第一篇：書店導購員業務技能測試題

書店導購員業務技能測試題 書店導購員業務技能測試題

一、圖書分類

1、在中國文學中，以什么區分當代文學與近現代文學？

2、在外國文學整理中，你是如何辨別作者原文名姓名的？你最常犯哪些錯誤。

3、對于文學區，現在的擺放方法與以前的相比，有什么優點，有什么缺點，缺點如何彌補？

4、文化，文學與文藝理論該如何區分？在論語等諸子百家的書的擺放位置你有什么看法？

5、禪宗與佛教是什么關系？

6、請講一下你對哲學的理解，它主要討論和解決哪些問題。

7、請簡要講一下哲學發展的歷史，按此歸類可行嗎？為什么？

8、基督教主要分成幾大流派，各自的教義有何區別？

9、什么樣的書可以一書兩放，一書兩放的目的是什么？

10、遇到對書的歸類有疑問時，你認為應該如何解決？

二、整理擺放展示原則

1，請說出我們對不同區域（架，桌面，展示臺，以及其他展示區包括推薦榜，排行榜，主題區）按不同思路進行整理擺放展示的主要目的是什么，為達到這一目的我們應遵循的主要原則是什么？

2，新書和舊書的區分標準是什么？

3，書架上書的擺放和整理應遵循哪些原則？請按主次分別列出，并分別說出這么做的目的是什么？ 4，請說出展臺的書主要針對哪類顧客，應遵循什么樣的擺放原則，請按主次分別列出。（展臺應擺放什么樣的書，如何擺放（擺放位置，擺放順序），新舊書的比例應如何協調，應如何定時更新，你現在是如何做的，為什么要這么做？）

5，對展臺上的書你的熟悉程度如何？你如何決定上什么書（選擇的原則），如何擺放（擺放位置，擺放順序）,如何調整（調整頻率？新書到時沒有位置，或者新書過多，如何解決）？ 6，通過對這個月顧客購買行為的觀察和統計（銷售詳志），（80%的書從書架取的，從展臺取的書不到15%，從主題區取的更不到2%）你認為該如何增加展臺和主題區書的成交量？現在的展臺書擺放還有哪些不足，需做哪些調整？

7，通過這一階段的調整，新書展臺，分展臺，書架和主題區的圖書銷售比例有了變化。你認為主要是什么原因？你認為這幾個比例保持在多少是合理而理想的？還有什么地方可以優化？

8，展臺的書（樓上新書展臺和各分展臺）撤下后應如何處理？為什么？ 9，副本柜的整理應遵循哪些原則？為什么？ 10，通過這一階段對顧客購買行為的觀察，你認為藝術類的展臺應擺什么樣的書有利于引導消費。其他擺放和展示還需做哪些調整和改進？

11，在對書的分類擺放展示的原則有爭議時，應首先考慮哪一條原則來決定。

三、對書各種信息的熟悉程度： 1，請說出書店現有所有房龍的書，現分別擺在何處？你認為他的書應如何擺放？你是否清楚每種書的進銷情況？其中寬容有幾個版本？大概各有多少副本？那個版本賣的最好？你對它們的進退調有何建議。

2，請說出錢鐘書的《圍城》我們店共有過幾個版本，分別擺在什么地方，你認為應該怎么擺放更合理？其中哪個版本賣的最好，你對他們的進退調有和建議。

3，請說出文化語言交流類書中《超越文化屏障》一書有幾個版本，其中帶CD的價格和不帶CD的價格有多大區別，帶CD的CD上是什么內容。你記得這本書的進出庫情況和銷售情況嗎？

4，《晚學盲言》是誰的著作，你能簡單介紹他一下嗎？他還有什么其他著作？分別是哪些出版社出的？你能說一下這本書書名的來歷嗎？

5，在西方，我們日歷中的每一天都是用來紀念基督教中的每一位圣人的，在書店的宗教書中，有沒有介紹基督教中每個圣人的來歷和事跡的書? 6，社科區中，哪一類書的銷售最好（哪幾本書），哪一類書基本沒有銷售，你認為這種情況的主要原因是什么？

7，通過分析每天售出的書，你有沒有發現一定的規律，如樓上的書比樓下的好賣，臺面的書比架上的好賣，或某一類的書較好賣；成大單的主要是會員還是新客人，請就這方面講講你的觀察和分析。

8，請舉出中國當代文學中的幾位大家，我們書店有他們的那些作品，缺他們的哪些作品。9，中國文學中，哪部分主題（或哪一時期）的書比較好賣（即單本數量不一定賣的多，但售出種類較多）。請舉出近兩月銷售量在前五位的書名。10，外國文學書的銷售展臺和書架各占大約多少比例？ 11，最近進的新書以哪類書為主？它們的銷售情況如何？ 12，你最近在看那些書，有些什么收獲？

13，請說出本店銷售量不錯的幾類書，如何增加此類書的精品品種？

四、創意 1，你覺得這個月新推出的排行榜和書友推薦榜對引導消費起到有效的作用嗎？排行榜的書應如何選擇才能更好地起到引導作用？在選擇此類書時要考慮到哪些因素？

2，根據客人在店內的流動停留情況和逛店心理，你認為現在的兒童書架區有必要做調整嗎？那兒的書銷的如何，如果做其他主題是否能有更好的效果？ 3，你對樓梯兩邊墻上的利用有什么好的建議嗎？ 4，你是否有對“本店推薦”榜的題名有更好的建議？

5，進門小黑板周圍的區域如何有效利用，你有什么具體可行的建議？

6，任何一本書都會有它的賣點，關鍵如何抓住客人的愛好和心理，你是否同意這一觀點。基于這一觀點，你認為我們的“九折區”是否是推銷副本量大的書的最佳方案？能否在題名上更吸引客人的眼球，引起他購買的興趣？

五、管理

1，你認為目前有必要進行責任區負責人交換嗎？為什么？

2，為有效促進員工之間和員工與總部之間的交流，除了開會和意見本，你還有什么可行的好的建議嗎？ 3，作為第一線的店員，你覺得如何做才有利于采購和店面工作的良性互動？應如何有效地為采購部門提供積極的建議？平時應注意哪幾方面信息的收集和整理？你現在是怎么做的？

4，你對這個月的采購工作有什么意見？你的意見能及時得到與采購的溝通嗎？ 這種溝通是否有效？你在這方面有哪些建議？

5，每天的交班會上，你認為應該交待和分析討論那幾個主題的問題。

6，通過這一階段與客人面對面的交流，你發現客人喜歡我們書店的什么地方，不喜歡什么地方；如有客人表示喜歡書店，或表示出興趣，該如何向他介紹書店，以突出我們書店的特色，換句話說你認為我們書店相對于其他書店的最主要特色在哪些地方？

7，讓員工把店當家，工作時感到自在舒服是我們管理的目標之一，但如何同時也讓客人也感覺到在家似的舒適自在，請你講講店堂應如何管理才能達到兩者的統一。現在還存在哪些問題，哪些方面需要改進和加強。（店員著裝，行為舉止，店堂風格，衛生，空氣流通，書架桌面的整齊有序，音樂，桌椅，花草整體環境的營造等等方面）8，為什么店堂內外各種張貼陳設必須風格統一，簡單樸素？

9，你認為根據店面不同時段的客流情況，一天的工作該怎樣安排更合理？

10，你認為對會員的服務有什么重要意義？服務應包括哪些方面？我們目前可以增加哪些可行的服務？現行的服務主要在哪些方面做的不夠，客人不滿意？你有沒有分析過是什么原因造成的，以后應如何調整？

11，你認為現在店面管理存在的主要問題是什么，該如何解決？請提出建議。12，請講一件發生在店里給你印象深刻的事，它給了你什么樣的啟發？

13，請例舉這段時間來發生的讓你最興奮的一件事，和讓你最沮喪的一件事。

14，在加入本書店的這段時間里，你覺得自身在哪些方面得到長進，哪些方面有待提高。你喜歡本書店的哪些地方，不喜歡哪些地方，請坦誠談談你的看法，以便大家不斷加強協作，共同創造和諧愉快的工作氛圍。

15，你希望公司組織哪方面的活動增加培養大家的合作精神，加強交流。

16，你主動向客人推薦過書嗎？成功率有多少？為什么沒有成功？為更好地向客人薦書，你首先必須首先注意了解哪些情況？你認為在哪些情況下適合主動向哪一類的客人薦書？ 以你的經驗和觀察你認為在主動薦書上可以利用哪些技巧？

17，為激勵每個員工，使每人保持工作時的新鮮感和積極性，你認為可以增加哪些可行的激勵措施？

18，你認為就目前來說，要保持銷售額的穩步上升，要在那些方面繼續努力，請按順序列出。你認為銷售額在現在基礎上翻番，達到店本身的收支平衡是可能的嗎？請說出你的分析，并說一下以后工作的重點。

七、綜合

1，當客人要求打折時，你是如何應對的？如果不符合我們的打折條件，你覺得應如何解釋既能宣揚我們店不同的理念同時又使客人能夠接受。2，請講一下你個人對打折的看法，你認為打折是與其他書店競爭的有效方法嗎？從長遠來看，打折會引起哪些負面影響，最終是否能使消費者獲益。（請從消費者打折慣性-零售店惡性競爭，打折成風，沒有利潤空間，不講品牌，沒有服務，短期效應，沒有長遠發展目標及發展實力 – 批發商惡性競爭，打折成風，沒有利潤，沒有服務 – 出版社沒有實力出更有價值的好書，粗制濫造 – 消費者沒有好書看這一循環鏈條來分析）

3，以下是本店在近階段的營業數據，請你做出比較并分析。你認為應采取哪些措施提高入店人流，采購比例，及人均消費額？（有些數據有較大變化，有些并沒有，說明了什么，針對這種情況，我們應該在哪些方面加強以有效提高這些數據）。

