第一篇：電商典型案例

古虞王果業星創天地電商

開展情況匯報

二0一八年三月二十日

案例目錄

一、強大專業的導師團隊

二、組織開展“平陸大講堂”“戰略規則與生存法則講座”，及“中小微企業家生存法則講座”

三、輔導神鷹果品專業合作社承建“玉露香梨標準化示范基地建設”

四、在張店鎮流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區

五、幫助西南吳村制定產業扶貧發展規劃

六、電商助力脫貧攻堅

七、孵化大學生創業——“桃花源漁樂中心”、“春雨苗木基地”、八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發推廣

九、“玉露香梨提質增效技術”開發

十、“產品可溯源技術”開發

十一、申請“古虞王”著名商標

十二、開發“大紅蜜”桃品種

十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業物聯網平臺”1700余戶

十四、引進“勛章”微管理系統供中小企業免費使用

十五、開展電商培訓

十六、創建平陸縣微信互動群30個

十七、90后團隊培育

十八、培訓貧困戶

平陸縣古虞王果業有限公司自創辦以來，充分發揮自身優勢，積極投身電商平臺建設，并被國家科技部評為“古虞王星創天地”，為返鄉創客提供創業示范場地、創客培訓基地、企業孵化場所，吸納了一支熟悉農村產業、經驗豐富的創業服務團隊和導師隊伍。不斷創新服務模式，如龍頭企業模式，專業合作社模式，“線上+線下”一體化營銷模式，為入駐企業和創客提供創業開店、運營指導、電商培訓等服務。目前共有核心導師16人，常駐創業導師4名，轉化技術成果與產品2項，孵化大學生創業及專業合作社6個。

一、強大的導師團隊

在原有核心導師團隊以香港科技大學MBA 著名戰略專家鮑舟波，曾任錫恩集團副總裁胡小燕，中國企業聯合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問、工商管理博士周意純等9位專家團隊的基礎上，2017年我們又聘請了農業領域資深戰略專家、MBA工商管理碩士、農學學士何占良，著名星火科技帶頭人、洛川果樹研究所專家趙福泰，西北大學王耀教授，西北果樹所高級農藝師、“金剪刀”項目負責人、蘋果故事技術規程起草人侯小安，洛川第一剪馮紅利老師等成為我們星創天地的客座教授，擅長教練技術的曹澗秋老師等，目前團隊共有核心導師16人。鮑舟波

? 世紀盟創始人

? 香港科技大學MBA 華南理工大學應用數學碩士

? 十多年咨詢培訓實操經驗，專注于企業頂層設計，精通企業戰略規劃和商業模式設計。

? 曾為數百家家企業提供咨詢或專場培訓服務，包括萬科集團、立白集團、波司登男裝、云南滇紅茶業、深圳南玻集團、惠州天寶集團、正大集團、影兒服飾、波司登男裝、辰州礦業、金太陽家紡、美格登家具、溫州上賓等

? 為云南滇紅茶業、奧飛集團等企業導入五年長期戰略執行一體化項目

? 為天寶集團、億源科技等企業導入戰略實施管控咨詢項目 ? 為立白集團、影兒服飾、南玻集團、訂購拜科技、金太陽家紡、美格登家具、上賓美容、辰州礦業、波司登男裝、辰州礦業等企業導入內訓項目

胡小燕

?世紀盟聯合創始人

?曾任錫恩集團副總裁，主管集團渠道、大客戶事業部 ?曾任共好集團《成功經理人》、《突破管理》、《人財》、《贏銷》等雜志主編

?擅長核心戰略系統、團隊管控、執行力提升方面的咨詢及培訓

?16年咨詢培訓行業經驗，7年大型公開課授課經驗

周意純

?工商管理博士

?中國企業聯合會咨詢管理委員會注冊高級管理顧問 ?中商國際管理研究院執行院長助理、研究員 ?擅長工業品營銷咨詢、組織架構重整

?專業著作：《中國管理顧問手冊》、《贏利模式》、《商業營業員培訓手冊》、《完美營銷》、《零障礙營銷》、《零缺陷復制》、《黑鉆顧問》

王耀，西北大學，高級工程師，現農心研發部。近年來先后申請國家發明專利20項，其中發明專利授權15項，外觀設計授權1項。撰寫科研論文十多篇，在國內重要刊物上公開發表論文八篇。

在科研方面承擔國家科技部科研項目一項、陜西省科技廳科重大研項目一項、陜西省農業廳、陜西省果業局科研項目4項，成果鑒定2項。從2000年開始研究果樹腐爛病的綜合防治，其研究成果 2009年5月14日通過了陜西省科技廳組織的專家技術鑒定（陜科鑒字[2009]第049號），并作為重大科技成果進行登記（登記號9612009Y0223）。該項技術在全國推廣使用面積600萬畝以上。

2010年獲得延安市科學技術一等獎、2010年獲得陜西省首屆發明創業獎、2010年獲得第十九屆全國發明博覽會金獎、2014年獲得第八屆國際發明博覽會金獎、銀獎、享受西北大學（1992）青年科技工作者校內特殊津貼。

一流的專家隊伍

目前團隊除核心導師外，人才梯隊已初具規模，目前團隊有90后知識青年19人加盟，178名技術專家服務，其中高級農藝師6人。

二、在全縣開展“中小企業生存法則”培訓

聘請著名戰略專家鮑舟波老師為平陸縣100多名小微企業家講授《中小企業生存法則》；在平陸大講堂為300多人

講授《生存法則與戰略規則》，從戰略的高度，對平陸縣脫貧攻堅產業扶貧提出了建設性意見。

開展平陸縣中小微企業生存法則講座，培訓人數150人

在平陸大講堂開展300人左右的“企業生存及戰略規則”講

座 10

三、協助神鷹農業承建“玉露香梨標準化示范區”

古虞王果業緊緊圍繞縣委、縣政府脫貧攻堅主導產業玉露香梨的發展規劃，引導幫助農戶尤其是貧困戶發展種植玉露香梨這一特色產業，擴大種植面積，取得了良好成效。目前主要做了以下幾方面的工作：

1、項目區以平陸縣辛店村為主，幅射全縣7個鄉鎮玉露香梨種植村，面積達10000畝以上。目前已制定了玉露香梨栽培管理技術規程及標準化收購、包裝、銷售標準。2、2017年，玉露香梨收購季節，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。

