第一篇：銀行夏季營銷——讓淡季不再淡

郵儲銀行夏季營銷

——讓淡季不再淡

很多人說銀行是不是夏天都比較閑，可能首先會想到客戶不再像過年的時候那么多了，存款也不再像年底那么多了。還有很多貸款，似乎客戶經(jīng)理也在想很多缺錢的人都跑到哪里去了？

是啊，每年的客戶都在這個時候變“少”了，身為郵儲銀行的我們，在結束了一二季度的辛苦后，似乎覺得可以放松一下。可是轉(zhuǎn)念一想，這個時候是真的是沒有客戶了？還是我們真的沒有找到出路呢？

今年勝利中路支行在結合客戶少的情況下，主動出擊。信貸方面，從汽車消費貸款貸種增加以來，我們力爭做到最好，不僅是全省汽車消費貸款特色支行，做到了網(wǎng)點宣傳，短信群發(fā)。更是把當?shù)氐亩嗉悠Q(mào)公司維護起來。使現(xiàn)在多加銀行在爭奪汽車消費貸款的過程中，讓郵儲贏得了更多的客戶。

其次是行里分配好信貸經(jīng)理的個人強項，二手房，再就業(yè)。客戶經(jīng)理相互配合，白天營銷，晚上做貸款。讓客戶感受到你的服務，讓房產(chǎn)中介看到我們的效率。這樣的工作配合使的這個夏天，大家都忙的熱火朝天。

公司方面，根據(jù)大家身邊資源，營銷公司開戶做到每人一戶，以及代發(fā)公司戶工資與個人業(yè)務進行聯(lián)動辦理。從公司存款維護到每一個人拿到工資卡，由大堂經(jīng)理以及個人現(xiàn)金柜員進行個人業(yè)務方面的宣傳，例如網(wǎng)銀，手機銀行，信用卡，理財?shù)取Ｔ趥€金方面，對存量客戶客戶全面分成次推行“管家式”“顧問式”“關懷式”“品牌式”服務，按照責任制將客戶全部承包到人。貴賓VIP客戶必須做到貴賓卡發(fā)卡到位，并由專人系統(tǒng)維護，深層開發(fā)和貼心服務，全面鞏固并提升客戶綜合服務水平。

通過這一系列的做法，這個淡季也像旺季一樣。辛勤的勞作換來的是客戶的滿意，是收入的提高，更是身為郵儲人的自豪！

勝利中路支行孫舒雅

2016年7月13日

第二篇：2014年高校春季營銷新舉措讓淡季不淡

高校春季營銷新舉措讓淡季不淡

2014年高校春季營銷合川分公司高校團隊在營銷和團隊管理上不僅繼承以前的團結友愛、堅韌不拔，同時還努力求新求變，取得較好成效。在春季促銷活動中完成業(yè)務量3800多個、終端量1800多太個，超額完成了市公司下達任務量，另外還在春季促銷活動結束后的4月發(fā)展手機終端500戶，做到淡季不淡。具體做法如下：

一是領導重視。分公司主要領導、分管領導和政企部領導十分重視高校營銷活動，在營銷活動的大局上提前部署安排、全局動員，保障了營銷活動的順利開展。同時還在營銷活動組織，套餐業(yè)務的組合上推陳出新，大膽推廣，是本次營銷活動取得優(yōu)異成績的前提。二是多方面積極拓展健康的高校代理渠道。在春季促銷活動開始前，提前發(fā)展高校代理渠道，利用高校里有影響力的學生社團或負責人，發(fā)展成為高校代理商的營銷團隊；策反競爭對手能力強業(yè)績好的團隊和核心成員，進而將整個或部分團隊整體策反，營銷能力和效果可即時得到體現(xiàn)。

三是重視營銷團隊的業(yè)務及營銷能力的培訓。在營銷活動開始前和營銷活動過程中，均要組織安排學生團隊進行業(yè)務及營銷技巧的培訓，除理論培訓外，還利用實戰(zhàn)模擬的方法進行模擬培訓并點評打分，迅速提升營銷人員的實戰(zhàn)能力。同時還邀請專業(yè)高校營銷培訓講師對營銷人員進行授課，做到培訓的專業(yè)性、理論性和實操性相結合。