月份 人流數 成交數 成交比例 營業額 日均營業額 人均消費 入會人數 2月 1979 388 20.83% 23，995 827 52.72 103 3月 2278 490 24.44% 24，015 828 51.69 66 4月 2859 733 23.64% 41，926 1,398 52.73 118 5月 3379 808 23.23% 42，848 1,382 50.52 148 6月 3425 852 25.82% 49, 553 1,652 56.24 121 7月 3720 1125 30.88% 58，454 1,886 51.25 123 8月 3468 1063 31.23% 59，152 1,908 55 115 4，你認為這個月我們銷售成績增長較快的主要原因是什么，還存在哪些需加強的地方。5，當前中國書店存在的普遍問題是什么？你認為作為一個書店，她應該提供給客人最基本的服務是什么？我們書店應該從何入手來做好這一點？ 6，平常你最愛讀那一個媒體的書評？你信任哪一個媒體的書評，為什么？請說出你對不同媒體書評的比較。7，在現階段你發現中國讀者的讀書主要受哪種媒體的影響比較大，請你按重要性將各種媒體排序。這種現狀主要是什么原因？ 8，市場上各種媒體的書評推薦五花八門，你如何判別他們的真實價值？你讀書的選擇主要受什么的影響？

9，請分析這張表格的數據，你認為它說明了什么？ 10，9月份與前幾月相比，書店在哪方面有了變化？

11，書店現在面對的主要問題是增加精品書的種類，這個月大家在這方面做的如何？存在那些問題？應如何解決？

12，連續三個月我們的銷售處于穩定但停滯的狀態，你如何看待這種狀況？你認為該如何突破這種狀態？

第一部分圖書分類參考答案:

1、在中國文學中，以什么區分當代文學與近現代文學？

答：一般來說書店分類時以作者所在年代區分的，即以1840-1919-1949為分界： 1840-1919為近代，1919-1949 為現代，1949到現在為當代。

具體有些作者跨越這些分界的，以他的主要代表作的發表年代為準。

2、在外國文學整理中，你是如何辨別作者原文名姓名的？你最常犯哪些錯誤。答：除了日語與俄語文學是按作家譯名姓氏的第一個字母擺放之外，其他外國文學是按作家姓的第一個字母排列。因此要會區分原文的姓和名。

首先外文作者姓名的構成一般是名在前，姓在后，中間以點間隔。原文姓名的寫法會有以下幾種情況：

-如有兩個點，一般以后一個點后為姓（如梭羅），但同時要與中文譯名比較來驗證，有的時候中間名是（de）德的因為屬于貴族，所以會保留為姓。把名字或中間名當作姓氏；

-按作者譯名推斷： 如梭羅會想當然認為是S，實際上是T；庫切認為是K，實際上是C。1）是一個清晰的客觀的而且是唯一的原則，方便店員上書整理。不帶有主觀性，因此不同的店員在找書，上書，整書時都可按一個統一的規則來實現，而原來的擺法更多取決于每個店員個人的理解力和知識面，容易擺亂。當店員和讀者不在一個閱讀層次上時，讀者就會覺得混亂無章法，只能靠偶爾碰書，延長了讀者的選擇時間，影響銷售，同時降低了店的品位。）有了一個統一的邏輯排列規則后，加上適當的引導，讀者會順著這個思路往下找，因此即使位于書架低層的書也不會被錯過。而以前的方法，既然書店自己都認為是不好賣的書才放于低層，讀者自然也不會去注意，等于浪費了低層的展示空間。

-3）符合文學類高層次讀者的選擇找尋習慣，方便讀者。一般讀文學的人都會以作者來找書，知道書名的一般也都知道作者，而且會對這一作者其他的作品感興趣。更高層次的讀者還會對版本和譯者有所要求。按現在的這種方法，同一作者的所有作品以及同一作品的不同版本都集中在一起，大大方便了讀者的選擇。（而以前同一作者的不同作品和不同版本可能都是分散于各處的，如奈保爾和納博科夫的作品，店員和采購自己可能都不是很清楚。）因此這還有利于店員和采購學到更多的文學知識，知道原來看起來不相干的屬于不同出版社，不同系列的兩本書是同一個作家的作品，我們還缺這個作家的哪部作品，并且知道那個版本比較好，那個譯者譯得好，什么原因，提高推薦和采購的水平。）培養初級水平讀者的閱讀水平。通過我們的作者名單引導，使讀者了解到一本世界名著的作者是誰，他還有哪些其他作品，分別有幾種版本，不同版本的區別是什么。如果他能從中學到更多，擴大知識面，讀者水平提高了，他會有更高的要求，讀更深的作品，更多的作家，這樣書店與讀者之間形成一個良性循環，書店在培育讀者，推廣文化傳播的時候同時有了自己忠誠的客戶。而忠誠的客戶是書店的無形財產。

當然這么擺放與以前相比也有它的缺點，就是

1）一些名家或暢銷的作品可能就會由于作者的姓氏排名而被放于低層，容易被人錯過； 2）有的名家會與不起眼的小作家的作品擺在一起；

3）外國文學中經典作家作品會與現當代的作家作品擺在一起； 4）不同風格的作家作品擺在一起等等。對于第一個缺點，彌補方法有幾個：

1）可以通過調整副本盡量使副本量大的作家作品能排到低層，通過展示增加搶眼度； 2）如果副本量不大，引導盡量做的明顯，讓讀者緊跟引導往下看，并放置板凳提供方便；

3）將他們定期擺放到桌面上作適當展示。對于其他一些所謂缺點，都是主觀性的，要知道這只是由于我們和讀者長期習慣了舊的擺放方法使然，覺得同一知名度同一風格的作者要擺在一起，同一時代的作者作品擺在一起等等，首先這沒有一個統一的標準，不同店員和讀者知識面不同，各人有各人的理解，主觀性很強，很難做得嚴格統一，擺擺就亂了，不容易操作；其次這么擺放有什么優點嗎，它是否促進了銷售也未必見得。既然以前的擺放習慣存在這種種無法調和的缺點，就要認可新的方法，一旦發現了它的優點比缺點明顯，就會慢慢接受。對客人也是如此，他習慣了大部分書店那種擺法，因此需要有個適應新的擺法的過程，慢慢發現它的優點，因此一定要做好引導，通過引導和解釋讓他發現這樣擺放的好處，因而認可新的方法。

4、文化，文學與文藝理論該如何區分？在論語等諸子百家的書的擺放位置你有什么看法？ 答：文化是大類，他是人類文明發展產生的一切智慧的總和，它包括歷史，宗教哲學，語言，風俗，藝術，文學等等。文化是生活方式，思考方式，行為方式和再思考方式的總稱。它與社會,歷史,背景等都有密切的關系.文學是文化的一種，是一種藝術，是以語言為材料或媒介的藝術,是他造的藝術,是情感的方式,是作家對于生活評價性的反映.。文學作為一種社會現象她往往代表一個民族，一個國家的精神形象，代表著一代時代先進分子對這個世界的共識。文藝作品的形式也不僅局限于紙媒體，還包括電影，電視，戲劇等。

文藝理論是有關文藝的本質、特征、發展規律和社會作用的原理、原則。是由文藝理論家站在一定的立場上，運用一定的觀點，總結文藝運動、文藝發展、文藝創作和批評、文藝鑒賞的經驗而形成的。

在論語等諸子百家的書擺放位置在席殊書屋一般放在古代文學類別，這主要是基于三個方面的考慮：一是作者所在年代是古代；二是這類作品一般是文言文和古代文學作品一致；三是這類作品的讀者和其它古代文學的讀者是對應的。

5、禪宗與佛教是什么關系？

答：佛教，是與基督教、伊斯蘭教并列的世界三大宗教之一。釋迦牟尼在西元前6世紀時于古印度創建，被稱為佛陀。佛教按照傳播路線可以分為南傳佛教、北傳佛教；后者又分為漢傳佛教、藏傳佛教。佛教主要流行于中國、韓國、日本等東亞地區以及東南亞等地。

禪宗是中國佛教宗派。主張修習禪定，故名。又因以參究的方法，徹見心性的本源為主旨，亦稱佛心宗。佛教傳入中國后，禪學或修禪思想一直獲得廣泛的流傳，在東漢至南北朝時曾譯出多種禪經，禪學成為相當重要的流派。

該宗所依經典，先是《楞伽經》，后為《金剛經》，《六祖壇經》是其代表作。在理論上提倡心性本凈，佛性本有，見性成佛。

發展和演變為“五家七宗”。禪宗五派的思想，相差無幾，僅是門庭施設不同，接引學人方法有所區別，以致形成不同宗風。

禪宗在中國佛教各宗派中流傳時間最長，至今仍延綿不絕。它在中國哲學思 想上也有著重要的影響。宋、明理學的代表人物如周敦頤、朱熹、程頤、程顥、陸九淵、王守仁都從禪宗中汲取營養。禪宗思想也是近代資產階級思想家如譚嗣 同、章太炎建立他們思想體系的淵源之一。

禪宗是中國佛教八大宗派之一，也是最重要的一個宗派。禪宗因主張修習禪定而得名。禪宗是儒道釋三家融合的重大思想成果，在思想史、文化史上起過很大的作用，有著特殊的意義。禪宗所蘊含的對本性的關懷，以及由此出發而展開的處世方式、人生追求、直覺觀照、審美情趣、超越精神，凸現著人類精神澄明高遠的境界，從而保持了它對禪宗愛好者的持久魁力。禪宗，作為一種文化現象，以其特殊的內涵與神韻，歷來吸引了眾多學者的關注與研究。這種研究，正日益呈現出百花齊放、百家爭鳴的喜人景象。

6、請講一下你對哲學的理解，它主要討論和解決哪些問題。

哲學，一般來說，是指關于世界觀的學說，是自然知識和社會知識的概括和總結。它的核心是“求真”和“求知”。它的特點是思辨性、解釋性和概括性。我們還是可以說，哲學通過仔細地公式化某一問題來提供一個解答來研究和辯解關于事物的最基本，而不是通過實驗和仔細的觀察。它是理論化及系統化的世界觀和方法論。著名的哲學家包括了蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德、托馬斯、阿奎那、笛卡兒、康德、黑格爾和馬克思等。哲學涵蓋了所有的知識層面，是人類對知識的最為抽象的研究。哲學的不同分支是建立在不同的思維方式上的,體現了人類思維的多元化,通常是由少數人預先提出,被多數人認可,并通過國家機器強化而形成.一種哲學思想的提出既是整個世界生產力發展狀況的反映,也是人性的反映.事實上,正是哲學和物質生產促進了整個人類社會的發展,而不同的文化,政治,外交則是不同哲學思想的表現形式.科學與哲學有互動關系。科學產生知識，哲學產生思想。哲學來源于知識，又高于知識，是各種知識的總結和升華。各門科學是哲學的認識基礎，哲學是科學的理論指導。現代西方哲學中有科學哲學，是專門研究有關科學的理論。這種理論研究了科學的歷史，為科學總結了許多理論模型，但這也只是解釋了科學，并不是可以指導科學。

