第一篇：天然居所中秋

天然居所中秋——給您家的感覺

——房地產(chǎn)開發(fā)公司2011年中秋賀卡策劃方案

一、背景

近年來，房地產(chǎn)市場發(fā)展非常迅速，呈現(xiàn)空前的繁榮景象，但國家宏觀調(diào)控力度的不斷加強(qiáng)，對房地產(chǎn)的開發(fā)、銷售帶來了巨大的壓力，房地產(chǎn)行業(yè)競爭異常激烈。如何更有創(chuàng)新地宣傳樓盤，更有針對性地向目標(biāo)客戶、潛在客戶推介房產(chǎn)信息，如何在更短的時(shí)間內(nèi)吸引更多的購房者購房是當(dāng)前各房產(chǎn)商營銷的重點(diǎn)。在中秋佳節(jié)來臨之際，通過中秋賀卡的方式，結(jié)合新樓盤推介，給新老客戶、潛在客戶寄去祝福和問候的同時(shí)，宣傳樓盤信息和房地產(chǎn)商的品牌形象，同時(shí)配合“十一”黃金周促銷活動(dòng)，可有效拉動(dòng)消費(fèi)者的購買需求。

二、郵政中秋賀卡介紹

郵政中秋賀卡是郵政部門在中秋節(jié)期間發(fā)行的，專門面向社會(huì)大眾銷售或供社會(huì)各行各業(yè)個(gè)性化定制的賀卡產(chǎn)品，是一種集祝福、宣傳、溝通、調(diào)查、優(yōu)惠等多重功能于一體的傳播媒介。中秋賀卡人情味濃、針對性強(qiáng)、保存期長、宣傳隱蔽性好并與中國的傳統(tǒng)文化有機(jī)結(jié)合，是節(jié)日期間政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護(hù)感情、收集數(shù)據(jù)、促進(jìn)銷售的絕佳載體。

三、項(xiàng)目方案

（一）宣傳主題

結(jié)合中秋節(jié)祝福氛圍和房地產(chǎn)商的樓盤定位、宣傳特點(diǎn)來制定主題。如“天然居所中秋——給您家的感覺”等。

（二）宣傳載體

1.可直接購買銷售型中秋賀卡產(chǎn)品，郵政部門可免費(fèi)打印祝福

語、客戶單位名稱等信息。

2.可進(jìn)行個(gè)性化定制。中秋賀卡由郵資封和賀卡內(nèi)件組成，廣告位置多、版面大、可根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)印制宣傳內(nèi)容，宣傳效果明顯。

（三）設(shè)計(jì)推薦方案

把企業(yè)的形象宣傳、樓盤推介和中秋祝福結(jié)合在一起，信封以推介房產(chǎn)商整體形象為主，內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點(diǎn)、價(jià)格、地理位置等等。

信封內(nèi)可放置：房地產(chǎn)商針對本次樓盤的相關(guān)調(diào)查問卷、意見征詢、產(chǎn)品訂購券等。

1.信封左下角可印制房地產(chǎn)商的形象宣傳，右下角印制企業(yè)的logo、企業(yè)名稱及通信地址。

2.內(nèi)件賀卡根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)商的特點(diǎn)個(gè)性化設(shè)計(jì)，根據(jù)新開發(fā)樓盤特色重點(diǎn)宣傳進(jìn)行設(shè)計(jì)；同時(shí)可附加用戶意見調(diào)查反饋卡，以抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

（四）目標(biāo)對象

買房客戶、看房客戶、小區(qū)用戶、企業(yè)會(huì)員等；

利用企業(yè)自有數(shù)據(jù)庫和郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準(zhǔn)確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標(biāo)對象手中。

（五）費(fèi)用預(yù)算

5元/枚

四、實(shí)施方案

（一）策劃啟動(dòng)階段(×月×日—×月×日)，房產(chǎn)商和當(dāng)?shù)剜]政確定活動(dòng)方案總思路，擬定整體活動(dòng)方案內(nèi)容及賀卡設(shè)計(jì)思路。