四是建立電信人才庫機制。利用電信公司與各大中企業(yè)的友好關系，了解各企業(yè)或單位的人才類型缺口，在高校營銷隊伍中發(fā)掘培養(yǎng)管理、營銷等方面的人才，畢業(yè)后通過電信公司的推薦進行人才的輸送。同時優(yōu)秀人才畢業(yè)后還可以直接留在電信公司實習進而聘用。通過電信人才庫的建立，大大提升了學生團隊的工作積極性和忠誠度。

五是重視精神激勵。在春季促銷活動結束后，高校團隊評出春促優(yōu)秀營銷能手、優(yōu)秀團隊管理能手和優(yōu)秀代理商管理者。不僅以獎金獎勵，還頒發(fā)合川電信公司蓋章的榮譽獲獎證書，充分認可獲獎者的營銷及管理能力，極大的調(diào)動團隊成員的積極性，為團隊注入良性競爭的活力。

通過本次春季營銷的實踐，高校團隊總結出了一套新的發(fā)展模式，不僅超額完成市公司的任務，還做到了淡季不淡，使得高校的營銷活動延長了2-3個月。我們將繼續(xù)探索和深入研究，在下半年的秋季營銷中爭取取得更加優(yōu)異的成績。

第三篇：陽朔：農(nóng)業(yè)休閑游讓旅游市場淡季不淡

進入冬季，旅游行業(yè)也進入傳統(tǒng)意義上的淡季，但是在陽朔，新興的農(nóng)業(yè)休閑游成為中外游客在游山玩水之余的另一個好去處，這個冬季，陽朔旅游淡季不淡。

陽朔臺記者 廖青：“十二月份對于很多旅游城市來說已經(jīng)是旅游淡季了，但是在咱們陽朔，可以看到這我身后的遇龍河還有很多的竹筏漂流在江面上，很多游客都慕名來到咱們陽朔游玩漂流。”

應領隊老馬的邀請，記者決定隨這撥游客一起去果園體驗一把冬日暖陽下采摘金桔的樂趣。冬天是金桔豐收的季節(jié)，陽朔縣又恰好是全廣西乃至全國都較為有名的金桔生產(chǎn)基地，金桔采摘游成為時下陽朔旅游的一個熱點。

陽朔遇龍河生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 董事長 龔嘉琳：“主要是看好陽朔觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，讓廣大游客在游山玩水之余，能夠走進農(nóng)家，自己采摘高品質(zhì)的綠色食品金桔。”目前，陽朔縣的金桔種植面積已經(jīng)達到了15.8萬畝，金桔不但成為了廣大果農(nóng)的致富果，其衍生出來的農(nóng)業(yè)觀光休閑游等旅游產(chǎn)品也帶動了陽朔鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，截止到今年11月份為止，陽朔鄉(xiāng)村游接待游客總數(shù)已經(jīng)突破了680萬人，鄉(xiāng)村旅游為全縣旅游產(chǎn)業(yè)接待量和總產(chǎn)值兩個指標的的貢獻率達到了55%以上，實現(xiàn)旅游收入23.9億元。

轉(zhuǎn)載自陽朔江湖旅行網(wǎng)

第四篇：淡季營銷管理

1.淡季營銷管理的工作重點

淡季營銷管理方面的工作分為兩類，第一類工作是一些例行的營銷管理工作，這些工作通常都是放在淡季的，例如：

·總結旺季營銷工作，擬訂新的營銷計劃

做好前期銷售結算、銷售回款和后期的銷售服務工作，抓緊時間兌現(xiàn)客戶的銷售返利，解決旺季銷售時的遺留問題，消除客戶、經(jīng)銷商的顧慮。與此同時，企業(yè)應對旺季的營銷工作做全面總結，找出不足之處，對營銷人員以及經(jīng)銷商作出評估，并制定出下一個旺季的改進計劃和營銷計劃。

·與經(jīng)銷商溝通

利用淡季，企業(yè)中高層經(jīng)理應該集中拜訪客戶或者經(jīng)銷商，或者召開經(jīng)銷商會議，總結旺季的營銷工作，傾聽他們對企業(yè)產(chǎn)品、各種營銷政策和企業(yè)業(yè)務人員的建議，作為企業(yè)制定今后營銷政策和人員調(diào)整的依據(jù)；同時，通過這種溝通來密切雙方的關系。如果企業(yè)要在下一個旺季推出新產(chǎn)品、推行新政策，更應該在淡季中與主要經(jīng)銷商協(xié)商、獲取他們支持，這對下一個旺季工作成敗影響很大。

