第一篇：優秀營銷員評選材料

劈開艱險的荊棘，踏上成功的道路

——***優秀銷售人員事跡匯報

世界上原本沒有路，走的人多了也便成了路。2002年，他跨入了保險行業的大門，踏上了一條充滿希望與機遇，同時充滿著無數荊棘的坎坷之路。然而，苦心人天不負，辛勤的付出給他帶來了眾多的榮譽：2005年度他獲得大眾保險浙江省分公司系統先進個人稱號，2006年度他再次獲得大眾保險公司嘉興中心支公司先進人個人稱號。2007年底，已是大眾保險平湖支公司經理助理的他，因為崇尚中國人壽的企業文化，毅然決定放棄原公司優厚待遇，加入***的大家庭。面對昨天的成績榮譽，他卻沒有沾沾自喜，而是清醒地認識到：曾經的榮譽都已成為了過去，一切都都將重新開始。追求永無止境，奮斗永不停息。進入公司后，他不僅勇挑重擔，協助經理室做好籌建工作，而且積極引進人才，培養業務骨干。他的勤奮使他進步，他的執著使他成功。2008年，短短一年的時間，他個人保費收入就達到了253.35萬元。2008年第一季度他榮獲***業務勞動競賽中獲“個人展業能手”稱號，2009年一季度，更是實現保費收入126.63萬元，被評為“金牛步步高”營銷業務省公司銷售精 1 英，一連串的榮譽是他多年來勇敢探索、辛勤耕耘的最好回報。

他，就是***業務一部主管***。

雪地上堅定的身影

船的力量來自于帆和漿，人的力量來自于信念和理想。失去帆的船孤立無援，失去信念和理想的人將失去人生的意義。

在忙碌的籌建期間，一場特大雪災籠罩了整個南方大地。在特大雪災面前，上級公司指示，一定要打好國壽財險的第一仗，整個籌建組忙得團團轉，***更是經常加班至深夜。一天，一個地處偏遠的客戶來電報案，工廠廠房屋頂坍塌，機器設備和產成品損失嚴重，希望我們能盡快趕來處理。接到報案后，***急保戶所急，憂保戶之憂，迅速前往。然而鄉村公路被大雪封堵，車輛根本無法通行。看著鵝毛般的雪花從天而降，凜冽的寒風呼呼作響，***咬咬牙，毅然拉開車門，手凍的麻木了,頭被風吹的巨疼,鞋里面的雪已經化成了雪水,可是這個時候似乎一切都不是問題了，“要在第一時間趕到客戶身邊”成為***此時心中唯一的信念，冒著雪徒步行走了半個多小時，一路坎坷，一身泥濘地趕到了現場。看著已成雪人的***，客戶的眼眶濕潤了。這在***看來的一樁小事，就像一顆晶瑩剔透的珍珠，閃耀著他鮮活的人格魅力。他用自己的行動，感動著每一個客戶，在平凡的崗位上創造著美麗人生，這就是一個國壽人的境界。

做客戶的“貼心人”

在這個保險市場高速發展，保險營銷揚帆起航的時代，在這種競爭激烈的市場機制下要贏得客戶的青睞，不僅自身要：勤奮、堅持、專業、誠信，還要時刻謹記“客戶至上”的服務理念。

正是這個理念，它使剛剛跨入保險大門的***從只有每月幾輛摩托車的微薄業務慢慢發展到現在的比較可觀業務量，這其中許許多多的酸甜苦辣，可能只有他自己才能品味。保險業，在國外興盛已久，但在國內，許多人對保險還是抱持不理解的態度。剛開始，面對客戶一次次的不認同和拒絕，遭受到從未有過的挫折、失敗與打擊，這使他感到非常懊惱與痛苦，一度心灰意冷，但是他不甘心就這么認輸，堅持一遍又一遍地拜訪客戶，慢慢地，他的努力有了回報，業務量日益擴大。

成績的背后灌注了他無數的心血與汗水。自從從事了保險，***的電話就沒一天關閉過，永遠暢通無阻，無論白天、深夜還是節假日。一旦客戶發生保險事故后通知了他，他永遠都會在第一時間趕到現場，如有人傷事故發生他一定會全程協同處理，從傷者入院到最后的事故調解，他親力親為。就憑著這種全身心的服務留住了老客戶，并在他們的幫助下不斷增加客戶群。

