第一篇：7作品示例：小崗村紅色旅游的發展現狀與營銷策略

小崗村紅色旅游的發展現狀與營銷策略

摘要：近年來,紅色旅游發展態勢很好,但作為一種專項旅游來進行產業開發,卻存在很多的問題，尚未系統進行市場營銷分析和策略研究。本文通過對小崗村的實地調研，從發展農業紅色旅游的角度，分析了小崗村紅色旅游的發展現狀及開發中存在的問題，并結合小崗村的實際情況，提出發展紅色旅游的市場營銷策略，從而發揮紅色旅游的經濟、政治等多重功能，以實現小崗村紅色旅游業的可持續發展。關鍵詞：小崗村；紅色旅游；營銷策略

紅色旅游不同于一般的旅游活動，它是由有組織的愛國主義教育和革命傳統教育活動孕育衍化而成，并在近年迅速發展起來的一種特殊的旅游產品類型，具有與眾不同的特點和發展模式。相對于其它的旅游活動，紅色旅游更多是以參觀游覽紅色景觀為主要內容，以接受思想教育為主要目的的旅游活動。它具有游客市場較為固定，以公費旅游為主，產品捆綁式銷售等特點。借助良好的政策環境和高品位的紅色旅游資源，實現產品的多樣化、綜合化，走政府主導加市場化運作的道路是目前國內已經成功開發的主要紅色旅游地的發展模式[1]。

安徽省鳳陽縣小崗村是中國農村改革的發源地，率先實行了“大包干”，促使農民走上自給自足的道路，從而形成了“大包干”精神。2004年，沈浩同志到小崗村任黨支部書記，任職的近6年來，發展了勇于創新、無私奉獻的沈浩精神。小崗村以二者為依托，發展農業紅色旅游產業，并取得了一定的成果。本文通過實地考察，分析了小崗村紅色旅游的發展現狀及存在的問題，并提出相應的市場營銷策略。

一、發展現狀

（一）小崗村紅色旅游的文化內涵

小崗村，是中國農村改革的發源地。有“中國十大名村、安徽省歷史文化名村”等美譽。以前卻是一個出了名的窮村。1978年，十八位農民以“托孤”的方式，冒著極大的風險，立下生死狀，在土地承包責任書上按下了紅手印，創造了“小崗精神”，拉開了中國改革開放的序幕。2004年，時代先鋒，優秀共產黨員、模范基層干部沈浩同志到小崗村任黨支部第一書記，帶領全體黨員、民眾進行新的創業，小崗村又獲得了飛躍式的發展。2008年9月30日，紀念改革開放三十周年之際，胡錦濤總書記到小崗村視察。“大包干”精神和沈浩精神是小崗村紅色旅游的主要文化內涵

（二）小崗旅游資源

小崗村在鳳陽縣委、縣政府領導的關心和支持下，在有關部門的協助下，鳳陽縣文化旅游局、鳳陽縣旅游發展有限公司精心策劃、量身打造，大力發展小崗村紅色旅游景區建設。目前，小崗村已開發形成的旅游項目有：大包干紀念館、當年農家、沈浩陳列館、村文化廣場、葡萄采摘園、蘑菇大棚和高效生態農業示范園等景點[2]。

（1）大包干紀念館。

建筑面積2600平方米，包括展覽室、報告廳、門廳、餐廳和相關輔助設施。展覽館共分溯源、抉擇、巨變、崛起、關愛等五大部分，全面介紹了大包干發生、發展的歷程。館名是原全國人大委員長萬里同志題寫的。

（2）當年農家。

以保存完好的茅草房、瓦房、廚房、豬圈、牛棚、茅廁等組成的農家院落為載體，通過生產、生活用具等實物

展示，再現了上世紀60-80年代生產、生活場景，使人們穿越時空，收藏時間，留住記憶。

（3）沈浩陳列館。

為進一步學習沈浩同志先進事跡，鳳陽縣委、縣政府決定設立“沈浩先進事跡陳列館”，陳列館一樓主要設有沈浩同志先進事跡放映廳、接待室、辦公室；二樓為沈浩同志先進事跡展以及沈浩同志生前住所等。

（4）葡萄園。

小崗村葡萄科技示范園占地600畝。種植藤稔、夏黑等優質葡萄品種，純綠色食品，可提供采摘服務。每年8月份舉辦葡萄節。

（5）村文化廣場。

包括雕塑、廣場、紫藤長廊、鄧塘、生態停車場，占地15600平方米，是村民休閑、娛樂和舉辦大型活動的場所。

（6）蘑菇大棚（大學生創業園）。

首先是由3名安徽科技學院大學生到小崗村創業，而后吸引了眾多大學生來到這里種植雙孢菇。2007年，發展到179棚、占地150畝，現已成為大學生創業園基地。

（三）經濟效益

近年來，小崗村紅色旅游的經濟效益顯著。目前，來自全國各地的參觀者、旅游者絡繹不絕。小崗村日均接待量達1000多人，“農家樂”示范戶日均接待近200人次，小崗村旅游日均創收2萬多元。“大包干紀念館”自2005年6月建成以來，累計接待游客50000多人，實現門票收入100多萬元。小崗村農業紅色旅游的發展模式帶動了如葡萄種植業、生態農業及以“農家樂”為代表的飲食住宿等服務業的相繼發展。同時，隨著小崗村知名度的提高，促進招商引資，先后有GLG集團、普朗特公司等多家大型企業在小崗村投資建設了以農業生態旅游為基礎的綜合性產業園區[3]。

紅色旅游業的快速發展極大的提高了小崗村居民的生活水平。到2008年，全村人均年收入達6600元，2010年達到近7000元。現在，小崗村對村民住所進行了統一翻新改建，村中的主干道有專人定期打掃。小崗村已實現新農村建設的基本目標，即生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主。

二、SWOT分析

對經濟活動戰略地位進行分析時，SWOT分析是最常用的方法，其中S代表優勢（strength），W代表劣勢（weakness），O代表機會（opportunity），T代表威脅（threat）。本文借用此方法，對安徽紅色旅游開發進行基本的分析和判斷。

（一）優勢分析

政府的重視是小崗村紅色旅游發展的政策保證。鳳陽縣政府已經認識到，發展紅色旅游是小崗村經濟發展的突破口。鳳陽縣政府竭盡全力優化紅色旅游的發展壞境，這主要體現在旅游基礎設施的投入。2010，鳳陽縣旅游局加大了旅游基礎設施投入。投資1800多萬元，拓寬、改造了小崗大道，使之與省道307相連，完成了沈浩同志先進事跡陳列館的布展，完成了“當年小崗”情景再現建設項目的規劃設計，加強了景區內舊瓦房和茅草房的修繕，規范了旅游標識系統。鳳陽縣旅游局積極配合縣文物管理所申報小崗村為全國重點文物保護單位，配合縣建設局申報小崗村為全國歷史文化名村，配合縣發改委申報小崗村大包干紀念館為全國紅色旅游經典景區。鳳陽縣按照旅游質量提升年的要求，積極開展“三比”活動，突出導游講解隊伍建設，強化了導游日常學習、考核制度，培訓沈浩先進事跡陳列館講解員4人，導游講解員的講解水平和服務質量明顯提升。

（二）劣勢分析

小崗村紅色旅游的劣勢主要體現在以下方面：

1.旅游產品功能單一。目前，小崗村供游客參觀游覽的景點中，最主要的是大包干紀念館，但它設計比較普通，特色并不鮮明，難以滿足游客追溯歷史的游覽需求。當年農家、沈浩陳列館等都以靜態參觀為主，缺少體驗與互動，導致游客在小崗村停留時間較短，對餐飲、住宿、購物、娛樂等相關產業缺少帶動作用。

2.基礎設施有待完善。食宿方面，小崗村以“農家樂”為主，但衛生狀況和服務質量亟待提高。基礎設施方面，小崗村的客運交通、衛生間、停車場等公共設施配置不足，極大制約了旅游業的發展。

3.客源市場不足。目前，小崗村的游客主要是來自各地的學習參觀團，主要由單位機關統一組織，對小崗村興趣不大，所以在小崗村停留時間不長，消費力有限。

（三）機會分析

胡錦濤同志在十八大報告中明確提出，解決好農業農村農民問題是全黨工作重中之重,城鄉發展一體化是解決“三農”問題的根本途徑，提現了黨中央對農業問題的重視。小崗村作為上世紀中國農業改革的發源地，具有極為重要的歷史意義，為小崗村紅色旅游提供了良好的政治大壞境。另外，紅色旅游的客源時多時少，一般而言，5年周期會出現一個小規模的客源高峰期，10周年會出現一個中規模的客源高峰期，50或100周年會出現一個超大規模的客源高峰期。例如2008年，是紀念改革開放三十周年，胡錦濤總書記到小崗村視察，對小崗村的紅色旅游帶來極大刺激增長動力。