7、請簡要講一下哲學發展的歷史，按此歸類可行嗎？為什么？ 答：從時間上分可分為古代哲學史、近代哲學史、現代哲學史，從地域上分可分為 西方哲學史（歐洲哲學史、英國哲學史、美國哲學史）、東方哲學史（中國哲學史、印度哲學史、日本哲學史、阿拉伯哲學史），有重要影響的哲學家，中國有：老子、孔子、莊子、孟子、墨子、韓非、惠施、荀子、公孫龍、董仲舒、王充、揚雄、向秀、郭象、葛洪、法藏、韓愈、朱熹、程頤、范縝、陸九淵、王守仁、王廷相、方以智、黃宗羲、王夫之、顏元、戴震、胡適、陳獨秀。外國有：泰勒士(Thales)、赫拉克利特(Heraclitus)、德謨克利特(Democritus)、畢達哥拉斯(Pythagoras)、蘇格拉底(Socrates)、拉圖(Plato)、亞里士多德(Aristotle)、伊壁鳩魯(Epicurus)、阿基米德(Archimedes)、普羅提諾(Plotinus)、鮑依修斯、圣?奧古斯丁(St.Augustine)、托馬斯?阿奎那(Thomas Aquinas)、席德佳(Hildegard of Bingen)、尼科羅?馬基雅弗利、馬丁?路德、弗蘭西斯?培根、勒奈?笛卡爾、斯賓諾莎、讓?雅各?盧梭、伊曼努爾?康德、黑格爾、亞瑟?叔本華、尼采、達爾文、卡爾?馬克思、弗里得里希?恩格斯、奧古斯特?孔德、皮爾斯、威廉?詹姆士、布拉德雷、本納德多?克羅齊、約翰?杜威、伯特蘭?羅素、讓?保羅?薩特、貝克萊、休謨、胡塞爾、海德格爾。而不管是按照時間按照地域，各個門類的哲學思想都在不斷發展變化，因此不能按照發展歷史歸類，應該按照門類歸類。由于研究領域的不同，哲學有很多分支，按照分支來分類： 哲學史（東方哲學史、印度哲學、中國哲學史、伊斯蘭哲學、日本哲學）；西方哲學史（古希臘哲學、中世紀哲學、文藝復興時期哲學、德國古典哲學、俄國哲學）；馬克思主義哲學（辯證唯物主義、歷史唯物主義、馬克思主義哲學史）；自然辯證法（自然觀、科學哲學、技術哲學、專門自然科學哲學）；現代哲學（生存哲學、分析哲學、人文哲學、解釋學、符號學、實用主義哲學）；倫理學（醫學倫理學、教育倫理學、政治倫理學、家庭倫理學、生命倫理學、生態倫理學）；美學（美學史、馬克思主義美學、藝術美學、技術美學）；形而上學（現象學、過程哲學）；認識論。

8、基督教主要分成幾大流派，各自的教義有何區別？

答：基督教與佛教、伊斯蘭教并稱為世界三大宗教。它是一個一神論的宗教，指所有相信主耶穌基督為救主的教會。雖然耶穌基督所建立的是一個合一的基督教會,但基督教在歷史進程中卻分化為許多派別，主要有天主教、東正教、新教三大派別，以及被自稱正統的教會排斥的摩門教、耶和華見證人等等。值得注意的是在中文稱呼上，由于基督教新教派往往簡稱為基督教，于是容易造成誤解。基本教義：

1、上帝。基督教信仰圣父、圣子、圣靈三而一的上帝。上帝是三個位格：圣父造物主(在舊約圣經中稱為耶和華)、圣子是太初之道而降世為人的基督耶穌、圣靈受圣父之差遣運行于萬有之中,更受圣父及圣子之差遣而運行于教會之中。但這三者仍是同一位上帝，而非三個上帝（三位一體）。

2、創造。基督教認為上帝創造了宇宙（時間和空間）萬物，包括人類的始祖。

罪。亞當與夏娃在伊甸園中違逆上帝出于愛的命令,偷吃禁果，想要脫離造物主而獲得自己的智慧，從此與上帝的生命源頭隔絕，致使罪惡與魔鬼纒身，而病痛與死亡則為必然的結局。后世人皆為兩人后裔，生而難免犯同樣的罪,走上滅亡之路。

3、基督救贖。人生的希望在于信奉耶穌基督為主，因祂在十字架上的贖罪，并祂在三日后從死里復活，使悔改相信祂的人一切的罪皆得赦免，并得到能勝過魔鬼與死亡的永遠生命。

4、靈魂與永生。人有靈魂，依生前行為，死后受審判，生前信仰基督者，得靠基督進入永生。怙惡不悛者，將受公義的刑罰與滅亡。世界終有毀滅的末日，但在上帝所造的新天新地中，卻是永生常存。各自的教義有何區別：

新教在教義方面有三個共同原則，即因信稱義、信徒人人都可成為祭司和《圣經》具有最高權威，這三大原則和天主教是針鋒相對的。

東正教與天主教有一些區別。第一，東正教信守前七次公會議信條，不承認以后天主教所舉行的歷次公會議。第二，東正教注重道成肉身，認為人之得救，在于把必死之人通過與道成肉身的基督神秘聯合而變成屬于神的，不死的生命。第三，東正教特別重視對圣母的崇拜。天主教稱其教義為“公教教義”，是基督親授，經使徒和公教教會持守、傳授、教導，所有公教教徒都必須全部信奉接受的純正信仰內容。天主教會強調信仰是對“啟示真理”表示同意或“認信”。

9、什么樣的書可以一書兩放，一書兩放的目的是什么？ 答：書的內容符合不同受眾的興趣點。如《動物莊園》，《圍城》又屬于雙語，又屬于文學；讓不同閱讀興趣愛好不同閱讀水平的讀者更方便地發現她想要的書。一書兩放還可以使得同一本書能有更多的機會讓讀者看到，因為一般情況，一個讀者很難把書店所有的書都看一遍。如復本量充足，可放于不同興趣類嘗試一下，看效果決定。

10、遇到對書的歸類有疑問時，你認為應該如何解決？ 答：先可以參考圖書版權頁上出版社把此書分為哪個類別，然后在與其他店員討論或請教對這本書的讀者，最后應遵循如何讓對此書內容感興趣的客人更方便地發現這本書的原則來進行分類。

1，請說出我們對不同區域（分類架，桌面，展示臺，以及其他展示區包括推薦榜，排行榜，主題區）按不同思路進行整理擺放展示的主要目的是什么，為達到這一目的我們應遵循的主要原則是什么？ 答：一個書店可以有不同的區域設置方法和不同思路的擺放方式，那么具體應該采取什么思路來進行操作，要看書店的具體情況了。因此從這個意義上說，一成不變的照搬其他書店好的區域規劃和分類擺放的方法不一定能取得好的效果。這是為什么呢？因為我們每個書店的區域劃分和圖書分類擺放都必須考慮方便讀者購買前提下方便我們自身的管理，由于每個書店服務的顧客不同、大小規模不等，因此就要根據自己的這些具體情況來確定，才能取得良好的效果。

所以，我們按照不同思路擺放展示的目的都是為了：

1、更好地引導不同興趣愛好，不同閱讀層次的讀者更方便地更容易地發現他想要的書，比較和選購他所需要的書；

2、方便門店的科學有序的管理，使店員更有效率地工作。

為了達到這個目的，我們應該遵循的主要原則是：思路清晰，主題明確，引導有方，展示得當。

按照這個原則，就我們席殊書屋一般情況來說，采取規范分類和主題展示結合的方式。所謂的規范分類是分類的基本思路清楚明晰，符合規范管理的特點，如席殊書屋首先在區域劃分上應該把成人讀物和學生少兒讀物分成兩大塊。成人讀物區域按照圖書的類別進行分類擺放，每個類別里又按照該類的某個規則去擺放。具體的如：

在人文學術里可按： 哲學、宗教學、文藝理論、社會學、人類學、心理學、學術隨筆、等歸類擺放；

在綜合社科里可按：時事政治、外交、軍事、民俗、社會、綜合性大眾化通俗讀物等歸類擺放；

在文學里可按： 中國文學——當代、現代、近代、古代（1841以前），先按年代再按作者歸類集中。外國文學——按作者歸類。要突出哪個類別時可按題材分，如：人物傳記、紀實、詩詞、散文、雜文評論等歸類擺放；

在藝術讀物里可按：美術、書法、影視、音樂、設計、雕塑、文物鑒賞、藝術品收藏等其他藝術，在美術、書法類別里可按技法、作品、欣賞三部分細分歸類擺放；

在財經管理里可按： 市場營銷、企業管理、廣告、經濟學、金融證券、投資理財、經貿、會計等等歸類擺放；還可以突出勵志讀物（與經營管理有關的，求職、職場、激勵成功）在生活時尚里可按—— 衣著：服裝、編織、鞋帽、包飾； 飲食：烹飪、菜譜、茶、咖啡、酒； 居住：家居、家具、裝修、居住環境； 行為：旅游、運動、出行、體育；

精神：心理、陶冶、休閑、娛樂、修養； 養生：醫療、保健、藥物；

玩耍：釣魚、養花、寵物、收藏； 育兒：孕、產、喂、養； 等歸類擺放

我們席殊書屋一般面積不大，有的類別比如生活時尚所包括的那些每個類別的圖書應該都有一些，但是每個又都品種不多，因此就不好單獨設這個類別的分類牌，盡管如此我們在書架上擺放的時候應該有這樣一個擺放規則，可以把某部分的擺放在書架的某一格里面或者一個相對集中的地方，這樣不管是顧客還是我們自己都很方便，也顯得有秩序。我們很多書店在這點上做的不夠。

