第一篇：個人能力提高總結-電話營銷體會與收獲

一位電話營銷員的真言

電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對于絕大部分營銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的科技項目申報服務，因此我也迎來了人生的最大挑戰。

電話營銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營銷方式，相對于絕大部分營銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過電話多向客戶銷售我們的課程，因此我也迎來了人生的最大挑戰。

一直忘我地工作，瞄一眼日歷，異常驚訝于時間的飛逝，轉眼間2010年年底了，新的一年也隨之而來，冬天來了，春天不遠了！人生職業，每一年境遇都有所不同，總有過享樂和吃苦的日子，尤其我們作為營銷人，表面的風光，內心的彷徨，風光背后的艱辛誰又能體在逆風險浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生，也一度提高！

從事過幾份工作，地記起一句社會名言“選擇比努力重要”生最低谷，也走到過人生最鼎盛，營銷員，一個讓眾人有抗拒感的職業，因為營銷員都是無處不在無時不有，注定是要挨罵、遭受白眼，極具挑戰的職業。也被稱為職業之最，因此我選擇了營銷職

意味著難度更加大，因屢次強調銷售沒有什么成功捷徑，唯有堅持兼勤奮！甚至遇到客戶的拒絕和咒這句名言將會更形象的證明營銷行業的殘酷。在自己的日清日結和小組會議安排的任務面前，感到很無助和無奈，然而同事們卻激情飛揚，懷自信地努力工作，他們取得成績后，我不得不妒忌和羨慕，無形的再次在我身上施加壓力。公司每天召開晨會和下班前都會總結當天的工作情況，各自匯報一下邀約情況，那個時候我多是向主管和同事支招，怎樣才能邀約到客戶？老是叫他們傳授一下話術，主管同事們都十分樂意協助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！

也許心理作用，每次跟同事們或主管他們談話后，我會很有激情和信心，一下子可以打很多的電話，盡管拒絕的多，我仍可寬容和接受，不過一天下來沒有起色便再次陷入奴隸情緒！同事們多次勸我要堅持下去，堅持下去一定會成功的，這樣的激勵視乎有點微不足道，當時真的萌生放棄之意，痛選退出。很多時，我都會在想自己是否選擇錯職業？進錯行業？甚至有時想得更幼稚，大家同樣在做同樣的事情，為什么我就如此遭呢？差異如此大？我便延伸

到怪責命運，是命歹因素，是。。是。。！

我不乏勤奮，每天都熟練話術和到外面搜集交換些客戶名單，看著一疊疊新的客戶名單，自己很欣慰，因為這就是新希望！其次，多總結自己的工作情況，多分析原因，我完全衷于“方法總比問題多”這個說法，沒有成功很可能只敗在某一個環節上，并非敗在整個大策上，所以多總結多分析便能找出方法。我自以為的不乏勤奮，與那些做得優秀的同事相比，簡直就是羞恥，他們成功的背后付出是如此之大，難怪總說成功的秘密是比別人勤奮一點點，他們每天打大量的電話，盡可能多拜訪客戶，每天無借口加班，他們利用工作之余通過多途徑去了解客戶，發現他們這些超乎尋常的付出之后，我再不懷疑自己的能力，更不怪責自己的命運，只是不夠勤奮而已。

隨后，我每天也加大工作量，給自己下定鐵律，每兩天至少能邀約一個客戶，否則就強制自己加班。公司的內部員工培訓經常提到要找準客戶，找對人，一份高質量的名單勝過高超的營銷技巧，這話沒錯，之后我都比較善于篩選客戶名單，每一個客戶記錄，多花時間去了解客戶，正所謂“知彼知己，百戰百勝”些時間，我終于成交客戶了，稱得上是一個轉折，付出真的如此嚇人，原來銷售真的沒有捷徑只靠勤奮，話術決定，原來這是個致命的錯誤。

營銷員總是在逆境中長大，直至優秀到卓越。領會為人羨慕不了的心智成長，這些都是最大的無形資產。再次引回這句話

第二篇：體會與收獲

學習項目管理的體會與收獲

——工商管理0803班，張冰梅

本學期，通過學習項目管理課程，我初步了解到項目管理知識體系及其構架。通過老師布置的項目管理作業，生動再現了項目管理的九大知識體系及其運作四部曲，使我從更現實的角度進一步體會到什么是項目管理以及學習項目管理課程的重要意義。

從定義來看，項目是在一定的時間、資源、環境等約束下，為了達到特定的目標所做的一次性任務或努力。項目管理則是將各種知識、技能、工具和技術應用于項目之中，為滿足或超越項目有關各方對項目的要求與期望所開展的各種管理活動。雖然在現實生活中我們發現，如西部大開發、三峽工程等大型的建設項目，還有很多在日常工作當中的小型工作，包括開發一個新產品、一個市場的運作活動，都被看作是一個一個的項目。項目管理就是用正確的行為方式來保證目標的實現，這里除了要求結果的成功，更強調了方法的合理性。所以除了績效，項目管理還要考慮時間和成本等等因素。整個過程中始終追求著這樣一個終極目標：從成功到成熟，從成熟到卓越。

做完作業后，初步了解到家居設計融入到家具銷售中這個項目需要的種種管理活動。由于項目整個過程可能會存在一些問題，所以造成了整個項目的實施過程會充滿艱辛。首先，我對方案進行梳理。從項目管理的啟動、計劃、實施、收尾這四部曲出發來看整個項目的運作過程。