（四）挑戰分析 黨干部群眾的學習活動是紅色旅游初期的客源市場，但是要使紅色旅游能持續發展，必須開拓新的客源。一般而言，經濟發達地區是旅游活動頻繁的地區，人們在準備進行紅色旅游活動時，會首先選擇經濟發達地區，而鳳陽縣小崗村經濟發展相對落后，基礎設施不完備，會弱化游客對紅色旅游的選擇動機。

除此以外，近鄰競爭也是小崗村紅色旅游一大挑戰。安徽省內的涇縣、蕪湖等也是紅色旅游的熱門地區，在開發紅色旅游資源的同時，應避免與其他近鄰地區類似現象，突出小崗村紅色旅游的特點。

三、營銷策略

（一）階段性營銷[4]

1.前期營銷（2005-2010年）2005年-2010年，小崗村紅色旅游處于一個快速增長期，紅色旅游收入占全村收入的比例大大提高。在這一時期，紅色旅游發展還不成熟，出現了不少違背科學發展觀的失誤，比如只注重經濟效益，而忽略了對文物古跡、自然資源的保護；又如景點經營只講政治目的，而忽視成本和效益。鑒于以上種種，在旅游區規劃的初期應當以科學發展觀來指引紅色旅游的發展，堅持“以人為本”這個科學發展觀的核心，用全面、協調、可持續的思想來發展紅色旅游。結合小崗村的實際，前期的主要任務是完善基礎設施，加強紅色旅游專業人員培訓，整合旅游資源，開發建設重點紅色旅游景區。一方面要加大對旅游景區交通、衛生、水電、住宿、餐飲等設施的建設投入；另一方面，要制定和完善旅游行業和規章制度，規范旅游飯店、旅行社、旅游交通和景區的行業管理，規范旅游市場秩序，優化旅游環境。

2.中期營銷（2010-2015年）這一時期要繼續加大對全村旅游硬件設施和軟件設施的投入，縮短個紅色旅游景點間的時間距離，提高游客的旅游質量。加大對紅色旅游的宣傳促銷，積極開拓中遠程市場。并與縣內的皇陵、皇城、韭山洞等景點展開聯合營銷。

3.遠期營銷（2016-2020年）這一時期是小崗村紅色旅游區鞏固完善的跳階段，也是旅游區系統建設和產品深度開發時期。本期的任務是全面提升小崗村紅色旅游區個景點功能，進一步完善旅游產業體系，進一步探索紅色旅游發展模式，挖掘紅色旅游資源的文化內涵，注重旅游區的可持續發展，進行旅游產品品牌創新開發，使景區具有持久的吸引力。

（二）品牌營銷

目前旅游業已經進入品牌競爭的時代，品牌已成為旅游業最有效的競爭手段之一，正成為一種新的競爭力。隨著品牌重要性在旅游業中的提升，旅游品牌已逐漸為旅游企業所重視。小崗村必須以塑造品牌為核心，走旅游資源市場化、旅游產業集團化和旅游景區品牌花的路子。以“紅色”為主，“農業”為輔，突出小崗村旅游文化。在紅色旅游的品牌營銷上，可以借鑒其他地區“精品+宣傳”模式，結合小崗村的情況，從而找到適合小崗村紅色旅游產品開發的品牌開發模式。

（三）合作營銷

合作營銷作為一種新的營銷觀念和營銷模式，它強調通過充分整合組織間的資源，協調合作各方的營銷行動等行為，達到優勢互補，實現共同獲得競爭優勢。

小崗村目前旅游規模較小，發展較其他地方滯后，單獨地直接進入旅游市場，短期內難以取得明顯的促銷效果。如果小崗村與周圍的旅游景區聯合起來，就會形成一種優勢互補和營銷合理。所以，小崗村與周邊著名景點聯合促銷，就能形成規模效應，可以先與周邊的皇陵、皇城等共同組成有機的旅游線路，逐步與省內各大著名紅色景區捆綁成一條線路，借助旅行社來推動，形成紅色旅游目的地之一。

四、結語

隨著人們生活生平提高，旅游業的發展前景將日益廣闊。紅色旅游作為國家近年來大力推動和扶持的方向，將是地區經濟的新增長點。小崗村的紅色旅游業發展取得了一定的成績，也存在著不少問題。當地政府要以科學發展觀為指導，遵循旅游產業的發展規律，積極引導紅色旅游發展，鼓勵市場參與運作，完善基礎設施和行業規范，運用有效的營銷策略，吸引不同的客源，促進紅色旅游的良性健康發展。并以此帶動交通、住宿、餐飲、娛樂等相關產業的發展，實現小崗村旅游經濟的可持續發展。

參考文獻：

[1]尹曉穎,朱竑,甘萌雨.紅色旅游產品特點和發展模式研究[J].人文地理,2005.82:34-37.[2]錢高霞.社會結構變遷下的農民合作能力研究——以安徽小崗村為例[D].安徽：安徽大學，2010.[3]張弛,管美艷,于立芝.小崗村發展農業紅色旅游的思考[J].安徽農業科學,2011,39(30):18715-18716.[4]賴璽婷,閆賀平.瑞金市紅色旅游產品營銷策略[J].沿海企業與科技,2010,116:97-99.

第二篇：淺談江西紅色旅游營銷策略

淺談江西紅色旅游市場營銷策略

摘要：江西紅色旅游是全國紅色旅游產品不可或缺的一個組成部分。如何把江西紅色旅游產品更好地推銷出去是值得江西旅游企業思考的問題。發展江西紅色旅游產業，整合江西旅游產品的資源，對于推動江西整個經濟的發展起著非常重大的作用。應不斷整合區域資源，采取營銷聯盟、戰略合作等方式，鞏固紅色旅游的營銷體系，促進江西紅色旅游產品營銷和產品發展。關鍵詞：江西；紅色旅游；營銷策略

紅色旅游是指以中國共產黨領導人民在革命戰爭和社會主義建設時期所形成的紀念地、標志物為載體，以其所承載的革命歷史、事跡和精神為內涵，組織接待旅游者開展緬懷學習、接受革命傳統教育以及參觀游覽的主題旅游活動。開展紅色旅游是新的歷史條件下黨中央、國務院從加強和改進新時期思想道德建設、弘揚革命傳統、促進老區經濟社會發展、鞏固黨的執政地位的戰略高度，作出的一項重大歷史性決策。江西省紅色旅游資源十分豐富，發展紅色旅游具有得天獨厚的優勢。但江西大多數革命遺址位于尚欠發達的革命老區，應通過發展紅色旅游把政治優勢有效地轉化為經濟優勢，形成革命老區的經濟增長點，成為一項無污染、可持續的扶貧工程、富民工程，為社會主義市場經濟條件下，實現社會效益同經濟效益的結合，實現精神文化財富向經濟財富的轉化，推動老區人民脫貧致富，探索出一條切實可行的良性循環之路。發展好江西紅色旅游對于繁榮江西乃至我國旅游經濟，加強社會主義榮辱觀教育、思想道德教育、愛國主義教育和革命傳統教育都具有十分重要的意義。在過去的一段時間內，江西紅色旅游資源開發和紅色旅游發展取得了巨大的成就。結合江西紅色旅游業發展的實際情況，明確紅色旅游發展優勢、劣勢，看清當前存在的機遇和面臨的威脅，研究、確立紅色旅游發展營銷策略，是紅色旅游強省的必然要求。

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一、紅色旅游市場營銷的涵義

紅色旅游市場營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制這樣一個過程來以紅色旅游消費需求為導向，協調各種紅色旅游經濟活動，從而實現提供有效產品和服務，使游客滿意，使企業獲利的經濟和社會目標。紅色旅游市場營銷的主體很廣，包括所有紅色旅游企業及宏觀管理的旅游局。如：紅色旅游景區、景點、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。市場營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。紅色旅游市場營銷是發展紅色旅游事業，獲得經濟效益的重要環節，研究紅色旅游市場營銷無疑會對江西紅色旅游事業的發展有著特別重要的意義。

二、江西紅色旅游市場發展概況

江西是一個紅色旅游資源大省，被稱為“紅色搖籃”。這里有“中國紅色革命搖籃”——井岡山。“共和國搖籃”——瑞金，“人民軍隊搖籃”——南昌。還有中國工人運動發源地——安源，據統計，有1258處革命舊址、舊居和遺址，像井岡山黃洋界。八一南昌起義紀念館，萍鄉安源總平巷、水新三灣改編舊址等著名的革命舊址一有170多處，其中有9處是國家級愛國主義教育(示范)基地。在全國紅色旅游發展過程中，江西省始終走在前列，成為中國紅色旅游興起策源地。

1998年，江西在全國率先提出響亮的紅色旅游促銷口號——“紅色搖籃，綠色家園”。將紅色旅游打造成具有江西優勢的旅游品牌并推向市場。

2001年，在“成都中國國內旅游交易會”上，江西旅游局率先推出紅色旅游的品牌。

2004年1月，江西旅游局聯合北京、上海、廣東、福建、河北和浙江等省市旅游局共同簽署了《七省市共同發展紅色旅游的鄭重宣言》，擎起了中國紅色旅游的大旗。

2004年10月，江西又聯合15省開展了“紅色之旅萬里行”大型紅色旅游

第 2 頁（共 10 頁）宣傳活動，為發展江西紅色旅游造勢，為發展老區的經濟打開新突破口。此后，江西省又率先制定了《紅色旅游發展綱要》，力求對全省的紅色旅游發展加以指導和規范，努力使紅色旅游成為江西旅游新的亮點和增長點。

