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美甲店如何應對淡季?(合集五篇)

時間:2019-05-12 16:40:37下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《美甲店如何應對淡季?》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《美甲店如何應對淡季?》。

第一篇:美甲店如何應對淡季?

美甲店如何應對淡季?

發表時間:2014-06-20 15:58:54.0 來源:京都美甲培訓

【導讀】不管是什么行業,一年四季都會出現淡季。所以,淡季是不可避免出現的。其實淡季正是美甲店升級的最好時機,利用客人不多的時候對店鋪進行改造完善,等下一個旺季來臨時,將會收獲更多!那么,美甲店如何應對淡季呢?

一、完善美甲店規章制度

仔細地找到過時的、不合理的地方、可以總結評價在上一個旺季,規章制度對美甲店經營管理活動的影響,及時發現阻礙企業經營管理活動的規章制度中不合理的成分,并加以修改。當然,淡季完善規章制度,還可發揚民主,讓員工參與到規章制度的修改、補充、制訂當中來,增強規章制度的完整性和可操作性。

二、做好工作總結

工作總結對美甲經營者很重要,如果前一段時間工作總結做不好,那么在開始了新一階段的工作后,經營者會感覺心里沒底。而且現在美甲業的競爭日趨激烈,經營者更是要重視及時總結工作,找出上一階段工作中的不足,吃透市場,作到知已知彼。工作總結分析是所有經營者的一項不可或缺的工作,不僅要做,而且還要做好。要做了是需要時間和精力的,所以放在淡季做,才更有精力去完成。

三、做好市場調研

市場調研是美甲店必不可少的一項重要工作,但什么時候進行市場調研卻有很大的學問。一般而言,調研應放在淡季進行,這時搞調研: 一是有時間,有精力,不管是員工還是經營者都有時間和精力來進行調研,不會影響正常的經營活動;二是調研工作可以得到員工的廣泛參與,對下一步工作將有最直接的效果;三是調研后,經營者可以組織員工進行研討,寫出調研報告,通過對自己工作的總結和對未來、對市場、對競爭對手的徹底的調查了解吃透市場、為下一個旺季做好準備工作。

四、對美甲師定期進行培訓

在這段時間,可以對員工進行培訓。組織員工培訓,鼓勵員工學習和鉆研新技術,提高自己的能力。淡季時員工有精力去進行培訓學習活動,學習效果也比較好,而且員工還可以在對旺季時工作中的得失進行總結,以合決定學習什么內容、提高什么技能。通過學習培訓,員工可以進一步提高服務和技能水平,不僅可以在淡季進吸引顧客上門,增強美甲店的競爭力,而且也是為需求量大的旺季工作做準備。

第二篇:銷售淡季如何應對

銷售淡季來臨的應對策略

夏季即將來臨,好多產品面臨市場進入淡季,旺季那種不斷的銷售、發貨的景象沒有了,取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。面對銷售淡季的來臨做如下策略:A、制定淡季銷售考核目標。B、積極開展客戶回訪、新品推廣等活動。C、建立考評機制給予獎勵。D、對業務人員進行技能培訓。E、加強員工思想交流,提升員工“士氣”。

一、要了解淡季,認清淡季

任何一個市場不可能一成不變的,永遠銷售火爆,總會或多或少的受到季節影響。其實銷售淡季并不可怕,可怕的是業務人員的心理也經歷淡季,其實淡季到來,也正是開發培養客戶,完善銷售渠道,維護客戶的大好時機,業務人員應該努力開發,為銷售旺季的到來做好準備。

二、適時的推出新產品,提高品牌的吸引力

在淡季里,業務人員可以定期,不定期的推廣我司新品,提高品牌的吸引力。吸引新客戶,更能維護好老客戶。其實淡季的時候,正好是業務人員為旺季銷售做準備的時候。適時的推出新品,可以測試客戶對新產品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規模的推廣活動。