主題區如精粹導讀、新書上架、親子欄、排行榜，書友推薦榜等，是針對不同閱讀興趣和閱讀水平的讀者推出的，目的是為書找讀者，引導讀者找書。要善于發掘日常生活中的不同主題，將不同分類書架中的書按主題區的選擇原則挑選出來展示，并根據讀者的購書習慣和展示效果及時更新和調整。

2，新書和舊書的區分標準是什么？

答：可有不同的理解，但從需要做展示的角度來講，可理解為： 1）最近3個月左右新出版的書； 2）原有書的新版本；

3）新到本店以前從未有過的書；

3，分類書架上的書擺放和整理應遵循哪些原則？請按主次分別列出，并分別說出這么做的目的是什么？

答：首要原則：思路清晰，主題明確，引導有方，展示得當。嚴格按各自區域一定的思路和主題排列擺放，如果這種思路不是一目了然，可加上引導條。

分類書架主要針對1）選書主動性較強，有時間慢慢挑書的客人，因此做到思路清晰，連接連貫，引導有序有方，節省他的挑選時間；一般情況下，書架上應能找到書店所有的書。2）面對閑逛，目的不甚明確的客人，因此也要視情況做適當的展示，吸引他的眼球，讓他停留挑選，引導他找到隱隱想要的那本書。（引導有方應在邏輯上保持其興趣連續性，能吸引激起他繼續往下看的愿望。這樣同時還能對一般水平的讀者起到引導，并從中學到知識（如文學的分類，能讓不知道某一本書作者的人知道其作者，還知道他還寫了其他哪些書；哲學的分類，如能按其發展歷史將各流派標上，他就能知道哲學發展的大致歷史，各流派分別有哪些代表人物和思想，研究它們的是那些人等等）；這樣才能使高級的讀者覺得找書方便，欣賞我們書店的品位，并逐漸培養初級讀者的興趣，使他樂于到我們書店，并引導他的購書行為。由于我們在這方面還沒達到高級讀者的水平，所以在這方面要善于聽取閱讀經驗比我們多的人的意見而不斷調整，在調整的同時增加自己的知識面）。

其次，有效利用低層書架。在不違反第一條原則的前提下，應盡量將零散的一兩本書歸于讀者方便看到的地方，而副本量大的容易引起矚目的書放于低處，如果由于第一條原則的約束不能做到，可以采取就近放置小板凳，方便客人坐下查找，或坐下休息時發現低處的書的辦法。同時一定注意加上引導條吸引他往下看，同時可定期把低處的書放于桌面做適當展示。第三，有選擇的適當展示。在書架上做展示應避免過多過濫，位于低層副本多的可做適當展示，起分類引導作用的代表書，暢銷的或因為位置不好需要引起注意的有價值的書可作適當展示。總之作展示的書應是經過選擇的，不僅僅是為了占滿書架，不能過多過雜。否則就失去展示的意義。

第四，書架充實整齊。在不違反前三條的原則下，按現有種類和副本量的情況，盡量將書架充實，使每一架上的書排列整齊，沒有混亂東倒西歪的感覺，不過緊過松，方便客人取放，客人取走后旁邊的書不會倒下，但又有明顯的空隙能及時發現補書。應避免在書架上放置副本，同一本書在書架上不在一處容易打亂分類思路，使客人和其他員工產生混亂和混淆。副本盡量做到均勻。這樣，所有的書架分類清晰，引導明確，充實，整潔，整齊，成一條線，使客人一進門，一下樓便感覺賞心悅目，并能通過引導很快找到他的興趣點。使客人感覺到我們對書的精心愛護和喜歡，增加了書的價值，一般不會再好意思提出打折要求。如果顯得隨意漫不經心，表示我們自己本身就不重視它，自然它就會被貶值。

4，請說出展臺的書主要針對哪類顧客，應遵循什么樣的擺放原則，請按主次分別列出。（展臺應擺放什么樣的書，如何擺放，擺放位置，擺放順序，新舊書的比例應如何協調，應如何定時更新，你現在是如何做的，為什么要這么做？

答：展臺主要針對的是：1）閑逛，目的不甚明確，又沒有很多時間的客人。他們一般在外圍翻一翻便走，因此朝外擺放他眼光首先達到的地方應視具體情況盡量擺放書評報刊上的推薦作品、暢銷作品，書架上的代表作品等等貼近性較強，能很快引起他興趣的書，不宜過于生澀。2）其次是閱讀層次較高，經常逛書店，對書架上的舊書已經很清楚，想看看店里最近來了什么新書的客人。因此還需擺放店里新到的書。

-首先是新到的最近3個月新出版的書，這類書包括新版的書和以前老書的新版本。其次是各大報紙和排行榜上評議推薦的書；

-再其次是那些如果置于書架永遠不會引起他人注意的書，定期拿出放于臺面展示，按展示效果作調整，這一類書盡量擺有價值的，但不是那種人人皆知的大路書。

應該說明的是針對不同的區域，不同興趣顧客的逛店習慣可能會不一樣。比如藝術類的書，專門研究藝術的讀者在看完臺面后一般不會錯過書架，但有些一般興趣或隨便逛逛的人更多只會溜一下臺面，如果臺面上擺放過多高深的，一般人在短時間內看了也不知所云的書（如《杜尚訪談錄》，可能會失去展示效果，放一段時間后沒有效果的話應該及時更換一些能引起一般客人興趣的搶眼的書試試。

在調整展臺擺放書的時候要均衡考慮到這幾點，同時還應考慮到各主題，不同層次，新舊書比例之間的均衡性，避免同一主題，同一層次，同一系列書過渡而比例失衡。其次如展示多個桌面展示臺，書的擺放應按照對應書架的分類思路順序擺放（如藝術區），文學區外國文學按語種，中國文學按年代，在同一語種外國文學中再按不同時代的新老作家排放，同一時代中國文學中再按不同主題，目的是保持興趣的連續性，而不是不同時代，不同主題混雜。

5，對展臺上的書擺放常出現的問題是什么？你如何決定上什么書（選擇的原則），如何擺放（擺放位置，擺放順序）,如何調整（調整頻率？新書到時沒有位置，或者新書過多，如何解決）？

答：現在展臺的擺放存在什么問題：

-對自己擺于展臺的書都不了解，不知道自己的擺放原則（為什么是這些書？為什么擺在這個位置？為什么按照這種順序？）；-沒有按一定的興趣主題有序擺方，良莠不分，主題混雜；

-更換頻率沒有一定，不按每本書的銷售情況做調整，有的書擺了一兩個星期沒有銷售仍然擺在原位。

-在沒有新書來的情況下，可以按銷售情況調整展臺上的書，將書架上賣得好的書以及有價值的書輪換擺放幾天觀察效果

1、通過對這個月顧客購買行為的觀察和統計（銷售詳志），（80%的書從書架取的，從展臺取的書不到15%，從主題區取的更不到2%）你認為該如何增加展臺和主題區書的成交量？現在的展臺書擺放還有哪些不足，需做哪些調整？你認為它的調整頻率應如何把握？

答：先對這個簡單數據進行分析，80%的書從書架上取的，說明：1）、書架上圖書經常有新品種增加；2）我們把本店好銷的圖書書架上絕大多數的品種都有了；3）、從顧客方面看，多數是理性的購買者。

展臺上取的書不到15%，說明：1）、在展臺擺放什么品種上沒有把握好，沒有把值得推薦的和好銷的品種擺上去；2）、沒有及時更新，長時間是老面孔，這樣也會降低對顧客吸引和關注。3）、圖書的價格方面如果都是展示偏高碼洋的圖書也會使得顧客取書比例低。從主題區取的更不到2%，說明：1）、在主題的設置題目方面有問題，如主題不是引起顧客關注的（比如過時的熱點主題、與本店主要定位的顧客不相關的主題），主題的缺乏新意，陳舊乏味不能引起顧客的好奇和欲望；2）、配合該主題的圖書選擇不擋，如具體的品種不合適、如在品種組合時同質重復內容的圖書多等都會造成這樣的結果。明白了影響顧客從展臺或者主題區取書的因素，就找到了改進的辦法，采取有針對性的措施，就能促進顧客的取書比例。

要提高展臺上圖書的銷售，應該及時更新品種。將好銷的或者新書補充展臺展示。在沒有新書來的情況下，可以按銷售情況調整展臺上的書，將書架上賣得好的書以及有價值的書輪換擺放幾天觀察效果。

要提高主題區圖書的銷售，應該關注社會熱點，及時設置廣大讀者關心的內容或話題的主題，根據這個主題配備圖書，在具體的品種選擇上注意選擇版本好、質量優、價格適中的圖書。講兩個在主題設置方面的例子，：1998 年（好象是這年？），席殊書屋在西安書市參展時，從北京帶去的書不多，可供補充的只有當時西安好書俱樂部會員站的那些圖書，而那些圖書雖然版本還可以，但基本是不是熱銷品種。面對無數多的商家繁雜豐富的展示主題，按照一般的思路設置主題，肯定會被淹沒，很難引起讀者的關注。面對這樣的情況，當時的策劃人，設置了“在北京月薪5000的人看的書”，“月薪2000的人看的書”。結果大家都關心的是“在北京月薪5000的人看的書”，這個主題的所有圖書銷售一空，后來把所有的滯銷書全部放在這個展區銷售一空。這是抓住人們好奇的心理設置的主題。還比如北京西單圖書的大廈，在暑假舉辦了學生不宜看的100本書展覽。而著100書包括了最新暢銷的網絡小說和青春讀物，還有經典的傳統文學作品。這一主題不但引起學生和家長的關注，而且引起了社會和媒體的討論，一時間北京的報刊為這次討論推波助瀾，話題被炒得很熱，圖書這些 所謂的“不宜”圖書銷售火暴。

