第一篇：讀《銷售的心理學詭計》有感

讀《銷售中的心理學詭計》有感

作者 張兵化學工業出版社

剛開始看著本書的名字的時候就覺得有點厚黑學的感覺，但看完之后又覺得與厚黑學相差甚遠，因為銷售是相互的，只有客戶認可你，你才能把產品銷售出去。這本書利用心理學戰術化解銷售難題，只有讀懂客戶內心的人才能成功的把產品銷售，從而立于市場的不敗之地。

之前有個前輩給我說，你要是想做騙子的話就做銷售，你要是想做影帝的話還是做銷售。不可否認，這里面肯定是有夸張的元素，但又不得不承認，銷售有時候用別人不理解的話說就是欺騙，其實不然，只不過采用的是夸張的手法，恰當的夸張去迎合了一部分人的心理，因為有些人活的不現實或者被一些虛榮心所占據，所以很多商家看準也抓住了這一點。

銷售換句話說就是溝通，有溝通必然有傾聽，通過讀者本書我深切感受到傾聽有時候是溝通最為關鍵的一部分，試想一下，當你不聽客戶說而自己高談闊論滔滔不絕的講述怎么裝修、裝修用什么材料而后客戶來了一句我已經裝修好了，所有的工作都是白費，只有用心傾聽，通過客戶的內容來尋找客戶真正想法的蛛絲馬跡，這樣你才能真正的把握住客戶。古代的時候，沒有任何的通訊設備，很多國家都用使者去跟另一個國家去談判，這個使者必定是傾聽的高手之高手，不然，則會禍國殃民、生靈涂炭。而作為自己，不傾聽，不用心去傾聽，這個單子想簽都找不著筆。

銷售可以形象地說是戰場上沖在最前面的先鋒，沒有哪一個士兵死氣沉沉哭喪著臉的往前跑，即使是這樣，那么這樣的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。銷售隸屬于市場部，必定是整個公司的前鋒，在這個激烈的市場上沖鋒陷陣，想成功，必定是有激情的，當然有激情還不夠，對于客戶來說有激情遠遠達不到，還要有熱情，讓客戶從心理上負債，讓客戶覺得不簽單就有愧疚感。

看穿一個人的心理或者說是理解，并不是一見到這個人就看穿了然后銷售，前后就是汽車加油的時間完成。我們所從事的家裝行業，見客戶至少在三次以上簽單率才會達到。所以，這本書就從開始介紹了怎么去把握客戶的心理，里面介紹了很多的效應，都是我之前沒有聽說的或者聽說了沒系統化的說法。

我覺得這幾點是比較好的。

第一是首因效應，第一印象決定你的成敗。銷售，接觸公司的第一個肯定是人，那么作為員工的我們必然要職業起來，讓客戶覺得正規，有安全感（安全感是現在社

會最缺乏的東西之一）。在中國俗套的電影里常常聽到這樣的話，第一眼見到他就喜歡上了他，現實中也是這樣，可見第一印象是很重要的。這些是對我們市場部，對于設計部，我覺得要做的就是提前通知是哪里的客戶，前期準備要做好，不然客戶來了連戶型都沒有肯定會生氣拍屁股走人。

第二就是登門檻效應，登門，不是去拜訪，而是臺階一樣，一步一步的向上走，得寸進尺，從而逼著客戶簽單。過去的2011年濟南家裝倒下的公司很多，可見市場競爭是多么的激烈，你若得了寸卻不進尺，那也是相當于白忙乎，就好比交了定金，最后和別的公司簽了，干瞪眼的也只有自己。

第三就是刻板效應，刻板，刻在板子上的東西很難再改，不要用你的思維來判斷客戶，很多落不了的單子肯定是哪里出現問題了，很多人覺得有的客戶只是覺得價格高，其實不然，買得起上百萬的房子還在乎幾萬的裝修？不是客戶不舍得而是你沒讓客戶覺得物有所值。學會換位思考，更會海闊天空。

第三就是移情效應，直接跟談裝修的話肯定會煩感，畢竟電話轟炸了那么多次還老掛。談裝修之外的東西，比如讓人失望無數次的中國足球，或者與房子裝修緊密的房價，沒有共同語言就要去找，不把客戶當成對象也看到的是客戶口袋的錢，只有你去談了才會轉移到自己的口袋。只要敢，就能。

第四是權威效應，人微言輕，人貴言重，一個人的地位高有威信才會受人重視。在醫院里，不可能患者說可以出院了就可以卷鋪蓋走人，醫生說可以那才是真的可以，醫生是這里的權威人士。那么在裝修方面，自己就是那個權威人士。很多客戶都是第一次裝修，很多地方還是不懂的，即使懂也只是道聽旁說，網上瀏覽。所以這時候要做的是那個權威人士，去引導客戶，給客戶以安全心理，得到客戶的認可。

第五就是多看效應，這里的多看我結合了家裝我覺得是讓客戶多看，就是多給客戶發短信，給客戶打電話會很煩，讓客戶認知的唯一途徑就是文字，即使再難伺候的客戶不可能連短信都不讓你發，因為發短信祝福要占大多數。在去年工作不長的時間里我至少有兩個客戶繞過設計師給我說裝修，過年了有三個客戶主動給我發短信（雖然是群發）

最后就是沸騰效應，水在標準大氣壓是100度沸騰（高原地區不到100，海拔低的地方100多才沸騰）。客戶即使有99度的購買熱情還是達不到簽到的，所以剩下的那一度需要我們給客戶加上，讓其沸騰簽單。至于那一度是什么，這涉及到很多的因素甚至是細節，比如一句話一個動作。

綜上的幾個效應我覺得是尤為關鍵的，其中第三第四是我自己本身要不斷的去學習去認知，這樣才能避免在單獨與客戶相處的時候沒話說的尷尬以及樹立自己的威信。

銷售的過程其實就是一個陌生人與另一個陌生人不斷來往的階段，次數多了，漸漸的對這個人開始了解，進而相互信任，簽單那也是自然而然的 結果，這本書雖然名字上帶有詭計這兩個字，但內容只是介紹了方法，一些銷售中最基本的技巧，有些還是見人行事，因為，銷售的不只是產品，還有自己的人品。

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第二篇：銷售中的心理學詭計

銷售中的心理學詭計

你不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的何為銷售？你會說，不就是一個賣貨的嗎？錯！銷售不僅僅是一個賣貨的，更是一個賣心的。顧客買走的不僅僅是產品，更是你的人和你的心！很難想像，一個不喜歡你的人會買你的貨。

大到飛機輪船，小到一針一線，銷售的本質都是一樣的，無非就是把貨賣出去，把錢拿回來。但是在這一賣一拿之間卻藏有無窮的“玄機”，因為銷售不僅

是和錢打交道，更是和人打交道！

從這個意義上說，不管你做不做銷售，都應該每天學點銷售心理學！因為銷售并不是銷售員的專利，心理學不僅可以讓銷售變得很簡單，更能讓你洞悉人

性本質，在現實世界中活的如魚得水，游刃有余。

銷售人員更需要學心理學，想出單就要多多接觸客戶，多多了解客戶的心理。從工作的第一天起，你就要明白，想客戶之所想才能賺客戶的口袋錢。你不明白客戶在想什么，不明白客戶真正需要的是什么，想成為一個精英簡直是笑話！

你必須將自己修煉成一名神槍手，每一句話都要打中客戶的心！你必須將自己修煉成火眼金睛，一眼就看穿客戶的心理弱點，找準他的“命門”，即購買需

求點。這個需求點就是決定他是否購買你產品的關鍵因素。

有人說，銷售人員是在天堂和地獄輪回的人。確實如此，做銷售可能讓你一分錢也賺不到，也可能讓你發大財。銷售不神秘，銷售很偉大！銷售，是一個人綜合素質的體現，也是人格潛能的爆發。這就是我們為什么會義無反顧選擇這

個充滿生機與活力的行業的原因！

有人說，銷售就是耍嘴皮子的活兒。雖然有些偏激，但說話的技巧在很大程度上決定銷售的成功與否。所以，你要在揣透客戶心理的前提下，說客戶愛聽的，讓客戶打心眼里感覺舒服；也要聽客戶愛說的，讓客戶滔滔不絕情不自禁地說，讓客戶的“虛榮心”得到最大的滿足！狠狠抓住客戶心理，何愁生意不成呢？ 這不是一本生澀難懂的心理學教材，更不是大街上那種隨處可見的銷售書，它好像是從銷售柜臺前或者人心深處直接拍攝下來的鮮活之書。如果你學會本書中所提供的種種心理技巧，不管是銷售產品還是發展合作，你都能游刃有余。這些技巧很多表現在心理細節上。銷售人員不僅要高瞻遠矚，更要以火眼金睛洞察銷售

中的人性弱點和舉手投足間的蛛絲馬跡??

凡是生存在地球上的人，都離不開銷售。學習銷售心理學，不僅是銷售人員的必修課程，更是每一個現代人安身立命的利器，長遠發展的資本。你只要能讓身邊形形色色的“客戶”舒心，給足了他們面子，他們就會給你源源不斷的金子！

要想釣到魚，就要像魚那樣思考

“小時候，我喜歡的事就是和爸爸一起去釣魚。在釣魚的時候，我發現父親總是能釣到魚，而我總是一無所獲。對于一個孩子來說，實在是一件沮喪的事。于是我看著父親的魚筐，向父親求教：?為什么我連一條魚也釣不到，我釣魚方法不對嗎？?可是父親總是說：?孩子，不是你釣魚的方法不對，而是你的想法不對，你想釣到魚，就得像魚那樣思考。?因為年幼，我根本就不能理解父親的話。那時，我總是想我又不是魚，我怎么能像魚那樣思考呢？這和釣魚又有什么關系

呢？”

一位資深的營銷培訓專家在給教室里擠得滿滿的營銷人員上課，他不緊不慢地來回踱著

步，毫不理會這些聽課者越來越不滿的表情。他接著說：“后來，我上中學的時候，似乎體會到了一些父親話里的真正含義。我仍然喜歡釣魚，閑暇之余，我開始試著了解魚的想法。在學校的圖書館，我看了一些和魚類相關的書籍，甚至還加入了釣魚俱樂部，在學習和交流的過程中，我對魚類有了一些了

解，也學到了很多有用的東西。”

“魚一種是冷血動物，對水溫十分的敏感。所以，它們通常更喜歡待在溫度較高的水域。一般水溫高的地方陽光也比較強烈，但是你要知道魚沒有眼瞼，陽光很容易刺傷它們的眼睛。所以，魚一般呆在陰涼的淺水處。淺水處水溫較深水處高，而且食物也很豐富。但處于淺水處還要有充分的屏障，比如茂密的水草下面，這也是動物與生俱來的安全感。當你對魚了解的越多，你也就越來越會釣魚。”

“我知道，你們花了很多錢來這里，不是聽我說廢話的，我也不想說廢話，這是我幾十年來積攢的寶貴經驗，絕對不是廢話，請大家耐心一點。”營銷專家用力地拍拍桌子，想控制一下臺下營銷人員浮躁的情緒。“后來，我進入了商界，也和你們大多數人一樣，也是從一個普普通通的業務員干起。現在還記得，我的第一任老板是這樣跟我說的：?雖然我們每個人的職務不同，工作內容也不太一樣，但我們大家都要把自己當做一個銷售員，我們都需要學會像推銷員那樣去思考。?在以后的工作中，我一直這樣要求自己，閱讀大量銷售方面的書，參加各式銷售研討會。但是，在學習的過程中，我漸漸發現，我們不僅要學會以一個銷售員的心態觀察問題，更要掌握客戶的心態，就像我父親說的那樣：?如果你想 釣到魚，你得像魚那樣思考。?而不是像漁夫那樣思考！

“這也是我今天向所有營銷人員重磅推薦的最重要的一個理念——不要僅僅把自己當做一個營銷者，還要把自己當做一個客戶。”這位資深的營銷專家重重

地喊了這一嗓子，一下子把那些正在打瞌睡的家伙給震醒了！

一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須學會站在客戶的角度想問題。但是，很可惜，現在有很多銷售人不知道這一點，他們往往喜歡站在自己的立場思考問題，而不能像一個普通的客戶那樣思考問題。

如果你想和你的老板相處愉快，并能得以更好得溝通，就必須得像他那樣看問題。銷售的道理也是一樣的，你想從客戶的口袋里掏錢，必須給客戶一個掏錢的理由。這個理由源自哪里，源自客戶的內心！只有真正體會到客戶思維的銷售，才是真正的銷售高手。掌握客戶的心理不是一件很容易的事，需要懂點兒心理學。初涉銷售者，不妨學習一些心理學知識，相信會對你大有裨益的！

其實，道理也很簡單。你想賣給一個老太太一顆足球幾乎是不可能的，除非她送給自己的孫子。以老太太的心態，替她想問題，這才是銷售的王道！

老謀深算的客戶如何坑害你

上當者1號：

A供職的公司經營數碼產品，當地的電子商場里有很多商家都是公司的重要客戶。一個同事要辭職了，A就接手了這位同事的客戶，其中有一個客戶據同事說很難纏。鋪了不少貨在這個客戶店里，可是結款的時候，這個客戶總是用各

種理由去推拖。老板親自跟這個客戶談過一次，也沒有成效。

某月中旬，老板又給這個客戶打電話，沒想到這個客戶很爽快的就答應說這個月底就結款，并讓老板放心，以后還會有大生意照顧你的。因此，老板開始

懷疑A的工作沒有做好。還說這個客戶不是挺好說話的嘛。

A到月底跑去結款，沒想到這個客戶說：“我又跟你們老板商量好了，5號肯定結款。你先回去吧。”雖說老板的命令是下月初拿款，可客戶又說和老板商量好了，就5天的時間，等等吧，總是麻煩老板不找罵嗎？所以，A想著緊盯著這個客戶沒什么問題，沒想到5號客

戶的手機關機了。店也不在了，人也沒影了。

客戶拖欠的7000多快錢就這樣飛了。

老板在開會的時候大發雷霆，說他根本就沒和這個客戶商議。讓A承擔所

有的責任。A一氣之下，連工資沒要就離開了這家公司。

上當者2號：

B代表廠里同一家公司達成了交易，前幾筆很順利，到這個月出問題了。都是一樣的產品，可這家公司卻反映產品品質有問題，對產品很不滿意，要求B做個解釋。B只好來回奔波，原來是公司的加工工藝有所改變。以前也碰到過這種問題，B只好跟廠長匯報，改變原材料，盡量滿足了客戶的工藝。但是這家公司卻不愿意承擔這筆損失，要B承擔全部責任，振振有詞的說，過錯全在產品

上。B當然不答應這樣的無理要求，責任是有的，但全讓自己這個業務員擔當是不可能的。廠長雖然有點不樂意，也沒有說什么。那家公司看看賠償沒有什么希望，就想了一條詭計。當然這也是后來才知道的，要廠子換料加緊生產趕貨，還把合同傳真也給B。很快，貨就生產出來了。B去催款的時候，這家公司卻說，等等吧，現在還沒定下來。連催了好幾次，B才明白是被這家公司給騙了。故意讓你多做產品，然后不付款。貨物壓在倉庫里，賣又賣不出去，B也被老板炒了

魷魚。所以，一定要付了訂金再生產，不然損失的只能是自己。

這兩個案例只是客戶坑害業務人員的一些典型，事實上還有很多小伎倆需要銷售人員注意，一個不小心很容易被“陷害”。想不被陷害，重點在預防。下面這些小招數也許能幫你識破客戶的騙局，雖然有些老生常談，但牢牢記在心里，舉一反三，一定會對你有非常大的幫助。

第一招：千萬貿然不能到需方去。如果一個客戶聲稱要你的貨，卻不來看廠看貨，還承諾預付定金，簽定合同。這種客戶明顯就是騙子。你相信有這樣的好事嗎？所以，不要貿然上門拜訪那些很不靠譜的客戶。

第二招：捂緊你的錢包。客戶還沒有預付款給你，就向你索取回扣、好處費、手續費、公證費、質檢費、煙酒土產物品以及請客吃飯等，這些大多也是騙

子。拿了、吃了、喝了，最后什么都不會給你！

第三招：看到格式化的詢價傳真，馬上扔到廢紙簍。格式化的詢價是對方事先印好詢價格式，然后才填上你的單位名稱和需求的產品的單子。就像小廣告一樣，到處散發，以達到廣種薄收的目的。騙子都是事先印好單子，然后把內容

一填，發給你傳真，就等你上鉤了！

第四招：不妨問問客戶一些產品的專業話題。一般來說，行騙的客戶不會具體細問產品的情況，也不怎么關心你報的價格高低或者裝腔作勢隨便問一下。

你問幾個專業的問題，一下子就能讓他露出馬腳。

騙子的手段千變萬化，但萬變不離其宗，只要牢記這兩句話，保你安全無虞：

1.天上不會掉餡餅！2.不見兔子不撒鷹！

長尾理論：顛覆營銷的二八定律

根據統計表示，在亞馬遜書店的營業額中，幾乎一半是那些非暢銷書貢獻所得。一個前亞馬遜公司員工這樣說：“現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。”這句話很拗口，實際上

他想說的就是現在比較流行的“長尾理論”！

GOOGLE作為世界上搜索引擎的巨擘，廣告發布平臺的價值是非常之巨大的。在廣業

務上，GOOGLE信奉這樣一個原則：“自助的，價廉的，誰都可以做的”。如果按照傳統的28定律，收入中的80%應該是由20%的大客戶所貢獻的，但實際上至少一半的生意來自于成千上萬使用ADSENSE業務的小網站！

做銷售的時候，我們常常聽到這樣的說法：“企業80%的利潤來自20%的顧客。所以，我們做銷售要重點關注那20%的顧客。”不知道這句話什么時候進

入了營銷圈子，無疑這樣的理論是被營銷人用得最爛的！

在營銷實踐中，也許我們會發現這樣一個尷尬的情況：新顧客越來越少，所謂的重點顧客越來越不“重點”，最后銷售額竟然越來越低。為什么？莫非我們的服務不對嗎？顯然不是，我們給了20%的顧客額外的照顧，提供了特別的服務，但這些顧客的價值越來越小；而那些被我們忽略的80%，得不到同樣的服務自熱

會離我們而去！你不給我平等的待遇，那我就不和你玩了??