·營銷人員培訓

淡季時，公司應根據(jù)下一個階段營銷計劃的需要調(diào)整營銷人員，并對所有的業(yè)務人員進行各種層次的培訓，全面加強營銷人員工作能力。但是很多企業(yè)的培訓流于形式，效果不好，原因在于安排培訓的往往是人力資源部門，他們并不真正了解營銷人員需要加強哪方面的能力，所以在聘請培訓師、以及課程安排上就不能到位，使培訓不能達到應有效果。成功的培訓往往和企業(yè)業(yè)務直接相關，不僅能夠幫助業(yè)務人員更好地總結以往的工作，還能使業(yè)務人員提高在未來旺季中需要的能力。

·加強內(nèi)部部門之間的溝通

除了第一類例行的營銷管理工作，第二類營銷管理工作是某些特定的、牽連較廣、影響較大的變革行為，這些工作如果放在旺季做，一旦沒有做好，則損失會非常大，而放在淡季做，即使也發(fā)生一些波折，損失會相對小得多，例如：

·重大人事變動：

人事任免總會造成一定波動，對高級銷售經(jīng)理或重要地區(qū)銷售經(jīng)理的任免造成的波動有可能會很大。A公司是一家生產(chǎn)保健品的公司，每年3月份到10月份是銷售旺季。這個公司內(nèi)部發(fā)生了一場權力斗爭，原來負責營銷的副總在4月份離職，這時，A公司本應該采取措施控制住局勢，但是卻選擇了最不理性、最錯誤的做法，A公司決心把該副總招聘進來的15位省銷售經(jīng)理在旺季結束之后全部解聘。當這些省銷售經(jīng)理認識到無論工作業(yè)績多好、都會被解聘時，就開始消極怠工。這個公司的銷售部門的組織結構是內(nèi)輕外重，省經(jīng)理的權力很大，對經(jīng)銷商的影響力也很大，當經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)省經(jīng)理不象以往那樣要求他們提貨時，終于認識到了公司內(nèi)部的變化，為了避免風險，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都不敢輕易提貨，或只是少量進貨。A公司的銷量急劇下降到去年同期的1/10，而主要競爭對手的銷量卻穩(wěn)中有升，A公司因此而元氣大傷。A公司的情況是一種極端現(xiàn)象，但是企業(yè)應該預見到有可能發(fā)生這種風險并努力避免才是明智的經(jīng)營之道。

·重大業(yè)務流程重組

成功的業(yè)務流程重組可以提高系統(tǒng)的運營效率使流程中涉及到的各個主體更方便地工作，但是業(yè)務流程重組的初期不可避免地會出現(xiàn)短暫的混亂，特別當業(yè)務流程涉及到客戶時，更是如此，例如訂單相應流程、退換貨流程、返利流程等，所以，企業(yè)應該盡可能把這種流程重組放在業(yè)務量較少的淡季，這樣，即使出現(xiàn)混亂，損失也能小一些。

·營銷信息系統(tǒng)“上線”

需要建立營銷信息系統(tǒng)的企業(yè)，都是因為業(yè)務數(shù)據(jù)量非常大，需要營銷系統(tǒng)支持才能更好地開展業(yè)務；但是，也正因為業(yè)務數(shù)據(jù)量大，當營銷信息系統(tǒng)“上線”時，如果不成功或出現(xiàn)失誤，就會給業(yè)務造成重大損失，特別是企業(yè)原來就有營銷信息系統(tǒng)，要把老系統(tǒng)升級到新系統(tǒng)時，風險更大。企業(yè)必須明智地選擇上線的時機，如果有銷售淡季，則淡季當然就成為“首選”。

·渠道變革

渠道包括渠道結構調(diào)整和渠道成員調(diào)整，這種變革有可能帶來不可控制的震動，這種震動一旦出現(xiàn)，往往會持續(xù)一段時間，如果這種渠道震動發(fā)生在銷售旺季，可以想象其負面作用會有多大，這就是應該把渠道變革放在淡季推行的原因。