現在展臺的擺放圖書一般存在什么問題：對自己擺于展臺的書都不了解，不知道自己的擺放原則（為什么是這些書？為什么擺在這個位置？為什么按照這種順序？）；

沒有按一定的興趣主題有序擺方，主題混雜；更換頻率沒有一定，不按每本書的銷售情況做調整，有的書擺了一兩個星期沒有銷售仍然擺在原位。單薄，不管什么品種統統只放一本在展臺上，很多圖書本來進貨的復本量多的，也是放一一本，其他的作為庫存存放，這些都是要改進的地方。

2、排行榜的書應如何選擇才能更好地起到引導作用？在選擇此類書時要考慮到哪些因素？

答：排行榜由于是針對大部分一般閱讀水平的客人，因此所選的書應該是： 1）、暢銷的書，參考我們店和報刊書評上的銷售排行榜，并符合我們店定位的書； 2）、報刊雜志上推薦的有價值的書； 3）、跟顧客貼近的書，也就是對書名他們腦子里有印象的書，而不是過于生疏一看題目摸不著頭腦的書，不宜放置過于高深一般人不知所云的書，因為排行榜畢竟是針對大部分一般閱讀興趣的客人的，高深的人不會受這種排行榜引導來購書（這種人更會對書友推薦榜感興趣）。4）、有一定復本并且有價值的書。5）、不宜放置膚淺不適合我們店品位的書，因為它同時代表我們店客人的閱讀水平。

3、復本柜的整理應遵循哪些原則？為什么？

答：1）、就近，品種的復本放在和陳列的該品種近的地方，方便補充。2）、復本的存放順序也盡量按書架的分類順序，這樣便于找到，便于核查和盤點統計。3）、疏密有致，方便取放，避免過緊和頂上橫放的現象；

第二篇：書店導購員

關于書店導購員社會實踐的報告

寒假期間，我抉定打份工磨煉一下自己。經朋友介紹，我來到了xx書店，成為一名導購員。因為自身對書的喜愛，我感受這份工作十分適合我。天天在圖書和顧客之間忙碌，其樂融融啊！我負責的是兒童讀物。看到這些種類多樣的圖書，我感受現在的孩子其實是太幸福了，家長們在孩子很小的時辰對他們進行教育，假期還能讀到課外讀物來增添常識、開拓視野。

初高中時，我經常到書店買書，自認為走遍了東營的許多書店，對書店的工作內容很是體味，導購員無非是幫顧客找書而已。但當我來到書店見習后，才知道以前的我對導購員的熟悉是何等膚淺。導購員的工作不單單是為顧客找到理想的書，除此之外，還有許多要做的工作。導購員每天的工作時刻為8：00--17：30.在新華書店工作的這半個月里，我對書店工作的流程有了必然的體味。接貨、入庫，貼磁條，圖書的上架與擺放，導購，這些都是每個導購員日常必做的工作。

下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

一：接貨、入庫

天天城市有圖書從總店源源不竭的發來，我們的工作即是清點數目、入庫。別覺得只是簡單的把書放到指定的位置，這個接貨、入庫可謂是書店工作中最復雜的環節。圖書從需求到入庫有一系列的軌范：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫。這些軌范幾乎天天必做。導購員們需要對所缺圖書進行統計，然后出庫時報上單據。這樣第二天，出庫的圖書就會由總店放到分店了。接下來要做的即是清點、核對所需圖書的數目，在所缺位置補上圖書，殘剩的圖書入庫以備補架。

二：貼磁條

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部門的夾縫里，這是一種平安法子，防止圖書被盜。在圖書售出時，會有收款臺負責將圖書消磁。若是圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出難聽的“嘀嘀”聲提醒。這樣便能保證書店圖書的平安了。

三：上架和擺放

圖書的上架和擺放也是有講究的。封面向外，不異系列、不異出書社的圖書往往放在一路。像常受舉薦的延邊出書社的注音讀物及圖說全國系列的書城市按固定位置擺放。當導購員發現圖書的數目欠缺時，就要實時的補架。四：導購

導購是書店工作的主要部門。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當顧客需要時實時快速的找到圖書。統一種課外讀物往往由分歧的出書社出書，同樣也合用于分歧春秋段的讀者。像三年級以下的兒童凡是選擇延邊出書社的注音讀物，春秋略年夜的中小學生凡是選用六角叢書系列。《假如給我三天亮光》、《三國演義》等書既有適合小學生的系列又有適合中學生閱讀的，而導購員就需要按照分歧春秋段的讀者，給他們找出適合他們讀的書。熟悉架子是導購員做好工作的前提，凡是兩天擺布，新導購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了。

有時書店忙碌起來時。我也要到教輔類輔佐，這樣就要求我們不能單單對自己工作部門熟悉，也要對其他方面有所體味。當有顧客向你探詢其他類圖書時，也要說出概略位置才行，給顧客以對勁的回覆。

假期最年夜的消費人群莫過于中小學生。黌舍和教員會在假期的起頭為學生們舉薦課外讀物。而學生家長便會像接到圣旨般，帶著孩子來書店買書。被舉薦的課外讀物簡直能夠增添學生們的常識，陶冶情操，但若是圖書買抵家后，孩子們不愛讀，家長們又沒時刻叮囑孩子專心學，那么這些書又同廢紙有何區別呢。假期讀些課外讀物，能對孩子們的身心健康有很年夜的輔佐，但卻不能用統一尺度來要求孩子。孩子們可以按照小我快樂喜愛選擇讀什么書，不能完全按照硬性劃定來要求孩子。在我所負責的課外讀物中，《十萬個為什么》、《中華上下五千年》、《三國演義》等圖書都很受低年級學生的接待，圖書中色彩豐碩的圖案是吸引孩子們的首要原因。

在書店工作中，我發現了一些小問題。其一，有些舊版的兒童讀物，因為紙張等原因并不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去，新書不竭運進，舊書仍擺在架子上，使得原本狹小的空間變得加倍擁擠。若是書店能都將這些不太好賣的讀物低價措置失蹤，相信仍是能夠為新書騰出空間的。這些書不外是紙張略差，早一二年出書的，若低價措置，相信仍是能夠吸引消費者的。這樣既使得舊書賣出去，解決圖書年夜量重疊擺放的問題，又使得書架子看上去加倍愉快，便利導購員尋找圖書，何樂而不為呢。其二，有的圖書時常會碰著質量問題，或有損出缺，或其中內容有誤，賣出的圖書就會被退回來，這樣多影響書店的聲譽啊！若是出書社印刷時和排版校對過程中嚴謹看待，相信這樣的工作仍是能夠避免的。學生買了缺頁或有錯誤的圖書，勢必會對進修造成影響。所以但愿眾多出書社，能夠本著當真負責的原則，嚴把質量關，使讀者、書店、出書商三方的益處都不受到損害。

在此次實習中，我學到了良多。一：作為書店的工作人員，要有責任心。

經由過程實習我體味到，導購員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要當真耐心的講解。顧客不像導購員，對書店的每個處所都熟悉，對書的類別不體味，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到知足需求的圖書。

二：在往后的工作中，應該結壯肯干。

書店內圖書的搬運和貼磁條是兩項“艱難”的使命.將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個工作人員的使命。而貼磁條更是要求工作人員細心當真，其實這些工作都不是很累，只不外算是松松筋骨而已。導購員天天要在書店里站八到九個小時，難免有些死板，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了良多樂趣。

三：學會謙遜求教于人

剛到書店工作時，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如斯多的書名和位置都記下來真要下很年夜的功夫。當我見到書店的賈姐和唐姨能夠諳練地找到顧客所需的圖書，連折數都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意。看來自己還要多向她們就教才行。經由賈姐和唐姨的指點，我很快的順應了新的工作，并將圖書的類別和位置記個概略。真是各行業都有精英，要想更好的順應新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導購員對新導購員進行指點，方能是新人更快地順應工作，使新人盡快地投入到嚴重忙碌的工作中。

此次在書店的實習，時刻雖短，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一路工作的同事們，更是讓我感應無比的親熱。同事，這是我第一次用這個詞，來到書店后有良多的第一次，第一次學打包，第一次向顧客舉薦書，第一次……

書店工作的日子里，使我清楚的熟悉到，凡事只有親自履歷，才能更好的把握它。我們加入社會實踐，能夠在實踐中不竭地磨煉自己，堆集工作經驗，所以要求我們每次社會實踐都當真的看待，為往后更好的在社會上工作奠基基本。

青 島 農 業 大 學

大學生社會實踐調查報告

論 文 題 目： 關于書店導購員社會實踐的報告

專 業 班 級 會計1101 姓名（學號）薛立琛（20112875）

實 踐 時 間 2014-1-11至2014-2-11

2014 年 2 月 25 日

第三篇：書店導購員實踐報告（模版）

利用假期時間，我決定打份工鍛煉一下自己。經朋友介紹，我來到了xx書店，成為一名臨時導購員。由于自身對書的喜愛，我覺得這份工作十分適合我。每天在圖書和顧客之間忙碌，其樂融融啊!我負責的是兒童讀物。看到這些種類多樣的圖書，我覺得現在的孩子實在是太幸福了，家長們在孩子很小的時候對他們進行輔導，假期還能讀到課外讀物來增長知識、開拓視野。

初高中時，我常常到書店買書，自認為走遍了xx的許多書店，對書店的工作內容很是了解，導購員無非是幫顧客找書罷了。但當我來到書店見習后，才知道以前的我對導購員的認識是多么膚淺。導購員的工作不單單是為顧客找到理想的書，除此之外，還有許多要做的事情。導購員每天的工作時間為8：00--17：30.在xx書店工作的這半個月里，我對書店工作的流程有了一定的了解。接貨、入庫，貼磁條，圖書的上架與擺放，導購，這些都是每個導購員日常必做的事情。

下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

一：接貨、入庫

每天都會有圖書從總店源源不斷的發來，我們的工作便是清點數目、入庫。別以為只是簡單的把書放到指定的位置，這個接貨、入庫可謂是書店工作中最復雜的環節。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫。這些步驟幾乎每天必做。導購員們需要對所缺圖書進行統計，然后出庫時報上單據。這樣第二天，出庫的圖書就會由總店放到分店了。接下來要做的便是清點、核對所需圖書的數量，在所缺位置補上圖書，剩余的圖書入庫以備補架。