2005年，江西進一步組建了紅色旅行社總社，對全省紅色旅游線路進行深度涉及，統一包裝，推出精品線路：南昌——吉安——井岡山線、贛州——瑞金——于都——會昌——長汀——上杭——古田線、井岡山——水新——茶陵——株洲線。著力打造紅色旅游經典景區：南昌市紅色旅游系列景區(點)，萍鄉市紅色旅游景區(點)(萍鄉市、銅鼓縣、修水縣秋收起義紀念地系列景點，萍鄉市安源區安源煤礦工人運動紀念館)，井岡山市紅色旅游系列景區(點)，贛州市、吉安市、撫州市、中央蘇區政府根據地紅色旅游系列景區(點)，上饒市上饒集中營革命烈士陵園、懷玉山方志敏博物館清貧園。

自2005年至2009年，江西已舉辦了五屆全國性紅博會。2005紅博會于2005年10月25日盛大開幕，作為全國第一個以紅色旅游為主題旅游盛會，共吸引了38個國家及港澳臺地區和國內28個省市的120余紅色旅游景區的3000多家旅游企事業單位、4萬余名代表參展，觀景的中外游客達到102萬人次；2006紅博會于2006年10月16日在瑞金舉行，同時在南昌、上饒、萍鄉、井岡山市等地舉辦了系列策應活動，出席開幕式的嘉賓達到1.5萬人；2007紅博會于2007年7月至10月在南昌會場，萍鄉九江宜春會場、井岡山會場舉行，活動期間恰逢南昌“八一”起義80周年、秋收起義80周年和井岡山革命根據地創建80周年，因此吸引了社會各界的參與；2008紅博會開幕式于2008年10月7日在井岡山舉行，系列活動從10月至12月連續在南昌、吉安、贛州、上饒、萍鄉、景德鎮等地舉行；2009紅博會于2009年11月13日開幕至2009年11月15日閉幕，期間包括江西黃金旅游線路推介會暨、中國旅行社營銷合作峰會、江西旅游產品交易會等活動，同時與22家境內外旅游企業簽約合作并“探路”國際市場，閉幕活動上，境外旅行商對江西贊不絕口。

促進了江西紅色旅游的快速發展。在2005-2009紅博會舉辦

第 3 頁（共 10 頁）期間，江西紅色旅游接待人數以及紅色旅游收入都呈現逐年增長之勢，且漲幅也是逐年提升。紅博會的舉行對江西紅色旅游有重大推動作用。

三、江西紅色旅游市場營銷的SWOT分析

1、江西紅色旅游市場的優勢

（1）、江西得天獨厚的紅色旅游資源以及綠色生態環境

江西紅色旅游資源數量多、分布廣、類型全、品位高，“中國革命搖籃”井岡山、“八一起義英雄城”南昌、“紅色故都”瑞金、“中國工人運動發源地”安源等革命圣地就在這片紅色土地上，是革命傳統教育和中國現代革命史研究的重要基地。江西的人文景觀以革命紀念地旅游資源在全國占絕對優勢，構筑成獨特的壟斷性的紅色旅游資源。加上革命傳統教育與愛國主義教育的推動，其消費群體也相對固定且持續更新，具有較廣闊的發展前景。

江西省森林覆蓋率高達59.7%，居全國第二位；8條主要河流中，1至3類水質斷面比例達85%；11個區市中，有9個城市的空氣質量達到國家二級標準。新世紀以來，江西省在經濟持續快速發展的同時，生態環境質量由2000年的全國第8位上升為2005年的全國第4位，建設綠色生態江西取得的喜人成果，體現了全面、協調、可持續發展的戰略思想，體現了最廣大人民的根本利益。

（2）、江西公路、鐵路、航空線路的發展

今年初，贛粵、泰井等高速公路全線貫通；京九鐵路線與贛龍鐵路線連接；井岡山旅游機場恢復通航。

“對接長珠閩，融入全球化”的戰略決策，讓江西在短短數年間發生了巨變——目前，全省高速公路總里程突破1500公里，位居全國第9位；共開通運營南昌、九江、贛州等5個機場，開辟了日本、新加坡、韓國、菲律賓和我國香港等主要的國際、國內航線。

（3）、江西舉辦的大型宣傳活動

2005·中國(江西)紅色旅游博覽會成為全國紅色旅游發展的空前盛會。超過10萬人的參與規模，全國100多個紅色經典景區薈萃一堂，16個省(市、自

第 4 頁（共 10 頁）治區)及港、澳旅游部門共商發展、聯袂共舞，海內外近百家媒體聚焦“紅博會”，毫無疑問將成為江西發展紅色旅游推出的標志性品牌。

2、江西紅色旅游市場的機遇

江西紅色旅游市場具備紅色旅游發展的政策環境

（1）、江西省旅游局某官員說，紅色旅游源自革命傳統教育，要使之通過現代旅游的形式發揮出政治、經濟、文化的綜合功效：把紅色旅游與思想教育結合起來，寓教于游、以游促教；把紅色之魂與綠色之美、古色之特相整合，集休閑、觀光、度假等為一體，打造復合型旅游產品、線路；把紅色旅游的各種資源要素充分整合、創新，以市場化推動產業化；在行政區劃內或與周邊省份積極開展跨區域、跨省際紅色旅游的聯合協及作發展。

（2）、2004年11月份，李長春同志在河北省考察工作時，對發展紅色旅游的重大意義第一次做出了最全面、最深刻、最權威的該概括，他指出：“發展紅色旅游，是鞏固黨的執政地位的整治工程，是弘揚偉大民族精神，加強青少年思想教育，建設社會主義先進文化的文化工程，是促進革命老區經濟發展，提高群眾生活水平的經濟工程，是貫徹落實黨的十六屆四中全會精神，提高建設社會主義先進文化能力的重要舉措，是貫徹落實以人為本，全面協調可持續發展的科學發展觀的具體表現，也是新形勢下宣傳思想政治教育創新的一種形式，是一件有利于黨利國利民的實事好事”。

（3）、2004年12月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《2004-2010年全國紅色旅游發展規劃綱要》，綱要提出：加快紅色旅游發展，使之成為愛國主意教育的重要陣地；培育形成12個“重點紅色旅游區”，使其成為主題鮮明、交通便利、服務配套、吸引力強，在國內外有較大影響的旅游目的地；配套完善30條“紅色旅游精品路線”，使其成為產品項目成熟、紅色旅游與其他項目密切結合、交通連續順暢、選擇性和適應性強，受廣大旅游者普遍歡迎的熱點旅游線；重點打造約100個“紅色旅游經典景區”，到2007年，爭取有50個“紅色旅游經典景區”年接待規模達到50萬人次以上，到2010年，爭取有80個“紅色旅

第 5 頁（共 10 頁）游經典景區” 年接待規模達到50萬人次以上；重點革命歷史文化遺產的挖掘、整理、保護、展示和宣傳等達到國內先進水平，列入全國重文物保護單位的革命歷史文化遺產。在規劃期內普遍得到的修繕；實現紅色旅游產業化，使其成為帶動革命老區發展的優勢產業。

3、江西紅色旅游市場的劣勢

（1）、江西紅色旅游資源雖然遍布全省各地，但有些經濟欠發達的革命老區，普遍存在著產業結構單

一、資金短缺等問題，致使在面對突如其來的紅色旅游熱潮時，在吃、住、行、娛、購、游發面的綜合配套服務設施的問題凸顯了出來。由于這些地方條件艱苦，資金短缺，專業人才少，促銷力度不夠，缺乏系統性，沒有充分利用“綠色”，“紅色”，“文化”，“網絡”等新的促銷方式，從而導致紅色旅游發展受到制約。

（2）、江西紅色旅游地在經營上還停留在遺址參觀、簡單的圖片和物品展覽階段，展示的內容雷同，形式單調，旅游者在瀏覽此類景點是均以參觀為主，缺乏參與。很多紅色旅游景區基本上都是模仿當年的建筑，各景區之間的風格差異較小，這就使得一部分游客不禁發出了“紅色景區是一個樣”的疑問，紅色單調的革命歷史遺跡觀光活動，游客在游覽過程中只是走馬觀花似的在革命博物館或者紀念地走一圈，出現了“景點多，看點少；旅游熱，市場冷”的局面。

（3）、旅游部門有開發景點積極性，但出于對文物資源保護的考慮，文化部門卻不愿放手讓旅游部門來開發。紅色旅游景區往往有旅游、文物、民政策等多個管理部門，條塊分割嚴重，資源整合困難，管理秩序混亂，旅游部門景點開發的行業職能不能有效體現。

