第一篇：本人自我工作評(píng)價(jià)

在工作的的表現(xiàn)如何?給自己寫一份工作自我評(píng)級(jí)吧，它可以幫助你認(rèn)識(shí)到自己的不足和進(jìn)步。下面寫寫幫文庫(kù)小編給大家分享一些本人自我評(píng)價(jià)范文，希望能夠給大家一些幫助。

本人自我工作評(píng)價(jià)范文一：

本人參加工作來(lái)，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)在就這段時(shí)間來(lái)的工作做個(gè)自我鑒定：

工作方面努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)。一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。堅(jiān)持原則，正確維權(quán)，在窗口工作，既要熱情服務(wù)，又要堅(jiān)持原則，才能維護(hù)窗口的正常秩序。作為戶籍民警，我始終堅(jiān)持以“微笑是我的美麗，服務(wù)是我的宗旨”為座右銘，認(rèn)真做好本職工作。在做好本職工作的同時(shí)，又積極主動(dòng)配合派出所其他民警工作。

在思想上嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高。一年來(lái)，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活裎。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮學(xué)習(xí)，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)方面強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。作為一名剛踏入社會(huì)沒(méi)多久的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。也深知?jiǎng)倕⒓庸ぷ骶腿缫粡垺鞍准垺薄＿@張“白紙”最后“繪”成的“畫”是絢麗多彩，還是黯淡無(wú)光，關(guān)鍵是靠自己。所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來(lái)，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。平時(shí)主動(dòng)、認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地向老民警學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，只有這樣才能在艱苦的環(huán)境中創(chuàng)造“奇跡”。

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的更大。

本人自我工作評(píng)價(jià)范文二：

一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)自我鑒定如下：

1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺(jué)悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共-產(chǎn)-黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。

2、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。

3、工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《督促與檢查》20期，起草各類文件和通知20余篇、《督查專報(bào)》3期、《正式報(bào)告》3期，效果比較理想。

4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂(lè)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

本人自我工作評(píng)價(jià)范文三：

時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來(lái)，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作，在xx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx-x里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

本人自我工作評(píng)價(jià)

第二篇：試用期自我工作評(píng)價(jià)

試用期自我工作評(píng)價(jià)

眼間3個(gè)月試用期已接近尾聲,首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì).我于2011年10月22日成為公司的試用員工,擔(dān)任接待專員一職,現(xiàn)將我的工作情況作自我評(píng)價(jià).。

目前本人工作主要職責(zé)：

1、接待公司客戶安排車輛及住宿，發(fā)展并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

2、酒店的開發(fā)，為滿足客戶的需求提升我司形象、地位。

3、負(fù)責(zé)公司車輛管理，每月車輛油費(fèi)申報(bào)，維修，清洗等……保障公司各部門用車正常運(yùn)行。

4、協(xié)助行政主管辦理公司各部門所需的證件。

5、認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,幫助同事做一些自己力所能及的事情。

自從加入****公司以來(lái)，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo),與同事關(guān)系融洽,在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，邊學(xué)邊做，與同事們愉快合作，本職工作得到順利完成，我會(huì)再接再厲，不斷進(jìn)取，希望有進(jìn)一步學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在工作期間，也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處，比如在問(wèn)題處理上解決問(wèn)題的思路不夠廣。為彌補(bǔ)自己的不足之處，我會(huì)每天都去學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)!

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2012年2月1日

第三篇：自我工作評(píng)價(jià)及認(rèn)識(shí)

自我工作評(píng)價(jià)及認(rèn)識(shí)

自今年7月23日至今，我已在公司工作四個(gè)月，通過(guò)工作與學(xué)習(xí)，對(duì)公司的發(fā)展歷程和主要產(chǎn)品都有所了解。下面談?wù)勛约旱墓ぷ髑闆r：

在工作上，做事認(rèn)真，不馬虎，上級(jí)交給的任務(wù)積極與謹(jǐn)慎地完成。因?yàn)槲覐膩?lái)到這個(gè)公司，接觸最多和做的最多的主要就是檢測(cè)甘草、酸粉、銨鹽之類的含量，這都需要很精確的數(shù)值，不光對(duì)儀器的精密度要求很高，對(duì)人為操作上也要求很高，細(xì)小的誤差都會(huì)引起結(jié)果的偏差。所以在操作上操作人員要嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作，減少人為誤差，盡量得到最可靠的結(jié)果。