二：貼磁條

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這是一種安全措施，防止圖書被盜。在圖書售出時，會有收款臺負責將圖書消磁。如果圖書未經消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會自動發出刺耳的“嘀嘀”聲提示。這樣便能保證書店圖書的安全了。

三：上架和擺放

圖書的上架和擺放也是有講究的。封面向外，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會按固定位置擺放。當導購員發現圖書的數量短缺時，就要及時的補架。

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四：導購

導購是書店工作的重要部分。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當顧客需要時及時快速的找到圖書。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版，同樣也適用于不同年齡段的讀者。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物，年齡略大的中小學生通常選用六角叢書系列。《假如給我三天光明》、《三國演義》等書既有適合小學生的系列又有適合中學生閱讀的，而導購員就需要根據不同年齡段的讀者，給他們找出適合他們讀的書。熟悉架子是導購員做好工作的前提，通常兩天左右，新導購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了。(責任編輯：范文之家)

第四篇：書店導購員的年終總結

年終總結是人們對一年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動的一種應用文體。年終總結的內容包括一年來的情況概述、成績和經驗教訓、今后努力的方向。下面小編收集了書店導購員的年終總結范文，供大家參考。

篇一：書店導購員工作總結

工作千頭萬緒，難免會有一些地方顧此失彼。回顧在營業廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂，也有苦惱。過去的一年中，在科辦領導及班組的關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現將一年來的工作小結如下：

1，努力學習，不斷提高。在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己;2，遵章守紀，認真工作。一年來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，認真完成了本崗位各項工作任務;3，團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重;4，由于自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致。

時代在發展，競爭在加劇。我不是天才，我也不是一個強者，但是我不愿示弱，所以我惟有努力。在今后的工作中還須進一步理清思路，進一步加強學習和研究，不斷充實更新服務理念，不斷地進行反思，以更扎實的工作態度創造性的做好每一項工作，以跟上營業班前進的步伐。

“子在川上曰，逝者如斯夫!”一晃一年又這么過去了，回顧過去一年的工作，自己在學習上刻苦鉆研，不斷提高自身素質和業務水平。

在這一年中，我上班無遲到、早退現象，業務學習和工會組織的各項活動都積極參加。在工作上，腳踏實地，精益求精，任勞任怨。同志之間團結友愛，互幫互助，互相尊重。在科辦領導的關心下，同志們的密切配合下，圓滿完成了一年中各項工作任務。

本人自進入營業廳工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務工作能力取得了極大進步。

回顧過去的一年，我認真學習電信行業知識，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長為一名合格的營業員。

篇二：書店導購員工作總結

座落于xx繁華地段的中國聯通xx營業廳是聯通公司對外營業的最大標準營業廳，至***x年取得省級青年文明號的光榮稱號以來，***x我們在繼續深化“一流管理，一流服務，一流人才，一流業績”具體要求的同時，力求提高科技含量，創新含量，信用含量和文化含量，在實現業績突出，群眾滿意，人才輩出，示范表率四個方面取得了一定的效果。xx營業廳這個生機勃勃、奮勇爭先的年輕集體，集體里的每一位員工在新的形勢下不斷追求發自內在的服務精神，始終以完美作為目標，為每一位用戶提供來自聯通的星級服務

**營業廳現擁有營業員**名，其中團員**名，黨員*名，均具有高中以上文化程度，平均年齡**歲，是聯通xx分公司市區一家重要的對外營業窗口，重任的背后意味著我們必須勤奮創新，必須開拓進取，必須誠信求實，更必須勇于實踐，為了無愧于驕人的榮譽，更為了適應日趨激烈的電信行業競爭，我們必將義無反顧地踏上新的征程。一流管理有創新

***x年十月份原五一營業廳遷至xx營業廳，在新的環境中，東街營業廳更加注重培養員工愛崗敬業，高度負責的工作態度，充分發揮主觀能動性、積極性，激勵奮發進取的工作熱情。公司黨政工定期召開例會，落實實際需要改進的內容，積極配合青年文明建設的需要，給于創建經費的大力支持。制定創建計劃，在創建計劃的指導下，我廳深入開展活動，做到有推進計劃，有總結。在工作過程中我們實行明確的獎懲機制，賞罰分明，對于月表現突出的員工直接予以表揚并加入月末考核，加強員工的主人翁意識，黨員發揮先鋒模范帶頭作用，青年團員則主動向黨組織靠攏。

我廳根據首問責任制，ISO****質量認證體系的要求，從服務宗旨、服務項目、服務人員管理、服務規章制度、崗位責任、服務承諾、規范服務用語、客戶投訴處理八個方面對營業員的行為做出了更加細致的規范，對用戶投訴依ISO要求更新了回復期限，對用戶的建議我們做到及時反饋，遇到問題及時整改，使營業廳的管理更趨于細化、量化、科學化和人性化。

在營業廳醒目的位置我們為自己的服務提出了“青春獻聯通，服務創一流 ”的服務口號。團員佩戴團徽上崗，著裝統一整潔，在員工行為更為規范的前提下，參照考核條例把制度的執行與經濟待遇相掛鉤，堅持營業廳天天自查、月月評佳，將營業員日常的現場實際情況結合到每月的業務練功評比中進行綜合考評，實行公開評分，民主監督，擇優上崗。最后月月按評分結果進行考核排隊，幫扶結對，優勝劣汰，對于未達標者，進行下崗學習，直至達標。

在資料積累方面，我們在原有的四大本的基礎上，制作了一個VCD專題片，一本畫冊，不僅如此，在聯通的網站上，我們專門設置了青年文明號網頁，詳細地介紹了營業廳的具體情況，在網頁中，我廳人員各展所長，踴躍投稿，設置了具有聯通特色的青年文明號的專用網頁。

嚴格要求自己，培養求真務實的工作作風，自覺接受黨團組織的監督，以積極飽滿的熱情服務于企業，服務于用戶。一系列的管理舉措充分調動了營業員的積極性，使他們不再被動地接受管理，而是主動地以極大的熱情投入到工作中去，爭當先進，趕超明星。

一流服務更優質

積累各方面經驗，在新形式的要求下，作為青年文明號的一份子我們參加信用建設示范月活動，參加以服務社會為宗旨的“號戶結對”，“青年文明號服務卡助萬家”等活動;開展青年文明號進社區服務，參加市組委會組織的“春風行動”及“送溫暖，獻愛心”活動，關心幫扶社會弱勢群體，深入特困戶開展獻愛心活動，結對扶助特困生一名，并踴躍向“閩西災區”捐款。這一系列的活動將我們“青年文明號”的優質服務延伸到了社會。

在開展青年文明號服務卡?助萬家活動中，我們做到主動上門服務，“只要人人都獻出一點愛，世界將變得更加美好”,***x年有情的聯通人曾多次來到連江將愛心帶到了這一對因天災而帶來傷害的孤兒家里，我們盡所能提供幫助，定期為他們添衣送暖，讓社會大眾一齊關心這對孤兒，為他們送去xx聯通人的愛心，讓他們的人生道路充滿陽光。

今年**月，我們廳的營業人員進行了重組，注入了一批新鮮健康的血液。在此時我們擁有年輕，所以我們更不滿足于眼前，我們將此作為自己的另外一個新的起點。始終以用戶的熱點，難點出發，想用戶所想，及用戶所急。在“特色服務”的基礎上做到創新。在理解與信任中成長，在批評與自我批評中成熟。

所有xx聯通人發揚主人翁責任感，以親切的微笑熟悉的業務操作，現場解決用戶的疑難問題，對于出現服務質量問題進行及時的整改同時,讓用戶放心消費，滿意而歸。

為方便外來務工人員撥打長途我們還特地在營業廳一樓設置了IP公話 區，避免了用戶因找不到固定電話而無法聯系家人的困境;為緩解用戶排隊等候我們還安置了靠背坐椅，業務宣傳單頁，盡可能的為用戶營造一個輕松愉快的環境;在值班經理臺我們為不方便填寫單據的中老年人準備了不同度數的老花鏡;在營業廳開通了專為殘疾用戶辦理業務提供的綠色通道……所有的一切都微不足道，但卻將“中國聯通，情系四海”貫徹其中，與來到xx營業廳的用戶結下了深厚的情誼。

在青年文明號服務卡制作的過程中,我們將承諾的具體內容注于服務卡中做到“群眾參與、公眾打分、公開評優”，遵循青年文明號的公約內容，我們以“青春獻聯通，服務創一流”的口號設立監督臺，主動發放服務卡，積極兌現承諾的同時，努力做到零投訴。為有效推進青年文明號文化建設，我們定期出活動專刊及簡報，活動宣傳欄，并訂閱有中國青年報，青年博覽等刊物，在今后我們將籌備另外刊物以增強我們文化閱讀水平，弘揚青年文明號，巾幗文明示范崗文化。

我們不斷地在一步步完善服務功能，服務技巧和服務藝術，每一個用戶他到前臺來辦理業務他都會對服務有不同的理解，掌握他們的心理需求是我們營業員所要學習的。服務有它的多面性，而我們員工都會有自己個性化的服務，“用戶的要求都是對的”“用戶是我的親人”“微笑面對”…不管如何實現完善的服務我們的最終目的就是讓用戶滿意而歸。

一流人才添光彩

營業廳是作為一個面向社會的服務窗口，作為前臺工作人員的我們要做到面面俱到，我們是一支重新組合成的高素質的服務隊伍，具有高度負責的工作態度。在提出“在業務上一絲不茍，在工作中兢兢業業，人人爭當崗位能手”的 口號中，我們不斷地組織學習各項新業務知識，加強個人業務技能的培訓。深入 開展學習“三個代表”重要思想教育活動，并且我們對于平時的業務進行學習及 測試。公司還安排員工進行青年文明號專題學習培訓，在以青年文明號應知應會的手冊做為我們學習的方向和依據。

