第一篇：知音雜志成功之道

關于知音雜志的研究報告

前言

知音傳媒擬在上海證券交易所上市，目前正處在初審階段。如果成功上市，知音傳媒將成為國內首家登陸A股的期刊傳媒公司。《知音》是創刊于1985年1月的情感類雜志，雜志售價4.5元，以悲慘曲折的愛情故事，以及名人軼事等內容與精英文化形成對壘，多年穩居國內期刊發行量第一、世界第五的位置。知音集團總資產達到7.92億元，凈利潤0.77億元。對于這樣一本定位為大眾生活類的雜志，它是怎樣在激烈的市場競爭中生存發展的呢？本文主要探究分析知音雜志的成功之處。

一、雜志簡介

從1985年開始，經過長期艱苦創業和發展，知音除擁有品牌雜志《知音》以外，還下屬6種子刊、1家子報、5個子公司、1個網站和1所學院。全社員工280多人。全年經營額2.7億元，利稅收入7000余萬元。《知音》堅持把創造鮮明的個性特色作為發展自己的戰略，率先在中國期刊界推出了具有哲學理念的“人情美、人性美”的辦刊原則，強調刊物要“深入生活、深入心靈”，引起了廣大讀者的共鳴，創刊號即發行了40萬份，當年最高月發行量突破100萬份，創造了中國期刊史上的奇跡。多年來，雜志穩居國內期刊發行量第一、世界第五的位置。知音集團總資產今已達到7.92億元，凈利潤0.77億元。

提到《知音》雜志，可能很多人都會覺得是一本低俗報刊，會聯想到它的各種爭議。在《知音》不斷壯大的過程中，似乎關于它的各種爭議新聞就從未間斷過。每一個讀者或多或少都可能會有關于《知音》刊發的故事真實性的疑問，胡勛壁說：“1998年以前，《知音》的內容真實性問題很大，因為都市類報紙都有紀實版，這影響了我們的稿件來源。因為我們從不刊發在別的媒體已經發表過的作品。”1998年，《知音》專門成立了法務部，負責對刊發稿件進行核實。胡勛壁稱，“我不敢說我們的文章做到了100%真實，但絕大多數都沒有問題。”2000年8月17日，《南方周末》發表題為《讀者告索賠89元一審敗訴》的一組文章，披露了《知音》編輯為了讓文章更“感人”、“好看”，對原作進行加工、改編，甚至改變事實，編造故事。《知音》雜志的文章向來以細膩動人著稱，創造了“知音體”這一形式。這一形式為《知音》吸引了相當多的讀者，但同時也為《知音》惹上了不少官司。

二、成功之道的分析

且不論各種爭議的對與否，1985年1月僅靠3萬元起家的《知音》，如今已發展成擁有數億元資產的傳媒集團，僅《知音》月發行量就達到600余萬份。上個世紀八九十年代，包括《家庭》、《讀者》、《故事會》等一大批期刊也曾擁有龐大的讀者群，但這些刊物中很少有像《知音》這樣將紅火勢頭維持至今，這就證明了《知音》是具有它獨特的優勢了。在八十年代，主流文學期刊的讀者量特別大，但后來文學期刊越來越往純文學方向發展，離大部分讀者越來越遠，原來文學期刊的部分讀者也被甩出去了，文學期刊慢慢萎縮。隨著時代的發展，讀者群在變化，期刊雜志要繼續生存發展下去，就只能跟著讀者群一起變，或者不斷更換內容適應這個讀者群。知音雜志的成功之道也給了我們一下幾點啟示：