4、江西紅色旅游市場的威脅

（1）、隨著江西旅游業的發展，其從業人數不斷增加，但整體素質偏低，管理不到位，對從業人員培訓意識不強，對人員招聘的重視程度不夠，導致當前紅色旅游從業人員素質不一，良莠不齊，有些導游員和解說員的解說詞不能充分反映景區的紅色文化內涵，泛泛而談，缺少針對性，令人感到枯燥、乏味。

第 6 頁（共 10 頁）（2）、盡管政府設立了紅色旅游專項基金，一些景點也有上級主管部門的撥款，但由于資金管理不力，一些景色的改建、擴建工程往往受資金數量，使用方式和資金到位時間等方面的限制。

（3）、目前，與紅色旅游資源相關的詞語被搶注的現象很嚴重，與紅色旅游有關的一些詞語，如“井岡山”、“八一”、“第一槍”、“紅都瑞金”、“英雄城”等等，以及與這些詞語相對應的漢語和英語被大量搶注。各個與旅游無關的行業將紅色旅游詞語作為商標進行瘋搶注冊，對江西紅色旅游也得營銷有較大影響。

四、江西紅色旅游市場營銷發展的策略

1、確立江西紅色旅游市場營銷發展的戰略

（1）、政治工程、文化工程、經濟工程的全面啟動

要充分認識到紅色旅游所具有的重大的政治功能、豐富的文化內涵和巨大的經濟效益三方面屬性，充分發揮紅色旅游的政治教育功能、先進文化的傳播功能和帶動社會經濟發展的功能，把發展紅色旅游作為一項重要的系統工程來抓。進一步挖掘紅色旅游的文化內涵、發揮紅色旅游的經濟功效，走政治效益、文化效益和經濟效益并進的紅色旅游可持續發展之路。

（2）、政府主導、社會參與、市場運作的協同互動

發展紅色旅游，必須堅持政府主導。紅色旅游作為近年來新興的一種旅游形式，從起步到發展都受到國家和各級政府的正確指導，各級政府要在進一步指導紅色旅游業健康發展方面有所作為。而各紅色旅游景區必須發揮自身的造血功能，積極拓寬融資渠道，積極創造條件，鼓勵民間資金和外資投資開發旅游資源，實現投資主體多元化，形成全社會辦紅色旅游的局面。紅色旅游是絕對不允許在政治上和文化上出現差錯的。所以要由政府做好政治上的保證，而文化建設需要全民的參與。遵循市場規律，按市場化的原則運作紅色旅游，真正的把紅色旅游推向市場。

（3）、統一規劃、總體布局、分層開發的協調發展

第 7 頁（共 10 頁）堅持對全省紅色旅游業的發展空間、結構和開發時序進行統一部署和總體規劃。發展紅色旅游要有長遠眼光，各地紅色旅游業的發展要服從大局，在盤活全省紅色旅游業的前提下，按照“一個龍頭、兩個集散中心、三個支點、六大區域、三大協作區”的總體布局，優先建設重點景區，以重點景區的發展帶動其他景區的發展，促成江西紅色旅游協調發展，紅色旅游與其他旅游共同發展的局面。

（4）、求同存異、深挖主題、創新形式的特色發展

各地發展紅色旅游要注意結合本地的實際情況，尊重客觀現實。“紅”是紅色旅游發展的主題和品牌，但紅色旅游和其他各種旅游一樣可以形成不同的內容和形式。紅色旅游區大多處于偏遠的山區，自然生態環境好，人文積淀豐厚，有著發展其他多種旅游的良好基礎。紅色旅游應主打“紅色”品牌，力推復合型精品，逐步形成紅色主題、多彩內容的紅色旅游新理念。各個景區要通過各種形式的創新，改變單一的舊址觀光、館舍展覽形式，開發成融瞻仰、教育、觀光、休閑、體驗、會議等多種形式的復合型旅游產品，從而進一步地豐富紅色旅游內涵，開拓紅色旅游市場。要充分發揮各紅色旅游區的自身優勢，形成一個主題，多種形式，差異化開發，個性化發展的紅色旅游新氣象。

（5）、明確目標、立足國內、走向國際的戰略提升

目前江西紅色旅游以國內市場為主體，國際市場份額很少。針對國內國外市場失衡的狀況，應采取措施促進紅色旅游走向國際市場。國內紅色旅游在保持游客人數穩步增長的同時，努力提高質量效益。快速發展國際紅色旅游，以增加紅色旅游外匯收入，是紅色旅游發展的客觀需要，也是改善紅色旅游人力資源結構、提高紅色旅游軟硬件設施建設水平、全面提升紅色旅游產業整體素質的要求。各紅色旅游區在開發過程中，要明確并堅持這一目標，深刻挖掘紅色文化內涵，做大做強國內市場；同時拓寬思路，放眼未來，把紅色旅游推向國際市場，積極地將中國紅色文化推入世界文化遺產體系。

2、江西紅色旅游市場營銷發展的具體對策

第 8 頁（共 10 頁）（1）、轉變觀念，堅持對紅色旅游資源科學規劃、適度開發的原則。

首先要以科學發展觀和構建和諧社會的偉大戰略思想為指導，貫徹落實江西省委省政府提出的“既要金山銀山，更要綠水青山”的發展理念，在充分了解江西自身紅色旅游資源特點之后，對整個紅色旅游資源進行科學規劃、適度開發。按照保護優先、科學利用、區域聯動、突出重點、全面規劃、分步實施的要求，強化規劃執行力度，提高規劃的權威性、前瞻性和可操作性。嚴格按照基本建設程序，把握好建設規模和標準，避免過度開發對革命歷史文化遺產及其環境造成損壞，做到樸素實用、功能完善。

（2）、加強政策扶持和多渠道籌集旅游資金

發展紅色旅游是一項重要的政治工程和系統工程，必須在政府主導和社會參與下進行。各級政府要采取優惠政策大力鼓勵紅色旅游的發展。要切實增加對革命舊居舊址、紅色旅游開發和景區公路建設的投入，完善紅色旅游參觀點和相關基礎設施。同時創造優良的投資環境，廣泛吸引社會資金參與開發建設經營性紅色旅游服務設施和其他配套旅游項目。

在資金投入有限的情況下，江西省政府還可以設立江西紅色旅游開發基金，建立多元化的投資體系，動員和鼓勵企業、事業單位、社會團體和群眾個人積極參與紅色旅游資源開發，以合作、合資、獨資、股份制等多種形式參與對新建項目和現有景點進行改造和建設。

（3）、加強旅游人力資源的開發與管理

據統計，2004年至2007年，江西紅色旅游累計接待8110萬人次，綜合收入達521億元，這就對江西旅游從業人員不管是數量還是質量都提出了更高的要求，因而對旅游專業人才進行有效地人力資源管理就顯得至關重要。要注意對旅游從業人員的法律培訓。在各級導游證考試當中要加強對法律知識的考核，鞭策導游人員自覺學習法律知識，強化法律意識。在旅游公司經營活動中，旅游監管部門，要加強檢查和監督，定期深入旅游市場，常抓不懈。聘請監督員，微服探察，適時進行監管，對有問題的單位責令其限期整改，達不到要求的要停業或吊

第 9 頁（共 10 頁）銷營業執照。

（4）、加強紅色資源開發利用的區域聯動

為充分利用寶貴的紅色旅游資源，江西應通過區域聯動，實現區域紅色旅游資源共享、信息共用、市場共建、利益共謀，推進區域合作，攜手打造紅色旅游產品。目前各個省份都在探討紅色旅游區與發展之路，如陜西省加強區域合作，聯合開展紅色旅游營銷，與河北省簽訂了紅色旅游合作協議，與江西省共同開展了紅色旅游宣傳活動。在國家旅游的指導下，還與北京、上海、山東、江西、河南、河北等共同簽署了發展紅色旅游七省市宣言。2005年在中部地區崛起戰略中，中部地區建立了發展旅游合作機制，井岡山、瑞金、遵義、延安、西柏坡、嘉興等9個地方簽署的《共同發展紅色旅游井岡山行動綱領》。（5）、充分運用科技手段

要注重發展、應用科技手段，促進旅游事業的發展。運用先進的科技手段，把互聯網等引入旅游經營當中，使各個公司網絡連接，做到信息通暢、快捷、方便，促進旅游工作效率的提高。

江西紅色旅游從無到有，從小到大，已經逐漸從政府主導向市場主導轉變，一條條紅色旅游精品路線成了紅土地人民的“致富線”和“小康線”。紅色，正成為江西旅游的主色調；紅色旅游，正在被打造成江西最具吸引力的旅游熱線。“紅色搖籃、綠色家園”將成為江西響亮的品牌和對外開放的亮麗名片。

第 10 頁（共 10 頁）

第三篇：關于西柏坡紅色旅游的現狀與發展

關于西柏坡紅色旅游的現狀與發展

學院：物電學院 姓名：耿衛浩 學號：094090407 摘要：本文介紹了西柏坡紅色旅游業的發展現狀，包括地理位置、景點介紹、游客來訪狀況等。說明西柏坡發展紅色旅游業的優勢與劣勢。提出加強基礎設施建設、深入挖掘豐富的紅色資源，開發和保護綠色資源、提高紀念品水平等發展對策。