2.淡季營銷操作的注意事項

企業(yè)的營銷管理工作內(nèi)容，在銷售淡季與銷售旺季是有所區(qū)別的。首先，企業(yè)在銷售旺季所做的主要是市場服務性工作，諸如區(qū)域廣告發(fā)布，有效銷售渠道的整理，保障需求信息的及時反饋，督促經(jīng)銷商及時回款等。在淡季，也需要保持營銷管理的持續(xù)性，首先應該保留旺季營銷管理工作的基本內(nèi)容：

·把握區(qū)域市場的特殊性

區(qū)域市場的淡旺季特點有時存在很大差別，例如“春秋裝”，當東北進入冬季的時候，“春秋裝”也就隨之進入淡季，賣不動了，但是廣東地區(qū)仍然還是“春秋裝”的好季節(jié)，并沒有進入淡季。

當區(qū)域市場存在這種巨大差別時，當企業(yè)整體進入淡季時，銷售重點就自然要轉(zhuǎn)移到這些淡季不淡的地區(qū)。對于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域市場，公司應繼續(xù)執(zhí)行“非淡季”的營銷策略，廣告改做還是要做。

·加大促銷力度和主推中高檔產(chǎn)品

企業(yè)應在淡季出臺更優(yōu)惠的銷售政策，對重點市場、渠道成員和重點客戶加大促銷力度。之所以對重點市場和重點客戶加大促銷力度，而不是對所有市場和客戶加大促銷力度，原因在于重點市場和重點客戶能夠貢獻較多的銷量，從而消化促銷成本。民航在淡季都要推出高折扣的機票，這種高折扣主要集中在最密集的幾條航線上，例如北京至上海，航班密集，兩抵往返人員數(shù)量多，高折扣機票可以吸引更多人選擇飛機，所以出現(xiàn)了飛機票比火車票更便宜的現(xiàn)象。

在加大促銷力度的同時，企業(yè)要選擇好促銷產(chǎn)品，一般淡季促銷的產(chǎn)品應該是中高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品毛利高，雖然總體銷量小，仍然能夠使企業(yè)盈利。如果選擇低端產(chǎn)品，本來毛利就低，再大力促銷，就可能虧損，成了賠本傳吆喝，很不明智。

·廣告投放的時機選擇

旺季總是要做廣告的，問題是：在淡季，廣告如何做？淡季廣告如何與旺季廣告銜接好？淡季廣告投放時機的把握，主要有兩種做大。第一種做法是，在旺季開始前的淡季多投入廣告；第二種做法是，在旺季結束后的淡季繼續(xù)做廣告。

兩種做法都有成功的案例。例如海爾、格力和美的，這三大品牌是在旺季之前的淡季做廣告。而格蘭仕空調(diào)則是在旺季之后的淡季做廣告。具體選擇哪種方法，關鍵是根據(jù)企業(yè)自身的資源和產(chǎn)品特性，做有針對性地投放。

大多數(shù)企業(yè)在選擇廣告時機時，不妨這么來考慮：

如果企業(yè)的渠道能力比較弱，不妨選擇在旺季前的淡季多做廣告，這樣既可以預熱市場，又可以激勵經(jīng)銷商提貨，彌補自己渠道的劣勢；

如果在旺季快結束時，還有很大庫存，不妨再做一段時間的廣告，一直延伸到通常的旺季后的淡季，目的是爭取延長旺季，消化庫存，減少渠道壓力，避免成為下一個旺季的負擔。

·淡旺季價格應有所區(qū)別，以鼓勵淡季購買

價格是調(diào)節(jié)購買的重要杠桿，在銷售淡季做促銷，或降低價格；對經(jīng)銷商或零售商，企業(yè)也有必要在淡季的時候，相對壓低價格或者給予更好的價格折扣，鼓勵他們在淡季多提貨。例如，很多空調(diào)企業(yè)把每年9月1日至下年3月31日為淡季政策，4月1日到8月31日為旺季政策。很多空調(diào)企業(yè)一般在淡季以種種優(yōu)惠鼓勵經(jīng)銷商提貨。一個目的是可以保證今后銷售渠道，按量生產(chǎn)；另外，可以減少廠家自己的資金壓力。很多空調(diào)企業(yè)還實行淡季貼息打款，也就是在空調(diào)淡季時，鼓勵經(jīng)銷商打款進貨，對于在淡季進的這批貨，到了年終時會返還比旺季更高比例的金額，一般在銷售淡季有高達7%~8%的返利。蘇寧、國美等資金富裕的公司都曾經(jīng)在某些產(chǎn)品的銷售淡季以現(xiàn)金提貨，享受到非常大的折扣，這成為他們在經(jīng)營上的一種成功模式。