在學(xué)習(xí)上，通過(guò)老員工的幫助和自己在實(shí)驗(yàn)中的動(dòng)手操作，對(duì)實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備使用正確方法和注意事項(xiàng)有了進(jìn)一步了解，尤其是液相儀器，本身是一個(gè)精密儀器，也是檢測(cè)中不可或缺的。在通過(guò)觀看高效液相色譜儀的操作說(shuō)明書，我對(duì)其原理、正確使用方法、常見問(wèn)題和需要注意的情況都有所了解，但還需要繼續(xù)去學(xué)習(xí)。如果在平常工作中儀器出現(xiàn)了問(wèn)題，要及時(shí)想辦法去解決，因?yàn)檫@是學(xué)習(xí)和了解儀器的很好機(jī)會(huì)。

在考勤方面，我雖然住在安寧附近，離公司比較遠(yuǎn)，坐公交到公司要花掉將近兩個(gè)小時(shí)，但是我很少遲到，早上七點(diǎn)坐車，如果不堵車，基本上不到九點(diǎn)就會(huì)到達(dá)公司，有時(shí)候還能提前到公司。在請(qǐng)假方面，自從我來(lái)到公司，一個(gè)月30天（除去周六周日），我堅(jiān)持上班，沒(méi)有請(qǐng)假。所以我對(duì)自己的考勤很滿意。

當(dāng)然在工作當(dāng)中也有一些自己的想法。

首先，我作為一名新員工，對(duì)公司部門了解不夠，對(duì)于一些問(wèn)題不知道找什么部門去解決，而且，在實(shí)驗(yàn)室中，使用一些藥品和儀器時(shí)，所需注意事項(xiàng)并不是全部了解。所以覺(jué)得對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)也是有必要的。

再次，工作中誰(shuí)都會(huì)遇到問(wèn)題，當(dāng)別人遇到到問(wèn)題，需要幫助時(shí)，被請(qǐng)求的人應(yīng)該樂(lè)于去幫助對(duì)方，畢竟都是一個(gè)公司的同事。公司是個(gè)大集體，彼此之間互相幫助，而不是冷眼旁觀，我想公司會(huì)發(fā)展的更快。

最后，要不斷提升自己，有提升才會(huì)有發(fā)展。祝我們公司百尺竿頭，更上一層樓。

第四篇：本人自我工作總結(jié)

本人自我工作總結(jié)

營(yíng)銷中心——許東

根據(jù)工廠的布置和要求，我就本人在2008工作中的情況和存在的不足，及2009年如何繼續(xù)開展的工作和實(shí)施規(guī)劃，匯報(bào)如下： 一、一年來(lái)工作的基本思想

1、一年來(lái)，自己能按照黨員干部的要求要求自己，不斷學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，全心全意干好本職工作，充分發(fā)揮自己的應(yīng)有能力，精心組織策劃工作內(nèi)容，督促各項(xiàng)工作進(jìn)度，做好職工的政治思想工作，緊密圍繞工作重點(diǎn)，帶領(lǐng)全體職工努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、營(yíng)銷中心按照工廠確定的發(fā)展大思路，在不斷提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，確定了以建立市場(chǎng)信息為平臺(tái)，協(xié)助工廠每個(gè)基層單位開發(fā)市場(chǎng)信息，拉動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)活力促進(jìn)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，借助外力尋求各方面合作途徑，以工廠現(xiàn)有產(chǎn)品為先導(dǎo)，加大外包加工任務(wù)的承攬，營(yíng)造民品做大做強(qiáng)的氛圍，為工廠民品發(fā)展建設(shè)做出貢獻(xiàn)。在這種思想的指導(dǎo)下，我們通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，有選擇的與國(guó)內(nèi)和國(guó)外許多單位建立了不同層次的關(guān)系，洽談了多方面的合作，為廠內(nèi)承擔(dān)民品任務(wù)的單位，均聯(lián)系聯(lián)絡(luò)了多項(xiàng)有價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ男畔㈨?xiàng)目。目前，已有幾個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行和落實(shí)中。

二、抓住工作重點(diǎn)做好各項(xiàng)工作

營(yíng)銷中心成立兩年來(lái)，從準(zhǔn)備到具體開始工作有一年多時(shí)間，總體講現(xiàn)有人員都非常努力，最大程度的挖掘潛力，不斷克服困