關鍵詞：西柏坡，紅色旅游 1．西柏坡紅色旅游的發展現狀

石家莊西柏坡紀念館景區位于平山縣境內，距石家莊市80公里,是一個松柏蒼翠,風光秀美的小山村。今日西柏坡，前臨碧波蕩漾、水光瀲滟的西柏坡湖,后靠滿坡翠柏、松濤陣陣的西柏坡嶺。湖光山色相得益彰,形成了獨具魅力的秀麗風光。西柏坡是全國愛國主義教育基地。今日的西柏坡在中央、省、市各級領導和社會各界的關心和支持下，已修建了中共中央舊址、西柏坡陳列覽館、西柏坡紀念碑、西柏坡石刻園、西柏坡影視廳、五位書記銅像、領袖風范雕塑園、周恩來評語碑、文物保護碑和新世紀青少年綠色文明園等10余個革命教育景點。不僅極大的豐富了西柏坡的教育內容，而且擴大了西柏坡的社會影響，已經獲得了“全國優秀社會教育基地”、“全國百個愛國主義教育示范基地”、“全國精神文明建設工作先進單位”、國家“AAAA及旅游景區”等榮譽稱號。

西坡柏中共中央舊址。占地16440平方米，有毛澤東、劉少奇、周恩來、任弼時、董必武同志舊居，中國人民解放軍總部舊址和中國共產黨七屆二中全會會址等革命遺址十七處。那一座座太行山區的小土屋，那一件件簡陋而又整潔的辦公用具，再現了毛澤東、朱德等老一輩革命家解放戰爭后期，在西柏坡的艱苦歲月;謳歌著偉人們指揮三大戰役、召開黨的七屆二中全會，奠定中國基礎的豐功偉績。

西柏坡陳列展覽館。系依自然山勢而建，分上下兩個四合院，計有正廳、序廳和兩個展廳，設有貴賓接待室，建筑面積3344平方米。陳列展覽館以大量的圖片和資料系統介紹了解放戰爭后期中央工委和中共中央、解放軍總部在西柏坡召開全國土地會議、組織指揮三大戰役、召開黨的七屆二中全會等光輝業績，同時陳列了建國后社會各界參觀瞻仰西柏坡的盛景。

西柏坡紀念碑。為紀念毛澤東同志誕辰一百周年而建的西柏坡紀念碑，建在眾多景點的中軸線上，矗立于蒼松翠柏之中。碑高18.93米。碑名“西柏坡”系鄧小平同志手跡;碑文是江澤民同志為西柏坡的題詞“牢記兩個務必，建設有中國特色的社會主義”。碑座周圍將“黨中央來到西柏歧、土地會議、三大戰役、七屆二中全會和赴京建國”等重大歷史事件，藝術地微縮在四塊浮雕上，形象地揭示了西柏坡的歷史貢獻和黨在這一時期的偉大實踐活動。

五位書記雕像。矗立于展覽館廣場中央的毛澤東、朱德。劉少奇、周恩來、任弼時五位書記雕像，藝術地再現了我黨歷史上中央領導的偉大形象，他們是團結的典范、民主精神和勇于勝利的楷模。

領袖風范雕塑園。位于中共中央舊址南側的雕塑園，以反毛澤東、朱德、劉少奇、周恩來、任弼時、董必武等革命風范的六組雕塑和近三十幅毛澤東和其他老一輩革命家詩詞石刻，集花草、樹木和雕刻于一體，使觀眾既領略領袖的生活風采，又得到美的享受。

周恩來評語碑。建于展覽館廣場南端的周恩來評語碑，是周恩來1973年2月26日對西柏坡評語的手跡：“西柏坡是毛主席和黨中央進入北平，解放全中國的最后一個農村指揮所，指揮三大戰役在此，開黨的七屆二中全會在此。”北面則以中、英文對照式鐫刻周恩來的評語。它是迄今為止對西柏坡最完整、精煉、高度的概括。

升國旗臺。位于展覽館前廣場中央的升國旗臺，是仿北京天安門廣場升國旗臺按比例縮小精心設計而建。占地面積11平方米，鍍鋅旗桿高20米，高高聳立在廣場中心。平臺是由耐風蝕的“將軍紅”花崗巖鋪成，欄桿是由北京房山漢白玉制作。整個建筑精美雅致，玲瓏剔透。微風徐來，五星紅旗迎風招展，與陽光、白云輝映成趣，為革命紀念碑增添了一道壯麗的風景線。

功德碑 建于參觀路線的三岔口處。此碑是為紀念毛澤東同志誕辰100周年期間曾給予西柏坡大力支持的單位和個人建造的，由石家莊市建委捐建。碑身是雄偉的三面紅旗造型，外圍由草白玉欄桿護圍。碑的兩面都陰刻鎦金大字“功德碑”。《義捐碑記》介紹了毛澤東同志誕辰100周年期間社會各界的支持情況。

西柏坡石刻園 坐落于四面環水、綠樹掩映、呈島形的柏坡嶺上，占地8000平方米，建筑設計吸取了古典建筑和南方園林的特點，整個建筑紅瓦蓋頂、白墻合圍，碑廊迂回，與藍天白云輝映成趣。墻壁鑲嵌著黑色的大理石，鐫刻著老一輩革命家的題詞和書法家們對西柏坡的贊譽，共有書法作品300余幅。中心碑上刻著我黨一、二、三代領導人毛澤東、鄧小平、江澤民的真跡。

據不完全統計，自2009年至2010年9月，西柏坡的年接待人數由306萬人增加到355萬人，從2010年下半年開始，盡管已是寒意襲人的冬天，但是每天仍有萬人以上的團隊來此參觀。據統計，2008年以來平均每天的參觀人數就超過萬人，2010年十一長假期間更是超過50萬人次。現在來西柏坡參觀的游客明顯增多，從中央各直屬機關到地方各個黨政機關單位都有，既有省內各地區市的，也有除石家莊、北京、太原等周邊地區外的，如新疆、內蒙古、甘肅、遼寧、上海、安徽、廣東等距離較遠省份的游客。游客絕大部分是機關單位組織來受教育的，也有部分組團的旅行社和個人的參觀者。2．西柏坡發展紅色旅游的優勢分析

有利的紅色資源。西柏坡是著名的革命圣地，是新中國的搖籃。1948年5月26日至1949年3月23日，這里是中國共產黨中央委員會和中國人民解放軍總部所在地。1947年5月，以劉少奇為書記，由朱德、董必武等組成的中央工作委員會來到西柏坡。7月17日至9月13日，劉少奇在這里主持召開了土地工作會議，通過了《中國土地法大綱》，并于10月10日由中共中央正式公布，從而大大推動了各解放區土地改革運動的勝利開展。

1949年3月5日至13日，中國共產黨在這里召開了七屆二中全會。毛澤東在報告中提出了我國由新民主主義革命轉變為社會主義革命的路線、方針和政策，為我國社會主義革命和建設指明了道路。

周恩來總理曾為西柏坡題詞：“西柏坡是黨中央和毛主席進入北平、解放全中國的最后一個農村指揮所，指揮三大戰役在此，開黨的七屆二中全會在此。”在這一系列重要活動的基礎上，以毛澤東為主要代表的中國共產黨提出了一系列重要思想，形成了西柏坡精神。同時在西柏坡時期，在黨內、軍內暴露出一些錯誤的思想傾向，毛澤東同志未雨綢繆，及時提出了“兩個務必”。

西柏坡和井岡山、延安一樣，是全國著名的革命紀念地和愛國主義教育基地。秀麗的山水風光，集傳統教育和旅游觀光于一體。所有的這些紅色資源都成為了西柏坡紅色旅游的強大看點。

有利的政策環境。從2004年起，國家和政府相繼發布了各項政策，大力發展紅色旅游事業。2004年2月，中共中央發出了“積極發展紅色旅游”的重要指示，6月國家旅游局頒布了《關于推進發展“紅色旅游”工作意見的報告》，年底中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發的《2004~2010年全國紅色旅游發展規劃綱要》。河北省政府各方面也給予了大力的政策支持。國家和政府的各項舉措、戰略部署為西柏坡的紅色旅游的進一步開發提供了優越可靠的政策保障。

交通相對便利。便利的交通才是游客通向旅游地的通道，縱使有再好的資源沒有可通的道路也是徒然。平山縣城去華北交通樞紐石家莊僅40km之距，與305國道相連，交通方便。西柏坡距平山縣城50km，位于滹沱河北岸、崗南水庫西岸、平山縣中部，正處于華北平原和太行山交匯處。207國道擦坡而過，省級柏油路繞崗南水庫一周，西柏坡就座落在這個圓上。如此便利的區位優勢，方便了四面八方游客的觀光游覽，推動了紅色旅游的大力發展。3.西柏坡紅色旅游的制約因素

平山縣處于山區，人多地少，群眾生活水平低下，被國家列為扶持開發重點縣。由于資金的匱乏，本地的基礎設施建設不足，如停車位缺少，通訊設施、環衛設施落后等等，在一定程度上制約著西柏坡旅游業的進一步發展。