1、選準市場定位,細分目標市場

任何一本雜志,只有做到準確地了解和掌握讀者的需要并盡可能滿足這種需要才能成功。在期刊競爭日益激烈、定位日益細分的當下,從選擇目標讀者到獲得目標讀者的認同與選擇,是一個艱難的過程。因此,要想脫穎而出,一定要從明確的市場定位出發,每一期都必須為體現期刊的品牌特性、爭取讀者的青睞而努力。《知音》雜志把自己定位為大眾文化生活類雜志。雜志內容主要涉及情感問題，這點充分滿足了人們的八卦心理，也真因為如此，雜志一直有著龐大的固定的讀者群，有著居高不下的發行量。在《知音》與其他新聞報道不同的是，它非常強調真實的細節，通過豐富的細節，來刻畫豐富的人物形象與事件。這樣一本情感類雜志，它 的受眾群體涉及面極廣。有著文化程度較低的讀者群，這也一直令《知音》雜志被外界批評為一本低俗雜志。文化是分層的，文化功能也是分層的，大眾擁有消費自己喜歡的文化的權利，而雜志面對通俗的讀者群，這也限定了它的內容也應該是通俗化的。奢侈的追求雅俗共賞往往是行不通的，在這個竟爭激烈的市場，細分目標，準確定位才是生存之道。可以說清晰、明了的定位正是《知音》成功的一塊基石。它把紀實故事打造成品牌欄目,就是在考慮自身資源優勢,分析差異性的情況下的舉措。《知音》著眼于90%以上的平凡人、普通人,從不同的角度去發現善良、崇高的思想感情,開拓美好的精神境界,努力從思想上、感情上貼近讀者,不斷滿足讀者健康的審美要求,從而制定了“深入生活、深入家庭、深入心靈”的辦刊原則,形成了“人情美、人性美”的特色,成了讀者的知心朋友,發行量也在不斷攀升。

2、符合定位的內容與完美的形式相得益彰

一本期刊有了準確的市場定位后,就要不斷以高質量的內容和追求個性特色的形式來滿足讀者,占領市場,把握眼球經濟時代人們的閱讀心理。據北京慧聰媒體研究中心對北京市144個固定報亭和報攤的銷售狀況和零購讀者進行的調查顯示, 83.90%的讀者認為決定購買最重要的因素是刊物的內容,封面的精彩程度、紙張質量、印刷等形式方面的因素緊隨其后。因此,期刊的內容或涉及到的話題,一定要是讀者感興趣的。

《知音》雜志的內容主要是情感故事，通過對細節的豐富刻畫，來傳達真實的感人故事。而故事的主角，往往是名人等大眾熟悉的人物。這點準確的抓住了人們的八卦心理，滿足大眾的心理需求，是知音的最大成功之處。上文提到，知音雜志的定位是大眾文化生活類雜志，也可以說是通俗文化的代表。面向的是一群喜歡通俗文化的受眾群，這一部分的受眾群，主要以女性居多。與其花費較多的精力與腦力去思考分析一些充滿哲理深度的文章，他們更偏向于在茶余飯后翻閱一些名人們的八卦故事。娛樂生活的同時，也能放松心情，甚至成為了他們彼此交流的話題。所以，把握住目標群體的心理需求，是《知音》經久不衰的重要因素。不同的刊物要培育出各自的個性,無論精巧、樸素或恬靜、粗獷,封面設計都應與期刊定位一致。如《知音》率先改版為國際標準的大16開,就非常受到女性的喜愛,并引起許多同類刊物的相繼模仿。而封面模特就好比期刊的代言人,不同的封面形象體現不同的風格特征。色彩對人的心情也有一定的影響,尤其是對色彩相當敏感的女性。因此,合適的色彩和封面人物搭配能夠使期刊封面煥然一新,增強視覺沖擊力,從而吸引讀者的注意，增加雜志的銷量。

3、不斷創新營銷策略

面對迅速變化的市場和越來越細分的讀者群,期刊要想獲得讀者的認可和長期支持,贏得穩定的市場,就要不斷創新自己的營銷策略。首先,實現媒體整合和內容資源再利用。知音雜志因其內容的“八卦性”，時常能引起各種爭議。看似負面的爭議，其實在一定的程度上提升了知音雜志的知名度，增加了市場收益。其次,采取步步為營的活動營銷方式。從某種角度說,《知音》曾舉辦過湖北省十大女杰、平凡崗位上的100名優秀女性等活動,還積極為開發大西北做公益廣告,號召廣大讀者關心西部生態環境的改善,為建設一個美好的西部家園啟動了募捐義款的綠色希望工程,為國家開發大西北的戰略決策創造了良好的輿論聲勢。