其實，一直被營銷人奉為圭皋的28定律是營銷圈里最大的錯誤理論！不要以為20%所產生的利潤是顧客價值的全部，那只不過是一種營銷慣性的延續，不過是一個我們自我欺騙的幌子而已！

每一個營銷人都知道，顧客是存在價值生命期限的。不管他屬于你所謂的80%也好，還是一般的顧客，他們都一樣，都有價值生命周期。銷售人能做的是

盡最大的力量，用最好的手段，盡量延長每個顧客的價值生命周期！

就算上帝也不能保證每個信徒一輩子都始終信奉自己，何況是“見錢眼開”的顧客呢？所以，任何一個所謂的重點顧客，他的價值都會有枯竭的一天。當他的價值漸漸消失的時候，所謂的80%的利潤就成了一個自欺欺人的幌子！

事實上，任何一家企業都不可能僅僅依靠這20%的顧客生存，任何一個銷售都不能靠著這20%的客戶養活自己。銷售人需要更龐大的顧客群——重點也好，非重點也好。只有當你的客戶群形成一條長尾的時候，你的營銷工作才能提

上日程！

長尾綿延不絕，成為帶來源源不斷的客戶群，長尾積少成多！我們每一個營銷人都要為公司，為自己不斷地填充新的顧客進入自己的營銷陣營。那么怎么

不斷填充顧客呢？

作為一個有經驗的銷售，我們應該知道價值不大可能產生于第一次購買的顧客，很多情況下，人們不愿意做一個“喜怒無常”的人，人們都希望自己能在別人面前保持一個比較一致的形象，所以，這就給銷售人員提供了契機。當一個客戶接受了你的要求，而且是很愉快的接受，再想拒絕你，他就會變得很不好意思。如果你的要求很合理，在價格上能讓他接受，顧客一般不會拒絕你，他會想“反正都已經買了，再買點也沒什么”，于是，“登門檻效應”再一次幫你達成了目的！

舉個很簡單的例子，很多同行上門推銷商品時，往往不會直接向顧客提出銷售意愿，而是先提出“試用”這個小要求，等顧客試用后覺得不錯時，他們才會提出銷售產品的要求。就像追女孩子一樣，有經驗的男生，都明白什么事都不可能“一步到位”，先是約出來看電影、吃飯等等，慢慢再提出進一步發展的要求，逐步達到目的。如果見

面第一次就說：“咱們結婚吧！”幾乎所有的女孩子都會拒絕你的??

不僅是對別人，“登門檻效應”對銷售員自己也會發生作用。我們常說，一口吃不成胖子，心急吃不了熱豆腐，什么事都不能太著急，說的就是這個道理。你想一下子就成為銷售精英、銷售總監這幾乎是不可能的，每個真正的高手都是

一步一步爬上來的，都是跨過一個個門檻才站在今天

第三篇：心理學的詭計

心理學的詭計

讓心理學成為影響別人的武器

心理代表的是人類的內在世界，而人類的內在世界是變化多端的，波譎云詭、難以把握。于是，人們開始通過各種方式和手段去研究心理，并建立了一門學問叫做心理學。那么，我們去學習心理學，到底是為了什么呢?

我們學習心理學，探求人們的心理秘密，其實最根本的不是為了了解這些知識，而是為了通過對心理的探索，能夠看穿心理詭計，善用心理博弈，把心理學的知識和規律變成我們可以影響別人的武器。因此，心理學其實是一門可以讓人變得更加聰明的學1司。我們不但要善于學習，更要善于運用，以此來解決我們在日常的工作和生活中的難題和困惑，達到改變自已、影響別人的目的，使我們變得更加圓融練達，更加左右逢源，更加光彩四射，更加叱咤風云。

在生活中，我們難免會遇到這樣或者那樣的心理誘惑，一時失去理智，掉進Tll人為你設置的心理陷阱之中。在心理的博弈中，時刻以清醒的頭腦來分析和看待事物，善于看到現象背后的心理秘密，才能夠順利避開雷區。

在人際交往中，我們會受到很多心理效應潛移默化的影響，使自己的言行在一定程度上出現偏差。善于利用其積極影響的一面，才能對人們的言行產生促進作用，使我I＇IIl夠發揮自己的心理優勢，并有效地影響別人的心理，給我們的生活帶來更多的好處和便捷。

當我們的一些愿望和目標沒有實現的時候，當我們遭受挫折和失敗的時候，我們的內心就會處于一種失落、壓抑、痛苦的狀態。建立起自身的心理防線，才能把痛苦和憂傷擋在外面，使我們的心理保持平衡。

現實生活中，我們還常常會遇到一些很難處理的事情和局面，例如，我們不知道自己該做出什么樣的選擇，進退兩難；引起了別人的情緒而不知道該如何控制。這就需要我們懂得一些心理戰術，巧妙地左右對方的情緒和行為，引導其向著自己想要的方向走，從而化解尷尬的場面，解除自身的危機，贏得既有的利益。

“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”如何才能更好地面對生活，這就需要我們要擁有為人處世的心理智慧。有智慧，才能應對一切挑戰；有智慧，才能融通人際關系；有智慧，才能在穩健中不斷進步。人的心理蘊藏著巨大的能量，我們要學會將一目挖掘出來，為自己所用。

人生就是一場心理博弈，毛澤東曾說：“與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。”如何才能在這場人生博弈中取得勝利，那就需要我們善用心理策略和技巧，憑借自己的智慧，通過對對方心理的控制和影響，讓其心甘情愿地順服于自己，取得這場心理較量的勝利。

生活就是一場心理較量，心理學知識和策略會在任何時候都能派_卜用場。我們說話辦事，不僅僅要憑自己的誠意和能力，還要有眼力和心計，掌控人際交往的主動權，看穿別人的心理詭計，避開心理陷阱，走出心理誤區，發揮心理優勢，使內己避免挫折和損失，有效地發揮自身的影響力，順利地落實自己的計劃，獲得事業上的成功、生活匕的幸福。

算命先生為什么說得那么準

在!E1常生活中，我們有時會遇到一些看手相、面相的算命先生，即使是在現代化的都市中，我們也經常可以在立交橋下、公園門．Ll、人行道邊，看到算命先生的卦攤，而且為這些算命先生捧場的人也不在少數。

雖然有時候人們明知其是迷信，有“蒙人”的嫌疑，但還是有不少人樂意通過這種方式來預測自己的運程。而且很多受過算命先生“指點”的人，都會被算命先生未h先知的預見力所征服，覺得算命先生說得非常準。這是為什么呢?難道算命先生真的能夠洞察過去，預知未來?

心理學家對算命的現象進行了深入研究，他們發現，算命先生之所以能夠說得如此之準，其實只是利用人們的一種“自我求證”的心理，把人們引入到自己的“陷阱”之中而已。

算命先生往往善十觀察人們的心理，并懂得利用這些心理達到自己的目的。算命先生向被算命的人提出的問題往往都是語意不明確的，因為語意不明確的問話，往往容易讓人們向自己認定的方向去推測和想象。

例如有時算命先生會問：“你家門口是否有棵大樹?”如果有，你就會認為他果然能掐會算；如果沒有，他會一本正經地說：“哦，沒有最好。”好像他原本便希望沒有這棵樹。有時算命先生會說：“你這個人和水是比較有緣的。”這樣的話往往會引起人們的很多聯想。如果你的名字中有個“水”字或者帶有三點水的偏旁，你便會想：他怎幺知道我的名字和水有聯系呢?如果你是在水利部門工作，你也會很奇怪：他怎么知道我的工作和水有關呢?如果你家附近有條河流或池塘，你同樣會吃驚：他怎么知道我的住處旁邊有水啊?如此等等。不用算命先生說出些什么，你自己已經聯想了很多。

人們都有一種“自我求證”的心理，當其受到某種暗示后，大腦中會立刻浮現出一系列與此暗示有關的內容。因此，當聽到算命先生說你“與水有緣”時，你就會不由自主地去把自己一切與水有關的經歷或事物都找出來，來證明自己確實與水有關，甚至會把自己某一次游泳時發生腳抽筋的事都聯系到這里。因此，你會覺得：真是神了!他怎么知道我的命和水有緣呢?

算命先生正是利用人們的這種心理，向人l＇1’1提供一些模糊的信息，讓人們自己去求證，以使信息的模糊性具體化，讓被算命的人覺得他們真是神機妙算，可以洞察天機。而事實上這一切卻是被正在算命的人自己“算”出來的。

“算”術高超的算命先生往往都是善于設置“心理陷阱”的高手，他們能夠從很多細節中發現和總結有效的信，自、，抓住被算命人的心理，在詢問以及對話中對被算命人進行不動聲色的暗示，使其主動鉆進自己設計好的“陷阱”之中。例如，算命先生總會告訴被算命人要心誠，“心誠則靈”，這其實就是對他們的一個肯定性的暗示，讓其對自己持贊同的態度。在產生信任的前提n被算命人的思路就容易順著算命先生的某種提示越走越遠。并在算命先生提出的一些模糊性問題下，努力進行回憶與聯想，主動證明這些話的準確性。

“自我求證”心理是每個人都有的一種心理，在日常生活中是很常見的，而算命先生恰恰是巧妙地利用『i袁一點，達到了自己騙財的目的。了解了這些之后，我們就不會輕意被那些算命先生的“伎倆”所迷惑了。

2為什么別人的紅包要誘人

有這樣一個故事：

甲、乙兩個工人在一個工頭手下干了整整一年，到年底的時候工頭為了獎勵他們，分別給甲和乙每人發7一個紅包。甲、乙二人很高興，打開看到自己紅包里裝著1000R錢。然而卻不知道對方的虹包里裝著多少錢。

這時工頭對甲、乙二人說：“紅包里的錢，要幺是1000元，要幺是5000元，你們如果愿意跟對方換紅包，我可以給你們當來公證，但是，你們每人要給我100元的公證費。”

甲心想：假如我跟乙交換紅包，若他是1000元．我就相當于虧了100元公證費；如果他的紅包是5000元，扣除公證費100元，我還凈賺1900元．而這兩種可能性各占50％。和乙交換是劃算的。

而乙的想法跟甲一樣．也覺得換紅包是劃算的。

于是，甲、乙二人異口同聲地說：“我們愿意換。”

工頭露出一絲狡詐的微笑說：“真的愿意?”

“愿意。”兩個工人毫不猶豫地說。

結果，當甲和乙把紅包換過來一看，才知道自己上當了。他們誰也沒有得到自己想要的3000元的紅包，還不得不各自給工頭1

00元的公證費，而工頭正是利用這樣一個小小的伎倆，又從兩個工人那里榨取了200元錢。

為什么工頭可以輕易地使兩個工人上當受騙?難道是甲和乙的推理有誤?

其實，這是一次工人和工頭互動的心理博弈，局勢在變換，而雙方的思維也應該隨其變化，如果不能夠敏銳地洞察局勢，就很容易遭受失敗。

一開始的時候，工頭提出他們的紅包或者是1000元，或者是3000元，問他ffJ是否愿意交換，這時，甲和乙的推理分析是沒有錯誤的，因此他們都選擇了愿意交換。而此時，局勢已經發生了變化，既然甲愿意交換，那么乙就應該意識到，甲的紅包里肯定也是1000元，否則他是不會愿意交換的，這樣的話，就代表兩個人的紅包都是1000元，交換沒有任何益處。而甲聽到乙說愿意交換時，也應該意識到這一點。如果兩個人都夠明智的話，則應該在工頭第二次問“是否愿意”時，選擇拒絕交換，這樣他們就都不會受到損失。但是因為他們過分渴望得到對方可能擁有的3000元的紅包，而沒有意識到這些，最終被工頭“算計”。

因此，在日常生活中，我們在看待和考慮事情的時候，一定要有策略思維，因為很多時候，人們會利用某種慣性思維或者心理誤區而引誘其上當受騙。誰都難免有一葉障目的時候，當人的理智和冷靜被其他具有誘惑力的東西(例如名利)擾亂的時候，就很容易陷入別人的陷阱。

“人為財死，鳥為食亡”，“錢財”二字總是會牽扯著人們的心理，特別是在人們發生利益沖突的時候，它就會像一團煙霧容易使人們的頭腦變得模糊，甚至失去理智，被別人所利用。俗話說：“利字頭上一把刀”，如果總是覺得別人比自己獲得的多，就難免利令智昏，考慮和分析問題時就不夠冷靜，容易使自己陷入困境。

例如，在現實生活中，有很多有獎購物，或者花樣繁多的抽獎活動，往往會抓住人們貪圖小便宜的心理，把人們引誘過來，使其為了獲得一些極具有誘惑力的獎品而支付一些費用，結果卻并沒有得到所謂的大獎，即使獲得大獎，卻也會發現它并沒有那么大的價值，最終落個上當受騙的結局。

人生如博弈，如果你與對手的行為相互影響，那么彼此之間就會構成一個博弈局勢。身處博弈之中，一定要保持清醒的頭腦，善于你運用策略思維來選擇行動，避免落入別人的陷阱。

3人們為什么總是喜歡對著干

者師說，上課不許做小動作，要認真聽講。但是學生卻不能安分，總是要找些東西來玩。

老板說，上班時間禁止聊Qq，違者罰款。員工卻心想，憑什幺啊，工作做完，你管我做什幺呢!你不讓我聊，我偏聊!

妻子說，別抽煙了，看你把家里弄得烏煙瘴氣的。丈夫不服氣，抽煙怎么了，不抽煙還是男人嗎?不愿意聞，就捂住你的鼻子。

爸爸說，寫完作業以后再看電視，聽見沒有?兒于卻嚷嚷著．不嘛．不嘛!看完電視再寫作業。

這樣的現象在日常生活中是十分常見的，你越是讓我做什么，我偏不做；你越是不讓我做什么，我偏要做。即使兩個陌生人碰面，甲讓乙給自己讓路，乙要是高興的話，會很痛快地讓開，如果不高興的話，則會說：“憑什么給你讓路啊?這條路是你們家修的?我想站哪站哪，你管得著嗎?”這樣的話分明是在抬扛，但是很多人卻偏偏喜歡這么做。為什么人們總是喜歡對著千呢?

其實，這是人們逆反心理的一種體現。逆反心理是人們彼此之間為了維護自尊，而對對方的要求采取相反的態度和言行的一種心理狀態。這種現象在青少年人群中是最常見的，其他年齡階段的人群也會有這種心理。于是，在口常生活中，常會有“不受教”、“不聽話”，與別人tt頂牛”、“對著于”的事情出現。人們常常通過這種與常理背道而馳的行為，來顯示自己的“高明”和“非凡”，來抗拒和擺脫某種約束，或者來滿足自己的好奇心、占有欲。

逆反心理是一種常見的心理現象，每個人都有好奇心，因為好奇而想要了解某些事物。當這些事物被禁止時，最容易引起人們強烈的好奇心和求知欲。特別是只做出禁止而又不解釋禁止原因的時候，反而更加激發了人們的逆反心理，使人們更加迫切地想要了解該事物。因此，你越是禁止，對方越是想知道，形成一種相對的局面。

逆反心理對個人來說，有一定的好處：它能夠張揚個性，突破成規，有利于改變和創新，在一定程度上能夠說明當事人有勇氣和信心，敢于挑戰權威的精神和態度。如果能夠得到合理的激發，則有助于一個人潛力的發揮。但是如果逆反心理運用不當，則會使人形成一種狹隘的心理定勢和偏激的行為習慣，處處與人對著干，使自己變得固執、偏激，無法客觀地、準確地認識事物的本來面目，無論何時何地總是下意識地與常理背道而馳，做出錯誤的選擇和決定。

因為逆反心理可以造成這樣的譯}心理結果，即你越是制止人們的某種行為，他們越是想要這樣去做；如果你堅持采取某種行動，結果卻會使對方采取相反的行動。利用這種心理效果，我們可以設下一個小陷阱，刺激對方的逆反一L,N，使共主動地鉆進來，以達到改變人們某種行為的目的。

蘇聯心理學家普拉圖諾夫在《趣味心理學》一書的前言中，特意提醒讀者請勿先閱讀第八章第五節的故事。大多數讀者卻因為被禁止，而激發了逆反心理，不僅沒有遵守作者的告誡，而是采取了完全相反的態度，首先使迫不及待地翻看第八章的內容。其實這也是作者的本意，他正是利用人們的逆反心理達到了讓人們關注第八章的內容的目的。如果他只是在前言中說，第八章的內容很精彩，希望大家仔細閭讀．這樣反而起不了太大的作用。

可址，巧妙地利用別人的逆反心理是可以有效地改變其行為的，我們要善于利用這一點，學會對人們進行善意的規勸和說服，同時也要警惕別人利用逆反心理來激你，使你做出不理智的選擇。

4為什么人越多干活效率卻越低

在一個山頭上有座小廟，有一個小和尚住在那里。他每天挑水、念經、敲木魚，給案桌上觀音菩薩的凈水瓶里添水，夜里防止老鼠來偷吃東西，生活過得很自在。不久，有一個長和尚來到這里，并住了下來。他一到廟里，就把半缸水喝光了。小和尚讓長和尚去挑水，但是長和尚覺得自己一個人挑水有些吃虧，就要求小和尚和他一起去抬水，兩個人只能抬一只水桶，為了公平起見，水桶必須放在扁擔的中央，這樣兩人才覺得心理平衡。這樣總算還有水喝。

后來，叉來了個胖和尚。他也想喝水，但缸里沒水。小和尚和長和尚叫他自己去挑，胖和尚挑來一擔水，立刻獨自喝光了。從此誰也不挑水，三個和尚就沒水喝。大家各念各的經，各敲各的木魚，觀音菩薩面前的凈水瓶也因為沒人添水，花草漸漸枯萎了。夜里老鼠出來偷東西，他們三個都看到了，但是誰也不管。結果老鼠猖獗，打翻燭臺，燃起大火。三個和尚這才一起奮力救火，大火撲滅了，他們也覺醒了。從此三個和尚齊?心協力，自然也就有水喝了。