難總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，按照既定的方向積極開展每項(xiàng)工作。

本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

1、今年重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)和運(yùn)作的單位有30多家，其中204所、618所、西安法士特公司、西安達(dá)索公司、陜西英華公司、西安鐵路研究所、陜西機(jī)械進(jìn)出口公司、河南信大公司、總裝備部下屬寶利公司、西安長(zhǎng)安大學(xué)（公路學(xué)院）、蘭州軍區(qū)營(yíng)房部等有了實(shí)質(zhì)性的工作進(jìn)展和項(xiàng)目落實(shí)。

2、在民品項(xiàng)目開發(fā)上，應(yīng)用網(wǎng)上信息和社會(huì)關(guān)系，對(duì)石油、礦山、煤炭、化工、煙草、公路等行業(yè)的開發(fā)、合作、投資項(xiàng)目做了上千次的調(diào)查和咨詢，對(duì)西安周邊的大專院校和科研機(jī)構(gòu)普遍進(jìn)行了走訪，為今后的合作開辟了大量的路徑。

3、民品開發(fā)進(jìn)行的工作：對(duì)卷煙集中供膠設(shè)備的研制和開發(fā)進(jìn)行了進(jìn)一步的技術(shù)論證和市場(chǎng)分析，與相關(guān)合作方多次和深入洽談了多面翻廣告牌、自救器、激光廣告投影裝置、衛(wèi)星多用途新型天線、太陽(yáng)能風(fēng)力蓄電道路照明燈、公路清潔設(shè)備等等項(xiàng)目合作開發(fā)意向。目前，還有多個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行跟蹤和洽談中。

4、民品出口建立的平臺(tái)：與陜西省機(jī)械進(jìn)出口公司已確立了廣泛合作平臺(tái)。目前，我們和該公司進(jìn)行了進(jìn)一步商討，確定將工廠多項(xiàng)民品宣傳資料進(jìn)行英文版制做開展對(duì)外出口宣傳工作。與陜西英華實(shí)業(yè)有限公司確立了合作意向，該公司近年來(lái)對(duì)外出口幫建20萬(wàn)千伏以下電站建設(shè)項(xiàng)目業(yè)績(jī)做的較大，待該公司設(shè)計(jì)院完成現(xiàn)有一個(gè)電站土建設(shè)計(jì)方案后，確定了干式變壓器和高低壓配電柜的用量后，再與我們洽談?dòng)嗀浭乱耍醪焦烙?jì)上千萬(wàn)元。

5、外包加工已落實(shí)的情況：經(jīng)與東儀機(jī)械制造實(shí)業(yè)公司配合，加工生產(chǎn)的導(dǎo)彈戰(zhàn)斗部已交付軍方鑒定，有望批量生產(chǎn)，為 本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

西安達(dá)索公司生產(chǎn)替代德國(guó)進(jìn)口特種鏈條，也交付客戶上機(jī)試驗(yàn)，成功后每年有上萬(wàn)米的市場(chǎng)需求量。經(jīng)過(guò)不懈努力陸續(xù)承接了法士特公司批量性的易損檢測(cè)用具等加工產(chǎn)品，其他批量性加工件正在開始洽談中，09年將形成千萬(wàn)元產(chǎn)值的加工量。截止目前，已為廠內(nèi)相關(guān)單位承接了外包加工產(chǎn)品試制試驗(yàn)合同93萬(wàn)，干式變壓器合同58萬(wàn)元。

6、今年?duì)I銷中心牽頭組織協(xié)調(diào)廠內(nèi)相關(guān)單位參加了5次國(guó)內(nèi)各種產(chǎn)品展覽展銷會(huì)，在“太原煤博會(huì)”上，展出了干式變壓器實(shí)物和防爆變圖片及宣傳資料，10月中旬在陜西省機(jī)械進(jìn)出口公司組織的秋季廣交會(huì)上，展出了圓度儀和形狀測(cè)量?jī)x，參加的兩次西安曲江工業(yè)展覽會(huì)和重慶軍工展覽會(huì)充分展示和宣傳了我廠的形象和實(shí)力。這5次展銷會(huì)都收到了良好的效果，為后續(xù)的市場(chǎng)銷售工作將帶來(lái)了一定的結(jié)果。