4、成功地進行二次售賣

有人說,“女性的錢最好賺。”知音雜志因其內容大眾化，更加吸引女性讀者，在很多程度下也被定為為女性期刊,廣大的女性市場正吸引著廣大的廣告商。因此,知音雜志的廣告收入占整個期刊經營收入的比重很大。它的廣告量大,不但廣告單價是其他類型出版物的2-4倍,廣告投放的數量也極為驚人。期刊在二次銷售中賣給廣告商的主要是影響力,而影響力主要來源于發行量和發行對象。在發行對象上占有絕對的優勢,女性“消費主力軍”的角色,決定她們既購買期刊,也購買期刊上的廣告,繼而購買廣告的產品,而這樣的流程吸引了廣告商的跟進。根據相關調查，2002 年上半年期刊廣告投放前20位的品牌中有8個化妝品品牌、2個服裝服飾品牌,女性消費用品占據了絕對優勢。從增長幅度來看,化妝品品牌也明顯高于其它品牌,雅芳、歐萊雅比上年同期增加的投放費用在700萬元以上。這是知音雜志能夠在期刊廣告市場取得良好經濟效益的主要原因。當然,期刊要取得廣告商的青睞,做好第一次售賣是很重要的。在做好第一次售賣后,雜志可以利用先天優勢,采取多種手段,更好地完成第二次售賣。如成立市場調查和咨詢部門,聘請廣告、市場和包裝設計方面的專門人才,首先在內部對某一個企業的產品和服務進行詳盡的研究,然后根據讀者的信息與反饋展開一系列市場調研和促銷活動。過去商家只要求期刊在廣告上幫他們出點主意,現在他們期望期刊能利用讀者資源提出創造性的點子,把他們的產品推向市場。順應廣告商的需要,知音已經將二次售賣的領域拓展到平面廣告以外的領域,如為服裝公司在商場組織時裝發布會和時裝表演,為化妝品公司制定和實施向顧客贈送化妝禮包的計劃,這些都成為二次售賣的重要組成部分。

綜上所述，知音雜志的發展，主要原因是針對市場，做好詳細分析，準確定位，與時俱進，這才有了今天的成功。

第二篇：《知音》雜志稿約

《知音 》國內版2011年最新雜志稿約

尊敬的文友：你好！

《知音·國內版》是知音期刊集團的核心刊物，其辦刊宗旨為弘揚人性美和人情美，追求充實完美的人生價值及雅俗共賞的藝術境界。為方便您為本刊撰稿，特將本刊主要欄目、選題范圍和寫作風格等介紹如下：

《名人傳記》：當紅名人明星精彩的人生奮斗或婚戀情感故事，要求真情實感，血肉豐滿，生活氣息濃。《愛心行動》：偉大無私的愛心行動，別具一格的新鮮主題，感人的細節催人淚下；《生命之歌》：與苦難及命運不屈不撓地搏斗，創造生命輝煌及奇跡的生命故事；《父老鄉親》：向不正之風和邪惡宣戰的硬漢精神；撞擊人心的百姓情懷和小人物的生存悲歡錄。

《評說人生》《藍盾新聞》：震撼人心的涉情重大新鮮案例。《直擊貪官》：曝光貪官污吏貪贓枉法的腐敗嘴臉，令百姓為之拍手稱快。《知音報告》、《特別調查》、《本刊視點》、《熱點追蹤》：開拓、聚焦新穎獨創的重大題材，客觀深入的立體報道，凸現出敏銳的社會思辨及洞察力。

《人情大世界》：深入生活和人心，展示搖曳多姿的人生百態，揭示變幻無常的情感風云，表現時代及生活不斷變奏的審美及哲理趨向。《圍城風景》：有典型意義的婚姻沖突或現代時尚、詼諧靈動的夫妻情事。

《大家情懷》：一般是社會各界名家大家獨特曲折的生活情感故事，彰顯真摯美好的大家情懷和明朗大氣的文化品位。《愛情故事》、《人在旅途》、《尋夢季節》、《樂活一族》：講述真實明朗、青春浪漫的尋夢之旅或愛情故事。《心靈深處》講述新鮮、典型的心理個案，有清晰、明朗的故事和專業的心理分析，并給予困擾的心靈一個和平美好的出口。

總體要求：

1、題材最好是獨家第一手的新聞，從生活中直接挖掘而來，而不是從網絡或其他報紙上找的二手新聞（舊聞），且新鮮奇特，忠實地再現現實生活，具有一定新聞時效性及時代都市氣息；

2、要求深入第一線與當事人面對面采訪，百分之百紀實，時間、地點和人物確實，現場感和畫面感強，保持原生態。

3、文章結構緊湊完整，細節清晰厚實，文字細膩、優美；

4、最好能提供證明該文真實的相關材料，如主人公提供的照片及同意發稿的簽字意見，主人公單位簽署的意見及公章；涉及案件的還要提供公安局、檢察院或法院的法律文書（復印件），如檢察院的起訴書、法院的判決書等。

