第一篇：服裝銷售各月淡旺季情況劃分

多朋友仍對于服裝的淡旺季概念很模糊,雖然有人零散的分析過服裝的季節劃分,但是現在有必要再給大家做個詳細的劃分，提高大家對季節的概念,以便大家提前做好應對活動，提高銷售業績。

一月:服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季，具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季，具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。

三月:服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月:服裝春裝銷售季節，屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。

五月:服裝春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假期間、雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。六月:服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節、雙休日。此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低。

七月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨，建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節，也是淡季過度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態，故人多成交低。此時各位應當心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各位充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷。

十一月:服裝秋冬平穩過度季節,屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續上市，價格高，利潤大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

以上季節劃分是根據季節氣候規律，配合服裝從業綜合實踐經驗分析所得，由于受全球氣候變暖影響和南北氣候差異較大，希望各位根據當地實際情況而靈活運用！

最后祝所有的朋友生意興隆，財源滾滾啊！

第二篇：服裝淡旺季銷售技巧

下面向一些新開服裝店的朋友簡單介紹一下服裝行業每個月份的淡季旺季區分，以便經營者及時進行策略調整。當然，這只是大部分地區的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區或者特別靠北的東北地區以及新疆地區可能另當別論。

一月：冬裝銷售鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有元旦。這時氣候嚴寒，冬裝賣價高、利潤高。二月：冬裝銷售最鼎盛季節,屬瘋狂旺季。主要節假日有春節、元宵節、情人節。這時天氣依舊較冷，冬裝賣價高、利潤高。

三月：服裝換季季節，冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,主要節假日有三八婦女節。這時天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。

四月：春裝銷售季節，屬標準旺季，這時天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷期。

五月：春夏裝過渡季節，屬標準旺季，主要節假日有五一勞動節。這時氣溫逐漸轉熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩貨。

六月：夏裝銷售季節，屬標準淡季，主要節假日有六一兒童節。這時氣溫偏熱，夏裝熱銷，跑量大，但價格低，利潤少。

七月：夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季。這時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議采取促銷手段。

八月：夏裝滯銷季節，屬瘋狂淡季。這時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。大量夏裝開始清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：夏秋裝過渡季節，也是淡季過渡旺季的季節，屬尷尬淡季。這時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。這時消費者多有持幣觀望心態，人多成交低。這時經營者應心態平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，準備迎接旺季。

十月：秋裝銷售季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有國慶節。這時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度地加大成交量，充分利用國慶來跑量。國慶長假后，由于消費者心理疲勞，會出現一段銷售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應充分利用國慶長假做銷售，以便能平安度過剩下的15天低谷。

十一月：秋冬裝平穩過渡季節，屬標準旺季。這時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。這時冬裝價格高，利潤大。

十二月：冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季。主要節假日有圣誕節。這時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節日期間可配合促銷提升冬裝成交量。（

第三篇：服裝加工廠的淡旺季分析

經常看到有人分析服裝，按談旺季和季節劃分，但是服裝又分為服裝加工，服裝批發，服裝零售。

而服裝加工，服裝批發，服裝零售的淡旺季又不盡相同，我看到有人將服裝做了詳細的劃分，在外行人看來可能是詳細的，但是如果區分開來說，那又是很籠統的。因為服裝加工要比服裝批發先半個季節，而服裝批發又比服裝零售先半個季節，所以服裝加工正好比市場上的服裝終端銷售要快了一個季節。

下面主要對服裝加工這一塊的淡旺季做些分析，主要以兩個月做為一個時期：

一月份和二月份：

這時侯正是冬春交換的季節，這時侯服裝批發商一般會給服裝加工廠下訂單做春裝服飾，比如各類長袖T恤和各款薄款衛衣，一月份正面臨著中國的傳統節日，過大年，很多服裝批發商會要求服裝加工廠在年前出貨，算是服裝加工行業比較忙的時期。

三月份和四月份

這個季節是服裝加工行業的鼎盛時期。這個時期服裝批發商會給服裝加工廠下訂單做夏裝服飾，各類短袖印花T恤衫，短袖POLO衫，短袖T恤，再加上各類女裝裙子，襯衫等款式。大家都知道在南方，因為天氣原因，一年中有三個季節都是穿夏裝的多，所以服 裝加工廠做的訂單夏裝是占了最多比例的，所以這兩個月份正是服裝加工行業的最旺的季節。

五月份和六月份

這時侯夏裝款式已經基本做完了，整個服裝加工行業已經進入淡季，如果沒有外貿訂單的服裝加工廠，這兩個月是最難熬的時期了。

七月份和八月份

跟五六月份一樣，現在也還沒到到做秋冬裝的季節，八月份后期會慢慢的有秋冬裝的服裝訂單生產加工。總的來說，是服裝加工行業的淡季。

九月份和十月份

這兩個季節已經步入秋冬季節，服裝批發商會不斷的給服裝加工廠下秋冬裝的訂單，隨著批發量的增加而不斷的加單。這個時期又是服裝加工的旺季了。

十一月份和十二月份

這兩個月份迎接著元旦服裝銷售旺季，服裝批發商會抓住機遇給服裝加工廠下訂單，這是年尾的最后一次沖擊，也是服裝加工廠最后的機會了。是服裝加工廠的旺季。

總的來說，服裝加工廠，一半時間是旺季，有兩個月是比較忙的季節，而另外四個月是淡季，淡季對于服裝加工廠來說是一個困難時期，很多小工廠小作坊會在這淡季里面臨著改朝換代了。

