第一篇：行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀服務(wù)案例分享201509

行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀服務(wù)案例分享201509

——國(guó)美優(yōu)秀服務(wù)案例

案例一：急顧客之所急

案例描述：晚上八點(diǎn)，還有半個(gè)小時(shí)就要下班了。這時(shí)從電梯口上來(lái)一位中年婦女，挺著個(gè)大肚子，困難地挪動(dòng)著自己的腳步，一步一步的朝前走，（她買(mǎi)什么呀！不會(huì)吧，快下班了，是不是逛著玩的，但她這個(gè)樣子，不要可能是逛著玩的呀）她一直不停的朝前面走，走到新飛冰柜的展臺(tái)。（糟了，新飛冰箱的促銷員今天上早班，現(xiàn)在早已經(jīng)下班了，怎么辦呢？）

就在這個(gè)時(shí)候，海爾冰箱的促銷員俞紅如趕緊走到顧客的面前，“您好，歡迎光臨，有什么我能為你服務(wù)的？”“我想買(mǎi)一臺(tái)冷柜，開(kāi)飯店用的，”顧客說(shuō)，海爾的促銷員微笑的對(duì)她說(shuō)：“哦，你們開(kāi)飯館用的，大概需要多大的？”商場(chǎng)的鈴聲響了，下班了，大家都忽忽的沖入樓梯出口，顧客盯著她：“你們下班了嗎？”“沒(méi)關(guān)系，你別著急，請(qǐng)坐，我拿圖片給你看。”海爾促銷員說(shuō)，她先和收銀臺(tái)人員說(shuō)好，讓她們等會(huì)下班，然后再耐心的解答顧客的每一個(gè)疑問(wèn)，并給她推薦適合她想要的型號(hào)，這樣使得顧客沒(méi)有那么著急的購(gòu)物了，而且她并沒(méi)有催促顧客快點(diǎn)買(mǎi)了，我好下班，還不停的安慰顧客你別著急。

顧客被她的一舉一動(dòng)感動(dòng)了，你幫我開(kāi)一臺(tái)你說(shuō)的那個(gè)型號(hào)吧，她幫顧客填好小票，微笑著說(shuō)：“小姐，我?guī)湍闳ソ诲X(qián)吧，您不方便。”顧客從衣袋里拿出一卷帶著體溫的錢(qián)，數(shù)著一百、兩百、三百。。。，轉(zhuǎn)交給她，她不慌不忙的給顧客交了錢(qián)，并拿回兩張單子，一張?zhí)嶝浡?lián)，一張發(fā)票聯(lián)，給顧客講解到，叫她小心收好，又笑著說(shuō)：“不好意思，請(qǐng)?jiān)俚纫粫?huì)，我去給你領(lǐng)贈(zèng)品。”“好的，謝謝！”她從倉(cāng)庫(kù)里拿出一把很大的太陽(yáng)傘走到顧客面前，顧客用詫意的眼神盯著她，她微笑的對(duì)顧客說(shuō)：“您別著急，我?guī)湍茫彼皇帜弥髠悖皇址鲋@個(gè)挺著大肚子走路困難的顧客，微笑的對(duì)她說(shuō)：“你一個(gè)人來(lái)買(mǎi)，家里沒(méi)人陪你嗎？”“忙，家里的人都忙，因?yàn)槊魈炀鸵_(kāi)張了，這個(gè)必須要用的，你真是個(gè)大好人，你是賣(mài)新飛冰箱的嗎？”，“哦，我是賣(mài)海爾冰洗的，”“真是不好意思，耽擱你這么久，”“沒(méi)關(guān)系，這是我們應(yīng)該做的”。現(xiàn)在已經(jīng)是晚上九點(diǎn)半了，早已沒(méi)有公交車(chē)了，她叫了一輛出租車(chē)把顧客送回家，顧客緊緊的握住她的手，激動(dòng)的不知說(shuō)什么，就是一直不放她的手，“謝謝，我只有說(shuō)謝謝！”她再次微笑的對(duì)她說(shuō)：“不用謝，這是我應(yīng)該做的。”

雖然是一件很小的事，不過(guò)從這件小事上可以看出國(guó)美人全心全意為顧客服務(wù)，這是國(guó)美更誠(chéng)實(shí)、更可靠的品牌形象最生動(dòng)的體現(xiàn)。

案例點(diǎn)評(píng)：服務(wù)工作的核心內(nèi)容是換位思考，如果把我們當(dāng)成顧客，我們需要什么樣的服務(wù)，那就是我們需要做的事情。

案例二：“服務(wù)贏得微笑”

案例描述：五月份的一天，天空中飄著幾朵白云，很難得的出現(xiàn)了一縷陽(yáng)光，人們?cè)谶@懶散的陽(yáng)光下悠閑地走著。而此刻的門(mén)店里，大家仍在這座悠閑的城市里忙碌的工作著！這時(shí)候，從大門(mén)外進(jìn)來(lái)一群人，大家很有默契的對(duì)他們進(jìn)行著問(wèn)候：“您好，歡迎光臨！”，但這幾位顧客就像是沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)似的，自顧自地用手式交流著。這時(shí)候大家都明白了，這是一群特殊的顧客！這幾位顧客徑直奔向四樓，在長(zhǎng)虹彩電專柜停了下來(lái)，原來(lái)他們想買(mǎi)一臺(tái)液晶彩電！營(yíng)業(yè)員樊霞熱情的接待了他們，可這時(shí)她卻感到有些為難了，對(duì)于這幾位聾啞顧客，如何交流呢？啞語(yǔ)大家是都不會(huì)的，這下可怎么辦好呢？為了不讓顧客感到我們的為難，樊霞將這幾位顧客請(qǐng)到了辦公室，由我們的彩電營(yíng)業(yè)員樊霞進(jìn)行接待，但無(wú)法交流仍然是個(gè)問(wèn)題，這時(shí)不知誰(shuí)說(shuō)了一句“看能不能用手寫(xiě)的”，真是“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”呀，當(dāng)樊霞將這個(gè)想法通過(guò)在紙上寫(xiě)的方式傳遞給這幾位顧客時(shí)，立即得到了他們的回應(yīng)！這個(gè)方法是可行的，呼……大家都松了一口氣！就這樣，這幾位顧客和我們的彩電營(yíng)業(yè)員之間開(kāi)始了一場(chǎng)無(wú)聲的交流。雖然整個(gè)辦公室里人來(lái)人往，但在那個(gè)特殊的一角卻十分的安靜，此時(shí)真的是“無(wú)聲勝有聲”呀！

整個(gè)交流差不多進(jìn)行了三個(gè)小時(shí)，而用交流的紙也用了一張又一張，最后這幾位特殊的顧客在彩電營(yíng)業(yè)員樊霞的介紹下，終于選定了自己所中意的那一款彩電！當(dāng)這幾位顧客拿到發(fā)票時(shí)，都開(kāi)心不已的笑了，不停的在紙上寫(xiě)下了“謝謝”二字！

俗話說(shuō)“不以善小而不為”，因?yàn)檫@幾位特殊的顧客，使得我們有了這一次特殊的經(jīng)歷；因?yàn)橛羞@幾位特殊的顧客，也使得我們不得不花更多的時(shí)間和耐心去接待他們！因?yàn)槲覀兊姆?wù)，使得這些特殊的顧客露出了微笑；因?yàn)槲覀兊姆?wù)，也使得這些特殊的顧客有了以后均在國(guó)美購(gòu)物的想法！相信在那一刻，我們做到了，服務(wù)贏得微笑，國(guó)美感動(dòng)了顧客！

案例點(diǎn)評(píng)：最近一段時(shí)間，在收集顧客聲音時(shí)有些顧客反映有些同事在接待顧客時(shí)不耐心導(dǎo)致了顧客投訴，作為服務(wù)業(yè)的我們一定要端正好自己的心態(tài)，需真誠(chéng)的為每一位顧客服務(wù)，這樣才能把開(kāi)心傳遞給每一個(gè)人。

案例三：用真心贏得銷售

案例描述：2015年3月21日，就在萬(wàn)人空巷忙著搶格力時(shí)，TCL彩電廳房迎來(lái)了一對(duì)老年夫婦，其中老大爺拉著我們TCL彩電促銷員張志恒的手直說(shuō)小伙子真不錯(cuò)，問(wèn)了情況才知道原來(lái)是顧客送來(lái)了一封感謝信。

經(jīng)過(guò)了解原來(lái)這位老大爺前幾天在我們店買(mǎi)了一臺(tái)42寸TCL智能彩電，電視送到家以后，卻什么也不顯示，沒(méi)辦法看，就給我們店的促銷員張志恒打電話，張志恒了解了情況之后，就說(shuō)下班之后去幫大爺看看，而正好那兩天還在下著雨，我們也在全力的宣傳萬(wàn)人空巷搶格力的活動(dòng)，每天下班都到8點(diǎn)左右了，可是張志恒也沒(méi)有說(shuō)什么，下班之后冒雨直奔大爺家，幫大爺把電視的所有東西調(diào)試好，由于大爺年紀(jì)大了，學(xué)習(xí)記憶東西比較慢，他就耐心的不厭其煩的一遍一遍給大爺講解電視的功能以及使用方法，直到大爺熟知了電視的各種功能之后才離開(kāi)大爺家，此時(shí)已經(jīng)是夜里10點(diǎn)多了。張志恒在不耽誤正常上班的情況下，為顧客提供了良好的服務(wù)，顧客也對(duì)其贊不絕口。

這位大爺是個(gè)書(shū)法愛(ài)好者，就親自寫(xiě)了一副書(shū)法作為感謝信送來(lái)了永樂(lè)，而且大爺還說(shuō)：“書(shū)法是中國(guó)的精髓要傳承，敬業(yè)、真誠(chéng)服務(wù)顧客也是國(guó)家的傳統(tǒng)美德，你們永樂(lè)人在傳承，真不錯(cuò)！以后買(mǎi)家電都要來(lái)永樂(lè)。”

案例點(diǎn)評(píng)：我們?yōu)轭櫩投嘞胍稽c(diǎn)、為顧客多做一點(diǎn)，這樣顧客就可以更省心、更放心！

案例四：至微至善,超越期望

案例描述：在市場(chǎng)營(yíng)銷中，好的商品、好的服務(wù)態(tài)度、好的售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)獲得成功的重要因素，更是一個(gè)企業(yè)樹(shù)立形象的保證。2014年是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的一年，作為扎根閩南地區(qū)的零售家電龍頭企業(yè)，廈門(mén)國(guó)美始終以“信文化”為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“客戶滿意第一”的服務(wù)宗旨，為此，門(mén)店也涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀事跡。

12月初的一天，顧客王女士至龍門(mén)店服務(wù)臺(tái)咨詢會(huì)員積分事宜，王女士表示其會(huì)員卡內(nèi)有22分，現(xiàn)需要咨詢積分使用情況。許主管主動(dòng)熱情地接待，詳細(xì)的向顧客介紹會(huì)員積分使用細(xì)則并主動(dòng)向顧客介紹了公司全網(wǎng)比價(jià)的促銷活動(dòng)，顧客表示原只是想咨詢會(huì)員積分使用事宜，沒(méi)有購(gòu)家電的計(jì)劃。但現(xiàn)門(mén)店可在現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)操作對(duì)比價(jià)格且比網(wǎng)價(jià)更有優(yōu)勢(shì)，所有商品也看得到，外觀上也摸得到。顧客心動(dòng)表示欲購(gòu)一臺(tái)小家電，因其選購(gòu)的單品價(jià)格不是很高，門(mén)店價(jià)格比網(wǎng)價(jià)差不多。但許素尾主管并沒(méi)有放棄任何一單成交的機(jī)會(huì)，她想顧客所想，站著顧客立場(chǎng)為顧客全面分析網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體店購(gòu)物的利弊。功夫不負(fù)有心人，在許主管耐心、周到地講解下，最終顧客選購(gòu)了一臺(tái)飛利浦烤面包機(jī)，雖然金額不高，但以服務(wù)贏得了顧客的信任和銷售。

