第一篇：一個優秀的 PPT 設計師的十大秘訣!!

【絕招一：文字是用來瞟的，不是讀的】

我們時不時聽到這樣的言論：“PPT很簡單，就是把Word里的文字復制、粘貼唄。”這其實是對PPT的一種無知與褻瀆。如果直接把文字復制粘貼就能達到演示的效果，PPT根本就沒有存在的必要了。

PPT的本質在于可視化，就是要把原來看不見、摸不著、晦澀難懂的抽象文字轉化為由圖表、圖片、動畫及聲音所構成的生動場景，以求通俗易懂、栩栩如生。

形象，至少能給你帶來三方面的感受： 一是便于理解。

文字總是高度抽象的，人們需要默讀、需要轉換成自己的語言、需要上下聯想、需要尋找其中的邏輯關系；但人們看電影就輕松許多，只需要跟著故事的發展順理成章地享受其情節、體味其寓意就行了。PPT就是要把這些文字變得像電影一樣生動。

二是放松身心。

如果把一本小說貼在墻上，相信你看半個小時就會腰酸背痛；如果把小說拍成電視劇，也許你看上一天也不覺得疲憊。就是這個道理。三是容易記憶。傳統的PPT，你需要觀眾記住的是文字，這個難度太大了，即使記住了也很容易忘記；而形象化PPT，可以讓觀眾輕松記住其中的圖形、邏輯或結論，也許三五年后，人們仍然能夠記憶猶新。

改變那種“復制、粘貼”的做法吧！把那些無關緊要的內容大膽刪除，把長篇大論的文字盡量提煉，也許剛開始你不習慣，也許你做得還很粗糙，別放棄，總有一天你會讓觀眾贊不絕口的。有的領導會問：“如果PPT沒有文字，你讓我講什么？”的確，演示習慣的改變不是一朝一夕的事情，這依賴于演示者對內容的熟悉程度和演示技巧的掌握程度，但有一點，帶著觀眾讀文字是演示的大忌，杜絕這一條，演示效果會逐步得到提升。

所以，銳普PPT提出了兩個觀點：

1、文字是用來瞟的，凡是瞟一眼看不清的地方，就要放大，放大還看不清的，刪！

2、文字是PPT的天敵。能減則減，能少則少，能轉圖片轉圖片，能轉圖表轉圖表。

【絕招二：20分鐘是快樂的極限】

傳統上，我們總是認為，講得越多，時間越長，越體現出演示者的重視。這是計劃經濟時代的標準。現在，無論我們的領導、客戶還是普通的受眾，時間都極為寶貴，沒有人愿意閱讀動輒數百頁的研究報告，也沒有人去聽你的長篇大論。濃縮的才是精品！演示的核心內容是什么？觀點！在此基礎上把觀眾容易困惑的地方、你認為重要的地方作一些說明。

永遠不要擔心你的演示過短，如果花費20分鐘就能夠把一天才能了解的內容講清楚，你實際上為觀眾節省了7小時40分，在時間就是金錢的年代，觀眾當然求之不得。簡短的另一個好處是意猶未盡。如果你的演示足夠精彩，會給觀眾留下更多的期待和回味，甚至會有人要求把你的PPT拷回去好好研究幾遍呢。簡短，也對PPT提高了要求。你需要了解哪些內容是觀眾最關心的，哪些內容是非講不可的，哪些內容是能帶來震撼的，據此，該合并的合并，該刪減的刪減。也許，這是一個反復的過程，但標準只有一個：不要讓觀眾有打哈欠的時間。