5、文章字數最好寫到7000-9000字左右，以使內容飽滿充實，豐美可觀。

《知音》國內版真實、獨家的優秀新聞紀實稿稿酬千字1000元—2000元。且在每月的評刊中如獲讀者好評，我刊將另外支付5000或10000元的候補提名獎和提名獎，年底再從全年的提名作品中評出一二三等獎。一年撰寫刊發三篇優秀紀實文章以上的作者，可邀請參加在歐洲、北美、東南亞、韓國、澳大利亞等地舉行的知音筆會。

本刊特別要求：作者獨家首發，一稿一投，謝絕重復用稿和假稿。■通聯：430077武漢市東湖路169號知音傳媒集團

《知音》綜合編輯部

韋瑋 ***

QQ：276092025

Email:276092025@qq.com

第三篇：成功之道

強者：添加時光軸記錄：永遠都不要做的10件事: 1，跟領導上床

2、和情人結婚

3、把同事當成朋友

4、到朋友公司打工

5、在上司面前知無不言

6、輕信上司的許諾

7、喜怒哀樂都掛在臉上

8、在人堆里大聲打電話

9、習慣于給自己找借口

10、超車過去，看開著車有著窈窕背影的MM的臉。。。。。。。。【做人的底線】

（1）不拆別人家庭，即使再喜歡

（2）騙我可以，如果被我知道超過兩次，請你有多遠滾多遠（3）如果你拿我不當回事，我會以同樣方式對你（4）我可以裝傻，但別以為我真傻（5）我可以容忍，但別超過我的底線（6）我不是沒脾氣，只是不輕易發脾氣（7）任何真話，我都能接受。。。。。。。。。

【讓你成熟至少5歲的8句話】

1、如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么閉嘴不言。

2、學會忍受孤獨。

3、不要像玻璃 那樣脆弱，做個內心強大的人。

4、管住自己的嘴巴。

5、會創造機會。

6、若電話老是不響，你該打出去。

7、不要草率結婚。

8、寫出你一生要做的事情，把單子放在皮夾里，經常拿出來看。。。。。。。。。【成功者的習慣】 1.微笑。2.氣質純樸。3.不向朋友借錢。4.背后說別人好話。

5.聽到某人說別人壞話時只微笑。6.過去的事不讓人全知道。7.尊敬不喜歡你的人。8.對事無情，對人有情。9.喜歡自己。10.多做自我批評。11.為別人喝彩。12.感恩。13.學會聆聽。

14.說話時常用我們開頭。15.少說話。。。。。。。。。【建立人脈的15個提示】

1、學會換位思考；

2、學會適應環境；

3、學會大方；

4、學會低調；

5、嘴要甜；

6、有禮貌；

7、言多必失；

8、學會感恩；

9、遵守時間；

10、信守諾言；

11、學會忍耐；

12、有一顆平常心；

13、學會贊揚別人；

14、待上以敬，待下以寬；

15、經常檢討自己。。。。。。。。。【年輕的我們必須懂 得】

1、你不勇敢，沒人替你堅強。

2、沒有傘的孩子必須努力奔跑！

3、自己選擇的路、跪著也要把它走完。

4、不要生氣要爭氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要拖延要積極，不要心動要行動。

5、寧愿跑起來被拌倒無數次，也不愿規規矩矩走一輩子。就算跌倒也要豪邁的笑----人生三大遺憾： 不會選擇，不堅持選擇，不斷地選擇；

------人生三不斗： 不與君子斗名，不與小人斗利，不與天地斗巧；

------人生三修練： 看得透想得開，拿得起放得下，立得正行得穩；

-----人生三大陷阱：大意，輕信，貪婪；-----人生三大悲哀： 遇良師不學，遇良友不交，遇良機不握。

------人生三大不爭： 不與領導爭鋒，不與同事爭寵，不與下級爭功。。。。。。。。

【人脈中需有的十種職業人】 1 票販子 2 旅行社 3 律師 人才市場/獵頭公司 5 銀行當地公務人員/警察 6 名人 保險/金融/理財專家 8 維修人員 9 媒體聯絡人 醫生 /護士/養生專家。