11月23日清晨，明珠店服務(wù)臺(tái)電話鈴響起，來(lái)電提醒是114，當(dāng)班服務(wù)臺(tái)專員林麗梅從來(lái)電聽(tīng)出是對(duì)方是一個(gè)老大爺，他詢問(wèn)我司是否有賣(mài)DVD。老人爺表示平時(shí)就喜歡在家看看古裝劇和聽(tīng)聽(tīng)歌，現(xiàn)在沒(méi)有DVD什么也看不了，生活非常無(wú)趣和難過(guò)。林麗梅聽(tīng)出老大爺?shù)氖洌瑳Q心幫助老大爺。老大爺告知他住在湖濱四里因腿腳不便，現(xiàn)已78歲高齡，因其是獨(dú)居老人，無(wú)法到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，希望我們?yōu)轭櫩瓦x購(gòu)一臺(tái)性價(jià)比高質(zhì)量好的DVD幫他送貨上門(mén)。在服務(wù)專員林麗梅的協(xié)調(diào)下，她為顧客成功先購(gòu)（提貨單號(hào)：156112801，299元）。品類科因忙于店內(nèi)銷售，無(wú)法提供上門(mén)服務(wù)。林麗梅腦海浮現(xiàn)出老人的情況，決定自己下班后為顧客送貨上門(mén)。11月23號(hào)下午商品送達(dá)后，林麗梅幫忙老大爺將DVD機(jī)安裝調(diào)試直到正常使用才離開(kāi)。老人非常感動(dòng)，萬(wàn)分感謝！

案例點(diǎn)評(píng)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體現(xiàn)在每一細(xì)節(jié)上、每一次的溝通，每一個(gè)員工至微至善—超越顧客期望服務(wù)，從量變到質(zhì)量，彰顯我司的“誠(chéng)信”文化。

案例五：用心服務(wù)，貴在堅(jiān)持

案例描述：一連下了好幾天的雨，今天又是一個(gè)陰雨天，心情也特壓抑。聽(tīng)著商場(chǎng)愉快的音樂(lè)，調(diào)整一下自己的心態(tài)，對(duì)自己一個(gè)微笑，告訴自己要以最好的狀態(tài)面對(duì)顧客！余光看見(jiàn)一位顧客直奔我們廳房走來(lái)，“歡迎光臨明牌珠寶”我剛說(shuō)完迎賓語(yǔ)，這位顧客就把我們品牌的包裝盒扔在了我的面前，口氣很兇的對(duì)我嚷道：“你們這是什么東西，我才帶了一個(gè)禮拜就斷了，給我退貨！”我打開(kāi)盒子一看是一條靠40克的珠子鏈，有一段接口處斷開(kāi)了，我微笑著對(duì)顧客說(shuō)：“美女，您先坐下，喝口茶。您放心我一定會(huì)給您處理的！”顧客好像順了點(diǎn)氣，對(duì)我說(shuō)著：“其實(shí)我也不是一早上特來(lái)找事的，可你看這項(xiàng)鏈我也足足花了一萬(wàn)多買(mǎi)的才戴了一個(gè)禮拜就斷了，還好是掉在家里的，要是在外面斷的，那我一萬(wàn)多不就沒(méi)了嗎？”

我耐心的跟顧客解釋：“美女，黃金本身性質(zhì)較軟的，只要是達(dá)到千足金的成份就不存在質(zhì)量問(wèn)題。這條是珠子鏈，珠子大接口細(xì)，您佩戴的時(shí)候要小心一點(diǎn)，不能勾到毛線之類的，上到力很可能會(huì)斷的。要不我現(xiàn)在先給您免費(fèi)修好，再給您項(xiàng)鏈里面穿根魚(yú)線，這樣魚(yú)線可以分擔(dān)項(xiàng)鏈掛在脖子上的重力，而且就算下次不小心斷了，魚(yú)線連著也不會(huì)掉下來(lái)了，還是掛在脖子上的，這樣您就可以放心佩戴了。

最后顧客表示理解，同意了我的處理方法，最終滿意的離開(kāi)了。

案例點(diǎn)評(píng)：在我們銷售工作中，經(jīng)常會(huì)遇到各種類型的顧客，不管什么類型的顧客，只要我們始終以微笑面對(duì)顧客，盡自己的能力服務(wù)顧客，最終顧客也會(huì)理解我們的，多一份微笑就多一份理解！讓我們?yōu)榱嗣篮玫拿魈欤黄鹋^斗吧！

第二篇：行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀服務(wù)案例分享201504

行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀服務(wù)案例分享

案例一：顧客至上，服務(wù)第一

案例描述：4月17日，商場(chǎng)安全部張虎正在商場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)巡場(chǎng)，看到一位年輕小伙子滿頭大汗在商場(chǎng)看著地磚走路。張虎直覺(jué)性的上前詢問(wèn)，原來(lái)該男子叫溫小平，他的錢(qián)包丟了，里面有他的身份證和飛機(jī)票，關(guān)鍵是還有3個(gè)小時(shí)飛機(jī)就要起飛了，不然他就無(wú)法坐飛機(jī)去廣東出差了。

出于直覺(jué)，張虎立即詢問(wèn)了溫先生覺(jué)得最有可能丟錢(qián)包的地點(diǎn)，并尋找出相關(guān)的攝像監(jiān)控點(diǎn)。張虎立刻帶溫先生來(lái)到總服務(wù)臺(tái)播音，并記錄下溫先生丟失錢(qián)包的明細(xì)內(nèi)容，讓總臺(tái)的同事立即頻繁播音，并在第一時(shí)刻請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，帶領(lǐng)溫先生去往監(jiān)控室，查看監(jiān)控錄像。

通過(guò)十分鐘的監(jiān)控視頻，發(fā)現(xiàn)溫先生把錢(qián)包丟在了一樓北廳休息區(qū)，并且被一位營(yíng)業(yè)員模樣的人撿取。同時(shí)，總臺(tái)這邊也有一位營(yíng)業(yè)員李天一上交了錢(qián)包，經(jīng)過(guò)總臺(tái)人員的比對(duì)，錢(qián)包的顏色和內(nèi)部現(xiàn)金、卡完全匹配。總臺(tái)第一時(shí)間打電話到監(jiān)控室，讓溫先生過(guò)來(lái)取錢(qián)包。溫先生一路小跑過(guò)來(lái)，看到了自己的錢(qián)包，連忙對(duì)李天一女士表示感謝，當(dāng)即拿出500元給李女士表示感謝。李女士婉拒了溫先生：我只是順便而已，但是你以后還是要注意啊！溫先生隨即拿出一張名片給到李女士，說(shuō)：?以后有什么困難，只要是我能幫上忙的，上面有我電話，我一定盡力而為！?

這時(shí)，溫先生看了手表，發(fā)現(xiàn)還有兩個(gè)多小時(shí)就要飛了，恐怕要來(lái)不及了。臉上出現(xiàn)了一絲憂愁。張虎看出了溫先生的難處，立即聯(lián)系到團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷部，請(qǐng)求派公車(chē)送顧客溫先生到南京南站，這樣溫先生可以坐南京南直到飛機(jī)的大巴，能保證不延遲了。溫先生坐上我們公司的車(chē)，非常高興的和我們告別，并且說(shuō)到：看來(lái)在紅星買(mǎi)的東西，值！沒(méi)買(mǎi)東西都這樣服務(wù)，更何況是買(mǎi)東西呢？

案例點(diǎn)評(píng)：天虹人一直貫徹著?以服務(wù)顧客為宗旨?的經(jīng)營(yíng)理念，并將其與日常工作緊密結(jié)合在一起。想顧客所想，急顧客所急，才能夠更好更全面的為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在不斷完善服務(wù)的道路上，顧客的認(rèn)可和信任就是我們最大的動(dòng)力。

案例二：貼心服務(wù)暖人心

案例描述：記得那是2012年的五一，天氣有點(diǎn)悶熱，客流量也比較多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的聽(tīng)到哭聲，一位打扮時(shí)尚的女孩抱著哇哇大哭的小孩前來(lái)付款，?快點(diǎn)快點(diǎn)?顧客還沒(méi)來(lái)得及放下小票就催促道。我連忙接過(guò)小票邊錄邊詢問(wèn)道?小孩是不是熱了，您可以把衣服松一松。我們有開(kāi)水房在衛(wèi)生間旁邊，您可以倒點(diǎn)水給他喝?。還沒(méi)等我說(shuō)完，顧客就不耐煩的說(shuō)：?別說(shuō)那么多，快點(diǎn)找錢(qián)就是了。?我連忙笑著把零錢(qián)和發(fā)票用托盤(pán)遞給她，并禮貌的說(shuō)道：?找您**錢(qián)，請(qǐng)收好慢走！?

接著我又接待了兩三位顧客，剛坐下，發(fā)現(xiàn)打印機(jī)和臺(tái)面的空隙間有一個(gè)錢(qián)包。打開(kāi)一看，有400多元的現(xiàn)金，還有身份證和一些卡。再看照片就是剛剛抱孩子買(mǎi)單的那位女孩。我馬上拿著錢(qián)包跑到專柜，營(yíng)業(yè)員告訴我她剛離開(kāi)了，順著營(yíng)業(yè)員指引的方向，我在電梯口找到了她。?小姐，請(qǐng)您看一下您的錢(qián)包好嗎？??看錢(qián)包干什么？?說(shuō)完，她蹲下身體一只手抱著熟睡的孩子，一只手取下挎包。?我給您抱吧！?我抱起睡著的孩子。?啊，怎么沒(méi)有了呢？哦，我給他手上拿著呢?邊說(shuō)邊看小孩的手。?您看這是不是您的錢(qián)包呢？?我拿出錢(qián)包讓她辨認(rèn)，她很驚訝，忙問(wèn)她的錢(qián)包怎么在我手上？我告訴她剛剛買(mǎi)單的時(shí)候掉在打印機(jī)后面了，并詢問(wèn)她錢(qián)包里面的物品，確認(rèn)無(wú)誤后將錢(qián)包交還于她。?您點(diǎn)一點(diǎn)，看包里面的東西少不少？?她馬上接過(guò)錢(qián)包邊數(shù)邊微笑著說(shuō)：?沒(méi)有，沒(méi)有，都在都在！?邊說(shuō)邊抽出一張一百塊錢(qián)塞給我?謝謝您，謝謝您！??不用不用，這是我們應(yīng)該做的。?我邊說(shuō)邊把小孩放進(jìn)她的懷里，把錢(qián)塞到她的手上.?以后小心點(diǎn)，再見(jiàn)！?說(shuō)完，我便趕緊回到收銀臺(tái)了。

幾天后，他和她丈夫一起找到我的收銀臺(tái)，說(shuō)了很多感激的話。到后來(lái)變成我們商場(chǎng)的常客，每次過(guò)來(lái)都問(wèn)我商場(chǎng)有什么活動(dòng)，并一再贊揚(yáng)我們商場(chǎng)講誠(chéng)信、服務(wù)好。

案例點(diǎn)評(píng)：本案例中收銀員真誠(chéng)的對(duì)待顧客，把他們當(dāng)成朋友或親人，想他人之所想，急他人之所急，充分體現(xiàn)了服務(wù)雖小，但我們對(duì)待顧客的每一個(gè)舉動(dòng)、每一個(gè)細(xì)節(jié)都代表了天虹的形象，只要為顧客著想，我們的服務(wù)終究會(huì)感動(dòng)顧客。

案例三：機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

案例描述：如果當(dāng)你在某商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)，碰到了營(yíng)業(yè)員苦瓜一樣的臉；如果你想詢問(wèn)某件事情時(shí)，得到的卻是營(yíng)業(yè)員不耐煩冷漠的表情；如果你到某部門(mén)辦事，卻像皮球一樣被踢來(lái)踢去白跑了許多冤枉路，但還是沒(méi)把事情辦成功；當(dāng)你面對(duì)這些情況時(shí)，你會(huì)做何感想呢？