2007年的12月31日，那一天寒風刺骨，坐在溫暖的家中，***卻接到了一個客戶的電話，原來是一家倉儲設備有限公司的老總在開車進自家車庫時不小心把鄰居家的車庫卷閘門撞掉了。***馬上穿上衣服，準備趕去現場，妻子心疼他，“都晚上十一點了，等明天早上再過去吧。”“不能讓客戶等。”***轉身走出了家門。待他和公司查勘員火速趕到現場查勘后，了解到對方希望在明天八點前把門修好。當時那家公司老總覺得很為難，因為第二天可是元旦啊，大清早的哪里去找修理工。客戶至上的***還是答應下來。第二天六點，***找來修理電話，可新年的第一天清晨電話多么的難打啊，十幾個電話后終于找到了一個修理工，趕在八點以前修好了車庫門。當那家公司的老總起床時，發現鄰居家的門已經是煥然一新了，他很是感動。通過這次貼心的服務，這家企業也成了***的一個忠誠客戶。

以大局為重的人 “效益是經營的生命線，是檢驗公司經營成果的核心尺度。”***深入學習貫徹“效益為核心、適度增長”的經營思想，破除傳統業務發展模式、思想觀念的束縛，堅持效益第一。某物流公司是他的老客戶，續保他們又找到了***，可是該企業賠付率偏高，他深知只有公司效益好了，才真正有利于個人職業生涯的發展。再三斟酌后，決定舍小家顧大家，放棄這筆170多萬的業務。

***清醒的知道個人利益和公司的效益正如樹枝和樹干連接在一起那樣,脫離樹干的樹枝很快就會枯死。“寧可犧牲個人的利益也要確保集體的利益”，這就是他最樸實最真摯的目標。

知難而上的人

司馬遷在《報任安書》中寫到：“蓋文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國語》；孫子臏腳，兵法修列；不韋遷蜀，世傳《呂覽》；韓非囚秦，《說難》、《孤憤》；詩三百篇，大抵賢圣發憤之所為作也。”古人早以把“知難而上”視為制勝的法寶，把“激流勇進”當作無尚光榮，而在***的身上這種“激流勇進，知難而上”精神得到了最好的詮釋和體現。

“聰明的人，跌倒了，請再爬起來；營銷高手，客戶拒絕了，請再拜訪一次；遭遇挫折了，自己激勵自己，堅持到底。”這是***堅持的信念。一次某供電局車輛招標，聽到這個消息后，***積極行動起來，做了大量的工作，現場調研，了解車輛的具體情況，然而因為公司資質不夠，未能如愿。招標結束后，***并沒有被這個結果所擊退，仍然堅持與供電局保持密切的聯系，定期拜訪，如果哪個員工有什么難題，***一定會熱心地幫忙解決，得到了供電局所有員工的一致好評，為下一年度的業務拓展奠定了堅實的基礎。

大浪淘沙，方顯英雄本色；不經歷風雨，怎能見彩虹？在***的身上我們看到了國壽人所具有那種堅韌和百折不撓的精神，正是這種“知難而上”的精神使他成為系統的翹楚。

團隊的領路人

“獨木不成林，單人不成陣”。作為一個團隊的主管，在發展個人營銷業務的同時***也很注重團隊的建設，因為他清楚的知道要想真正的發展壯大是需要集體的智慧和力量的。他以身作則，帶領打造一支精誠團結、成績卓著的團隊，急他們所急，想他們所想，用真心、真誠去對待他們。在生活上，哪位成員生病了他都要前去探望，誰的家里有了難事他比自己家的事情還要關心。在工作中，他深知最初創 業時的艱難與茫然無助，所以毫無保留地把自己的營銷經驗傳授給大家。同時，他還制定了團隊每周的晨會制度，確保團隊成員之間的良好溝通與相互協作，提高團隊成員的工作熱情，形成團隊學習上進的風氣。并且建立成員的考核評分標準，每月評出一個銷售標兵，用“標兵”這一榮譽去鼓舞士氣，帶動、感染團隊。