一、啟動

1、建設簡耐家具新的銷售模式的可行性： 融環境意識是家居健康的發展之路，應該注重家具陳設與住宅建設和室內裝修要進行有機的結合，裝修業要突現集約規范化、產業化，才能促進家居設計真正體現“以人為本”的原則。因此，把室內設計融入到家具銷售中的銷售模式一定會受客戶喜歡。

2、選擇項目經理：企業選擇了有豐富經驗的Sakura作為項目啟動時的項目經理。Sakura幫助張總制訂了整個項目運作的章程，并開始了一些相關的前期工作，比如選地址、看材料、采購設備、組建項目團隊等。

3、設備材料：設備：高設備電腦、各種精密裝修設備。材料：木制家具（含軟體家具）；工藝品、藝術品及其延伸產品；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品；家居式空間相關用品原材料（含進口原材料）。

4、技術和管理人才：室內設計師選擇外聘，管理人員由內部調配。

二、計劃

項目的整體規劃：一開始就要做好計劃，搞清目標。只有項目的目標明確，合理安排時間、費用、人力和其他資源，控制好項目的變更，這些是保證項目能夠順利完成的基本條件。

三、實施

項目的實施是最困難的事情，尤其是大項目。其中包括領導的藝術，核心團隊的建設，這屬于項目中人的問題；然后是項目的范圍，到底涉及到多大多深入的東西，還有就是最

重要的質量保證；還有信息的通暢，資源的保障（采購或者自制）等等。2012年5月開始，項目進入實施階段，大家拭目以待吧。

四、收尾

由于項目整個過程可能會存在一些問題，所以造成了整個項目的實施過程會充滿艱辛。

從項目運作的四步曲去看項目卻是遠遠不夠的，還需要將項目從功能這個角度分開去看，從項目整體管理、項目范圍管理、時間管理、成本管理、質量管理、人力資源管理、溝通管理、風險管理和采購管理這九大體系來對新的家具銷售模式項目管理過程進行一下分析。

1、項目整體管理。整體管理就是包括在項目生命周期中協調所有其他項目管理知識領域所涉及的過程。項目經理Sakura要從項目各類資源的整合、對各種條件約束的研究、環境是否適宜執行它等多個方面 來宏觀地考慮，例如，家具企業與家裝公司競爭是否缺乏專業性，所以要考慮到專業人員的培訓問題。實施這個項目需要的人員是否得到合理的分配，等等，所以，在整體管理方面，很容易有太多不合適的地方，一個問題考慮不到，就可能造成整體上的問題出現，必須慎之又慎。

2、項目范圍管理。項目的范圍指項目的最終成果和產生該成果需要做的全部工作，也是個全局變量，對于這個項目來說，我們知道，其最終成果就應該是提高家具公司的銷售額，樹立品牌形象，而全部相關工作則應該有購買設備、聘用人員、以及運作整個項目的全部工作。項目范圍是制定項目計劃的基礎，它包括用以保證項目能按要求的范圍完成所涉及的所有過程。

3、時間管理。拖期現象是項目實施中的一個問題，因為時間就是金錢。

4、成本管理。在這個項目上，大概要投入600萬的資金。

5、質量管理。質量是項目的核心問題，質量控制要深入到每個與項目相關的人，要深入到項目的每個過程中，從一開始，就要樹立質量第一的理念，每個過程都要進行質量的控制。這里的質量不僅僅指產品（或設計方案）本身應該具備的性質，還有項目執行和管理的質量。對于家具銷售這個項目，項目管理的質量就是效益。

6、人力資源管理。對于家裝設計這一塊需要通過內調外聘網羅一批人才。盡量做到人盡其用。

以上，我從項目管理九大知識體系分析梳理了家具銷售項目的全過程，明白了掌握現代項目管理思想是非常必要的。在今后的學習與實踐中，項目管理知識同樣會給我帶來幫助，謝謝張老師一學期以來對我們的教導。

第三篇：畢業實習體會與收獲[模版]

第六章 工作的經歷與感想

2010年4月至5月兩個月期間，我在xxxx機械制造有限公司進行校外頂崗實習。這是第一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，開始與以往在校時完全不一樣的生活。每天必須在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果，付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色、同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人、做事、做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是焊接一職。“狙擊手都是用子彈喂出來的。”焊接也不例外，理論知識你學的即使再好，你不“吃掉”大量的焊條，在正式焊接時根本沒用，只有焊的多了才能掌握其中的奧妙。剛開始我引弧都引不著，什么劃擦法、點擊法，我都用了，電弧引燃后，電弧長度又掌握不好，焊條總是和焊件粘在一起。這些都使我在一段時間內很郁悶。焊接不僅僅是將焊件焊在一起，而且，要注意焊接缺陷，焊接的強度，焊縫的外形美觀等，這些又是我面臨的又一大題。該咋樣辦呢？練習。帶我的師傅總是不厭其煩的給我講解，首先是點焊，在達到焊接強度的前提下，做到外形美觀。