3、創新玉露香梨栽培管理模式獲得成功。“三不植保方案”大大減輕了農民負擔，降低了農民投入。“三不”即不施化肥，不澆水，不套袋，“三不”方案讓農戶每畝地減少投入兩千元左右。按照“三不”方案種植出來的玉露香梨糖度高達16度以上，遠遠超過市場上普通玉露香梨兩三度以上。常溫下存放期高達60天不腐爛，便于農戶輕松管理、確保收成，更給貧困農戶吃上了定心丸。

項目評審會

示范基地建設觀摩

四、張村鎮辛店村開展玉露香梨產業講座并流轉土地進行示范帶動

在張店鎮流轉200畝土地建設蘋果標準化示范區

五、幫助西南吳村制定產業扶貧發展規劃

幫助平陸縣西南吳村制定產業發展規劃，目前意見稿已經完成。該規劃高屋建瓴，使西南吳村的脫貧致富有了戰略指引和正確的方向，確保西南吳村在以后幾十年的發展中少走或不走彎路。在西南吳村流轉200畝土地，發展大紅蜜桃及玉露香梨產業，帶領村民致富。

六、電商助力脫貧攻堅

從2015年蘋果滯銷到2017年玉露香梨銷售，我們利用朋友圈，在張家口、涿州、重慶、杭州等地建立銷售網絡，累計幫助農戶銷售蘋果20多車240余噸。與高端企業平臺聯合，打造城市運營商、社區銷售等渠道，多方拓寬銷售網絡；還多方宣傳，鼓勵指導農民創建微店，使用微信，利用親友圈銷售自家水果。例如員海軍的膜袋蘋果去年一斤賣到了3元，陳東振家的9畝果園賣了20多萬元，趙公民的桃子在網上銷售，一斤平均賣到了5元錢還供不應求。大部分社員在我們的幫助下，將蘋果銷售出去，降低了損失。

產業扶貧需要助拉，推力，但是，更需要外部拉力，也就是銷售通道。產業扶貧必須建立優質的銷售平臺，確保不滯銷，才能不挫傷農戶的生產積極性。如果說我們屬于助推產業發展、農民脫貧的推力，那么外部銷售平臺就是拉力。兩者有效結合，才能使產業扶貧不至于出現供大于求的尷尬局面。2016年，世紀盟企業家平臺、重慶友善通訊、廣州惠盟電力、涿州志愿者協會、張家口豐正醫療器械等公司或平臺，累計幫助我縣果農銷售160余噸蘋果，成為產業扶貧一支不可缺少的“拉力”團隊。

培育銷售網絡，星創天地目前已打造了260多人的城市代理商團隊，教會近100多名社員開微店銷售自己及該村水果，吸納匯聚了40多位果桃梨誠信客商加盟。目前基本形

成了高端精品水果供應給城市代理商，中低端水果由傳統客商兜底及農民微商自產自銷的三級銷售體系。

2017年，玉露香梨收購季節，通過微店、淘寶等電商平臺，線上線下雙管齊下，組織收購并銷售了全縣境內的玉露香梨，收購價高于市場價1-2元左右，大大提高了農戶的種植積極性。

七、孵化大學生創業——“桃花源漁樂中心”，孵化“平陸縣正道職業技能學校”，目前各種手續正在審批中。成立以后的“正道職業技能學校”將以農村勞動力轉移培訓為主，對需要轉移到非農產業就業的農村富余勞動力開展培訓，提高農民的素質與技能，包括職業技能培訓和引導性培訓，注重認知改造、心理疏導、法制教育等，提高農民就業競爭力，幫助他們適應城市化、市場化、工業化進程，孵化“平陸縣春雨優質苗木基地”，培育無毒無菌優質苗木。孵化洪池會業養豬醫院，目前已正式運營。

八、“玉露香梨標準化生物防控技術”開發推廣

產業建設標準化

（1）標準化生產資料供應

示范區生產資料由神鷹農業統一采購供應。（2）標準化生產植保方案

示范區全程采用“有機肥做底肥+生物農藥+葉面肥”的植保技術方案，簡單，高效，省時，省力，易操作，可復制。

（3）標準化農業機械投資

示范區采用高效的機械化操作，提高生產效率，降低勞動強度。

生產數據記錄標準化（1）產前

產業發展前景及種植技術培訓指導生物有機肥、生物農藥應用培訓。

（2）產中

生產資料統一采購供應，簡單、高效的植保方案，建立及時完整的數據分析和匯總，做到管理統一，技術統一，標準統一。

（3）產后

統一包裝、標準存儲、展銷、推廣、招商。

九、“玉露香梨提質增效技術”開發

玉露香梨產業作為我縣“縣東玉露香，縣西干果林”這一規劃的主要產業，在振興我縣農村經濟和促進農業增效、農民增收方面發揮了非常重要的作用。但仍然存在著基地規模發展和現代農業生產技術相對滯后的矛盾，提高香梨生產基地管理水平和組織化程度，建立標準化、規范化的生產單位，把生產、管理、貯藏、包裝、銷售等環節連成一個整體來進行品牌的培育是產業發展的必然要求。玉露香梨示范園區的建設實施，為實現平陸縣香梨綠色果品的規模化生產、核心技術的集成示范，龍頭企業經營模式的創新發展提供了一個平臺。該項目的實施，將發揮企業組織牽頭輻射帶動農戶的作用和市場開拓能力，將提高平陸縣香梨品牌的影響力和市場競爭力。利用星創天地平臺及服務團隊，將“植保懶配方”通過全縣多個合作社、種植大戶進行推廣，提升農產品品質，促進農民增產增收。

十、“產品可溯源技術”開發

十一、申請“古虞王”著名商標和有機轉換認證

十二、開發“大紅蜜”硬肉桃新品種

大紅蜜硬肉桃，被稱為桃子中的“不腐真身”，是古虞王果業在平陸桃區連續幾年不斷優化改良的一個新品種，個大色艷，汁多如蜜，口感獨特，果肉白里透紅，核小肉多，粘核，成熟期通常為7月中下旬。自推向市場以來，一直供不應求，成為廣大客商熱捧的一個品種，也是古虞王星創天地大力推廣、操盤的一個產業致富品種。

