第一篇：論互聯網給宗親組織建設帶來的新機遇

論互聯網給宗親組織建設帶來的新機遇

作者:同族匯-裘曉東

引言：宗族文化是同宗、同族經過千百年的提煉和整理約定成俗的民俗文化，這是中國特有的傳統文化。但是如今，很多的年輕人卻對我們的宗族文化了解甚少，所以，傳統宗族文化如何傳承和發揚光大，成了實實在在擺在我們面前的一個問題，亟須21世紀的我們認真的思考和解決。同時，在21世紀的今天，互聯網已經高度發達，人與人之間的聯系也更多的依賴于互聯網這一快捷方便的工具，而各級宗親組織作為宗族文化的主要傳播者如何利用好這一工具，也值得我們今天來好好的研究和探索。

在目前市場經濟高度發達的今天，人生信仰的缺失已成為國人熱議的話題和仁人志士的擔憂，而宗族文化作為中華民族的優秀傳統文化之一也日益收到黨和國家的重視，重拾宗族文化，豐富國人精神世界，建立人生信仰，也成為當前各級宗親組織的重要工作。那么，作為宗族文化傳播者的宗親組織目前又面臨著哪些困難和問題呢？我個人認為主要有以下五點：

1、搞活動，聚人難，修家譜，找人難。

2、做公益，要錢難。

3、圈子小，發展遇到瓶頸

4、功能單一，宗親的參與熱情不強

5、組織松散，凝聚力不強。

那么，出現這些問題的根源又在哪里呢？我個人認為可以從以下七個方面來一探究竟： 第一方面，隨著市場經濟的發展，人員的流動性大大增加了，這個按照以往一定地區聚集而居的宗親大家族越來越少，這就為搜集個人信息帶來了極大的難度，搞宗親活動或修家譜的成本大大提高。

第二方面，以往的宗親組織的經濟來源主要是以宗親的捐款，攤拍等方式為主，一旦經濟大環境出現下行，導致宗親企業經營效益降低，資金來源往往難以為繼，而宗親組織自身又缺乏造血功能，在做公益和文化傳播的時候，往往捉襟見肘，施展不開。

第三方面，隨著經濟的發展，傳統的宗親組織功能也發生了改變，開始從以往的文化傳承為主，漸漸開始向人脈資源積累，進行商業活動為主的特點。宗親組織的核心圈子也基本上以企業家人群為主，文化的味道越來越淡，傳統宗親會日益成為有錢人的商業聚會。

第四方面，因為宗親組織的功能單一（結識人脈資源為主或者文化，公益為主），經濟來源不穩定，人員結構較為單一，缺乏讓最廣大宗親加入組織的結合點，造成廣大宗親或無法進入宗親組織或參與宗親組織的意愿不強。

第五個方面，由于宗親組織更多的是一個公益文化型組織，并沒有一套完整的人員管理體系，廣大宗親往往來去自由，有利則來，無利則散，缺乏留住廣大宗親的那么一個綜合性的平臺。

第六個方面，如今，由于私有經濟的發展壯大，在計劃經濟向市場經濟的轉型過程當中，中國思潮也由過去的集體主義逐漸向個人主義轉換，再加上西方文化的滲透和影響，造成中國宗族觀念的意識不強，整體淡漠。

第七個方面，中國從傳統農業型社會轉型到工業型社會過程中，隨著勞動力關系的轉換和金錢至上等觀念的影響，也讓國人的宗族意識逐漸降低。20世紀末，21世紀初這段時間是通訊信息化技術高速發展的時代，從最初的大哥大，到如今智能手機的普及，可以說完全改變了人們的生活方式，顛覆了很多行業的發展模式。而互聯網技術的成熟，是其中的典型代表，從最初簡單的門戶網站信息瀏覽，到即時通訊軟件、論壇、信息搜索、網絡視頻、SNS、微博、微信、在線支付等各種網絡業態的出現，也不過僅僅20多年的時間，可以說互聯網從方方面面改變著人們的生活和工作，現在的年輕一代，基本上可以說都是在互聯網環境下成長起來，而且這種發展趨勢只會越來越普遍，越來越強化。根據CNNIC于7月23日發布《第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。下面為大家摘取關鍵數據，讓大家在幾分鐘內直觀了解中國互聯網發展現狀。網民數據

截至2015年6月，我國網民規模達6.68億，半年共計新增網民1894萬人。互聯網普及率為48.8%，較2014年底提升了0.9個百分點，整體網民規模增速繼續放緩。手機網民規模

截至2015年6月，我國手機網民規模達5.94億，較2014年12月增加3679萬人。網民中使用手機上網的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%。年齡結構

截至2015年6月，我國網民以10-39歲年齡段為主要群體，比例達到78.4%。其中，20-29歲年齡段網民的比例為31.4%，在整體網民中的占比最大。與2014年底相比，20歲以下網民規模占比增長1.1個百分點，互聯網繼續向低齡群體滲透。學歷結構

截至2015年6月，整體網民中小學及以下學歷人群的占比為12.4%，較2014年底上升1.3個百分點。與此同時，大專及以上人群占比下降0.8個百分點，中國網民繼續向低學歷人群擴散。職業結構

截至2015年6月，網民中學生群體的占比最高，為24.6%，其次為個體戶/自由職業者，比例為22.3%，企業/公司的管理人員和一般職員占比合計達到16.3%。收入結構