平時在工作只是進行夾夾要加工的件，幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的一些老師傅就不一樣呀，如人家除了已有的技術之外還可以從零件的加工中學到許多有利于自己的東西。而自己剛去則像個傻子似的，什么都不懂，只能在師傅的教導下進行一些簡單的操作，比如，夾件了卸工件了、打掃衛生了！在這樣一個競爭激烈的社會中，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。而且我們沒有工作經驗。在我們這一行業中最重要的就是經驗！我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

工作辛苦

工作后每天7：00點不到就得起床去上班，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦畫圖、夾件卸件，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。比如公司的業務員必須每天馬不停蹄的無談業務，如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。而網站開發人員就經常得喝咖啡熬夜趕項目。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關系顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，就像在地獄中煎熬似的。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。篇二：實習收獲與體會

3實習收獲與體會

當美好的大學生活即將結束之際，我邁入了紛繁的社會，開始了與以往不一樣的生活。我有幸成為大連聚興金屬制品有限公司的一名員工，從此，我邁開了走向社會的腳步，開始了我緊張而又繁忙的學習和工作。在實習的過程中，大連聚興金屬有限公司的領導以及同事們給予了我極大的支持與關懷，對我們工作中的成績給予了肯定，也對我們的今后的學習和工作給予了指導和建議。在實習過程中，我淺略的掌握了一些工作的技能，并且增強了自身的語言表達能力，人際溝通能力，以及一定的創新能力。

進入公司以來，我深刻的感受到了什么是團隊意識。一個人很難走遠，但是一個團隊卻可以走的很遠。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是相當重要的。在此實習期間我學會了，團結合作，配合默契，共赴成功的能力。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也會從中受益，這是保證自己成功的最重要的因素。

最后，我還要在此向我的畢業實習指導教師表示衷心的感謝，更要感謝大連聚興金屬制品有限公司給了我這個廣闊的實習空間，感謝陳老師對我實習期間的諄諄教誨和耐心指導，在學好科學文化知識的同時，努力鍛煉自己的技能，為將來更好的適應社會工作，而努力奮斗！

3實習收獲與體會

我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校板車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并會給我帶來生命中無與倫比的財富。那時候對自己的未來充滿希望，希望在那里能大展拳腳，實現自己的報復。那時候想的是多么的好啊，知道此刻我才覺得我當時是那么的幼稚，不可能你剛出來什么都沒有就讓你做好的崗位。是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛和挑戰的。

實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過假期的這段實習，我對自己的專業以外的知識有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。對我的身心有很大的提高，更加的磨練了我的意志，大連職業技術學院實習報告

-1-篇三：實習心得體會與收獲 實習心得體會與收獲

實習一個月的心得體會

在實習期間通過理論聯系實際，不斷的學習和總結經驗，鞏固了所學的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業設計的順利進行總結了經驗。

實習中的感悟

首先、畢業實習的順利進行得益于扎實的專業知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業技能是否過硬。我們一同過去的幾位應聘者中有來自不同學校的同學，有一部分同學就是因為在專業知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓一個員工。

第二、在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題，第三、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關系，能為順利工作創造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經驗，缺乏對相關技能知識的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識、新技術更好的為人民服務。

通過這次畢業實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出對自己的要求

經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕人

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

一個月的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續為社會創造更多的價值。

最后感謝單位領導和部門領導以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續努力的。

生產實習心得體會

生產實習已經告一段落，在生產實習中通過對生產機械等詳細了解和認識，加之與書本知識的聯系學習使得我對大學所學專業知識有了進一步的學習和鞏固。學習不止是“學”“習”，和“悟”也是必要的環節。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩:“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產實習中我也對此有了深的認識和深刻的體會。

首先:作為學生，生產實踐是學生對專業知識的進一步鞏固和認識。也是我們順利融入社會化大生產的一項有利保障。因為學生自古以來都是以學為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對大學生的要求即使社會實踐，社會生產經驗都具備的員工。因此，對于我們來講，動手能力是我們能成功就業的關鍵。同時生產實踐，也是對我們協作能力，處理同學關系的一次鍛煉。大學作為一個“熔爐”，為我們提供了許多培養社會經驗的機會，但是相對于社會生產關系而言，我們卻知之甚少。而生產關系的認識又

是我們事業發展不得忽視的。因此，適當處理協作關系是我們能夠開展事業的關鍵。

其次:對于學校而言，學校作為社會人才的培養單位，有義務和責任為學生提供學習和實踐的條件。生產實踐作為學校人才培養的重要環節之一，是學校建立學生-社會-學校三線一體的一個重要舉措。生產實習過程中學生需遵守學校生產實習規定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實習報告等。學校在生產實習中通過分組的教學模式，使學生建立一定得團隊意識，再通過在實習過程中學生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學生的協作意識，同時也為“人人都動手”創造了機會。大學給我們將來工作學習提供了實踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進入社會做好準備。

再次:對于公司企業，實踐是一種對用人單位和學生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產實踐經驗的員工而言，是企業發展儲備人力資源的措施。任用具有實踐經驗的員工可以降低公司和企業的經營成本。因此大范圍的選擇人才，培養和鍛煉具有實踐經驗的大學生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關手段。讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

生產實習持續了一個月左右，實習進行了五部分:mps 8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個部分都是我專業知識的進一步概述，因此對于此次生產實習，我受益頗豐。

第四篇：建筑工作體會與收獲

建筑工作體會與收獲(精選多篇)