?個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，i個和尚沒水喝，這個寓言告訴我們，如果責任小落實，人多反而辦不成事。一三個和尚為什么沒水喝?因為三個和尚都不想出力，都想依賴別人，在取水的問題上互相推諉，結果誰也不去取水，以致大家都沒水喝。

在群體中，人們普遍存在著著一種“責任分散”心理，即隨著責任人數量的增多，責任人的責任感就會相對降低，因為他們會覺得，反TF也不是自己一個人承擔，自己完全沒有必要干得那么起勁。于是在相互推諉之下，誰都不努力，結果嚴重影響辦事的效率。甚至因為缺乏責任感，還可能導致悲慘事情的發生。

有這樣的一個案例：1964年，紐約發生一起謀殺案，一位酒吧的女經理在公園附近被殺害，而當時附近的住戶中有j8人看到女經理被殺的情形或聽到她的呼救聲，但是卻沒有一個人挺身而出。事后，媒體紛紛譴責人們的冷漠。這種現象從心理學上講，叫做“旁觀者效應”，即在緊急情況發生時，當有其他目擊者在場，人們的責任感就會削弱，成為袖手旁觀的看客。

在這種心理效應的影響下，隨著目擊者人數的增加，人們的責任心卻是遞減的。這樣的心理往往會使人變得懶散和麻木，甚至當看到有人遇到危險，需要幫助的時候，因為有很多旁觀者在身邊，而產生“我不去救，讓別人去救”的心理，最終誰都不愿仲出援助之手，造成見死不救的“集體冷漠”的局面。

住具體的工作中，如果個體產生這種心理，則會使工作的效率下降。對于某一件事來說，如果是單個個體被要求單獨完成，其責任感就會很強，會做出私{極的反應，因為一個人_r-活，干好干壞責任都要自己的承擔，人們往往會竭盡全力；但如果要求一個群體共同完成任務，群體中的每個個體的責任感就會明顯減弱，面對用難或者遇到責任往往就會退縮，而且還容易出現偷懶現象，總想著自己不出力或者少出力，而指望靠別人的努力得到好處。

在這樣的心理的影響下，“人多力量大”的法則會被改寫，因為干活人越多，其效率卻不一定越高，這叫‘候可能會m現“1+1<2”的結果。

岡此，我仃J不能簡單地根據人數的多少來計算效率。兩個人挖一條水溝需要兩天，四個人臺作卻不一定能夠一天完成，可能是陰天，也可能永遠完小成。這也告訴我們，住具體的實踐中，要善于組織管理，通過一些制度、法則柬加以約束，將責任落實到實處，這樣就會減少群體中個體不負責任的行為，提高整體的工作效率，避免人多反而辦不成事的不良后果。

5為什么我們會購買自己并不需要的東西“買高清DVD機免費贈送影碟。”“購買巧克力，贈送泰迪熊。”“在該商場購買商品滿80元，免費贈送食Ill油一瓶。

看到這樣的消息，／-J＇11不禁會心中一喜，為了得到免費贈送的東西而購買指定的商品，不惜花時間，排長隊，瘋狂搶購，然而到最后卻發現這些東西，其實自己并不需要。／,J＇11為什么會有這樣的不理智的行為呢?

看來，免費對人們有著超乎想象的吸引力，以至于人們會產生一種非理性的沖動，見到免費的東西，不管需要小需要，就不顧一切地向前沖。

貪圖便宜是人們常見的一種心理傾向，我們在日常常生活中經常會遇到這樣的現象，特別是在購買商品時，很多顧客對打折的商品、免費的商品可謂是趨之若鶩。

物美價廉永遠是大多數消費者追求的目標，很少聽見有人說“我就是喜歡花多倍的錢買同樣的東西”，-般地，人們總是希望H】最少的錢買最好、最多的東西。如果有免費贈送的，更覺得是額外的收獲，喜不自勝。這都是人們占便宜心理的一種生動的表現。

占便宜可以讓人們獲得一種心理滿足。消費者會因為用比正常便宜很多的價錢購買到同樣的產品，或額外得到免費的商品而感到開心和愉快。但是，很多時候，人們只看到了其中有利的一面，卻忽略了不利的一面。

免費會給我們造成一種強烈的情緒沖動，從而很難認清免費物品的真TF價值，只是覺得免費的機會難得，管它有用沒用，反正獲得了對自己沒有什么壞處，否則對自己來說則可能是一種損失。

免費的商品對人們而言，似乎沒有什么損害和風險，如果需要斟酌．番，選擇錯誤就會造成損失，那么人們就不會像之前那樣瘋狂了。商品的價格都是用數字表示的，免費就等于零，而零在這里可能就不單單是一個價格了，它代表不需要任何付出和損失，這種免費能夠引起人們強烈的情緒沖動，沖動會使我們失去理智，甚至輕易地落進別人的圈套。

劉先生和妻子一起逛商場，恰好該商場搞活動。在家電專柜，有一項優惠活動是“買高清數字電視，免費贈送最新款超強糾錯DVD影碟機”。看到免費的商品，劉太太很是高興，因為自己一直想要一臺DVD機，劉先生也很高興，于是就馬上決定買回家去。當把電視和DVD都搬回家時，才突然醒悟過來，其實自己并不需要電視機，家里的電視機也剛買沒幾年。為了買DVD，反而多買了一臺電視機，真是虧大了。

其實在口常生『舌中，我們也經常會做這樣的事情，為了扶得優惠券，而到某商場去消費，結果換回一包免費的咖啡豆；為了獲得免費贈送的小禮品，而盡力地在該商場消費達：1U500元以上。然而，最后你卻發現自己并不喜歡吃咖啡豆，小禮品也不是自己十分需要的。這樣，我們就不難解釋，為什么人們總是會不由自主地搶購自己并j小需要的東尚。人心早已被免費的魔咒迷住，并沒有仔細地太想它有沒有用，值不值得買。

可見，免費策略能夠對人f『J的行為產生很大的影響，生意人想讓顧客盈門，擴大銷售，拿¨l點東西作為免費商品，就可以讓顧客趨之若鶩；想要推行某種服務，免費讓人們體驗，就町以吸91很多人來嘗試。總之，善十運用這種心理的影響力，則可以幫助自己有效地達到預期的目的。

6為什么女性都喜歡穿高跟鞋

愛美之心，人皆有之，特別是女人，更是美麗的忠實追求者。只就美化女人的腳而言，中國古代纏腳，以三寸金蓮為美，而西方國家的人似乎卻略高一籌，他們發明了高跟鞋。高跟鞋一出現，便征服了全天下的女人。女人一旦穿上高跟鞋，就會變得風度翩翩，走起路來“咔嗒咔嗒”作響，給自己增添了無限魅力。高跟鞋不僅把女性的玉足襯托得盡善盡美，更成了女人張揚性感的武器。穿上高跟鞋后，女人身體的重心便由腳跟移到腳尖。為了不至于跌倒，女人就不得不挺胸、收腹、翹臀、提腿。前凸后挺，盡顯完美身材，翩翩而來，美不勝收．

但高跟鞋還是有很多的不足，比如容易起雞眼，容易磨出繭子。走路需要的是一雙合適的鞋子，高跟鞋很顯然是不適合走路的。既然這幺痛苦，為什么女人們還要堅持穿高跟鞋呢?

高跟鞋能夠為戈性帶來很多的好處，不僅使她f『J的身高增加了很多，而且高跟鞋特殊的構造，迫使她們把腰板挺得更直，使胸部前聳，屁股后翹，顯示H}女性迷人的曲線，這樣就可以使其從眾人之中脫穎而出，愈發地增加了自身的魅力，更加吸引別人的眼球。

高跟鞋已成為女性鞋文化的主流，世界各地的女性對高跟鞋的喜愛是‘致的，這是女性在愛美方面少有的共識。當一個人岡為穿高跟鞋得到了很多好處之后，別人就會紛紛效仿，盡管穿高跟鞋走起路束很不舒服，但是為了凸顯A身的優勢，起碼不讓自己顯得比別人低．很多女性寧愿忍受高跟鞋帶來的不適，而不愿意放棄其帶來的好處。

但是，當所有的女性都穿I：了高跟鞋，問題就產生了：一個人穿高跟鞋，凸顯了自己的與眾／f：同，形成了一種優勢，而當周圍的女人都穿起高跟鞋時，大家就又處于同一個層卣J’，優勢也都因此扯平了。因為身高是相對的，當所有的女．性都穿上高跟鞋讓自己高出了幾寸，fF【是她ffJ2．間的相對高度其實還是沒有變，和穿平底鞋時一樣。為什么大家還是不愿意放棄穿高跟鞋呢?這是因為，如果有人放棄穿高跟鞋，就等于放棄了這種優勢，就等于是一種倒退。而高跟鞋給女性帶來的美麗，時尚、性感、氣質，對女性的誘惑是足夠大的，因此她們寧愿忍受穿高跟鞋產生的不適，也要讓自己爆顯迷人的風采和魅力，將這種優勢堅持到底。

當某群體普遍享受了某種優勢，那么個體的行為就會受到影響，個體都會紛紛來占有這種優勢。一口．占有就不愿意放棄，兇為放棄往往代表的是一種落后，無法占據優勢就會使自己處]j劣勢。

與此類似的一個問題，就是女孩子化妝。一個女孩子化妝，自然可以提高美麗程度，硅得卓爾不群，但是，如果每個女孩都化妝，大家一起提高，顯然就沒有這種效果了。然而問題在于，在別人都化妝的情況下，自己則沒法不化妝，否則就等于倒退。存這樣的一種心理壓力的作用下，女孩子就會騎虎難下，不得不把這種所謂的優勢保持下去，或者做更火的提升。這樣的一種現象，產生的外部效果卻是極其強烈的，女性在化妝上的投入，促使廠全球化妝品產業的蓬勃發展，每年幾百億美元的收入讓那些化妝品公司的老總樂得合不攏嘴。

可見，女性要為自己的美麗付出的代價是十分巨大的，但是為了美麗，她們心甘情愿。而生產商以及經營商正是看到女性這種小得小消費的心理效應，而從中獲得了巨大的利潤，也為世界呈現了一道靚麗的風景線。

7為什么“聰明“反被“聰明”誤

甲乙兩名嫌疑犯因為入室偷盜，被警察逮捕，但警方并沒有足夠證據指控二人。兩名嫌疑犯被分別關在兩個獨立的不能互通信息的牢房里進行審訊。在這種情形下，甲乙兩人可以做出這樣幾種選擇：

1．與警察合作，供出自己的同伙，以求獲得從寬處置。

2．保持沉默，拒不承認，迫使警方無法給自己定罪，最終獲得釋放。

甲乙兩個嫌疑犯都知道，如果他倆都能保持沉默的話，就都會被釋放，因為警方無法給他們定罪。而警方當然也明白這一點，所以需要采取一定的策略，使其主動供出對方，將其繩之以法。

于是，警方分別告訴甲和乙，如果他們中的一個人背叛，即告發他的同伙，那幺他就可以被無罪釋放，同時還可以得到一筆獎金，而他的同伙就會被從重處置，并且還會對他施以罰款，作為對告發者的獎賞。當然，如果這兩個嫌疑犯互相背叛的話，兩個人都會被按照最重的罪來判決，誰也不會得到獎賞。

面對這樣的情況，這兩個嫌疑犯應該怎幺辦呢?是選擇互相合作還是互相背叛呢＇

從理論上看，他們應該互相合作，保持沉默，這樣他們兩個就都能夠被無罪釋放，重獲自由。這當然對彼此都是最好的結局。但甲乙二人又不得不仔細考慮對方可能做出什么樣的選擇。甲不是傻子，他馬上意識到，自己根本無法相信同伙乙不會向警方提供對自己不和怕勻證據，然后扶得一筆豐厚的獎賞，并且被輕易釋放，ir他獨自坐牢。而乙也會}口心rp并不會選擇拒不承認，而是背叛自己，輕易地將自己供出來。

因此，對于甲和乙米說，各自唯一理性的選擇就是背叛同伙，把一切都告訴警方，這樣的話，如果f—J伙笨得只會保持沉默，那么自己則可以獲得獎賞并被釋放；而如果同伙也根據這個邏輯向警方供卅r自己，大不了兩個人一起服刑，不必再承受額外的懲罰。最后的結果就是，甲和乙都供出了對方，兩個人一起接受懲罰，成了階I?之囚。

這就是一種“兇徒凼境”，它說明了每個理智的人都會把自己的利益最大化，mi4：顧整體利益最大化的傾向。人們常常是“白利”的，從個人利益的角度來說，理性的人總是會選擇對自己更有利的優勢策略，而不會選擇劣等策略，甚至為了使自己的利益最大化，Im故意造成對方利益的最小化。斟此，任單次博弈的囚徒網境。}】，甲乙兩個嫌疑犯最終都選擇r背叛對方的優勢策略，最終誰也沒有獲得優勢，而只能一起去坐牢。

我們經常會說“聰明反被聰明誤”，現實生活中，每個人都希望自己LtN人精明‘點，聰明一點，使自己不受損失，使自己可以獲得更大的和J益，沒有一個人愿意被別人看成是傻子。然而，這種自以為聰明的想法，反而使人們受自己的貪婪心理所影響，利欲熏心、頭腦模糊，最終無法做出最正確的決策，越是想獲得的更多，越是欲壑難填，結果與自己的初衷越走越遠，不但沒有使自己的利益達到最大化，反而使自己遭受了巨大的損失。

美國的數學家圖克曾說：“每個人從Fl己收益最大化出發來考慮問題，最終往往落得兩敗俱傷的結果。個人的理性算計，往往導致集體的非理性結局。”因此，在利益面前，我們除_廠要為廣l己考慮之外，還要學會顧及別人和長遠．學會適可而止，小要過丁“精明”，兇為精明不等于高明，物極必反。

8為什么“一俊’’能夠遮“百丑“

桌女看上了一位年輕的小伙子，被他英俊的外貌所迷住。她發現他的一舉一動都充滿智慧、果斷的魅力，她一廂情愿地認為他是一個心地善良、品行端正、值得依靠的好青年，于是苦苦向他示愛。最后兩個人終于在一起了，她這才發現原來一切并不是自己想象的那樣，此人的品行極為惡劣，是個只一匿得坑蒙拐騙、吃喝嫖賭的惡棍。此時，這位女子才猛然醒悟．當初她把他的一切都看得太完美了，一葉障目，只看到了他一點點的好、就以偏概全，以為他是個十足的好青年，結果卻害了自己。

在現災生活中，情人在相戀的時候，往往很難發現對方的缺點，而一廂情愿地認為他(她)?切都是好的，做的事都是對的，即使別人認為是缺點的地方，自己電會覺得無所謂，這就是暈輪效應的表現。

暈輪效應又稱“光環效應”、“成見效應”，指在人際相互作用過程中形成的一種夸大了的社會印象，它指人們在看待問題的時候，產生以點帶而、以偏概全的社會心理效應。在這種心理效應的作用下，在人際交往中，

暈輪效應會使我們把一個人的優點或者缺點變為光圈不斷擴大，因此，當你對某個人有好感后，就很難感覺到他缺點的存在；而當你對某人有成見時，就很難看到他的優點而覺得他一無是處。這種心理效應有很大的負面影響，它總是使我仃J一葉障H，很難分辨出好與壞、真與偽，容易被人利用。所以，我們在社交過程巾，“害人之心不可有，防人之心不可無”，要具備

．定的設防意識，坷i能被表面的現象所蒙蔽。在現實生活中，我們經常會說：“一俊遮百丑”、“-丑遮百俊”，就是暈輪效應的生動表現。

普希金是俄國著名的文學家，作為大文豪的他也曾經因為暈輪效應的作用而使自己吃7很大苦頭。年輕的普希金狂熱地愛上了被稱為“莫斯科第一美人”的娜坦麗。娜坦麗有著非常美麗的容貌，這不禁讓普希金覺得這個女人同時也是浪漫的、優雅的、善解人意的，他覺得與她生活在一起一定是最幸福的。

在普希金的追求下，她們結婚了。而結婚以后，普希金卻發現娜坦麗與自己完全是志不同道不合的。每次當普希金把寫好的詩讀給她聽時，她總是捂著耳朵說：“不要聽!不要聽!”相反，她總是要普希金陪她一起玩樂，出席一些豪華的晚會、舞會，普希金為此丟下了自己的創作，把自己搞得債臺高筑，最后還為了娜坦麗而與別人決斗，最終死于非命。

在普希金看來，一個漂亮的女人也必然有非凡的智慧和高貴的品格，然而事實卻并非如此，他上了暈輪效應的當。

從心理學角度看，暈輪效應會產生一種心理定勢，受先前經驗的左右，以及情緒狀態的干擾，人們的認知就會被歪曲，ilP<中的世界也不再是一個完全真實而客觀的世界。比如，在L1常生活中，我們也常常會因為“頭發長，見識短”、“女人當家，墻倒屋塌”這些俗語，而對女性產生很多的偏見。還有“無商小奸”的說法，也會使人們對商人有所誤解和提防。

要克服這種心理效應的消極影響，我們就不能把別人的某些觀點附加給自己，要清醒地、理智地經常進行自我反思，避免產生各種偏見，這樣才能夠冷靜、客觀地對待周圍的人和事。

9為什么人們認為自己可以控制偶然事件

日本曾經有一個公司，向職工發售了一批有500萬美元頭獎的彩票．每張售價是1美元，其中一半彩票是職工自己挑選的，而另一半是公司直接派給的。

到抽獎的時候，公司專門派出調查人員找到那些持有彩票的人、表示自己的朋友想買彩票．希望他們能夠轉讓給自己。結果發現，是自己挑選的彩票平均售價是8．16美元，而不是自己選的彩票每張平均才賣196美元。