三、舉行促銷活動,讓淡季不淡

在淡季里,促銷活動是必不可少的,可根據市場的具體情況,不定期的給市場舉行促銷優惠活動,讓淡季銷售也變的豐富多彩,更能通過促銷活動刺激新產品的推廣,讓淡季不淡。

四、做好客戶資源維護

老客戶是我們一項特有的資源,需要精心維護,淡季更應該做好對老客戶的維護,積極主動與客戶接觸,及時把公司的新品推薦給客戶,同時為客戶舉行產品促銷活動,對客戶在銷售淡季遇到的困難及問題及時解決,保證客戶的滿意度,為后期的長期合作打下堅實的基礎。

五、庫存梳理

首先要對庫存進行ABC分析,把產品分為以下幾類,A是既能跑量又能創造高毛利的(如連心脆、小胸半架等);B是不能跑量但能創造高毛利的(熟食類產品)和能跑量但毛利不高的(雞柳、腿排等);C是沒利潤,但能跑量的、最后是沒毛利不跑量的;對于A類商品,我們一定要保證足夠多的庫存;B類商品保證有貨,能持續不斷貨;C類庫存,一定要盡快處理,能退則退,不能退的通過促銷、降價等方式盡快處理。一定要充分理解先進先出原則,通過一系列手段保證先進先出,減少庫存滯壓。

六、制定淡季銷售目標,并進行有效的激勵

制定銷售目標是在任何時候都必不可少的,銷售淡季的來臨更好嚴密跟蹤銷售目標的完成情況,嚴格按照銷售計劃開展業務,部門內部實行有效地激勵措施,對任務完成較高的業務人員給予獎勵,對完成任務量低的人員給予適當處罰,以時刻提高業務人員的積極性。

七、內部培訓

在銷售淡季中要趁機對業務人員進行技能培訓,也是潛移默化助長市場銷量的有效手段,在旺季時,業務員往往疲于產品銷售、收款等,但淡季卻可以有大把大把的時間來利用,對區域內的業務員進行有關營銷技能、管理技巧、心態調整等方面的培訓,善于以會代訓,磨刀不誤砍柴工,通過培訓以及團隊素質的提升,可以提升業務人員的操作技能,促使市場整體銷量的提升。

八、團隊管理及團隊建設

旺季的時候,大家都在忙,都在計算自己的績效,滿心喜悅,自然精神飽滿,激情高漲,銷售成功率自然提高,反之,到了淡季,淡季來臨,門庭冷落,對戰斗在一線的員工經常會放松自己,積極性也會大打折扣。作為管理者,要充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎的管理思想。一定要趕跑員工的瞌睡蟲,提高員工積極性,要紀律嚴明,做好管理,進行企業文化培訓考核。

第三篇:如何應對餐飲淡季

對大多數品牌不夠強勢、知名度不夠大的餐飲企業來講,如何應對淡季。本刊采訪到一些營銷案例以供餐飲同行朋友們借鑒。

一、春季踏青,你出行,我送禮

你看景,我買票!

這是河北的一家餐飲企業春季推出的營銷活動。老板劉輪說:“

3、4月份傳統淡季,以前我們也是無計可施,后來發現,每年春天都會有很多人出門游玩、踏青。從去年起,一到3、4月,我們開始嘗試推出一些關于和踏青有關的促銷活動,從當前的營業額看,效果還是非常理想。”

我們的做法是:消費或充值滿1 000元,送自行車1輛。滿500元送春游草坪墊1張,滿300元送時尚運動水杯1個。

“相對于以往充值返現等傳統意義上的優惠,在這個季節我們推出的活動更有針對性些,這個階段我們所有的活動都會圍繞春天踏青這個主題,這樣的話活動比較集中,一方面我們比較好策劃,另一方面集中的活動對于顧客來說也比較有沖擊力。”

比起現金或打折的優惠,實實在在的東西更能引起人們的注意,也更容易讓顧客記住。

“關于禮物,我們也是經過一番思慮的。比如在自行車的選擇上,我們會選擇顏色相對靚一些的,價格一般在200元之內,除了考慮到迎合踏青這個主題,實際上我們的贈品也稍微傾向于年輕化。一是因為春天踏青的人群以年輕人居多;二是因為我們的顧客群體大多數在20~45歲之間。