（二）前期籌備階段(×月×日—×月×日)，郵政局根據(jù)每次目標(biāo)人群特點(diǎn)和制作數(shù)量對目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、核對、匹配，并對該次活動(dòng)的賀卡進(jìn)行設(shè)計(jì)、制作。

（三）具體實(shí)施階段(×月×日—×月×日)，郵政局向目標(biāo)人群

寄遞賀卡，回收相關(guān)反饋信息。

五、郵政提供的服務(wù)

（一）提供賀卡方案策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。

（二）提供賀卡送貨、收寄服務(wù)。

（三）提供名址數(shù)據(jù)篩選、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)。

（四）提供名址打印、祝福語打印服務(wù)。

（五）提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助客戶進(jìn)行形象宣傳、反饋服務(wù)。

六、效果預(yù)測

（一）向社會(huì)各界人士宣傳公司形象，對公司樓盤銷售、促進(jìn)公司建設(shè)將起到積極的作用。

（二）向目標(biāo)客戶寄送中秋賀卡，傳遞祝福的同時(shí)，宣傳了樓盤開盤信息；借助中秋、十一黃金周房產(chǎn)銷售旺季，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵(lì)潛在客戶買房。

（三）通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，展示公司的強(qiáng)大的實(shí)力，彰顯超前服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

第二篇：天然居所傳遞真情（小編推薦）

天然居所傳遞真情

——龍湖灣房產(chǎn)公司2012年樓盤推介賀卡策劃方案

一、項(xiàng)目背景

近年來，房地產(chǎn)市場發(fā)展非常迅速，呈現(xiàn)空前的繁榮景象，但隨著國家宏觀調(diào)控力度的不斷加強(qiáng)，給房地產(chǎn)的開發(fā)、銷售帶來了巨大的壓力，房地產(chǎn)行業(yè)競爭異常激烈。

雖然國家頒布一些政策來限制房地產(chǎn)的過熱發(fā)展，但各地新樓盤仍不斷開發(fā)，如何更有創(chuàng)新的宣傳樓盤，更有針對性的向目標(biāo)客戶、潛在客戶推介房產(chǎn)信息，如何在更短的時(shí)間內(nèi)吸引更多的購房者購房是當(dāng)前各房產(chǎn)商營銷重點(diǎn)。在傳統(tǒng)佳節(jié)來臨之際，通過賀卡的方式，結(jié)合新樓盤推介，給新老客戶、潛在客戶寄去新年祝福和問候的同時(shí)，宣傳了樓盤信息和房地產(chǎn)商的品牌形象。

消費(fèi)者行為模型分析

房地產(chǎn)市場的逐步回暖，買房需求旺盛，各種樓盤廣告的宣傳攻勢，優(yōu)惠活動(dòng)的層出不窮，滿足了買房者對樓盤信息的了解渠道，但是現(xiàn)有媒體宣傳和市場無法提供產(chǎn)品的差異化特性，使得買房者無法做出最后購買哪個(gè)樓盤的決策，形成消費(fèi)斷層。

項(xiàng)目方案

以新年拜年為契機(jī)，把企業(yè)的形象宣傳、樓盤推介、拜年祝福結(jié)合在一起，信封以推介房產(chǎn)商整體形象為主，內(nèi)件著重宣傳新開樓盤信息，包括樓盤的特點(diǎn)、價(jià)格、地理位置等等。信封內(nèi)可放置：房地產(chǎn)商針對本次樓盤的相關(guān)調(diào)查問卷、意見征詢、產(chǎn)品訂購券等、以抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠、小禮品等誘因方式提高反饋率。

利用郵政數(shù)據(jù)庫，選擇準(zhǔn)確的購房主力人群,將宣傳直接傳遞到目標(biāo)對象手中。

郵政提供的服務(wù)

賀卡方案策劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)

名址數(shù)據(jù)篩選、整理、等相關(guān)服務(wù)