服務設施建設滯后，接待能力不足。西柏坡的住宿接待設施較少，整體旅館檔次較差，在平常時期基本能滿足旅游業的發展，但從西柏坡現有的住宿狀況和接待人數來看，保守的估計平均每天大約有近幾千人的游客住宿難，服務設施表現出接待能力不足、檔次不高、管理水平不到位、服務質量不高。

優秀導游員、解說員缺乏，旅游工作人員綜合素質有待提高。西柏坡紅色旅游區知名度高，2010年以來，西柏坡平均每天接待游客近兩萬人，而西柏坡現有200多名解說員，以往即使是旅游高峰也綽綽有余，如今要加班加點還是接待不過來，許多單位要提前一周預約才可以，出現了優秀導游員、解說員嚴重缺乏的現象。

西柏坡周邊缺乏綠色植被。西柏坡周邊植被稀少，大多被黃土所包圍，環境比較惡劣。“綠色”資源的缺乏，環境的惡化會使游客的數量減少，降低西柏坡紅色旅游區對游客的吸引力。不利于景區生態資源和經濟效益的可持續發展。4.西柏坡紅色旅游的發展對策

加強基礎設施的建設，提高服務接待能力。西柏坡的紅色旅游持續升溫，據悉今后紅色旅游的參觀人數要保持相當快的速度增長，要做到長遠發展，就要加強基礎設施的建設，提高接待設施的檔次，在食、住、行、游、購、娛上，滿足和適應不同游客群的需要。

繼續深入豐富和挖掘紅色旅游資源的含義，創建紅色品牌。為了增加西柏坡紅色旅游的吸引力，可以在原來傳統愛國主義教育和參觀的基礎上，著重體現西柏坡的紅色旅游特色，逐漸改善和提高紀念館和各個展室的檔次，改變簡單圖片展示和櫥窗文物的陳列，使展示方法更科學化，新穎化，現代化和多樣化。比如，多建一些革命前輩的雕塑群、故事廊，也可開設更多的體驗試的參與活動，如“紅軍生活的一天”、玩模擬戰斗、穿游擊隊服等，讓現代人尤其是青少年體會到如今的幸福生活來之不易，讓他們學會勤儉節約、吃苦耐勞、珍惜生活。這樣不僅豐富了紅色旅游產品的含義，其教育意義更加深刻。

大力開發當地紅色旅游人力資源，提高解說員和業務人員的整體素質。如今，紅色旅游區幾乎遍及全國，競爭也日益激烈，旅游行業也許要大量的專業性人才，以達到旅游業的健康和可持續發展。因此，要注重旅游從業人員綜合素質的培養，不斷提到西柏坡旅游業的管理水平和服務質量。

以提高農民收入為目的，綜合開發當地旅游資源。前面已經介紹過平山旅游資源豐富，要盡快形成以紅色旅游為龍頭，帶動其他旅游業的發展，建立紅色資源與自然資源、文化資源和綠色資源相結合的綜合旅游區。吸引游客在接受紅色教育的同時去其他景點游玩，游玩之余還可以去溫泉解乏休息。由于平山縣的經濟水平較低，而優越的旅游資源可以帶動當地農民收入的不斷增加，政府部門可以結合實際情況，給予農民政策上的大力支持，如引導農民在自家開展農家樂項目，建立農家飯桌，吃在農家、住在農家、娛在農家，著重突出地方農村特色，創建城市外的世外桃源，使游客感到清新舒適、遠離喧囂，以達到提高農民收入的目的。

注重環境保護，實現資源的可持續利用。紅色旅游資源是寶貴的歷史性遺產，許多革命遺址、偉人遺物和自然生態環境一旦遭到破壞就不可再生，從而降低吸引度，最終導致經濟效益和社會效益的下降。同時隨著紅色旅游的升溫，游客的數量也在不斷增加，旅游垃圾也成倍增加，這對西柏坡的環境承污能力帶來了巨大的挑戰，當地領導應重視及時做到廢物的處理，以最少的排污成本得到最大最優的經濟效益。

參考文獻：

【1】丁清英 《地方文獻的利用與區域旅游產業的開發》 2005-03 【2】閻濤 《走進西柏坡》中央文獻出版社 2001-06 【3】中共中央辦公廳 《2004—2010年全國紅色旅游發展規劃綱要》2004-12 【4】郭文乾 《西柏坡紅色旅游中藝術優勢思索》2010-8

第四篇：小崗村現狀與未來發展規劃

小崗村現狀與未來發展規劃

一、小崗村現狀

（一）小崗村基本情況

小崗村是中國農村改革農業“大包干”的發源地，有“農村改革第一村”的美譽，是中國十大名村之一。小崗村位于鳳陽東部，離縣城40公里，轄26個村民組，849戶，3823人，土地面積8713畝，人均耕地面積2.28畝，村民收入主要來源是種植業、家庭養殖業以及外出務工。全村基本上建起了新房，電話、手機、無線數字電視、自來水、冰箱、摩托車等已進入大部分農家；2007年小崗村實現人均純收入6000元，是全縣農民人均純收入的1.6倍。

近年來，小崗村黨委緊緊抓住建設社會主義新農村的戰略機遇，在上級黨委、政府的關心支持下，大力弘揚“大包干”精神，自力更生、艱苦創業、拓展思路、奮力崛起，以促進生產發展、農民快速致富為目標，確立了“發展現代農業、開發旅游業、培育工業、促進小崗和諧發展”的工作思路，逐步走出了一條符合小崗實際、具有小崗特色的經濟發展之路。

目前，小崗村在發展現代農業方面，主要是發展葡萄產業和雙孢菇產業，僅此二項就為村民人均純收入增加2000元。在旅游業方面，小崗村作為紅色旅游基地和愛國主義教育基地，“大包干”紀念館建成開放后，已累計接待游客50000多人，實現門票收入100多萬元。2007年小崗村被省旅游局和省農委確定為滁州市唯一一個農家樂旅游示范村。在基礎設施方面，小崗村已建住宅小區1個，在建住宅小區1個，新建了農貿市場1個，小崗村信息綜合服務大樓、小崗廣場正在緊張施工之中，計劃3月底前完工并交付使用。投資2700多萬元的307---101連接線---------小崗大道正在施工之中。

（二）小崗村新農村建設進展情況 一是成立組織，健全機構

自市委、市政府新農村建設動員會議后，小崗村成立了以村第一書記沈浩為組長，其他兩委班子人員為成員的新農村建設領導小組，領導小組下設辦公室，負責日常工作的開展。縣委、縣政府為加強對小崗村新農村建設的領導，成立了小崗村黨委，市委、市政府還向小崗村 派出了兩名新農村建設指導員，大家齊心協力，共同努力，為小崗村新農村建設的開展提供了強有力的組織保證。二是明確村產業發展方向，完善村莊建設規劃

小崗村根據新農村建設“生產發展、生活寬裕”的要求，遵循“農民是主體，政府為主導”的基本原則，在各級黨委、政府指導幫助下，結合小崗村實際，制定了小崗村產業發展方向和村莊建設規劃。

1、進一步明確小崗村主導產業的發展方向。

⑴實施科技興農戰略，依法推進土地有償流轉，實行規模化和產業化經營，大力發展現代農業。

①推廣優質葡萄品種，擴大葡萄種植面積；

②以發展雙孢蘑菇生產為主導產業，5年內實現千余棚雙孢蘑菇生產基地的目標；

③穩定糧食生產，繼續鼓勵農戶種植黑豆等經濟作物。

⑵采用公司＋基地＋農戶的產業化模式，用循環農業的理念，大力發展養殖業。

①以公司為依托，發展養豬、養雞及海蝦等水產養殖業；

②支持公司和農戶利用畜禽有機肥發展沼氣，種植大棚西瓜等，逐步發展循環農業。

⑶發揮小崗村品牌優勢，開展招商引資。利用小崗村品牌的無形資產，與投資方合作興辦企業，解決富余勞動力就業問題，促進農民持續增收，壯大村級集體經濟。

⑷著力打造小崗村旅游品牌，發展以紅色旅游基地和觀光生態農莊相結合的旅游業。

2、完善村莊建設規劃

按照有利于生產、方便群眾生活的原則，經村民代表大會討論通過，制定了小崗村未來發展的村莊建設規劃。三是強化宣傳，廣泛發動

小崗村為做好新農村建設的宣傳發動工作，先后六次召開黨委、村兩委、黨員和群眾大會，學習貫徹各級關于新農村建設的會議和文件精神，印發宣傳單108份，書寫固定宣傳標語8條，懸掛了新農村建設 2 宣傳橫幅，從而使新農村建設的要求、目標、任務、原則人人皆知、家喻戶曉。為小崗村新農村建設的開展營造了良好氛圍。四是開展“四清”、“四改”工作，初步實現村容整潔

