第一篇：摸清鞋子銷(xiāo)售的淡旺季及淡季應(yīng)對(duì)

摸清鞋子銷(xiāo)售的淡旺季及淡季應(yīng)對(duì)

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬鞋買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬鞋買(mǎi)價(jià)高、利潤(rùn)高。

三月：鞋子的換季季節(jié)。靴子，毛鞋開(kāi)始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。四月：春?jiǎn)涡N(xiāo)售季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春?jiǎn)涡瑹徜N(xiāo)中。

五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市，涼鞋熱銷(xiāo)。

————————————————幾個(gè)淡季，應(yīng)該提前采取措施應(yīng)對(duì)

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六月：涼鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

八月：涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋單鞋少量上市。開(kāi)始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的尷尬淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)，秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季

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十月：秋單鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷(xiāo).此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，靴子，毛鞋穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷(xiāo)，靴子，毛鞋陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升靴子，毛鞋成交量

本廠長(zhǎng)期提供鞋貨源，休閑帆布鞋，休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，時(shí)尚女鞋，提供批發(fā)、零售、一件代

發(fā)業(yè)務(wù)

本廠為了更好發(fā)展業(yè)務(wù)，開(kāi)始走網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊。不再吃老客戶(hù)資本，現(xiàn)在本廠提供的所有貨源均是最低價(jià)銷(xiāo)售。做市場(chǎng)影響力推廣。接近零利潤(rùn)銷(xiāo)售產(chǎn)品。

我們主要銷(xiāo)售帆布鞋，休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，時(shí)尚女鞋。質(zhì)量在同行中性?xún)r(jià)比很高。如果第一次合作的朋友可以先買(mǎi)樣品。看貨后訂購(gòu)。老板朋友們可先到淘寶店鋪選購(gòu)樣品。

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本廠長(zhǎng)期提供鞋貨源，休閑帆布鞋，休閑鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，時(shí)尚女鞋，提供批發(fā)、零售、一件代發(fā)，混批。

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第二篇：鞋子銷(xiāo)售的淡旺季及淡季應(yīng)

清鞋子銷(xiāo)售的淡旺季及淡季應(yīng)對(duì)

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬鞋賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。臨近春節(jié)銷(xiāo)售高鋒，貨品儲(chǔ)備需保證充足。

二月：鞋子最鼎盛的季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬鞋賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。

三月：鞋子的換季季節(jié)。靴子、毛鞋開(kāi)始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，涼鞋形象登場(chǎng)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬靴的全面甩貨、資金回籠。

四月：春?jiǎn)涡N(xiāo)售季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春?jiǎn)涡瑹徜N(xiāo)中。涼鞋進(jìn)入試銷(xiāo)期。

五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市并出現(xiàn)反映，熱銷(xiāo)中勿忘收集信息及時(shí)加單。幾個(gè)淡季，應(yīng)該提前采取措施應(yīng)對(duì)

六月：涼鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

八月：涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋單鞋少量上市。開(kāi)始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的尷尬淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬的中秋節(jié)。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)或下架，秋單鞋及形象冬靴全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。

十月：秋單鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷(xiāo).此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假，長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右)，所以希望各店充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，單鞋甩貨下市，馬靴、棉靴穩(wěn)步上市。單鞋甩貨熱銷(xiāo)，厚棉靴陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。店慶活動(dòng)多集中在十一月，促銷(xiāo)帶動(dòng)業(yè)績(jī)可觀。

十二月：冬靴全面上市季節(jié)，屬鞋子銷(xiāo)售的瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，靴子、毛鞋賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提升靴子、棉鞋成交量。臨近元旦長(zhǎng)假，需儲(chǔ)備充足貨源。

第三篇：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季和淡季

如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)旺季和淡季

珠寶銷(xiāo)售旺季分別是五一、十一、年底采購(gòu)期。“七死八活九回頭”是珠寶市場(chǎng)一個(gè)不成文的規(guī)律，7月份是珠寶業(yè)的淡季，8月份銷(xiāo)售略有回升，9月份就會(huì)進(jìn)入旺季。基本規(guī)律是旺季賣(mài)產(chǎn)品，淡季賣(mài)品牌。

1、初級(jí)珠寶作為飾品是受季節(jié)的嚴(yán)重影響的；

2、宗教題材的珠寶，即便材質(zhì)初級(jí)，也因?yàn)樽o(hù)佑心理四季皆可暢銷(xiāo)；

3、上等珠寶無(wú)季節(jié)影響，作為保值收藏品可以任意時(shí)間段銷(xiāo)售

淡季是加盟商最為頭痛的時(shí)候，幾乎什么東西都不好賣(mài)。

應(yīng)對(duì)淡季：小步快走

之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂颍且驗(yàn)槿耍∮绣X(qián)人天天過(guò)年，沒(méi)錢(qián)人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的。

仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，超市每年的元旦、春節(jié)、五

一、國(guó)慶，周末的生意都比較好，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人類(lèi)；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會(huì)去超市買(mǎi)點(diǎn)生活用品。珠寶飾品生意也是一樣，在平常日子來(lái)買(mǎi)珠寶飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買(mǎi)就買(mǎi)，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，貨品要檔次高數(shù)量少，還得精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X(qián)人的生意！

淡季銷(xiāo)量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來(lái)減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！每周有新品，這是珠寶飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買(mǎi)力下降，但有錢(qián)人的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有下降！

旺季是加盟商最高興的時(shí)候幾乎是進(jìn)什么賣(mài)什么！

面對(duì)旺季：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季到來(lái)的時(shí)候，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī)；旺季是什么人的生意都要做。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨，換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候，幾乎是賣(mài)什么進(jìn)什么！

如何做對(duì)換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷(xiāo)售，好賣(mài)的時(shí)候一天賣(mài)很多，不好賣(mài)的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！在季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，這就是飾品的操作思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)天還很冷時(shí)，有的店已上太陽(yáng)鏡了；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪！

第四篇：銷(xiāo)售淡季如何應(yīng)對(duì)

銷(xiāo)售淡季來(lái)臨的應(yīng)對(duì)策略

夏季即將來(lái)臨，好多產(chǎn)品面臨市場(chǎng)進(jìn)入淡季，旺季那種不斷的銷(xiāo)售、發(fā)貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”。面對(duì)銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨做如下策略：A、制定淡季銷(xiāo)售考核目標(biāo)。B、積極開(kāi)展客戶(hù)回訪、新品推廣等活動(dòng)。C、建立考評(píng)機(jī)制給予獎(jiǎng)勵(lì)。D、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)。E、加強(qiáng)員工思想交流，提升員工“士氣”。

一、要了解淡季,認(rèn)清淡季

任何一個(gè)市場(chǎng)不可能一成不變的，永遠(yuǎn)銷(xiāo)售火爆，總會(huì)或多或少的受到季節(jié)影響。其實(shí)銷(xiāo)售淡季并不可怕，可怕的是業(yè)務(wù)人員的心理也經(jīng)歷淡季，其實(shí)淡季到來(lái)，也正是開(kāi)發(fā)培養(yǎng)客戶(hù)，完善銷(xiāo)售渠道，維護(hù)客戶(hù)的大好時(shí)機(jī)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該努力開(kāi)發(fā)，為銷(xiāo)售旺季的到來(lái)做好準(zhǔn)備。

二、適時(shí)的推出新產(chǎn)品，提高品牌的吸引力

在淡季里，業(yè)務(wù)人員可以定期，不定期的推廣我司新品，提高品牌的吸引力。吸引新客戶(hù)，更能維護(hù)好老客戶(hù)。其實(shí)淡季的時(shí)候，正好是業(yè)務(wù)人員為旺季銷(xiāo)售做準(zhǔn)備的時(shí)候。適時(shí)的推出新品，可以測(cè)試客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度，以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的推廣活動(dòng)。

三、舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，讓淡季不淡

在淡季里，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，不定期的給市場(chǎng)舉行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，讓淡季銷(xiāo)售也變的豐富多彩，更能通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)刺激新產(chǎn)品的推廣，讓淡季不淡。

四、做好客戶(hù)資源維護(hù)

老客戶(hù)是我們一項(xiàng)特有的資源，需要精心維護(hù)，淡季更應(yīng)該做好對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)，積極主動(dòng)與客戶(hù)接觸，及時(shí)把公司的新品推薦給客戶(hù)，同時(shí)為客戶(hù)舉行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)客戶(hù)在銷(xiāo)售淡季遇到的困難及問(wèn)題及時(shí)解決，保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度，為后期的長(zhǎng)期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、庫(kù)存梳理

首先要對(duì)庫(kù)存進(jìn)行ABC分析，把產(chǎn)品分為以下幾類(lèi)，A是既能跑量又能創(chuàng)造高毛利的（如連心脆、小胸半架等）；B是不能跑量但能創(chuàng)造高毛利的（熟食類(lèi)產(chǎn)品）和能跑量但毛利不高的（雞柳、腿排等）；C是沒(méi)利潤(rùn)，但能跑量的、最后是沒(méi)毛利不跑量的；對(duì)于A類(lèi)商品，我們一定要保證足夠多的庫(kù)存；B類(lèi)商品保證有貨，能持續(xù)不斷貨；C類(lèi)庫(kù)存，一定要盡快處理，能退則退，不能退的通過(guò)促銷(xiāo)、降價(jià)等方式盡快處理。一定要充分理解先進(jìn)先出原則，通過(guò)一系列手段保證先進(jìn)先出，減少庫(kù)存滯壓。

六、制定淡季銷(xiāo)售目標(biāo)，并進(jìn)行有效的激勵(lì)