***處處以身作則，以“己所不欲，勿施于人”的格言嚴格要求自己，“事事以己為先，事事以己為范”，他的團隊也在他的帶領下成為了一支有激情、有戰斗力，為中國人壽財險的發展壯大奮斗終身的優秀隊伍。

“凡事都要腳踏實地去作，不馳于空想，不鶩于虛事，而惟以求真的態度作踏實的工夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度做事，則功業可成。”這是李大釗的一句格言，也是***真實寫照。他或許很平凡，沒有什么驚天動地的豐功偉業，但是他在保險這條道路上，用無比的執著、非凡的勇氣和高度的敬業精神走出了一道靚麗的風景線。

2009年4月15日

第二篇：優秀營銷員材料

優秀營銷員材料

——南匯郵政速遞營銷員葛鎣斐

作為郵政企業一名普通員工，在上級領導的正確帶領下，緊緊圍繞郵政速遞 “迅速、準確、安全、方便”的8字方針，充分發揮一名速遞營銷人員的職責，始終以郵政速遞的興衰為己任，立足本職崗位，銳意進取、開拓創新、吃苦奉獻、扎實工作，以優質的客服服務為目的和全體員工一同努力，確保郵政速遞物流參與競爭、拓展市場領域、擴大市場份額、提高企業經營效益重要手段。2010年實現國內EMS業務收入311.65萬元，思鄉月業務收入11.2萬元。

一、解放思想、轉變觀念，主動出擊鎖定客戶

通過與現實和潛在客戶的調查，可以準確地捕捉客戶用郵的需求，首先是人生地不熟，準備去客戶那里時總要費一此周折，冤枉路沒少跑，在她的執著堅持下，結識不少合作伙伴。做客戶營銷首先要善于發現客戶，確定目標，走在路上，她的眼睛就沒閑過，路上的燈箱，路牌廣告、墻體廣告，讀報時的廣告等各種各樣的廣告都是客戶信息，去超市時的商品信息等，在本地生產的，經銷的總要銷出去的，通過這此信息再進一步了解各產品的性質，銷售途徑、數量、區域等，有了這此信息、捕捉客戶用郵的需求，從而制定客戶營銷方案。

二、開拓市場、追蹤客戶，宣傳企業樹立形象

為了更好的開展業務營銷，鞏固原有市場，開拓新的市場，她積極地拜訪老客戶，尋找新客戶，特別是對已有的大客戶進行分類管理，建立檔案，定期拜訪，用戶前幾次發貨，她是非常關注的，每票貨都

是自已做信息跟蹤，把相關資料記錄下來，上班第一件事就是查下貨物是否正常運行，用戶將要收到或已經收到貨時，要和收貨方聯系，征詢客戶的意見和建議，然后聯系發貨方，告之貨物已安全到達，如果貨物尚未到客戶手中，她把自已的電話留給用戶，告訴用戶如果有問題隨時找她，她是這樣對客戶講的，“您的客戶就是我的客戶，我的任務就是讓您和您的客戶滿意，貨物在運行中發現有任何問題，請直接與我聯系，我來為您處理? ?”。就這樣，她積累了大大小小的客戶已經有三十多個，雖然有的客戶很小，但卻是她的忠實客戶，把所有貨物交由她來做，雖然有時在運行中也出現過一此問題，在經過她的協條和處理下，用戶也體諒了，并且由于她經常搜詢信息，了解貨運行情，經常給用戶提出合理性的建議，給用戶結約了時間和成本，為用戶代來了效益。營銷員出門在外，其舉止言行時時刻刻代表著企業形象，她每次和用戶勾通都把郵政職業道德和方針政策向用戶宣傳，并且向用戶介紹郵政其它相關的業務。

三、努力學習，勤于摸索，不斷提高自身技術水平

隨著社會的進步，客戶對速遞物流業務也提出了越來越高的要求。不僅僅滿足于單項的流通的需求，客戶的要求是多種多樣的。既要求時間價值，例如縮短時間，可減少損失、降低消耗、增加資金流轉，延長時間也可創造價值，通過存、儲備工作可均衡人們的需求，又要求空間價值，還要求附加增值價值，郵政速遞物流工作是一個靠長期學習積累，不斷完善自己才能勝任的工作。一時的聰明和用功不可能取得立桿見影的效果，只有在工作中腳踏實地的工作，才能成為