截至2015年6月，網民中月收入在2001-3000、3001-5000元的群體占比最高，分別為21.0%和22.4%。接入網絡

截止到2015年6月，我國手機網民中通過3G/4G上網的比例為85.7%。除3G/4G外，Wi-Fi無線網絡也成為主要的上網方式，截止到2015年6月，83.2%的網民在最近半年曾通過Wi-Fi接入過互聯網，其中在家里接入Wi-Fi無線網絡的比例最高，為88.9%，在單位和公共場所Wi-Fi無線上網的比例相近，分別為44.6%和42.4%。網站

截至2015年6月，中國網站總數為357萬個，其中CN下網站數為163萬個，半年增長6.6%。上網時長

2015年上半年，中國網民的人均周上網時長達25.6小時，相比2014年底減少0.5個小時。網絡新聞

截至2015年6月，我國網絡新聞用戶規模為5.55億，較2014年底增加3572萬，增長率為6.9%。網民中的使用率為83.1%，比2014年底增長了3.1個百分點。其中，手機網絡新聞用戶規模為4.60億，與2014年底相比增長了4420萬人，增長率為10.6%，網民使用率為77.4%，相比2014年底增長2.8個百分點。網絡購物

截至2015年6月，我國網絡購物用戶規模達到3.74億，較2014年底增加1249萬人，半年度增長率為3.5%；2014年上、下半年，這一增長率分別為9.8%和9.0%，數字表明我國網絡購物用戶規模增速繼續放緩。與整體市場不同，我國手機網絡購物用戶規模增長迅速，達到2.70億，半年度增長率為14.5%，手機購物市場用戶規模增速是整體網絡購物市場的4.1倍，手機網絡購物的使用比例由42.4%提升至45.6%。網絡團購

截至2015年6月，我國團購用戶規模達到1.76億，較2014年底增加372萬人，半年度增長率2.2%，團購網站的使用率為26.4%。相比整體團購市場，手機團購發展更為迅速，手機團購用戶規模達到1.29億，半年度增長率為8.7%，手機團購的使用比例為21.7%。網絡支付

截至2015年6月，我國使用網上支付的用戶規模達到3.59億，較2014年底增加5455萬人，半年度增長率17.9%。與2014年12月相比，我國網民使用網上支付的比例從46.9%提升至53.7%。與此同時，手機支付增長迅速，用戶規模達到2.76億，半年度增長率為26.9%，是整體網上支付市場用戶規模增長速度的1.5倍，網民手機支付的使用比例由39%提升至46.5%。即時通信

截至2015年6月，網民中即時通信用戶的規模達到6.06億，較去年底增長了1850萬人，占網民總體的90.8%，其中手機即時通信用戶5.40億，較去年底增長了3256萬人，占手機網民的91%。微博客

截至2015年6月，我國微博客用戶規模為2.04億，網民使用率為30.6%，手機端微博客用戶數為1.62億，使用率為27.3%。自2013年開始，搜狐、網易、騰訊等公司對微博客投入力度陸續減少，微博客市場內部的品牌競爭格局已經明朗，用戶逐漸向新浪微博遷移和集中。網絡游戲

截至2015年6月，網民中網絡游戲用戶規模達到3.80億，較去年底增長了1436萬人，占整體網民的56.9%，其中手機網絡游戲用戶規模為2.67億，較去年底增長了1876萬人，占手機網民的45%。網絡游戲在2015年上半年整體依舊保持快速發展并逐漸呈現多樣化趨勢，而不同的游戲類型其多樣化趨勢亦不完全相同。網絡文學

截至2015年6月，網絡文學用戶規模較去年底略有減少，達到2.85億，較去年底減少了918萬人，占網民總體的42.6%，其中手機網絡文學用戶規模為2.49億，較去年底增加了2282萬人，占手機網民的42%。隨著內容產業中優質知識產權(IntellectualProperty，簡稱IP)的價值日益凸顯，網絡文學產業過去單純依靠用戶付費的商業模式正在逐漸向“創造優質IP為其他易變現的內容產業輸血”過渡。網絡視頻

截至2015年6月，中國網絡視頻用戶規模達4.61億，較去年年底增加2823萬人，網絡視頻用戶使用率為69.1%，比去年年底上升了2.3個百分點。其中，手機視頻用戶規模為3.54億，與2014年底相比增長了4154萬人，增長率為13.3%。網民使用率為 59.7%，相比2014年底增長3.5個百分點。手機端視頻用戶占總體的76.8%，比2014年年底提升了4.6個百分點，移動視頻用戶的增長依然是網絡視頻行業用戶規模增長的主要推動力量。網絡視頻行業在發展期間，一直被寬帶、版權成本以及相對單一的盈利模式所困，絕大多數視頻企業處于虧損狀態，但隨著行業的逐步成熟，這一情況有望得到改觀，目前從整個視頻行業的發展態勢來看，視頻網站接近盈利邊緣，“錢景”越來越光明。

通過以上數據不難看出，互聯網幾乎覆蓋了各個行業，各個年齡段，以不同的業態影響著國人的方方面面，自然，我們的各級宗親組織同樣可以利用互聯網工具來管理發展壯大組織。那么互聯網工具具有哪些優勢呢？我個人認為互聯網具有以下特征和優勢：