制定銷(xiāo)售目標(biāo)是在任何時(shí)候都必不可少的，銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨更好嚴(yán)密跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況，嚴(yán)格按照銷(xiāo)售計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)，部門(mén)內(nèi)部實(shí)行有效地激勵(lì)措施，對(duì)任務(wù)完成較高的業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)完成任務(wù)量低的人員給予適當(dāng)處罰，以時(shí)刻提高業(yè)務(wù)人員的積極性。

七、內(nèi)部培訓(xùn)

在銷(xiāo)售淡季中要趁機(jī)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，也是潛移默化助長(zhǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)量的有效手段，在旺季時(shí)，業(yè)務(wù)員往往疲于產(chǎn)品銷(xiāo)售、收款等，但淡季卻可以有大把大把的時(shí)間來(lái)利用，對(duì)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技能、管理技巧、心態(tài)調(diào)整等方面的培訓(xùn)，善于以會(huì)代訓(xùn)，磨刀不誤砍柴工，通過(guò)培訓(xùn)以及團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升，可以提升業(yè)務(wù)人員的操作技能，促使市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的提升。

八、團(tuán)隊(duì)管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)

旺季的時(shí)候，大家都在忙，都在計(jì)算自己的績(jī)效，滿(mǎn)心喜悅，自然精神飽滿(mǎn)，激情高漲，銷(xiāo)售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季來(lái)臨，門(mén)庭冷落，對(duì)戰(zhàn)斗在一線的員工經(jīng)常會(huì)放松自己，積極性也會(huì)大打折扣。作為管理者，要充分理解忘記做銷(xiāo)量、淡季抓基礎(chǔ)的管理思想。一定要趕跑員工的瞌睡蟲(chóng)，提高員工積極性，要紀(jì)律嚴(yán)明，做好管理，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)考核。

第五篇：鞋店淡季和旺季銷(xiāo)售技巧

鞋店淡季和旺季銷(xiāo)售技巧

不管做什么生意，都會(huì)有淡季和旺季之分，開(kāi)鞋店也不例外，同樣也會(huì)出現(xiàn)旺銷(xiāo)和淡季。開(kāi)好一個(gè)鞋店最重要的就是進(jìn)貨，銷(xiāo)售兩天重要環(huán)節(jié)，下面給大家詳細(xì)分要析一下鞋店淡季和旺季銷(xiāo)售。如果你有什么好的意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)交流

一月：鞋子鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期,雙休日.此時(shí)氣候嚴(yán)寒,冬鞋買(mǎi)價(jià)高,利潤(rùn)高.二月:鞋子最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后,元宵佳節(jié),國(guó)際情人節(jié),雙休日.此時(shí)天氣依舊較冷, 冬鞋買(mǎi)價(jià)高,利潤(rùn)高.三月,鞋子換季季節(jié).靴子,毛鞋開(kāi)始甩貨，春?jiǎn)涡懤m(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在三八節(jié)，雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合靴子，毛鞋甩貨，春鞋上市。

四月：春?jiǎn)涡N(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春?jiǎn)涡瑹徜N(xiāo)中。

五月：?jiǎn)涡^(guò)度涼鞋交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體日期在五一長(zhǎng)假期間，雙休日。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，單鞋慢慢下市，涼鞋已經(jīng)上市，涼鞋熱銷(xiāo)。

六月：涼鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡節(jié)。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，拖鞋熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。

七月：涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，女涼鞋銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。

八月：涼鞋滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，涼鞋銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋單鞋少量上市。開(kāi)始大量涼鞋清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。

九月：涼鞋向秋單鞋過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，傍晚時(shí)分，九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大。涼鞋清庫(kù)。秋單鞋全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備好旺季貨品。

十月：秋單鞋銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間，雙休日，此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋單鞋全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了鞋子旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)都瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)，從多，成交量鬧，單鞋價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶開(kāi)天長(zhǎng)，長(zhǎng)過(guò)后由于消費(fèi)都的心理疲勞，還會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷（約15天），所以各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)15天低谷。

十一月：鞋子秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷(xiāo)售日期在雙休日，傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫降低，單鞋甩貨。靴子，毛利漸多，單鞋甩貨熱銷(xiāo)，靴子，毛鞋陸續(xù)上場(chǎng)，價(jià)格高，利潤(rùn)大。

十二月：靴子，毛鞋全面上市季節(jié)，瘋狂旺季。具體銷(xiāo)售日期在平安夜，圣誕節(jié)，雙休日，此時(shí)天氣寒冷，靴子，毛鞋賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)磊，節(jié)日期間配合促銷(xiāo)提高靴子，毛鞋成交量。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)北方季節(jié)氣候規(guī)律，綜合大家經(jīng)驗(yàn)分析所提，南方開(kāi)店的朋友未必都要按照以上方法。不能照抄原版，如果大家有什么好的經(jīng)驗(yàn)還請(qǐng)不惜賜教。