工作心得體會

1.最好結合現場情況看圖紙，結合土建、消防、電氣、暖通等圖紙看圖，多到現場。

2.了解土建的施工進度情況以便安排安裝工作。

3.檢查過的項目要做好標記。

4.將驗收規范的條例運用到實際檢查中。每次檢查前最好閱讀一下驗收規范。

5.對待施工單位時要嚴肅、有依據講清楚情況。

6.多和施工員進行施工交流，最好一起加入到施工過程中布局、管線走向的定位等。

7.多從施工方面考慮圖紙的可行性，知道圖紙設計的依據是什么。

8.要注意和土建、排水、暖通、裝飾、景觀部門的交叉和配合。

9.閱讀圖紙時，還應配合閱讀相關施工和驗收規范和安裝圖集，以便了解安裝要求和安裝方法。

10.先粗讀圖紙，了解工程概況；然后反復細度，最后精讀了解各個細節部位。

11.掌握常見元器件的功能、工作原理、型號等，了解其生產單位、市場大概價格。

12.閱讀圖紙時要做好相關的記錄，便于更好理解圖紙。

13.在遇到土建、暖通、裝飾等相關問題時，即時查閱相關專業知識、圖集，多與相關的專業人員溝通協調。

14.關于讀圖的順序：先是看施工說明，再看系統圖，然后是平面圖，最后再看系統圖

1、核對施工圖紙的數量，與目錄

是否相符，查出涉及到的標準圖；

2、仔細閱讀設計說明，了解材料表內容及電氣設備型號王含義，熟記圖例符號；

3、從總平面圖上，分析電源進線；

4、由電氣平面圖上，識讀電氣設備的布置，線路編號及走向，導線規格、根數及敷設方式；

5、查看系統圖，對照平面圖，分析上下、內外、干支線的關系，明確配電箱包含的電氣件內容；如果是復雜線路圖，則先看原理圖，再看接線圖；

6、識讀有關土建方面的圖紙。首先看懂圖紙和說明文字，這是編制量單的依據，此外還應看懂一般建筑施工圖。這是因為照明燈頭盒、開關盒、配電箱及管線等電氣設備與土建結構的關系十分密切。它們的布置與建筑平面，立面圖有關；線路走向與建筑構

件中梁、柱等的位置有關；安裝方法與墻的結構、樓板材料有關，特別是需要暗裝、暗敷的設備，需要與建筑施

工同時進行。在進行量單編制中，特別要清楚各層層高，及各用電設備的安裝高度等，以便計量；

7、對照詳圖、標準圖，了解施工做法。

15.歲月在茫茫碌碌中悄悄溜走，回頭一望, 日子匆匆的一晃一年即將逝去！

2014已接近尾聲，回顧這一年來的心路歷程，感觸頗深，2014對于我來說是不同尋常的一年，其中的酸甜苦辣只有自己才能深刻體會到，所以在這里就不和大家一一訴說我的喜怒哀樂了，請見諒！

2014總體來說算是比較充實，較為滿意的一年！在這里我首先感謝我的領路人公司的陳總給我們提供了這個迅速成長，鍛煉提升的機會和平臺，感謝他把我們引入商界，在硝煙滾滾的商界中一路走來使我們的人生錦上添花，暢通無阻，畫龍點睛，使我們在他的羽翼下日趨成熟，俗話說；吃水不忘挖井人，他的淳淳教誨我們歷歷在目，他的鼓勵支持我們銘記在心，終身沒齒難忘！

其次感謝我的合作伙伴xx和xx，作為一個小團隊，和他們朝夕相處的這幾年里，我們已建立了牢不可破的戰斗友誼和深厚的感情，雖然我們曾經有過摩擦和矛盾，但是彼此間的理解和包容使我的內心非常感動，在這里我無以言表，他們就像是我生命里的一盞燈，照亮了我的心靈，使我的工作和生活有了光彩！

xx對于我來說是一座修煉場，在這里每一位員工的奮斗經歷都激發著我的斗志，我在這里拼命工作的原動力來源于我的喜愛和夢想，我堅信不管將來遇到什么樣的困難和挫折，我都會越挫越勇，越戰越強！我更沒有所謂的敵人和對手，我一直都在為自己設立目標，我要超越的就是我自己，一個人心中無敵，則天下無敵。歲月可以催老我們的容顏，但是永遠不要讓他催老我們這顆積極向上豁達開朗的心靈！

今天，我已叩響了2014年的大門，再次奏響了命運的交響曲！

其實仔細想想決定我們一生的有時不是我們的能力，而是我們的選擇，我堅信我的選擇是正確的，xx是我的良師益友，它在我的生命歷程里畫下了最輝煌的一筆，xx是我的恩師貴人，我愿在我漫長的生命長河里為它一路高歌，xx我愿為它一生祈福，給它譜寫人生最精彩的篇章，xx我愛你！

我于年月大學畢業，9月份經考試被縣人事局錄用為鄉鎮公務員，分配至鄉人民政府工作，至今已年有余。現負責本鄉的工作，并承擔聯村工作和配合有關鄉政府行政中心工作。憑著自己對山區基層工作的熱愛與堅韌不拔的毅力，在這年多來，自己完成了從課堂理論到社會實踐的轉變過程，認真刻苦學習，實實在在干事，清清白白做人，政治理論水平，處事能力，工作作風等方面都得到了鍛煉和提高。