【絕招三：清晰比什么都重要】

PPT有一個致命的弱點——觀眾容易迷失思路。為什么？

一、PPT畢竟不是電影，其邏輯結構是抽象的，難以把握；

二、PPT是一頁頁翻下去的，一次只能看一頁內容，前面看過的只能依靠記憶。

解決的辦法有兩個：一是事先給每位觀眾發一份演說綱要；二是給你的PPT建立清晰的導航系統。

導航系統主要包括：

一、從片頭動畫、封面、前言、目錄，到切換頁、正文頁、結尾頁等一套完整的PPT架構（本書第3章將詳細介紹）；

二、每頁都有標題欄（除了標明整個PPT的標題，更重要的是標明本章節的標題、本頁的主題）；

三、頁碼，如果方便的話也盡可能加上。

【絕招四：沒有設計就等于垃圾】

傳統上，我們把PPT歸結為辦公處理之類的工具，認為只要簡單排版就可以滿足需求。隨著整個社會審美標準的提升，這一觀點正被越來越多的人拋棄。

PPT，特別是對外PPT，正成為公司形象識別系統的重要組成部分，代表著一個公司的臉面；設計，正成為PPT的核心技能之一，也是PPT水準高低的基本標準。無論是匯報、宣傳還是比賽、競標，一個設計精美的PPT最少可以起到以下作用：（1）讓觀眾賞心悅目：美女養眼，精美的PPT養神。（2）讓觀眾產生好感：愛美之心人皆有之，漂亮的PPT自然能讓觀眾多看幾眼。（3）贏得觀眾的信任：人總是有偏見的，精美的設計給人專業、認真、可靠的感覺，內容的含金量也自然得到提升。（4）贏得成功的機會：在職場上，美女與帥哥有更多成功的機，PPT演示也是如此。內容的好壞難以評價，但形式的優劣卻顯而易見，喜歡而又信任的方案自然是領導和客戶的首選。

設計非一日之功，但我們可以找到捷徑：（1）善用專業素材：專業的PPT模板讓你的PPT擁有外在美；專業的PPT圖表讓你的PPT具備內在美；專業的PPT圖片（包括JPG、PNG、AI等格式）讓你的PPT充滿生機。（2）掌握排版的基本原則：每個人的審美標準是不同的，但總有一些規律是相通的，掌握并遵守這些規則，將使你的PPT設計得到大多數人的認可。這些規則包括：一個中心、合理對齊、畫面統一、強烈對比、層次分明等。（3）多看精美案例：PPT誕生以來的十多年里，整個社會的設計水準都在迅速提高，三人行，必有我師，在平面設計、動畫領域，處處都有值得我們學習的案例。

【絕招五：炫不是動畫的根本】

自PPT誕生以來，動畫就一直是最大的爭議。一種觀點認為，PPT就是幻燈片，就是一頁一頁翻過的圖片加文字，在商務PPT應用領域，根本不需要動畫或者最多只需簡單的頁面切換動畫；相反，有無數的仁人志士對PPT動畫矢志不渝，用自己的創意和努力一次次創作動畫的傳奇，也得到眾多PPT愛好者的歡呼雀躍。近年來，銳普PPT把PPT動畫成功應用到商務領域，并得到客戶的廣泛認同。

動畫，不僅僅讓PPT變得生動，更能讓PPT表現效果數倍提升。1）片頭動畫讓你的PPT一把抓住觀眾眼球。電影有片頭、游戲有片頭、網站有片頭，PPT演示也需要片頭。演示開始時，觀眾往往會需要一個適應期，也許還在想著剛才沒有處理完的工作，也許還在跟鄰座侃侃而談，也許還在抱怨著觀看演示的辛苦，這時候，你需要立即把觀眾的視線聚焦到你的演示中來，精美和創意的片頭能立即給觀眾帶來震撼，讓觀眾目不轉睛。

2）邏輯動畫一幅靜止的畫面，觀眾會自上而下全面瀏覽，缺乏邏輯的引導，觀眾難以把握重點，看完之后還要思考其中的邏輯關系，實際上浪費了精力和注意力；如果給這幅畫面加上清晰的邏輯動畫，就把觀眾自己找線索變成了幫觀眾理線索。演示者可以控制對象出現的先后順序、主次順序、位臵改變、出現和退出等，引導觀眾按照自己的思路理解PPT內容。片頭動畫讓對外宣傳的PPT盡顯企業的專業與實力。一束光閃過，該公司的logo由輪廓逐漸變得靚麗十足，讓人記憶深刻；緊跟的4張動畫頁面從不同角度展現了上海及該公司的風貌，同時配以連續抽象的文字和動畫效果，消除了頁面之間的分割感。

3）強調動畫以往我們只是用顏色的深淺、形狀的大小以及字體的不同來突出某些重要內容，這有一個很大的弊端，就是要強調的內容會一直處于強調地位，當我們講述別的內容時，它會分散觀眾的視線；強調動畫，通過對象的放大、縮小、閃爍、變色等動作實現強調效果，并能夠讓演示者自如控制，強調過后自動回復到初始狀態。

4）片尾動畫與那些戛然而止的PPT相比，加一個簡單的片尾動畫將收到意想不到的效果：一是作為禮貌，提醒大家演示結束，并給人一定的緩沖時間，準備接下來的活動；二是與片頭動畫相呼應，做到有始有終，避免給人虎頭蛇尾的印象；三是通過貫穿始終的形式，提醒觀眾回憶內容，強化記憶。