記得有一次位顧客在專柜看上一件衣服，開(kāi)票的時(shí)候我詢問(wèn)顧客有沒(méi)有會(huì)員卡，可以參加商場(chǎng)積分和一些會(huì)員活動(dòng)，顧客說(shuō)人太多了，算了。我見(jiàn)她抱著小孩不方便，就說(shuō)我替你辦吧。于是我請(qǐng)顧客在柜臺(tái)休息，拿著她的身份證替她辦理了一張會(huì)員卡并參與積分兌換，顧客特別感動(dòng)，笑著對(duì)我說(shuō)：?你服務(wù)態(tài)度太好了，我以后就到你店里買(mǎi)衣服。?現(xiàn)在她已經(jīng)成了我們專柜的忠實(shí)顧客。盡管這些都只是平時(shí)工作中容易被忽略的小事，但只要我們認(rèn)真，真誠(chéng)服務(wù)顧客，就會(huì)換得顧客的信任和支持。

俗話說(shuō)：?贈(zèng)人玫瑰，手留余香。?我用自己的真心與熱情為顧客獻(xiàn)上最好的服務(wù)，哪怕只是簡(jiǎn)單的一個(gè)微笑一個(gè)眼神，一句溫軟的問(wèn)候，一杯熱騰騰的茶，都是我們贈(zèng)予顧客溫馨的玫瑰，飽含我們的真心實(shí)意，顧客的滿意就是對(duì)我們最好的認(rèn)可。盡管我們?nèi)粘９ぷ饔行┛菰锖托量啵灰眯娜シ?wù)，換位思考，體會(huì)顧客心情，就一定可以獲得一份踏實(shí)的感動(dòng)。

案例點(diǎn)評(píng)：機(jī)會(huì)總會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人，機(jī)會(huì)也是靠自己來(lái)創(chuàng)造的，只要真誠(chéng)的為顧客著想，為顧客提供超值服務(wù)，機(jī)會(huì)總會(huì)有的，正因?yàn)樽笈D梅抓住了經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一處細(xì)節(jié)，用誠(chéng)懇和專業(yè)的態(tài)度來(lái)待客，讓顧客舒心和放心，既得到顧客的認(rèn)可，又為專柜服務(wù)創(chuàng)造了回頭客。

案例四：鐘樓小奶糕

案例描述：楊小麗剛上任西安海底撈不久的一天中午，在她在帶領(lǐng)員工服務(wù)的時(shí)候聽(tīng)見(jiàn)一桌客人的談話。當(dāng)時(shí)有七八個(gè)青年男女在就餐，由于天氣炎熱，這七八個(gè)人個(gè)個(gè)汗流浹背。

?這家火鍋真好吃，就是太熱啦，要是吃完后再來(lái)根鐘樓小奶糕就好了。??哈哈，你想的美，又在做夢(mèng)了！?

注：1）鐘樓小奶糕是西安的一個(gè)特色食品，只有在鐘樓的開(kāi)元商場(chǎng)才有賣(mài)。當(dāng)時(shí)是西安人進(jìn)城逛街時(shí)最喜歡吃的甜品。

2）海底撈火鍋在大雁塔，到鐘樓打車(chē)需要二十分鐘時(shí)間。

楊小麗聽(tīng)后，不懂聲色，立刻安排門(mén)迎打車(chē)去鐘樓購(gòu)買(mǎi)。（其實(shí)，奶糕本身并不貴，一根五毛錢(qián)。但來(lái)回的車(chē)費(fèi)就需要二十多快，而當(dāng)時(shí)西安的物價(jià)較低，一桌飯錢(qián)最多一百多一點(diǎn)。從帳面上看，送奶糕肯定是虧本買(mǎi)賣(mài)）

當(dāng)這幾個(gè)客人剛吃完飯正準(zhǔn)備買(mǎi)單時(shí)，楊小麗端了滿滿一盤(pán)鐘樓小奶糕走了過(guò)來(lái)，舉重若輕的說(shuō)：?對(duì)不起，打擾一下，剛才我無(wú)意中聽(tīng)到你們說(shuō)想吃鐘樓小奶糕，我就安排人給你們買(mǎi)了二十個(gè)，快嘗嘗，降降溫。?

此時(shí)幾個(gè)年輕人被眼前的小奶糕驚呆了，半天說(shuō)不出話來(lái)。最后激動(dòng)的說(shuō)：?你們的服務(wù)實(shí)在是太好了，太感動(dòng)了，以后我們所有的聚餐就選你們家了。?

案例點(diǎn)評(píng)：（1）聽(tīng)在服務(wù)中的重要性。顧客之間的交流會(huì)給我們服務(wù)提供很多有用的信息，要善于利用這些信息制造出讓顧客意想不到的服務(wù)。（2）要把握提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)會(huì)。同樣是聽(tīng)到客人想吃小奶糕，可能很多人聽(tīng)聽(tīng)就算了，然而讓楊小麗聽(tīng)見(jiàn)了并把這個(gè)需求實(shí)現(xiàn)了，這就使得可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)會(huì)變成了現(xiàn)實(shí)，成為贏得客戶的一次機(jī)會(huì)。（3）全部準(zhǔn)備好了再行動(dòng)。本例中，楊小麗并沒(méi)有在一聽(tīng)到客人的需求時(shí)就去承諾可以為他們購(gòu)買(mǎi)，而是不露聲色的直接把小奶糕送到客人面前，這樣的服務(wù)效果要比先答應(yīng)去買(mǎi)而讓客人等待的效果要強(qiáng)很多倍，給客人的印象與感動(dòng)會(huì)更加深刻。（4）注意說(shuō)話的方式方法，讓語(yǔ)言為行動(dòng)錦上添花。本例中，楊小麗在給客人端上小奶糕時(shí)，舉重若輕的說(shuō)：?對(duì)不起，打擾一下，剛才我無(wú)意中聽(tīng)到你們說(shuō)想吃鐘樓小奶糕，我就安排人給你們買(mǎi)了二十個(gè)，快嘗嘗，降降溫。?這短短的幾句話，顯示出了一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)人員的專業(yè)水平。

案例五：專業(yè)的服務(wù)讓我們更職業(yè)

案例描述：?自工作室成立起，我們這批服裝搭配師都是服務(wù)于幕后的，只為品牌商服務(wù)。后來(lái)他們走向了臺(tái)前，作為專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員，直接面向顧客。?解百女裝工作室負(fù)責(zé)人周明娟表示，?有需求的顧客可以直接向商場(chǎng)預(yù)約。有時(shí)候預(yù)約的人一多，我們就要忙得吃不上飯。?

周明娟是解百女裝工作室的創(chuàng)始人，她向記者介紹，工作室的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)里共有4人，主要負(fù)責(zé)女性服飾類搭配。在她的工作微信號(hào)里，有將近一千位好友，都是曾經(jīng)向她咨詢過(guò)服裝搭配知識(shí)的顧客。

對(duì)于專業(yè)導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，擁有專業(yè)的知識(shí)和搭配技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。?專業(yè)導(dǎo)購(gòu)還要對(duì)商場(chǎng)的每個(gè)品牌有一定的了解，這些要求決定了導(dǎo)購(gòu)員必須工作在銷售一線。?據(jù)了解，該團(tuán)隊(duì)基本上是商場(chǎng)內(nèi)分管不同部門(mén)的主管。

此外，導(dǎo)購(gòu)還是一項(xiàng)非常考驗(yàn)情商的工作，?我們會(huì)要求導(dǎo)購(gòu)員盡可能地多了解顧客，包括他們的性格、喜好，甚至衣柜里已經(jīng)有了什么衣服。顧客總是希望找一身適合自己的，以前沒(méi)有買(mǎi)過(guò)的有特色的衣服。我們功課做得越細(xì)，提供的導(dǎo)購(gòu)意見(jiàn)就會(huì)越專業(yè)和貼近顧客的需求。?周明娟說(shuō)，通常在給顧客挑選之后，她會(huì)給衣服打分。?如果分?jǐn)?shù)不達(dá)標(biāo)，寧可讓顧客‘空手而歸’，盡可能做到專業(yè)。?

西湖銀泰城工作人員也透露，未來(lái)商場(chǎng)內(nèi)也將打造這樣一支專業(yè)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，為顧客提供一對(duì)一的服務(wù)。?這項(xiàng)服務(wù)是由集團(tuán)推出的，銀泰的各大門(mén)店和‘城’都會(huì)實(shí)施。?

案例點(diǎn)評(píng)：沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)就沒(méi)有忠實(shí)的顧客，從服裝的風(fēng)格、款式、顏色、面料上開(kāi)始學(xué)習(xí)服裝搭配的秘籍吧！

第三篇：監(jiān)控行業(yè)內(nèi)常用分辨率

行業(yè)內(nèi)常用的分辨率簡(jiǎn)介：

QCIF:分辨率是176*144≈25300像素 CIF :分辨率是352*288≈101400像素 HD1：分辨率是720*288≈207400像素 4CIF:分辨率是704*576≈405500像素 VGA:分辨率是640*480≈307200像素 D1 :分辨率是720*576≈414700像素 WD1:分辨率是960*576≈553000像素 SVGA:分辨率是800*600≈480000像素 XGA :分辨率是1024*768≈786400像素 720P： 分辨率是1280*720≈921600像素 960P： 分辨率是1280*960≈1230000像素 1080P：分辨率是1920*1080≈2073600像素

第四篇：PCB行業(yè)內(nèi)各廠介紹

Viasystems（惠亞）

Viasystems在大陸建有工廠，它主要的PCB產(chǎn)品是汽車(chē)板和高層數(shù)、大尺寸的多層板。大陸廠的技術(shù)主要來(lái)自美國(guó)和歐洲。

Gold Circuit（金像電子）

Gold Circuit在臺(tái)灣和蘇州、常熟建有工廠。2006年它的筆記本板出貨量為0.17億片，僅次于Hannstar（0.21億片），這兩個(gè)廠家占2006年全球筆記本板的49%（全球總出貨量為0.78億片）。Gold Circuit在臺(tái)灣主要生產(chǎn)高層數(shù)多層板，85%的板子層數(shù)在10層以上。

Panasonic ED（松下電子部品）

2006年，Yamanashi MEW與Panasonic ED（Panasonic Electronic Devices）合并。Yamanashi MEW的特長(zhǎng)在于制造盲孔板，尤其是填孔技術(shù)；而Panasonic ED擁有“ALIVH” 技術(shù)（Any Layer Inner Via Hole，任意層內(nèi)互連孔技術(shù)），它的ALIVH技術(shù)在日本兩個(gè)廠和臺(tái)灣一個(gè)廠使用。2006年P(guān)anasonic ED的ALIVH產(chǎn)品產(chǎn)值約2.2億美元，預(yù)計(jì)2007年將提高15%。ALIVH產(chǎn)品中90%的粘結(jié)片使用玻璃纖維環(huán)氧樹(shù)脂，一小部分采用芳族聚酸胺纖維。今年6月，它關(guān)掉了在泰國(guó)的單面板廠。

PPT（全懋）和Kinsus（景碩）

PPT和Kinsus都是臺(tái)灣的企業(yè)，主要從事IC載板的制造，這幾年增長(zhǎng)的很快。

HannStar Board（瀚宇博德）

HannStar Board是全球最大的筆記本電腦用PCB制造商，2006年筆記本電腦用板出貨量為0.21億片，占全球的27%。

Toppan-NEC

Toppan-NEC傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是高層數(shù)多層板，現(xiàn)在正進(jìn)軍高端IC載板。

Unitech（展華）

2006年Unitech的臺(tái)灣和上海廠制造了1.05億片手機(jī)板，位列全球手機(jī)板制造商第五位（前四位依次是：Compeq、Unimicron、Samsung E-M和AT&S）。由于主要客戶摩托羅拉近期市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，Unitech和Compeq近幾個(gè)月受到了一些影響，預(yù)計(jì)8月份訂單將有所回升。