7、營(yíng)銷中心根據(jù)工廠下發(fā)的《民品全程控制管理辦法<試行>》文件的要求，經(jīng)與生產(chǎn)指揮中心多次協(xié)調(diào)、交接，本著為基礎(chǔ)單位服務(wù)的精神，從7月份開始按月和季度對(duì)全廠各單位申報(bào)的民品合同進(jìn)行牽頭評(píng)審辦理手續(xù)和生產(chǎn)過(guò)程的檢查協(xié)調(diào)及各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。累計(jì)辦理了10萬(wàn)元以下合同148份，10萬(wàn)元以上合同90份。在開展此項(xiàng)工作中，按要求及時(shí)向廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門報(bào)告了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為促進(jìn)全廠開展民品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作出了很大努力。

8、今年以來(lái)，營(yíng)銷中心積極開展了工廠各項(xiàng)管理工作，在環(huán)境與職業(yè)健康體系、保密工作認(rèn)證、職工績(jī)效考核、通訊宣傳 本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

報(bào)道、6S管理及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作中，都能積極有效、準(zhǔn)確無(wú)誤的完成工作，在6S管理工作檢查中被評(píng)為優(yōu)秀單位。內(nèi)部管理進(jìn)一步完善和修訂了《機(jī)構(gòu)職能、行為規(guī)范、管理制度匯編》共20項(xiàng)，特別是對(duì)員工開展了“傳、幫、帶”培訓(xùn)教育工作，促使全體人員不斷提高工作能力，積極投入到各項(xiàng)工作中去。

三、存在的不足和問(wèn)題

1、營(yíng)銷中心組成以來(lái)，由于自身原因不能有效的吸引有一技之長(zhǎng)的人員加入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，現(xiàn)有8名正式人員5人是新大學(xué)生和青工，在管理工作中起到了一定的作用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中還存在著能力和專業(yè)上的問(wèn)題，開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)較大影響。

2、通過(guò)一年時(shí)間的工作開展，抓市場(chǎng)找信息下了很大功夫，向全廠各單位通報(bào)和提供了不少信息和項(xiàng)目，但內(nèi)部溝通理解不夠，不能有效的促進(jìn)全廠上下緊密配合和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需要的關(guān)系，所以許多項(xiàng)目不能有效運(yùn)作，因此失去了機(jī)會(huì)和機(jī)遇，已簽訂的合同也保證不了時(shí)間進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)。

3、對(duì)企業(yè)目前發(fā)展的需求理解不深刻，不能很好的發(fā)揮營(yíng)銷中心的應(yīng)有作用，在我廠現(xiàn)有民品的挖掘補(bǔ)充銷售上下的功夫不大，沒(méi)有形成一支主動(dòng)積極的人員隊(duì)伍，所以不能有效的利用現(xiàn)有資源承擔(dān)和促進(jìn)工廠民品的經(jīng)營(yíng)銷售工作。

四、加大工作力度全面開展工作

結(jié)合08年開展工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出問(wèn)題克服困難，從自己 做起，調(diào)動(dòng)職工的積極因素，在09年工作中重點(diǎn)開展幾項(xiàng)工作：

1、切實(shí)可行做好民品發(fā)展的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和策劃，協(xié)助相關(guān)單位 本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

做好成熟產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售，多元化建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)工廠現(xiàn)有民品的補(bǔ)充銷售工作，力爭(zhēng)全年有較大突破，半年時(shí)間和全年時(shí)間有一定量的合同簽訂。

2、繼續(xù)抓緊市場(chǎng)信息跟蹤和落實(shí)，向相關(guān)單位提供有價(jià)值的市場(chǎng)開發(fā)信息，為廠內(nèi)相關(guān)單位服務(wù)好，促進(jìn)民品建設(shè)有大的發(fā)展。

3、繼續(xù)做好外包加工合同的落實(shí)和后續(xù)承接工作，配合相關(guān)單位全面完成民品經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)，在發(fā)展長(zhǎng)期客戶的工作上下功夫，為全廠外包加工牽好頭，培育出多個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作客戶。

4、著重培養(yǎng)和建立一支過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)銷售隊(duì)伍，利用外貿(mào)機(jī)構(gòu)和單位拓展工廠出口貿(mào)易，爭(zhēng)取在09年促成產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，真正發(fā)揮營(yíng)銷中心的作用。

5、與廠內(nèi)相關(guān)部門保持密切聯(lián)系和溝通，關(guān)注新產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)向和進(jìn)展，隨時(shí)參與和配合新產(chǎn)品的宣傳和推介工作，為工廠新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作打開局面。