獎(jiǎng)提醒服務(wù)

效果預(yù)測

向社會(huì)各界人士宣傳公司形象，對公司樓盤銷售、促進(jìn)公司建設(shè)將起到積極的作用。

年底向目標(biāo)客戶寄送賀卡，傳遞新春祝福的同時(shí)，宣傳了樓盤開盤信息；借助春節(jié)期間人們的資金更為寬裕的時(shí)機(jī)，以賀卡促銷宣傳的方式鼓勵(lì)潛在客戶買房。

通過向潛在客戶寄送賀卡，直接發(fā)送到他們手上，展示公司的強(qiáng)大的實(shí)力，彰顯超前服務(wù)和主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，讓客戶作為公司的宣傳者，把公司宣傳給他（她）的朋友，達(dá)到口碑營銷的目的。

第三篇：天然地震學(xué)（范文）

天然地震學(xué)結(jié)課作業(yè) 院系：城市建設(shè)學(xué)院班級：道橋10901姓名：胡俊學(xué)號(hào)：200905793

花開無聲，歲月無痕，轉(zhuǎn)眼間我們的公選課《天然地震學(xué)》也已經(jīng)結(jié)課。作為一名土木工程專業(yè)道橋方向的大三學(xué)生，我學(xué)過一些地震相關(guān)方面的專業(yè)基礎(chǔ)課程，因?yàn)橄肓私飧嗟卣鸱矫娴闹R(shí)，所以我選擇了這門公選課。在這篇結(jié)課作業(yè)中，我將簡單地談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)收獲、對本課程的評價(jià)和建議。

一、本課程的收獲

1.對地震的認(rèn)識(shí)

目前，大自然還有許多人類無法準(zhǔn)確預(yù)測的突發(fā)性自然災(zāi)害，地震就是其中之一。我們大家都知道，地球是一個(gè)復(fù)雜而又奇妙的天體，其內(nèi)部時(shí)刻都在不斷地運(yùn)動(dòng)，而這些變化都有可能帶來自然災(zāi)害，給人們的生存帶來極大的危害，甚至是毀滅性的。比如我們都知道地球主要是由六大板塊組成的，由于這些板塊的運(yùn)動(dòng)，相鄰的兩個(gè)板塊就會(huì)相互拉張、擠壓、剪切，產(chǎn)生地應(yīng)力，從而導(dǎo)致地震的發(fā)生。老師在上課的時(shí)候說：世界范圍內(nèi)主要有兩個(gè)地震帶---環(huán)太平洋地震帶和歐亞地震帶，其中，我國東部處于環(huán)太平洋地震帶，而西部和西南部地區(qū)分布在歐亞地震帶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，地球上平均每年發(fā)生震級為8級以上、震中烈度11度以上的毀滅性地震兩次；震級為7級以上、震中烈度在9度以上的大地震不到20次；震級在2.5級以上的有感地震在15萬次以上。這些大大小小的地震每年至少造成8000人死亡，26000人受傷。我國東

臨環(huán)太平洋地震帶，南接歐亞地震帶，地震分布相當(dāng)廣泛，除了個(gè)別省市，絕大部分地區(qū)都發(fā)生過大地震。新中國成立60多年來，我國發(fā)生的大地震有1976年的唐山地震、2008年的汶川地震和2010年的玉樹地震。