Foxconn（富士康）

Foxconn是目前全球最大的EMS，它使用了大量的PCB，這就是為什么Foxconn要進(jìn)入PCB行業(yè)。任何人都對(duì)Foxconn做PCB感興趣，但很少有人知道細(xì)節(jié)情況，因?yàn)镕oxconn對(duì)這些信息比較保密。Foxconn在深圳有兩個(gè)剛性板和撓性板制造工廠，它將在煙臺(tái)建造一個(gè)巨大的PCB制造工廠。不過(guò)聽(tīng)說(shuō)最近該事情有了些變化，因?yàn)樵谕瓿伤膹S后，后續(xù)的工廠停下來(lái)了。Foxconn很可能將在越南建一到兩個(gè)工廠。

Meadville Group（美維）

Meadville Group最初是香港的OPC（Oriental Printed Circuits，東方線路有限公司），之后在東莞合資了一家公司（東莞生益電子有限公司，SYE），再之后在上海建了上海美維電子有限公司（SME）和上海美維科技有限公司（SMST），在東莞建了東莞美維電路有限公司（DMC），現(xiàn)在正在廣州建廣州美維電子有限公司（GME）。OPC、SYE和DMC主要從事高層數(shù)多層板的制造，SME和GME主要從事盲孔板的制造，SMST主要從事IC載板的制造。

2007年年初，Meadville在香港上市。Meadville也從事覆銅板和半固化片的制造（香港美加偉華（遠(yuǎn)東）實(shí)業(yè)有限公司和廣州美加偉華電子材料有限公司）。2007年Meadville Group的產(chǎn)值很可能超過(guò)5億美元。

GBM（精成科技）

GBM（Global Brands Manufacture，精成科技，臺(tái)灣寶成集團(tuán)旗下的公司）在大陸有三個(gè)工廠（深圳、昆山、東莞），東莞廠是和CMK合資的（CMK股份占49%，GBM占51%），GBM合資廠70%的產(chǎn)品是賣(mài)給日本在大陸的OEM。

Kyoden Group

Kyoden Group在日本有數(shù)個(gè)工廠，在泰國(guó)有一個(gè)。它原來(lái)是一個(gè)快速樣板的制造商，后來(lái)經(jīng)過(guò)一系列的并購(gòu)成為量產(chǎn)板制造商。

Simmtech

Simmtech也叫做Chungbuk Electronics，它名字的由來(lái)是由于它開(kāi)始從事單列記憶模組線路，現(xiàn)在主要的增長(zhǎng)點(diǎn)是IC載板。

Chin Poon（敬鵬）

2007年3月份Chin Poon賣(mài)掉了它在蘇州與芬蘭ACP合資公司的股份，在常熟投資9800萬(wàn)美元建了一家新廠，它在泰國(guó)也有單面板工廠。Chin Poon是全球最大的銀漿灌孔板制造公司之一。Chin Poon最早從事單、雙面板的生產(chǎn)，現(xiàn)在也生產(chǎn)盲孔板。

Mitsubishi GC Group（三菱瓦斯化學(xué)）

Mitsubishi GC Group在日本的公司為JCI（Japan Circuit Industry，日本印刷電路工業(yè)，主要從事IC載板的生產(chǎn)），在臺(tái)灣的公司為臺(tái)豐（Tai Hong Circuit Industry，臺(tái)豐印刷電路工業(yè)，主要從事單面板、雙面板、多層板和IC載板），臺(tái)豐在東莞有個(gè)工廠。

Mitsubishi GC Group以提供BT材料知名，現(xiàn)在它的BT材料擴(kuò)產(chǎn)后月產(chǎn)能夠達(dá)到一百萬(wàn)平方米。

DYnamic（定穎）

DYnamic（D和Y都大寫(xiě)）是全球最大的個(gè)人電腦母板制造商之一。2007年初，DYnamic通過(guò)韓國(guó)DAY公司的技術(shù)轉(zhuǎn)移，開(kāi)始從事盲孔板的制造。

Vertex（佳鼎）

Vertex近來(lái)宣布關(guān)掉它在臺(tái)灣的PCB業(yè)務(wù)，留下大陸的業(yè)務(wù)（Global Flex，佳通，從事?lián)闲园宓闹圃欤箨憦S已在香港上市。

Sumitomo PCB（住友）

Sumitomo PCB是住友電工的子公司，它在日本、菲律賓、深圳、蘇州有工廠，新廠在越南。

Micro Circuit System

Micro Circuit System是三井的全資子公司，主要從事?lián)闲訠GA和COF產(chǎn)品。

Fujitsu Interconnect（富士通）

Fujitsu Interconnect的日本廠主要從事高層數(shù)多層板和高端的IC載板（Flip Chip）的制造，越南廠主要從事用于手機(jī)和高端筆記本電腦含填孔結(jié)構(gòu)的盲孔板的制造。該公司是全球最有實(shí)力制造高層數(shù)多層板的公司之一（其它的公司有Hitachi PWB、Toppan NEC、Yamamoto Manufacturing、Sanmina-SCI、TTM Technologies、Multek、Viasystem和Merix等）。

Career Technology（嘉聯(lián)益）和ASE（日月光）

Career Technology是臺(tái)灣最大的撓性板制造企業(yè)，它在臺(tái)灣、昆山、蘇州有工廠。ASE在臺(tái)灣和上海有從事IC載板的工廠。

Daisho Denshi

Daisho Denshi是日本最大的剛-撓性板制造企業(yè)，它在東京投資了1.2億美元開(kāi)始從事IC載板的制造，該廠裝備了很多先進(jìn)設(shè)備儀器（包括數(shù)臺(tái)LDI）。

NTK

NTK從事陶瓷基封裝載板的制造很多年了，近來(lái)它在日本投資2.7億美元開(kāi)始從事有機(jī)載板的制造。

Kyocera SLC Tech

Kyocera SLC Tech是在收購(gòu)IBM的Yasu工廠的PCB部門(mén)后成立的，IBM的Yasu工廠開(kāi)發(fā)了SLC技術(shù)（Surface Laminar Circuit，表層電路技術(shù)，PCB行業(yè)的盲孔制造技術(shù)發(fā)端于此技術(shù)）。現(xiàn)在Kyocera SLC Tech投資了1.7億美元在日本京都制造Flip-chip載板。Kyocera SLC是索尼PS3（第三代游戲機(jī)）用Flip-chip載板的主要供應(yīng)商。

Topsearch（至卓飛高）

Topsearch在韶關(guān)建了一個(gè)新廠，主要從事低層次板子的生產(chǎn)；它在內(nèi)蒙古的通遼也建有工廠；高層數(shù)板主要在蛇口廠生產(chǎn)。

M-Flex（維訊）

包含撓性板裝配的話，M-Flex的總營(yíng)收可達(dá)到5.4億美元。M-Flex也制造相機(jī)模組。2006年擴(kuò)大了蘇州廠產(chǎn)能。

Sony Chemical（索尼凱美高）

Sony Chemical在日本制造剛性板，在蘇州制造撓性板和裝配撓性板。

Shirai Denshi（白井）

Shirai Denshi在日本有數(shù)個(gè)工廠，在清遠(yuǎn)佛岡和科惠有個(gè)合資公司（科惠白井電路）。目前它在大陸申請(qǐng)?jiān)俳ㄒ粋€(gè)工廠。此外，它也制造AOI檢測(cè)設(shè)備。

Ya Hsin（雅新）

Ya Hsin現(xiàn)在正處于困境中，有傳言說(shuō)，富士康將收購(gòu)Ya Hsin，但雙方都否認(rèn)該傳言。Ya Hsin在蘇州和東莞有很大的PCB制造工廠。

三、未來(lái)預(yù)測(cè)

2007年上半年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球PCB行業(yè)的增長(zhǎng)率約2-3%，但全球Top 25 PCB制造企業(yè)的增長(zhǎng)率超過(guò)10%，這說(shuō)明大者愈大，強(qiáng)者愈強(qiáng)；也說(shuō)明PCB企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)正在一步步加劇。

另外，縱觀近年來(lái)這些頂尖PCB企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r可以發(fā)現(xiàn)：多數(shù)發(fā)展較快的PCB企業(yè)都在從事IC載板和盲孔板的制造。相對(duì)而言，從事IC載板和盲孔板的利潤(rùn)也較高一些（IC載板相對(duì)盲孔板的利潤(rùn)更高一些）。當(dāng)然也有一些表現(xiàn)很佳的PCB公司，它們并沒(méi)有大規(guī)模從事IC載板和盲孔板的制造，它們主要制造用于其他方面的PCB，如用于汽車(chē)電子、筆記本電腦、平板電視等等。因此，對(duì)于PCB企業(yè)而言，關(guān)鍵是選擇最適合自己企業(yè)實(shí)際情況和最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

第五篇：家居行業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)刊方案

家居行業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)刊方案（做楷模內(nèi)刊）

公司發(fā)展到規(guī)模階段，會(huì)形成特定的文化氛圍和底蘊(yùn)，人們稱之為企業(yè)文化。這是一個(gè)逐步演進(jìn)的過(guò)程，需要一些載體來(lái)記錄、鞏固和強(qiáng)化，從而使之持續(xù)發(fā)展、廣泛傳播。有云：“文以載道。”企業(yè)內(nèi)刊就是承載企業(yè)文化的“道”。企業(yè)內(nèi)刊作為一種內(nèi)部交流刊物，能更靈活地傳播企業(yè)的理念、文化、服務(wù)宗旨、發(fā)展戰(zhàn)略和公司品牌。時(shí)至今日，內(nèi)刊已然成為企業(yè)宣傳先鋒和展示企業(yè)形象的名片。

楷模公司的發(fā)展速度有目共睹，短短幾年，公司發(fā)展策略步步高升，從起初的產(chǎn)品導(dǎo)向發(fā)展到營(yíng)銷導(dǎo)向，再到品牌導(dǎo)向，最終將發(fā)展到以文化為導(dǎo)向的層面上來(lái)。作為企業(yè)文化的載體之一，企業(yè)內(nèi)刊的發(fā)行不僅有利于增進(jìn)內(nèi)部凝聚力，更能提升企業(yè)的整體形象。在楷模日益壯大的今天，發(fā)行、傳閱楷模自己的企業(yè)內(nèi)刊，能為楷模管理、營(yíng)銷、品牌和文化傳播發(fā)揮極佳的輔助功效。為了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，楷模人創(chuàng)辦自己的企刊迫在眉睫。

一、創(chuàng)刊的價(jià)值

內(nèi)刊就是企業(yè)的一面旗幟，內(nèi)刊建設(shè)對(duì)內(nèi)培養(yǎng)了人才，對(duì)外創(chuàng)造了聲勢(shì)。作為家具行業(yè)的新生力量和主力軍，楷模及時(shí)創(chuàng)辦自己的刊物，更能起到標(biāo)桿的作用，成為家具行業(yè)名副其實(shí)的榜樣、楷模。楷模企刊的創(chuàng)辦，意義深遠(yuǎn)。

1、凝聚公司內(nèi)部：隨著楷模公司的不斷發(fā)展壯大，公司需要一個(gè)總結(jié)與創(chuàng)新的平臺(tái)，員工也需要一個(gè)交流與展示自我的平臺(tái)。企業(yè)內(nèi)刊通過(guò)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展和員工工作生活的取材，對(duì)增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力產(chǎn)生巨大作用。

2、聯(lián)系合作客戶：閱讀了我公司刊物的客戶，自然就對(duì)我公司有所了解，潛移默化的閱讀中既接受了公司的企業(yè)文化，又認(rèn)可了公司的品牌，從情感上會(huì)優(yōu)先考慮選用我公司的產(chǎn)品，并會(huì)無(wú)意識(shí)地為我公司宣傳產(chǎn)品和品牌。

3、樹(shù)立企業(yè)形象：內(nèi)刊既有廣告的功能又有宣傳的作用，因此無(wú)論是在擴(kuò)大企業(yè)影響還是樹(shù)立企業(yè)形象，都起到相當(dāng)大的作用。和客人初次見(jiàn)面，一本優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)刊往往令人刮目相看，立即對(duì)公司敬意倍增。

4、吸引優(yōu)秀人才：內(nèi)刊起著“對(duì)外樹(shù)立形象，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力”的作用，是宣傳企業(yè)文化的“放大鏡”。企業(yè)內(nèi)刊能為企業(yè)帶來(lái)美好形象的光環(huán)，既便公司尚有不盡人意的地方，也影響不了人們對(duì)重視企業(yè)文化的公司的好感。