6、總結(jié)好開展《民品全程控制管理辦法<試行>》工作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步做好全廠民品合同評(píng)審工作，認(rèn)真開展民品生產(chǎn)過(guò)程中的督促、落實(shí)、檢查與協(xié)調(diào)，按時(shí)統(tǒng)計(jì)全廠民品各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況和經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告，向工廠和領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的報(bào)告資料。

7、加強(qiáng)內(nèi)部管理工作，保持各項(xiàng)工作的連續(xù)性，在抓好經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，有計(jì)劃的組織編制營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品、外包加工及民品發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，為工廠民品發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

五、09年重點(diǎn)落實(shí)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃

經(jīng)認(rèn)真研究確定，需在09年重點(diǎn)落實(shí)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)規(guī)劃：

1、法士特公司已確定我廠為外包加工生產(chǎn)的合格供方，08年下半年承接該公司的產(chǎn)品雖然沒(méi)有完成預(yù)期500萬(wàn)元產(chǎn)值的加工量，但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)和摸索，已具備了批量生產(chǎn)能力，09年計(jì)劃承攬1300萬(wàn)元任務(wù)。

2、為西安達(dá)索公司反復(fù)試制生產(chǎn)的替代德國(guó)進(jìn)口的特種鏈條，已交付設(shè)備使用廠家待機(jī)試驗(yàn)，試驗(yàn)成功后每年有很大的市場(chǎng)需求量，計(jì)劃承接1000萬(wàn)元的任務(wù)量。

3、抓緊與陜西英華公司的合作洽談工作，待該公司設(shè)計(jì)完成土建設(shè)計(jì)方案后，正式洽談干變和高低壓配電柜的供貨量問(wèn)題，初步估計(jì)有1000萬(wàn)元的供貨量，此次合作成功，今后將有很大的合作空間。

4、已初步與總裝備部下屬寶利公司和蘭州軍區(qū)營(yíng)房部取得了密切聯(lián)系和洽談，待加大工作努力有望承攬軍品任務(wù)和電力產(chǎn)品 業(yè)務(wù)。

5、經(jīng)過(guò)進(jìn)一步討論，新型卷煙集中供膠設(shè)備改造項(xiàng)目有較大的市場(chǎng)需求量，此項(xiàng)目在陜西煙廠已有兩家計(jì)劃進(jìn)行改造，銷售價(jià)值在350-400萬(wàn)元之間。目前，掌握的設(shè)備原理技術(shù)難關(guān)還有待于攻克，通過(guò)進(jìn)一步與煙廠和技術(shù)專家共同合作開發(fā)，在09年下半年有待于實(shí)現(xiàn)，將為我廠煙機(jī)增加新的品種。

6、繼續(xù)聯(lián)絡(luò)跟蹤已建立關(guān)系的多項(xiàng)合作項(xiàng)目，設(shè)專人負(fù)責(zé)制在09年中取得有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

以上是營(yíng)銷中心也是本人在2008年工作中的簡(jiǎn)要回顧和2009年開展工作的設(shè)想與規(guī)劃，我們?nèi)w人員要在新的一年里，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服存在的工作不足，在工廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定決心，以嶄新的精神面貌和勇氣，繼續(xù)挑起營(yíng)銷工作的重任，迎接新的發(fā)展。

營(yíng)銷中心

2008年12月10日

第五篇：本人自我工作總結(jié)

本人自我工作總結(jié)

營(yíng)銷中心——許東根據(jù)工廠的布置和要求，我就本人在2008工作中的情況和存在的不足，及2009年如何繼續(xù)開展的工作和實(shí)施規(guī)劃，匯報(bào)如下：

一、一年來(lái)工作的基本思想

1、一年來(lái)，自己能按照黨員干部的要求要求自己，不斷學(xué)習(xí)政治理論知識(shí)，全心全意干好本職工作，充分發(fā)揮自己的應(yīng)有能力，精心組織策劃工作內(nèi)容，督促各項(xiàng)工作進(jìn)度，做好職工的政治思想工作，緊密圍繞工作重點(diǎn)，帶領(lǐng)全體職工努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、營(yíng)銷中心按照工廠確定的發(fā)展大思路，在不斷提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，確定了以建立市場(chǎng)信息為平臺(tái)，協(xié)助工廠每個(gè)基層單位開發(fā)市場(chǎng)信息，拉動(dòng)市場(chǎng)開發(fā)活力促進(jìn)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，借助外力尋求各方面合作途徑，以工廠現(xiàn)有產(chǎn)品為先導(dǎo)，加大外包加工任務(wù)的承攬，營(yíng)造民品做大做強(qiáng)的氛圍，為工廠民品發(fā)展建設(shè)做出貢獻(xiàn)。在這種思想的指導(dǎo)下，我們通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，有選擇的與國(guó)內(nèi)和國(guó)外許多單位建立了不同層次的關(guān)系，洽談了多方面的合作，為廠內(nèi)承擔(dān)民品任務(wù)的單位，均聯(lián)系聯(lián)絡(luò)了多項(xiàng)有價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Φ男畔㈨?xiàng)目。目前，已有幾個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行和落實(shí)中。