地震造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失和人員傷亡，但是由于當(dāng)今科學(xué)技術(shù)的局限性，雖然我們飽受地震的折磨，卻不能對地震進(jìn)行比較準(zhǔn)確有效的預(yù)測。既然在目前的科技條件下，地震是無法及時(shí)準(zhǔn)確預(yù)測的，那么未雨綢繆，做好防震準(zhǔn)備工作以及掌握一些基本的震后自救、逃生知識(shí)和技能，對我們每一個(gè)人而言，都是非常有必要的。在災(zāi)難發(fā)生后，生命高于一切，提高民眾的防震自救意識(shí)，這是一件任重道遠(yuǎn)的事情，目前我國主要依靠學(xué)校等相關(guān)媒介來宣傳。可是在我們國家，民眾的防災(zāi)意識(shí)普遍比較弱，抗災(zāi)意識(shí)就更不用說了。雖然在08年汶川地震發(fā)生后，政府和民眾對地震的認(rèn)識(shí)有所加強(qiáng)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，做好地震的宣傳工作是一項(xiàng)很艱巨的任務(wù)。而《天然地震學(xué)》這門選修課也可以說是一種宣傳媒介，并且我認(rèn)為與其它媒介相比，它的效果更好。因?yàn)樗鼒D文并茂，再加上上課的都是大學(xué)生，其效果會(huì)更好，而且課堂上的相關(guān)地震的紀(jì)錄片、視頻，給人更為直觀、深刻的認(rèn)識(shí)。上了這么久的課，對課堂上的知識(shí)我沒能記住多少，但是對于一些地震發(fā)生時(shí)的災(zāi)難性畫面卻歷歷在目。每次觀看視頻，尤其是地震發(fā)生時(shí)和震后滿目瘡痍的畫面時(shí)，我都有很大的觸動(dòng)。雖然我現(xiàn)在對地震的了解有限，不過跟以前相比，我對地震的認(rèn)識(shí)大大加深了，我相信其它的同學(xué)也會(huì)有相同的感受！上了一個(gè)學(xué)期的天然地震選修

課，我最大的收獲并不是我學(xué)到了多少地震方面的專業(yè)知識(shí)，而是我對地震有了一個(gè)新的、全面的正確認(rèn)識(shí)。

2.地震預(yù)測與預(yù)防

在14周星期二晚上的課堂小討論，大家的主要話題是關(guān)于地震的預(yù)測與預(yù)防，在這里我將再次談?wù)勛约旱目捶āｊP(guān)于地震，目前世界上還沒有任何一個(gè)國家能及時(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測，盡管大家都持樂觀的態(tài)度。據(jù)《自然》雜志網(wǎng)站報(bào)道，前震的準(zhǔn)確預(yù)報(bào)只有一個(gè)特例，那就是發(fā)生在1975年的中國遼寧的海城地震。然而，即便是這個(gè)提前預(yù)測成功的特例，在另一本科學(xué)雜志《科學(xué)》看來，其可信度也仍然令人懷疑。在《科學(xué)》雜志發(fā)表的一篇關(guān)于“地震是不可預(yù)測”的文章中報(bào)道，“按照1988年中國公布的官方數(shù)據(jù)，中國這次地震最終還是造成了1328人死亡，16980人受傷”。在15周的課堂，老師也說這存在很大的偶然性，因?yàn)殡m然我們國家成功預(yù)測了1975的海城地震，然而次年的唐山地震卻沒能提前預(yù)測。

那么，地震到底能不能預(yù)測呢？

對于地震災(zāi)害，難道我們?nèi)祟愔荒芨┦追Q臣么？隨著當(dāng)今科學(xué)的發(fā)展，在將來的某一天，我想地震一定能準(zhǔn)確預(yù)測，只是那一天我們目前還無法預(yù)知。

目前，關(guān)于地震的預(yù)測，很多時(shí)候科學(xué)家是以動(dòng)、植物以及天氣的異常作為根本依據(jù)，可是卻不知道它們之間的必然聯(lián)系。把這些作為地震研究的依據(jù)，其可信度就不得不大打折扣。地震發(fā)生之前，很多時(shí)候震源都會(huì)出現(xiàn)動(dòng)、植物或者是天氣的異常，但是同樣也有很多

地震發(fā)生前沒有出現(xiàn)任何異常。更何況一個(gè)地方出現(xiàn)了這些異常，更多的只是一種“自然現(xiàn)象”，并沒有發(fā)生地震。所以，就不難理解為什么很多地震發(fā)生前，政府官員不相信專家的預(yù)測，因?yàn)槟銦o法說服別人。另外，把動(dòng)、植物和天氣的異常作為地震研究的根本依據(jù)，這實(shí)在是不妥，因?yàn)橹辽倌壳翱茖W(xué)家也沒有明白兩者的關(guān)聯(lián)，我認(rèn)為應(yīng)該把地球內(nèi)部的變化作為研究的根本依據(jù)。