經過嚴格的業務培訓，并開展“號手聯動”活動中，營業廳涌現出了一批批的人才，班長王恒婧被評為“先進個人”、“優秀團員”的稱號，在她的帶領下我們積極參加市，公司所組織的各項競賽活動，業務骨干黃萍、王峰也先后 參評“三八紅旗手”等殊榮，均取得了優異的成績。陳香魁獲得公司“假如我是 用戶”征文比賽中的一等獎，任林秀獲得“全國百名優秀服務標兵”的殊榮…… 在黨，團員發揮先鋒模范作用的同時我們努力向黨靠齊，堅持做好推薦優秀青年入黨的準備。

在現有的基礎上我們不斷地進步也同樣代表著我們在不斷地創新。在走訪了各個文明窗口，我們找距離，尋差距，在經過長期的堅持努力下我們的窗口也有了其它營業窗口前來取經。營業廳應邀承擔了對營業組對營銷人員的崗前培訓任務，并且不辱使命，經過嚴格的訓練和耐心的傳教，我們為各地輸送了一批批合格優秀的工作人員，如任林秀、陳娟秀、薛錦婷、程荔萍等……。優秀的人員，是我們的驕傲，同時，我們衷心地希望“青年文明號”能夠處處開放光彩。

一流業績創新高

20xx年是我們CDMA的，在出色完成公司下達的任務同時我們受到了公司領導的肯定。“天道酬勤”這是每一個xx聯通人都深刻明白的道理，在以往的日子里，在黨組織的指引下，xx營業廳正是以這種精神為動力，取得了20xx先進班組的稱號，得到了領導的肯定。在政策的引導下據調查，我們營業廳日收入額達到 **萬，用戶滿意度達**%以上，前人留下的足跡是光輝的，后人將在前人的足跡上進一步延伸，創造屬于聯通的輝煌。在日常的日子里，xx營業廳積極參加市團委統一開展的示范月服務活動，突出活動主題，通過活動加強創建意識。xx營業廳的社會影響進一步擴大，在一些媒體上群眾中著一致的好評。一流設備，一流環境，一流服務使得來到聯通xx營業廳辦理業務的群眾對我們的有著一流的評價。俗話說“女性能頂半邊天”而在xx營業廳這個由二十二個女性同胞組成的集體，可以說撐起了xx營業廳的整片天空。

**營業廳這支年輕的隊伍，這個生機勃勃的集體，將在新的形勢下不斷追求發自內在的服務精神，講究服務藝術，用愛心、耐心、誠心、恒心去對待每一位用戶。以創建明星班組為目標，為建設數字xx貢獻自己的一份綿薄之力!

篇三：書店導購員工作總結

移動營業廳是移動公司的窗口。在移動公司營業廳前臺工作，接觸客戶多，需要協調的事情多，除了正常的收費、辦理業務等工作外，在接待用戶、開展業務、協調關系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發揮著重要作用。

這一年來,各方面都有了很大的進步。在辦理業務和解答客戶問題方面積累了很多經驗，能夠及時準確的為客戶提供滿意的服務。工作中嚴格要求自己，保持很強的責任心,謹慎的工作態度和良好的心態。不斷加強業務學習，努力提高業務水平和協調能力。工作中，熱情服務，做到以誠相待、以心換心;靠一點一滴的細致工作贏得客戶信賴。

自來到移動公司那天起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什么，干，就要干好，就要做到比別人優秀，但是我知道：因為我剛進來時間不長很多東西都還不知道 需要我去向老員工學習，因為他們比我的工作經驗豐富。

比如說在辦理業務方面：哪些重要，哪些次要，他們都做的很好，而且有效率，經分上面各項考核分數都比我高，但是我們卻是盲目的辦理業務，有價值的業務有時候我還把握不住，定的任務完成不了這些問題都體現在我身上，特別是一些不經常辦理的業務，像國際長途，國際漫游這些業務都需要很多證件，以及不同品牌繳的押金也不同對客戶的需求做一些講解，這些業務在我辦理的時候都需要有老營業員來指導，用心的人家回頭都會記筆記，但是我做不到，等到下次又遇見同樣的業務的時候又不知道該怎么辦，還有在辦理業務時候給客戶講解的不夠清楚，客戶產生大量話費導致投訴，這些問題屢屢出現，對于活動，自己都不是很明白，理解不透跟客戶講解的時候難免會感到困難，系統中操作失誤，這都是工作中經常遇見的事情，所以，不足之處應向老員工學習，需要我在工作之中吸取失敗的教訓，不斷學習。

對于每天的用戶咨詢業務，我都能不能作到認真對待，耐心的解答，熱情周到;每次遇到用戶的誤解和怨氣，我都不能作到很好的解釋，更不能作到先緩解用戶這種不滿的心情，這都不是我在工作中應該出現的問題，因為我知道服務第一，服務都不能達到用戶滿意，讓客戶辦理我們的業務就更難了。所以：力求給用戶一個滿意的答復。

經過幾個月充實、豐富、辛苦的工作后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會：

1、培養細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發問的過程，因為作為短時間工作的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。

2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在工作剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態，逐漸地感覺到工作的匱乏，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我們經常主動、積極地參與到一些我們可以勝任的工作中去。

在今后的工作中，我要不斷向老員工學習，總結工作經驗，彌補自己的不足之處。

第五篇：書店導購員年終工作總結

導購員是實現上述使命的直接執行者，導購員素質的高低在相當程序上決定了書店發展的進程。今天寫寫幫文庫小編給大家整理了書店導購員年終工作總結，希望對大家有所幫助。

書店導購員年終工作總結范文一

2016年的日歷即將翻過。一年來，我店在省、市主管部門的正確領導下，在當地縣委、政府及相關部門的大力支持下，全店上下努力學習實踐科學發展觀，緊緊圍繞著省、市主管部門下達的各項工作任務，同心同德、埋頭苦干，和諧創業、科學發展，取得了“三個文明”和“兩個效益”的雙豐收。

面對競爭日益激烈的圖書市場，今年我店按照“以重點書、文教書和讀書活動用書帶動一般書銷售”的發行戰略，采取一系列有效的措施，集中突擊一般圖書的銷售，取得了較好的成績。其具體做法是：

1、合理調整圖書品種結構。在進貨方面，相應增加了科技、社科、計算機和農業科技用書的進貨量，積極調整了賣場圖書結構，形成常銷書、動銷書、暢銷書組合成合理的備貨體系，呈倒金字塔形狀。

2.抓好門市規范服務，提高服務質量。以發行集團公司“星級營業員”評選活動為契機，在全店開展了“比一比、看一看”創先競賽活動，形成了一種學先趕先的良好氛圍，進一步提升了全體員工的服務意識，提高服務質量。

3.店堂內外營銷結合，擴大一般圖書銷售。今年我們進一步強化市場意識，在門市銷售的同時，加大店外銷售力度。年初，對每個員工制定了店外3元的銷售任務，與績效掛鉤，促使大家走出店堂，努力擴大一般圖銷售。同時，積極主動組織開展了一系列的圖書促銷和展銷活動：春節期間舉辦了“迎新春圖書展”;“五一”期間舉辦了黃金假日圖書展;“六一”舉辦了“快樂成長”少兒圖書展;春秋兩季開展了中小學教輔大聯展。借“親子工程”之力，讓家長了解讀書的重要性，從而促使家長帶領孩子一起讀書，在我縣掀起讀書高潮。通過以上一系列形式多樣的促銷活動，依托節日氣氛，創造市場效益，增加銷售額。在搞好門市銷售的同時，我們抓好了全縣中小學生“親子工程”和“我的祖國”主題教育用書的征訂發行工作。并與教育局成功舉辦了全縣中小學生讀書活動演講、征文比賽，產生了好的社會效果。

4、加大了圖書、音像制品等商品的宣傳。今年我們和縣教育局在上高電視臺合辦了《教育天地》固定欄目，每星期在黃金時段都會向讀者進行新書介紹，在節假日發布一些促銷信息，在春秋兩季開學期間，向全縣中小學重點推薦一些教輔用書，帶動了一般圖書的銷售。

總之，這一年中，在全門市工作人員的通力合作，共同努力之下，已取得了可喜的成績，明年的成績將會更加輝煌

書店導購員年終工作總結范文二

2016年，新華書城在市店經理室的正確領導和各科室部門的大力協助和支持下，經過書城全體同志的共同努力，圓滿地完成了店方下達的經濟指標，門店其他工作順利開展。現將全年工作總結如下：一、圖書賣場的優化改觀和常備圖書品種的增加，大大促進了一般圖書的陣地發行。近年來，新華書城在店領導的關心支持下，內抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。20__年，市店投資對新華書城的營業賣場進行了

2016年，新華書城在市店經理室的正確領導和各科室部門的大力協助和支持下，經過書城全體同志的共同努力，圓滿地完成了店方下達的經濟指標，門店其他工作順利開展。現將全年工作總結如下：

一、圖書賣場的優化改觀和常備圖書品種的增加，大大促進了一般圖書的陣地發行。

近年來，新華書城在店領導的關心支持下，內抓管理、外塑形象，店容店貌煥然一新。20__年，市店投資對新華書城的營業賣場進行了擴建裝修，擴大了圖書賣場，優化了購書環境，營業面積達1500多平方米，店堂寬敞明亮，圖書品種達四萬多個，有效地豐富了庫存圖書品種，促進了店堂一般書銷售，經濟效益與社會效益顯著提高，全年新華書城一般書銷售合計碼洋167萬余元。

二、《_文選》的發行、暢銷圖書推介和IC卡店外銷售，擴大了市場占有率，促進一般圖書銷售。

幾年來，受網點規模、銷售品種和店堂服務質量等多種因素的影響，東城一般圖書銷售增長緩慢。今年，我們利用賣場優勢，增加庫存品種，把門店銷售融入到重點圖書、暢銷圖書的推薦與陳列等工作細節中;利用新書海報、暢銷圖書排行榜和裝飾品等裝點店堂，美化環境，營造書香氛圍，提高了營銷效果，也增加了店堂銷售;我們推行團供、直銷、IC卡等多元銷售方式，全員分片跑單位、送訂單，找關系、做工作，店外銷售成效顯著，其中《_文選》發行2300多套，銷售碼洋25萬余元，《樹立社會主義榮辱觀學習讀本》、《樹立社會主義榮辱觀知識競賽500題》發行200多本，銷售碼洋2萬余元。