5）情景動畫也許你講述的就是一個故事，故事總是有情節、有過程的，而要用一張靜止的畫面去表達一個完整的過程，幾乎不可能。相反，一套連續的動畫，則能把這些過程表現得栩栩如生。以往，我們用Flash、視頻來表現這些效果，PPT其實也能夠實現。

【絕招六：圖表是PPT的筋脈】

商業演示的基本內容就是數據，于是圖表變得必不可少。最早出現的是柱圖、餅圖、線圖、雷達圖等；咨詢公司把數據圖表轉移到對邏輯關系的表達上，于是出現了并列、包含、擴散、綜合、層進等各類關系圖表，從此，文字也可以不再抽象、乏味了；以ThemeGallery為代表的韓國公司、以PresentationLoad為代表的歐美公司以及以銳普PPT為代表的中國公司等設計公司，則進一步把這一趨勢發揮到極致——加入了設計的概念，從此，文字可以變得像圖畫一樣精美、形象、栩栩如生。同樣，PowerPoint軟件就像天生為圖表而生的，強大的像Illustrator一樣的繪圖功能，加上清晰的操作界面、簡單的操作模式，讓人人都能輕而易舉地掌握。很快，PPT圖表就風靡全球，與圖片配合使用，讓演示如虎添翼。如果你的PPT還在受大段文字的困擾，還在為邏輯混亂而發愁，那就趕快學習PPT圖表吧。

【絕招七：沒有策劃就沒有精品】

好的PPT是策劃出來的，就像宏偉的建筑是規劃出來的。所有的PPT設計師者首先是策劃師，有的是無意識為之，有的是用心去做的，但沒有策劃的PPT必定是失敗的作品。不同的演示目的、不同的演示風格、不同的受眾對象、不同的使用環境，決定了不同的PPT結構、色彩、節奏、動畫效果等，PPT的人介于觀眾、領導、演示者等多重標準的審視。一個好的PPT作品基于對以上要求的準確把握。我們曾經有一些卓越的設計師，出來的作品很美、很耐看，但卻一直得不到客戶的認可，為什么？就是缺乏準確的策劃。美，不是PPT的唯一標準；經驗、用心、設身處地為觀眾著想，即使畫面有瑕疵，也往往能贏得演示者的認同和觀眾的喝彩。

【絕招八：PPT可以當主角】

西方有一種觀點開始在中國流行：演講者永遠是主角，PPT不過是陪襯。其實這完全是站在西方立場上的一種觀點，未必適應中國國情。

西方人大多喜歡張揚，擅長演說，甚至在很多人看來演說已經是一種享受，當然不愿意被PPT搶了風頭；但中國文化更強調內秀，不愿意拋頭露面，擅長演說者更是寥寥，甚至連一些領導在眾人面前也不愿張揚，何況一般人？所以，我們常常把自己作為的一員，是我們代表演說，我們不過是一種符號，低調再低調，寧可把PPT作為眾人矚目的焦點。

從另一個角度講：我們是為了演示而演示嗎？是為了表現自我嗎？當然不是！每次我們都是抱著一定的目的進行演示的，或者為了讓觀眾了解我們的工作，或者為了讓觀眾選擇我們的產品，或者為了溝通一些信息，或者純粹為了博得大伙一樂……能找到必須讓我們成為主角的理由嗎？沒有！效果為王，只要能達到目的，不要在乎誰是主角、誰是配角。

如果你是一位表現欲極強的演說大師，如果這是一個需要你展示自我的舞臺，那你就勇敢地站出來，做主角吧！如果你是一位稍微內斂的工作者，為了工作才進行這次演示，或者這是一個需要低調的場合，那就不必拘泥于大師們的說教，即使你是配角，也能得到最熱烈的喝彩。

【絕招九：PPT不是啞巴】

在很多人眼中，PPT是多媒體的代名詞。但這個多媒體，卻一直因為無聲而名不副實。

細分析，無聲原因有三：一是PPT的商務特點限制了聲音的應用，畢竟在商務會議場所，人們需要集中精力思考，無論是背景音樂還是動畫聲音都會給人們帶來干擾；二是PPT軟件設計的功能限制了聲音的應用，PPT軟件生下來就沒有為聲音的應用做好充分準備，僅僅了這一功能，對聲音的編輯、優化等功能，PowerPoint還無心顧及；三是PPT人群實在太廣，經理、文員、老師、銷售代表、老總、領導、甚至一些小學生都成了PPT技術員，大家相關的知識儲備遠不夠，缺乏聲音素材、缺乏聲音感覺、缺乏聲音編輯的技術，但不知不覺中，有人還是嘗試起來，結果聲音應用不專業，特別有些動作聲音常常引來觀眾一陣嘩然。