我所學(xué)的專業(yè)是道橋，屬于建筑方向，而建筑跟地震密切相關(guān)，所以在這里我將從我的專業(yè)出發(fā)，談一談自己對地震預(yù)測和預(yù)防的看法---預(yù)防為主，預(yù)測為輔。不管是地震的預(yù)防還是預(yù)測，它的首要目的都是減少人員傷亡和減小經(jīng)濟(jì)損失。我在談?wù)撜n上說過：第一次我們院長許成祥博士跟我們上專業(yè)基礎(chǔ)課，對于地震，他說“地震本身是不會(huì)死人的，不過地震引起的房屋等建筑的倒塌和饑餓、疾病等次生災(zāi)害會(huì)造成大量的人員傷亡”。其中，房屋的倒塌是地震導(dǎo)致人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失的主要原因，因此對于地震我認(rèn)為應(yīng)該以“預(yù)防為主，預(yù)測為輔”。為什么呢?假如，某一天隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專家可以準(zhǔn)確預(yù)測地震的發(fā)生，突然有一天他們預(yù)報(bào)某個(gè)大城市在一個(gè)星期后將發(fā)生8級以上的毀滅性大地震，那么將會(huì)發(fā)生什么呢?在第一時(shí)間里，政府將通過各個(gè)媒介發(fā)布這個(gè)消息，并開始組織人民轉(zhuǎn)移，城市的所有人都會(huì)陷入恐慌之中，出現(xiàn)我們無法預(yù)知的混亂。由于這個(gè)城市的人口眾多，轉(zhuǎn)移工作量很大，可能會(huì)亂成一團(tuán)，甚至出現(xiàn)踩踏死亡等事件，政府好不容易在地震前轉(zhuǎn)移了所有的人和部分文物、珍稀動(dòng)物，但是地震發(fā)生不久后，又得展開災(zāi)后重建

工作，得幾年甚至幾十年恢復(fù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。如果我們采取預(yù)防的措施，將建筑物建得很牢固，達(dá)到我們的建筑抗震要求“小震不壞，中震可修，大震不倒”，在地震預(yù)報(bào)后，人民只需要提前做好一些安全措施，甚至是什么也不做，那也只會(huì)造成很小的人員傷亡和經(jīng)濟(jì)損失，幾個(gè)月這個(gè)城市就會(huì)恢復(fù)正常。所以，從全局考慮，我認(rèn)為對于地震應(yīng)該以“預(yù)防為主，預(yù)測為輔”。

3.未來的地震處理措施趨勢

不管地震能否預(yù)測，我認(rèn)為未來的地震處理措施趨勢是“預(yù)防為主，預(yù)測為輔”。具體表現(xiàn)措施主要有：

（1）加大建筑建設(shè)的經(jīng)濟(jì)投入，進(jìn)一步提高建筑抗震的要求和標(biāo)

準(zhǔn)，使建筑更加牢固，發(fā)生大地震時(shí)仍然不倒塌；

（2）新的建筑抗震理論出現(xiàn)，在地震發(fā)生時(shí)使建筑局部破壞，整

體不倒，用以抵消地震的能量；

（3）提前預(yù)測地震的發(fā)生，找到震源，在震中挖一個(gè)很深的大洞

并對其進(jìn)行處理，在地震發(fā)生時(shí)使能量得以泄出，不造成大規(guī)模的破壞，或者在地震發(fā)生前采取其他的措施，能阻止地震的發(fā)生。

這三個(gè)未來趨勢雖然現(xiàn)在還很難實(shí)現(xiàn)，但是我認(rèn)為這些都很有意義，并相信將來隨著科學(xué)的發(fā)展，我們一定可以實(shí)現(xiàn)甚至做得更好。