《你認識這十種人嗎？用心經營您的人脈關系吧！》。。。。。。。。【慢慢成熟的標志】

1早上無論多困,也會馬上起床上班； 2喜歡吃家常便飯多于外面的餐館； 3喜歡隱身,網絡簽名長時間不更改； 4喜歡看新聞多于看八卦； 5打電話給朋友的次數少了；

6可以讓你開心的人或事,越來越少了； 7沒結果的事情,漸漸就少做了； 8低落的時候選擇一個人呆著.。。。。。。。。職場情商訓練7法:

1、把看不順的人看順；

2、把看不起的人看起；

3、把不想做的事做好；

4、把想不通的事想通；

5、把快罵出的話收回；

6、把咽不下氣的咽下；

7、把想放縱的 心收住。。。。。。。。

——你不需每時每刻這樣做，但這樣多做幾回，你就會：

1、情商高了

2、職位升了

3、工資漲了

4、人爽了。。。。。。。。

【一位老人的忠告，值得收藏一生！】-------人在世、多交人，為人處事要留神。逢人要講七分話，不可全露一片真。畫虎畫皮難畫骨，知人知面不知心。

-------朋友交的滿天下，真正摯情有幾人？ 有茶有酒是兄弟，為難之時不見人。人敬富、狗咬貧、財大氣粗小瞧人。

-------窮在街頭無人問，富在深山有遠親。山高路遠知馬力，日久天長見人心。靠海邊、知魚性，久居深山知鳥音。

-------酒逢知己要少飲，話到舌尖留三分。緊睜眼睛慢張口，惡語傷人生禍根。狐朋狗友害人命，骨血親情連著筋。

-------人得一生搏為餅，得了飯碗養育恩。父母的恩深如海，夫妻情誼心連心。生兒育女防備老，人流后世草留根。

-------長江后浪推前浪，世間新人趕舊人。攢下黃金幾百斗，臨死不能帶分文。爭名奪利幾十載，一柱青煙化灰塵。

-------人生如同一場夢，轉眼就是幾十春。不怕老人能耐小，就怕兒孫不成人。千辛萬苦都能忍，錯交朋友最傷心。朋友一旦翻了臉，痛斷肝腸悔透心

第四篇：成功之道

成功之道

一個青年向一個富翁請教成功之道，富翁卻拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每塊西瓜代表一定程度的利益，你選那塊？”

“當然是最大的那塊！”青年毫不猶豫地回答。

富翁一笑：“那好，請吧！”富翁把那塊最大的西瓜遞給青年，而自己卻吃起了最小的那塊。

很快，富翁就吃完了，隨后拿起桌上的最后一塊西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起來。

青年馬上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜雖無青年的瓜大，卻比青年吃得多。

如果每塊西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。

吃完西瓜，富翁對青年說：“要想成功，就要學會放棄，只有放棄眼前利益，才能獲取長遠大利，這就是我的成功之道。”

苦難是道加法題

有一位赫赫有名的集團老總，在40歲以前，窮困潦倒，家徒四壁，沒有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，從小本生意開始，在短短的十年內，把一家手工作坊擴張成了資產達億元的私營企業。

有記者采訪他：“如果你出生在城市，受良好的教育，有穩定的生活環境，你現在的成就會更大。”

他沉默了一會兒，說：“也許可能。但我相信，如果我不時生活在農村，沒有經受過那么多苦難，而像其他城市人一樣有衣穿，有房住，有人看得起，我會心安理得地過下去，絕不會開辦自的家庭作坊。從這個意義上說，我要感謝生活。”

苦難并不意味著永遠苦難，幸福也并不意味著永遠幸福。人們最出色的工作往往是處于逆境中做出的，思想上的壓力甚至肉體上的痛苦，都可能成為精神上的興奮劑。美國曾對一千位富翁做了抽樣調查，結果發現，他們大都出生在普通人的家庭，甚至有一部分少年是在黑人區里度過的。生活有時真的像魔術，會變幻出令人難以置信的結果。

苦難并不可怕，可怕的是你沒有認識到苦難本身蘊涵著無盡的契機，如果你認為它是一道減法題，那么答案你已經知道，它將減去你所有的一切，包括生命。如果你認為它是一道加法題，那么演算的結果可能就是一個無窮數。