一名專業的營銷人員。工余時間不斷加強自身的學習、加強理論知識的學習。仔細認真的閱讀各種速遞物流資料，做到心中有數。遇有自己搞不懂的地方虛心向其他人員請教，作了大量的學習筆記。工作中通過不斷地思考、不斷地積累經驗，練就了一套營銷的好方法，使自己的專業水平有了一定的提高。

南匯分公司

2011年1月26日

第三篇：郵政局營銷員優秀事跡材料

郵政局營銷員優秀事跡材料

如果你走過或路過xx縣郵政局速遞分局代辦窗口，你就會看到一個總是忙碌著并快樂著的身影，如果你有郵政速遞方面的業務需要辦理，你就會享受到她熱情而坦誠的服務，她就是連續三年獲得xx縣郵政局“先進工作者”和“優秀女職工”稱號的速遞分局女職工劉x。

生命在于奉獻。自2000年參加工作以來，她先后從事過營業員、投遞員、速遞營銷員等工作。工作八年來，她總是默默無聞，勤勤懇懇、任勞任怨、兢兢業業，特別是在近兩年速遞營銷員的崗位上做出了不平凡的業績，經她手發展的速遞業務達到 14萬筆，實現收入 160萬元，她所取得的收入占到速遞分局業務收入的50 %，在平凡的速遞工作崗位上展現著郵政人的風采。

“盡職盡責的好員工”

2000年，劉x由一位農家女變為一位郵政系統綠衣使者，成為了一名郵政營業員。因為熱愛這份工作，所以她萬分珍惜，為了使自已盡快地熟悉郵政業務，她不僅積極要求參加縣郵政局集中舉行的郵政業務知識培訓，而且還在工作閑暇時間見縫插針地抓緊學習，不斷地提高綜合素質，她不懂就問，不會就學，虛心求教，很快就掌握了郵政基本業務知識。而在業務上，她總是力求做到比別人更好、服務比別人更優、效果比別人更佳。因此，她總是比別人付出更多。工作一年后，由于她良好的服務態度，滿意的服務質量，得到了營業廳領導的充分肯定和客戶的好評。

2005年春運前夕，她被領導作為骨干抽出參加春運火車票代售工作，因為這是一項新發展的業務，為了把工作做好，劉x與同事積極到火車站售票廳跟班學習售票業務，熟記火車票時刻表，做到一口清。春運伊始，她就與同事始終奮戰在第一線，每天天未亮她就準時地出現在營業廳里，晚上12點后乃至凌晨3點才下班，特別是從正月初二到十六的十幾天時間里，她都是在凌晨4點后才回到家。

幾乎是在一個多月的時間里，每天只休息4個多小時，高負荷的工作，對于一個正常的人尚不一定能堅持，而此時的她已懷孕4個多月了，為了干好工作，她將她懷孕的情況隱瞞下來，直到發生了一件事后，同事們才知道她的身體狀況。一天傍晚，同事出去吃飯去了，由于工作了十幾個小時，她感到有些累就座下來想休息一下。這時營業廳里來了幾個急于想買今晚走的火車票的農民工，她一查火車發車時刻表，發現這趟車離發車時間只有十幾分鐘了，客戶朋友的事就是她的事。為了給客戶爭取上車時間，她沖出營業廳，喊回正吃飯的同事，親自帶著農民工朋友擠過候車廣場上的人山人海，在鐵路民警的幫助下，終于讓他們全部登上了火車。當劉x又擠出人海走回營業廳時，頭上直冒大汗，人象虛脫了一般，軟綿綿的，同事見狀。趕緊扶住她，并把她送去看醫生。醫生檢查后，責怪地對她說：“你不要命了，懷孕了還這樣拼命，好好休息吧。”但她稍稍感覺好一點，又繼續投入到工作中。

正是她這種“拼命”的工作方式和細致的工作方法，帶動著和激勵著同事，當年讓她所在的班組實現了火車票代售、代遞工作的“滿堂紅”，她一人就實現了火車票代售、代遞2萬張。為郵政成功發展新業務作出了自已的一份貢獻。之后的交警罰單代遞業務攬收他也是這樣勤奮地工作，辛勤工作換來豐厚回報，2008年僅1至9月，她就個人創造了代遞交警罰單業務4萬筆之多。