二、對本課程的評價(jià)

下面我將就本課程提一下我對您的一些看法。在選這門公選課之前，我問過一些上過的同學(xué)，您在他們之中的口碑相當(dāng)不錯(cuò)，被稱贊

為“很?！?。上了您的課后，也確實(shí)覺得你是名副其實(shí)的牛，知識(shí)淵博，上課也很有激情。但是，就單純的上課來說，我覺得您做得并不是很好，作為一門公選課，您的課堂氣氛由于過于嚴(yán)肅而不夠活躍，師生互動(dòng)不多，這主要表現(xiàn)在開始幾節(jié)課。而且由于出差的緣故叫班長代講，效果不好，甚至我覺得是敷衍我們。當(dāng)然，您也有很多優(yōu)點(diǎn)，例如上課準(zhǔn)備充分，講課有激情，不像其它一些公選課老師 “打醬油”，上課不做準(zhǔn)備以放視頻為主。這學(xué)期您給我們一次自由討論的機(jī)會(huì)，讓同學(xué)們自己找資料，然后上講臺(tái)對一些問題各抒己見，這是您的課最值得肯定的地方。這是一種很好的互動(dòng)，它不但可以激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，通過自己查閱資料，加深對所學(xué)知識(shí)的理解；而且，也讓大家得到了一個(gè)寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。這次上講臺(tái)表達(dá)個(gè)人對地震的一些看法，是我上大學(xué)以來第一次主動(dòng)走上講臺(tái)，因?yàn)槲覍@次談?wù)摰膬?nèi)容很感興趣，在這里我對老師表示真誠的感謝。同時(shí)，我希望這種自由談?wù)撛诶蠋熞院蟮慕虒W(xué)中可以繼續(xù)并發(fā)揚(yáng)、豐富。

三.對本課程的建議

作為一名大三的學(xué)生，我也上過不少的公選課，通過與其它老師的公選課對比，在這里我將提幾點(diǎn)建議：

（1）我個(gè)人認(rèn)為作為一門公選課，您上課點(diǎn)名過多，特別是開始幾次次次點(diǎn)名，班上人數(shù)很多，點(diǎn)名占據(jù)了我們大量的課堂時(shí)間，我建議您的點(diǎn)名形式改為不定期抽查；

（2）您上課方式不夠活躍，吸引力不夠，大量的講授，效果并不太好，我建議您上課多放一些小視頻，增加一些師生互動(dòng)，也許公

選課很多同學(xué)熱情不高，但是在一些有興趣、熱情同學(xué)的影響下，會(huì)帶動(dòng)大家，起到意想不到的效果；

（3）如果您出差，次數(shù)不多可以讓班長代講，不過如果次數(shù)較多，我建議停課。因?yàn)榘嚅L代講效果很差，次數(shù)多了同學(xué)都會(huì)有意見。

四、小結(jié)

生活在湖北，我本身并沒有經(jīng)歷過大地震，對地震的認(rèn)識(shí)也相當(dāng)有限，以上三點(diǎn)僅是我個(gè)人對《天然地震學(xué)》課程的一些收獲、淺薄的看法與建議，如果有得罪冒犯之處，還望老師包涵，同時(shí)也希望我提的建議對老師今后的教學(xué)有所幫助。

第四篇：關(guān)于合法居所證明的承諾書(手寫)

關(guān)于合法居所證明的承諾書

XX區(qū)人力資源與社會(huì)保障局：

本人XXX，身份證號(hào)碼：XXXXXX，原戶籍地址：XXXXXX，現(xiàn)向貴局申請辦理人才引進(jìn)入戶廣州，因本人在廣州市內(nèi)無個(gè)人房產(chǎn)；工作單位無單位集體戶；無直系親屬可搭戶。現(xiàn)申請入戶地址：廣州市海珠區(qū)磨碟沙大街14號(hào)204房，屬于海珠區(qū)琶洲街道管理的公共集體戶。