其實，自己挑選的和公司派送的彩票中獎概率是一樣的，可是人們就是認為自己南b選更容易中獎。

另外，我們看到那些在玩“雙六”的賭博游戲時，會在心里想著擲出”六”，口中也會小聲地說出來。并且拿著骰子的手也會不自覺地用力，其實，這些小動作對結果沒有什幺影響，但是，人在潛意識里覺得這樣做自己可州控制骰子，讓它遵循自己的意愿，擲出自己想要的點數．

這種現象其實在現實生活中是普遍存在的。它反映了一種心理定律，叫做“控制錯覺定律”，即人們對于非常偶然的事情，通常都會以為憑借自己的能力和努力是可以支配的。

人們之所以錯誤地認為自己可以控制偶然的事情，是岡為口常生活中，我們主要的活動，都能靠我們自己的努力和訓練加以控制，于是我們把這種能控制，能駕馭的感覺延伸到其他所有的事情上。

心理學家曾做過這樣‘個實驗：他們給了一些人錢，讓他們采用揶骰子的方式賭輸贏，以比較他們在擲骰子前下的賭注人，還是仃挪完骰子還未開寶時卜的賭注大。結果發現，大多數被試者在擲骰了-之前下的賭注更大。

為什么會出現這種情況呢?大多數彼試者認為在沒有挪骰子前，靠自己的努力，能使骰子贏的可能性更大。這顯然是一種錯覺，揶骰子勝負只是和當時那一擲有關系，而與自己的技術和能力沒什么直接的聯系，它是偶然的。人們之所以這么做，主要是任潛意I=只里覺得，自己越努力，越容易如愿所償。

這種控制錯覺對人仃J的行為會產生很大的影響。比如買彩票、賭博等．人們兇為放大了A己對未知事物的控制能力，以為自己可以決定結局，因此而沉迷其中，結果卻給自己造成了巨大的損失。這種4i理智的行為和做法是不值得提倡的，兇為偶然性的事情本身與我們的能力和技術并沒有直接的關系，我們無法用自己的思想去控制它。因此，征對待中獎和賭博等偶然性的事情時，應該正確地認識到自己是無法控制結局的，偶爾參‘j也只是碰碰運氣，不能過分地執拗，在根本沒有任何邏輯的偶然事情上浪費太多的時間和精力。

E1常牛}再中，在一些必然的事情匕，我們通過自己的努力可以控制一些事物，可以取得‘些成績。比如，多花點力氣，多扛一些貨物，就可以多賺一些錢；多花點時間，多記一個知識點，在考試的時候就會多考一點分數。這砦是可以控制的，町以通過自己的能力和技術的提高有所改變。

但是我們不能把這種努力可以改變結果的規律運川到一些偶然的事情上來，這樣只能會被控制錯覺所迷惑，不能理智地看待事情，而使自己陷入到空想和執迷之中無法自拔。偶然性事件受概率的支配，而El己潛意識瞿認為能夠對它有所控制和支配是一種錯誤的想法。我們應該改變這種錯誤的想法。

為什么受人關注就會表現很積極

1924-年-11月，美國國家研究委員會組織了以哈佛大學心理專家梅奧為首的研究小組進駐西屋電氣公司的霍桑工廠，他們原想通過改善工作條件與環境等外在因素，找到提高勞動生產率的途徑。他們選出繼電器車間的6名-k-x-作為觀察對象。在7個階段的實驗中，他們不斷改變照明、工資、休息時問、午餐、環境等因素，希望找到這些因素和生產率的關系。然而．不管外在因素怎么改變，員工的工作積極性并沒有受到影響，實驗組的生產效率一直在上升。

這樣的結果令人很困惑。經過長期的實驗和研究，專家們發現：A-,正-促使他們改變行為、積極努力工作的原因是被試者覺得自己受到了特別的關注。在實驗中，當那6個女工被抽出來成為一組的時候，她們意識到自己是特殊的群體，是實驗的對象，是這些專家一直關心的對象。正是這種受注意的感覺使得她們加倍努力地工作，以證明自己是優秀的，是值得關注的。至此，專家意識到：人的行為不僅僅受到外在因素的刺激，更會受到自身主觀上的激勵。此后，人們把它稱為“霍桑效應”。

所謂“霍桑效應”，是指人們由于受到額外的關注而gl起績效或努力上升的情況。“霍桑效應”告訴我們，如果我仃J想要改變人們的行為，使其感受到他是受關注的，那么就會對其產生一種強大的激勵作用，從而在行動}：表現得更加積極。這種心理效應被用于現實生活的很多方面，如管理、教育、學)1中。從“霍桑效應”中，我們至少_|J‘以得到以下兩個啟示：

1．從旁人的角度柬說，善意的虎言和夸獎可以造就一個人。人們往往無法全而、客觀地認識自己，尤其是失意彷徨的時候，很容易灰心失望、自怨自艾，陷入心理的低潮。這時，旁觀者所給予的移{極的暗示，額外的關注，尤其是來自長者、權威、專家、慰和激勵，可以對一個人的努力程度、上級等的關注，是一種對心靈的撫L作績效、心理健康等產，七巨大的影響。很多時候，一個微笑，-個眼神，?次拍肩膀，可能遠比物質卜的支持與獎勵更能夠令人鼓舞。

所以，如果你想改變一個人，就應給予寬分、積極的關注，讓他感覺到自己的行為是被人期待的。

在必要的時候，甚至可以運用善意的謊言來強化這一效果。例如，告訴對方：“上級曾私下里表示很欣賞你，認為你很有前途……”、“領導，之所以把這么艱巨的任務交給你，就是覺得你仃這個。炙力，棚信你，定一nl做好”。這樣的晴可能會激發對方的積極性，使共奮發向I：。”1然，要說得恰到好處，過}1夸大容易使其驕傲自滿，反而產生消極的影響。

2．從自我的角度來說，你認為自已是什幺樣的人，偽：就能成“Jff么樣的人。“霍桑效應”告訴我f『J：客觀環境、外俐糾柰蚱／f：對人n勺行乃產啦決定。1＇牛fi9影響，自身主觀上的激勵作用血會仃放增強行動的效果。

所以，對自己多進行積極的Fl我晴示．{1：把圳人所給f-門L的炎}i：乜看成正面的，則nJ‘以在很大稃廢_J：化悲痛為力黃，變頹廢為俞起。例如，如果上級批評了你，你不必灰心喪氣，覺得領導對你有意見，看不J：你。其實，你可以把它看作上級對你的重視。想想看，如果上級對你失望透頂，還會冉管你嗎?這樣想，則容易化解內心的不滿情緒和壓力，在情感上得到安慰。

2為什么有時候習憤會讓人變得麻木

19世紀末，美國康奈爾大學曾進行過一次著名的“青蛙試驗”：他們將一只青蛙放在煮沸的大鍋里，青蛙觸電般地立即竄了出去。后來，人們又把它放在一個裝滿涼水的大鍋里，任其自由游動。然后用小火慢慢加熱，青蛙雖然可以感覺到外界溫度的變化，卻因惰性而沒有立即往外跳，直到后來熱度難忍時卻失去了逃生能力，被煮熟了。

這就是著名的“青蛙效應”。它強調了習慣對行為的束縛力，而這種束縛力的可怕在于它會對命運產生巨大的影響。

心理學家威廉?詹姆土曾說：“播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收扶一種性格；播下一種性格，收獲-種命運。”習慣性格命運，我們從中可以看到：習慣與命運的聯系是十分密切的。

習慣是把雙刃劍，不良的二]慣會使我們在不知不覺中變得麻木、消沉，而好的習慣會促使我們一步步走向成功。習慣是一種力最，一個人的成功與失敗、快樂與痛苦，都與習慣有著很大的關系。Im我仃】的生活習慣、思維習慣、待人接物的習慣，都會對我們的生活產生影響。

jJ慣慢慢地、默默地影響著我們的生活，使人仃】不容易察覺到它對生活所造成的改變。而天生所具有的惰性，更使人們懶得對微小的改變予以足夠的重視和及時的應對。所以，人們總是習慣地認為一切都是理所當然、順理成章的。但是，當事情以我們看不見、摸不著的方式一點一點進行“量變”后，結局便是我們所無力掌控的“質變”。

有這樣一個故事：

一位富翁沒有繼承人，臨死時把巨額財產贈給一個遠方親戚——一個乞丐。接受了巨額財產的乞丐一下子成了大富翁，很多記者跑來采訪這個幸運兒，問他得到這樣巨額的財產之后，最想做什么。他說：“我想買一個好一點的碗和一根結實的木棍，這樣我以后出去討飯更方便!”

這樣的答案真讓人為習慣的力量所震撼。習慣是。條“?b靈路徑”，如果我們不能保持它的正確的方向，而養成一科，落后的思維)】．隕，一種封1’才J的生活習慣，就會永遠i-jHiol在失敗邊緣。

習慣是平時的思維和言行的點點滴滴的積累，一旦形成就很難改變，我們要時刻保持警惕。因此，我們在生活、工作中，要學會未雨綢繆、居安思危，以免陷入一種不良習慣中。

無論是一個人，還是一個公司，都不能陶醉存既有的“節越”中，電不能沉浸在過去的“失敗”里。哪怕是像可IZl可樂——世界軟飲十＇：l-f-blk巾最卓越的公司，也不敢大意。據晚，高茲耶達接任可口?叮樂的CE0后，他向高層土管們提出了這么幾個問題：

“全世界44＇1L人口每人每天消耗的液體飲料平均是多少?”

“64盎司。”(1盎司約為31克。)

“那么，每人每天消費的可IZl可樂又是多少呢?”

“不足2盎司。”

“那么，在人們的肚千里，我們的巾．場份額是多少?”

這一系列問題曉叫，時刻充滿危機感和／f：滿足感足必要的，可以防止我們走進這樣的“心理怪圈”：我們每時每刻都住適應外界的環境．并為自己創造出適宜的環境，然后困干自己所創造的環境中，使自己的活動空問堂得狹小，日光變得短淺，感覺變得麻木，等到覺醒的時候，已無可挽回，就像試驗中的青蛙，最終無法逃乍。因此，我們要善于建構新的日常行為方式，保持警惕，不放任自己找出“例外”，從而徹底克服不良的糾慣。

3為什么我們會對別人的話深信不疑

美國心理學家們曾經做過一個實驗課時，向學生介紹一位從德國來的著名從外校請來的德語教師。在給菜大學心理學糸的學生們講“化學家”，而事實上，他是一個

這位“化學家”煞有介事地拿出了一個裝有蒸餾水的瓶子，說這是他新發現的一種化學物質、有些氣味，請在座的同學們聞一聞。并讓聞到氣味的同學把手舉起來。結果，多數學生都舉起了手。

蒸餾水本來是沒有氣味的．但由于同學們信任這位“權威”，便對他的話深信不疑，以至于真的“聞”到7氣味。

“權威效應”又稱為“權威暗示效應”，是指一個地位高、威望大、受敬重的人，所說的話及所做的事容易引起別人重視，并讓他們相信其正確。降，即“人贊。’i重”。

仡現實’ii活Ih“僅威效廢”足科，普遍仔徊．的現象。有的人還利用“權威效應”求肌搬說服效果，以利1二最終達到H的：做廣一告叫晴權威人物夸獎某種產品，仔辯論說理時引用權威人物的話作為論據，等等。總之，在人際交往中，利川“權成效應”有助于達到日I導或改變對方的態度并口行為的日的。

再如，企業領導也可利用“權威效應”去引導和改變下屬的工作態度以及行為，這往往比直接命令的效果更好。因此，一個優秀的領導要么他本人就是企業的權威，要么就是為企業培養了一個權威，然后利用‘‘權成效應”領導企業。當然，要樹立權威就必須要對權威有一個全面深刻的理解，這樣才能正確地樹立權威，才能讓權威保持得更加長久。

“權威效應”足具有兩面性的，有的情況下，信任權威會給自己帶來很大的便利。例如，對于自然科學原理，即使在能力具備時也不必親自旺實，可節省大量的時間和精力，此時“權威效應”就發揮出了積極的作用。而在有的情況下，過分信任權威便容易被權威牽著鼻子走，失去了獨立思考、判斷的能力，難以創新、進步，此時的“權威效應”所造成的就是消極的影響。

而我們要正確認識“權成效應”，就要“從起源看本質”，找出產生“權威效應”的原因。

“權威效應”的產生是由兩方面造成的。一是“安全心理”，即人們總認為權威人物的思想、行為和語占往往是正確的，服從他們會使自己宵種安全感，增加小會出錯的“保險系數”。二是“認可心理”，即人們總認為權威人物的要求往往和社會要求相一致，按照權威人物的要求去做，會得到各方面的認可。“權成效應”的形成途徑主要有兩條：?是從童年到成年的成長過程中所接受的“教育權威”。—：是}1：會分工不同和知識技能等方面差芹導致的“專業權成”，所謂“聞道有先后，術業有專攻”。

“權成效應”既能給人帶來安全感和01屬感．又會導致人們缺乏創新，形成思維定勢，無法獨立思考。對于不同的人，“權威效應”所產牛的效果是不同的。一般而言，對丁創新思維能力較弱，不善于獨立思考問題的人來說，權威效序所起效果是消極的，它使人迷信、盲從，更加沒有t見。而對于創新思維能力較強的人來說，權威效應所展現的就是積極的一面，因為這些人有很強的識別能力，1障得“取其精華”，利用權威給自己帶來很大的便利；又懂得“去其糟粕”，敢于質疑權威，推翻權威的錯誤言論。

因此，適度地相信權威，但又不迷信權威，才會使自己少受兵消極的影響，避免被引誘1麗做出小理智的選擇。

4為什么有些報酬反而會抵消人們的積極性

美圍心理學家德西在197i年做過這樣一個實驗：

德西隨機抽調了一些大學生．分成有獎勵的實驗組和沒有獎勵的控制組兩個組，讓他們在實驗室里做有趣的智力難題。

實驗分三個階段，第一階段，所有被試者都無獎勵；第二階段，實驗組的被試者完成一個難題可得到1美元的報酬，而控制組的被試者跟第一階段相同，無報酬；第三階段為休息時間，被試者可以在原地自由活動．并把他們是否繼續去解題作為喜愛這項活動的程度指標。

德西在實驗中發現：實驗組(獎勵組)被試者在第二階段確實十分努力，而在第三階段繼續解題的人數很少，表明興趣與努力的程度在減弱，而控制紐(無獎勵紐)被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題，表明興趣與努力的程度在增強，為什么會有這樣的結果呢?有報酬居然會抵消人們的積極性?在日常生活中，我們往往總是想，凡事有報酬才去下，報酬越多才會越賣力，其實有時也吖：是這樣的。心理學家解釋說，進行?項愉快的活動(即內感報酬)，如果提供外部的物質獎勵(外加報酬)，反而會降低這項活動對參與者的吸引力。這就是“德西效應”。“德西效應”產生的原因則在干人的動“1的曲鶯性。

J劃為激發、指引、維持、調節人們從事某種活動的動機，既有外在動機，也有內在動機。所謂外在動機，就是指住外部刺激的作用下產生的，是為了獲得某種獎勵而產生的動機。如有些小學生為了得到老師和家長的喜歡或稱贊而學習。如果沒有獎勵，他們的學IJ動機就會減弱甚至消失。

內在動機則是由個體的內部需要所引起的動機。如人認識到學習和工作的意義，了解到它對自己人身發展的重要性，就會對學習和I：作產串很人的興趣，從而能積極二i三動地學習。一般來說，由內在動機支配的行為更具有持久忤．

內在動機與外，I：動機是可以相瓦轉化的。適度的獎賞有利于鞏固個體的內在動機，但過多的獎賞卻又叮能降低個體對事物本身的興趣，降低其內存動機。因此，在實際工作中，如果獎金發得太多，表彰評比活動過濫，并不一定能起到好的效果。如果對員工完成了應完成的任務、履行了應履行的義務、遵守了應遵守的規章制度等一般行為，當作突出表現來進行獎勵，或者大張旗鼓地進行表彰，就可能出現負效應。

有個年輕人喜歡捏泥人，以至于在上班的時候心不在焉，只想著如何早點回家捏泥人。他的泥人越捏越好，興趣越來越大，以至于工資都用來買了捏泥人的工具和原料。

一次偶然的機會，有一位工藝品公司的老板發現了他的特殊才華，于是聘請他專門捏泥人。他頓時心花怒放，毫不猶豫地辭掉原來的工作，到新公司上班。老板實行計件工資，每捏一個15元。可是不久，他發現每天捏泥人成了一件十分枯燥的事情。沒有了剛開始的激情，只是很機械地擺弄泥巴，甚至覺得捏泥人是一種負擔，恨不能立刻辭職，此生再也不捏泥人了。

原來對捏泥人熱情很高的年輕人，即使要付出很多心血來學習和嘗試，也樂此不疲。可是當技術越來越嫻熟，工資和獎金也越來越高的時候，他卻發現沒有了當初的激情。達就是西德效應造成的影響。

因此，在現實生活中，特別是在管理方面，一定要處理好內在報酬1j外加報酬的關系，也就是處理好精神鼓勵與物質鼓勵的關系以及同接受者內心感受的關系，避免產生德西效應，使積極性得到最人限度的激發。

5為什么在關鍵場合我們往往會發揮失常

“詹森效應”是指人們由于受到某些因素的影響，在關鍵時刻不能發揮自身水平的現象。之所以以此命名，是源于一個名叫丹．詹森的運動員。

丹。詹森平時訓練特別刻苦，實力較強，可是一旦真正地走上賽場時．他會英名其妙地連連失利。經過教練和心理學家的分析，他在競技時的心理素質不強是他失敗的原因。從此，?o理學家便對“詹森效應”進行了廣泛而深入的研究。“詹森效應”表明，大部分人、特別是當他們在重大、關鍵的場合時，更容易發揮失常。

詹森效應可被視為一種淺層的心理疾病，是將現有的困境無限放大的心理異常現象。它幾乎在各類人身上都有體現，特別是當他們在蕈大、關鍵的場合的時候，緊張的氛圍、無形的壓力等，會不露痕跡地使內心緊張，進而導致當事人發揮失常，錯失良機。