一、年來山區工作的主要收獲

1、個人意志得到了磨煉

在，與外界聯系極不方便，信息閉塞，社會發展落后，生活與工作環境比平原鄉鎮艱苦許多，如非親身經歷，那將是我們這一代年輕人所無法想像的。生活上不方便，平時連吃上一頓可口的飯菜都很困難，一年中難得與家人團聚；文化娛樂設施缺乏，精神生活單調；本人聯系的村是鄉最偏遠的村，下村來回一次要翻山越嶺走5個小時的山路。特別是遇到鄉村換屆選舉等一些工作時，由于其程序復雜，要求嚴格，需要每天奔走于鄉政府與聯系村之間，來回走四五個小時的山路，所付出的努力是平原鄉鎮的幾倍。但是艱苦的環境并沒有使我退卻，山區工作也并不是每個人都能經歷到的，把在山區工作當作是難得的磨煉個人意志的好機會。

2、個人綜合素質得到了提高

基層工作的特點要求鄉鎮干部必須具備獨擋一面的能力。從事鄉鎮工作，每個鄉鎮干部都要聯系1-2個村，需要

單獨處理所聯系村的一些工作：計劃生育管理，鄰里糾紛，土地承包，稅費收繳，村級換屆選舉等等，這就要求鄉鎮干部必須學會獨立地分析、判斷、解決問題。這幾年山區工作中對我教訓最為深刻的一件事就是：主持年在村的鄉人大換屆選舉工作，當時選舉的結果是選區的四個候選人經過兩輪選舉還是全部落選，全鄉個選區只有選區的鄉人大代表沒有產生，當時我差點就當場哭出來了。事后我深深意識到自己對于基層工作的經驗還很缺乏，對于基層工作的復雜性、綜合性認識還不夠全面，與同事之間的差距還很大，要學習的東西還很多。差距感和責任感促使我不斷地向同事學習好的工作經驗，摸索工作技巧、方法和改進自己的工作作風。同時也恰是這種復雜多變的工作環境提高了我獨立分析、判斷、解決問題的能力，為我在今后做好各種不同的工作打下了基礎。在山區，精神生活單調，遠離城市繁華與喧囂，卻讓我克服了浮躁心理，給了我更多學習的機會，讓我有更多的時間學習農業知識、黨的農村新政策等業務知識。同時自己也看到了山區群眾的法律意識淡薄，所以本人利用業余時間在年—年修完法律專業本科課程，通過豐富自己的法律知識來服務于工作，做到依法行政。通過工作中各種困難的磨煉和所學知識的運用，提高了自己的政治理論水平和專業知識素養，積累了農村工作經驗。

3、為民服務的宗旨觀念得到了強化

年多山區工作，目睹了山區群眾的貧困生活和為脫貧致富所作的不懈努力，感受到山區群眾對富裕生活的渴求，所以更能體會山區群眾最需要的是什么。記得有一次我在下村的路上，我與一位挑著擔子差點壓彎腰的中年男子攀談中得知那一擔柴大約值十二塊錢，并且說過段時間要出去打工，如果不出去賺錢，孩子下半年的學費就交不上了。這一切深深印在我的大腦中，讓我明白

了在山區該干什么和怎么干，堅定了自己為人民服務的宗旨觀念，幫助自己樹立了正確的人生觀和價值觀。

二、從事山區工作的幾點體會

1、從事山區工作需要堅定信心

在山區從事農村基層工作，首先要堅定信心，熱愛山區，才能安心做好自己的各項本職工作。在離開五彩繽紛的校園剛到箬陽時，由于山區生活條件差，工作環境艱苦，回家不方便，自己也曾產生過一些思想波動：認為這里工作崗位平凡難有作為與自己在大學里所構件的理想距離太遠。但是工作一段時間之后，覺得山區工作很富有挑戰性，推動山區發展的任務還很艱巨，能否適應山區工作，正是對自己各方面素質能力的考驗。而且山區群眾的生活還很貧困，生活生產環境惡劣，能為改善他們的生存環境盡一點綿薄之力是我們這一代跨世紀青年義不容辭的職責。在山區自己應該可以更有所為，從而堅定工作奉獻在山區的信心。

2、在工作實踐中需要有耐心

鄉鎮基層組織是聯系人民群眾與上級黨委、政府部門的紐帶，工作對象就是廣大人民群眾。俗話說：上面千根線，下面一根針。正是對基層工作千頭萬緒的形象比喻，上到落實黨中央方針政策，下到調解鄰里糾紛小矛盾都要管，許多工作都要通過鄉鎮人民政府去處理落實。作為普通老百姓，對于這些工作的理解和支持需要一個過程，這就需要我們鄉鎮干部做好耐心細致的宣傳、解釋工作，如果單純以行政手段予以強制落實，急于求成，往往無法達到預期目標。在處理協調群體性事件的過程中，由于少數別有用心的人煽動，部分不明真相的群眾圍攻、謾罵、指責我們干部，我自己也感到很委屈，但是為了盡快穩定群眾的情緒，做好農村電網改造工作，自己沒有一句怨言，和同事一起通過擺事實、講道理耐心細致地做好不明真相的群眾的思想說服工作，最終使群眾接受了對于供用電的解決方案，問題得到