于是，有人總結了，PPT勿用聲音。果真這么絕對嗎？形勢正在悄悄變化，PPT有聲時代正在來臨。（1）PPT早已不再限于匯報演示，企業宣傳、婚慶禮儀、休閑娛樂等正成為PPT應用的熱點領域，聲音是不可或缺的元素。（2）平面設計、flash、視頻等時刻沖擊著人們的視覺，人們正經受著最嚴重的審美疲勞，單純靠畫面給人的刺激已經大大降低，聲音是增強畫面沖擊力的絕佳武器。（3）PPT設計公司的崛起，讓PPT聲音的處理專業化，聲音素材庫搭建起來，各類聲音編輯軟件應用自如，配音設備逐步完善，PPT中聲音運用的規律也已經把握到位。

【絕招十：退“三”進“七”】

要讓PPT高人一等有很多方法，率先使用PowerPoint 2007/2010，無疑是最有效的捷徑。從PPT專業應用角度看，PowerPoint的以下特點都是我們極為推崇的。

（1）操作界面更美觀、更人性化

●全新的vista般操作界面，讓人賞心悅目；

●對文件整體管理的功能集中到左上角的offi ce按鈕里，為操作區留出更大空間；

●操作區域更開闊、歸類更合理，操作熟練后一目了然； ●自定義按鈕非常個性化，把常用的功能放在這里調用更快捷； ●選擇窗格與Photoshop窗格類似，“層出不窮”成為現實，使PPT各項功能全面提升；

●放大/縮小按鈕與視圖模式按鈕同時放臵于右下角，更適應一般人的操作習慣。（2）繪圖和設計功能更強大（3）豐富而實用的功能集群這些功能包括：

●SmartArt圖表，可以把文字輕松轉化為圖表。（只是目前所的圖表種類較少，質感過于單調，從設計的角度并不主張過多應用。）

●為PPT文件減肥，2007版的PPTX格式的文件比2003版的PPT格式文件小了很多。

●PPT可以直接轉為pdf、xps、jpg等格式，并可把其中的部分PPT頁面發布出來，供各類場合使用。

●有效防止文檔崩潰，在2003版里一旦文檔出錯，沒有保存的數據都會丟失；2007版則能夠盡力恢復程序關閉前的狀態。

但2007版也存在一些明顯的遺憾：其一是對電腦硬件要求較高。不少學員反映，500MHz以下的處理器、256MB以下的內存的電腦用起來都較吃力。其二是與2003版的兼容性不夠。PPTX文檔一般要轉化成PPT文檔或者安裝插件才能在2003版的PowerPoint中讀取。

用2007版所作的立體藝術文字、藝術圖形在2003版中是無法編輯的，部分顏色漸變效果、陰影效果、文字效果，甚至一些動畫在2003版里會發生變形，需要在2007版里對照編輯。但這些缺陷改變不了2007/2010版快速普及的趨勢，要想實現超人一

第二篇：設計師十大標準

設計吧廊 http://www.tmdps.cn/ 室內設計教程資源論壇,為中國設計師服務,提供大量的3dmax教程,Vray教程,cad教程,ps教程,sketchup教程,原創室內效果圖設計,渲染,鑒賞,打造最具氣氛的設計師交流論壇

現在，業主較重視選擇一間好的裝飾公司為自己服務，而選擇好一位好的室內設計師是整個裝飾活動中最關鍵的環節。

設計策化先行，即可減少甚至避免裝飾施工中的財物損失。室內設計對工程而言可以“運籌帷幄，決勝未來”。另一方面，真正的工程造價是從室內設計師的設計中產生出的，省錢就必須從設計中掌握和控制好造價，沒有設計的報價是沒有根基的預算。這要求選擇室內設計師時留意以下要點。

1．經驗。室內設計師能否快速理解業主問題及快速提出合理化建議。看其處理案例是否夠多，經驗是否豐富。

2．創意。在同你交談過程中，其能否根據你的一些情況，看著建筑平面圖能隨意、快速、準確地構思、用筆勾畫出主要設計圖，同時解釋其設計意圖。

3．個性。惟命是從的設計師沒有個性水準。不分選擇好壞，統統裝飾上去，看上去是很好地為業主服務，其實是對業主不負責。有個性的設計師設計出來的作品，可以使你的家居裝飾區別于他人的家居裝飾效果，有“量身度造”之感。