十三、帶動貧困戶應用“神鷹農業物聯網平臺”1700戶

十四、引進“勛章”團隊管理軟件免費讓中小企業使用

勛章，中國首套面向微團隊管理的執行力軟件，團隊行為習慣糾正系統。“勛章”系統，簡到極致，卻剛健有力： ——為中國30人以內的基層團隊做執行力推動和習慣糾正。10秒鐘即可建一個“組”倡導什么行為，就為之加分；杜絕什么行為，就為之減分；——讓員工清晰的知道你鼓勵他做什么。

【3大理念，直指內心】

1、少即是多

——“勛章”系統聚焦于微，旨在一段時間，為一個小團隊，改掉一個壞習慣，或樹立一種好風氣。一步一步，就是成功。

2、簡才能繁

——在移動互聯網中，每增加一個流程，用戶流失30%。我們將操作做到簡單極致，就是為了能頻繁使用。

3、斷勝于連

——勛章就是小團隊，小鼓勵，小懲罰，指向清晰但不難堪。因為環境、規則、尺度都不同，所以我們不鼓勵團隊和團隊拉通評比。

十五、開展電商培訓

十六、創建平陸縣微信互動群30個

建立30個互動交流群

十七、90后團隊培育

十八、助力新型職業農民培育，加大對貧困戶“扶貧扶智”的培訓

助力脫貧攻堅，幫助神鷹果品專業合作社培訓貧困農戶二千多人。古虞王果業積極對接外部優秀師資力量，發揮團隊優勢，通過卓越的課程運營體系，除了教授農民技術以外，重點使廣大貧困戶學會了使用智能手機，用微信進行技術交流，學會自己開微店，增加了貧困戶脫貧致富的信心，改變了貧困戶“等、拿、靠、要”的惰性心態，增強了他們自立自助的積極心態。通過培訓，很多農戶有了“爭當有錢人，33

不當貧困戶”的“富人”意識，樹立了“以富為榮，以貧為恥”的正確觀念。

在培育貧困戶和新型職業農民方面，利用星創天地專業化的優勢，著眼于幫助農民解決適應科技進步、市場變化、提高農業生產經營水平等問題，滿足新型職業農民多層次、多形式、廣覆蓋的培訓需求，培育和發展一批新型職業農民，使農村雙創的巨大潛力得以加快釋放。

第二篇：2016最新電商案例分析

2016最新電商案例分析

這幾年，隨著電子商務的發展，全國各地大大小小的電商園如雨后春筍般層出不窮，方興未艾，確實為地方電商集群式發展做出了很大貢獻。其中以杭州網商創業園、成都天府創業園、廣州花地河電子商務集聚區、泉州網商創業園，成立年份較早，最具有代表性，被稱為全國電子商務產業四大產業基地。

同時，隨著城市空間資源緊缺與環境提升需要，電子商務產業園做為電子商務產業集群的突出表現，也正在加緊轉型升級，表現為三個階段：

階段一：2007年-2008年。電子商務產業園概念首次提出，運營模式接近二房東，將服務整體打包并賺取差價。代表性園區有：珠海網商創業園、東莞網商創業園等；

階段二：2009年左右。電子商務產業園是與阿里巴巴、淘寶網、各地政府合作建立，結合了政府扶持與淘寶支持等資源，很多網商快速“長大”，但也面臨快速遷出。

階段三：2011年底至今，電子商務產業園整合網創園、物流、快遞等資源，為電子商務整條后端產業鏈條的打通奠定了基礎，并集合信息平臺對接、倉儲撿貨（含云倉儲）、打單打包、發貨配送（含同城配送及T+1代收貨款）、云客服服務等整條產業鏈的園區。

我國電子商務得以高速的發展，除了技術的進步和廣闊的市場需求外，成千上萬的賣家以及相關的服務商家起到了關鍵的支撐作用。截止至2013年底，我國電子商務服務企業數量已經超過了20萬家，交易額突破10萬億元。下文將對我國電子商務產業園三階段發展中的典型園區做個總結分析。

一、政策吸引，配套單一

代表園區：成都高新區的天府創業產業園

起步不久的網店，體量不大，商務寫字樓的租金太高，對剛起步的初創網商壓力不小，因此免稅免租政策的產業園，是吸引他們的一大因素。天府創業產業園就是其中具有代表性的產業園之一，位于成都高新區是成都市政府專門開設的電子商務高新技術產業園區。不少成都的中小賣家聚集于此地，而吸引他們入駐的很大一部分原因是園區的優惠政策，凡是商城和四鉆以上賣家，同時滿足一定發包量的賣家即可申請入駐創業園，并享受房租全免的優惠政策。

對于入駐天府創業產業園的賣家來說，除了免租免稅等優惠政策外，是與眾多賣家聚集一起，可以相互探討交流、更快捷的獲取行業動態和信息。所以，2011年剛創辦產業園之時入駐的賣家數量確實不少，而后來園區內的賣家非但沒有增加，反而相對是在縮水，這主要由以下這些原因造成。優惠資源現實骨感。盡管園區給出的資源很優惠，免稅免租，但水電費用還是需要自己承擔，再攤上商業用電，成本竟要貴上幾倍。以租用三間辦公室總面積400平方米，水電費成本基本4000元/月，物業費用8元/平方米，這樣算來一個月所需開銷將近8000元/月。相比如果在城區租用一個單位，400平米左右的面積，一個月成本也在6000-12000元左右，這樣一比園區的優勢就不是特別明顯了。

倉儲困難。由于園區基本是以辦公配備為主，對于賣家倉儲這塊沒有很周全的考慮，因此不少大件貨物的賣家都是把倉庫設在其他地方。但園區對賣家在園內的日發單量也有硬性指標，8個包裹/平方米，所以相對而言，賣家倉儲發貨就變得麻煩。

地域偏僻，招人困難。創業產業園位于城市郊區，因此生活配套并不完善，這也給賣家在員工招聘上造成了很大的砍。生活配套設施不便利，員工不愿意來此地工作，所以要招到合適的人員就往往更難。

群集化優勢不明顯。很多入駐產業園的賣家表示，在成都電子商務氛圍沒有江浙滬等地濃厚，入駐的很多賣家之間更像是獨立的個體交流甚少，而園區管委會更像是承擔物業的職責，賣家比如想要找攝影、推廣，甚至倉儲仍需要依靠園區外的資源，對于賣家需要的資源尚無法獲取。