被斥責的勤奮

現代原子物理學的奠基者盧瑟福對思考極為推崇。一天深夜，他偶爾發現一位學生還在埋頭實驗，便好奇地問：“上午你在干什么？”學生回答：“在做實驗。”盧瑟福不禁皺起了眉頭，繼續問：“那晚上呢？”“也在做實驗。”

勤奮的學生本以為能夠得到導師的一番夸獎，沒想到盧瑟福居然大為光火，厲聲斥責：“你一天到晚都在做實驗，什么時間用于思考？”

勤奮的學生遭到斥責，看似委屈，實際上大師是在傳遍真經啊。很多時候人們寧可讓歲月淹沒在仿佛很有價值的忙碌中，卻極不情愿拿出時間進行思考，以至于思維在低水平的層次上徘徊，最終一無所獲。

如果說智慧是創造的源泉，那思考便是智慧的起點。

永遠做一個勤奮的人

在美國，有一個人在一年之中的每一天里，幾乎都做著同一件事：天剛放亮，就伏在打字機前開始一天的寫作。這個男人名叫斯蒂芬。金，是國際上著名小說大師。

斯蒂芬?金的經歷十分坎坷，他曾經潦倒得連電話費都交不出，電話公司因此而掐斷了他的電話線。后來，他成了世界上著名的恐怖小說大師，整天稿約不斷，常常是一部小說還在他的大腦中儲存著，出版社高額的定金就支付給了他。如今，他算是世界大富翁了，可他仍然是在勤奮的創作中度過的。

斯蒂芬?金的秘訣很簡單，只有兩個字：勤奮。一年之中，他只有三天時間是例外的，不寫作。這三天是：生日，圣誕節，美國獨立日（國慶節）。勤奮給他帶來的好處是，永不枯竭的靈感。學術大師季羨林老先生曾經說過：“勤奮出靈感。”

成功，只不過是一種心態

克里姆林宮內曾有位盡職盡責的老清潔工。她說：“我的工作和葉利欽的工作差不多，葉利欽是在收拾俄羅斯，我是在收拾克里姆林宮。每個人都是在做好自己的事。”她說得多么輕松、怡然，很使人感動，也很令人深思。

克里姆林宮的老清潔工在達官顯貴面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且還幽默地把自己的工作和總統的工作相提并論，足見其心胸的豁達與坦蕩。一國之君也好，一介草民也罷，他們都在做自己該做的事。所以，她每天都在認真地收拾紅墻內的灰塵和垃圾，同時也把散落在心頭的苦悶和迷惘一起清掃掉。

失敗是最好的指南針

一個探險家出發去北極，最后卻到了南極。當別人問他為什么時，他說：“我帶的是指南針，找不到北極。”對方說：“怎么可能呢？南極的對面不就是北極嗎？轉過身就可以了。”

成功和失敗本是同一片曠野，它是會令你溺水的深潭，也是能為你解渴的甘泉。誰能一開始便明察秋毫，尋覓到那通往柳暗花明的小徑？必得經歷失敗，把所有不可能的假貨、貌似合理的幻想一一排除，剩下的才會是唯一的正確。

當我們在生活中一次次被撞得暈頭轉向、頭破血流的時候，失敗是最好的指南針，以它恒久不變的指針說著錯誤的方向，并提示我們：轉過向去，對面便是成功。

一枚金幣的推銷術

在法國的一個城市的偏僻小巷里，人們擁擠得水泄不通。只見一位50多歲的男人，拿出一瓶強力膠水，然后拿出一枚金幣，他在金幣的背后輕輕地涂上一層薄薄的膠水，再貼到墻上。不久，一個接一個的人都來碰運氣，看誰能揭下墻上那枚價值5000法郎的金幣。

小巷里的人來來往往，最終沒有人能拿下那枚金幣，金幣牢牢地粘在墻上。

原來，那男人是個老板，由于他的商店位置偏僻，生意不景氣，他便想出了一個奇妙的廣告辦法：用出售的膠水把一枚價值5000法郎的金幣粘在墻上，誰揭下，那枚金幣就歸誰。

那天，沒有誰那下那枚金幣，但是，大家認識了一種強力膠水。從此，那家商店的膠水供不應求。點評：

拒絕誘惑

一位年輕人問老者：“我怎樣才能成功地攀登到夢想的山巔？”