在日常生活中，我們處處可以看到詹森效應的影了。有些學生，平時的成績很優秀，上課時的表現也很好，被視為尖子生。有些運動員，在平時的訓練中，成績都已經打破紀錄，是奪金的熱門選手。可是到真正的比賽Il?r，他們的表現卻使人大跌眼鏡。這些都是“詹森效應”的典型表現。

2004年雅典奧運會，是中國在此之前參加奧運會取得成績最好的．屆。當時，中國體操冠軍李小鵝被寄予厚望，可是在男子單項比賽L，他發揮失常，僅獲得一枚雙杠銅牌。很多人都很遺憾，而此前，李小鵬在其他比賽中都取得了不俗的成績，在2003年世界體操錦標賽上就獲得兩個項目的冠軍，2000年的悉尼奧運會上又是雙杠項目的金牌得主，由此可以看出，他確實有很強的奪金實力。lj比賽后在接受記者采訪時t，他曉比賽失利的重要原岡是某些特殊情況給自己帶來丁較大的壓力，心理特圳緊張。

1口】樣是2004年的雅典奧運會，中國女排以3：2的成績戰勝俄羅斯隊，贏得廠奧運冠軍，又‘次成為國人的驕傲。_：這場比賽的過程中，殳排打得不是特別順利，開局就處于被動的地位，在沒有調整過來的情況下，迮負對方兩局。不能冉失局的女排姑娘們，在第三局并沒有出現人們意料之中的慌亂，而是打得很沉穩，一絲不亂。其問只出現了一局平分，其他都是’路壓著對手。就這樣，贏網信心的女排姑娘們笑到了最后。

由此，我們不得吖i說是女排姑娘良好的心理素質戰勝了對手。很多運動員住賽后總結中經常提到：在勝敗取決于最后幾個球的關鍵時刻，誰能保持沉著冷靜的狀態，誰能擁有更好的心理素質，那么誰就能贏得最后的勝利。

可見，比賽不僅僅是體能和技術的較量，在賽場上更是隊員之間．LL,N的較量。為了提升運動員的實力和戰績，心理素質的訓練和調整是很有必要的。心理學家研究得出結論：“實力雄厚”和“賽場失利”之間的唯一解釋只能是心理素質的問題，主要是由于這些運動員的得失心過重，自信心不足造成的。

平時在人家的眼中戰績累累、山類拔萃的運動員，由于受到大家的追捧和利益的驅使，給自己造成了只能成功不能失敗的心理定勢，在加上賽場的特殊性，國家、社會、家庭等對自己的期望，無形之中會加劇運動員患得患失的心理，加重他們的心理負擔。在如此強烈的得失心理下，怎么能發揮出自己應有的水平?另一方面，征心理壓力的作用下，運動員的信，LL,也會受到較人的影響，由此產生怯場的心理，使潛能和能力的發揮受到束縛。

6為什么越得不到的東西越想得到

希臘神話中的普羅米修斯盜天火給人間后，主神宙斯為懲罰人類，想出了一個辦法：他命令以，5妙著稱的火神赫淮斯托斯遣了一個美麗的少女，讓神使赫爾圣斯贈給她能夠迷惑人心的語言技能，再讓愛情女神賦予她無限的魅力，……她被取名為潘多拉，在古希臘語中，“潘”是“一切”的意思，“多拉”是“禮物”的意思，她是一個被賜予一切禮物的女人。

宙斯把潘多拉許配給普羅米修斯的弟弟耶比米修斯為妻，并給潘多拉一個密封的盒子，并叮囑她絕對不能打開。

然后，潘多拉來到人間。起初她還能記著宙斯的告誡，不打開盒子，但過了一段時問之后，潘多拉越發地想要知道盒子里是什么，在強烈的好奇心的驅使下，她終于忍不住打開了那個盒子。于是，藏在里面的一大群災害立刻飛了出來。從此，各種疾病和災難就悄然降臨世間。

宙斯用潘多拉無法壓抑的好奇心成功地借潘多拉之手懲罰了人類。所謂“潘多拉效應”，是指由于被禁止而激發起欲望，導致出現“小禁不為，愈禁愈為”的現象。通俗地說，就是A．_『fl對越是得不劍的東兩，就越想得劍；越是不好接觸的東西，就越覺得有誘惑力；越是不讓知道的東西，就越想知道。

“潘多拉效應”存在的心理學依據是：無法知曉的事物，比能接觸到的事物更有誘惑力，也更能促進和強化人們渴望接近和了解的訴求，其心理實質是好奇心和逆反心理的存在。

“潘多拉效應”在現實生活中是普遍存在的。例如，收音機里播放的評書節目，每次都在最扣人心弦的地方停下，留下懸念，以使聽眾在第二滅繼續收聽。再如，電視連續劇往往在劇情的關鍵處突然插播廣告，這種做法除了能提高廣告的收視率，更能吊觀眾的胃IZl，不是停播不讓觀眾看下去，而是像釣魚一樣希望觀眾長時間地看。

知道了這點，我仃J就可以更“聰明”一些，即如果有人故意吊我們的胃口，我們就要保持冷靜、不為所動，避免受“潘多拉效應”的影響。例如，捂緊錢包，不被商家的“饑餓營銷法”蠱惑。但是，如果對方是善意的，故意賣關了，為了給你一個驚喜。那么，你就要積極“配合”，否則會很掃興的。

其實，在L1常生活和廣作中，我們除了被動地受“潘多拉效應”的影響，還可以主動地運用“潘多拉效應”束達到自己的目的，或是避丌l“潘多拉效應”，以免出現事與愿違的結果。

一種是“假禁”，即自己的本意并非如此，通過采取欲擒故縱的手段，他想做，你也希望他這樣做，卻故意小讓他做，激發起對方}雖烈的好奇心和探究欲，最后成功地將其引導到自己所期待的行為或活動中來!

日本小提琴教育家鈴木曾經創造過一種名為“饑餓教育”的教學法。他禁止初次劍自己這里學琴的兒奄拉琴，只允許他們在旁邊觀看其他孩子演奏，把他們學琴的興趣極人地調動起來，然后，鈴木才允許他們拉一兩次空弦。這種教學法使得孩子們學琴的熱情高漲，努力程度大增，進步也就非常迅速。

二是“真禁”，即自己的本意的確如此，這樣我仃J就必須避免“潘多拉效應”，防l}：事與愿違。

這就要求充分做好有關工作，合理解釋、認真疏導，確保對方真正明白“小可能”的原因，而不“愈禁愈為”!此外，“火爐原則”最適用于這種“真禁”的情況，只有禁令像高溫的火爐一樣，不管誰去碰它都會被燙傷，使人充分認識、相信違禁的危害性、嚴重性，才能達到有令必行，有禁必止的效果。

7為什么我們會不由自主地去關注別人

夏天到了，年輕漂亮的王女士想買一件紫色的連衣裙，她想著紫色是一種-與雅的顏色，穿起來一定比那些穿著紅色、白色、粉色的女人看起來更迷人，回頭率肯定也更高。當她精心打扮好，穿上紫色的連衣裙興沖沖地出門后，發現了一個奇怪的現象，倒不是說她走在大街上的回頭率沒有升高，而是她自己走在大街上時卻發現很多穿紫色連衣裙的女人，而紫色并不是今年夏天的流行色!

王-k--士感到很納悶：為什么買紫色連衣裙之前，沒發現有這么多女人穿這種顏色的裙子呢?是本來就有這么多人穿，還是因為自己買了同樣顏色的裙子后才注意到的呢?

當她跟同事們說起這事的時候，發現那些很愛美、很愛買衣服的女同事卻j殳有發現今年穿紫色裙子的人很多。倒是一個懷孕的朋友說，她發現自己無論在哪里幾乎都會碰到孕婦，說上個星期天在逛百貨奢司時，在短短兩個小時之內就看到了6個孕婦，還在想：是不是今年的出生率有所提高了呢?

其實，工女士和她的朋友所遇到的這些令她們感到困惑的現象就是心理學中所說的“視網膜效應”。所謂“視網膜效應”，是指當我們自己擁有一件東西或一項特征時，就會更容易注意到別人是否也有這件東西或具備這種特征。岡此，自己穿了紫色的裙子，就會關注別人是不是也穿了，結果就會比。P常發現更多；而自己懷孕了，就會注意別人是不是也懷孕，結果就會因為自己的格外關注而發現很多。

“視網膜效應”會對人的心理和行為產生很大的影響。卡耐基先生曾提出這樣一個論點：每個人的特質中大約有80％是優點，而20％是缺點。當一個人只認識到自己的缺點而不知發掘優點時，“視網膜效應”就會促使其發現身邊許多人也有類似的缺點，進而使其人際關系無法改善，甚至惡化，生活自然就不快樂。例如，那些常常罵別人很兇的人，他自己的心情也很糟糕。愛說璇的人就認為別人也總在騙自己。愛占小便宜的人，總是疑神疑鬼地怕自己吃虧。這些就是“視網膜效應”的消極影響。

相反，當我們能夠發現Ft身的優點，欣賞自己、肯定自ctu,l-，我們也會以一種包容的心來欣賞與接納周圍的人，以積極的態度對待他人，從而擁有好人緣。例如，‘個樂于助人的人，會覺得別人也和自己一樣善良、熱情，就很容易和別人相處融洽，交際面也較廣，擁有大量的人脈。而只有能夠聚人的人，才有聚財的可能。這就是“視網膜效應”的積極影響。

也正如英國文學家薩克雷先生所言：“生活好比一面鏡子，你對它哭，它就對你哭；你對它笑，它就對你笑。”

只有當我們笑著而對這個世界時，這個世界才能報我f『J以笑容。所以，包容自Q,q9缺點、肯定自己的優點，以一種欣賞的眼光而對周圍的一切，我們的，卜活才能更快樂!

“}吧網膜效應”小僅對個人有很大的影響，而且對企業也有一定程度|，19影u肌例c(1』：證企業的運作與經營過程I十I，老板和經理人也應恰當運用“Ml卅膜效應”。不必緊盯著企業的缺點、關注企,Ikn9問題，關注員T的缺點、關往員工的問題，以便彌補企業的不足，淘汰掉有問題的員工。但嬰知道，成助學中有這么一千u話：改變缺點不能導致成功，發揮優點才可以導致成功。經理人只有關}t優秀的東西，并有效地支持員工，才能發揮員工的潛能，才容易獲得更大的成功。

8為什么成功的越成功，失敗的越失敗

有這樣‘個故事：

一個國王遠行之前．交給三個仆人每人1錠銀子，并吩咐他們：“你們去做生意，等我回來時．再來見我。”等到國王回來后，三個仆人來到國王的面前，第一個仆人說：“主人．你交給我的1錠銀子，我已賺了10錠。”于是，國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告：“主人，你給我的1錠銀子，我已賺了5錠。”于是，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說：“主人，你給我的l錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。”于是，國王命令將第三個仆人的l錠銀子賞給第一個仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善。”

存“圣經?新約》的“馬太福音”第■十五章中這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。”人們由此從《圣經》里提煉出了更簡約的“馬太效應”，它概括出這樣一種現象：好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少。在經濟上，“馬太效應”也反映了‘種貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的收入分配不公的現象。

美國科學史研究者羅伯特?莫頓在1973年正式提出：對已宵相當聲譽的科學家作出的科學貢獻給予的榮譽越柬越多，而對那些未出名的科學家則不承認他們的成績。這也是“馬太效應”的生動表現。

“馬太效應”可以歸結為：任何個體、群體或地區，?旦在某-個方面(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。

“馬太效應”在現實生活中是很常見的。比如，在股市狂潮巾，最賺的總是莊家，最賠的總是散戶。如果不加以調節，普通大眾的金錢，就會通過這種形態聚集到少數人手中，導致貧富分化進一步加劇。再如，朋友多的人，借助頻繁的交往會結交更多的朋友，而朋友少的人，社交圈了狹小，甚至自我封閉，會導致更加孤獨。

顯然，“馬太效應”也是具有兩面性的，既有積極作用又有消極作用。“馬太效應”的積極作用是：避免社會過早地承認那些還不成熟的觀點，或過早地接受貌似正確但暫時無法驗證的結論；“馬太效應”所產生的“榮譽追加”和“榮譽終身”等現象，對無名者有巨大的吸引力，會激勵他們努力奮斗以獲得向往的榮譽。

“馬太效應”的消極作用是：名人與無名者同時取得同樣的成績，名人往往會受到表揚，接受媒體的采訪，被戴l：各種桂冠。而這些人在榮譽、鮮花之前往往會驕傲起來，最后還是會跌跟頭；而無名者在成功后非但受冷落，甚至還會遭受嫉妒、懷疑。

“馬太效應”固然復雜，是多種因素戈同作用的結果，但并不意味著人們對此就無能為力了。它m一個人身上究竟發揮哪一種作用，關鍵還是取決干這個人自已。首先就是保持清醒與理智，全面、客觀地評價自己。

在成功帶來的鮮花與掌聲面前，不可飄飄然。而應根據“馬太效應”對成功的倍增效應，使成功后所狹得的良好的情緒體驗成為自己不斷進取的動力。

在失敗帶來的冷遇與嘲笑面前，不悲觀泄氣。繼續保持自信，不妄白菲薄，破罐子破摔，避免m現“馬太效應”所造成的“少者愈少，差者愈差”現象。

可見，無論是已成功的人還是未成功的人，都應該重視“馬太效應”，使其在自己身上發揮積極的、正面的效應。

9為什么情緒發泄會使內心歸于平靜

有一個在楚國長大的燕國人。到了花甲之年，突然想回楚國了，于是他收拾收拾行李，不顧年事已高，獨自一個人不遠千里地往家鄉趕。

走了一段時間后，遇到了一個和他同路的人。兩個人就結伴而行，很’『夾就熟悉起來。他們一路上談南說北，互相照顧著，兩個人都覺得很開?,12，因此旅途上也就不覺得寂寞了，時間過得很快，不知不覺中，就到了晉國的邊境了。

但是這個燕國人沒有想到和自己朝夕相處的同伴，竟然耍花招捉弄他。他的同伴指著晉國的邊境說：“你馬上就要到家了，你看前面就是燕國的城鎮。”這個燕國人一聽，頓時悲從中來，思9之情馬上j甬上心頭。一時激動得說不出話來，淚水充滿了他的眼眶。

一會兒，他的同伴又指著路邊的土地廟說：“這就是你家鄉的土地廟，你怎么不去拜一拜啊。”燕國人聽了，馬上想到自己離開家9這么多年．還沒有拜過家9的土地廟，很是傷感，淚啦又止不住地流了出來，想到自己的國人在這里代代繁衍生息，很是傷感。

又走了一段，他的同伴又指著前面的房子說：“你看前面的房子，就是你的祖先住過的房子。”燕國人看到自己的祖先住過的房子，想到自己祖先曾經住過，想到自己的父母曾經住過，更想到自己曾出生在這里。淚水滾滾地流了出來，哭得很傷心，很難過。他的同伴不忍心看到他這么傷心，就告訴他，這還在晉國呢，還沒有到燕國呢。燕國人的悲傷情緒頓時煙消云散了，奇怪的是，即使他到了燕國，看到了自己的祖宅，自己的房子，也沒有了傷感之情。

照理說，燕國人見到j-自己的房子和祖宅，近鄉情切，應該更是悲從中來，哭得會很傷心難過，但是這個燕國人到了自己的家鄉反而沒有了那種悲傷的心情了。為什么呢?其實，這就在于他過早地把這種感情宣泄掉了。秘壓了那么多年思想激情，在沒有到家之前就已經發泄掉了，情緒發泄沒有了，心情自認歸十平靜，即使再見到自己家鄉的一切，也很難勾起自己的傷感之心，也就是說已經沒有什么好宦泄的了。

}I{此也說明了，如果一個人積壓了太多的情緒而小能釋放，它就會滯留住你的感情里，時時劃刻地影響著你的心情，Ik_．Z會干擾你止在做的其他事情，使你所有的事’隋都做不好。但是如你能把這種情緒發泄出去，你的心就會平靜l?來，生活也就會變得正常。

生活中，心理常會和現實發生沖突，也就會導致不良情緒的發生，一旦這種情緒積壓，得不到及時的調節，就會危害到一個人的健康，甚甭會發展成為社會問題。這就要求我們學會釋放我fl’]的情緒，讓它隨風而去，脫離我f『IA：．J心靈。不要效仿占‘人“男兒有汨不輕彈”，這種將淚水都啁到肚子危害是很人的，我們要做到有淚盡情地流。痛哭之后，心情就會變得。F靜，而且也會很容易忘記那些／fi愉快的事，也就會覺得一切也只不過如此，走過去前面依|開是?片天。

牛活巾，我們可以選擇哭出來發泄我們的情緒，眼淚是一個神奇的物質，它給可以散發人ffl7,i-生活的壓力，緩解人們的痛苫情緒；你可以找個刪友爆情訴說你近l；I所遇到的不幸，人們都說，說出來會好受一些，因為在說的過程中，你的。『占緒就會得到宦泄，不幸就會減輕；聽幾首悠揚的樂曲，音樂可以陶冶人們的情操，也可以改善人們的情緒，甚至是跑跑步、唱唱歌，都會起到緩解傷痛，發泄情緒的作用。

不經意問你就會被別人操縱

蘇格拉底為了考驗自己的學生，在上課時，拿出一個“蘋果”，在學生中間走過，邊走邊說：“同學們要集中注意力，聞聞空氣中蘋果的香味。”等到他在學生中間轉了一圈，回到講臺上后，把“蘋果”又舉起來晃了晃，問道：“在座的哪位同學聞到了蘋果的香味?”這時有一位學生舉起了手。

蘇格拉底見只有一個學生聞到，就叉大聲問：“還有哪位同學聞到了?”這時候，大家你看看我、我看看你，都默不作聲。蘇格拉底再次舉著“蘋果”走下講臺，慢慢地從每一個學生的座位旁走過，并叮囑學生們要注意空氣中的氣味。叉轉了一圈回到講臺，再次問大家有沒有聞到蘋果的香味。這時候大部分的學生都舉起了手。