1、實現資源共享，互聯網可以讓全世界的人民共享資源，最大限度的節省成本，提高效率。

2、打破時空的限制，隨時隨地可以建立聯系。

3、實時交互性，可以隨時隨地找到自己感興趣的內容，進行學習和交流。

4、滿足用戶的個性化需求

5、讓工作和生活更加方便和人性化

6、公平性，互聯網上發布和接受信息是平等的。

那么我們又該如何將互聯網的優勢與宗親組織進行一個很好的結合，以促進宗親組織的發展呢？我覺得可以從以下八個方面進行著手：

1、打造互聯網宗親管理平臺，宗親組織通過互聯網將散居各處的宗親信息納入互聯網平臺進行管理，方便查詢和尋找宗親信息，大大降低修家譜的時間成本和經濟成本。

2、打造互聯網宗親文化平臺，通過互聯網將宗族的家訓家風，名人榜樣，優秀人物，先進事跡等正能量的信息，通過平臺進行發揚光大。

3、打造互聯網宗親交流平臺，實現宗親之間的實時無障礙交流，快速找到想找的人，并打造適合自己的圈子，進行交流活動。

4、打造互聯網宗親商業平臺，建立相應公司對宗親資源通過各種線上，線下的整合，并通過特定的商業策劃，滿足不同宗親的各種產品需求，信息服務需求，資源需求，人脈需求，資金項目需求等各種需求，從而實現取之于宗親，用之于宗親的良性循環。

5、打造互聯網宗親公益平臺，通過互聯網信息的高速化和透明化，進行更加具有針對性和高效率的互幫互助，真正做到把錢用在刀刃上，讓每一個困難宗親感覺到宗親組織的溫暖。

6、打造互聯網宗親娛樂平臺，通過虛擬化場景的設計，制作一些與宗親相關的娛樂功能，通過寄情于樂的方式，在不知不覺中接受傳統文化的洗禮。

7、打造互聯網宗親分享平臺，三人行必有我師，將廣大宗親的經驗，知識等進行最大化的分享，并對分享者進行一定的獎勵。

8、打造互聯網宗親祭祖平臺，通過虛擬場景設計，可以將線下的一些活動互聯網化，讓更多的宗親可以參與進來，提高宗親凝聚力。宗親組織作為一個公益性文化性組織，應該發揮他的特定功能，但同時也應該建立起自己的造血機制，龐大的宗親人群本身就是非常好的資源，通過互聯網工具將這些資源轉換成實實在在的真金白銀，既解決了宗親組織存在的一些固有問題，又能夠帶來一定的收益，從而建立起一個聚人，聚情，聚財的宗親生態圈。

目前，其實已經有不少宗親組織開始自覺不自覺的擁抱互聯網，比如，都會有自己的官網，微信公眾號，QQ群等等，利用這些互聯網工具來組織，交流，傳承和發揚宗族文化。但是，宗親組織作為一個社群，通過互聯網可以做的事情要遠遠多的多。完全可以通過互聯網打造成功整個宗親生態圈。既可以做到文化的傳承，實現互幫互助，也可以通過一定的商業化來反哺公益和文化傳承。可以說，目前互聯網領域的所有業態模式，都可以運用到互聯網+宗親的領域。相信在不久的將來，會有越來越多的宗親組織擁抱互聯網，也會有更多更好互聯網工具來滿足宗親組織的需求。宗親組織也將在互聯網環境下獲得新的發展機遇，得到發展壯大，并更快更好的傳播中國優秀的宗族文化。

參考資料：CNNIC《第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告》

第二篇：棚戶區改造給房地產企業帶來新機遇

棚戶區改造給房地產企業帶來新機遇

棚戶區改造的大戲即將上演。大規模棚戶區改造不僅能直接拉動房地產投資，帶動家具、家電及裝飾等多個行業發展，進而增加更多的消費需求，同時也有利于改善民生、提高房地產市場供應量、平抑房價。不過，有業內人士表示，推進棚戶區改造所面臨的資金問題并沒有得到有效解決。一方面是推進棚戶區改造需要的大量資金從何而來；另一方面是對參與棚戶區改造項目的資金而言，如何保證其回報率。

業內人士認為，應充分利用多種途徑解決資金問題，提高地方政府和開發商參與的積極性。同時，積極出臺各種配套措施，加快棚戶區改造進度。其中，引入民間資金應當成為重點。房企把握棚戶區改造所帶來的機遇，應建立在對相應風險評估的基礎之上。如何在棚改過程中將盈利性、公益性、長效性有效結合，是目前房企面臨的一個挑戰。

拉動投資穩定增長

“第二輪”大規模的棚戶改造即將開啟，這也被認為是拉動投資、穩定經濟、改善民生的重要舉措。2013年6月26日，國務院常務會議研究部署加快棚戶區改造，促進經濟發展和民生改善。隨后，國務院印發了《關于加快棚戶區改造工作的意見》，提出在過去五年大規模改造棚戶區取得顯著成效的基礎上，今后五年再改造城市和國有工礦、林區、墾區的各類棚戶區1000萬戶，其中2013年改造304萬戶，逐步將非集中成片城市棚戶區統一納入改造范圍。

與之前各地開展的舊城改造有所不同，棚戶區是指建筑密度大、結構簡陋、安全隱患多、使用功能不完善、基礎設施不配套的住房較為集中的區域。目前棚戶區分為城市及國有工礦、林區、墾區和中央下放地方煤礦棚戶區五大類。棚戶區居民多為低收入群體，包括眾多企業老職工。

棚戶區改造傳遞出決策層意在穩定增長的信號，棚戶區改造對拉動投資具有一定意義，緩解了市場此前對于經濟增速的擔憂。中金公司分析師寧靜鞭表示，假設按每套面積50平米，每平米投資2000元簡單測算，每年200萬至300萬套棚戶區改造房建設將拉動2000億至3000億元左右的投資額，貢獻投資增速3%左右。