全村以“四清”、“四改”工作為切入點，全面推進新農村建設工作。為了使村莊整潔衛生，動員村民刷白墻體1800多平方米，采取“黨員示范戶”、“黨員責任區”等辦法，組織村民對全村居住區周圍的雜草、垃圾、雜物進行清理，共清理垃圾100余車；對公共衛生區――友誼大道的衛生及花木管理，采取招標方式，簽訂承包協議，專人專管；還建起了一個垃圾池，另有三個垃圾池即將建設，并確定了垃圾深埋地點；同時制定了小崗村衛生管理制度、衛生評比辦法、村規民約和小崗村村民道德規范，建立起小崗村長效保潔機制，促進了小崗村風文明，管理民主。

為使全村村民均能喝上潔凈水，對尚未用上自來水的村民進行登記，做好預算，在市幫扶單位的支持下，無償為村民安裝自來水，現主管道的相關器材業已購回，在6月底前實現全村戶戶用上自來水。為做好小崗村改廁改圈工作，確定了“改廁、改圈、建沼氣”三位一體的建設方案，農戶每戶只要拿500元，余款3500元由市幫扶單位支持，共需建53戶，此項工程目前業已開工建設，7月底前全面竣工。

五是建設居民小區，改善村民的居住條件

該村在村莊的東部、大包干紀念館的西南向，采取政府補貼一點、村民自籌一點的辦法，建設了26套居民小區，現居民小區已全面竣工，7月上旬農戶將喜遷新居。六是實現村級道路的全面硬化

小崗村目前業已硬化道路25000平方米，計劃在年底前將通往小崗農貿市場長200米、寬8米的道路實現硬化。

二、下一步的工作安排

（一）大力發展現代農業

1、加快小崗雙孢蘑菇生產基地建設。小崗村已將雙孢蘑菇生產做為一項主導產業來抓，今年，已租用耕地20畝，計劃建雙孢蘑菇大棚29個，采取技術人員和科技學院三名大學生領建示范、無償為農戶 提供技術服務和政府給予優惠政策等辦法，農戶自愿參加發展雙蘑菇生產。

領建示范人計劃建12個大棚，三名大學生建7個大棚，6農戶建10個大棚。目前雙孢蘑菇生產基地的路、水、電等生產設施已建好，已建成大棚骨架12個，到7月底可完成29個建棚任務。8月份投入生產，每棚建設費用7967.5元（其中：毛竹4950元，鐵絲262.5元，網300元，繩600元，草簾280元，薄膜400元，竹竿325元，建棚工時費850元），生產成本5465元（稻草945元，牛糞1080元，菌種1540元，各種小料600元，人工1300元）。每棚占地面積400平方米，生產面積450平方米。效益估算：每平方米產菇20斤，每棚常產9000斤，按1.5元/斤，每棚產值13500元。當年可以收回投入成本。大棚使用年限一般6－7年，第二年開始只需要投入生產5465成本元，就可獲得近萬元的純收入，如果小崗村雙孢蘑菇生產發展到每戶2棚，每年每戶就可以增加2萬元左右的收入。為促進小崗村雙孢蘑菇產業的發展，今年工作的重點是在今年領建示范生產的基礎上，加大技術培訓的力度，力爭使小崗村的每名青壯年都得到培訓，都能掌握雙孢蘑菇的生產管理技術，明年爭取在全村推廣，發展至200棚左右。

2、推廣選培優質葡萄品種，擴大葡萄種植面積。將以葡萄示范園為龍頭，選培優質葡萄品種，成立葡萄協會，制定協會章程，逐步實現葡萄供產銷一條龍服務，使用沼氣、牲畜等產生出的有機肥，開展無公害綠色葡萄生產，打造小崗品牌葡萄，提升小崗葡萄品位，同時加強葡萄生產過程中的管理工作，力爭使葡萄收入人均創收2500元。

3、大力發展養殖業。支持鳳陽縣小崗農牧業發展有限公司發展擴大養豬產業，配合公司選育適合本地飼養的優良豬種，督促公司盡快在租用200畝土地上規劃建設養豬小區，擴大養豬數量，引導群眾學習養殖家禽技術，自愿發展各種家禽家畜養殖。

利用全村200多畝水塘及低洼水田，發展海蝦等水產養殖，現已有13戶戶主動組織起來，到合肥等地考察學習海蝦養殖情況及相關養殖技術，成立了以大包干帶頭人嚴金日為會長的小崗村海蝦養殖協會，負責蝦苗購買，提供技術、銷售服務等，海蝦養殖具有易繁殖、產量大、市場需求量大等特點，市場均價在5元/斤，年畝均純收入5000元。現嚴金昌已領養20畝，其他12戶正在做養殖準備工作。我村黨委的意見是穩步發展，先試養探路，總結經驗，再逐步擴大養殖面積。通過合理利用小崗村發展基金，支持幫助示范戶發展海蝦養殖，在成功經驗的基礎上，大力發展海蝦養殖，力爭使海蝦養殖成為本村村民收入新的增長點。

4、建設高效生態農業示范園，發展循環農業。將著力做好土地治理工作，建設300畝高效農業示范園，加快推進“改廁、改圈、建沼氣”三位一體的改圈、改廁建設進程，利用養殖場、沼氣池產生的有機肥料，將小崗建設成為無公害、綠色農產品基地，大力發展循環農業，帶動農民增收。

（二）大力開發旅游業

以“大包干”紀念館紅色旅游為依托，引資發展與其相結合的觀光生態農業游和農家樂游，使旅游業成為小崗村?起的另一大支柱產業。

（三）招商引資辦企業

在按合同與投資方辦好日產500噸面粉加工企業――小崗村糧油食品發展有限公司的基礎上，進一步利用小崗村品牌的無形資產，與鳳陽縣軍宇水業有限公司聯合興建純凈水廠；支持和鼓勵村民引資辦廠，村民嚴學金與親戚意向合伙在小崗村興建新型PVCP阻燃防腐裝飾材料廠，該項目總投資約300萬元，年純收入100萬元左右，需要生產工人40人，此項目正在洽談中；對1994年由鳳陽縣小崗農工商實業總公司、旺興達（中國）有限公司、皖東中都自動化設備廠合資設立的“安徽旺興達電訊器材有限公司”的股權所屬通過法律進行確認。確認后，將收回該公司的管理、生產權力；與此同時，將進一步加大招商引資力度，力爭本內再有1－2個投資在500萬元以上的企業在園區內落戶，使村級集體經濟勢力得到進一步的壯大。

（四）保持村容整潔，促進鄉風文明

進一步新農村建設的宣傳力度，使之成為群眾的自學行動，完善各種管理制度，建立長效機制，使 “四清”、“四改”工作進一步深入，長期保持村容整潔；教育和引導群眾移風易俗，弘揚社會主義公德，5 逐步實現鄉風文明的目標；支持村務公開，激勵群眾關心集體，自覺參與管理公共事務，加快管理民主的進程。

（五）加強村級組織建設

第一，選好配強村黨支部的領導班子，在目前，村黨委已采用“兩推一選”的辦法，民主選舉產生新一屆村黨支部的班子。第二，加強和改進黨員管理，采取黨員“結對幫扶”，“黨員責任制”、“黨員示范戶”、“黨員承諾制”等措施的實施和建立健全，來加強小崗村黨組織和黨員的制度、作風、思想建設，促進黨員履行義務和發揮先鋒模范作用。第三，做好發展黨員工作。將以“雙培雙帶”先鋒工程為抓手，努力將村里的黨員培養成致富能手，把村里的致富能手培養成黨員，然后帶領群眾共同致富，努力增強黨組織的凝聚力和戰斗力，為新農村建設和小崗村的騰飛提供強有力的組織保證。

展望未來，小崗村人民將在十七大精神的指引下，以“建設小崗、富裕小崗”為抓手，大力發展現代農業、特色旅游業，加快發展工業，加強基礎設施建設，努力改善村民生產生活條件，全面推進新農村建設。

小崗村的現狀就是中國中西部地區農村的縮影

? 2008年10月13日15:40 經濟參考報

田野里的稻子翻滾著黃澄澄的波浪，村里惟一的一條水泥馬路上不時有汽車來往穿梭。嚴宏昌比以往更忙了，作為30年前“大包干”的18個帶頭人之一，他不時要接待來自全國各地前來參觀、調研、考察的各色人群，還要不時地接受來自全國各地各類媒體記者的采訪。

“小崗現正處在十字路口上。”今年60歲的嚴宏昌頗為深沉地說：“我們最擔心土地問題，害怕借著流轉的名義歸大堆。”而他的兒子嚴余山最關心的是小崗如何致富的問題。這個在外面打工辦廠闖蕩了十幾年的小崗新一代說：“必須發展二三產業才能致富。”

新三十年：解放思想沒有止境

2007年，小崗村的農民人均純收入已經達到了6000元，遠高于全國4140元的水平。

但外界不少人認為，那是政府大力扶持的結果。沈浩為此解釋：“近5年來，國家各部門總共給小崗村的投入有八九百萬元，主要用于建設路、水、電和農戶家里的下水道、外面的圍墻，還包括村里的辦公場所等。”

“縣里沒有刻意把小崗硬往上扶。”縣委書記馬占文說：“把一個小崗村扶得富富的不難，但那樣做是形式主義，對其他村不公平，也違背了當初小崗村大包干時的實事求是的精神。”