停了一會兒，蘇格拉底再次走下講臺，把“蘋果”放在每個學生的鼙子前，讓他們聞味。之后．他再次問學生們：“大家都聞到蘋果的香味了嗎?”話音剛落，所有的學生都齊刷刷地舉起了手。

蘇格拉底看到這樣的結果，點點頭問學生們：“你們都聞到了什幺味兒?”學生們異口同聲地回答：“蘋果的香味。”之后，蘇格拉底緩慢而嚴肅地說：“這只是一個蘋果模樣的玩具，什么味也沒有。”

為什么原本沒有味道的假蘋果，學生們卻都能從空氣中聞到香味?其實這就是一種心理暗示，蘇格拉底的學生之所以會覺得自己聞到了假蘋果的香味，是因為受到了心理暗示。在整個過程中，蘇格拉底一直存很隱蔽地強調這是一個真蘋果，這個蘋果是有香味的，結果，學生在不知不覺中受到了這種心理暗示的影響，無法正確地用自己的感覺進行判斷，最終盲1：1地聽信了別人。

心理暗示指的是，幣二沒有對抗的情況下，人們通過語言、行動、表情或某種特殊的符號，使自己的某些觀點、意見被接受暗示者認同或者按照自己所暗示的方式活動．這是一種很含蓄的方式。

心理暗示的現象在生活中是普遍存在的，它每天都在不同程度地影響著人們的生活。例如：媽媽帶著孩子到醫院打針，但是孩子怕疼不肯打，這時媽媽就會對孩予說：“打針就像被蚊子叮一1i一樣，沒什么可怕的，勇敢的孩子打針是不哭的。”孩子在聽到媽媽的暗示以后，立刻伸出手臂請護士打針，還說：“我是勇敢的孩子，我不怕疼，阿姨快點給我打吧!”結果孩子真的沒有哭。

再如，當爺爺生病休息的時候，孩予在旁邊大吵大鬧，這時爸爸用食指放在嘴唇上，做了一個“噓”的動作，就是暗示孩子不要出聲，于是孩子立刻就不再吵鬧了，而是一個人跑到旁邊安靜地玩去了。

通過暗示，我們口J以對人們傳達出某種提示，使其在言語以及行動上做÷n一些改變，以達到自己的目的。有這樣一個故事：

某國突然流行一種風氣，女士都喜歡戴一種很高的帽子，往往會遮擋別人的視線，特別是在劇院看演出的時候。為此，劇院貼出告示，禁止看演出時戴帽子，但很多女性對此視而不見。后來，劇院叉貼出一個新的告示，起到了立竿見影的效果，女士們紛紛脫帽。新告示是這樣寫的：“凡是大齡的女士可以不脫帽。”但是沒有一個女士愿意承認自己不再年輕，于是都不再戴高帽子了。

當然，這是暗示的一些積極的效應，暗示同時還會產牛‘消極的影響，使人們失去判斷力走向謬誤。防l此，我們一定要學會對錯誤觀念、消極情緒進行分析和辨圳，不盲從，加強并提高自我認識，做個有主見的人。

2給自己一些積極的心理暗示

小老鼠很自卑，覺得自己太渺小了，想找到最大的東西。它想：乏肯定是最大的。如果我的人生境界，能找到天的真諦就好了。于是就問天：“天啊，你什么都不怕，我卻這幺渺小，你能給我勇氣嗎?”天說：“我也有害怕的東西啊，我最怕云了，它能把我遮住呢。”小老鼠就去找云，說：‘‘你能遮天蔽日，你肯定就是天地之間最大的力量吧?”云說：“不，我怕風。當我好不容易把天遮起來的時候，大風嘩地一吹，就云開霧散了。所以我還是有怕的東西。”

小老鼠又去找風，說：“你真是太厲害了，連云都怕你，你沒有什么可怕的吧?”風說：“我很怕墻啊。雖然我能吹散天上的云彩，但是卻繞不過地上的墻，所以墻比我厲害。”

小老鼠就跑去找墻，說：“你連風都擋得住，是不是天下最強大的?”墻卻說了一句讓小老鼠非常驚詫的話，墻說：“我最?怕的就是老鼠，因為老鼠會在我的根基上一點一點咬出很多洞，總有一天，我這面大墻，會因一些老鼠洞而轟然倒塌。”小老鼠恍然大悟：原來這個世界上最了不起的就是自己!

小老鼠從認為自己很渺小，到發現自己很強大，這種過程其實就是自我肯定的過程，而在現實生活中，像小老鼠這樣自認為渺小而自卑的人有很多。在心理學中，自卑表現為對自己的能力、品質的評價過低，同時伴有一些特殊的情緒體現，諸如害羞、不安、內疚、憂郁、失望等。

岡為任何個體出生后在很長一段時間巾，都處于無力、無能和無知狀態．完全依賴成人才能生存，這就導致人在生命之初就有自卑感。在個體今后的成長過程中，由于真實的或想象的障礙，會有不完全或不完美的感覺，產生心理自卑。可以說，每個人都有不同程度的自卑感，因此，心理自卑是每個人要面對的基本處境。但是，沉重的自卑．感可以使人垮掉，變得．Cp灰意冷，無所事事。

此我們要努力地克服這種心理的消極影響。而化解的最有效方法就是對自己進行積極的心理暗示，把“不可能”變成“不，可能”，把“我不行”改成“我能行”。

威廉-丹佛斯是布瑞納公司的總經理，他小時候長得很瘦小，而且缺少遠大的志向。因為，每當他看到瘦小贏弱的自己時，信心就完全沒有了，甚至經常為此感到恐懼不安。直到有一天，他遇見了一位老師，人生觀就此發生改變。

上課的第一天，老師便把威廉找來談話。老師說：“威廉，我發現你有一個錯誤的觀念，你認為你很軟弱，如果總是這樣認為，你就會變得越來越軟弱!現在我要告訴你，其實你是一個非常強壯的孩子。”小威廉聽到老師的話后，驚訝地問道：“是嗎?怎幺可能呢?”老師笑著說：“當然是啦!不信，你可以站到我的面前來!”于是，小威廉乖乖地站到老師面前，并聽從老師的指示：“看看你的站姿，就能知道你一直在心中想著自己瘦弱的一面。來，認真聽老師的話!從現在起，你要在心里想著‘我很強壯’．接著做收腹、挺胸的動作，想象自己很強壯，也相信自己任何事都能做到，只要你勇敢去做，你就會像個男子漢一樣威猛!”當小威廉按照老師的話做完一次后，全身忽然間充滿了力量。今后，他總是這樣去暗示自己，告訴自己是強大的，結果取得了輝煌的成就。

可見，利刷自我暗示的力量，灌輸給自己正而的意識，在改變自己的同時，可以更加了解自己，也對自己更具信心。唯有相信自己的無限可能，你才能真正地超越自己，提前看見成功的未來。

3正確地給自己貼標簽

第二次世界大戰期問．美國的兵力不足，而戰爭又需要一夯L軍人，無奈之下，美國政府決定把關在監獄里的犯人組織起來上前線戰斗，還特意派遣了幾個心理學專家對犯人進行戰前的訓練和動員、并隨他們一起到前線作戰。

在訓練期間，心理學專家們并不對他們進行過多的說教，而是鼓勵犯人們堅持每周給自己最親的人寫一封信。信的內容是由-0理學家統一擬定的——講述犯人在獄中的表現是如何的好，怎樣接受教育，改過自新等。

三個月后，犯人們開赴前線了，專家們要犯人在給親人的信中寫自己是如何地服從指揮，何等勇敢等。結果，這批犯人在戰場上的表現很優秀，正如他們在信中所說的那樣：服從指揮、勇敢拼搏。

心理學家就把這一現象稱為“標簽效應”。

美國心理學家貝科爾認為：“人們一日．被貼l：某種標簽，就會成為標簽所標定的人。”這是因為，當?個人被一種瀏語名稱貼上標簽時，他就會做出自我印象管理，使廣1己的行為與所貼的標簽I^J容栩‘致。由于這種現象是貼上標簽后造成的，所以被稱為“標簽效應”。

那么，你有沒有給自己貼上“標簽”?你給自己貼上的“標簽”足什么呢?也就是說，如果有人問你：你是誰?你對自己有何評價?

在你的答案中，是否經常用到類似的“我……”的自我描述語句?

例如，“我膽子很小”、“我很懶”、“我老是馬馬虎虎”、“我的記性越來越不好了”．“我就是這個樣子”等。

現實生活巾，給自己貼“標簽”的現象實在是太多了。這種對自我進行描述的詞句無所謂對錯，甚至可以通過反思使我們更好地了解自己。然而，如果使用，f：當，就可能對自己造成損害，為自己制造一個不求上進、拒絕改變的借口，fi利于個人的發展。此時的“標簽效應”就是消極的丁。

標簽本身其實并沒有什么作用，關鍵是人們會受到這樣一種心理暗示，覺得自己應該做那樣人，覺得自己就是一個懦夫，認為自己難成大事，這樣的心理暗示則會對人們對心理產生一種促進或者阻礙的作用，使其真正成為自己原先認為是的那個人。因此常說自己很懶的人，即使事實上并不懶，慢慢地也會被潛移默化地變成懶人。因此，我們一定要警惕這種消極的心理暗示。

回頭看看自己，你也許就會發現自己身上也被貼著一蝗“標簽”，這些標簽多是來自他人。可能當你還是小孩子的時候，父母、老師等人便給你貼上了?些標簽。比如，一直夸你是個懂事的孩子，將來你真的變得很懂事，或者老師一直說你很笨，結果你果然沒有什么成就。這些兒時的“標簽”可能被你一直帶到今天。

還有一些標簽是你自己加給自己的。例如，出于對艱難痛苦的畏懼，拒絕改變，所以給自己貼了?峰標簽，告訴自己“我永遠不…??”通過自我定位，回避現實，保持lF]的自我，一直待在自己沒定的圈子里，不肯出來。

為了避免標簽的消極暗示影響，我們應該盡量不用貶義的自我描述式“標簽”，而選用“到今天為止，我選擇了那種個性，以后，我得…??”或者“我過去曾認為自己…??看來這樣錯了”之類的表達方式。要善于與自己的親友談心，iL他們幫忙糾正你在自我認知方面的偏差，全面、客觀地了解自己，告別過去，而不要只是自己躲起來，對自己進行片面的評價。

你還可以請周尉的朋友和同事對你進行監督。在他人的監督和提醒下，努力消除自己身上的一些消極“標簽”，做一個積極的人。每天有針對性地消除消極暗示，循序漸進地給自己進行良性、積極的暗示。

4為什么我們會輕易聽信流言

曾子是一個有名的孝子，有一天，他說：“我要到齊國去，望母親在家里多保重身體，我一辦完事就回來。”母親說：“我兒出去，各方面要多加小心，不要違犯人家齊國的一切規章制度。”

曾子到齊國不久，有個和他同名同姓的齊國人，因打架斗毆殺死了人，被官府抓住。曾子的一個同9，聽到消息就慌忙跑去告訴曾子的母親說：“出事啦，曾子在齊國殺死人了。”曾母聽了這個消息，不慌不忙地說：“不可能，我兒子是不會干出這種事的。”

那位同9走后，曾母仍舊安心織布，心里沒有半點疑慮。

過了一會兒，又有一位鄰居跑來說：“曾子闖下大亂子了，他在齊國殺死人被抓起來啦。”曾母心里有點慌了，但故作鎮靜地說：“不要聽信謠言，曾子不會殺人的，你放心吧。”

這個報信兒的人還沒走，門外又來了一個人，還沒進門就嚷道：“曾子殺人了，你老人家快躲一躲吧!”

曾母沉不住氣了。她想：三個人都這么說，恐怕城里的人都嚷嚷開這件事啦，要是人家都嚷嚷，那么，曾子一定是真的殺人了。她越想越怕，耳朵里好似已聽到街上有人在說：“官府來抓殺人犯的母親啦。”她急忙扔下手中的梭子，離開織布機，在那兩位鄰居幫助下，從后院逃跑了。

曾子的母親-開始處于對流言的拒絕狀態，堅信自己的兒子不會殺人，但是，當三個人都這樣說，她就逐漸認同，甚至最后嚇得逃跑了，這是因為心理積累暗示發生了作用。

心理學卜有一個與心理積累暗示相關的名詞，叫“戈培爾效應”。戈培爾是納粹的鐵桿黨徒，1933年，希特勒上臺后，他被任命為國民教育部長和宣傳部長。戈培爾和他的宣傳部牢牢掌控著輿論1：具，顛倒黑白、混淆是非，給謊言穿上了真理的外衣，愚弄德國人民，貫徹納粹思想。他還做了一個頓富哲理的總結：“重復是一種力量，謊言重復一百次就會成為真理”，這就是“戈培爾效應”。

無論是流言，還是謊言，重復的多了就會使人相信，都是由心理積累暗示導致的。心理積累暗示有移山倒海的功效，可以改變人的信念，具有兩面性，關鍵在于如何運用。

世上沒有完全不受暗示影響的人，只是程度的深淺不|一】。一般說來，兒童比成人更易被暗示，女性比男性更易被暗示，處于疲倦、催眠等狀態時，比清醒時更容易受到暗示。“流言止于智者”，所謂的“智者”就是不易受心理暗示影響的較為理智的人。

在日常生活中，我ffJ應對流言的態度應該是“沒事不找事，有事不怕事”。“沒事不找事”就是絕不主動制造流言，聽到流言時，應認真思考，不輕信、不起哄，更不人云亦云地參與傳播。“有事不怕事”，就是面對針對自己的流言時，不要害怕，要從容應對，要保持鎮定、冷靜。聽到關于自己的流言時，不可暴跳如雷，大吵大鬧，或是急于解釋，那樣很町能“越描越黑”。積極地尋求支持、幫助，防_1七別人因相信流言而把自己孤立起來。要善于自我反省。不要一味地埋怨別人不理解自己，而要想想自己是否存在某些缺點或失誤，因誤會而產生了流言。有的話應當面認錯并改正，求得諒解與支持。對流言還要善于攻其破綻。等把事情的來龍去脈都考慮清楚，爭取到支持和幫助之后，接F來就可以主動出擊，擺出事實、說明真相，驅趕流言。

5假裝快樂就會使自己真的快樂

有一天，某路公交上就發生了這樣的事：一位老先生不小心踩了一位年輕姑娘的腳，還沒等他開口道歉，這位姑娘就道：“你個老不死的f“可是這位老先生沒有生氣，反而笑呵呵地說：“謝謝!謝謝f，’老先生的這一舉動把車上的人都鬧糊涂了：人家罵他“老不死的”，他不但不生氣，反而笑著感謝，肯定神經有問題。有一個人實在忍不住，就問老先生：她罵你，你怎幺還謝她啊?”

老先生說：“我確實老嘛，姑娘說了實話，‘老不死’，再老都不死，姑娘這不是在祝我長壽嘛，所以，我要感謝她啊。”聽到這番解釋，車上的人都笑了，那位姑娘卻紅著臉低下了頭。

那位老先生故意把姑娘的話做出Tm#自己有利的解釋，用幽默化解了被罵的尷尬。心理學家認為，即使處于不利的環境中，如果我們能對自己進行積極的心理暗示，情緒和行為就會產生良性反應，也就是“假裝快樂就會真的快樂”。

相反，如果習慣使用消極的暗示，往往會把事情弄糟。例如，有個女孩兒挺招同事們喜歡的，但她太敏感了，老是覺得“人家不喜歡我”。結果，大家真的不再喜歡她了。再如，有的人總是覺得自己的能力差，后來，他的工作就真的越做越差。

所以，在口常的生活和工作之中，我們要善于消除一些消極的心理暗示，而要多對自己進行積極的心理暗示，通過調適自己的心理和情緒，讓自己能夠轉憂為喜，化苦為甜。

這種假裝，其實是對自己的情緒的積極調整，如果一個人總是沉浸在一種消極的陰郁的心理狀態之中，就是受到消極的心理暗示，使自己的情緒更加惡化，而善于積極主動地去改變這種消極的氛圍，加一些積極的陽光的情緒在里面，就使兵不斷擴展，最終占據整個心靈。例如，我們可以把選好的暗示語錄在磁帶f．，重復錄滿磁帶的一面。睡覺時將錄音機打開，每晚放半個小時。清醒過來，就會遵照被催眠的暗示去行事。這樣反復播放數周后，暗示語就會生效，你的潛能就會得到開發。

每個人都有優點，f訂-有些人總是盯著自己的缺點看，從而產生自卑。要克服向卑心理，就要學會發現自己的優點，并設法擴大。無論是多么微小的優點，都可以通過反復強調，使自己獲得自信。許多人之所以會受不安和自卑情緒的網擾，是因為他們把極小部分的失敗或恐懼擴大化了。所以，縮小消極面，淡化消極因素是有必要的。

在日常生活中，有的人與上司發生了一次口角，就對工作失去了信心；或是跟同事鬧了別扭，就覺得上班沒勁。其實這是大可不必的，當你心情不愉快的時候，不妨對著鏡子練習笑容，對自己說‘‘我的心情很愉快，我要努力地工作”，可能你的不悅情緒就會漸漸消除。

還有，當生活、工作、學習不順利的時候，有些人就會院些消極的話，對自己進行否定，甚至進行全面否定。例如，“反正我認為不行”等以“反正”、“畢竟”或“總之”一類，{：頭的話，使得本來可以做好的事也做不好了。可見，消極語言，是一種消極暗示。這種話說多了，就會導致自卑，使人意志消沉、信心減弱。所以，積極地贊美自己，發現自身的優點，對自己說一些贊美和鼓勵的話，這樣則有利于發揮積極的心理暗示作用，轉化不良的情緒。

有句話晚：“境由心生。”意思是想要擁有什么樣的心理境界，別人說了不算，得由你自己做主。照這樣的話，無論客觀的環境是多么不如人意，我們只要善于進行積極的心理暗示，就會創造lti快樂的心境，6為什么水可以洗去心中的罪惡

馮小剛的影片《夜宴》中有大量運用水的鏡頭語言：太子無鸞對于父親和自己所愛之人婉后之間不倫的婚姻感到罪惡，因此他選擇了遠遁江南水9，回宮后又面臨叔父和婉后的婚姻，雙重的罪惡感使得他經常待在洗頭的水池旁。有趣的是，太子另一次和婉后的單獨會面也是發生在婉后沫浴之后，仍然和水有關。太子還在水中躲避追殺，回到宮里又躺在洗盆前一遍遍地清洗自己的頭發……

電視劇中也常有這樣的鏡頭：受到侮辱的女性，會在浴室里瘋了似的沖澡。

一些黑道上的人物，在退出江湖時，也會舉行金盆洗手的儀式。

在現實生活中，一個小孩偷了家里的錢，擔心被家人發現，就會經常洗手，認為用水能洗掉手上的錢味兒。

專家認為，在人們的潛意識里，認為水可以清洗罪惡。而加拿大多倫多大學和美國西北大學的行為研究人員也就此問題進行了一系列試驗。

試驗一：把美國西北大學的60名學生隔離起來，要求他們描述任何一件過去發生在他們身上的道德或不道德的事。研究人員再讓他們利用-系列詞語碎片拼出單詞。同樣是“w”、“H”，既可拼出與清潔有關的WASH(洗)，也可拼出WISH(希望)。那些剛剛回顧了自己不道德行為的受試者，拼卅WASH(洗)的可能性更大。

試驗二：讓27位受試者把道德或不道德的故事抄下來。一個故事是律師幫助了他的同事，而另一個故事是，律師做了壞事。然后，讓受試者給一些生活用品定價，抄寫不道德故事的學生給清潔用品定的價格要比其他同學高得多。

這些試驗驗證了人們對水清洗罪惡感的下意識依賴。實際上，東方和西方的“文化觀察家”們早就發現：水對于清洗實體和清洗意識有雙重作用。例如：基督教中最重要的儀式——洗禮，人經受了洗禮，就可以滌除原有的罪過和錯誤，成為與以往不同的人。在印度，恒河被稱作圣河，恒河水就是圣水，在里面沐浴可以消除一年來的所有不潔。在伊斯蘭教中，信徒進清真寺前一定要洗手，齋戒之前要全身沐浴。在我圍民俗中，也有在特定日子“祓濯”、“祓除”邪氣的習慣，用以洗去自己身上的晦氣。

為什么水在心理學上能讓人走向新生呢?