銀河證券房地產行業分析報告指出，根據2012年9月住建部相關負責人的表態，棚戶區改造的安置房戶均面積在45平米/戶以上，若按照每戶50平米、2000元/平米的建安成本計算，未來5年完成1000萬戶的改造需直接投資1萬億元，年均拉動投資達到2000億元；若考慮對后續家電、裝飾等需求，將帶動更多的消費需求。這有利于部分抵消樓市調控帶來對投資的負面效應，起到保投資、拉消費、穩經濟的作用。

除了穩定經濟增長，銀河證券還指出，棚戶區改造還可以起到促進房地產市場平穩健康發展的作用，因為棚戶區改造需要建安置房、保障房，在解決居民住房問題的同時，也對房價起到平衡作用，至少可以攤薄整體房價。

光大證券分析師徐高認為，從數量上來看，棚戶區改造計劃對經濟增長影響有限，但這一政策傳遞出決策者穩增長的意圖。不過，有專家表示，鑒于棚戶區改造的數量目標意義有限，涉及棚戶區改造的融資舉措需要有關部門后續支持，因此棚戶區改造能否按時按量完成，以及其穩增長的效果還需觀察。

房企面臨新機遇

隨著棚戶區改造規劃的出臺，多家房地產企業已開始積極參與其中，尤其是具有地方國資背景的房企，以及一些有舊城改造經驗的房企，積極涉足棚戶區改造。

上市房企新湖中寶率先推出定向增發方案，投向上海棚戶區改造項目。定向增發股票價格不低于3.07元/股，發行數量不超過17.91億股，募集資金總額不超過55億元，全部用于公司在上海普陀區及閘北區的棚戶區改造項目，即“上海新湖明珠城三期三標段、四標段”項目及“上海新湖。青藍國際”項目。

新疆城建8月13日晚間公告稱，公司中標烏魯木齊市天山區黑甲山片區棚戶區改造工程規劃幾處安置樓、地塊和地下車庫工程，中標金額1.39億元，預計竣工日期為2014年9月30日。新華聯也在8月16日晚間發布定增預案，公司擬定增募資不超過21億元，發行數量不超過5億股，具體投向湖南醴陵市馬放塘棚戶區改造建設項目、寧夏銀川火車站棚戶區改造項目以及北京平谷區馬坊鎮兩塊居住及社會停車場庫項目。榮盛發展8月19日發布定增預案，擬非公開發行不超過34802.78萬股，募資總額不超過45億元，用于投入唐山丹瑰苑、蚌埠錦繡香堤、徐州香榭蘭庭及南京莉湖春曉四個地產項目。其中，唐山丹瑰苑系唐山市豐南區保障性安居工程，屬棚戶區改造項目。

棚戶區改造給房地產企業帶來新機遇。業內人士分析，除住宅之外，同步建設的配套設施也將帶來巨大的商業物業開發機會。符合規定的企業被允許發行企業債券或中期票據，資本市場再融資對涉及棚戶區改造的項目提供便利，可以降低融資成本，大大緩解了房企的資金問題。

有房地產行業分析師表示，若資金支持政策破題，參與過保障性安居工程的房企或率先受益。增加房企的財政補貼、減少稅收等政策措施若真正有效落實，房企利潤就會提高。從這個意義上講，保障性安居工程將成為房企新的利潤增長點。

對于如何吸引民間資金進入棚戶區改造，中金公司有關人士稱，未來開發商將可以介入一級開發市場，以棚戶區改造方式逐步參與土地收儲，而政府職能轉變為規劃審批，原有模式下的土地凈收益將逐步以土地成交手續費加物業持有稅等形式來兌現，當地資源豐富的企業、品牌資金實力較強的龍頭企業將顯著受益。

探索吸引民資新手段

“對棚戶區改造而言，房企面臨的機會就是有新的投資機會和市場需求。挑戰就是棚戶區的改造成本由誰來承擔。”同策咨詢研究中心總監張宏偉對中國證券報記者表示，首先棚戶區的改造成本越來越高，大規模棚戶區改造的成本是多少，成本由誰來承擔？如果由地方政府來承擔，又可能會進一步推升地方政府債務規模；如果由參與棚戶區改造的開發商來承擔，高成本的改造費用不是所有開發商都可以承擔的，開發商的利潤率有可能因此而降低，這有可能損傷開發商參與棚戶區改造的積極性。中央不斷鼓勵社會資金進入，但參建保障性安居工程的企業大多數是央企和地方性國企，用怎樣的手段吸引民資還需要探索。

“進行棚戶區改造，處理好各方訴求有一定難度。”有業內人士坦言，在棚戶區改造過程中，雖然會有一些對參與企業的利好政策出臺，銀行也會對棚戶區的改造給予支持，但是改造的難度還是比較大。

上海一家上市房企總經理表示，現在許多房企對棚戶區改造項目并不敢輕易參與，最大的難題就是拆遷。當前棚戶區改造的拆遷成本較高，以上海內環附近為例，一畝地的拆遷成本已經超過一億元，前幾年可能只需要兩千萬元。而且受各種因素影響，拆遷進度無法預料，很可能長期拖延，那樣投入資金的利息成本也十分沉重。

國務院對棚戶區改造提出了六項政策支持措施，主要包括增加財政投入，引導金融機構加大對棚戶區改造的信貸支持，擴大棚戶區改造安置住房的稅收優惠政策范圍，鼓勵和引導民間資本通過投資參股、委托代建等形式參與棚戶區改造等。