4．綜合造價。室內設計師對裝飾材料花色品種及有關裝飾項目價格的了解程度越深越能合理安排業主資金，使裝飾材料為室內設計服務，節約材料、有效選擇材料、合理替代，為業主省錢，內在價值最大化。

5．相關問題。室內設計師對相關建筑問題的了解程度，有利于裝飾施工的順利進行，解決施工問題并和實際聯系緊密。如墻能動否，工藝即簡單又能達到效果。家具組合、配置什么樣的成品家私又省錢，又實際。有效裝飾物品。

6．綜合能力。裝飾項目內容特有繁雜。縱向能力是室內設計師就必須具備。橫向能力，設計師知識水平廣度是高水平設計師區別于一般室內設計師的關鍵。能解決和滿足業主綜合需要。

7．新技術。設計師對成品系統家電、對數字網絡時代的認識及在居家中的應用。裝飾材料居家裝飾中環保體現，聲學環境處理。新生活方式的解決能力。裝飾要適合技術創新的發展需要。

8．裝飾文化。室內設計師對文化的理解，風格流派的合理運用，可使裝飾層次更能趨向高境界。滿足消費不同層次需要。

9．道德觀念。室內設計作品如其人，另一方面，室內設計的預測性比較強，每個人對此區別很大。預測性越強將來發生問題的機會越少，業主越省心。把握業主情況，進而選擇適合的施工方法、程序，可以使業主省力。有正確的道德觀念，也就能有好的服務水準。

10．藝術品質。藝術是裝飾的一個重要組成部分，裝飾本身也是一種高級享受。室內設計價值層次表現最終是藝術涵量表現。在創造理想空間環境時，使其成為高雅的藝術作品。

這里列出10條僅供業主選擇室內設計師時的參考標準，相信你也會有更多的方法去觀察、選擇室內設計師。

在此，如果上面其中有6條對得上，就可以滿足一般正常的裝飾要求，符合其中8條，這樣的室內設計師就已很不錯了。10條都能滿足，那將是一個很難得的室內設計師。

第三篇：演講的十大秘訣（范文模版）

文章導讀：在演講開始時讓你的聽眾知道你會談論這三要點。這會有助于他們緊跟你的思路，特別是讓你在沒有使用其他視覺輔助工具的時候，仍然保持聽眾的注意力……

據統計，面對公眾發表演講是人們最害怕的一件事。不過好消息來了，如果你能遵循以下十點提示，你便能夠克服對演講的恐懼心理，開始一場精彩的、讓觀眾投入的演講。

濃縮你的演講主題

你最好能將你演講的主題精簡到只有30秒的一段話。為此你要怎么做呢？這就必須從你的演講目的著手。它是用來傳達知識嗎？如何是，那么它的重點是什 么？或許你的演講目的是呼吁聽眾行動起來，那么你希望他們要采取什么行動呢？或許你就是為了讓聽眾們有所感悟。這些最重要的內容才是你需要在演講中強調的。首先，寫出首稿，不必理會字數是多少。一旦初稿完成，就要濃縮它。在演講時，在任何適當的時機重復你的演講主題三遍以上，但是，你一定要在演講的開始，中段，尤其要在末尾提及到演講主題。

三個要點

這適用于長短不同的演說。即使你必須表達很多不同的想法，你也要盡力將它們歸納成圍繞主題的三個要點。在演講開始時讓你的聽眾知道你會談論這三要點。這會有助于他們緊跟你的思路，特別是讓你在沒有使用其他視覺輔助工具的時候，仍然保持聽眾的注意力。

列舉最有力的資料和事實

如同準備你的演講主題，將所有可能包含到演講中的資料都收集起來。然后詳細地分析它們，選取最能充分表現演講主題和三個要點的資料。緊記：寧缺毋濫。如果那些資料不能強有力地支持主題，就不要用它們。

借助視覺輔助工具

盡可能將幻燈片制作得簡明扼要。盡量使用圖畫和圖表以代替文字。

使用演講卡片

如果你在演講的時候一定需要提示，那么就使用一些只寫有要點和事例的提綱小卡片。讀稿式的演講聽上去只會像是讀稿，而且很可能留不住聽眾的注意力。

勤加練習

想想，你們當中有多少人演講會選擇即興發揮？很好，你不是唯一一個。現在再想想，你們當中有多少人，當踏上演講臺時會想：“噢，我應該事先練習一下。”好了，那你現在明白我是什么意思了吧。練習的目標不是能夠將每個字準確讀出來，而是要能夠記住演講的大概內容，讓演講時語氣聽上去自然一點，讓自己演講時放輕松。練習演講至少五次，而且至少有一次有錄音。這會有助于修正你的演講風格。