“業精于勤的好同事”

2005年6月，為搶抓市場商機，力爭使第二代居民身份證寄遞業務成為xx郵政速遞業務新的增長點。根據縣郵政局營銷方案的部署，劉x主動向速遞分局領導請纓，進駐到漕河派出所攬收，與派出所同志一同工作。

面對漕河城區十多萬人需換身份證的這一龐大群體，并且要在公安局規定的時間內辦完所有人的換證手續，的確不是一項簡單的事。攬收之初，她每天要辦理500多人的手續，收錢，找錢，開票，她還得給前來辦理身份證的人宣傳郵政速遞相關政策，當窗前所有需辦證的人都回家了以后，她還要清點錢數，與派出所同志核對所辦證件人員的姓名和地址，忙完這一切常常是深夜1點以后。一天下來，嗓子喊啞了，吃幾片潤喉片，腰酸背疼了，回家讓老公推拿一下。第二天一大早又精神抖數地出現在派出所的營業窗口前。與她一起辦證的派出所的同志見她如此辛苦，建議她再向領導要一個人來，可她笑著堅定地說：“我能行”。

或許有人會說，這工作很簡單，不就是收和遞嗎？事實上并不是這么簡單，人多不說，如果是因為服務質量不好，會給郵政形象帶來不必要的影響，因此她也總是對每一個前來辦理業務的人笑臉相迎。一天，一個前來辦身份證的農民朋友與派出所的同志因辦證先后的順序爭執起來，她趕忙起身進行勸說，讓爭吵者先到代遞窗口辦理后再去辦身份證窗口辦理，原本亂哄哄的窗口馬上恢復了秩序，事后，那位派出所同志感激地對她說：“今天我不知怎么了，這事多虧你了，要不然也不知怎樣收場”。劉x只是理解地笑笑。

就這樣，她一人頂著兩人干，不分白天和深夜，與派出所的同志一道，齊心協力，提前一個月完成了代辦漕河城區第二代居民身份證攬收任務。經她所辦的十多萬人代遞業務中，沒有發生一起錯漏現象，正確率達100%。在“二代證”寄遞業務上實現了較好的收入的同時，由于她的恰到好處的工作方法，熱情的服務，高速的效率，給派出所同志和前來辦理身份證的居民留下了深刻的印象，得到了他們的交口稱贊。以至于后來一些在外打工的農民工回來補辦身份證，派出所的同志點名要她去，用派出所同志的話說，其它人去辦事速度慢，弄不好窗口會停業，還是她來我們放心。

如果說代辦第二代居民身份證速遞攬收她打了一個漂亮戰役的話，那么對于自身發展EMS速遞營銷工作來說，她也總是想盡千方百計去力求盡善盡美。

搞營銷首要的就是克服因市場壓力所產生的畏難情緒，但劉x勇敢堅定地跨出了這一步。劉x家附近有一位浙江老板開了一家小廠，經常要與客戶發送樣品快遞，但從不到郵政來發，她上門幾次都無功而返，按理說她應知難而退，但她就是抱著不達目標不放手的決心，簡接通過廠里的熟人了解到老板之所以從沒在郵政發過快遞，是對郵政快遞時間上拿不準。劉x了解到癥結所在，精心準備了相關資料，再一次來到這有廠里的老板辦公室，拿出準備好的宣傳資料給老板看，并從企業性質上、郵資收費上、到達時間上、事后服務上等方面都作了詳細講解，當老板看到一位年輕女性在滔滔不絕地講解，在佩服她的業務精通的同時，也被她的鍥而不舍的事業精神所感動，痛快地把廠里所有的快遞業務交給了她。