所以，盡管作為電子商務產業孵化基地，打著免稅免租的誘人政策，聽起來很美好，但對于真正要入駐的賣家，其幫助以及能獲得的優勢還不是特別明顯，所以這是此類電子商務創業產業園亟待轉型的根本。

二、形成產業鏈，氛圍濃厚

代表園區：杭州東方電子商務園

與成都天府創業產業園相對的是稍微顯得理想化的和比較成熟的電子商務產業園，這樣的園區形成規模化的產業鏈，賣家入駐后能從招聘、攝影美工、營銷推廣、物流倉儲、行業培訓交流等享受一條龍服務。

而杭州九堡的杭州網商園，是比較典型的代表之一。從2010年1月開始籌備，到2010年7月30多家網店第一批入駐，2010年底正式開園。如今園區內的5幢樓共計3萬平方米已經全部租完，約100家網商聚集在這里。

入駐門檻拉高整體水平。園區對于入駐的網商的要求較高，須辦理公司執照，經營的業務必須包含淘寶商城店或是獨立B2C網站，此外，還聚集了電子商務運營服務商、軟件開發商、攝影機構、教育培訓公司等第三方的服務商，基本上各種類型的電商企業都齊全了。入駐門檻設置較高也是為了拉高園區整體水平。

配套設施完善。現在做網店生意的或者搞電商務的，已經不同以往。一間屋子配上幾個電腦就能運作起來，如今電商公司向規模化發展是趨勢，更關注配套設施是否完善。所以園區的配備很齊全，食堂、籃球場、放映廳、大型可供租用的會議室一應俱全，而且附近就有小區，可以給員工提供住宿，相對交通也比較便利，有直達市中心的公交車。

形成成熟產業鏈。一般創業產業園多數以房租優惠的形式來留住網商，而這種方法并不久遠，所以杭州網商園配備了30%的服務商企業，為電子商務賣家提供攝影美工等外包服務。為的是留著商家，讓商家在園區得到很好的發展。

創造電商交流氛圍。對于尚在成長階段的網商，大家相互之間的合作是非常有價值的。所以例如“雙十一”“618”等電商大促活動進行前夕，園區會組織相關商家進行研討和交流。這種隱形資源和動力，是入駐園區的網商比較看重的一部分，也日益成為一個成熟網商園的基本配置。

三、多元化，一站式，國際化

代表園區：北京中科電商谷，義烏跨境國際電商園

2013年，中國電子商務市場交易規模突破10萬億。電子商務服務企業直接從業人員超過200萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1500萬人。

電子商務發展日益成熟，網商園的產生有其必然性，那些白手起家的網商，從最初的住宅區、加工廠再到網商園，隨著電子商務比占國民經濟比重份額越來越多，因此就需要更適合網商發展的辦公環境出現。

配套成熟，硬件軟件配備成熟的“中科電商谷產業園”就是新產業園的代表之一。中科電商谷產業園是由北京中科電商谷投資有限公司投資開發的大型電子商務產業園區，總投資40億元。被列為首批國家電子商務示范基地之一和北京市2013年重點工程。

從CBD到CED。中科電商谷依托北京大興區發展布局，構建綠色、生態、智慧的全產業鏈承載平臺。北京大力發展北京電子商務中心北京大興區，成為中國電子商務發展的領軍區域，推出了北京電子商務中心區CED的區域品牌。在科技創新與應用深入發展、電子商務與實體經濟融合互促、產業面臨創新重構格局的背景下，以電子商務全產業鏈為特色的北京CED，將成為北京服務、中國創造版圖中的一顆璀璨明珠。

“一區六園”為基礎。園區將謀劃“一區、兩線、三園、多點”的CED電子商務發展空間布局。一區：在開發區形成電子商務與實體經濟融合應用的主體區；兩線：推進地鐵大興線、亦莊線形成電子商務全產業鏈為特色樓宇群；三園：京東總部、中科電商谷、新媒體基地；多點：發揮中國云產業園、京南物流基地、亦莊保稅物流中心、新空港產業園等多點配套。

多業態綜合。項目總體建筑面積100余萬平米，包含寫字樓、公寓、酒店、商業等多種業態，是集電子商務、現代物流、會展貿易、資金融通、技術支持、人才培養等為一體的電子商務綜合產業平臺。同時占據第二機場及新國門地域優勢，將為推動北京市乃至全國電商領域的發展發揮至關重要的作用。

第二個是頗有特色的跨境國際電商園出現，這個是隨著外貿電商蓬勃發展而興起的。政府投資11億元在義烏建造跨境國際電子商務園的一期工程。義烏國際電子商務園規劃總占地面積約660畝，總建筑面積152萬平方米。此外，2013年7月份在杭州也正是開園了“全國首家跨境電商園區”。

從國內走向國際。海關、商檢、物流、外匯兌換等相關機構入駐到園區，解決在線通關、出口質檢、國際物流等方面的問題，形成線上外貿的一站式服務產業鏈。

促進外貿電商發展。外貿電商近幾年來因整體行業盈利高、市場潛力大而受到關注。2013年，跨境電商交易額達3.1萬億元，同比增長50%。跨境電商是地方外貿升級的必經之路，而跨境國際電商園將為這一發展提供了實體支撐。

第三篇：電商成功案例(匯總)

電子商務成功案例

一、成縣模式

背景：甘肅隴南市成縣，這里農林產品豐富，有大約50萬畝的核桃林。從2013年開始，成縣縣委書記帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發展電子商務的基本思路。成縣的發展模式是：農戶+網商。

關鍵特點：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農特產品走向熱銷。2、政府營銷。縣委書記帶頭，四大班子、鄉村干部齊上陣，用微信、微博等工具進行營銷。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產品的地域。

二、沙集模式

背景：江蘇徐州市沙集鎮是典型的蘇北農村，這里曾全鎮發展養豬業，后來全鎮發展廢舊塑料回收業，有“全鄉收破爛”之說，從2006年開始開始嘗試做簡易家具電商。

電商模式：沙集電商企業趟出了一條完全不依賴當地傳統產業，“無中生有”發展電子商務的道路。模式是：加工廠+農民網商。

該模式的核心是“農民網商”。農民從加工廠拿貨，然后通過自己的網店賣給消費者。多數加工廠是專職的和共享的，也有少部分網商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮東風村直接從事網商的人員超過2000人，開設網店超過1000個，實現交易規模超過24億元。