5、營(yíng)造良好環(huán)境：由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，所以要想在同行業(yè)立于不敗之地，必須有其獨(dú)特的文化。內(nèi)刊的內(nèi)容新穎、觀點(diǎn)新鮮，這樣更容易引起社會(huì)各界人士的關(guān)注，營(yíng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，更有利于企業(yè)做強(qiáng)做大。

二、創(chuàng)刊的動(dòng)機(jī)

企業(yè)既要對(duì)內(nèi)又要對(duì)外，既要面對(duì)自己的員工又要面對(duì)公眾。企業(yè)要想與他們及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的溝通、推廣自己的理念、產(chǎn)品和服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)自己控制的媒體，是非常不方便的。對(duì)外推廣的媒體，除了在公開(kāi)媒體、新聞發(fā)布會(huì)上發(fā)出自己的聲音和網(wǎng)絡(luò)軟文以及硬性廣告之外，最好的辦法就是創(chuàng)辦自己控制的企業(yè)內(nèi)刊。

企業(yè)內(nèi)刊通過(guò)傳播手段為企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施和和日常的經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)，通過(guò)傳播不斷改良企業(yè)的生態(tài)環(huán)境，形成共識(shí)，催生機(jī)會(huì)，營(yíng)造氛圍，廣泛溝通，推動(dòng)共享，并通過(guò)公司文化的對(duì)外傳播為企業(yè)的品牌推廣服務(wù)。一句話，企業(yè)內(nèi)刊創(chuàng)刊的動(dòng)機(jī)就是進(jìn)一步地滲透和傳播，將公司的品牌、文化和營(yíng)銷做到極致。

三、創(chuàng)刊的原則

隨著楷模公司的不斷發(fā)展壯大，公司需要一個(gè)總結(jié)與創(chuàng)新的平臺(tái)，員工也需要一個(gè)交流與展示自我的平臺(tái)，客戶需要一個(gè)了解和走進(jìn)楷模的平臺(tái)。為了滿足這些公司發(fā)展過(guò)程中新生的需求，楷模內(nèi)刊應(yīng)運(yùn)而生。既然要辦企刊，首先就要問(wèn)一下：楷模內(nèi)刊究竟是辦給誰(shuí)看的？答案是每一個(gè)楷模人和潛在楷模人、客戶和潛在客戶、所有利益相關(guān)者和楷模一路關(guān)注和將來(lái)相伴的朋友。

楷模擁有九間工廠，500多家專賣(mài)店，2700多名員工，數(shù)萬(wàn)的客戶以及潛在客戶。楷模企業(yè)內(nèi)刊的定位要考慮到其對(duì)內(nèi)的“交流、管理”和對(duì)外的“宣傳、傳播”功能。尤其是它的對(duì)外功能，將擔(dān)當(dāng)起公司的文化營(yíng)銷先鋒的職責(zé)。有了它，客戶走進(jìn)專賣(mài)店第一時(shí)間就能與楷模文化零距離接觸，讓楷模品牌和文化從陌生抽象的理念轉(zhuǎn)化成觸手可及的閱讀，從而高效地宣傳公司文化、傳播公司品牌、提高公司的知名度。

楷模內(nèi)刊要突顯自己的特色，必須要有長(zhǎng)久堅(jiān)持下去一種精神、一種個(gè)性。欄目的設(shè)置緊緊圍繞楷模品牌、家居生活與家具生產(chǎn)，內(nèi)容要與公司經(jīng)營(yíng)、品牌、文化息息相關(guān)，設(shè)定的版面、欄目等要有楷模的特色，固定下來(lái)不要經(jīng)常更改。最重要的是文章要有深度，有思想。俗話說(shuō)，站得高，看得遠(yuǎn)；楷模企刊的定位，也要站得高、看得遠(yuǎn)，不能局限于眼前和自身，要放眼世界、迎接未來(lái)，要不計(jì)功利地扎實(shí)辦刊，要倡導(dǎo)一種精神、一種理念，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地傳播楷模品牌和文化。很多企業(yè)的刊物辦來(lái)辦去毫無(wú)特色，也不能吸引人，就是內(nèi)容題材的單

一、狹隘造成的。這樣的刊物，內(nèi)部人讀了覺(jué)得是老生常談，外部人讀了覺(jué)得過(guò)于自戀。

四、辦刊的版式

公司內(nèi)部紙質(zhì)刊物一般為報(bào)紙或雜志，雜志的成本高于報(bào)紙。雖然內(nèi)刊的編輯、設(shè)計(jì)、裝幀、印刷都要算進(jìn)成本，但是內(nèi)刊帶來(lái)的影響力和企業(yè)品牌傳播的價(jià)值是難以估算的。考慮到辦刊的目的和作用，故把楷模內(nèi)刊定為雜志季刊，一年四期，16開(kāi)紙張，封頁(yè)紙質(zhì)為200克的銅版紙，內(nèi)頁(yè)紙質(zhì)為200克膠版紙，彩色印刷，66——70頁(yè)。設(shè)計(jì)風(fēng)格和品味以公司VI系統(tǒng)為標(biāo)準(zhǔn)參考，與產(chǎn)品宣傳手冊(cè)相一致，注重楷模文化理念傳播的完整和統(tǒng)一。

五、企刊的元素

刊名、刊徽和創(chuàng)刊詞是企刊獨(dú)特風(fēng)格的重要元素；尤其是刊物的名字，能給人最直觀的感性認(rèn)識(shí)，應(yīng)請(qǐng)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同商議。建議具體刊名、刊徽和創(chuàng)刊詞在全公司進(jìn)行征集，要求以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為理念，能夠突出公司經(jīng)營(yíng)宗旨“創(chuàng)造完美的生活文化”的特色。以下命名僅供參考：《楷模》、《百年楷模》、《楷模之家》、《楷模家居》、《楷模?家》。

六、欄目的設(shè)置

成功的企業(yè)意味著進(jìn)一步發(fā)展、進(jìn)一步成功；在不斷發(fā)展的過(guò)程中，沉甸下來(lái)的文化自豪感與群體心理定力就構(gòu)成了企業(yè)文化的核心凝聚力。有了這個(gè)核心凝聚力就有不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的發(fā)展意識(shí)，就有更高的戰(zhàn)略發(fā)展眼光。對(duì)企刊欄目的策劃構(gòu)思，也要以更高的戰(zhàn)略發(fā)展眼光來(lái)看待，要看到辦刊的真正作用和意義所在，而不是人云亦云地跟風(fēng)，或眉毛胡子一把抓。企刊的功能確實(shí)很多，但不是萬(wàn)金油，不可能什么都承載、擔(dān)當(dāng)。企刊真正的核心是一個(gè)企業(yè)文化的窗口，宣傳企業(yè)的使命、愿景和核心價(jià)值觀。我們要做家具行業(yè)的楷模，我們的企刊就要有楷模的文化特色，我們的企刊就要辦成家具行業(yè)內(nèi)刊的楷模。因此，我們創(chuàng)辦企刊要達(dá)到發(fā)揮傳播企業(yè)文化、凝聚企業(yè)歸屬感、傳達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略的目的，要把楷模的文化和品牌傳播得更深，要讓楷模的營(yíng)銷走得更遠(yuǎn)。

在這個(gè)思想的指導(dǎo)下，楷模企刊的定位是“內(nèi)外并舉、內(nèi)外兼顧”。既對(duì)內(nèi)又對(duì)外，意在對(duì)內(nèi)提供交流平臺(tái)，傳達(dá)企業(yè)精神、加強(qiáng)各部門(mén)人員在工作、思想、文化等方面的信息交流；對(duì)外展示形象、傳播品牌文化及處理外部關(guān)系。為了讓楷模企刊“內(nèi)外并舉、內(nèi)外兼顧”的作用完全發(fā)揮，特對(duì)其欄目設(shè)置進(jìn)行深入分析和詳細(xì)策劃。

（一）調(diào)查

目前全國(guó)大大小小的企業(yè)內(nèi)刊已經(jīng)超12000多種，且每年呈不斷遞增的趨勢(shì)。《深圳特區(qū)報(bào)》報(bào)道：“一些企業(yè)的內(nèi)刊，每年的投入至少都要幾十萬(wàn)元。粗略估計(jì)，中國(guó)企業(yè)內(nèi)刊每年的經(jīng)營(yíng)成本總計(jì)超過(guò)48億元。”各企業(yè)對(duì)內(nèi)刊的投入，從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)刊已成為先進(jìn)企業(yè)其先進(jìn)性的一種標(biāo)志。

談企刊就不得不談房地產(chǎn)行業(yè)的企刊，是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)企刊起步早，為眾企刊的標(biāo)榜，不得不學(xué)習(xí)。地產(chǎn)行業(yè)對(duì)內(nèi)刊的投入，保守估計(jì)每年達(dá)3個(gè)億以上。投入多，收獲也多。例如《萬(wàn)科》，從起初的每年幾萬(wàn)到現(xiàn)在的上百萬(wàn)投入，投入大、產(chǎn)出更大，其勢(shì)頭可以與行業(yè)雜志媲美。其它房地產(chǎn)也爭(zhēng)先恐后地創(chuàng)辦刊物，如《紅鶴溝通》、《遠(yuǎn)洋天空》、《生活家》、《金地》、《新生活》、《國(guó)際視野》、《美好生活》、《正中》、《百思勤》、《安佳》、《佳文集》、《奧林匹克花園》……這些優(yōu)秀的企業(yè)內(nèi)刊，對(duì)其企業(yè)的管理、營(yíng)銷、傳播可謂功不可沒(méi)。只要稍微留意一下房地產(chǎn)企刊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)將企刊的作用發(fā)揮到了極致。

以永泰房地產(chǎn)有限公司的《和雅》為例試做分析。《和雅》近70個(gè)P，分九個(gè)大欄，主要偏重于文藝、國(guó)學(xué)等傳統(tǒng)文化以及現(xiàn)代文化生活方式，文章檔次高，撰文皆為當(dāng)今國(guó)內(nèi)較著名的作家、學(xué)者、名人、教授；其欄目的設(shè)置，完全跳出了房地產(chǎn)領(lǐng)域，專心營(yíng)造文化氛圍，將中國(guó)傳統(tǒng)文化“和”和“雅”詮釋得淋漓盡致；擺放在顧客所經(jīng)位置，極其搶眼。一眼望去，大氣非凡，細(xì)讀精品后，令人不禁感嘆其深厚的文化底蘊(yùn)，博大而精深。《和雅》這樣的內(nèi)刊是極具針對(duì)性的，因?yàn)樗珜?dǎo)了當(dāng)今煩躁社會(huì)對(duì)美好內(nèi)心的回歸，反映了當(dāng)今社會(huì)中堅(jiān)力量人群的普遍向往和追求。其目標(biāo)讀者是社會(huì)的中、高等階層。行內(nèi)人士指出，這一類企刊對(duì)外宣傳品牌文化達(dá)到了爐火純青的地步，亦可稱之為“外刊”。

有的企刊更多是品牌文化的傳播載體，是面向外面的客戶；有的則是面向未來(lái)的潛在客戶和員工。有的公司只辦內(nèi)刊，像《華工科技》；有的只辦外刊，像《蜂尚》；有的內(nèi)外分離一起創(chuàng)辦，海爾、聯(lián)想的就是。也有的公司，將企刊內(nèi)外協(xié)調(diào)，有機(jī)統(tǒng)一，即能對(duì)內(nèi)又能對(duì)外，把企刊的目標(biāo)讀者和潛在讀者融成一體，《萬(wàn)通周刊》就是極好的例子。今天，內(nèi)刊被公認(rèn)為企業(yè)最方便的溝通手段，無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外。陳潤(rùn)江說(shuō)：“現(xiàn)在我們已經(jīng)不管它叫內(nèi)刊，而叫做企業(yè)媒體，用網(wǎng)站、電郵甚至手機(jī)等傳播手段為載體。”