二、抓住工作重點(diǎn)做好各項(xiàng)工作

營(yíng)銷中心成立兩年來(lái)，從準(zhǔn)備到具體開始工作有一年多時(shí)間，總體講現(xiàn)有人員都非常努力，最大程度的挖掘潛力，不斷克服困 難總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，按照既定的方向積極開展每項(xiàng)工作。1

本人自我工作總結(jié)（續(xù)）

1、今年重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)和運(yùn)作的單位有30多家，其中204所、618所、西安法士特公司、西安達(dá)索公司、陜西英華公司、西安鐵路研究所、陜西機(jī)械進(jìn)出口公司、河南信大公司、總裝備部下屬寶利公司、西安長(zhǎng)安大學(xué)（公路學(xué)院）、蘭州軍區(qū)營(yíng)房部等有了實(shí)質(zhì)性的工作進(jìn)展和項(xiàng)目落實(shí)。

2、在民品項(xiàng)目開發(fā)上，應(yīng)用網(wǎng)上信息和社會(huì)關(guān)系，對(duì)石油、礦山、煤炭、化工、煙草、公路等行業(yè)的開發(fā)、合作、投資項(xiàng)目做了上千次的調(diào)查和咨詢，對(duì)西安周邊的大專院校和科研機(jī)構(gòu)普遍進(jìn)行了走訪，為今后的合作開辟了大量的路徑。

3、民品開發(fā)進(jìn)行的工作：對(duì)卷煙集中供膠設(shè)備的研制和開發(fā)進(jìn)行了進(jìn)一步的技術(shù)論證和市場(chǎng)分析，與相關(guān)合作方多次和深入洽談了多面翻廣告牌、自救器、激光廣告投影裝置、衛(wèi)星多用途新型天線、太陽(yáng)能風(fēng)力蓄電道路照明燈、公路清潔設(shè)備等等項(xiàng)目合作開發(fā)意向。目前，還有多個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行跟蹤和洽談中。

4、民品出口建立的平臺(tái)：與陜西省機(jī)械進(jìn)出口公司已確立了廣泛合作平臺(tái)。目前，我們和該公司進(jìn)行了進(jìn)一步商討，確定將工廠多項(xiàng)民品宣傳資料進(jìn)行英文版制做開展對(duì)外出口宣傳工作。與陜西英華實(shí)業(yè)有限公司確立了合作意向，該公司近年來(lái)對(duì)外出口幫建20萬(wàn)千伏以下電站建設(shè)項(xiàng)目業(yè)績(jī)做的較大，待該公司設(shè)計(jì)院完成現(xiàn)有一個(gè)電站土建設(shè)計(jì)方案后，確定了干式變壓器和高低壓配電柜的用量后，再與我們洽談?dòng)嗀浭乱耍醪焦烙?jì)上千萬(wàn)元。

5、外包加工已落實(shí)的情況：經(jīng)與東儀機(jī)械制造實(shí)業(yè)公司配合，加工生產(chǎn)的導(dǎo)彈戰(zhàn)斗部已交付軍方鑒定，有望批量生產(chǎn)，為

西安達(dá)索公司生產(chǎn)替代德國(guó)進(jìn)口特種鏈條，也交付客戶上機(jī)試驗(yàn)，成功后每年有上萬(wàn)米的市場(chǎng)需求量。經(jīng)過(guò)不懈努力陸續(xù)承接了法士特公司批量性的易損檢測(cè)用具等加工產(chǎn)品，其他批量性加工件正在開始洽談中，09年將形成千萬(wàn)元產(chǎn)值的加工量。截止目前，已為廠內(nèi)相關(guān)單位承接了外包加工產(chǎn)品試制試驗(yàn)合同93萬(wàn)，干式變壓器合同58萬(wàn)元。