業內人士認為，房企把握棚戶區改造帶來的機遇，應建立在對相應風險評估的基礎之上。對于棚戶區改造，如何將盈利性、公益性、長效性三要素進行有效結合，是目前房企面臨的一個挑戰。

同策咨詢研究部總監張宏偉認為，從機會的角度來說，由于當前土地市場價格已經處于實質性上漲階段，房企之間對于優質地塊的競爭已非常激烈，在土地市場通過招拍掛獲得土地代價已相對較高。因此，房企有可能借道棚戶區改造的機會進入重點城市的中心區域市場。但是，房企也有可能借機利用棚戶區改造的機會拖延改造進度，成為圈地囤地的借口。因此，在推進棚戶區改造過程中，應該防止囤地圈地現象的發生。還有專家表示，除了建設資金、拆遷等問題，還必須警惕少數權力部門利用棚戶區改造尋租的傾向。

第三篇：輕型證券營業部給證券從業人員帶來的新機遇

輕型證券營業部給證券從業人員帶來的新機遇

背景介紹：

中國證監會公布公告，決定授權11家派出機構審核部分證券機構行政許可事項，自2011年7月1日起施行。首批取得授權的派出機構名單包括：廣東證監局、山西證監局、陜西證監局、湖北證監局、上海證監局、江蘇證監局、湖南證監局、江西證監局、遼寧證監局、海南證監局和福建證監局。（詳情：）其中包括了設立、收購、撤銷分支機構等，我認為關于輕型證券營業部的設立權限等也包含在內，通過會里面的精神，我們可以推測輕型證券營業部將會在半年之內，在國內的大多數省份進行試點與運行，本文想從此創新模式給我們現在的證券從業人員帶來哪些新的機遇。

人才缺口分析：

暢想一下，據相關專家推測，中國將會在2年內輕型證券營業部達到30000萬家左右的網點，按照國內某知名證券公司輕型營業部的設置標準13人（營業部負責人一名，營銷人員十名，開戶崗一名，理財規劃干師一名），則相應的從業人員的最新的缺口將近為40萬人。從事管理工作的輕型營業部的總經理將會達到3萬人，隨著整個行業的競爭加劇，以及百姓對投資的需求越來越大，則對輕型證券營業部的多個崗位帶來的新的機遇，但同時也對人才提出了更高的要求。

各個崗位相應的要求：

1:輕型證券營業部總經理：

此崗位與現有的證券公司的營業部總經理類似，都得接受證監會統一的管理，同樣兼顧營業部的風險控制與業務開拓等問題。相應的管理則歸相應的上一級證券營業部，（據我得來的消息，傳統的可以達到開設輕型證券營業部的傳統證券營業部，下面最多可以新設十家輕型證券營業部）。

傳統的證券營業部總經理如以機構戶為主，無證券營銷團隊與投顧團隊建設等經驗，偏向于幾個機構撐住一家營業部的做法已經不能夠適應現在的市場，因為目前的新增開戶數大量減少，同時同業的競爭加劇，機構客戶的利潤越來越小，從盈利的角度來看，類似的營業部老總面臨著淘汰的風險。

輕型證券營業部的總經理主要以營銷與客戶服務為主，營銷的范圍從證券營銷轉向金融營銷，從證券類別擴張為基金、信托、私募、保險、集合理財等多種產品。傳統的證券營銷是強調的是公司的品牌、快速的交易通道、專業的投資咨詢服務等，但這些都是證券客戶很難鑒別服務好壞的營銷，所以目前很多證券營銷人員在客戶比較浮躁的前提下，加上公司的專業培訓跟不上，單一從事證券營銷的客戶經理很難生存下來，而輕型證券營業部對其他的金融產品的營銷則要考慮如下的問題：

作為輕型營業部的總經理，將會面臨著金融營銷的目標制訂？目標如何執行？如何制訂相應的營銷流程？如何評測營銷營銷的效果？如何打造一支卓有成效的金融營銷團隊等？如何依托上級證券營業部的資源與總公司的資源，通過自身的轉化為客戶用客戶聽得懂與喜歡聽的話進行服務等？

2：理財規劃師：

輕型證券營業部的理財規劃師有別于傳統的證券分析師與投資顧問，他與銀行的理財顧問的工作內容類似，是根據客戶的需求提供多層面的投資理財建議。在未來相應的崗位還將要考取相應的理財規劃師證（某知名證券公司，對凡是有理財規劃師的員工給予優先的照顧），我個人認為輕型證券營業部的理財規劃師相對于銀行的理財規劃師應該從以下幾點進行重點關注，如股民的證券投資咨詢服務與基金投資咨詢服務，據本人了解到，目前銀行業的理財規劃師的整體數量不多，而且僅對于高端客戶提供相應的服務，他們在固定收益如國債與信托等相關的投資方面有較強的優勢，而對股票投資與基金的投資分析則不如證券行業的專業服務人員。所以隨著客戶的投資趨于多元化，輕型證券營業部的理財規劃師則要加強資產配制、股票、基金、信托、集合理財、權證、融資融券等業務要有較強的理解。據我與臺灣知名的證券界專家傅吾豪老師所介紹，臺灣現在的營業部的平均每家僅有2000名客戶，傭金收入接近于0傭金，所以本人認為，中國的股票傭金也必然趨向零傭金，主要的收入僅靠融資融券，則希望輕型證券營業部的理財規劃師加強對融資融券引起足夠的重視。