（二）分析

家居企刊起步相對(duì)較晚，相比而言，家居雜志的格局已經(jīng)基全成型。家居行業(yè)的雜志，內(nèi)容題材大多從產(chǎn)業(yè)、展會(huì)、短訊、設(shè)計(jì)風(fēng)格、潮流時(shí)尚、裝飾裝修、置業(yè)情報(bào)、經(jīng)典案例、樓市傳媒、名人家居、技術(shù)動(dòng)態(tài)、行業(yè)觀點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)探索、專家觀察、成功人物、明星企業(yè)等做題目，辦刊目的和定位與企業(yè)內(nèi)刊完全不同。如《奢華居室》、《時(shí)尚家居》、《家具》、《家居》、《華東家具》和《瑞麗家》等，其借鑒意義不大。

《奢華居室》在于倡導(dǎo)了一種奢華享受的假品味，一種高檔消費(fèi)的偽情調(diào)，無(wú)法親民。這是對(duì)心態(tài)浮躁的現(xiàn)代人的錯(cuò)誤的文化引導(dǎo)。《時(shí)尚家居》匯集的是家居的前沿品牌，這個(gè)方向?qū)τ趽碛凶陨砥放频钠髽I(yè)是不適用的。《家具》和《華東家具》是兩本行業(yè)內(nèi)刊，行業(yè)資訊味太濃，欄目也超多，什么都講，活像一本家具百事通。《瑞麗家》是一本新穎、時(shí)尚的女性化雜志，內(nèi)容前衛(wèi)、潮流。《家居》與《時(shí)尚家居》一樣，如果企刊也做成這個(gè)樣子，就無(wú)法體現(xiàn)自己我精、氣、神，企業(yè)文化無(wú)處落腳，顯得一片空白。

由此可見(jiàn)，從家居雜志處借經(jīng)驗(yàn)，亦是有限的。而家居行業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊的，為數(shù)不在多數(shù)；成功的，更是少數(shù)。家具行業(yè)創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊且持之以恒的企業(yè)，僅限于紅星、全友、明珠、皇朝、耀邦、華輝、紅蘋(píng)果、曲美等少數(shù)幾個(gè)品牌等。其它家具企業(yè)要么就是沒(méi)有，要么就是簡(jiǎn)單地把企刊辦成了DM，成為了純粹的廣告媒介，無(wú)法承載企業(yè)文化。家具企業(yè)員工文化水平有限和業(yè)余時(shí)間的缺乏，對(duì)企業(yè)內(nèi)刊的關(guān)注度和參與度有待加強(qiáng)，這是造成家居企業(yè)內(nèi)刊緩慢發(fā)展的重要因素；而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企刊的投入與關(guān)心不夠，也是一個(gè)重要原因。

經(jīng)初步調(diào)查后，現(xiàn)對(duì)家居內(nèi)刊的欄目設(shè)置進(jìn)行大致解剖，抽選4例進(jìn)行分析。

1、《城市之窗》：只有六個(gè)欄目，分別為“企業(yè)經(jīng)緯”、“終端廣角”、“新品賞析”、“時(shí)尚生活”、“海外聚焦”和“家居ABC”。由于其定位不高，導(dǎo)致了欄目的設(shè)置過(guò)于簡(jiǎn)化，選材圍繞公司營(yíng)銷活動(dòng)，似乎眼中唯利，商業(yè)氣息太濃，毫無(wú)文化底蘊(yùn)，內(nèi)容也過(guò)于單薄，經(jīng)不起推敲，可讀性不強(qiáng)。

2、《居舍》：欄目的設(shè)置，分“聚焦?人物”、“賣(mài)場(chǎng)?觀察”、“品牌?展播”、“辦公家具”、“工藝?技術(shù)”、“設(shè)計(jì)?策劃”、“地區(qū)?傳真”七個(gè)欄目。從這七個(gè)欄目的設(shè)置來(lái)看，很明顯這個(gè)企刊是對(duì)外的，它的內(nèi)容選取上偏重行業(yè)新聞、具有行業(yè)影響力的人物和事件、行業(yè)內(nèi)的重大動(dòng)態(tài)、本企業(yè)宣傳之亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)以及頗具行業(yè)特色的技藝和新鮮事。

3、《明珠》：有九個(gè)欄目，為“風(fēng)云人物”、“管理沙龍”、“市場(chǎng)縱橫”、“企業(yè)論壇”、“設(shè)計(jì)風(fēng)尚”、“時(shí)尚家居”、“恭賀祈福”、“銷售網(wǎng)絡(luò)”和“促銷活動(dòng)”。這九個(gè)欄目從公司內(nèi)部管理、企業(yè)動(dòng)態(tài)到公司對(duì)外營(yíng)銷、品牌文化傳播，各方面都做得基本到位，對(duì)內(nèi)與對(duì)外的份量旗鼓相當(dāng)。

4、《家居文化》：共置十一個(gè)欄目，為“專題”、“企業(yè)動(dòng)態(tài)”、“風(fēng)云人物”、“管理沙龍”、“市場(chǎng)縱橫”、“時(shí)尚家居”、“閱兵風(fēng)采”、“博友薈萃”、“讀者俱樂(lè)部”、“恭賀祈福”、“銷售詳情”。《家居文化》的欄目設(shè)置與《明珠》的大體相同，不同之處為在宣傳“公司內(nèi)部管理、企業(yè)動(dòng)態(tài)、公司對(duì)外營(yíng)銷、品牌文化傳播”的基礎(chǔ)上，還增添了與讀者互動(dòng)的平臺(tái)，使刊物更加具有親和力。

上面四個(gè)案例中，《家居文化》是做得最好的，也最全面，具有代表性。“專題”展示的是企業(yè)的典型事件、“企業(yè)動(dòng)態(tài)”展示的是企業(yè)最新的動(dòng)態(tài)、“風(fēng)云人物”展示的是企業(yè)的精英人物、“管理沙龍”展示的是企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)、“市場(chǎng)縱橫”展示的是企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓、“時(shí)尚家居”展示的是企業(yè)的新品精品、“閱兵風(fēng)采”展示的是企業(yè)員工、“博友薈萃”展示的是企業(yè)的客戶、“讀者俱樂(lè)部”展示的是企業(yè)的讀者個(gè)性天地、“恭賀祈福”展示的是企業(yè)的人文精神、“銷售詳情”展示的是企業(yè)的最新銷售行情。從《家居文化》的十一個(gè)欄目來(lái)看，其構(gòu)思是緊緊圍繞企業(yè)自身管理和品牌文化傳播來(lái)做文章的。這個(gè)企刊對(duì)內(nèi)和對(duì)外的功能是旗鼓相當(dāng)?shù)摹⒓揖有袠I(yè)的《家居文化》與房地產(chǎn)行業(yè)的《和雅》做一個(gè)比較，會(huì)發(fā)現(xiàn)，《和雅》更多的是在借助文化的力量在賣(mài)自己，而《家居文化》雖然打著“家居文化”的旗幟，卻并未放開(kāi)手腳來(lái)做事。這一點(diǎn)，也是家居行業(yè)辦企刊的通病。

總而言之，目前家具企業(yè)的內(nèi)刊建設(shè)處于比較混亂的狀態(tài)。究其原因，一是少有企業(yè)有專門(mén)做內(nèi)刊的人才，二是很多企業(yè)還沒(méi)認(rèn)識(shí)到內(nèi)刊對(duì)于企業(yè)文化建設(shè)和品牌形象傳播的重要性，三是大部分企業(yè)雖有建設(shè)內(nèi)刊的想法卻又不舍得投入人力和財(cái)力，四是把企業(yè)報(bào)或內(nèi)刊當(dāng)成宣傳企業(yè)產(chǎn)品的DM單，幾乎都在做表情給經(jīng)銷商看，沒(méi)有使內(nèi)刊真正成為企業(yè)文化的載體，五是由于沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，導(dǎo)致內(nèi)刊出版時(shí)間斷斷續(xù)續(xù)，不能形成企業(yè)文化和信息的有效傳播。

（三）構(gòu)想

事實(shí)上，好的企業(yè)內(nèi)刊也應(yīng)該是好的外刊。內(nèi)刊的受眾和內(nèi)容定位無(wú)所謂向內(nèi)或向外，關(guān)鍵要看讀者有什么樣的閱讀需求。企業(yè)內(nèi)刊如果過(guò)于滿足和停留在反映企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)容上，而對(duì)企業(yè)以外的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)缺乏有效的整合，不僅很難在外產(chǎn)生影響，對(duì)內(nèi)來(lái)說(shuō)也不會(huì)有太大的吸引力。可以這樣說(shuō)，對(duì)內(nèi)的文化，是“小我”的企業(yè)文化；對(duì)外，則是“大我”的大眾文化和傳統(tǒng)文化。具備足夠的人文精神的企刊，可以與文化雜志相媲美，從某種意義上而言，甚至有所超過(guò)。因?yàn)椋罂鄬?duì)雜志而言，思想上更純粹，沒(méi)有嘩眾取寵，完全靠企業(yè)自身魅力吸引讀者、因其價(jià)值取向而獲得共鳴。楷模人應(yīng)該放開(kāi)手腳、開(kāi)闊思維，不急不躁、靜下心來(lái)，辦出一份文化底蘊(yùn)深厚、讀者愛(ài)讀的企刊，成為行業(yè)內(nèi)企刊的楷模，讓楷模文化和品牌在社會(huì)的大海中像珍珠一樣閃閃發(fā)光。

欄目的策劃，對(duì)于企刊的創(chuàng)辦極其重要。只有具有特色的欄目和符合社會(huì)需求的內(nèi)容，且具有足夠的文化底蘊(yùn)和想像力，企刊才能脫穎而出，為人賞識(shí)。想一朝一夕就把企刊辦好，反而會(huì)辦不好。

企刊建設(shè)應(yīng)具有戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性、連貫性。如果不站在戰(zhàn)略的高度，不從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)策劃創(chuàng)辦的方案，就不能保證欄目和內(nèi)容的連費(fèi)性。那樣的話，策劃的很多選題和活動(dòng)都是具有短期功利性的，這一期做一個(gè)生產(chǎn)專題，下一期做一個(gè)市場(chǎng)專題，再下一期做個(gè)特別活動(dòng)專題，漫無(wú)目的性辦一期是一期，最后就會(huì)出現(xiàn)閉門(mén)造車(chē)和內(nèi)容重復(fù)等現(xiàn)象。正確的方法是根據(jù)企業(yè)文化戰(zhàn)略制定企業(yè)內(nèi)刊的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略就知道什么時(shí)候可以做什么專題，什么時(shí)候什么專題不可做，每一期內(nèi)刊之間都有一個(gè)連貫和發(fā)展性的內(nèi)在因素在里面，保持辦刊的長(zhǎng)期性和連貫性。始終要讓自己站到企業(yè)文化戰(zhàn)略的高度上去衡量，去觀察，去思考。

根據(jù)這一要求，今將欄目設(shè)置分為基本欄目、常用欄目和臨時(shí)欄目三類；基本欄目為固定欄目，常用欄目為長(zhǎng)期經(jīng)常出現(xiàn)的欄目，臨時(shí)欄目根據(jù)臨時(shí)需要而開(kāi)辟，屬于特欄。

1、基本欄目：每期必有的欄目。基本欄目就是長(zhǎng)期的、連貫的、固定的欄目，它是刊物的骨干部分，決定了刊物的基本風(fēng)格和定位。

2、常用欄目：間隔性地經(jīng)常出現(xiàn)于內(nèi)刊上。常用欄目是對(duì)基本欄目的調(diào)整與補(bǔ)充。根據(jù)每個(gè)時(shí)期宣傳方面的不同而進(jìn)行必要的調(diào)整，由此構(gòu)成欄目整體的完整性、多樣性。

3、臨時(shí)欄目：根據(jù)企業(yè)的宣傳需要而臨時(shí)開(kāi)辟。臨時(shí)欄目的設(shè)置，保證了刊物的靈活性，能及時(shí)地完成臨時(shí)的宣傳目標(biāo)。臨時(shí)欄目的內(nèi)容，要與刊物欄目整體相協(xié)調(diào)、相一致。