在草坪墊的選擇上,我們選擇的是一些比較卡通的。這種墊子即便不去出游,在家鋪在地上也可以讓小孩子在上面玩耍。”

“另外,我們也會根據顧客消費金額,送出價格相對的附近景點門票,由于我們的累積的門票較多,景點方面也會給予我們一定的優惠。”

二、迎合春季,大推特推野菜宴

“每年3、4月份我們會推出野菜宴,突出‘野’字!一個冬天沒吃到的新鮮野菜,我們都在這個時刻大力推出,而且讓全員營銷,大推特推野菜宴!越早推野菜越占先機,因為這樣才掌握定價權,所以,我們的野菜永遠是最早的、也是最貴的。”

山東這家餐廳,野菜宴,已經在當地顧客心中形成記憶,許多人慕名野菜而來。

三、降溫營銷,淡季不淡

火鍋、砂鍋類餐飲最容易出現“春夏淡季”,看看這家怎么做的,做中餐的同行也值得學習。

1.進門先喝免費冰鎮啤酒。一進店就讓顧客來個“透心涼”。

夏季,炎熱的夏季。冰鎮啤酒,一想起就覺得如火山爆發時天降大雨,心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮到位,無限量供應。可能有的人認為會虧損,事實證明相當于全單打8.5折。重慶騎龍火鍋的直營店經常采用這樣的一個營銷策略,不僅賺來了十足的人氣,更是賺得盆滿缽滿。實際上,光大家聽到啤酒免費就足以吸引眼球。砂家煲就是用這一招屢試不爽。

2.先摸獎再吃飯,顧客還沒摸著頭腦,驚喜降臨了!這一招真是“火上加火”。

操作方法就是“上火,你更火!”的主題營銷活動――“天上掉餡餅,火鍋免費整”。活動規則如下。

a、每天前來就餐的顧客,有一桌將會獲得全免單的機會。

b、如果你餐廳有68張臺位,在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費的。

c、在運營高峰期,舉例晚上8點是客人入座率最高的時候,將入座的客人進行扎帳。

d、挨桌讓客人摸獎,若摸到免費那個乒乓球,則在扎帳之前的消費全由店家埋單。哪怕客人消費了2 000塊,只要他有那么好的運氣和膽量。

此策略的做法就是火上加火,營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點要把這種氣氛做出來,用互動的氣氛轉移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了,我幸運,如同中了彩票頭獎;如果我沒中,那么我也無所謂,反正自己消費了。

3.接二連三的“免費”讓顧客應接不暇。

a、免費冰激凌。

b、免費涼茶。

c、免費綠豆湯。

小策略的營銷活動最好不要單獨使用。配合其他大型促銷活動使用,增加顧客對我們的印象。一般情況下,顧客一進店喝到免費冰鎮啤酒,就已經爽心爽肺了,再接二連三幾個免費的冰涼小甜品,這真真可以把他們“冰鎮住”。

4.改變視覺熱。店面裝飾稍一改觀,可以讓顧客覺得“哇,涼爽”。

5.改變聽覺熱。夏天千萬不要播放“燥熱”的音樂。

6.改變感受熱。不要吝惜開空調哦。

四、淡季是最好的練兵機會

實際上營銷只是應對淡季對外的一面,對餐廳自身,這個短暫的緩沖期,也是一個很好的調整期。我們借這段時間來優化我們的產品和服務,提升顧客對我們的認知和印象。

比如每年這個階段,我們內部會組織大規模的技術練兵、比武,外出學習考察,就是通常所說的抓品質,所謂品質就是對產品和細節的較真。如果說我們忙的時候會對品質有所放松,那么我們閑的時候正好可以結合旺季出現的問題,抓好員工的培訓、產品的標準、服務的細節、工作的流程等等。好的營銷幫我們引來顧客,好的品質讓我們留住顧客。

未雨綢繆才能有的放矢,餐飲業沒有臨時抱佛腳一說,對于每一個時機的到來,錯過了也就不會再有,每一個淡季到來都有它的規律。我們的營銷計劃也都應該根據自身的情況,針對規律所在,提前做好準備,在旺季即將結束的時候,我們就應該開始著手整個淡季的營銷了,這樣才能讓每一次的營銷事半功倍。

五、高大上餐廳可學一下宴西湖

如果是屬于高大上的餐廳,不妨看看下面這個高規格的春季營銷!