6、今年?duì)I銷中心牽頭組織協(xié)調(diào)廠內(nèi)相關(guān)單位參加了5次國(guó)內(nèi)各種產(chǎn)品展覽展銷會(huì)，在“太原煤博會(huì)”上，展出了干式變壓器實(shí)物和防爆變圖片及宣傳資料，10月中旬在陜西省機(jī)械進(jìn)出口公司組織的秋季廣交會(huì)上，展出了圓度儀和形狀測(cè)量?jī)x，參加的兩次西安曲江工業(yè)展覽會(huì)和重慶軍工展覽會(huì)充分展示和宣傳了我廠的形象和實(shí)力。這5次展銷會(huì)都收到了良好的效果，為后續(xù)的市場(chǎng)銷售工作將帶來(lái)了一定的結(jié)果。

7、營(yíng)銷中心根據(jù)工廠下發(fā)的《民品全程控制管理辦法<試行>》文件的要求，經(jīng)與生產(chǎn)指揮中心多次協(xié)調(diào)、交接，本著為基礎(chǔ)單位服務(wù)的精神，從7月份開始按月和季度對(duì)全廠各單位申報(bào)的民品合同進(jìn)行牽頭評(píng)審辦理手續(xù)和生產(chǎn)過(guò)程的檢查協(xié)調(diào)及各項(xiàng)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。累計(jì)辦理了10萬(wàn)元以下合同148份，10萬(wàn)元以上合同90份。在開展此項(xiàng)工作中，按要求及時(shí)向廠長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門報(bào)告了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，為促進(jìn)全廠開展民品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作出了很大努力。

8、今年以來(lái)，營(yíng)銷中心積極開展了工廠各項(xiàng)管理工作，在環(huán)境與職業(yè)健康體系、保密工作認(rèn)證、職工績(jī)效考核、通訊宣傳

報(bào)道、6S管理及各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作中，都能積極有效、準(zhǔn)確無(wú)誤的完成工作，在6S管理工作檢查中被評(píng)為優(yōu)秀單位。內(nèi)部管理進(jìn)一步完善和修訂了《機(jī)構(gòu)職能、行為規(guī)范、管理制度匯編》共20項(xiàng)，特別是對(duì)員工開展了“傳、幫、帶”培訓(xùn)教育工作，促使全體人員不斷提高工作能力，積極投入到各項(xiàng)工作中去。

三、存在的不足和問(wèn)題

1、營(yíng)銷中心組成以來(lái)，由于自身原因不能有效的吸引有一技之長(zhǎng)的人員加入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，現(xiàn)有8名正式人員5人是新大學(xué)生和青工，在管理工作中起到了一定的作用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中還存在著能力和專業(yè)上的問(wèn)題，開展市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)較大影響。

2、通過(guò)一年時(shí)間的工作開展，抓市場(chǎng)找信息下了很大功夫，向全廠各單位通報(bào)和提供了不少信息和項(xiàng)目，但內(nèi)部溝通理解不夠，不能有效的促進(jìn)全廠上下緊密配合和企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需要的關(guān)系，所以許多項(xiàng)目不能有效運(yùn)作，因此失去了機(jī)會(huì)和機(jī)遇，已簽訂的合同也保證不了時(shí)間進(jìn)度和節(jié)點(diǎn)。

3、對(duì)企業(yè)目前發(fā)展的需求理解不深刻，不能很好的發(fā)揮營(yíng)銷中心的應(yīng)有作用，在我廠現(xiàn)有民品的挖掘補(bǔ)充銷售上下的功夫不大，沒(méi)有形成一支主動(dòng)積極的人員隊(duì)伍，所以不能有效的利用現(xiàn)有資源承擔(dān)和促進(jìn)工廠民品的經(jīng)營(yíng)銷售工作。

四、加大工作力度全面開展工作

結(jié)合08年開展工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出問(wèn)題克服困難，從自己 做起，調(diào)動(dòng)職工的積極因素，在09年工作中重點(diǎn)開展幾項(xiàng)工作：

1、切實(shí)可行做好民品發(fā)展的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和策劃，協(xié)助相關(guān)單位

做好成熟產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售，多元化建設(shè)營(yíng)銷隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)工廠現(xiàn)有民品的補(bǔ)充銷售工作，力爭(zhēng)全年有較大突破，半年時(shí)間和全年時(shí)間有一定量的合同簽訂。