坐在村書記辦公室里不停地抽著煙的嚴宏昌感慨：“群眾最滿意的是大包干解決了溫飽，最不滿意的是經濟沒有發展上來。”

“當年小崗村的成績主要源于解放思想、制度創新。但多年來進步較慢，原因在于群眾小富即安的思想。溫飽解決后，思想、制度上的創新不夠。”沈浩說。

今年67歲的嚴俊昌承認：“小崗村離縣城30公里，環境閉塞，過去太窮，這對我們的思想觀念和經濟發展都有影響。”

記者在采訪中感覺到，小崗人發財致富的愿望其實很強烈，但直面市場的本錢少、本領小、環境條件差，普遍不敢冒險。

一位知名的“三農”問題專家曾對小崗村作過深入調研，他說：“這一派當權者干事，另一派說不好。另一派當權者干事，這一派說不好。小崗村長期以來存在著這樣的派性斗爭，嚴重制約了經濟發展。”

大包干帶頭人之一的嚴立坤至今不能理解：分田到戶后，小崗村很長時間沒有一次黨員會或村民大會能從頭開到尾，各家為自己的利益吵得不可開交，甚至大打出手。

據了解，因為改革“功臣”們互不服氣，難成合力，從20世紀70年代到90年代，當年大包干的18戶人家大都輪流當過村組干部。

縣有關領導向記者介紹，小崗村內耗太多，宗族勢力太強，影響了發展。當年大包干的兩位生產隊負責人，至今還在爭論當時誰是“一把手”(生產隊長)。

為此，縣里派了幾批干部在小崗村擔任書記。“這些人來了就是鍍金，出發點就有問題，干一兩年就走了。這些人把小崗說得一無是 7 處，給上面領導匯報假情況。”曾當過小崗村書記的嚴俊昌提起上面下派干部的事情緒十分激動。

“從上世紀90年代開始上面派支書，連續派了四任村支書。班子流動性太大，村支書換了七八次。”見過世面、頗有語言表達能力的嚴俊昌認為：“關鍵在領導，沒有穩定的班子就沒有穩定的發展。要有一個穩定的村支書。”

2006年底，小崗村又一次摁下手印，這一次是全體村民向省委提出要把任期已滿的沈浩留下來。范迪軍認為，沈浩的觀念和做法與農民之間有相同、相通的地方，也有不少不同甚至矛盾的地方，在與沈浩的磨合碰撞中，小崗村人變文明了、開放了。

一位經濟學家說：小崗村的條件和環境決定，小崗村現在的發展狀況才是正常的，很富反而是不正常的。

“小崗村的現狀就是中國中西部地區農村的縮影。”陸子修說。

范迪軍認為，小崗村現在嘗試的是傳統農業向現代農業過渡，這恰恰是廣大的中國村莊可以復制的，小崗的典型性正在于此。

今年3月，在上級主導下，小崗村合并了附近的兩個行政村，總人口由過去的470人增加到4800人，土地由1800畝增加到近萬畝。小崗要在各種資源的整合中加快發展步伐。

第五篇：論廣西紅色旅游市場定位與營銷策略

論廣西紅色旅游市場定位與營銷策略 摘要：廣西紅色旅游資源豐富，作為一種新興旅游產品，其在開發中也取得了良好的經濟與社會效益，但從總體上看也面臨諸多問題，如政府熱，企業冷；媒體熱，民眾冷；游客多，效益少；節慶活動多，常規營銷少，等等。對此，應進行地理細分、人口細分、行為細分及市場形象定位，并采取產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略等營銷策略。

關鍵詞：廣西紅色旅游市場定位營銷策略。

紅色旅游是指以革命紀念地、紀念物以及所承載的革命精神為內涵，以現代旅游為基本形式，組織接待旅游者進行參觀游覽，實現學習革命歷史知識、接受革命傳統教育和振奮精神、放松身心、增加閱歷的旅游活動，是紅色革命精神與論文發表現代旅游的結晶。紅色旅游已經成為我國旅游發展史冊中的一項專項旅游產品。發展紅色旅游，是鞏固黨的執政地位的政治工程，是弘揚偉大民族精神、加強青少年思想道德建設的文化工程，是促進革命老區經濟社會發展、提高群眾生活水平的經濟工程。發展紅色旅游，有利于加強革命傳統和愛國主義教育，有利于保護和利用革命歷史和文化遺產，有利于帶動革命老區經濟社會協調發展，對促進當地旅游產業的整體快速發展具有重要的現實意義。本文試對廣西紅色旅游市場定位與營銷策略進行探討。

一、廣西紅色旅游資源及營銷現狀概況。

（一）廣西紅色旅游資源簡介。

1.以百色市為中心的右江流域紅色旅游區。以百色市為中心的桂西右江流域地區，能夠成為旅游景點的主要單體紅色旅游資源就達53處。主要分布在百色市右江區、樂業、凌云、田陽、田東、平果、靖西、那坡等地區，其中包括紅七軍軍部舊址（粵東會館）、田東縣右江蘇維埃政府舊址、百色起義烈士紀念碑、百色起義紀念館、紅七軍政治部舊址（清風樓）、樂業縣紅七軍紅八軍會師紀念館等景點。以東蘭縣為中心的紅水河流域紅色旅游區。該旅游區主要紅色旅游資源集中于紅水河中上游的東蘭、巴馬、大化、都安、天峨等縣，共20多處。主要有東蘭列寧巖、魁星樓、韋拔群烈士墓、韋拔群紀念館、東蘭革命烈士陵園、巴馬瑤族自治縣紅七軍二十師師部舊址、河池市紅七軍河池宿營地舊址、金城江革命烈士陵園、都安瑤族自治縣的都安縣蘇維埃政府舊址、大化瑤族自治縣中共右江地委桂西游擊隊指揮部舊址、天峨縣拉號巖等景點。以龍州縣為中心的左江流域紅色旅游區。左江流域紅色旅游資源數量相對較少，分布范圍相對較小。主要以龍州、靖西、大新等地分布較多，共10多處，包括龍州的中國工農紅軍第八軍司令部舊址、龍州起義紀念館、左江革命委員會舊址、紅八軍狙擊戰場舊址、龍州起義標語，靖西縣紅八軍攻城遺址、中共地下黨領導的農民協會培訓班舊址（1934）等景點。以興安縣為中心的湘江流域紅色旅游區。該旅游區紅色旅游資源以中央紅軍長征文物和紅七軍過桂北文物遺址為主，紅色旅游資源共60多處。主要有：興安縣的界首紅軍堂、華江千家寺標語樓、紅軍長征突破湘江烈士紀念碑園、老山界、光華鋪烈士陵園、界首紅軍烈士墓；龍勝各族自治縣的龍坪紅軍樓、審敵堂、太平村紅軍洞、平等紅軍烈士紀念塔、潘寨紅軍橋、光明巖紅軍標語、龍坪紅軍軍委舊址；灌陽縣的文市、水車紅軍標語、新坪狙擊戰戰場舊址、紅七軍司令部舊址、紅三軍團司令部舊址；全州縣紅七軍前委會舊址、腳山鋪阻擊戰戰場遺址、易蕩平烈士墓、資源縣鳳水村紅軍標語，等等。

（二）廣西紅色旅游營銷現狀。

自國家啟動“紅色旅游工程”以來，廣西先后印發實施了《2005—2010年廣西壯族自治區紅色旅游發展規劃綱要》，編寫了《廣西重點紅色旅游景區建設方案》，重點紅色旅游市縣也編制了各自的紅色旅游發展規劃。幾年來，紅色旅游的發展取得了顯著成績。廣西左右江紅色旅游區已成為我國12個重點紅色旅游區之一，廣西紅七軍軍部舊址、紅七軍和紅八軍會師地舊址、紅八軍軍部舊址、八路軍駐桂林辦事處舊址、紅軍長征突破湘江烈士紀念碑園成為全國一百個紅色旅游經典景區，南寧—崇左—靖西—百色線成為中國30條“紅色旅游精品線”之一。廣西已基本構建“兩個紅色旅游中

心、兩條紅色旅游精品線路、三大紅色旅游主題、四大紅色旅游品牌、五大紅色旅游區、15個重點紅色旅游景區（點）”的紅色旅游發體育論文發表/tylwfabiao/展總體框架和布局。兩個中心是以百色市和桂林市為中心，建設了“左右江紅色旅游區”和“重走紅軍長征路”紅色旅游區，充分發揮百色市和桂林市作為廣西發展紅色旅游的龍頭帶動作用。兩條精品線路是“鄧小平足跡之旅”（南寧—崇左—龍州—靖西—田東—百色—樂業—鳳山—巴馬—東蘭—河池—南寧）和“重走紅軍長征路”（桂林—興安—灌陽—全州—資源—龍勝—桂林）兩條紅色旅游精品線路。三大紅色旅游主題是依托廣西左右江革命根據地、中央紅軍長征過廣西和桂林抗日文化運動等紅色旅游資源，形成“偉人足跡”、“長征之旅”