承諾以上情況屬實(shí)，如因虛報(bào)而產(chǎn)生的一切問題和責(zé)任由本人承擔(dān)，如申請入戶指標(biāo)后不能入戶的責(zé)任由本人承擔(dān)，與貴局無關(guān)。

承諾人：XX（指模）日期：

第五篇：天然藥物化學(xué)試題

一、名詞解釋：

1.生物技術(shù)：

生物制藥練習(xí)題A答案

生物技術(shù)是以生命科學(xué)為基礎(chǔ)，利用生物體（或生物組織、細(xì)胞及其組分）的特性和功能，設(shè)計(jì)構(gòu)建具有預(yù)期性狀的新物種或新品系，并與工程相結(jié)合，利用這樣的新物種（或品系）進(jìn)行加工生產(chǎn)，為社會(huì)提供商品和服務(wù)的一個(gè)綜合性技術(shù)體系。2． 疏水層析：

是利用蛋白質(zhì)表面的疏水區(qū)域與固定相上疏水性基團(tuán)相互作用力的差異，對蛋白質(zhì)組分進(jìn)行分離的層析方法。3.生物技術(shù)制藥：

采用現(xiàn)代生物技術(shù)可以人為地創(chuàng)造一些條件，借助某些微生物、植物或動(dòng)物來生產(chǎn)所需的醫(yī)藥品，稱為生物技術(shù)制藥。4.疏水層析：

是利用蛋白質(zhì)表面的疏水區(qū)域與固定相上疏水性基團(tuán)相互作用力的差異，對蛋白質(zhì)組分進(jìn)行分離的層析方法。5．生物反應(yīng)器：

在體外模擬生物體的功能，設(shè)計(jì)出來用于生產(chǎn)或檢測各種化學(xué)品的反應(yīng)裝置?；蛘哒f，生物反應(yīng)器是利用酶或生物體（如微生物）所具有的生物功能，在體外進(jìn)行生化反應(yīng)的裝置系統(tǒng)，是一種生物功能模擬機(jī)，如發(fā)酵罐、固定化酶或固定化細(xì)胞反應(yīng)器等。6．貼壁培養(yǎng)：

細(xì)胞的生長必須有給予貼附的支持物表面，細(xì)胞依賴自身分泌的或培養(yǎng)基中提供的貼附因子才能在該表面上生長。

二、判斷題：

1．細(xì)胞工程操作主要對象是細(xì)胞。（對）2．細(xì)胞工程理論基礎(chǔ)是細(xì)胞的全能性。（對）

3．細(xì)胞核移植是指將一種細(xì)胞的細(xì)胞核轉(zhuǎn)移到另一種去掉了細(xì)胞核的細(xì)胞質(zhì)內(nèi)，然后將不同來源的細(xì)胞核和細(xì)胞質(zhì)融合組成新的細(xì)胞。（對）

三、填空題：

1． 生物技術(shù)制藥的特征包括：（1）高技術(shù)；（2）高投入；（3）長周期；（4）高風(fēng)險(xiǎn)；（5）高收益。

2．基因工程藥物主要包括:（1）免疫性蛋白；（2）細(xì)胞因子；（3）激素；（4）酶類。3．細(xì)胞物理破碎包括：（1）高壓勻漿法；（2）高速珠磨法；（3）超聲破碎法；（4）高壓 擠壓法。

4．酶在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用：（1）在疾病診斷方面的應(yīng)用；（2）在疾病治療方面的應(yīng)用；（3）在藥物生產(chǎn)方面的應(yīng)用；（4）在分析檢測方面的應(yīng)用。

四、簡答題：

1.現(xiàn)代生物藥物包括哪幾類？

（1）應(yīng)用重組DNA技術(shù)制造的基因重組多肽、蛋白質(zhì)類治療劑；（2）基因藥物；

（3）來自動(dòng)物、植物和微生物的天然生物藥物；（4）合成與部分合成的生物藥物。2．次級代謝產(chǎn)物的特征。（1）有明顯的分類學(xué)區(qū)域界限；（2）合成需在一定的條件下才能發(fā)生；（3）缺乏明確的生理功能；（4）是生命的多余成分。