關鍵特點：1、選擇了與當地傳統產業完全不相關的類目。2、所選擇的簡易家具類目具有技術門檻低、資金需求低、產業資源整合難度低的特征。3、走向了產業化分工的模式：板材供應商、加工廠、網店、物流快遞、包裝等完整供應鏈。

適用地域：比較適合傳統產業都不突出的地域。

三、清河模式

背景：河北清河縣有“中國羊絨之都”的稱號，這里山羊絨產量長期占到全國的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產業基礎。受2008年全球金融危機影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣大力發展電子商務，提出了

“網上網下互動，有形市場與無形市場互補”的發展思路。

電商模式：依托傳統優勢產業，清河電商走出了一條獨特的縣域電商發展模式：專業市場+電子商務。

到2014年末，清河縣已擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮，全縣僅在阿里平臺上開設的網店數量就超過2.3萬家，從業人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。

關鍵特點：1、清河電商發展模式與義烏小商品電商非常相似，都有強大的傳統產業或專業市場作支撐。2、領路人示范之后，有著深厚的產業積累的傳統商戶和企業都迅速轉型電商，網商群體和交易規模迅速放大。3、政府大力營造的電商生態對當地電子商務的發展起到了強大的推動作用。

適用地域：有發達的傳統產業的地區，尤其是消費品產業占優勢的地方。

四、遂昌模式

背景：浙江省麗水市遂昌縣，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。所以，遂昌的工業經濟一般，以農業經濟為主。

電商模式：遂昌電商協會在當地政府的支持下摸索出一條銷售特色農林產品(竹炭、烤薯、菊米等)的模式：生產方+服務商+網絡分銷商。

此外，農產品電子商務還帶動了涉農旅游消費。全縣2014年“農家樂”接待游客達到262.95萬人次。

關鍵特點：“遂昌模式”的核心是“服務商”，就是遂昌網商協會下屬的“網店服務中心”，屬半公益性質，其核心業務有三塊：整合可售貨源、組織網絡分銷商群(以當地網商為主)、統一倉儲及發貨服務。

適用地域：此模式比較適合電商基礎弱、小品牌多、小網商多的區域。

五、通榆模式

背景：吉林省通榆縣是典型的東北農業縣，以經批發和零售渠道賣原品的傳統方式銷售農產品。這里是我國著名的“雜糧雜豆之鄉”，綠豆、葵花等多項農產品的產量居全國之冠。

電商模式：2013年末，在當地縣委縣政府的支持和參與下，由社會力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：生產方+電商公司。

“云飛鶴舞”是“通榆模式”的核心：它左手整合生產方(農戶、生產基地、合作社或農產品加工企業等)的產品(小米、綠豆、燕麥和竹豆等)，右手經淘寶平臺賣出。

關鍵特點：1、“云飛鶴舞”以網上直銷為主，也有少部分產品經網絡分銷商賣出，且多是外地的網絡分銷商。2、注冊了統一的品牌來統一所有農產品的包裝、銷售和服務。3、縣委縣政府從各部門抽調了精干力量組成了“通榆縣電子商務發展中心”，來全力配合該電商公司的工作。

適用地域：適合電商基礎薄弱，產品品牌化程度低，當地小網商稀少的區域。

六、武功模式

背景：陜西省武功縣地勢平坦開闊，地理位置優越，是關中地區重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區位和交通優勢，武功縣提出了通過電子商務“買西北、賣全國”的戰略規劃，也就是要做網上的“西貨東進的集散地”。其電商模式可以歸納為：集散地+電子商務。

關鍵特點：1、“集散地”的規劃充分發揮了交通便利，倉儲和物流業發達的優勢。2、以配套完善的電商園區為依托，大力吸納外地電商到當地注冊經營。3、整合了西北的物產資源，突破了本地物產有限的約束。