是金子在哪里都會發光。2008年9月她被縣郵政局作為精英調入新組建成立的綜合營銷團隊，為了快捷地打開營銷局面，她充分地調動一切能用的社會資源去展開銷營，她與同事們風里來雨里去忘我工作。為了拿下縣財政局銀行對公業務，她連續十多次地跑財政局進行宣傳郵政對公業務政策，后來她又多方打聽到分管局長的三叔公是她老家的近鄰，就馬不停蹄地請來財政局分管局長的三叔公做工作，面對劉x的如此執著，財政局長終于答應了在郵政局開辦銀行對公業務。就這樣，她靠著恒心和毅力與同事連續作戰，先后拿下了縣勞動局、縣水產局等單位的銀行對公業務。在發展郵政函件業務中，她也是憑著這種對事業的極大熱情，與同事一道開拓了21家單位的賀卡業務，短短的4個月時間里，綜合營銷部僅此一項整體實現了業務收入35萬元，其中，她個人也實現業務收入9萬多元的不俗戰績。要知道成績的背后卻包含著她血的代價啊。

一天營銷部領導見她臉白如紙，關心地問她身體狀況，盡管她強自振作說身體很好，但細心的領導很快知道了原因。原來，由于懷孕怕影響工作劉x瞞著親人和同事，直接去做了流產手術，體息半天后，就象常人一樣忙于工作，因為沒有得到休息，她的身體異常慮弱，但即便是這樣，她亦依然奮戰在營銷工作的第一線。

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”。在工作之余，她積極地幫助速遞分局的其她同事開展工作，幫她們出主意，想辦法，或利用自己的關系網絡尋找解決問題的辦法，或面對面與客戶交流、溝通，直到達成協議。速遞分局因為有她，加上分局領導善于指揮，已漸漸地形成了一股合力，有效地推動了速遞分局營銷團隊向前發展。

“業專于情的好兒女”

“只要是工作上的事，她總是一往無前”。她的丈夫這樣總結自已的妻子。

2007年元旦那天，劉x下班前接到一個從浙江打來的電話，客戶要求將一份特殊的賀卡送到劉河鎮劉河村一位姓葉的小姐的手中，并說這是他與這位小姐的特殊約定。這個郵件按說應是鎮郵遞員第二天投遞，但考慮到這份郵件的特殊性，她當即打電話叫來在家的丈夫，騎著摩托車冒著嚴寒，行駛了三十多里路，終于把賀卡送到了客戶的手中，客戶非常感動，看著客戶因看到賀卡而興奮的表情，劉x欣慰地笑了。

“她熱愛工作，待人真誠，只有是在的確沒有辦法支持的情況下，才不得不離開工作崗位”劉x的領導這樣評價自已的手下女將。

2005年8月份，是高考過后錄取通知書和中秋節“思鄉月”月餅活動速遞業務最忙的時候，自從懷孕后，她不顧親人的勸阻，一直挺著大肚子堅持在工作崗位上，她嚴格要求自已，無論多晚，哪怕是深夜12點，她也咬牙堅持，領導看到她這種情況特別照顧她讓她休息，她笑著說“不礙事的，我還能做事”。第二天，仍按時上下班。老公心疼她，勸她向單位領導請假休息，但總扭不過一心想著工作的她，沒辦法就每天用車載著她上下班。就這樣一直堅持到她臨產前肚子疼的那一刻，才被同事從工作崗位上送進了醫院。<蓮山課 件 >在得知她母子平安，單位領導買來營養品看望她時，她與領導嘮叨最多的仍是工作方面的事，領導被她的精神所感染，眼里閃著淚花緊緊握住她的手。這樣一心為著工作的職工是多么難得啊。

“媽媽，我想你。”還只有兩歲多一點的兒子經常這樣打電話給她。每接到兒子的電話，聽著兒子稚嫩的聲音，她心酸得直掉淚。是呵，她又何嘗不想兒子，想與兒子過一個完整的星期天，讓他象別人的孩子一樣享受一下母愛，可是對于她來說，因為工作卻總不能如愿。每想到這一點，劉x覺得對于自已的家庭來說，她虧欠太多太多。

劉x生于一個特殊的家庭，父親在她年幼時就已過世，是母親一手把她撫養長大，因此她對母親也格外愛戴和尊敬，沒有參加工作時，每年母親的生日就由她親自操辦，但參加工作后她再沒有這樣做過了，為母親過生日的事就落到兄妹幾個人頭上。每年母親生日這天，她為不能親到母樣身邊而心里在滴血，只是內疚地打一個電話祝福母親，母親總勸慰她說：“傻閨女呵，只要你工作好，就比什么都強。”