3：客戶經理：

目前國內合格的客戶經理的標準并不統一，很多是認為達到證券營業部的考核標準為標準，我認為這樣的考核方法不全面，首先要考慮一下，證券公司制訂相應的考核標準的本意是什么？有的是想通過淘汰，留下一部分優秀的員工與公司一起發展，有的公司模式則注定這批人將成為公司的炮灰，業務的好與壞改變不了被淘汰的命運。其實證券公司對新員工的培養，而不是簡單的培訓，據我了解，上海某證券營業部對新人有一個半月的全封閉式的培訓，而且強烈要求，在此期間不設立任何的考核要求，若培訓未能夠通過者，則不允許對外展業，另外有一位證券公司的團隊長與我開玩笑說，我們公司讓這些新人在什么都不清楚的情況下去拉客戶，簡單就是砸公司的牌子。

我認為一個合格的客戶經理要具有良好的職業道德與相應的專業技能，良好的職業道德則是指要懂得證券相應的法律法規，不得做違規違法的事件。

職業法律與道德方面：據本人了解，大多數客戶人相關的意識則不是太強，如在營銷的過程中有夸大營業部的分析師如何強等？同時對目前的法律監管嚴重不滿，據我所知，在美國證券從業人員是不可以通過電話的方式向陌生客戶進行營銷，否則將會受到相應的法律處罰。同時我們客戶經理因為考核的原因關注的是如何完成公司布置的任務，而并沒有完全站在客戶的立場上提供相應的服務，如行情低迷則要建議客戶少操作，保護客戶資產，或者讓客戶資產增值也相當于開發了新客戶。

專業技能方面：要求客戶經理要具有專業的營銷技能與服務技能，因為客戶經理與客戶接觸最多的，在第一時間了解客戶的需求，通過自身的專業水準將公司的資訊與分析師的報告等通過自身的語言，用客戶喜歡聽與聽得懂的方式進行服務。同時客戶的投資品種增多是必然的趨勢，則要求客戶經理的金融知識相對完善，不然不足以吸引客戶前來開戶，我認為目前的傭金保護政策僅是短暫的保護，像上海與深圳不干預是未來各個地區監管部門的必然趨勢。要求擁有分析師的水平、項目經理的項目管理水平以及營銷的創新等。

所以當客戶在沒有傭金最低限制的前提下可以正常流動的情況下，傭金趨于0傭金時，唯一專業性才是新形勢下的客戶經理的重要出路。

4：證券經紀人

對于獨立的證券經紀人是個相當好的機遇，若成熟的獨立證券經紀人若轉為證券公司的正式員工后，有很大的機會競爭輕型證券營業部的崗位的機會。另外一個方面若還保持自身的獨立性，則可以與輕型營業部進行相應的經紀業務的合作，這樣可以將經紀業務做得更深入，目前經紀業務有一個困局，若新人從客戶經理做起，則面臨著高的淘汰率，若從經紀人做起，則沒有一定的基礎，前期的收入將會較低，存活率也較低，但目前的現狀是客戶經理肯定是圍繞著證券營業部的考核為導向，就目前而言，證券營業部對客戶經理的培訓與展業的支持

是遠遠不夠的，理想的營業部應該是提供給客戶經理與經紀人進行客戶轉化的平臺，而成熟的證券經紀人則是以客戶的需求為導向的，隨著輕型營業部的大量設立，人才的缺口必然會很大，則在一定的時間內大量的輕型證券營業部將面臨虧損，此時獨立的證券經紀人必然會與輕型營業部的合作會加強，憑本人從業經歷，越是經紀業務越難做時，獨立經紀人的優勢則越明顯，在此不一一講出優勢在哪里了，以前有這方面的文章。正如南京東吳證券的李斌所言，他們已經打通了客戶經理向經紀人轉型的通道，我認為未來獨立的規范的證券經紀人的數量會越來越多，所以我希望獨立的證券經紀人要加緊打破原來的思維的框框，將自己的重點從證券經紀向金融營銷與服務轉變，未來的政策將會越來越開放，希望國內的經紀人把握住此次歷史性的變革給的創業機會。

第四篇：論改革開放給家庭生活帶來變化

學院：刑事偵查學院姓名：周冬學號：

結合改革開放以來我家庭變化

評論特色社會主義

2009051229

調查時間：2011-11-18

論改革開放給家庭生活帶來變化

1978年，中國共產黨召開了具有重大歷史意義的十一屆三中全會，開啟了改革開放的新時期。自此，中華民族開始了新時期的革命。在改革開放的30多年里，改革開放的偉大實踐，使中國人民面貌、社會主義中國面貌、人民的生活發生了巨大變化。改革開放成績斐然，人民的生活從溫飽轉向基本實現小康社會。從城市的景色到普通人的衣著飲食，我們真真切切目睹和感受到了我們經濟社會的發展和人們生活的巨變。

回顧改革開放的30多年，人們的生活也發生了巨大的變化。為了具體了解在改革以來生活變化情況，我以自身生活變化來對改革開放進行對比分析。分別多我生活的衣食住行，以及我生活幸福度各個方面進行調查。