了圓滿解決。耐心細致是做好基層工作的重要保證。

3、在學習上需要有恒心

善于學習是黨對一名干部的基本要求，也是提高一名干部工作能力和素養的動力所在。特別是處于這樣信息封閉的特殊環境，學習的重要性更加凸顯，不加強學習，勢必成為聾人、盲人、庸人，服務于民也將成為空談。只有甘于寂寞，長期不懈地專心學習黨的方針政策、經濟、農業、法律等各方面知識，拓寬工作思路，汲取各方之長，掌握更多的為民辦事本領，才能更好地為推動山區發展做好服務工作。

4、與群眾相處要貼心

作為一名黨員，必須時刻銘記全心全意為人民服務的宗旨，應當把維護群眾利益作為一切工作的出發點和落腳點。在基層工作中，每天與群眾接觸，必須與人民群眾貼心相處，善于傾聽人民群眾的心聲，急群眾所急，想群眾所想，憂群眾所憂，把自己融入到農村群

眾生活中去。在本人聯系村期間，通過與群眾深入貼心的交流，分析該村的基本情況和特點，因勢利導，幫助他們建立了30畝高山蔬菜基地和20畝法國進口杏李水果基地。在推動該村農業產業化發展的同時，也密切了與群眾之間的關系，為自己開展其他工作創 造了有利條件。我覺得與群眾貼心相處是做好農村基層工作的一把金鑰匙。

5、工作上需要不斷創新

創新是工作獲得成功的不竭動力。農村基層的情況復雜多變，沒有固定模式可以參照，必須根據出現的各種新情況，不斷調整自己的工作思路、工作方法。在我聯系村之前，就聽說這個村的稅費收繳難度大，差不多是一年收到頭。接手該村工作之后，我開始挨家挨戶的走訪了解情況，發現村民對于稅收工作抵觸主要原因是該村在年修建公路過程中造成的一些歷史遺留問題尚未得到妥善處理。所以我馬上改變了開始就直接收繳稅費的工作思路，而是先想辦法解

決一些可以馬上解決的問題，對暫時不能解決由村兩委牽頭提出解決方案和期限，并落實責任人，給群眾一個明確的答復。然后再開展稅費收繳工作，年的村稅費收繳工作雖然是啟動最遲，但只用了兩個工作日就在全鄉率先完成，大大提高了工作效率。同時，在工作上要學會與時俱進，摒棄一些陳舊做法，善于突破自己固有的思維模式，理出新思路，采取新舉措，才能打開新局面，求得新突破。

三、對于推動山區發展的幾點感想

1、要加快山區發展，需進一步解放山區群眾的思想觀念

山區群眾思想觀念守舊落后，一直是制約山區發展的主要因素之一。山區群眾對于我國現行的一些農村新政策了解不夠透徹，不能完全適應****市場經濟體制下的新環境，農業生產經營觀念陳舊，農業產業化進程緩慢，導致山區發展不快。因此要加快山區發展還需進一步加大黨中央關于農村農業新政策和

****經濟理論的宣傳力度，幫助他們轉變觀念，樹立競爭和風險意識，這是推動山區發展的前提。

2、要加快山區發展，需進一步提高村級組織的戰斗力

農村黨支部和村民委員會是開展基層工作的基礎，村兩委的戰斗力強弱直接影響著農村基層工作的成效。當前山區農村集體經濟薄弱，村級組織的工作成效普遍不高，村務、財務公開不夠透明，帶領群眾發展經濟的路子不多。所以必須進一步加強村級組織各項制度建設，增強村級組織帶領群眾抓經濟建設的能力，增強村級組織的戰斗力和凝聚力，使村級組織在加快山區發展中的作用得到最大限度的發揮。

3、要加快山區發展，需進一步加大山區扶貧開發力度

當前山區扶貧開發工作很大程度上還停留在提供資金物質的輸血救濟式扶貧，易使山區群眾產生“等”、“靠”、“要”的思想。要使山區徹底擺脫貧困面貌，必須實現由輸血式扶貧向造血扶貧的轉變。實行科技信息扶持和資金扶持并舉，加快山區的信息傳遞、網絡建設和加大科普宣傳力度，積極引進適合山區當地發展的農業新項目。同時還可借助康莊工程舊村改造項目的實施，適時對散、小、遠的村莊進行撤并整合，促進要素集聚，實現資源的優化配置，挖掘山區發展潛力。

收獲與體會

收獲與體會

高一班李祺瑞

對于此次研究性學習，我有以下兩點收獲和體會。

一、對于研究課題的認識。

關于國民黨正規軍在抗戰中的作用，可用駐華日軍頭目崗村寧次的一句話來最具說服力：“中國抗戰意志，不在于四萬萬民眾，亦不在于各派地方勢力的幾百萬軍隊，在而于**蔣政府領導的以黃埔少壯軍官為核心的中央軍的抗戰決心”。這句話雖不是很正確，但國民黨