第四篇：行業生產淡旺季的劃分0

行業生產淡旺季的劃分

1,飲料，啤酒行業： 這兩個行業生產量的淡旺季跨度是很大的，生產的旺季大多集中在每年的4,5,6,7,8,9月份，這個季節人們生活中需求量很大。

2，母嬰用品行業：就最近幾年的形式來看嬰兒的出生率在冬季有所偏高，集中在：10,11,12,1,2月幾個月份，但是在嬰兒出生的前兩三個月準父母就開始準備所用到的東西。

3，飼料行業：

由于是節后的關系所以在一般的情況下每年的2,3,4,5月份是飼料需求量相對來說比較少的月份，但是在兩廣地區由于人們的生活習慣不一樣呈現出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季變化不明顯的情況。

4，化妝品行業：

現在的化妝品市場季節變化的產品日益更新，春夏秋冬都有相應的季節產品推出，因此沒有明顯的淡旺季的變化。

5.汽車制造行業：

根據汽車的銷售情況來看每年的9月至12月中旬是銷售的旺季。6.船舶制造業：

中國造船發展迅速，已居世界第三。“十二五”規劃綱要明確提出推進海洋經濟發展，培育壯大海洋工程裝備制造等新興制造業。同時提出，船舶行業要加快海洋移動鉆井平臺等自主設計建造步伐。就此看來，船舶制造在未來會有更快的發展。

7,鋼鐵行業：

進入21世紀后我國鋼鐵消費與生產的增長速度明顯加快。2010 年

全球鋼材表觀消費量將達12.056 億噸，比 2009年增長9.2%，折粗鋼 13.39億噸。其中中國市場鋼材消費量增長5%，美國有望增長 19%。

8.食品行業：

因為食品安全越來越受到國家和人們的重視，食品安全生產也成為生產企業的重點，民以食為天，食品的生產和食品的包裝業將越來越嚴格，威氏品牌在食品級潤滑劑方面也必將會有更好的發展。

9.乳品行業：

現在乳品等已是人們早上餐桌上必不可少的飲品，淡旺季不是特別明顯，但是冬季春節前后時要比夏季需求量會有所增長。

10.礦產，原油開采：對于這兩個行業網上提供的咨詢不是很多，就我的理解來看因為受到氣候的原因，冬天開采的難度可能會有所增加。

11.藥品，容器，電子產品。都沒有明顯的淡旺季之分，

第五篇：行業生產淡旺季的劃分0

行業生產淡旺季的劃分

1,飲料，啤酒行業： 這兩個行業生產量的淡旺季跨度是很大的，生產的旺季大多集中在每年的4,5,6,7,8,9月份，這個季節人們生活中需求量很大。

2，母嬰用品行業：就最近幾年的形式來看嬰兒的出生率在冬季有所偏高，集中在：

10,11,12,1,2月幾個月份，但是在嬰兒出生的前兩三個月準父母就開

始準備所用到的東西。

3，飼料行業：由于是節后的關系所以在一般的情況下每年的2,3,4,5月份是飼料需

求量相對來說比較少的月份，但是在兩廣地區由于人們的生活習慣不一

樣呈現出淡季不淡，旺季不旺，淡旺季變化不明顯的情況。

4，化妝品行業：現在的化妝品市場季節變化的產品日益更新，春夏秋冬都有相應的季

節產品推出，因此沒有明顯的淡旺季的變化。

5.汽車制造行業：根據汽車的銷售情況來看每年的9月至12月中旬是銷售的旺季。

6.船舶制造業：中國造船發展迅速，已居世界第三。“十二五”規劃綱要明確提出推

進海洋經濟發展，培育壯大海洋工程裝備制造等新興制造業。同

時提出，船舶行業要加快海洋移動鉆井平臺等自主設計建造步伐。

就此看來，船舶制造在未來會有更快的發展。

7,鋼鐵行業：進入21世紀后我國鋼鐵消費與生產的增長速度明顯加快。2010

年

全球鋼材表觀消費量將達12.056 億噸，比 2009年增長9.2%，折粗鋼 13.39億噸。其中中國市場鋼材消費量增長5%，美國有

望增長 19%。

8.食品行業：因為食品安全越來越受到國家和人們的重視，食品安全生產也成為生產企業的重點，民以食為天，食品的生產和食品的包裝業將

越來越嚴格，威氏品牌在食品級潤滑劑方面也必將會有更好的發

展。

9.乳品行業：現在乳品等已是人們早上餐桌上必不可少的飲品，淡旺季不是特

別明顯，但是冬季春節前后時要比夏季需求量會有所增長。

10.礦產，原油開采：對于這兩個行業網上提供的咨詢不是很多，就我的理解來看因

為受到氣候的原因，冬天開采的難度可能會有所增加。

11.藥品，容器，電子產品。都沒有明顯的淡旺季之分，