在餐廳里辦畫展,這是外婆家旗下的高端品牌――宴西湖舉辦的春季營銷攻略。

2016年3月21日,外婆家旗下的宴西湖餐廳舉辦了“我家就在西湖邊版畫藝術展”。外婆家老板吳國平說:“春天是西湖綻放美的季節,是人們欣賞約會的季節。這樣的季節,用西湖做背景,用畫展做宣傳,是美食美景、藝術的享受!”――如此營銷自己的品牌,堪稱完美,西湖、畫展、春天的約會,不知道會撩撥多少年輕、藝術的心。

實際上,宴西湖的春季營銷攻略遠不止于此。早在2月份,吳國平就已經開始醞釀宴西湖餐廳的核心部分――春季菜單。與一般餐廳不同的是宴西湖的菜單每次都是“全部更新”,這次特地請了名人藝術家研究新菜單,名曰“西湖論菜”。在畫展前一周從初定的20幾道菜品中敲定了9道菜:春筍步魚凍、芥菜婆參、鳥巢蝦湯帝王蟹、百合無花果肉湯、莧汁馬蘭頭、石斛餃子、香檳桃漿鮮果、干菜燕窩、卡露魚子醬。并著重強調這些菜食材的地域性、季節性,并明確告知顧客:這是最適宜一年之始的春季食用菜單。

春天、西湖、餐廳、畫展,再加上滿含西湖味道的應季菜單,這是不是一個很有情調、又很高規格的春季營銷攻略呢?

成功的企業,營銷目標都非常明確,策略都很清晰,而且是有計劃有步驟地推進實施。有一點很關鍵,就是做好旺季和淡季營銷策略的轉換。

“旺季取利、淡季取勢”,這是優秀餐企的營銷策略之一。

取利,就是奪取最大的銷量,獲取最大的收益;

取勢,則是獲取制高點,爭取有價值的東西,包括經營人氣、口碑、品牌知名度等等,從而建立長期的戰略優勢。

“勢”和“利”的關系是不可分的,沒有淡季的“勢”做鋪墊,很難獲得旺季的“利”;而沒有旺季的“利”,也無法支撐餐企淡季時所需要的“勢”。

所以,往往淡季營銷做得好的餐企,到旺季不用投入太大也能獲利頗豐;旺季注重提前預測預估的,淡季也可以做到淡季不淡。

這就是水到渠成。

第四篇:如何應對市場旺季和淡季

如何應對市場旺季和淡季

珠寶銷售旺季分別是五一、十一、年底采購期。“七死八活九回頭”是珠寶市場一個不成文的規律,7月份是珠寶業的淡季,8月份銷售略有回升,9月份就會進入旺季。基本規律是旺季賣產品,淡季賣品牌。

1、初級珠寶作為飾品是受季節的嚴重影響的;

2、宗教題材的珠寶,即便材質初級,也因為護佑心理四季皆可暢銷;

3、上等珠寶無季節影響,作為保值收藏品可以任意時間段銷售

淡季是加盟商最為頭痛的時候,幾乎什么東西都不好賣。

應對淡季:小步快走

之所以有淡季旺季之分,不是因為氣候,而是因為人!有錢人天天過年,沒錢人度日如年淡旺季的出現是由窮人決定的。

仔細觀察不難發現,超市每年的元旦、春節、五

一、國慶,周末的生意都比較好,這個時候買東西的,都是普通老百姓居多;而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類;當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。珠寶飾品生意也是一樣,在平常日子來買珠寶飾品的人生活相對寬裕;這些人購物特點是想買就買,只要自已喜歡;淡季主要就是做這些人的生意!所以保持每周都有新款上市,貨品要檔次高數量少,還得精挑細選,因為你做的是有錢人的生意!