3．B淋巴細(xì)胞雜交瘤技術(shù)中常用哪種選擇性培養(yǎng)基和細(xì)胞融合劑？ 常用的選擇性培養(yǎng)基為HAT培養(yǎng)基，細(xì)胞融合劑為聚乙二醇，即PEG。4．提高質(zhì)粒穩(wěn)定性的方法。

（1）選擇合適的宿主菌；（2）選擇合適的載體；（3）選擇壓力；（4）分階段控制培養(yǎng)；（5）控制培養(yǎng)條件；（6）固定化。

5．基因工程產(chǎn)品純化前的性質(zhì)。

目的產(chǎn)物在體系中含量較低；體系中組份復(fù)雜；目的產(chǎn)物穩(wěn)定性差。

五、問答題：

1．成纖維細(xì)胞型細(xì)胞的特點(diǎn)及來源。特點(diǎn)：細(xì)胞生長時(shí)胞體呈棱形或不規(guī)則的三角形，中央有圓形核，胞質(zhì)向外伸出2～3個(gè)突起。細(xì)胞群常借該突起連接成網(wǎng)，生長時(shí)呈放射狀、漩渦狀或火焰狀走行。

來源：中胚層組織來源的細(xì)胞，如成纖維細(xì)胞、心肌細(xì)胞、平滑肌細(xì)胞和成骨細(xì)胞等。2．正常細(xì)胞體外培養(yǎng)在原代培養(yǎng)期的特點(diǎn)并舉例。

特點(diǎn)：①原代培養(yǎng)細(xì)胞呈活躍的移動(dòng)，細(xì)胞分裂不旺盛，并多呈二倍體核型；②原代培養(yǎng)細(xì)胞與體內(nèi)細(xì)胞在形態(tài)結(jié)構(gòu)和功能活動(dòng)上相似性大；③細(xì)胞群是異質(zhì)的，即各細(xì)胞的遺傳性狀互不相同，細(xì)胞相互依存性強(qiáng)。

例如：雞胚細(xì)胞、原代免或鼠腎細(xì)胞、以及血液的淋巴細(xì)胞。3.免疫毒素可用于治療哪些疾?。績?yōu)點(diǎn)是什么？

可用于治療腫瘤、自身免疫病，并能克服組織移植排斥反應(yīng)，可單獨(dú)給藥也可以包裹在脂質(zhì)體及其他微粒中給藥。由于重組免疫毒素是在胞漿物質(zhì)代謝中發(fā)揮作用，相對分子質(zhì)量又小，滲透力強(qiáng)，故效果好。4.發(fā)酵過程的溶氧變化。

在發(fā)酵過程中，在已有設(shè)備和正常發(fā)酵條件下，每種產(chǎn)物發(fā)酵的溶氧濃度變化有自己的規(guī)律。發(fā)酵時(shí)生產(chǎn)菌大量繁殖，需氧量不斷增加，此時(shí)的需氧量超過供氧量，使溶氧濃度明顯下降。從發(fā)酵液中的溶解氧濃度的變化，就可以了解微生物生長代謝是否正常，工藝控制是否合理，設(shè)備供氧能力是否充足等問題，幫助查找發(fā)酵不正常的原因和控制好發(fā)酵生產(chǎn)。5．固定化酶的優(yōu)點(diǎn)。（1）酶的穩(wěn)定性提高。

（2）反應(yīng)后，酶與底物和產(chǎn)物易于分開，產(chǎn)物中無殘留酶，易于純化，產(chǎn)品質(zhì)量高。

（3）反應(yīng)條件易于控制，可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化反應(yīng)的連續(xù)和自動(dòng)控制。

（4）酶的利用效率高，單位酶催化的底物量增加，用酶量減少。

（5）比水溶性酶更適合于多酶反應(yīng)。