釋放焦慮情緒

在發表講話前，通過進行一些簡單的運動為自己的打氣，釋放一部分緊張情緒。比如說跳躍運動，揮舞手臂，在走廊邊慢跑邊聽音樂。在演講開始前5分鐘停下來，對筆記做最后一次簡單的回顧。

運用自我激勵的話語

在你登臺演講之前，對自己說一些自我激勵的話，比方說：“今天我的演講一定會很成功！”；“聽眾一定會領會我的意思，并受到鼓舞立刻行動的！”；“我一定會演講得很開心！我已經等不及要開始了！”來鼓勵自己。

保持微笑，輕松，自在愉快地享受演講的過程吧。什么最壞的情況會出現？你可能會摔倒，打噴嚏，嘴巴干渴，喘氣等等。不過誰介意呢？就算真的發生了，只需保持微笑，適當的 話讓它變成令你的聽眾輕松一笑的題材。然后繼續你的演講。就像比賽中的滑冰選手，就算跌倒了，也保持微笑立刻爬起來并繼續下去。

當你不能笑的時候

例外的情況是，讓你要發表一場嚴肅、莊重的演講時，你不能面帶微笑。在這種情況下，演講前的幾分鐘，閉上眼睛，想一下應該用什么適當的神態和語調來演講。想象也是一種十分有用的演講練習。

第四篇：裝飾設計師成交秘訣-如何成為一名優秀的設計師

殺手級裝飾設計師成交秘訣——怎樣成為一名優秀的裝飾設計師？ 在你看下面內容之前,請問自己是否真的想成為一名優秀的室內裝飾設計師,一定要嗎?喜歡你所從事的工作嗎?因為如果你沒有一定要的決心,看了也不能給帶來多大幫助。

對于一個裝飾公司來說你是否優秀，不是看你設計作品有多好，而是看你能簽多少單，所以你不但是一個設計師，更要成為一名優秀營銷員。客戶是否成交,本人綜合總結,其實不外乎這最主要的三大因素：方案、價格、服務，當然這是假定別的條件暫沒法改變的情況下，如公司實力。那我們怎樣處理這三大因素促成快速簽單呢?

關于方案：

要設計好作品，首先要知道客戶需求，與客戶詳盡的溝通，挖掘客戶需求點。雖然有時你問客戶裝修什么風格，他說無所謂，但你還是要為客戶盡可能的準確定位，每個人的內心世界是不同的，都有一個隱形的家藏于心中，你設計的方案能否令客戶滿意，要看你的方案是否符合他的生活需求與內心需求。像有的大師設計作品時，采用減法做極簡設計來滿足紛雜世界里人們追求純凈與自由的內心需求，所以我們的作品不但要滿足客戶的人性化生活功能需求，還要滿足客戶家的內心世界的需求，甚至可幫助客戶實現家庭溫馨、實現自我，以及對人生哲性思想的追求，就像大師在極簡設計的房子里稍加點綴，就能起到不一樣效果，由如心愛女人柔美的笑容，雖然純凈，確能點燃激情，每看一眼都熱血沸騰，心潮澎湃，我想這些便是一個人關于家的夢想。

在你設計好作品后，運用想像力把自己置身其中體驗每一處功能，或許能給你帶來靈感與修正不必要的錯誤。設計源于生活，遵行于生活，融和于自然，更在于細節的把握，細節成就經典這句話用在設計行業永不過時。準確把握客戶需求，設計出人性化的作品，使房子的主人既能體驗出生活的便利，又能身于其中達到心靈的和諧與愉悅。

當你出色作品設計好了，下一個重要環節就是就是約客戶看方案，雖然你有自認為完美的作品，但你不會向客戶表達作品的信息，那一切都是白搭。

那我們怎樣做才能打動客戶呢？如果我們給客戶解說方案時說,某某先生,那這是客廳這是主臥這是…等等,你一連串這是,客戶最后“哦”的一聲，最后就可能問到價格上，如果你報價又不具有優勢，你這單子基本就黃了，所以我們在給客戶解說方案時一定告訴客戶你的設計理念，你為什么這樣設計，這樣設計能客戶帶來什么好處，讓客戶明白你的方案好在哪，明白你的良苦用心，讓客戶知道你認真的態度，是站在他的角度為他著想的，這樣你的方案就不會那么空洞蒼白了。