自始至終堅持抗戰并且一直在正面戰場牽制了日軍主力確實不爭的事實。

首先，中央軍抗戰意志從未動搖。自1932年一二八事件，中央軍張治中的第五軍與蔡廷鍇十八路軍揩手作戰開始，黃埔軍就成為抗戰陣營中不可或缺的一員。七七事變的一二八上海抗戰，長城抗戰，七七之后淞滬，武漢，徐州，太原，長沙，棗宜，桂南、中條山，雪峰山等十萬人以上的大會戰，何處不見國民黨正規軍的身影？74軍，第五軍，新一軍，新六軍哪一個不是抗日戰火中鍛煉出來的鐵軍？廖輝湘、張靈甫、薛岳、王耀武這些在抗日戰場上為民族生存誓死拼爭名字難道會比在內戰戰場殺人盈城以功自伐的偉大統帥們遜色？

第二，國民黨正規軍是整個抗戰軍事力量尤其是正面戰場的主力。他們與共產黨敵后戰場相互配合互為補充都是決定中國抗戰成敗的關鍵力量。發動了淞滬、武漢、徐州、太原、長沙、桂南、雪峰山、滇緬這些動輒數十萬甚至上百

萬軍隊鏖戰搏殺的關鍵性大戰役的。而這些戰役，雖然大多以失敗告終，但也能潰而不滅，屢敗屢戰，在逐次抵抗中將日軍拖進了泥塘，保證整個正面戰場的長期抵抗。如果正面戰場完全崩潰，完全靠美國蘇聯將日本人趕出中國，沒有一點與蘇美英討價還價的本錢的話，中國不要去講什么聯合國常理國，收東北復臺灣，完全可能成為聽任英美蘇聯宰割的波蘭第二。

第三、國民黨政府始終是全國各派抗日武裝的名義中心。對抗戰所發揮的不僅僅是軍事的主力，更重要的是它對精神上對國內各式各樣地方勢力的號召力，正是這種號如力將民初以來一盤散沙的各式割據勢力團結在抗戰陳營之內，凝聚成一股的。并能爭取到供給反法西斯的援助。

總之，國民黨正規軍在抗戰軍事行動中的角色是無以替代，沒有它的節節抵抗，日本也許還是今天繁榮發達的日本，但沒有它的誓死拼爭，中國決不是

今天蒸蒸日上的中國，共產黨在敵后抗戰的重要性雖然同樣也很重要，但沒有國民黨的巨大付出，敵后抗戰也決不會如此順利。它們都是抗戰的中流砥柱！

二、對于研究內容的體會。

戰爭是一種丑惡的事物，他毀壞和平與生命，制造恐怖與死亡。而對于深處和平年代的我們，通過了解這場戰爭，反思這場戰爭，可使我們更加珍惜這來之不易的和平。激發我們的愛國主義精神，并樹立為實現中華民族的偉大復興貢獻自己一份力量的遠大理想。

學習收獲與體會：

在這次的實習中，我最大的收獲就是對xxx工作有了大概的了解，并在一些工作上能行進行獨立工作，比如：檔案管理工作、xxx文件的制作。除了這些方面，其他方面的收獲也是非常大的，學到了許多學校里所學不到的經驗與教訓。首先，讓我意識到理論知識與實踐的差距。

其次，我學會工作中應具有高度的

責任心，工作需要耐心、細心，做到事中細心事后檢查。

最后讓我學會如何與人和睦相處。實習下來非常的順利，大家相處的氛圍非常融洽，并不像想象中競爭激烈的社會現象。真誠相待，在社會人際交往中至關重要的。

通過這次的實習，讓我增強了工作能力，掌握自學的許多技巧。讓我更清楚地了解自身的優勢和不足，學會了很多學校里學不到的知識，更為我今后步入社會打下堅實的基礎。

第五篇：軟件開發流程體會與收獲

軟件開發流程體會與收獲

一：可行性報告

這個可行性報告應該包括本次軟件開發項目的目的以及指明讀者對象。其次我們應該指出開發軟件的名稱，和項目的提出者，開發人員，使用人員，以及本軟件與其他軟件以及系統的關系。我覺得還應該列出編寫報告的參考資料,例如項目經核準的計劃任務書,合同或者上級機關的批文等等。這個可行性報告應該列出軟件的功能，性能，輸入，輸出…….這個軟件應該實現的目的可以是人力與設備費用的節省，處理速度的提高，以及人員工作效率的提高等等。應指出軟件開發的條件與限制,包括軟件的壽命，經費的限制，法律與政策的限制,系統的限制等等。決定可行性的主要因素為主要有資金，人員，時間的限制。關于費用的問題主要有人力、設備、空間、支持性服務、材料開支等等。對于開發軟件對現有系統的影響可以是對軟件，程序，運行環境的影響。還有就是我們老師經常給我們說的版權問題了，這個很重要，必須引起重視，有很多案例就是關于侵犯版權而引起的，國人以前不太注重專利權而失去很多機遇，所以我們要注重版權問題。

二：項目開發計劃

對于項目開發計劃，粗讀來覺得和可行性報告沒什么太大的區別,全都包括了編寫目的，項目背景，條件限制等等的內容，但也有一些的不同在這里包含了產品，服務，驗收標準。軟件設計的產品也就是軟件，而軟件就是為了服務的，因此我們做出來的產品應該盡可能的符合客戶或者遠遠超出客戶的需求，也許有些客戶并不明白自己真的需

要什么產品，所以我們要盡可能的詳盡描述自己的的產品功能，與維修。這里還應該包括工程的實施計劃，介紹開始與完成時間預算等問題。人員的組織與分工也是一項重要的工作，通過這個你可以預估軟件的投入與收益。