從我家庭衣著方面，從追求穿暖到穿美的變化，從一衣多個季節穿到一個季節多衣服穿，從自己縫制衣服穿到上街買衣服穿的轉變。同時，更加注重衣服的質地，款式，搭配，衣服的品牌效應，時尚性、個性性。衣著越來越大膽。現在無論男女老少，什么樣的奇裝異服都敢穿著“招搖過市”。我們的對衣服追求越來越時尚。我對服裝的人均消費從改革前的不足3元到現在200元，增長翻了60倍。時尚和得體的穿著成為人們沒衣服消費的追求。衣服的顏色和款式越來越豐富。我們包里鼓了，消費觀念也發生變化了。衣服不僅僅是御寒的工具，它也變成了人們品味變化，對個性、風度的體現。從食物方面，在改革開放前，我們家庭連基本的吃飽的難以滿足。食物匱乏和單調，營養嚴重不足。人也普遍比較消瘦。家里來了客人是很頭疼的問題，家里沒什么吃的來款待。而在開個開放后的今天，10幾億的人們吃飯問題基本得到了解決。我們不但要吃飽，還要吃好。更加講究營養均衡，水果與蔬菜，肉的搭配。綠色食品的科學概念一深入人心。現在家里來了客人，往往是招待客人到飯店。在除夕之夜，各大酒店爆滿，吃飯還要提前預定桌位。桌上的菜葉越來越豐富，雞鴨魚肉樣樣都有。飯后水果，各類各樣的小吃也越來越多。

從住房方面來看，改革開放前，我們的居住條件很差，茅草屋和土房是最普遍的住處。下雨的時候，很容易漏水。家里的家電幾乎沒有。以前是四大件，縫衣機、自行車、手表、收音機已是高檔消費品，是當時生活水平的標志。有一個大哥大手機已是富有的一大象征。對住所的要求越來越高。縫紉機、自行車、收音機早已被淘汰。取而代之是冰箱、空調、電腦、洗衣機、小車。手機就連小學生幾乎都人手一個。我們居住越來越月要求更加安靜和和諧的地方。人們更加注重居住質量要求。

對行方面的變化，在改革前，自行車便最時尚的標志，私人轎車根本沒有。在路上只有寥寥幾個公家的車在路上穿梭。外出的人很少。二現在的人們，擁有的小車不是遙遠的夢。對汽車的質量的，品牌的要求也越來越高。隨處可見寶馬、奔馳、本田、保時捷路虎。看見阿斯頓馬丁，邁巴赫這些豪車也不足為奇。我們家庭尚是無車一族。國家的交通條件有了明顯的改善，鐵路、公路和航線的增長都很快。現 在的城市公路四通八達，城市間所需要是間越來越短。農村也實現了鄉村公路。我們的出行變得越來越方便。與此同時，由于經濟條件的改善，在過節期間，出門去旅游的時候越來越多，朋友出國旅行的越來越多。外出的交通工具，除了汽車火車，做飛機也很正常。開車自駕游的人越來越多。

我們對自己的生活滿意度也越來越高。生活幸福度也越來越高。我們生活的各個方面都發生了翻天覆地的變化。法律意識也越來越高，文化程度也逐漸提高，知識的重要性已深入人心，這些都離不開改革的作用。這也是堅持走中國特色社會主義道路所取得的巨大成果。中國特色社會主義決定我們走得是解放生產力，發展生產力，已經濟建設為中心的道路。堅持了馬克思主義為指導思想，引導和激勵了全體人民共同努力。是一個民族，一個過獎的共同信念，精神支柱，凝聚民族的力量保持前進。中國特色社會主義是立足于基本國情，以經濟建設為中心，堅持了思想基本原則的基礎上，進行的改革開放。把人民的根本利益放在第一位，建設社會主義小康社會。把有利于人民的根本利益作為指導思想。

在改革開放30多年的成就中，一個大國在崛起，一步步走向富強。以來了中國的空前盛世，經濟繁榮，社會穩定，人民安居樂業，物質日漸雄厚，國家經濟持續健康發展。這是結合我們人民生活具體情況，實事求是，對我國發展階段的清楚認識。國民生產總值居世界第二，貿易出口居世界第二，外匯儲備居世界第一。經濟社會基礎設施突飛猛進。經過30多年努力，人民在住房學費物價退休醫保上都 發生巨大變化。對舊的制度舊機制的改革，改革開放是發展中國的特色社會主義的強大動力，我們堅定的繼續深化改革，鞏固發展的成績，進一步改革中國的面貌，是人們生活，國家越來越富裕。包科學發展，和諧發展作為主旋律。人們思想觀念和文化程度不斷變化，可以所，改革開放是黨在時代的條件下戴領人們進行的偉大革命，改革也有了更加深層的理解，人們也越來越擁戴改革開放。改革也讓人們追求富裕，搞好經濟，搞好發展，把人民放在第一位，不斷促進社會穩定和和諧。

第五篇：互聯網給部隊官兵帶來的負面影響及對策

互聯網作為社會信息化發展的產物，以其高效、快捷、實時、互動、直觀、私密、信息海量等特征越來越受到人們的歡迎。對官兵來講，上互聯網在某種程度上有助于開闊視野、增長知識，活躍思維、融入社會。但是，互聯網又是一把雙刃劍，它在滿足官兵求知、娛樂、交流、通訊等需要的同時，也會給官兵的思想、道德、身體、心理以及部隊管理等帶來一些負面影

響。

一是沖擊官兵理想信念。互聯網已成為國內外反華勢力、非法組織倚重的輿論宣傳工具，他們憑借信息技術優勢，廣泛散布“中國威脅論”、“政治多元化”、“軍隊非黨化”等反動言論和所謂事實真相，挑撥我黨群、干群關系和軍民關系，攻擊黨的領導和社會主義制度。對于涉世不深、社會經驗少、鑒別能力弱的青年官兵來說，這些反動信息具有很大的迷惑性和欺騙性，受其影響容易在思想上出現疑慮、困惑和迷惘。