老者微微一笑，從地上撿起一張紙，疊只小船放在身邊的小河，小船不喧嘩，不急躁，借著水流，一聲不吭地駛向前方。途中，蝴蝶、鮮花向它騷首弄姿，它不為所動，默默前行……

老者說：“人的一生，金錢、美色、地位、名譽、誘惑太多。選定了奮斗目標，途中因思謀金錢而駐足，因貪戀美色而沉淪，因渴求名譽而浮躁，因攫取地位而難眠，故難以像小船一樣，不為誘惑所動，向著既定目標默然潛行。這就是為什么有些人做事往往半途而廢，不能成功的原因。”年輕人恍然大悟，打點起行囊，迎著風向山頂爬去。

I agree 我同意

A student burst into his professor’s office and says;“Professor Stigler, I don’t believe I deserve this F you’ve given me.” To which Stigler replied, “I agree, but unfortunately it is the lowest grade the University will allow me to award.”

一名學生沖進教授的辦公室說：“斯蒂格勒教授，我簡直不敢相信您給了我一個F。”教授回答說，“我同意，但不幸的是，這是大學允許我給學生打的最低分。” 環境的好壞并不能決定你成功與否，有智慧，才是你成功的法寶。

第五篇：通用成功之道[范文]

通用成功之道

作者:發布日期:2003-12-9 來自: 《頂尖CEO的超常修煉》

“只顧眼前利益誰都能做到；只顧長期利益，任何人也能做到。如何平衡兩者正是管理學的內容。”GE保持持續增長的動力就在於他的管理優勢。最近，通用電氣公司（中國）公司總裁兼首席執行官王建民先生向人們介紹“通用之道”，可以成爲衆多公司的通用之道。

六西格碼：完美質量的保證。

經常外出的人在解釋其爲何喜歡座飛機時，答案有很多，但安全是重要原因之一。飛機的安全系數是六個西格碼──百萬分之三點四的事故發生率。

將六西格碼理論運用於企業管理中，盡管不是通用發明的，卻是通用近年來獲得長期發展的重要法寶。90年代初通用從摩托羅拉公司引進了六西格碼管理專案。這一質量管理目標是企業擁有幾乎完美無缺的生産過程、産品和服務，要求公司生産的産品不合格率控制在百萬分之三點四左右。他要求上萬名員工進行資料化的嚴格訓練，并在通用電氣公司貫徹執行。

六西格碼給通用電氣公司帶來了可喜的利潤。1996年GE僅因生産率提高一項就獲得3。2億美元的利潤。

新型服務：制造業的新增點

在衆人的想象中，GE是一個典型的制造業企業，如今看來，這一定論早已過時。通用的服務收入從1980年的總營業額比例的15%到1998年的總營業額比例的67%，從一個以産品爲中心向利潤更高、增長更快、以服務爲中心的公司轉變。

市場由買方和賣方構成。無論是買方還是賣方他們都追求利潤的最大化。這就是雙蠃原則。

雙蠃原則幫助了通用蠃得了顧客。目前，通用飛機發動機的生産和服務個占其營業額的一半。服務部門完全包下了一些航空公司的發動機的常年維修業務。

通用認爲，現代意義上的服務不單是排除故障、修理設備，還應該包括如何使技術設備不間斷運作。機幫客戶維修設備也幫其預測何時出現故障。這就是預測維修或監空維修的意義所在。

通用的另一個服務是遙控維修。即爲客戶提供一整套的解決方案，使自己由過去的供應商轉變爲幫助客戶提高生産率的合作夥伴。精密設備的許多故障往往只是操作不當或軟體故障，維修人員不必到現場維修就可以排除故障，這樣大大節省了雙方的維修設備所花費的時間，從而最大限度地保證了設備的連續服務。所以在服務業，要取得領先技術也必須投資。許多人往往簡單地將投資等同於産品技術開發方面的投資，現在應當將許多投資放在服務技術開發上。通用的服務方面的投資從1995年的4500萬美元上升到2。3億美元，今年更將增加到4億美元以上。

全球化：穩定發展的保證。

通用電氣公司對全球化的理解是市場和資源的最的啊利用，并通過公司廣泛的地區性合作與貿易，建立全球范圍的“無邊界價值觀”。

在産品開發和生産方面，通用堅持揚長避短，優勢互補。王建民說：“我們有開發能力，但缺乏充分的生産技術。別人有更大的把握生産和推廣新産品，這就是合作優勢，也是我們取得成功的最大保證。”這就是雙蠃概念。