還有一種相反的定價策略，產(chǎn)品價格在淡季不僅不降，反而微幅上升。

2004年11月，正是空調(diào)、電風扇等產(chǎn)品銷售的淡季，但是，這些產(chǎn)品的價格卻都不同程度上升，例如美的電風扇全面提價，平均每臺上調(diào)了10元至30元不等，科龍、春蘭等產(chǎn)品也都有類似的漲價，按照廠家的解釋，漲價的原因是由于原材料漲價所致。但真正的原因恐怕不在于此，而是一種寡頭市場的默契。淡季小幅漲價，不會影響想要購買的消費者的購買決策，廠家卻可以增加收入，同時也把整個價格水平抬高，為下一個旺季的降價留出更大的操作余地。淡季總量較小，決定了各個廠家之間以降價相對抗必將得不償失，相反，以漲價作為市場默契對大家都有好處。我國的寡頭企業(yè)經(jīng)過多年損人誤己的價格戰(zhàn)之后，終于在營銷策略上走向成熟。

結合上述兩種做法，有一個可以成為規(guī)律的現(xiàn)象：淡季時，零售價格可能降價，也可能漲價，但是渠道價格肯定要降價，或者以渠道促銷的方式變相降價，為什么呢？這是由消費者與經(jīng)銷商不同的消費行為造成的，前者是自己有需求，而后者在淡季要承擔更多的經(jīng)營風險。

·適當開展逆市銷售

行業(yè)的銷售淡旺季的規(guī)律會因為行業(yè)本身的變化而發(fā)生變化，淡旺季規(guī)律會發(fā)生變化，另一方面，由于中國市場遼闊，各地市場特點不一樣，城市市場與農(nóng)村市場不一樣，當某些地方出現(xiàn)淡季時，其他地方的市場不一樣處于淡季，企業(yè)應該根據(jù)行業(yè)發(fā)展狀態(tài)，區(qū)域市場特點，及時發(fā)現(xiàn)淡季中新出現(xiàn)的市場機會，通過在淡季加大銷售力度，有時能夠獲得出人意料的收獲。

例如，電腦市場的一般規(guī)律，每年的暑假和寒假是家用電腦的兩個銷售旺季，兩者中間是漫長的淡季，很多廠商已經(jīng)習慣按照這種節(jié)奏發(fā)布產(chǎn)品和市場推廣，而對國內(nèi)家用電腦市場已經(jīng)發(fā)生的深刻變化缺乏真切體驗和應對部署。

但是2002年春天，方正電腦及時抓住了市場機遇，在淡季銷售不“淡”。方正電腦決策來源于真實的數(shù)據(jù)以及敏銳的洞察力。早在2002年初，來自方正電腦公司市場第一線的統(tǒng)計數(shù)據(jù)就表明了一個趨勢正在發(fā)生：近年來隨著家用市場逐漸走向成熟，家用電腦用戶大多根據(jù)需求隨時采購，并不僅僅拘泥于寒假或暑假。因此，方正電腦認為：家用電腦的營銷戰(zhàn)略需要調(diào)整，春季促銷將能夠滿足市場涌動的需求。同時，方正公司還發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中心大城市電腦普及率高達30％，而廣大中小城市才不過10％左右，市場潛力十分驚人，方正電腦開發(fā)了針對地區(qū)市場需求的區(qū)域型家用電腦，制定了適宜的市場價格，為充分滿足當?shù)貐^(qū)域的市場需求打下了堅實的基礎。

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

2002年第一季度，在全國范圍展開的方正家用電腦春季促銷活動中，整個方正家用電腦春季促銷活動涵蓋29個省級城市，足跡遍及數(shù)十個二、三級中小城市。方正家用電腦取得了同比增長55%的優(yōu)異業(yè)績，其中，中小城市市場增長更高達80%，這一切得益于方正電腦明辨市場走勢，發(fā)現(xiàn)了逆市銷售的良機。