淡季銷量下降,進貨相對減少;一個加盟商常犯的錯誤是:用減少進貨頻率的方法來減少進貨量。旺季是每周進貨,淡季改成半月進貨;看似合理,其實大錯特錯!每周有新品,這是珠寶飾品生意最根本的要求!淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降,但有錢人的購買力沒有下降!

旺季是加盟商最高興的時候幾乎是進什么賣什么!

面對旺季:大步流星

旺季最怕缺貨,不是總部缺貨,而是加盟商補貨不足;在每周至少一次的補貨頻率要求下,要加大每次的補貨量;淡季到來的時候,很怕壓貨,不敢補貨,這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做。一個普遍的規律是:淡季過后旺季不敢補貨,旺季過后淡季胡亂補貨,換季是加盟商最驚險的時候,幾乎是賣什么進什么!

如何做對換季?季節性商品是爆炸式銷售,好賣的時候一天賣很多,不好賣的時候降價也沒人要!季節性商品最怕壓貨;如果操作失誤,前面賺的就是后面虧的!在季節到來前二個月先上貨,在季節結束前二個月先撒貨,這就是飾品的操作思路,你會發現天還很冷時,有的店已上太陽鏡了;中秋時,天還熱時,有的店已上手套圍巾了;就是這么怪!

第五篇:飾品店怎樣應對淡季?

飾品店怎樣應對淡季?

每個行業都有淡季旺季之分,其中影響的因素比較多,有些是環境,有些是因為人。有錢人天天過年,沒錢人度日如年

淡旺季的出現是由窮人決定的,本人在超市工作五年,深有體會;

超市每年的元旦,春節,五一,國慶,中秋,周末的生意都比較好,其實只要你留意觀察,這個時候買東西的,都是普通老百姓居多;

而在非節假日購物的都是生活壓力較小的人類;

當然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點生活用品。

飾品生意也是一樣,在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕;

這些人購物特點是想買就買,只要自已喜歡;淡季主要那就做這些人的生意!

因此保持每周都有新款上市,是非常首要的,當然補貨還是要精挑細選,因為你做的是有錢人的生意!

談季銷量下降,進貨相對減少;

一個加盟商常犯的錯誤是:用減少進貨頻率的辦法來減少進貨量

旺季是每周進貨,淡季改成半月進貨;看似合理,其實大錯特錯!!

每周有新品,這是飾品生意最根本的要求!

淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降,但有錢人的購買力沒下降!

淡季主要是做有錢人的生意,旺季是所有人的人生意一起做

淡季減少進貨量,但絕不能減少進貨頻率!!

旺季是加盟商最高興的時候

幾乎是進哪些賣哪些!怎么樣面對旺季?

旺季最怕缺貨,不是總部缺貨,而是加盟商補貨不足;在每周至少一次的補貨頻率要求下,要加大每次的補貨量;淡季過來的人,很怕壓貨,不敢補貨,這樣會失去賺錢的大好時機;

旺季是哪些人的生意都要做,也是哪些貨都能賣的季節。

一個普遍的規律是:淡季過后旺季不敢補貨,旺季過后淡季胡亂補

換季是加盟商最驚險的時候。幾乎是賣哪些進哪些!怎么樣做對換季?

季節性商品是爆炸式銷售,好賣的時候一天賣好些,不好賣的時候降價也沒人要!季節性商品最怕壓貨;如果操作失誤,前面賺的那就后面虧的!

你會發現在元旦時,天還很冷,有的店已上太陽鏡啦;中秋時,天還熱時,有的店已上手套圍巾啦;那就這么怪!不過隨著社會的發展,現在很多人已經越來越重視觀賞性的東西,就像圍巾一樣,在前些年,人們只注重這圍巾的實用性,沒人會重視圍巾的觀賞性,不過到現在已經有越來越多的人注重圍巾的觀賞性。目前很多飾品品牌只單一的做飾品,但他們忘記飾品是為了觀賞,而花菲飾品把這觀賞性融入到圍巾里面,所以現在越來越多品牌向他們學習,專一做飾品的同時也不忘記市場的需求。

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