首先，水自身所具有的潔凈、透明特質，通常被賦予純潔意義。人們把水可以洗凈臟了的手和農物的作用進行延伸，認為水可以洗凈犯過錯的心靈。也就是，不儀能夠洗凈自身的污穢，而目，町以洗去罪惡感，這是存在于人類內心的潛意識。在中國的傳統中，“洗心”是一種重要的文化心態，成書于3000年前的《易繹Ⅺ里就有“圣人以此洗心，退藏于密”的說法。

其次，清潔讓人的心情更加光明、沉穩，能夠中和罪惡感所產生的負面情緒，是讓自己得到解脫的方法。用水清洗自己，是一種象征性的行為，目的是為了獲得平衡。可見清洗的行為會給人帶來一種心靈得到凈化的作用。

再次，自古以來，水也象征著母體的子宮和羊水，在人們接觸水時，就像重新回歸了母體。而母愛是博大的，母親對孩子是寬容的，用水清洗讓人覺得得到了寬恕。盡管這樣并不能改變事實，但會減少或中和罪惡感所產生的負面情緒，使人擺脫罪惡感帶來的陰影。

由此可見，水可以洗去罪惡是由來已久的，而且有著深厚的文化淵源，而這種已經進入人們潛意識的認知，!I!|J會對人們的心靈起到暗示作用。

7原來我們真的可以“心想事威“

一天，有個叫羅迪的英國退休教師，在閣樓上整理自己的物品．發現了一沓練習本——他50年前所教的那批學生的作文《未來我是……》

羅迪隨手翻著，很快就被孩子們那些五花八門的夢想吸引住了：一個小家伙說，未來的他會成為一個海軍大將；有一個學生說自己將來會成為法國總統；有一個小姑娘說她將來會成為王妃；有一個盲童說自己想成為內閣大臣；還有說自己想成為海豚訓練師、領航員、香水制造師等。

羅迪想把這些本子還給50年前的那些孩子。于是，他在很多報紙上刊登了這則啟事。學生們看到自己當初的夢想時，都感動得流下了眼淚一年過去了，那沓練習本漸漸地被人領走了。最后，還剩下一個練習本沒人來領，它的主人是個盲重。

結果，他收到了內閣總理大臣布倫克特的一封信：“親愛的羅迪老師，那個叫大衛的孩子就是我。感謝你還為我們保存著兒時的夢想，但是我想我不需要那個本子了，因為從立下那個夢想后，它就一直存在于我的腦海中，我一天也沒有忘記。50年過去了，我可以自豪地說，我實現了那個夢想!”

肓童大衛最終如愿成了內閣總理大臣，正是“心想事成”的典型。無數的人都期盼心想事成，在卜世紀20年代的英國和美國，成千上萬的人每天反復叨念一句話：“日復一Et，我會在各方面干得越來越好。’’這是法國心理療法專家埃米爾。庫埃的名言。人們每天在特定的時間重復這句話，每當頭腦中閃現這一想法時也重復這句活。他們相信這樣做能夠增強頭腦意識、調動身體活力、為事業和生活的成功做準備。

有人說，心想事成只是我們的一種奢望和祝福而已，現實生活中很少有美夢成真的。兵災不然，很多例子都表明，人們只要心里一直想著那件事，一直為之努力，是很有可能使共變成現實的。

所以，我們首先要做的就是相信自己。如果不能確定這個問題，就先看看你的周圍，你與所認識的那些成功者在基本能力方面完全不一樣嗎?他們真的是有特殊的才能H馬?其實，世上絕人多數是與你相似的人，他們之所以成功是因為所下的決心更人，丁作更刻苦，或者對自己的責任和挑戰更明確。相信你自己，相信你的潛力，想象自己在經營這個公司而不是為它效勞，超過你的同事，超越你的理想，這些并非是徒勞的信念。相信自己，并每天都強調這一點，那么這件事情或許就可以變成現實。

有人說，成功的人往往都是幻想家，他們敢于想象，從最開始就在心里植li了成功的模樣。想象是?種創造行為，通過它，你就可以組成思維形象，把自己處于各種具體的情境中。想象成功的情境，對自己進行積極的心理暗示，有利于實現自己的目標。埃米爾-庫埃認為，用想象驅動潛意識、調動潛能，可對所想完成的事情或達到的意愿產生極大的促進，修復創傷、改善生存：狀態。庫埃強調，要使用自我暗示的話，必須做到，讓自己的想象與自己的意愿相符。

例如，如果你愛一個人，希望得到她的愛，那么最好每滅存完全放松的情況下反復進行自我暗示：“我在各方面做得越來越好，我正慢慢獲得她的芳心。”同時要避免讓自己陷入負面的想象中，例如，不要去想：“她已經煩我了。”

夢想成真的關鍵還是要付出行動，而且要立即行動。“希望不等于結果”，有些人滿懷熱情，但遲遲沒有行動，不久，夢想消逝殆爆，計劃徹晦失敗，再次陷入摸素之中，沒有把潛能挖掘出來。心理學家告訴我們，向著它，認真去實踐它，你就可以觸及它。

8成功并沒有想象的那么難

英國作家夏洛蒂很小就認定自己會成為偉大的作家。中學畢業后，她開始向成為偉大作家的道路努力。當她向父親透露這一想法時，父親卻說：寫作這條路太難走了，你還是安心教書吧。她給當時的桂冠詩人羅伯特?騷塞寫信，兩個多月后，她日El夜夜期待的回信這樣說：文學領域有很大的風險，你那習慣性的遐想，可能會讓你思緒混亂，這個職業對你并不合適。但是夏洛蒂對自己在文學方面的才華太自信了，不管有多少人在文壇上掙扎，她堅信自己會脫穎而出。她要讓自己的作品出版。終于，她先后寫出了長篇小說《教師》、《簡-愛》，成了舉世聞名的作家。

夏洛蒂成功實現自己幼年夢想，成為著名的作家的事實，體現了“貝爾效應”——根據一位叫貝爾的學者命名的一種心理現象。

所謂“貝爾效應”，是指想著成功，成功的景象就會在內心形成，有了成功的信心，成功就有了一半把握。它告訴我們其實成功并沒有想象的那么艱難。只要你敢于堅持自己的理想。

1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。他們當中有諾貝爾獎獲得者，某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人。這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，韓國留學生發現，在國內時他被?些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，反而都把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

想到這里，他認為對韓國成功人士的心態加以研究將是一個不錯的題目。不久，他把《成功并不像你想象的那么難》作為畢業論文，交給自己的導師威爾-布雷登教授。布雷登教授讀后，人為驚喜。然后寫信給他的劍橋校友樸正熙一當時韓國政壇第一把手。他在信中說：“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何?個政令都能產生震動。”

果然，這本書伴隨著韓國的經濟起飛了。它鼓舞l廣許多人，從一個新的角度告訴人們，成功與“勞足筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯系。只要你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧足夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業汽車公司的總裁。

若在輝煌、平凡、凄慘這i種不同的人生巾做出選擇，大多數人都會選擇轟轟烈烈。然而在現實生活中，大多數的人卻都是平平凡幾，甚至凄凄慘慘的。為什么不『刮的人會有如此大的差距呢?他們與輝煌者之間真的有不nJ‘逾越的鴻溝嗎?答案當然是否定的。差別存于，是否堅信自己會成功。

也有人會曉，外界環境對人能否成功有著很大的影響，并不是你相信自己會成功就一定能成功。其實，不論環境如何，在我們的生命里，均潛伏著改變現實壞境的力量。如果你滿懷信心，移{極地想著成功的景象，那幺世界就會變成你想要的模樣。

總之一J二天對我們是公平的。你既可達到成功的最高峰，又可在庸碌中悲f!Z。而達一切的不fI-J，僅僅在十你是否有成功的信念!

所以，對那些說你“不會成功”、“你生來就不是成功者的料”、“成功不是為你準備的”等閑言碎語，你完全可以置之不理，只需用行動來證明自己的能力。因為只要你想成功，就會成功，沒有誰可以阻擋得了你。

轉移目標，獲得一弋理補償

一般來說，當我們的某種愿望得不到滿足時，就會出現失望沮喪的心理，但是這種心理一般不會持續太久，人們會想到另一些開心或者高興的事來代替這種失落，有時也會用其他愿望的實現來補償和替代不能滿足的愿望。當人對實現某個目標感到有困難時，有時人們就會選擇放棄最初的目標，而通過其他類似的目標的實現，來謀求心理上的滿足。這種行為就叫做“代償行為”，也叫做“代償轉移法”。這種方法可以達到有效地化解內心的不快和壓力的作用，為維持自身的心理平衡而設置了一道不錯的心理防線，能夠轉移不良的情緒，使自己少受折磨，得到安慰。

例如，想Ⅲ去爬A山，又覺得太遠了，可能會選擇離得近一點的B山；很想買那套A裙子，價格卻難以接受，可能就會買一套樣式和A裙子差不多的B裙了；本想到A公司就職，但是卻沒有如愿，可能就會選擇到條件相當的B公司就業等。

生活中很多這樣的現象，想得到A，但是條件不允許，就會選擇和A條件相當的8作為追求的目標，這時，B對A來說就具有代償價值。通常情況下，如果8能具有對A的補償價值，那么8的條件應該和A差不多。這就是心理補償，心理補償通常情況下能補償現實生活中的不足或者不能實現的愿望，可以起到將痛苦與期待轉移的作用，尋求心理上的平衡，達到生活的最佳狀態。

老李和老劉同在一家研究所工作。老劉為人正直，工作上任勞任怨，逐漸成為這家研究所的技術骨干，但是十幾年過去了，他希望評上工程師的愿望依l日沒有實現。開始的時候，是學歷不夠，于是老劉努力進修，終于取得了學歷上的資格；就在這時，職稱評定又凍結了，好不容易等到解凍，又因為沒有關系，名額有限，始終輪不到自己。老劉覺得上天對自己太不公平了，他開始變了，也不求上進了，逢人便講評職稱是如何的不公平，脾氣也越來越壞了，經常莫名其妙地發火，和周圍人的關系也很緊張。

和老劉一起工作的老李的情況也好不到哪里去。老李也是一直沒有評上工程師，開始的時候老李也很郁悶，和家人吵，和周圍人吵，結果把生活弄得很緊張，但是不久之后，老李開始自學英語，自學工商管理，想著等到學成了．時機也成熟了，就可以自己搞民營科技，最近老李還在撰寫一本關于科技的書．老李現在有很多的想法，也正在實施中。由于適時地轉移了注意力，評職稱的事似乎就顯得微乎其微了。老李對現在的生活充滿了信心，和周圍的人關系也很和諧。

同樣是沒有評上職稱，老劉頹廢不堪，但是老李卻信心滿懷。除了性格原因造成他們生活不同以外，也和他們的處事態度有關。老李及時地轉移了自己的注意力，用學英語等代替了評職稱給自己帶來的煩惱。使自己從失落和沮喪巾解脫出來，使自己擁有了新的目標去追求，所以他獲得了成功。

生活中，我們也常會因為一些心愿和目標無法實現而耿耿于懷，結果心中有了不滿和怨恨，反而變得頹廢和墮落。這時，我們就要學會走出這個心理死角，換另外一個相當的目標，轉移自己的注意，同時也實現情感的代替和補償，這樣反而會有所收獲。

如失戀以后發奮學習，結果成了著名的教授。為了發泄去練跑步，結果成了長跑運動員，等等。用另一個目標取代了原來的目標給自己帶來的痛苦，最后給自己帶來意想不到的收獲，這也是“代償行動”帶來的利潤。

2自我暴露，更好地保護自己

在現實生活中，人們總是想把最完美的自己展現在大家的面前，因而就會極力地掩蓋自己的缺點和不足，時時處處小心謹慎，做事放不開手腳，結果讓自己難受，也讓別人覺得別扭。其實，每個人都不是完美的，有缺點反而會th人覺得真實、可愛，俗話說：“水至清則無魚，人至察則無徒”，太完美了反而不是什么好事。因此，很多時候，我們在人際交往的過程中也沒有必要總是掩掩藏藏的，適當地自我暴露，反而是一種實現交際、穩副關系的好方法。

在與人交往的過程中，一定的自我暴露會給別人帶去好感。Affl$“說：人之相交，貴在相知，人之相知，貴在知心。對別人袒露內心的真實情感，更容易贏得別人的信任。一味地隱藏自己，只能使自己更孤單，更遠離刪友，在寂寞中送走青春年華。從心理學的角度來講，“自我暴露’’就足跟別人講講自己的心里話，也就是自己真實想法和真實情感，坦率地表白自己。

有的人對自我暴露持懷疑態度，他們認為：把自己最深層次的想法、信息，包括缺點、不足都展示給別人，會給別人留下不好的印象，讓人反感，而且讓B0人看到自己的缺點，就會覺得丟面子，難為情。心理學家對此進行了深入調查，結果顯示：喜歡自我暴露或者善于自我暴露的人更討人喜歡。

人和人相處貴在交心。能和別人推，L,置：rff、能以誠相待的人往往會擁有更多的朋友，具有一種潛在吸引人的魅力。征交往的過程中，如果你能對別人敬以真情，敞開心扉，圳人也就會對你真心相對，覺得你是個可以來往的人，覺得你是‘個值得信任的人，也就會把你當成朋友。只有適當地暴露自己的真實想法，你才會走進對方的心里，他們才會主動為你提供幫助，給你溫暖，給你支持。也就是說，要想和他人成為真正的朋友，就需要善于暴露自己，把自己真實想法表露給對方，讓對方了解自己真實的想法和情感。

在一次采訪中，一位記者在大庭廣眾之下問世界壘球王史蒂夫?加夫：“你哭過嗎?”在我們的觀念中，男兒流血不流淚，男兒有淚不輕彈，男兒怎幺能哭呢?更何況是眾人矚目的體育明星呢!人們斷想，如果史蒂夫?加夫真的哭過，那么場面會很尷尬的。但是，大家都錯了，壘球王毫不掩飾輕松地回答說：“哭過，我覺得在情不得已的時候掉眼淚更像個男人，因為表現了你是一個實實在在的人，而不是一個機器。”

壘球王電蒂夫?加夫就這樣真誠地暴露了A己的真實想法，毫不保留，也不遮掩，把自己的隱私展示給了觀眾，但結果是，人ff]去ll更加喜歡他了。

通常情況下，人們對能暴露自己的人充滿了信任，覺得他們是誠實的，可靠的，也是值得交往的，會很容易和別人建立良好的友情。反之，那些比較喜歡隱蔽自我的人，他們一般交不到知一i5的朋友，他們太善于隱藏自己的想法，讓別人感覺琢磨不透，覺得難以相處，最后當然也就很難狹得珍貴的友情。

生活中，要學會暴露自己，只有這樣才會更容易贏得別人的信賴，但是暴露也要適度，不能太過于暴露，太過暴露自己就會讓人產生輕浮的感覺。或者總是在／fi厭其煩地向別人討論自己，就讓人覺得你是一個以自我為中心的人，就會讓人覺得厭煩。心理學家給我們的建議是：對少數親密的朋友多做‘些自我暴露，對普通朋友和他人做中等的暴露。

3別用別人的錯誤未懲罰自己

希臘神話中有這樣的一個故事：

有一位名叫海格力斯的大力士英雄。一天，他在路上走著走著，感覺腳邊有個什么東西在跟著自己，低頭一看，是一個很難看的袋子。他便用腳踩了一下那個袋子，希望它能離開自己的腳，但是，那個袋子反而脹大了一．占、。海格力斯很生氣，就又使勁地跺了它一下，這個袋子又脹大了一些。海格力斯被激怒了，他找來一個棒子使勁地打著這個袋子，但是袋子不但沒有小，反而越來越大，最后把路都堵死了。