·規(guī)劃產(chǎn)品戰(zhàn)略，規(guī)避企業(yè)的季節(jié)性經(jīng)營風險

如果一個企業(yè)的產(chǎn)品季節(jié)性太強，企業(yè)經(jīng)營的風險就會升高，這種企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心應該是開發(fā)季節(jié)性弱的產(chǎn)品來使產(chǎn)品結構趨于合理，至少，應該使產(chǎn)品的銷售淡旺季錯開，從而使企業(yè)能夠彈性均衡地使用營銷資源。廣東集味村公司起家時的主要產(chǎn)品是月餅，后來，他們有意識地開發(fā)出“錯季節(jié)”的產(chǎn)品，和無明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，通過豐富產(chǎn)品結構，既降低了企業(yè)的經(jīng)營風險，又促成企業(yè)快速做大。

第五篇：葡萄酒淡季營銷

臺州基宏潘太育

葡萄酒淡季營銷

商品市場總有旺季和淡季之分，旺季固然是紅酒銷售的“黃金期”。但我個人認為，淡季的工作更加不容忽視，決勝終端絕對不是一句空話，渠道建設是企業(yè)贏得市場、開辟藍海、決勝終端的關鍵。現(xiàn)在渠道下沉的趨勢相信大家都是有目共睹，作為一線的業(yè)務人員，經(jīng)過近期的市場調(diào)研和長期的工作體驗，一下是幾點見解。

任何一個產(chǎn)品的銷售，品牌優(yōu)勢固然很重要，但是不管是什么品牌，最終都要通過自己的渠道來到達各自的終端，所以我的第一個見解就是淡季市場的營銷渠道的建設。

①淡季市場營銷渠道的建設：淡季應該是完善營銷網(wǎng)絡的最好時機，相對于旺季市場我們將銷量放在第一位考量，往往會忽視營銷網(wǎng)絡的建設和管理。在淡季市場，我們擁有更多的時間和精力投入到渠道的建設和完善中。目前椒江老城區(qū)營銷渠道模式是以優(yōu)質(zhì)BC類直供酒店為主，三大核心經(jīng)銷商并存,蔡永華，施加斌，莊保國，（下屬多家BC類酒店排擋），多元化小二批發(fā)展（包括婚慶.團購渠道）.下一步的工作重點是加強整合力度，努力完善營銷網(wǎng)絡，包括核心經(jīng)銷商的篩選和重新確定，江北市場前所一代核心經(jīng)銷商的建立。

②重置銷售方案：市場在不斷變化，幾個月以來，各大經(jīng)銷商的庫存不斷下降，但是銷售的積極性沒有上升，反倒在下降，淡季市場是一個原因，深層原因還是各大經(jīng)銷商不希望自己在淡季壓貨，占用資金。公司下面經(jīng)銷商絕大部分個體戶出身，自身開發(fā)能力嚴重不足，管理能力不夠，思想比較傳統(tǒng)，從某種意義來說，只能算是二批，二批的一個重要特征就是利潤永遠是他們的動力，有奶便是娘，我們必須保證他們的利潤空間，他們才會考慮在淡季使用有限的資金進公司產(chǎn)品。以下是針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的采取的措施

⑴在淡季市場給予傳統(tǒng)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，優(yōu)化配置產(chǎn)品結構，銷刺激經(jīng)商進貨，可以采取買贈的方式，既不破壞原有的價格體系，有效地抑制串貨現(xiàn)象，藉此機會開發(fā)一些以利潤為著重點的小二批，讓經(jīng)銷商覺得有利可圖，最重要的是我們在淡季市場可以盡可能多的擠占經(jīng)銷商的資金資源。

⑵產(chǎn)品賣出去以后必須然產(chǎn)品下沉到終端，及時跟進，了解經(jīng)銷商的庫存。

③傳統(tǒng)經(jīng)銷商也需要生動化建設，盡管公司的產(chǎn)品80%以上是通過餐飲渠道最終形成銷售的，但是這并不代表我們傳統(tǒng)渠道就不需要生動化建設，以點帶面固然是好的，但是我們不能不重視經(jīng)銷商的建設。為什么競品在傳統(tǒng)渠道（二批）的量一次動則幾十箱上百箱，產(chǎn)品定位固然是一個原因，但是另一個方面證明我們在傳統(tǒng)渠道的生動化建設做的還是不到位，我們可以采取堆頭，貨架陳列，室內(nèi)KT板，戶外噴繪廣告，車體廣告等手法。