適用地域：交通便利，倉儲和物流發達，有商品集散地潛質的地方。

第四篇：電商典型珍事跡材料

電商典型李加珍事跡材料——不做會有100個借口 想做只有一個理由 作為一位年齡差不多是90后但又是一位5歲孩子的媽媽，我在這里向大家匯報、交流我做電商的一點心得，和大家一起展望“一切皆有可能”的電商事業，憧憬“全民創業、萬眾創新”的機遇“風口”.兩年前，我還是一位相夫教子的家庭主婦，而現在，我在網店賣木耳，在微信上賣俄羅斯產品，年收入達20萬元，我從事電商的時間很短，經驗也不多，談不上成功，更談不上經驗，充其量，只是幾個勵志故事，但婦聯支持我，姐妹們捧場，使我才有信心站在這里，打開天窗說亮話，敞開心扉訴衷腸！一位老師在看完我的演講報告后，幫我起了一個題目：《淘“李”e加女自珍》，這個題目很難懂，但把我的事業和我的名字都嵌進去了，我就用這個題目來介紹我自己：我叫李加珍，蛟河市前進鄉人，因為木耳，嫁到黃松甸鎮給種木耳的老公當了媳婦。我今天向大家匯報的題目是《不做會有100個借口，想做只有一個理由》！想做只有一個理由：一個人要幸福，就要活出自己的價值！2007年，我告別高中生活去了中俄邊界城市綏芬河，學了四年俄語，那個時候一個月，大概花200塊錢，不是家里條件不好，而是不好意思張口，學習俄語期間，每到周末或者暑假，我就會跑到口岸，邊幫老外買東西賺提成，邊學習俄語。也許，就是這樣的經歷，給我埋下了創業的種子。2010年，我大專畢業，本想留在綏芬河闖一闖，但在父母的勸說下，放棄了創業的夢想回到了家鄉，并認識了我的丈夫。剛結婚的時候，我們手里沒有錢，結完婚以后，我們一起經營木耳生意，我和我丈夫分工很明確，他負責采購木耳，我負責在木耳交易市場銷售。我們當時的信用度，銀行一次也就貸給我們兩三萬，旺季的時候遠遠不夠，只有通過民間借貸，俗話說遠親不如近鄰，樓上三萬，樓下兩萬，一點、一點也就解決了。苦著，累著，幸福著。好日子需要好產業，好產業需要好機會！年底，我們66平方的庫房就換成了154平的庫房，我們的小貨車換成了大貨車。然而，幸福的家庭生活因為角色的轉變也在悄然發生著變化。2012年年底，我們的寶貝兒子出生了，我也認為，我從此應該開始相夫教子的生活，我在家帶孩子照顧老人，我老公在外打拼掙錢，我倆二次分工不同，但和過去一樣地位平等。但事實不是，很快，我每花一分錢，買什么都要和他商量，錢花的快了，他就會問：“怎么花的啊？這么快就沒！” 那個時候的我，140多斤，每天圍著孩子轉，穿不上好看的衣服，更沒時間摸化妝品，我能花什么錢！無非就是買點水果、買點菜。從那以后，我就開始記賬，每花一筆都記下來，等到他再問我怎么花的這么快時候，我就拿賬本給他看。再到后來，家里有大開銷的時候，他也不和我商量了，記得他姐姐生孩子的時候，他要給他姐姐5000塊錢，我不同意！我說，憑什么我生孩子他們給我們500,而我們要給她5000!當時他就問了我一句：“你有沒有數了？錢誰掙得！” 我一時無語，甚至無言以對！不斷的爭吵！我開始反思事業和家庭的關系，也開始明白女性的價值不僅僅體現在家庭，只有經濟獨立才有人格獨立！為了孩子為了家庭，我決定改變自己，我要擁有自己的事業，沉睡的創業種子開始復蘇。然而，由于孩子還小，我不能脫離家庭，我為此苦惱不已。一次，在淘寶網購的時候，我靈光一閃，既然我在網上能買東西，為什么不能賣東西呢？我手里有木耳，有好的貨源，既然我帶孩子出不去，那么，我就在家，用電腦把它賣出去！我開始注冊網店，申請一次不成功，就再來一次，直到注冊成功為止。但開網店賺錢，遠沒有想象中的簡單，我的淘寶網店開辦成功后不久，我就遇到了騙子。剛剛上傳完寶貝的第二天，就有人買東西，給我高興的直蹦高！聊了一會，他說付款，但說我沒交保證金付不了款。心急火燎的時候，自稱是淘寶客服的來電話聯系我，讓我交保證金，真是天助我也！我馬上支付寶交了兩千，但再聯系買貨的，聯系不上了，聯系所謂的淘寶客服，也沒影了！我恍然大悟，遇到騙子了，但為時已晚！但是，我并沒有就此放棄，正當我堅持不懈的尋找營銷辦法的時候，我們黃松甸政府組織電商培訓，我就去參加了，沒想到，參加后的第二天我就賣出去貨了。這次，真的沒有遇到騙子！當時的興奮勁可想而知，雖然僅僅賺了七塊錢，但那是我淘寶路上的第一桶金啊。我隨后就聯系淘寶大學的老師，讓她教我運營，幫我設計網頁。黃松甸組織的網上木耳節，我全程跟蹤拍攝，各種拍照片傳到網上，我還找媒體去我家木耳基地拍攝，給我店鋪做宣傳，宣傳以后，淘寶店陸續接單，從1單、兩單，到幾十單、上百單，最多的時候一個月賣了1200多斤木耳，連我老公的庫存都賣空了，而且價格每斤比實體銷售還要多賣2塊錢。我的價值找到了！我和老公都有了各自的事業，我們爭吵越來越少，我忙的時候他也會幫我打包木耳、幫我照顧孩子，家庭生活也更加和諧。想做只有一個理由：一個人更幸福，要看你為別人創造了多少價值！2014年年底，我去佟二堡買貂，本來一開始約了幾個朋友一起去的，但去的頭一天，她們因為各種理由不去了，當時心里特別生氣，心想她們不去我自己去，去佟二堡是坐那種旅游大巴，去的人和回來的人是一車人，早晨四點在吉林市出發，我半夜就從黃松甸開車去吉林了，一個連吉林都沒怎么去過的人，更別說開車去吉林市了，在吉林市里足足走了兩個多小時，才找到出發點 我是比較愛說的那種，全程6小時，我上車就和他們聊天，說我家是黃松甸的，有黑木耳基地，還開淘寶店，從佟二堡回來，我小車上裝的6斤木耳全都賣了，現在那個車上的很多人還是我的顧客。我開始做起了微商。2015年春節后，木耳有一個階段在淘寶上賣的不是很好，因為到了淡季，我開始尋找第二項目。我利用學習俄語時的資源，開了一家俄貨微店，賣起了俄羅斯食品，第一天就賣出去了26塊巧克力。蛟河市婦聯宋主席知道我賣俄羅斯食品，熱情地幫助我宣傳，她不僅自己購買，還幫我聯系客戶，每次婦聯組織座談會，她也會第一時間通知我去，介紹電商學員代理我的木耳和俄羅斯食品，還會介紹外地的朋友代理我的產品。為了更好的幫我宣傳，市婦聯還找了電視臺給我做了多次專訪，幫我做了廣告宣傳片，讓我在招代理的過程中更加有了說服力。賺錢中我學會了感恩，感恩中我學會了幫助別人。去年冬天的時候，通過微信我認識了一個微友，她的微信名字叫“蛟河辣媽”,很酷的名字！我們從沒聯系過，今年1月6號的時候，她忽然在微信里打字問我：你家提拉米蘇多少錢？我說批發便宜！說完了價格之后，它又開始談代理，她問的問題忽然多了起來，嘮嘮叨叨，不少都是小兒科的問題，比如，她打字問我：糖五百克多少錢？然后又問我？糖一斤多少錢？我反復回答，問到我快要崩潰了！我倆聊到晚上11點多，我終于熬不住了，我說我先睡了，但她還是反復的問，問到最后，居然問我，果汁好吃嗎？多錢一斤？果汁怎么是吃的，我開始懷疑他的智商有問題，后來干脆不回她了，我手機靜音睡覺了。但第二天，打開手機，還是有很多她的信息蹦了出來，真是超煩！這人有一個那么酷的微信名字，人怎么這么墨跡，我甚至都想給他拉黑了，1月7號我出遠門進貨，她早晨跟我定了六斤糖，問我能不能送，我說，這么點，給你批發價也是拿你當朋友，但真的沒時間給你送，她說，那我去取吧！我進貨回來，店員給我講述了經過：這位“辣媽”去了我在淘寶街的店，一進門就伸手朝店員比劃，見他們不明白，她掏出紙來慢慢寫字，他們才明白是我安排來取6斤糖的人。1月10號的時候，我們第一次見了面，她帶了三個聾啞人來到了我這里，她介紹說，一位是舒蘭的，兩位是黑龍江五常的，她寫字問我，500克是幾斤？ 我恍然大悟，才明白她為什么問我“果汁能吃嗎”這樣的話！那一刻，我的心里有點酸，我們是完全的正常人，不明白聾啞人的手語，更不了解聾啞人的世界，聾啞人的生活！但我要說，一樣是謀生計找出路，一樣是創業創新，他們，比我們要付出的更多，更多！我很佩服她們，更要幫助這樣的人群！我們開始了愉快的文字交流，辣媽說，她有一對聰明健康能說話的龍鳳胎兒女，她想通過自己的辛苦讓她們幸福的生活，因為他們不屬于聾啞人的世界。辣媽她們不厭其煩的和我講價，說心里話，代理討價還價我是很厭煩的，因為電商價格幾乎是透明的，不買我的，就買她的，貨比三家！所以，我的生意利潤很薄，但這次，我耐心的跟他們講了我的生意模式，講了電商的運營技巧，她和她的朋友最后買了五十斤糖和20盒提拉米蘇，我又耐心的和她們用文字交流，告訴她們怎么賣，幫他們核算糖果均價，整個一上午時間，所有手頭上的活都停了，生意有損失，幫他們弄完以后，我又開車送他們，他們每個人用手語說：“謝謝”,我的老公夸我說，你真是個天使！這一時刻，我的心暖暖的！幫助別人，自己幸福！家人也幸福！現在，我們也經常在微信上交流，聾啞人有了微信，做生意真的是很方便，辣媽她們說想賣果汁，問我怎么說才好聽，我幫他們編輯文字，他們主動拿手機和我合影，發到他們的圈子里，他們真的拿我當朋友了！朋友，是無私的幫助，是相互的信任！和殘疾人做朋友，幫助他們走出貧困，奔向小康，我找到了新的價值！想做只有一個理由：最幸福的人，是為社會創造最大價值的人！淘寶賣木耳，微信賣俄貨，給我帶來了很高的經濟收入，完美的做到了從家庭主婦到創業明星的逆襲。現在的我不再和老公吵架，也變成了他的驕傲，他走到哪都會炫耀一下他有一個很優秀的媳婦。現在回頭看，如果不改變我可能真的就離婚了，不是因為老公有錢了變了，而是他進步了我卻跟不上他的節奏，差距大了，婚姻也就有危機了。創業、賺錢、帶來的不只是經濟收入，而是更自信的人生態度。2015年，由于工作量太大一個人忙不過來，我發起了招聘，在婦聯的幫助下我招到了一個會計專業畢業的大學生，她家庭條件很好，生活條件很優越，然而畢業后一直是啃老族。她來到我這工作以后，才體會到了創業的樂趣。我培訓她做電商賣我的產品，賣出去賺的錢歸她自己。在我的帶動下，她做得最好的一天凈賺利潤達到700多，她說的最讓我難忘的一句話就是‘賺錢的感覺比花錢的感覺爽’。從她的“爽”中我更加體會到了幫助別人的快樂！而另一件事，則讓我認識到，還有比幫助別人更大的價值！