三、以市場為導向，加強門店進銷管理。

以市場為導向，把好圖書進貨關是促進一般圖書銷售的前提與基礎。在實際工作中，我們克服大進大退的粗放模式，挖掘發現暢銷書，重點把握常銷書，日常關注動銷書，及時清退滯銷書，優化庫存結構，滿足市場需求;根據季節時令、地域特色和讀者群特點等因素及時分析市場變化和銷售動向，確定進貨的品種和數量;注意跟蹤重點圖書的銷售情況和備貨添貨;同時，我們還注重培養進貨能手和推銷骨干，要求營業員在圖書銷售過程中，轉變服務觀念，深入學習，內練素質，外樹形象，靈活使用全省連鎖系統模塊，分析圖書銷售中不同品種的增長率、退貨率與庫存結構，使之在正確的市場分析的基礎上指導和提高一般書銷售，提高市場滿足率和客戶滿意度。

四、克服重重困難，搞好圖書展銷活動。

今年，我們兩次參加電業局職工文化節圖書展銷，換卡銷售碼洋2.8萬元，參加辦公寫作網一中校園藝術節和經濟貿易技術洽談會圖書展銷等，多次抽調人員參加大型展銷活動，支持店方工作。跑單位送訂單，送書上門，去電業局展銷，我們盡量自行克服困難，節約成本支出。

五、提高營業員素質，加強門店窗口形象建設。

營業人員的一言一行，一舉一動，直接關系著書店的窗口形象和公眾形象。我們要求新華書城的每一個員工在接待讀者中，都要注意自身的形象，做到忠于職守，禮貌待人，以誠相待，熱情服務，不歧視、嘲笑、諷剌讀者，以良好的道德修養給每一位走進新華書店的讀者展示個人的人格魅力和企業的良好形象。

五、問題與不足

1、營業員技能水平和專業素質亟需提高，員工隊伍素質較底，崗位責任意識淡薄、服務讀者意識和集體榮譽觀念不強，缺乏敬業精神;

2、門店規范化、標準管理不夠，諸多規章制度不能徹底貫徹落實;

3、進貨品種不全，暢銷品種存在供貨不足，市場信息掌握不夠全面，到貨不夠及時;

4、店堂營銷手段陳舊，一般圖書發行占有率低，電子音像制品銷售薄弱，市場開拓能力差等。

六、2017年工作計劃

繼續做好門店規范化管理、圖書進銷管理和店堂服務工作，促進一般書的銷售;以市場為導向，深入研究，綜合分析，預測和推薦重點圖書、暢銷圖書;

及時進貨，添貨，提高暢銷圖書和重點圖書的上架率;

調動員工積極性和能動行，擴大店外銷售

書店導購員年終工作總結范文三

2016年，在以羅經理為核心的新的領導班子的帶領下，__分公司在秉承前任領導優良工作作風的同時，根據分公司所處地理、人文環境及文化市場現狀等因素，合理制訂公司經營原則和策略，集思廣義、各方聯絡、物盡其用，在圖書市場不景氣的情況下，戰勝和克服重重困難，使教材教輔的銷售在穩定增長的前提下，努力占有一般書銷售市場，并且不斷研究和發現新的經濟增長點，為未來幾年工作的更好開展夯實了基礎，贏得了人氣。

一、圓滿完成教材、教輔的征訂發放工作，并且教輔銷售又有新突破。

教材、教輔的發行銷售歷來是我們的“飯碗子工程”，是公司一切經濟發展的前提和基石。教材、教輔的征訂工作一直以來是我們__分公司的首要工作，對此，領導重視，職工上心，促進了該項工作每年保質保量的完成。2016年，在公司所屬地區高中學校領導班子人事大變動及相關部門的征訂協調工作困難重重的情況下，雖然我們暫時丟失了部分高中教輔的征訂品種，但在羅經理和分管教材的劉副經理與教育部門的多方聯絡、協調和溝通下，增加了幼兒、小學和中學教輔新品種(語文讀本、小學作文、小學英語試卷、初中各科試卷、高中英語寫作等)的征訂，使教輔的銷售工作不降反增，實際完成教輔征訂碼洋967萬元，比省店下達的736萬任務指標超額了231萬元，成功地變被動為主動，化不利為有利;繼續加強和深化服務意識，在教材、教輔的征訂和發放工作中，盡量做到對對方的要求有求必應、服務到位，建立起了店校團結融洽的合作氛圍，不斷地增進著彼此之間的友誼，為以后工作的持續性發展和良性運作奠定了良好的基礎;另外，針對往年教材、教輔的結算拖沓、繁冗的弊端，2016年教材科通過與各鄉鎮教委相關領導進行溝通，最終達成了由原先的以學校為單位進行結算改為以鄉鎮教委代收后統一交給書店的一致決定，并由此提前了分公司回收書款的時間，加大了各項書款的清收力度，使教材、教輔的結算逐步擺脫了往日的困境;此外，更加重視安全生產和災情防范工作，實實在在地把每一項安全措施落到實處：在倉庫安裝了全方位監控裝置，制作和張貼了大幅安全警示標語，對倉庫每個角落隨時清理徹查，堅決不留安全隱患，制定了倉庫人員輪流值班制度等，切實把安全工作做到了抓緊、抓細、抓實，并且長抓不懈。

二、一般書、音像、電子產品的銷售情況

2016年，由于受銷售市場萎縮和考核指標受利潤限制等因素的影響，分公司的一般書、音像和電子產品的銷售碼洋比去年略有下降，但卻獲得了一定的經營經驗，對來年工作的開展有一定的借鑒。

(一)在分公司所屬十二個銷售部門中，結合利潤任務基數，共有書城、大客戶一部、三部、四部及四個鄉鎮網點等八個部門超額完成了2016年銷售任務，其中韓莊網點拔得頭籌，以完成比例124.62%的任務指標居于各部門之首，該部門負責人善于長期與該網點周邊學校搞好關系，在完成教材、教輔銷售工作的同時，積極向校方進行一般產品的銷售。

(二)魯橋鎮網點在面對市場一般書銷售低迷的情況下，積極向學校推銷小學各年級口算題卡2999本，完成銷售碼洋37087.70元，最終超額完成了任務。

(三)書城在裝修期間不能正常營業的情況下，與光明日報出版社在縣城文化廣場聯合舉辦了__縣第一屆光明書香節，實際銷售時間為7天，銷售圖書額1573333.00元，從中獲得銷售分成 15 萬元，最終完成了書城既定的銷售任務。

(四)重點書的完成情況：中國通史系列多媒體光盤，全店銷售88套，銷售額161940.00元;《森林年票》單價99元，銷售100套;配合縣委宣傳部開展國學教育，《弟子規》銷售7267 冊，碼洋56797 5.00元;新華字典56030 冊，碼洋1114997.00元;十八屆三中全會學習文件銷售碼洋為47272.10元;裝備__縣婦聯留守兒童站圖書六千余冊，銷售額9。80萬元;《走復興之路，圓中國夢》銷售碼洋：280000.00元。

三、積極抓好員工素質培訓，努力提高員工隊伍的整體能力和水平

首先，于3月26日開始了全店《做最好的中層》的讀書學習活動，每周二、四晚6：30至8:30,由經理室領導帶領大家共同學習討論這本優秀的職場用書，讓每位中層干部除做好隨堂記錄外，還要在每次學習過后，抒寫五百字左右的學習感悟;8月份，書城員工參加了濟寧市店舉辦的野外拓展訓練;10月份又派了書城幾名年輕的員工參加了市店舉辦的業務技能培訓;在書城裝修期間，店里又組織書城員工觀看學習了中金系統操作使用教學片;

通過以上種種活動，使員工們無論從思想上還是業務技能以及文化水平上，都得到了極大的提升，增強了職工面對困難時的挑戰決心和勇氣，認識到在其位謀其事的責任感，增強了愛崗敬業的情感，使整個團隊呈現出更強的凝聚力，干事創業的氛圍更加濃厚了。

四、繼續開源節流，厲行節約，堅持和發揚勤儉辦企業的優良傳統。

勤儉辦企業歷來是我們新華書店集團的光榮傳統，近年來，在中央精神和習號召的指引下，分公司更加注重這一方針的貫徹和執行：加強本公司的財務管理，加大對財務人員素質的提高力度;繼續執行公章管理制度、招待費管理制度、車輛使用管理制度、差旅費管理制度、辦公用品管理制度以及水電費管理制度等，按照先申請，再審核，后批示的流程進行嚴格監督和制約，杜絕一切占公家便宜或浪費現象的滋生，使可變費用得以有效調控，把公家的每一分錢都花在實處，辦出實事，體現了節約也是贏得企業效益的一種方法的精神實質。

五、對2016年的預期和展望。

1、更好地完成省、市店下達的教材、教輔各項工作指標和任務，積極與教育部門溝通，建立友誼，增強合作，面對隨時有可能變化的新形勢新政策，全力以赴、積極面對，使教材發行工作始終能夠平穩有序進行。

2、利用書城裝修后整體環境的提升以及人員調整后員工隊伍素質、協作能力的提高等有利條件，進一步加強一般書和其他商品的營銷力度，努力爭取到比去年更好的銷售業績。

3、調動大客戶、業務科及各鄉鎮網點的工作熱情，堅持多元化發展的營銷策略，努力尋找新的經濟增長點。

4、調整各部門人員結構，合理安排用工崗位，使每位員工能夠做到在其位，謀其職，為公司發揮出最大的效應，做到人盡其才，物盡其用，錢盡其力，事盡其功，建立起一套科學完善的內部管理機制，做到人才的合理使用，為企業謀得最大效益。

5、繼續堅持三下鄉活動，增進分公司與地方政府的聯系，增強新華書店這個金字招牌在人民群眾心目中的影響力。

6、加強黨風廉政建設，使黨員干部時刻做到廉潔自律，保持整體隊伍的純潔性和先進性。

看了“書店導購員年終工作總結”