二是弱化官兵道德情操。據了解，現在互聯網上與色情、暴力有關的信息占有不少比例。調查中發現，個別官兵曾直接或間接點擊過黃色網站，有些官兵喜歡在網上玩暴力游戲。可見，官兵在享受互聯網開放性、交互性、虛擬性和隱蔽性等優點的同時，也容易導致自律意識弱化，影響志趣的健康和道德的純潔。

三是侵害官兵身心健康。青年官兵好奇心強，求知欲望盛，渴望交流交往，追求生活時尚，互聯網的豐富性、私密性、交互性、娛樂性等特點正好切合青年官兵的需要，對官兵吸引力很大。如果官兵自制力弱、鑒別力差和外在約束不強，很容易沉溺網絡不能自拔，迷失自我。座談中了解到，有個別官兵由沉溺于網絡游戲、聊天交友等活動，曾不同程度地產生焦慮、抑郁等癥狀。一些單位領導談到，盡管只有個別官兵上網成癮，但這種行為對其他官兵會產生比較大的消極影響不容低估。

四是危及部隊安全穩定。網絡泄密主要有三種情況：一種是上網聊天、參與論壇時公開自己軍人身份和職務，被敵特分子發現并利用，在其誘導下泄密；一種是虛榮心作祟，在與親朋好友或網友聊天時，把掌握的軍事秘密當成炫耀的資本，引發泄密；再一種是使用辦公電腦或公用移動存儲設備上互聯網，被敵特病毒程序發現并植入，造成軍事秘密失竊。青年官兵防范意識不強，又或多或少了解一些軍事秘密，在交往過程中極易成為敵特分子的獵取目標，嚴重的釀成失泄密問題。

應對互聯網負面影響的建議

互聯網日益普及是信息社會發展的必然趨勢。從部隊來講，如何趨利避害，引導官兵充分認識合理利用這一信息化手段，是各級黨委和領導必須認真思考和積極應對的一個現實課題。

一是要扎實搞好教育，引導官兵合理安全使用互聯網。各級黨委領導要充分認清互聯網的迅猛發展，必將加大對官兵思想、行為的影響，這是一個不容忽視的現實問題。因此，必須進一步轉變思想觀念，變單純的“堵”為主動的“疏”，下大力抓好“四項教育”：加強理想信念教育，針對部分官兵思想政治基礎薄弱、鑒別能力不足的特點，組織官兵學習胡主席關于保持政治堅定性和思想道德純潔性的重要論述，幫助官兵從根本上打牢抵御網上不良信息侵蝕的思想基礎。加強法紀教育，積極開展學習貫徹《條令》活動，增強官兵遵紀守法意識；通過學習反面典型事例，引導官兵認清違規上網的危害性和互聯網的負面影響，自覺抵制網上不良信息的侵蝕。加強安全保密教育，切實糾正官兵不良上網習慣和僥幸心理，引導官兵熟悉掌握各種失泄密隱患和敵特分子網上竊密的各種手段途徑。加強網絡知識教育，既從技術層面普及網絡知識,提高官兵熟練使用互聯網的技能，又注重加強上網保健教育,讓官兵懂得更多的上網保健知識,提高官兵上網自控力，增強適度上網意識。

二是要加大管理力度，嚴禁官兵違規上互聯網。繼續深入開展“嚴禁到地方網吧上網”專項治理活動，把“三個環節”管控好：加強對人員的管控，定期搞好人員思想分析，掌握經常外出上網官兵的情況，并加強對“八大員”以及小遠散單位人員的管理。加強節假日和八小時以外的管控，嚴格請銷假制度，加強對周圍地方網吧的糾察，堵塞管理漏洞。加強對涉密載體的管控，嚴格落實海軍關于計算機及網絡保密規定，規范官兵家庭上網電腦、個人電腦和移動存儲設備的管理，確保不發生任何問題。

三是要豐富文體活動，為官兵業余文化生活提供多樣化選擇。新形勢下官兵精神文化需求層次和品位的不斷提高，對軍營文化建設提出了新的要求。座談中，不少官兵反映：目前部分基層單位文體設施還相對缺乏，不能很好地滿足官兵需求；業余文化生活比較單調，打撲克、看電視成為主要項目；俱樂部和學習室每周開放時間比較少，管理人員素質不高，服務還不夠規范，影響了官兵參與熱情。因此，必須著眼滿足官兵多樣化的文化生活需求，努力創建與時代發展同步、與官兵思想共振、與部隊建設合拍的拴心育人環境，進一步凝聚軍心、鼓舞士氣，為部隊中心工作服務、為廣大官兵服務。

四

是要堅持主動作為，進一步抓好“軍網”建設。近年來，在各級黨委、機關和廣大官兵的共同努力下，艦隊部隊初步形成了以全軍綜合信息網為主要框架、以“藍網工程”為重要補充、以艦隊政工網系統為基本平臺的網絡格局，極大豐富了官兵的業余生活，有效減少了官兵違規上互聯網的現象。但從調查情況看，目前“軍網”的規模和水平，與官兵要求還有較大差距。問卷顯

示，有些官兵很少上過“軍網”，主要原因：單位電腦少、上網要排隊；網速慢，許多網站經常打不開；網上信息更新慢；搜索引擎落后，查找資料不便。多數官兵認為，如果能解決好這些問題，“軍網”基本能夠替代互聯網，極大滿足官兵求知、娛樂、交流的需要。各級黨委和領導要站在落實科學發展觀和以人為本的高度，進一步加大“軍網”建設力度，為官兵營造豐富多彩的網絡環境，用具有警營特色的軍網占領網絡陣地。