欄目框架構(gòu)思完成后，下一步要根據(jù)欄目架構(gòu)對(duì)每一個(gè)欄目進(jìn)行展開(kāi)設(shè)置。所有欄目設(shè)置完成后，刊物的整體內(nèi)容和風(fēng)格就定型了。內(nèi)容和風(fēng)格的定型，也就決定了刊物的版式設(shè)計(jì)、封面創(chuàng)意；整體的協(xié)調(diào)和統(tǒng)一后，企刊就成為構(gòu)建和宣揚(yáng)企業(yè)文化的重要陣地。

（四）設(shè)置

楷模企刊要宣傳推廣企業(yè)品牌形象。楷模企刊欄目的設(shè)置既要有自己的特色，又要向同行或其它媒體學(xué)習(xí)；內(nèi)容上，要有資訊、有觀點(diǎn)、有精神、有深度力度、有專題、有特色文化、有生活格調(diào)和品味、有亮點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)、有品牌傳播。

基本欄目分九大模塊，為“開(kāi)卷有益”、“楷模書(shū)話”、“楷模生活”、“楷模世間”、“楷模天地”、“楷模論道”、“楷模學(xué)院”、“楷模品牌”、“楷模資訊”。

1、開(kāi)卷有益：本欄分“精品推薦”與“扉頁(yè)寄語(yǔ)”兩部分。“精品推薦”每期選取一篇名家精品小品文、散文或雜文，內(nèi)容為對(duì)人生、學(xué)問(wèn)、道德、哲理之感悟，文字優(yōu)美感人，能夠扣人心弦，娓娓道來(lái)，悄無(wú)聲息地滋潤(rùn)撫慰讀者的心靈。“扉頁(yè)寄語(yǔ)”為楷模領(lǐng)導(dǎo)對(duì)內(nèi)對(duì)外進(jìn)行精神文化傳播的陣地，由公司領(lǐng)導(dǎo)演講或撰稿，或?qū)γ科谛麄餮栽~進(jìn)行授意，要求內(nèi)容精辟、獨(dú)到、深刻而富有內(nèi)涵。每期內(nèi)刊可根據(jù)公司的新舉措（政策）或行業(yè)的新動(dòng)向，指導(dǎo)性地發(fā)表看法或提出問(wèn)題，對(duì)員工（潛員工）起到思想上引導(dǎo)或激勵(lì)作用。

2、楷模書(shū)話：本欄分關(guān)于讀書(shū)評(píng)論的“品讀三味”和關(guān)于好書(shū)推薦的“書(shū)人書(shū)齋”兩部分。說(shuō)到底企刊的讀者也是愛(ài)書(shū)、愛(ài)讀之人，“楷模書(shū)話”欄目設(shè)置的旨意即在滿足目標(biāo)讀者的口味需求，讀書(shū)、品書(shū)和論書(shū)，從而引起其關(guān)注、重視和共鳴。要注意的是，我們的“讀書(shū)、品書(shū)、論書(shū)”要有針對(duì)性，要有楷模人的影子在里面，所讀所談之書(shū)，其精神內(nèi)涵必須與楷模精神、楷模文化相一致，相互輝映。

3、楷模生活：本欄從“衣、食、住、行”著手選材，分析人生、健康、情感、生活的價(jià)值取向和積極意義，談?wù)摗梆B(yǎng)生、鍛煉、學(xué)習(xí)、工作、親情、友情、愛(ài)情、生活方式、生活享受、起居住行、生活哲理”等話題。這類話題是最受普遍關(guān)注的話題，擁有最大的讀者群。考慮到楷模內(nèi)刊的對(duì)外功能，目標(biāo)讀者群中一大部分為社會(huì)中等階級(jí)人士，欄目?jī)?nèi)容的選擇要符合這一類人群的生活習(xí)慣和生活情趣。這一欄目大致分“保健養(yǎng)生”（保健與鍛煉、養(yǎng)生之道）、“情感吧臺(tái)”（親情、友情、愛(ài)情、家庭）、“楷模居家”（家居生活、潮流時(shí)尚、楷模家具）、“生活情趣”（涵蓋生活才藝展示、攝影、藝術(shù)創(chuàng)作、文化娛樂(lè)生活、音樂(lè)影視作品欣賞）、“國(guó)香國(guó)韻”（書(shū)法、國(guó)學(xué)、國(guó)畫(huà)、古玩、古跡等的創(chuàng)作、展示、鑒賞和收藏）、“花鳥(niǎo)解語(yǔ)”（四季花語(yǔ)與蟲(chóng)魚(yú)鳥(niǎo)獸的人性化解讀）、“心靈旅途”（楷模特色的旅游方式、楷模人眼中的河與山、帶上楷模文化特色的一草一木一風(fēng)景）等七部分。

4、楷模世間：本欄從人文的角度選材，關(guān)注社會(huì)、關(guān)注生態(tài)、關(guān)注民生，讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路，做獨(dú)立特行的楷模人。這個(gè)欄目要體現(xiàn)楷模人胸懷天下的大志，大愛(ài)無(wú)疆的情操。這一欄分設(shè)“天下楷模”（古今中外之各行各業(yè)中的精英人物和典型事件）、“詩(shī)意棲居”（講求中國(guó)傳統(tǒng)文化精神、生存法則）、“地球故事”（珍愛(ài)生命、保護(hù)生態(tài)資源）。文章以報(bào)道、評(píng)論、感悟和記敘的方式，展現(xiàn)楷模人的社會(huì)觀、世界觀。

5、楷模天地：本欄是楷模人的個(gè)性展示天地，是所有楷模人的后花園，真實(shí)地記錄楷模人的家庭、工作、生活、個(gè)性、愛(ài)好、才藝等方方面面，是所有楷模人自由發(fā)揮、直抒胸懷的舞臺(tái)。分設(shè)“楷模之家”（記錄楷模人的工作、付出與追求）、“楷模小家”（記錄楷模人的家庭生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、家庭成員介紹、家庭小故事分享）、“楷模愛(ài)家”（記錄楷模團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、奉獻(xiàn)故事，描寫(xiě)各團(tuán)隊(duì)“愉悅地生活，開(kāi)心地工作”，展示各團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采）。

6、楷模論道：本欄特為專賣(mài)和終端而設(shè)，分“典型案例”、“經(jīng)營(yíng)有道”和“終端故事”三個(gè)模塊。“典型案例”以他山之石為學(xué)習(xí)榜樣，通過(guò)對(duì)經(jīng)典案例的分析學(xué)習(xí)，達(dá)到智慧的共享與啟示。“經(jīng)營(yíng)有道”是對(duì)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的反芻與鞏固，各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)相互借鑒相互學(xué)習(xí)，以求共同進(jìn)步。“終端故事”取材于楷模專賣(mài)之終端，以真實(shí)的事例講述楷模一流的服務(wù)，同時(shí)達(dá)到宣傳終端的作用。

7、楷模學(xué)院：本欄為楷模管理培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、員工培訓(xùn)的陣地，報(bào)道有楷模特色的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、營(yíng)銷形式及其取得的效果，互相交流管理心得。欄目分設(shè)“管理學(xué)院”、“經(jīng)營(yíng)思考”、“榜樣楷模”。其中“管理學(xué)院”是對(duì)楷模管理的培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；“經(jīng)營(yíng)思考”是對(duì)經(jīng)營(yíng)銷售的經(jīng)驗(yàn)思考與總結(jié)；“榜樣楷模”的題材可從楷模優(yōu)秀人員采訪、對(duì)楷模企業(yè)文化的總結(jié)宣傳、對(duì)楷模以往經(jīng)驗(yàn)的回顧和今天楷模精神文化的展示著手。

8、楷模品牌：本欄分“新品展示”（楷模最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品、最新的設(shè)計(jì)理念）“優(yōu)品推薦”（楷模優(yōu)等家具介紹、經(jīng)典組合推薦）和“品牌楷模”（楷模品牌的產(chǎn)品知識(shí)介紹）。本欄目文章主攻軟文，做到圖文并茂，凸顯品牌特色，生動(dòng)詮釋品牌文化內(nèi)涵，讓品牌魅力展現(xiàn)無(wú)遺。

9、楷模資訊：本欄分“行業(yè)資訊”（以摘錄相關(guān)文章為主，通過(guò)各個(gè)渠道了解、掌握家居行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)）、“楷模新聞”（由編輯部或通訊員采寫(xiě)，報(bào)道楷模公司內(nèi)部的相關(guān)新聞，公司內(nèi)部發(fā)生的重大事件，或是公司出臺(tái)的新政策的報(bào)道）、“媒體廣角”（采編所有媒體上對(duì)楷模有利的報(bào)道和宣傳，增強(qiáng)讀者對(duì)楷模的認(rèn)可度）三個(gè)模塊。

除以上九個(gè)基本欄目外，另設(shè)五個(gè)常用欄目，以便每期靈活調(diào)整。臨時(shí)欄目可根據(jù)宣傳當(dāng)期的重點(diǎn)進(jìn)行策劃構(gòu)思，做出臨時(shí)欄目設(shè)置方案經(jīng)編輯委員會(huì)討論后確定、實(shí)施。

1、楷模精英：以訪談錄或報(bào)告文學(xué)的形式出現(xiàn)，并配有被訪者的照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、以及座右銘、愛(ài)好等。

2、暢游天下：?jiǎn)T工旅途中的親身體驗(yàn)或感受、祖國(guó)河山的游記、家鄉(xiāng)風(fēng)景的描寫(xiě)，文體不限、篇幅不限，以及介紹旅游小常識(shí)、下一次旅游景點(diǎn)的預(yù)告和景點(diǎn)的介紹。

3、楷模成長(zhǎng)：?jiǎn)T工或者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)團(tuán)隊(duì)中成長(zhǎng)的歷程，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

4、楷模隨筆：屬于副刊的重點(diǎn)欄目，員工的來(lái)稿，話題不限，只要是員工的親身經(jīng)歷或感受就行。

5、快樂(lè)楷模：圍繞“我很快樂(lè)”這一主題而拓展的一個(gè)欄目，反映員工、加盟商、終端的生活和工作，也可以寫(xiě)家人家事等。

七、企刊的編輯

（一）方針

1、企業(yè)內(nèi)刊首先要服務(wù)于企業(yè)：企業(yè)內(nèi)刊必須以服務(wù)企業(yè)為旨，內(nèi)刊才是有生命的、鮮活的、生動(dòng)的。因此，企業(yè)內(nèi)刊的編輯要與企業(yè)牽手相攜，讓企業(yè)腳踏實(shí)地健康成長(zhǎng)、逐步壯大。

2、要盡量使內(nèi)刊更具可讀性：企業(yè)內(nèi)刊可讀性的強(qiáng)弱直接昭示著內(nèi)刊的成功與否，影響著辦刊人（企業(yè)家）所要宣導(dǎo)的思想、理念、經(jīng)驗(yàn)被讀者領(lǐng)悟的程度。企業(yè)內(nèi)刊要生動(dòng)活潑、好讀耐讀。

3、內(nèi)刊中各類對(duì)外內(nèi)容的定性：對(duì)外內(nèi)容大都為當(dāng)下焦點(diǎn)話題和文藝作品，不外乎小說(shuō)、故事、隨筆、詩(shī)歌、書(shū)畫(huà)攝影等體裁形式，但其內(nèi)容的定性，直接影響著報(bào)刊的分量與風(fēng)格，是決定報(bào)刊成功與否的一個(gè)重量級(jí)砝碼。

4、內(nèi)刊的細(xì)節(jié)決定成功：態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成功。企業(yè)內(nèi)刊的細(xì)節(jié)，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是與讀者交流的細(xì)心，二是版面圖文的細(xì)致。

5、要有廣闊的胸襟：企業(yè)內(nèi)刊應(yīng)有一種海納百川的寬闊胸襟，企業(yè)內(nèi)刊完全可以按照企業(yè)、編者自己的意愿，讓內(nèi)刊辦得更有個(gè)性。