正是親人的默默支持，劉x才從一名普通的郵政工作者變成了今天的郵政速遞營銷員當中的佼佼者，也正是郵政領導的關懷和客戶的支持，才使得一個郵政系統的女強人展現在我們面前。盡管她到現在還是一位郵政系統編外人員，但有誰能說她不是一名大寫的郵政優秀工作者？

這就展現在我們眼中的劉x，她就象一面迎風駛過綠色海洋的風帆，不引人注目，但卻已自成一幅耀眼的風景，看上去光彩奪目，熠熠生輝，她正在綠色的指引下，揚帆遠進！

第四篇：優秀營銷員事跡材料

爭創優秀營銷員事跡材料

-----營銷員某某同志營銷事跡二三事

某某，某市單位副支局長，中共黨員，大專學歷，1984年參加工作，多年來她從事過營業員、質檢員、支局會計、郵營班長，2008年5月任副支局長兼郵營班長。該同志思想作風端正，事業心強，把客戶當作親人，視集體為自家。她通過不斷摸索，不斷學習，逐漸形成了自己的營銷技巧，并培養建立起自己的客戶群，并以自己滿腔的工作熱情、高度的敬業精神，誠摯的客戶服務，在職業生涯中獲得了一個又一個的榮譽，攀登了一個又一個的高峰，因其優秀的服務事跡和優良的營銷業績，曾連續五年被局評為“十佳服務明星”和局、科先進，充分體現了一個模范郵政營銷員的職業水準。

一、明確目標，忠于事業。

“企業好了自己才好，企業有了職工才有，能夠在郵政業務上辛勤耕耘并取得收獲，為此付出再多汗水與心血，恰是我最大的光榮與快樂。”這是某某的心里話，她把自己的勞動和企業的興衰緊緊捆綁在一起。她十分熱愛自己的本職工作，365天始終如一的發展業務，不論是刮風下雨，還是生病都始終把業務發展放在第一位。她的朋友有的私下勸導她跑點個人的業務，搞搞小三產，利用現有的客戶網絡，為自身謀點利益是輕而易舉的事。但某某同志一口拒絕了，她說：我不搞個人三產，只發展郵政業務，把支局的各項業務搞上去，比我多自己多掙的外快更開心。同時，她還以親身的感受，影響身邊的同事要熱愛企業、努力工作，忠于企業。

二、樹立形象，結交朋友。

某某同志有較強的工作責任心，利用一切機會宣傳、營銷，不放過任何機會，時時刻刻不忘記宣傳郵政。在單位，她以支局窗口為陣地，宣傳郵政業務；到客戶門上，她以其他同類企業成功的案例引導客戶用郵；在社交場合，她通過朋友發展客戶。她把百年郵政作為一塊金字招牌去宣傳、去打動人。用她的話說：做一個合格的營銷員，任何時候都要想到如何去發展客戶、維護客戶、做大客戶。一份耕耘，一份收獲。某某的辛勤勞動，終于得到豐碩的成果，許多和她接觸過的客戶，紛紛成了她的朋友，并在郵政的經營發展中，給予大力的支持和幫助。例如某市中院以前的信函一直是按掛號郵寄的，由于某某和對方辦公室人員有著深厚的友誼，幾經動員，對方同意把法院傳票這一塊改為特快。僅此一項支局每月即可增加收入2000多元。