并且在解說方案時多為客戶描寫未來美好的生活場景，為他塑造美好的夢，多用連接詞使其想象，將抗拒降到最低，如，而且、并且、會讓你、會使你、將等等，例如：聽說你喜歡看錢塘江的落日，我特地把這窗戶改成落地窗，這樣你和太太將可以坐在屋內喝著茶，看錢塘江唯美的落日了（假設那墻可改）。

關于價格：

方案看完，客戶滿意了，他的思緒或許還停留在未來的美好的想像中，其實這時價格已經不重要了，你一筆帶過，只要是不離譜，或許就可讓客戶簽協議了。

如果還是繞不過價格，而且客戶有點認真，那么我們要盡量做到避重就輕，盡量不在繞在里面打轉。談裝修總價時，我們多跟客戶說房子的總價多少萬，然后說一般裝修費用為房總價10%-20%，所以花多少萬屬正常；當客戶說我們比別人貴時，我們先認可客戶的觀點，然后說出我的優勢，貴在哪，告訴客戶我們貴的物有所值，再說某某公司比我們更貴，我們的性價比是最高的，然后再強調房子的總價，讓客戶有種杠桿心里，告訴客戶不要為區區多少錢，給未來帶多少不便或損失等等；如果你認為價格合理了，而客戶要我們再便宜時，就告訴客戶真的已經很便宜了，然后說這我考慮什么什么為你省了多少錢，這什么什么是不能省的，然后在強調房子的總價，如果客戶還是要我們再便宜時，再把那句真的很便宜重復告訴客戶，這樣就潛意識的在客戶心中確認確實便宜了。有個數碼店長，當客戶說再便宜些時，她就說已經很便宜了，當客戶說再便宜些時，她就說已經很便宜了，她能把那句話重復十來二十遍，最后客戶成交了。

在這談價的過程中我們要不時為客戶描述美好場景，讓客戶淡忘價格，覺得花的值。

關于服務：

客戶購買你的產品，首先認可的人，認可你的服務，你的服務精神往往是成交的關鍵。首先你必須站在客戶的角度了解客戶需求，為客戶著想，即使上面說到的談價都應站在客戶的角度，讓客戶知道你是跟他站在同一立場的，你們是共同跟公司在談價，告訴他這什么什么我為你省多少錢，這什么什么是不能省的，花的值，這能給你帶來什么什么好處。以前我做保健品時，我經理是全國銷售冠軍，她成交的殺手锏之一就是站在客戶的角度，即使在簽單，也是這樣，明明客戶家的產品夠吃三四年，她還會讓客戶在感恩節買個四五箱（一箱吃一年），客戶說家有，她拍著那些老太太或老爺子肩膀說，你傻呀，這次優惠很大，有什么什么可送，這次能為你省多少錢等，如果客戶還是不愿，她就說要不我們不按公司政策走，我給你申請最大優惠，然后當場拿電話出來，跟領導說，她跟哪個顧客好，什么叔叔阿姨很關心她等等（女人演戲一流啊），感恩節一過有的客戶家產品都十多箱，加上贈品能吃20多年，嘆服啊！當然客戶這么給力，跟她前期的服務是分不開，客戶不買會覺得欠她的，不好意思。她干媽都四個，這就是服務的最高境界了。

有次我買電腦，雖然我曾在數碼城呆過幾個月，知道去里面怎樣能買到物美價廉的東西，而且我去買電腦前還詳細分析對比了各大品牌，各個配件等，但還是在買到產品時沒有100%滿意，因為那小伙的服務讓我不在他那買都不好意思，人畢竟是一個感情的動物，是很難做完全理性的。

我們的服務就是站客戶的角度提供客戶滿意甚至感動的服務。

要成為一名優秀的設計師，你必須把該做的工作做到極至，我前面例舉的那位全國銷售冠軍就是把該做的工作都做到了極至。哪個地方做的不好，就想辦法做好，哪一方面欠缺，就把哪一方面補上，包括專業知識，工藝，材料性能，價格，客戶溝通等，多看大師的案例（哈佛商學院的精英就是案例煉出來的），多增加生活閱歷。

以上是我總結各位設計師的經驗與提出的問題，以及研讀行業大師心得所寫，希望對大家有所幫助，祝各位工作順利，業績斐然！

第五篇：一個優秀設計師具備的條件

第一，什么是設計師，幾年的大學設計學業是學會了不少，但是真正沒有學會的是做人！很多人的眼里，設計師是個高尚的職業，是個另人羨慕的職業，但是并不是，如果您剛剛入門，如果還還不到30歲，建議您不要稱自己為設計師。為什么這樣說呢，聽著有點傷人，隨著自己的年齡一天天大起來，也看了很多這方面的東西，明白了一個道理，30歲以前先學做人，30歲以后再做設計師，因為一點生活閱歷都沒有，怎么可以做一名設計師，簡單的說，不知道油、鹽、醬、醋放在哪里最合適做飯，那么還要設計什么。

