知道得會多些，我告訴你他的聯系電話”；他們往往對你所講的東西反應迅速，有時會打斷你。

他們有時也會在電話中同你開開玩笑，而且你甚至可以想象到他們的手勢在變化，或者可能會在通電話時走來走去。

他們的需求?

他們追求的是能被其他人認可，希望不辜負其他人對他們的期望。他們渴望能成為其他人關注的對象，他們希望能吸引其他人。同時，對他們來講，得到別人的喜歡是很重要的。

對他們來講，與認識的每一個人建立關系是重要的。他們期望能樹立自己的影響力，而失去影響力對他們來講是可怕的。由于他們往往不會關注細節，所以，他們希望過程盡可能簡單。同時他們也喜歡有新意的東西，那些習以為常、沒有創意、重復枯燥的事情往往讓他們倒胃口。

如何通過電話與他們打交道?

由于他們看重關系，對人熱情，所以，作為電話銷售人員，你在電話中向他傳遞一種你也很看重關系，也很熱情這樣的信息對吸引他們來講就顯得很重要。在電話中，不象與老鷹型的人溝通那樣可進入主題，你與孔雀型的人可以在電話中閑聊一會兒，這對建立融洽關系是有幫助的。你可以講：“陳總，我會經常與您保持聯系，并隨時與您探討使您更具影響力的機會。”從而顯示你對關系的看重。

由于孔雀型的人樂于幫人，也很健談，所以，通過有效的提問，你可以從他們那里獲取很多有價值的信息。你可以用一種富于彈性、充滿激情的語氣講：“陳總，太感謝您了，我就知道您肯定可以幫到我。我想請教一下，您如何看待……？”

在電話中，要將你的注意力完全放在他們身上，并讓他們注意到這一點，從而可以顯示你很看重他們，他們對你來講很重要。關于這一點，我們在后面講傾聽技巧時將會探討。

在與他們探討他們的需求的時候，盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯，如：上級認可、關系、影響力、容易、變化等。

鴿子型的人的性格特征?

鴿子型的人友好、鎮靜，屬于特別好的人。他們做起事情來顯得不急不燥，屬于肯支持人的那種人。

他們做決策一般會較慢，需要5次左右的接觸。

他們在電話中的聲音特性?

他們在電話中往往講話不快，音量也不大，音調會有些變化，但不象孔雀型的人那么明顯。

他們在電話中的行為特征? 他們從容面對你所提出來的問題，反應不是很快，你可以想象到，他們在講電話時的神態是安靜地坐在那里，在傾聽你的講話，他們是很好的傾聽者。

在回答你的問題的時候，也是不慌不忙。雖說他們對你的銷售工作不會象孔雀型那樣主動提出看法，但基本來講，他們會配合你的銷售工作，只要你能更好地引導他。

他們的需求?

他們需要與人建立信任的關系。他們不喜歡冒險，喜歡按程序做事情。他們往往比較單純，個人關系、感情、信任、合作對他們很重要。他們喜歡團體活動，希望能參與一些團體，而在這些團體中發揮作用將是他們的夢想。

他們做事情以穩妥為重，即使要改革，也是穩中求進，甚至有時會抵制變革。他們也往往會多疑，害怕失去現有的東西，安全感不強，他們不希望與別人發生沖突，在沖突面前可能會退步，所以，在遇到壓力時，會趨于附和。

如何與他們通過電話打交道?

同鴿子型的客戶通電話，你要顯得鎮靜，不可急，講話速度要慢，音量不要太高，相對要控制你的聲音，并盡可能地顯示你的友好和平易近人，表現得要有禮貌。你要柔聲細語地與對方溝通，即使你想發火，語氣也要溫柔得象個鴿子。

由于他們平時行事速度較慢，建立關系也需要一定的時間，所以，不可以在電話中顯得太過于熱情，以免引起對方懷疑。你要盡可能地找到與對方共同的興趣、愛好，并通過這些與客戶建立起一定的關系。因為對方難以在很短的時間內建立起信任關系，并懷有一定的疑心。所以，在涉及到你自己事情的時候，要坦率、真誠，積極傾聽，要表現出你具有與對方建立信任關系的興趣。你與他的關系要花時間來建立，不可強迫對方做他們不愿意做的事情。

與對方打道時經常可以采用的詞匯有：我保證、關系、合作、參與、相互信任、有效等。

貓頭鷹型的人的性格特征?

貓頭鷹型的人很難看得懂，他們不太容易向對方表示友好，平時也不太愛講話，做事動作也緩慢。對很多人來講，貓頭鷹型的人顯得有些孤僻。

他們做決策很慢，需要7次左右的接觸。

他們在電話中的聲音特性?

他們在電話中往往講話不快，音量也不大，音調變化也不大。

他們在電話中的行為特征?

他們往往在電話中并不太配合你的銷售工作，不管你說什么，可能經常會“嗯，嗯”，讓你顯得無從下手。他們講起話來，一般毫無面部表情。如果你表現得很熱情的話，他們往往會覺得不適應。而且，往往并不喜歡講話，對事情也不主動表達看法，讓人覺得難以理解。他們的需求?

他們需要在一種他們可以控制的環境下工作，對于那些習以為常，毫無創新的做事方法感到很自在。由于他們不太喜歡與人打交道，所以，他們更喜歡通過大量的事實、數據來做判斷，以確保他們做的是正確的事情。他們最大的需求就是準確、有條理，做事有個圓滿結果，以避免出差錯，而使他們的名聲遭到損害。他們工作認真，討厭不細致、馬虎的工作態度。

如何與他們通過電話打交道?

作為電話銷售人員，你對待他們要認真，不可馬虎，凡事考慮得要仔細，注意一些平時不太注意的細節。在電話中，不可與他們談論太多與電話目的無關的東西，不要顯得太過熱情，要直入主題。他們如果愿意與你在電話中談的話，你要提供更多的事實和數據，以供他們做判斷。而且，提供的資料越細越好，并經常問他們：“還有什么需要我提供的？”。和與孔雀型的人打交道不同，你不可以讓對方感到有什么意外（孔雀型的人喜歡變化和刺激）。舉例來講，如果你原先與他探討的計劃出現問題，你要改變計劃，一定要與他先商量，以讓他有所準備。

在電話中，你要表現得一絲不茍，有條不紊，給對方留下你是個事事有計劃的人的印象。

對于他們，你經常要用的詞匯是：準確、絕對正確、不會出現意外、認真對待、細節、詳細計劃、讓數據和事實說話等等。