三:需求規格說明書

本次一如既往的延續了之前的要求，只是多了數據描述，說實話，我們還真的不太了解，什么是動態數據，什么是靜態數據根本不了解，如今才開始慢慢了解，動態數據指的是能通過服務器的代碼來獲取數據庫中的信息，靜態數據指的是當我們的客戶（也就是訪問者）在查看的時候就已經被生成好了，沒有和服務器數據庫進行交互的數據，直接在客戶端創建完畢。這里又有了一個問題什么是數據庫呢？數據庫就是按照數據結構來組織、存儲和管理數據的倉庫。數據庫又很多類型，從最簡單的存儲有各種數據的表格到能夠進行海量數據存儲的大型數據，數據庫系統都在各個方面得到了廣泛的應用。同時這里還需要功能和性能的要求，一個優秀的軟件需要有滿足客戶基本需求和更高層次的功能，以及優良的性能。用戶的界面需要符合用戶的需求。同時他不能泄露用戶的資料，一個軟件應該有優秀的安全系統。

四：概要設計說明書

這里就不啰嗦了，在這里會增加軟件開發的總體設計,既然是軟件設計就應該現有一個總體的設計，這樣才會有一個總體的規劃，在總體設計里面包括處理流程，總體結構和魔模塊外部設計，功能分

配(表明各項功能與程序結構的關系)。還有接口設計,數據結構設計，運行設計，以及出錯處理設計，這一點很重要，任何一個軟件都不能保證不出錯,這里出錯設計就很有必要。維護也很重要，軟件要定時維護以免出現漏洞。

五：詳細設計說明書

看了這個題目就應該明白一些了,這個主要對前面的一些功能與設計進行詳細的說明。但是在這個；里面多了算法與程序邏輯,算法指的是模塊所選用的算法結構，而程序邏輯

就在這里詳細了算法的方式。還有就是測試要點，這個在軟件中很重要，軟件能否完美的運行就需要測試,只有經過測試后才能真正的投入使用。

六：用戶操作手冊

在中國的人群中恐怕有這樣一個通病,就是拿到一件東西后自己先慢慢研究,等自己實在搞不懂的時候才去看說明書或者是用戶操作手冊，這其實是很不好的習慣，因為在用戶操作說明書中包括了軟件概述，運行環境，使用說明，運行說明，非常規過程，操作命令一覽表以及程序文件和數據文件一覽表，這些能夠更好的幫助我們使用以及維護軟件。千萬不要等到自己把軟件給使用崩潰了才想起來去看使用手冊，這樣你就有可能丟失大量的數據。

七：測試計劃

測試計劃就是用來對軟件測試進行詳細規劃的，這里包括任務概述，計劃，測試項目說明，評價。我覺得最重要的還是計劃已經測試項目

說明，經過詳細的計劃和測試才可以保證軟件的正常運行。八：測試分析報告

上一節說道測試計劃,經過測試之后就應該有一個分析報告，在這個報告里應該包括測試的項目，人員，測試結果，測試的結論，以及評價。經過這些才能給出軟件的能力，局限性。我們還要給出彌補軟件缺陷的建議，這樣我們才能進一步解決問題，為以后的開發與更新做好準備。

九：開發進度月報

處理好之前的一切之后我們便開始了實際的開發，在這里應該詳細列出每個月的主要活動，實際的進展與計劃的比較所用的工時，經費的支出，工作中遇到的問題以及擦去的對策，每個月完成的成果，通過者本月的完成成果可以為下個月做安排使軟件的設計工作能夠更好地進行。

十：項目開發總結報告

軟件開發完了之后就要寫一個軟件開發的總結報告，在這個報告里需要寫出開發的結果既產品也就是軟件，軟件的主要功能及性能,費用。還要對項目的開發進行評價，比如生產率評價，技術方案的評價，產品質量的評價。最后我們還要總結經驗與教訓，為了下一次更好地進行項目的開發。

十一：程序維護手冊

我們以后作為程序員應該學會寫程序維護手冊，在升序

維護手冊里我們應該列舉程序說明，操作環境，維護過程，既然是維

護手冊，那么維護過程就一定要詳細敘述，像什么約定、驗證過程、出錯及糾正方法、專門維護過程、專門維護程序和程序清單和流程圖。通過詳細的維護手冊，用戶可以簡單的進行一些軟件的維護與更改，不必要每天都要等著程序員的調試,給自己和程序員都留下了自由的時間。

十二：軟件問題報告

首先要有一個登記號,這個登記號由軟件配置管理部門

為該報告規定一個唯一的、順序的編號。然后是登記日期、問題發現日期、活動、狀態、報告人、問題屬于什么方面、模塊、修訂版本號等等,通過這份報告我們可以詳細了解軟件的問題情況,以便于制定好修改計劃,及時處理問題。

十三：軟件修改報告

這份報告是基于軟件問題報告的基礎之上的,在我們完

成軟件的問題處理之后應該寫一篇軟件的修改報告,在這里應該表明修改前后的改變,如程序修改,文件的更新,數據庫修改或者他們的組合。經過修改之后應該表明前后版本的標識等等，最后應該估計修改所需資源，以便合理預估。

總之，經過對軟件設計開發流程的閱讀學到了很多,希望

會對以后有所幫助。