2、繼續(xù)抓緊市場(chǎng)信息跟蹤和落實(shí)，向相關(guān)單位提供有價(jià)值的市場(chǎng)開發(fā)信息，為廠內(nèi)相關(guān)單位服務(wù)好，促進(jìn)民品建設(shè)有大的發(fā)展。

3、繼續(xù)做好外包加工合同的落實(shí)和后續(xù)承接工作，配合相關(guān)單位全面完成民品經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)，在發(fā)展長(zhǎng)期客戶的工作上下功夫，為全廠外包加工牽好頭，培育出多個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作客戶。

4、著重培養(yǎng)和建立一支過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)銷售隊(duì)伍，利用外貿(mào)機(jī)構(gòu)和單位拓展工廠出口貿(mào)易，爭(zhēng)取在09年促成產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，真正發(fā)揮營(yíng)銷中心的作用。

5、與廠內(nèi)相關(guān)部門保持密切聯(lián)系和溝通，關(guān)注新產(chǎn)品的開發(fā)動(dòng)向和進(jìn)展，隨時(shí)參與和配合新產(chǎn)品的宣傳和推介工作，為工廠新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作打開局面。

6、總結(jié)好開展《民品全程控制管理辦法<試行>》工作的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步做好全廠民品合同評(píng)審工作，認(rèn)真開展民品生產(chǎn)過(guò)程中的督促、落實(shí)、檢查與協(xié)調(diào)，按時(shí)統(tǒng)計(jì)全廠民品各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況和經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告，向工廠和領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的報(bào)告資料。

7、加強(qiáng)內(nèi)部管理工作，保持各項(xiàng)工作的連續(xù)性，在抓好經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，有計(jì)劃的組織編制營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品、外包加工及民品發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃，為工廠民品發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)。

五、09年重點(diǎn)落實(shí)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)規(guī)劃

經(jīng)認(rèn)真研究確定，需在09年重點(diǎn)落實(shí)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)規(guī)劃：

1、法士特公司已確定我廠為外包加工生產(chǎn)的合格供方，08年下半年承接該公司的產(chǎn)品雖然沒(méi)有完成預(yù)期500萬(wàn)元產(chǎn)值的加工量，但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的生產(chǎn)和摸索，已具備了批量生產(chǎn)能力，09年計(jì)劃承攬1300萬(wàn)元任務(wù)。

2、為西安達(dá)索公司反復(fù)試制生產(chǎn)的替代德國(guó)進(jìn)口的特種鏈條，已交付設(shè)備使用廠家待機(jī)試驗(yàn)，試驗(yàn)成功后每年有很大的市場(chǎng)需求量，計(jì)劃承接1000萬(wàn)元的任務(wù)量。

3、抓緊與陜西英華公司的合作洽談工作，待該公司設(shè)計(jì)完成土建設(shè)計(jì)方案后，正式洽談干變和高低壓配電柜的供貨量問(wèn)題，初步估計(jì)有1000萬(wàn)元的供貨量，此次合作成功，今后將有很大的合作空間。

4、已初步與總裝備部下屬寶利公司和蘭州軍區(qū)營(yíng)房部取得了密切聯(lián)系和洽談，待加大工作努力有望承攬軍品任務(wù)和電力產(chǎn)品 業(yè)務(wù)。

5、經(jīng)過(guò)進(jìn)一步討論，新型卷煙集中供膠設(shè)備改造項(xiàng)目有較大的市場(chǎng)需求量，此項(xiàng)目在陜西煙廠已有兩家計(jì)劃進(jìn)行改造，銷售價(jià)值在350-400萬(wàn)元之間。目前，掌握的設(shè)備原理技術(shù)難關(guān)還有待于攻克，通過(guò)進(jìn)一步與煙廠和技術(shù)專家共同合作開發(fā)，在09年下半年有待于實(shí)現(xiàn)，將為我廠煙機(jī)增加新的品種。

6、繼續(xù)聯(lián)絡(luò)跟蹤已建立關(guān)系的多項(xiàng)合作項(xiàng)目，設(shè)專人負(fù)責(zé)制在09年中取得有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

以上是營(yíng)銷中心也是本人在2008年工作中的簡(jiǎn)要回顧和2009年開展工作的設(shè)想與規(guī)劃，我們?nèi)w人員要在新的一年里，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服存在的工作不足，在工廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定決心，以嶄新的精神面貌和勇氣，繼續(xù)挑起營(yíng)銷工作的重任，迎接新的發(fā)展。

營(yíng)銷中心

2008年12月10日