6、做好編輯工作的原則：內(nèi)刊編輯是一個(gè)組織者，在每期組稿的過(guò)程中都要做大量的組織工作，如：欄目策劃、專題采訪、發(fā)函約稿、親自撰稿、命題請(qǐng)同事寫(xiě)稿等。

（二）采編

充足的稿源是辦好企業(yè)內(nèi)刊的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問(wèn)題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶很大的不便。組建內(nèi)刊編輯部，必須有專門(mén)的采編人員。為了楷模企刊稿源的充足與穩(wěn)定，要求各分廠、市場(chǎng)片區(qū)設(shè)采編人員一名。

采編人員的職責(zé)，一是采寫(xiě)任務(wù)：負(fù)責(zé)跟蹤本公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，采寫(xiě)本公司重要新聞；按編輯部的要求，每月至少為編輯部提供一篇新聞簡(jiǎn)訊，事件發(fā)生一周內(nèi)提交。二是組稿任務(wù)：負(fù)責(zé)本公司范圍內(nèi)的組稿工作，完成編輯部安排的組稿任務(wù)；每期至少為內(nèi)刊組織1篇稿件。采編人員的工作職責(zé)列入業(yè)績(jī)考核范疇。

編輯部還要向楷模所有員工征稿，向社會(huì)征稿。在公司每個(gè)分廠設(shè)立一個(gè)投稿箱，設(shè)立一個(gè)公共電子郵箱方便員工和社會(huì)人士電子投稿。根據(jù)稿件的質(zhì)量和字?jǐn)?shù)確定等級(jí)，按制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)給付稿費(fèi)。

（三）獎(jiǎng)勵(lì)

1、實(shí)行稿酬制度：文稿按千字計(jì)，每千字50元。超過(guò)千字，每增100字加5元。不足千字作品，每篇30元。詩(shī)歌百字內(nèi)為15元，百字以上每增100字加5元。簡(jiǎn)訊每條10元。美術(shù)與攝影作品每件20元。

2、榮譽(yù)鼓勵(lì)：每年評(píng)選一次最佳作品、最佳編輯、最佳作者，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

3、對(duì)外宣傳獎(jiǎng)勵(lì)：新聞、消息、報(bào)告文學(xué)、評(píng)論、技術(shù)管理等類型作品被縣級(jí)以上新聞媒體（報(bào)紙、刊物、電視臺(tái)、廣播）刊登的，給予10——100元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)被企刊編部采用的，稿酬照發(fā)。

4、獎(jiǎng)勵(lì)范圍：編輯部成員原創(chuàng)作品適用此激勵(lì)機(jī)制。

（四）組織

楷模企刊編輯部編輯委員會(huì)成員由企業(yè)顧問(wèn)、總編審、總編、執(zhí)行主編、組稿編輯、美術(shù)編輯組成。

1、顧問(wèn)：1名，可由管理培訓(xùn)老師、人力資源咨師擔(dān)任。

2、總編審：1名，由董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任。

3、：總編：1名，由人力資源部經(jīng)理或同等及同等以上職位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

4、執(zhí)行主編：1名，由企業(yè)文化主管擔(dān)任。

5、組稿編輯：1名，由企業(yè)文化專員擔(dān)任。

6、美術(shù)編輯：1名，由專職企刊設(shè)計(jì)人員擔(dān)任。

7、采編：各分廠1名、各市場(chǎng)片區(qū)1名，各分廠由廠長(zhǎng)助理或人事文員擔(dān)任、各片區(qū)由向片區(qū)負(fù)責(zé)人員擔(dān)任。

（五）權(quán)責(zé)

1、顧問(wèn)：負(fù)責(zé)對(duì)企刊的策劃、編輯進(jìn)行指導(dǎo)。

2、總編審：負(fù)責(zé)對(duì)企刊的欄目及定位、定向進(jìn)行審核確定，負(fù)責(zé)對(duì)每期內(nèi)容的最終審定。

3、：總編：負(fù)責(zé)組建編輯部，主導(dǎo)整個(gè)編輯部的工作，監(jiān)督、核實(shí)編輯部成員工作落實(shí)情況，擔(dān)任編輯部后勤、外聯(lián)等，對(duì)每期編輯內(nèi)容進(jìn)行初審。

4、執(zhí)行主編：負(fù)責(zé)創(chuàng)刊方案的策劃與撰寫(xiě)，貫徹執(zhí)行上級(jí)精神與當(dāng)前宣傳要求，對(duì)每期欄目的策劃與內(nèi)容進(jìn)行甑選、編輯，指導(dǎo)組稿編輯、美術(shù)編輯和采編人員工作，負(fù)責(zé)編輯隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)，全權(quán)負(fù)責(zé)選稿、修改、定稿、排版、校對(duì)、印刷全程工作，跟進(jìn)編輯部所有工作。

5、組稿編輯：負(fù)責(zé)收集整理所有稿件作品、跟進(jìn)采編工作事宜，負(fù)責(zé)所有稿件之初次修改與文字校對(duì)，承擔(dān)企刊記者采訪、撰稿任務(wù)，并負(fù)責(zé)錄像和攝影，協(xié)助執(zhí)行主編完成編輯部日常辦公事務(wù)。

6、美術(shù)編輯：負(fù)責(zé)企刊的美術(shù)編輯工作和公司企業(yè)文化宣傳相關(guān)的設(shè)計(jì)工作，按執(zhí)行主編要求進(jìn)行排編與設(shè)計(jì)，為執(zhí)行主編提供實(shí)用的排版設(shè)計(jì)構(gòu)思和創(chuàng)意，負(fù)責(zé)跟進(jìn)編輯部所有設(shè)計(jì)品的印刷業(yè)務(wù)，協(xié)助執(zhí)行主編完成編輯部日常辦公事務(wù)。

7、采編：負(fù)責(zé)跟進(jìn)所在區(qū)域的采編與通訊聯(lián)絡(luò)工作，為組稿編輯提供新聞線索和采訪機(jī)會(huì)，協(xié)助編輯工作人員采訪工作。每個(gè)采編人員每月至少提供一篇以上有用的稿子，每月至少提供一張以上有價(jià)值的與楷模相關(guān)的照片。每月至少提供一條以上關(guān)于所在區(qū)域楷模的動(dòng)態(tài)消息。

（六）編輯

編輯工作由“選稿、修改、定稿、初審、排版、校對(duì)、終審”等部分構(gòu)成。

1、選稿：根據(jù)欄目要求進(jìn)行選稿，文筆太差的不能采用，與企刊精神偏差的也不能用。同一主題，要留意不同的作者的文章內(nèi)容是否有重復(fù)之處，擇優(yōu)發(fā)表。

2、修改：先對(duì)語(yǔ)句、語(yǔ)法與文字進(jìn)行修改，再對(duì)意思不夠清晰、繞來(lái)繞去的進(jìn)行修改，部分觀點(diǎn)重復(fù)者，在保持文章完整性的前提下，刪除重復(fù)的部分。部分文章可擇其精華以“相關(guān)鏈接”的形勢(shì)發(fā)表。對(duì)于文筆較差的文章，為其加上編者按，并對(duì)其進(jìn)行深層次的修飾，以保證企刊的高水準(zhǔn)。

3、定稿：寫(xiě)好卷首語(yǔ)、加完按語(yǔ)，送副總編審閱，提出修改意見(jiàn)后送總編審閱，完成所有修改后，最終定稿。

4、初審：稿件收集工作完成以后，由編委會(huì)全體成員召開(kāi)專門(mén)會(huì)議討論，確定稿件的刊發(fā)。

5、排版：先由編委會(huì)確定版式的基本風(fēng)格，具體執(zhí)行人員先經(jīng)過(guò)排版培訓(xùn)再編輯版面。最后由執(zhí)行主編統(tǒng)一調(diào)整和完善相關(guān)細(xì)節(jié)。

6、校對(duì)：刊物小樣出來(lái)以后，執(zhí)行主編組織人員對(duì)文字進(jìn)行校對(duì)。每個(gè)校對(duì)人員校對(duì)完后在小樣上簽名并承擔(dān)出錯(cuò)的后果。校對(duì)時(shí)要特別注意涉及到的相關(guān)數(shù)據(jù)要拿出原稿件核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)有出入或者是懷疑數(shù)據(jù)的真實(shí)性，要及時(shí)向執(zhí)行主編提出，執(zhí)行主編找稿件寫(xiě)作當(dāng)事人、相關(guān)高管核對(duì)數(shù)據(jù)。

7、終審：校對(duì)完后，送總編審簽核確認(rèn)。

（七）流程

1、編前會(huì)：每期內(nèi)刊出版前，編輯部召集編委會(huì)成員討論，確定當(dāng)期宣傳重點(diǎn)，執(zhí)行主編向編委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)期的組稿情況和組稿意向，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審議通過(guò)。

2、采稿與編輯：按“采稿→選稿→修改→定稿”順序進(jìn)行。

3、稿件簽發(fā)：當(dāng)期所有稿件經(jīng)編前會(huì)審議通過(guò)后，由執(zhí)行主編交由總編審稿并簽字。

4、小樣簽發(fā)：當(dāng)期內(nèi)刊小樣設(shè)計(jì)出來(lái)后，交編委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)傳閱，編委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)提出意見(jiàn)和建議，修改后由執(zhí)行主編、總編、總編審簽字確認(rèn)。

5、印刷出版：按執(zhí)行主編、總編、總編審簽字確認(rèn)的小樣出菲林并印刷裝訂成冊(cè)。

6、編評(píng)會(huì)：內(nèi)刊印刷出來(lái)后，在第一時(shí)間內(nèi)交編委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)翻閱，并在一周內(nèi)召集編委會(huì)成員召開(kāi)編評(píng)會(huì)，評(píng)價(jià)當(dāng)期內(nèi)刊的優(yōu)劣，重點(diǎn)指出當(dāng)期內(nèi)刊的不足之處，以及在當(dāng)期編輯工作中存在的問(wèn)題。

八、設(shè)計(jì)與印刷

（一）設(shè)計(jì)

1、版式風(fēng)格：專業(yè)，大氣，人文，簡(jiǎn)約，自由，時(shí)尚。

2、設(shè)計(jì)要求：凸顯楷模品牌，彰顯楷模文化。

（二）印刷

1、尺寸：大16開(kāi)，850*1186。

2、封面：200克銅板紙，彩印。

3、內(nèi)頁(yè)：200克膠版紙，彩印。

4、頁(yè)數(shù)：包括封面70個(gè)P左右。

5、裝訂：騎馬釘裝訂。

（三）出版

1、刊期：每季一刊（1月、4月、7月、10月）。

2、出刊：每季首月之25日出版。

3、發(fā)行：每期由人事部負(fù)責(zé)所有發(fā)行事宜。

（四）數(shù)量

1、人數(shù)：公司發(fā)刊人數(shù)＋客戶發(fā)刊人數(shù)＋加盟者發(fā)刊人數(shù)＋終端發(fā)刊人數(shù)＋往來(lái)發(fā)刊人數(shù)=（）人。

2、冊(cè)數(shù)：人數(shù)＋預(yù)留＋存檔=（）冊(cè)。

九、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算

1、設(shè)計(jì)：（）元

2、印發(fā)：（）元/本＊冊(cè)數(shù)＝（）元。

3、稿費(fèi)：按50元／千字，每期約72000字，約計(jì)3600元。

4、總計(jì)：約設(shè)計(jì)費(fèi)用＋印刷發(fā)行費(fèi)用＋稿費(fèi)=（）元。

十、其它

1、電腦配置：2G內(nèi)存，華碩主板，1G獨(dú)立顯卡，雙核CPU，320G硬盤(pán)，19寸顯示器，青鳥(niǎo)CPU風(fēng)扇。

2、網(wǎng)絡(luò)配置：?jiǎn)稳擞?M寬帶網(wǎng)速。

3、采訪設(shè)備：?jiǎn)畏凑障鄼C(jī)1臺(tái)，攝影機(jī)1臺(tái)，320G移動(dòng)硬盤(pán)1個(gè)。