三、以誠待客，用心營銷。

對待客戶，不管給自己業務量大還是量小，她都是誠心誠意、真誠地去對待。因此，許多客戶都當她是自己的朋友，并不斷向她介紹新的客戶。凡是給她合作過一次的客戶，就會一直不斷地與她合作。誠實守信，說來容易做起難，長年堅持更難。而某某正是靠這件法寶，在客戶心中建立了較高的信譽度，用戶對她放心，對企業放心。2007年年底是企業金卡發展旺季，某某在為某市市某部門制作賀卡的時候，她多次前往客戶單位，為其策劃制作中國郵政賀卡，策劃方案出了一個又一個，她絞盡腦汁，出謀劃策，可她從來沒有過怨言，以此來感動客戶。策劃方案在經過反復的商談后終于得到了客戶的認可，可是接下來的設計讓她煞費苦心，不僅依靠設計人員進行設計，某某同志還將自己對客戶的了解，揣摩客戶的心思，將設計元素加入其中，一次次的被拒絕，一次次的修改樣稿，連身邊的人都覺得費解，這樣的客戶 為什么還要堅持？可是某某同志堅持認為優良的服務一定能打動客戶。最后，由于印刷的原因，賀卡內頁顏色偏色，她連夜在某市郊區的一家印刷廠為用戶趕制，直到凌晨3點才將內頁全部完成，當日上班時間終于按約把全新的賀卡交付到客戶手中。今年企業金卡戰役打響后，某某同志馬不停蹄的拜訪了50多家單位，送方案，聽意見，送小樣再回來修改，簽協議，直到送成品到客戶門上。接下來還要送發票，上門取支票等等，還不包括幫客戶打印信封和郵寄等附加的服務。向這樣既煩瑣又緊迫的活已經干了整整兩個月，她放棄了休息，放棄了和家人的團聚，放棄了以家屬的身份外出旅游。當同事門詢問：張老師，您做這一切是為了什么？某某同志總是淡淡的說，我不為了什么，只為能多做點業務，為來年支局的發展打個好基礎。就這樣，在她的帶動下，單位今年賀卡發展中創下了業務收入35萬元的優異成績，列市局支局第一。

四、誠信服務，以情動人。

如何做好營銷工作？如何發展郵政業務的呢？某某同志通過多年的實踐總結出以下幾點：一是打好感情牌。她樂于幫助人，積極幫助用戶解決所需的問題，只要客戶需要她幫忙的地方，她都會給客戶辦好，讓客戶滿意。一位客戶需要修理小靈通，請某某幫個忙，她就立即給其辦理了，讓用戶感到非常滿意。用她的話來說感情需要靠點滴培養，這樣在發展業務時才能夠打好感情牌；二是大打“資源牌”，緊緊抓住客戶檔案，仔細分析，開展針對性攻關。每天她都要分析客戶檔案，研究客戶服務的重心，及時聯系，防止客戶的流失。三是大打“服務牌”，以真誠服務來贏得更多的客戶，并通過客戶介紹其它客戶，使得我們的客戶隊伍越來越壯大。

某某同志就是這樣，在營銷工作中，為客戶提供信心、恒心、真心、熱心和用心這“五心”服務，贏得了客戶，贏得了市場，為支局全體員工作出了楷模，為郵政事業發展作出了較大的貢獻。

第五篇：評選優秀

關于評選優秀實習生、優秀畢業生的通知

一、優秀實習生、優秀畢業生評選條件

（一）優秀實習生

1、遵守實習單位工作紀律，尊重指導教師；

2、圓滿完成實習任務，受到實習單位的好評，實習報告、實習成績評為優秀；

3、實習期間無曠工等違紀現象；

4、實現實習與就業對接，或實習結束時提交就業協議。

（二）優秀畢業生

具備以下條件者優先：

1、連續兩年獲得校級（校級以上）的“三好學生”“優秀學生干部”“優秀團員”“優秀共青團干部”等稱號。

2、三次以上獲得學院獎學金并至少有一次獲得二等獎學金以上，畢業實習、畢業論文成績優良。

三、評選方式

本次評選采取各系自評申報和評選檢查組審議的方式進行。

（一）優秀實習生、優秀畢業生按總數的10％推薦，學院組織評選。

（二）個人寫申請填表、系部審查公示，然后上報學生處，學院審定表彰。材料報送

（一）優秀實習生：報送系推薦意見及名單、《實習鑒定表》、《學生實習手冊》和就業協議復印件。

相關獎項的獎勵標準按學院有關文件執行。

五、其他

請各位同學于30日、31日兩天上交與實習有關的材料（實習鑒定表、學生實習手冊），地點是二教404旁辦公室，到時實習指導老師會對各位的實習情況進行評定。兩項審批表請在共享里下載。

1：優秀實習生申請表2：優秀畢業生審批表

教務處二○一二年五月二十三日

附件

優秀實習生申請表

系 別：

海南政法職業學院 優秀畢業生申請審批表