第五篇：電商案例分析

商務1102班 201109040226 王杰

1，簡介分析電子商務案例的模式

電子商務模式定義：分析一個電子商務案例，首先要判斷其電子商務模式，把握這種電子商務模式的特征和分類，進而理解其對電子商務各利益主體的優勢，為進行案例分析奠定基礎。

案例基本情況匯總

匯總是進行電子商務案例分析的基礎 工作，需要通過現有文獻、網絡調查、實地考察、網站瀏覽、在線討論列表和公司宣傳材料等途徑盡可能詳細地收集擬分析 案例的基本情況，并進行匯總整理。一般應包括案例所涉及公司或項目的成立時間、投資主體、業務范圍、產品或服務、發展歷程和市場地位等內容。案例價值網絡定位

首先要對案例進行由表及里的系統分析，就是要在對電子商務案例的功能結構進行科學定位的基礎上，界定電子商務模式中所包含的各個主體，具體包括相關電子商務公司、客戶、供應商和合作伙伴等，把握主要的信息流、資金流和物流特點，明確該電子商務模式對各主體的功能及每個參與方所能獲得的利益。

電子商務模式分析

在功能結構和價值網絡定位的基礎上，要就案例的商業模式、技術模式、經營模式、管理模式和資本模式分別進行系統的分析，以掌握電子商務模式的內涵，為進行電子商務項目管理和策劃積累經驗。

2.如何分析電子商務案例的商業模式、技術模式、經營模式、管理模式和資本模式 商業模式：電子商務的商業模式是電子商務項目運行的秩序，是指電子商務項目所提供的產品、服務、信息流、收入來源，以及各利益主體在電子商務項目運作過程中的關系和作 用的組織方式與體系結構。它具體體現了電 子商務項目現在如何讓獲利，以及在未來長 時間內的計劃。

主要包括以下內涵：

1.戰略目標 戰略目標就是企業價值的社會定位，即企業使命。電子商務運營商隨客戶提供的價值可以表現在產品或服務的差別化、低成本和目標集聚戰略上。

2.目標用戶 企業電子商務模式的目標用戶定位是提升網站流量，吸引客戶的重要步驟，目標用戶可以是廣大個人用戶，也可以是企業客戶，對目標用戶的界定，一方面要從該地域范圍界定，即判斷用戶的地理特征；另一方面還要從用戶的性別、年齡、職 業、受教育程度、生活方式和收入水平等人口學特征來劃分。

3.產品或服務 當公司或網站決定了目標用戶后，必須決定向這些用戶提供什么產品或服務。4.贏利模式 進行電子商務案例的收入和利潤來源分析

5.核心能力 核心能力是相對稀缺的資源和有特色的服務能力，它能夠創造長期的競爭優勢。核心能力是公司 的集體智慧，特別是那種把多種技能、技術和流程集成在一起以適應快速變化的環境的能力。

技術模式：電子商務的技術模式在所有電子商務項目中，都需要合理規劃它的 技術模式，技術模式是商業模式的實現基礎。它是支撐電子商務系統正常運行和發生意外時保護系統、恢復系統的軟硬件和人員配置系統。