第二，可能還是做人吧，也許這個行業現在的競爭真的太激烈了吧，很多人已經給設計師做了一個新的解釋。

什么叫設計師？業主把設計師做為朋友，而設計師只把業主的錢做為朋友，設計師可以用各種專業的方式把一個本來明白的業主說得糊涂，本來糊涂的更糊涂，可悲呀，很多的設計師為了自己的利會做各種小動作，來達到自己的目地。給您講個實事吧，我一個朋友曾經給一位老年業主做過裝修，那是幾年前的事情了，結果這位老人每年春節都會給我朋友打電話給我拜年，沒事也會給我打電話要請他吃包子，因為他嘴讒，呵呵呵，每當工作不順利的時候接到這位老人的電話，心里特別的暖，因為我做個行業，對得起我的行業，也對得起我自己，當然還有一些業主包括這里的一些業主現在也都是我的好朋友，我想只有別人認同你了，你才是最好的設計師。

第三，說說被同行的認可吧，也就是一些專業知識了。

1。您要學習的基礎內容有：污染學，工程力學，光學，人體工程學，色彩配置表，基礎土建工程學，植物學等，這里的內容就已經太多了

A裝修中的污染對于業主來說只是指氣味，但是您要學習如聲音污染，色彩污染，光線污染等內容。

B工程力學您要知道房屋的主力點、支撐部位，這些內容將決定如何可以改變一面承重墻的使用，而不影響結構，抗震等。

C不同的光線，和光線的角度，照射寬度，光量都會決定室內的效果。D人體工程學里要了解人的基本行走空間，坐立空間等各種符合人體的尺寸。

E色彩的配置說實話我學的最不好，各種色彩的使用地區，適用人群都是很關健的。

F基礎工程土建要了解房屋的建筑結構，預埋件的使用等

G植物學原來我認為是最沒有用的，可是后來發現一個問題，一些高檔住宅很多的人會訂做家具，就是打家具，您要了解什么樣的木材是可以用于家具的，什么是不可以的。

2，學習設計基本工序，小型機械的使用，各種施工工藝。

這一點不要只放在嘴上，有時候會很受工人看不起的，雖然當面不說，可是工人知道您只會動嘴皮子，就不什么好事，所以最好的辦法是自己直接參與一次裝修，親手做一些內容，不怕壞，只要您會，就知道工人做的是什么了，再給業主講合理性也會好很多。

3，學習制圖

現在很多的學校教出的設計根本就不會，比如兩點視圖，三點視圖，結構圖，馬克筆制效果圖。您會用的工具有：比例尺，丁字尺，硫酸紙，繪畫筆，圓規等，這些工具可不便宜呢。不過如果您的目標只是一個電腦繪圖員那么就沒有必要了。

4。學習裝修預算，材料

這些內容是直接關系到您與業主之間的口頭報價是否正確。

5。電腦繪圖

如CAD，3DMAX，加上個photoshop，CAD大多是電腦里已經有的圖了，3DMAX也是建好的模了。而2006年的設計師論壇里解釋了設計師的概念，一些可以稱之為設計師的人現在使用的基本都是手繪SketchUp、Artlantis、piranesi，更有利害的，我的一個同學可以用windows的圖畫程序在十五分種的時間畫一個室內效果圖。

6，不知道是不是有學校會去教這些內容了，就是一些所謂的玄學，有人稱之為風建迷信

不過有些還是有道理的，所以您也應該去學一些，防止在裝修的時候出現這種問題，舉個最簡單的例子吧，對于景觀來說，可以做月亮門的啞口，但不能有門，因為只有在十三陵的地下皇宮中才會有人使用。

第四，個性的張揚

做為一名設計師多多少少會有些與眾不同吧，對于性格上來說可能會更加張揚一些，對于事物要有更深的理解，有一個設計師一次去西藏的旅行中結交了一位攝影師，他對我說其實我們看東西的角度是不同的，攝影師要保留最美的平面，而設計師要創建最美的結構體。

同時,要有：

A、強烈敏銳的感受能力

B、發明創造的能力

C、對作品的美學鑒定能力

D、對設計構想的表達能力 E、具備全面的專業智能 F具有堅強的意志品質