需要以下幾個方面的分析 ① 公司電子商務采取哪些技術開發與應用模式②公司電子商務應用的總體技術結構是什么 ③ 公司電子商務系統中計算機硬件系統的配置情況，軟件的 選擇與應用情況 ④ 公司商品掃描系統、支付刷卡系統、企業資源計劃、客戶關系管理、供應鏈管理等專用系統的應用情況。⑤公司電子商務網站的解決方案和使用的安全技術 ⑥ 公司電子商務的支付技術應用情況 ⑦公司電子商務應用中網絡和通信系統的結構與技術水平

經營模式：是公司面向客戶，以市場的觀點對整個商務活動進行規劃設計和實施的整體結構，它包括如何讓客戶知曉并認同公司的電子商務商業模式和如何實現公司的電子商務商業模式，以滿足客戶需求。

進行電子商務案例的經營模式分析，需要進行以下幾個方面的分析：（1）公司采用何種策略和方式推廣自身的商業模式，以擴大客戶規模

（2）客戶搜尋商品和服務信息的渠道與方式有那些？商品展示采取什么方式 客戶與公司的信息交流采取什么方式

（3）商務咨詢洽談的方式與途徑是什么 交易訂單簽約方式是電子化的還是紙質的（4）交易的貨款支付采取何種方式？具有什么特點？商品的物流配送采取哪種方式 具有什么特點公司提供什么樣的電子化服務方式

管理模式：是在電子商務運營過程中，從組織上提供的為保證系統正常運行和發生意外時能保護系統、恢復系統 的法律、標準、規章、制度、機構、人員和信息系統等結構體系，它能對系統的運行進行跟蹤監測、反饋 控制、預測和決策。進行電子商務案例的管理模式分析，需要從以下幾個方面進行：

（1)公司電子商務組織采用何種形式 其組織文化和人力資源管理具有什么特點（2）公司電子商務的業務流程具有什么特點 是否適應電子商務的要求

（3）公司電子商務管理具有哪些方面的管理制度和獎懲制度來保證電子商務活動的正常進行

（4）電子商務的物流管理、供應鏈管理、客戶關系管理和支付管理具有哪些特點（5）公司電子商務網站的服務有效性如何

（6）企業電子商務項目實施過程中存在哪些風險采取何種安全技術和系統安全管理制度（7）網站建立了哪些信用機制以保證電子商務交易各環節的順暢進行

資本模式：是指從電子商務資本的進入、運作到退出的整個 結構。公司電子商務的資本模式主要有風險投資型的資本模式和傳統投資型的資本模式兩種。

1.風險投資型資本模式 風險投資是由職業金融家的風險投資公司、跨國公司或投資銀行所設立的風險投資基金投入到新興的、迅速發展的、有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。2.傳統投資型資本模式 是指傳統企業通過各種形式進入電子商務領域，將資本引入電子商務公司或互聯網服務公司。

3，亞馬遜給我們的啟示

答：1聲東擊西，讓對手的強勢逐漸弱化

2011年，亞馬遜推出了Kindle Fire，這是一款售價低廉但能夠滿足人們日常娛樂的平板電腦產品。當然，正如每個偉大的點子都會遭遇后期模仿一樣，Kindle Fire在迅速招攬到眾多消費者地同時，其他設備制造商均開始出招低價平板市場。其中最著名的案例便是Nexus 7，后者是一款由谷歌設計、華碩制造的平板電腦。

事實上，亞馬遜的這種布局已嚴重干擾到蘋果的策略，因為iPad Mini盡管奪取了低價版平板電腦市場的部分份額，這款設備卻對自家利潤率更高的iPad形成了威脅。

此外，亞馬遜要比谷歌和Facebook等互聯網公司更了解消費者的購買喜好。通過長期累積的用戶基數和數據，這家公司提供的商品搜索已不再是滿足消費體驗的工具，這項服務惠及了平臺以外更多商品銷售商，為他們帶去流量的同時亦幫助提升了品牌聲譽。無疑，亞馬遜收獲的每一分收益都是谷歌損失掉的，而且這種態勢正在快速白熱化，因為背靠無窮潛力電商業務的亞馬遜正加速其在廣告業務上的布局。

2利用對手的平臺讓自己變得有利可圖

考慮到亞馬遜是最早涉足在線圖書銷售得的公司之一，因而在與圖書出版商的談判中擁有更多優勢和籌碼。憑借強大的內容庫，Kindle電子書閱讀設備一舉成功，并讓亞馬遜嘗到了數字內容的甜頭。自此，亞馬遜開始將數字圖書服務推向其他主流平臺。目前，iOS和Android用戶可以通過Kindle應用在線購買和閱讀亞馬遜提供的圖書內容，而亞馬遜擁有的豐富的資源庫卻是iBook商店和Play商店所不具備的。利用自己得天獨厚的優勢，亞馬遜還為iOS和Android用戶推出了價格更加優惠的數字音樂購買商店。

雖然這種從內部打擊對手的策略進行地非常緩慢，但正是這種競爭方式讓蘋果備受困擾。電子商務的屬性決定了亞馬遜會在數字領域比其他對手走得更加平穩迅速，而伴隨對手平臺的快速增長，Kindle等數字服務必將走得更遠。

3硬件意義非凡，但是營銷的藝術的長期積淀的前者客戶群更重要

Kindle Fire不僅滿足了一部分消費者以低價追求高品質產品的虛榮心，而在這個品牌逐漸深入人心時，亞馬遜后期的出手更是幫助其在中高端市場積淀了一定的用戶數量。至今，亞馬遜能走到這么遠的確出乎意料，但正所謂“沒有用戶的電商不是好電商”，因此亞馬遜一路走來積累的口碑與潛在消費群非常重要。

4創新！創新！創新！

雖然亞馬遜未來的前途非常光明，但創新始終是企業進步的關鍵。當然，這位電商巨頭并未讓我們失望，其推出的Amazon Web Services云服務以低廉的價格提供了高質的服務，在創業公司行列中備受贊譽；而亞馬遜土耳其公司發明的機器人化智能物流管理系統（Amazon Mechanical Turk）也為物流行業的發展樹立了榜樣。

此外，亞馬遜還開始涉足影視制作和自出版行業。迄今為止，亞馬遜已聯合數家獨立內容機構與多位暢銷書作家推出了自制的影視作品和書籍。

總之，勇于嘗試和探索新事物必將讓企業不斷進步，而這正是每位學習者們需要牢記的一點。

4，阿里巴巴成功的原因：

答：首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。

第二，阿里巴巴采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性與親和力將各國市場有機地融為一體。

第三，在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平臺注冊用戶。第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。