海格力斯沒有辦法，仇恨地看著它，這時，一位圣者來到海格力斯面前說：“你不要招惹它了，它叫‘仇恨袋’．你越惹它，它就會越大，你放棄它，它就會小如當初。”

這個故事蘊含了豐富的哲理。在生活中，我們的怨恨不就像海格力斯遇到的袋子一樣嗎?開始的時候很小，當你的仇恨越深時，這個袋子就會越來越大，最后，弄得自己是滿心的仇恨，陷在仇恨之中不能自拔，可能受到更大的損失。如果你能將矛盾或者仇恨化解，它就會消失，你也就不會冉受它的折磨。

在日常生活中，我們也常見到這樣的現象，鄰里之間由于誤會或者嫉妒，出現了矛盾，彼此都不讓步，都在仇恨著對方，今天我讓你損失點這，明天我讓你丟點那，以此來達到出氣的目的。如你家的小孩打了我家的小孩，明天我就毒死你家的一只雞。反過來，那家也許會讓你損失一只豬，就這樣冤冤相報，最后可能會鬧}二法庭，成為永遠的仇人。

但是事后想想，我們的仇恨讓我們得到了什么呢，可能得到的是一時的解氣，但是卻會損失更多，失去好鄰里，失去好名聲，依然要受怨恨的折磨。當我們遇到“仇恨袋”，最好不要去惹它，越是惹它，它就會變得越大，很日J‘能給自己造成無法彌補的損失。反而，如果我們選擇放棄仇恨，也許會給我們帶來很多好處。

釗?鋒相對，睚眥必報，這樣的方式往往不是對自己最好的保護，學會放下，學會寬容，才是對自身真正的諒解和體貼。否則你只是在拿別人的錯誤來懲罰自己，這樣的方法是不正確的。

明朝的楊翳處理仇恨的方法值得我們每個人思考。楊翳的鄰居家丟了一只鵝，懷疑是楊翳偷的，鄰居就在門口破口大罵姓楊的。家人聽到后，告訴楊翳，鄰居在罵你，楊翳卻說：“姓楊的又不只我一個，隨他罵去。”

旁邊的另一個鄰居遇到下雨天，就會把雨水放到楊翳家的院子里，使得楊翳的院子深受泥濘潮濕之苦，但是楊翳卻告訴家人，下雨了，就不要出去了，隨他去好了。

時問長了，人們都被楊翳這種忍讓的情懷所感動．一年，一群盜賊密謀要到楊翳家搶劫，結果，村民自發地組織起來給楊翳看守院子，避免了遭受損失。

這個故事告訴我們，對待仇恨，我們不要總想著怎么去報復帶給我們仇恨的那個人，用平靜的心態對待仇恨，化解仇恨，最后大事化小，小事化了，Jll是最成功的防守和勝利。

生活中，我們要學會一顆寬容之心對待生活中的一切，不要因為一點的小事就讓仇恨充盈在你的心里，當你被仇恨纏繞時，多想想這個人平時對你的好，這樣就會讓仇恨消失、化解。對別人的寬容也是對自己的原諒，給別人臺階下也是在為自己鋪路，放下心中的仇恨，前面就是燦爛的陽光。雨果說：“世界上最大的是陸地，比陸地大的是海洋，比海洋大的是人的胸懷。”也就告訴人們，我們的心胸要比我們想象的更寬闊。

4用精神勝利法避行自我保護

《伊索寓言》中有個“狐貍與葡萄”的故事：

一只狐貍來到葡萄架下，正趕上葡萄成熟的時候，看見架上結滿了一串串又大又紅的葡萄。從早上到現在，狐貍一點兒東西都還沒吃，肚皮早已餓得癟癟的，看到了這誘人的熟葡萄，口水都流下來了。“這葡萄多圃、多大啊，肯定很甜，我要美美地大吃一頓。”狐貍想。狐貍挺直了身子，伸直了前爪，后爪使勁往上扒，可是葡萄架太高了，狐貍連一粒葡萄也沒有摘到。于是，狐貍后退幾步，憋足了勁兒，猛地跳起來，還是沒夠著。

一次、兩次、三次……狐貍越來越沒力氣了。它仰起頭，沮喪地坐在地上。過了一會兒，狐貍站起來，彈彈身上的塵土，說：“那葡萄又酸又澀，送給我，我也不吃。”后來，它在路邊撿到一只檸檬。邊吃邊說：“檸檬真甜，正合我的胃口。”

心理學上以此為例，把個體在追求某一目標失敗時，為了沖淡自己內心的不安，常將目標貶低為“不值得追求”的現象，稱為“酸葡萄機制”或“酸葡萄效應”。

與此相反，有的人得不到葡萄而只有檸檬，就蛻檸檬是甜的。這種百般強調，凡是自己認定的較低的日標或自己有的東西都是好的，借此減輕內心的失落和痛苦的心理現象，被稱為“甜檸檬效應”。

“酸葡萄效應”與“甜檸檬效應”在日常生活中都是較為常見的心理現象，也是心理學中合理化作用的典型表現。

在現實生活中，“酸葡萄效應”與“甜檸檬效應”有著實際的意義和作用，尤其是當人們面臨壓力而無能為力的時候，不妨采用這種方式來應對，以免走向極端。例如：某個和自己同時進公司的同事獲得了升遷的機會，或是某個哥們兒有了個漂亮的女朋友，而你卻沒有這樣的機會或“艷福”，很嫉妒而又無可奈何，就可以試著像狐貍那樣安慰自己，有利于自己維持心理平衡。畢竟，限于自身和外界的種種岡素，我們不可能擁有所有自己想要的美好的東西，與其耿耿丁懷，不如退而求其次。

但是，任何一種事物都有兩面性，雖然“酸葡萄效應”可以暫緩心理壓力，使心理得以平衡，但在很多情況下，“酸葡萄效應”與“甜擰檬效應”的消極意義也是明顯的。這種效應只是一劑止痛藥，而不是解毒劑，毒性不除，害處依然存在。例如，有的人明知自己的缺點和問題，卻不正面、理性地面對，而是為自身所受的挫折尋找這樣或那樣的借u。不僅在最終結果上無助十問題的解決，還會導致個體自我萎縮，形成不良的道德意識和行為習慣；另一方面，這種心理容易弱化人的奮進意識，無法正面看待事物及問題，可能會逐步失去他人的信任，最終落入惡性循環而無法自拔。

所以，我們應看到“酸葡萄效應”的消極面并加以抑制，而能否合理、全面地認識自己是關鍵。然而“睜眼看外面的世界”很容易，“靜心看自己的世界”很難，這就要求我們積極糾正在自我認知方面所存在的偏差。

仟何人都希望自己是優勢大干弱勢的個體，以保證擁有較強的競爭力，f日^缺陷和弱勢是人人皆有、不可避免的。如果我們一時無法接受，就可以通過這種心理機制，使自己的內心保持平衡，使自己不至于陷入悲觀的情緒之中，之后再進行自我反思、自我追問，通過對“我是誰、我能做什么”等問題的不斷自省，實現自我認知的升華和深化。

可以說“酸葡萄機制”和“甜檸檬機制”只能起到暫時的止痛作用，真TF要達到治本的效果，還得進行自我激勵，靠自己取得的成果來證明自己是好樣的，而不要總是自欺欺人。

5適當地對自己進行善意的欺騙

《世說新語?假譎》中記載了這樣一個故事：曹操率領部隊去討伐張繡。當時正是七八月問，驕陽似火、萬里無云，士兵們口渴難忍，行軍速度明顯變慢，有幾個體弱的士兵競因體力不支暈倒在道旁。曹操見狀．非常著急，心想如果再這樣下去，部隊根本無法如期到達。于是他叫來向導，詢問附近有沒有水源。向導說最近的水源在山谷的另一邊，還有很遠的距離。

曹操沉思一會兒，便快速趕到隊伍前面，高興地轉過馬頭，對士兵說：“諸位將士，前邊有一大片梅林，那里的梅子紅紅的，肯定很好吃。我們加快腳步，過了這個山丘就到梅林了!”士兵們一聽，不禁口舌生津，精神大振，步伐加快了很多，順利趕到了前面的水源所在地。

這就是“望梅止渴”的故事，沒有吃到梅子，只是想到，就可以起到!ml舌牛津，潤喉止渴的作用。其實梅子就像是一種安慰劑，使人們的心靈得到了一定的滿足，進而有了信心和力量。

而心理學家通過實驗也證明，用沒有任何藥物活性物質的淀粉制成的“似藥”，給不知情的受試者或病人服用，居然也u，以起到治病的功效。心理學家把這種心理反應叫作“安慰劑效應”。“安慰劑效應”的產生原因大體有兩種：首先，患者期待藥物起作用的心理激發了牛理反應；其次，患者對所處的醫療環境引起了生理上的條件反射。而“安慰劑”之所以能夠發揮意想不到的作用，豐要是因為它能夠對人們的心理產生一定的影響，從中獲得安慰和支持。

在現實生活中，“安慰劑效應”是較為普遍的。

例如，美國牙醫約翰-杜斯說：“?些牙痛患者來到我的診所后便說：‘_一來這里我的感覺就好多了。’其實他們并未說假話可能他們覺得馬上會有人來處理他們的牙病了，從而情緒便放松了下來：也可能像參加了宗教儀式一樣，當他們接觸到醫生的手時，病痛便得到緩解了。”

雖然從表面上看來，“安慰劑效應”的實施者在進行“欺騙”，共接受者“上當”了。但是，存某些時候，用善意的謊言安慰人的心靈，也是值得肯定的。例如，某人得了絕癥，親友告訴他只是普通的疾病，可以避免患者得知真相后感到恐懼進而產生巨大的心理壓力。

要知道，我們每個人都有脆弱的時候，總會需要精神的安慰。而用“安慰劑效應”緩和一下情緒，總比沒有“緩沖”，直接面對嚴酷的現實要好。

所以，征生活中適當地使用“安慰劑效應”，適時地裝“糊涂”，也未嘗不可。這是審時度勢后采取的權宜之計，而非一味逃避的自欺欺人的“鴕鳥政策”。如果是對別人，我們這樣做是出于對對方的愛；如果是對自己，我們要在“欺騙”過自己之后，重新鼓起勇氣，認真面對問題并積極加以解決。

對自己或者是對圳人的善意的欺騙，在一定程度上可以使人們免受重大的打擊，而在保持積極的態度的同時，使自己的現狀獲得轉機。

需要特別指出的是，“安慰劑效應”的大小，取決于個體所接受的心理暗示的強度，類似于我們常聽到的“心誠則靈”的說法。所以，盡管產生“安慰劑效應”的心理和生理機制都相當復雜，如果想對jjU人施以“安慰劑效應”，通過利用現實中的權威，或是宗教中的神，就有利于加強對對方的心理暗示，使“安慰劑效應”達到預期的效果。

6相似的人更容易贏得彼此的好感

有兩個素不相識的酒鬼，因為喝醉了酒，在同一輛電車上睡著了，他們都坐過了站，一直坐到郊外的終點站，而此時已經沒有返程的電車，兩個陌生人謹慎地交談幾句之后．似乎就一拍即合，大有相見恨晚的感覺。于是這兩個酒鬼在一起十分愉快地暢談起來，逐漸產生了友情．他們一起尋找出租汽車，共同分擔車費，一路上的談話都興致盎然，并且在以后也經常聯系，偶爾還一起喝點小酒。他們都感謝那次坐過站，讓自己找到了知己。

為什么兩個陌生人會在短短的時間內就可以一拍即合，結F深厚的感情?首先，這兩個酒鬼都喜歡喝酒，彼此趣味相投；其次，都因喝醉，在車上睡著，最終坐過站，可謂是㈤病相憐。因此他們產生了情感足鳴，彼此輕易地認J-J并接受了對方，促進了感情的升華。

由此可見，相似性往往會讓人們產牛容易接受對方的心理。在現實生活中，人們對于那些態度、信念、興趣、愛好和價值觀等與自己相同或相似的人，都是比較容易接受的。而心理學家通過調查也發現同年齡、l—J性別、同學歷和有相同經歷的人更容易相處；行為動機、立場觀點、處世態度、追求的I=1標一致的人也更容易相互扶持。從某種意義f：來說，在人際交往中，人們對于與自身有諸多相似性的人的警惕心和抵觸心是比較弱的。

因為跟自己相似的人在一起，人們更容易有共同晤言，相互間發牛爭辯的機會比較少，更容易獲得彼此的支持，獲得內心的一種穩定感。同時，相似的人組成的群體，可以更好地共同應對來自其他群『本的阻力和壓力。岡此，與相似的人相處，也反映了人們的一種自我防御的心理，即害怕遭到反對和傷害，尋求認同和幫助。這種心理防御有其．定的必要性，可使自己免受傷害，而在最大限度上獲得心理認同和滿足。

俗話說，“物以類聚，人以群分”，“臭味相投”，其實就是受這種心理在人際交往中造成的影響。在社交中，如果交往雙方有較多類似的地方，那么他們之間就比較容易相互吸引，能促進雙方關系的發展。

心理學家的試驗也證明了這一觀點。他們對大學生進行了一系列的調查，然后把一部分特征相似的大學生安排在一起居住，而把另一部分特征相異的學生也安排在一起居住。一段時間后發現，特征相似的學生大多彼此接受和喜歡，并且成為好朋友。而特征相異的那些學生盡管朝夕栩處，但仍然很難建立友誼。

這就是因為特質相似的學生們，岡為有共同的興趣愛好、宗教信仰，對社會時勢看法比較一致，更容易談得來，感情也更融洽，兇此彼此之間的戒備和隔膜很少，有利于做深入的交往；而特質相異的學生們，因為害怕受到傷害，戒備&,Ill防范意識很強，彼此缺少共同的語言，很難融合在一塊。

在17t常生活。}J，我們經常會說：“道不同，不相為謀”、“話不投機1仁句多”，這也體現出了相似與相異給人們心理造成的巨大的差別。不可否認，相似的人們聚在一塊，能夠增強群體的安全感和行動力量，但是因為缺少小一樣的聲音和意見，又容易缺少活力，限制發展。所以，我們在人際交往的過程中，除了要大量結識與自己有相似特質的人外，也要善于和與自己相異的人交往，這樣則會發現自身沒有的東西，使自己得到補充和提高。

7與外界交流能夠使我們獲得蒲足

美國的心理學家黑伯等人曾經做過這樣一個心理實驗，叫做感覺剝奪實驗，是指控制或去除對人的感覺刺激，將人和外界環境刺激高度地隔絕。

在實驗中，被試者處在完全靜謐孤獨的空間里，并且要求躺在床上，只有吃飯或上廁所才能起來。此外，被試者還戴著一副半透明的護目鏡，手上戴著厚厚的棉手套，耳朵里塞著棉花，這使被試者幾乎什么也看不到，手也沒有感覺．也幾乎聽不到任何聲響。總之，被試者與外界幾乎沒有交流。

實驗結果表明，幾乎沒有人能夠忍受三天以上，即便勉強為之，實驗結束后，讓他做一些簡單的事情都會頻頻出錯，精神難以集中，情緒易激動，對刺激過敏，緊張焦慮，思維遲鈍，一般需要三天的時間才能恢復正常的生活狀態。若實驗結束后的狀態持續的時問長，那么人還會產生各種各樣的錯覺、幻覺。

這個實驗告訴我們，人的正常生活需要盡可能多地與外界接觸，需要’接受各種刺激，由此形成各種感覺。與外界交流得越充分，那么對社會、人生才有更豐富的體驗，才能很好地把握自己。而感覺剝奪狀態對人的心理和生理都有害，甚至會帶來一些危險。比如生活中的雷達監測員、長途一J機都處于輕微的感覺剝奪狀態。有時候他們會產生輕微的幻覺，看到實際上并不存在的東西，結果引起一些不該有的事故。高層住宅里的主婦，常獨處于毫無聲響的房間，會突然感覺到強烈的不安，這也是感覺剝奪狀態下的孤獨感造成的。

我們知道美國的女作家海倫-凱勒，兇為小時候得了猩紅熱，結果造成她的失聰、失明，繼而成了啞巴，處丁一種相當嚴重的感覺剝奪狀態中。但是憑借毅力，她曲i很大的程度_卜^戰勝了“感覺剝奪”，為自己贏得了寶貴的感觀體驗，即使這非常有限。

海倫在她舉世聞名的自傳《假如給我三天光明》里曾寫下這么兩段感人至深的話：“我，一個盲人，向你們有視力的人做一個提示，給那些善于使用眼睛的人提一個忠告：想到你明天有可能變成盲人，你就會好好使用你的眼睛。這樣的辦法也可適用于別的器官。想到你明天會變成聾了，你就會更好地去聆聽聲響，聽鳥兒歌唱和管弦樂隊鏗鏘的旋律；去撫摸你觸及的那-切吧，假如明天你的觸覺神經就要失靈；去嗅聞所有鮮花的芬芳，品嘗每一L]食物的滋味吧，假如明天你就再也不能聞也不能嘗了。讓每一種官能都發揮它最大的作月】，為世界通過大自然提供的各種接觸的途徑向你展示的多種多樣的歡樂和美的享受而自豪吧。”

海倫-凱勒用她的親身體驗，讓我們對感覺的可貴有了充分的認識，她告誡世人，感覺與生俱來，看似平常，但是也要懂得珍惜，因為它對于每個人都特別重要，非常寶貴。

而在現實生活巾，很多人卻總是把自己封閉起來，／f：愿意和外界接觸，這樣的行為很容易導致一些畸形心理的產生，如社交恐懼癥、焦慮癥等。這樣的人因為害怕受到某種傷害，所以刻意地剝奪自己的感受，結果造成很多不良的影響和結局。為了避免處于感覺剝奪狀態中，我們要積極地、盡可能多地去接觸社會，盡情地體驗人生，領略各地的風土人情，擁有豐富的知識、見聞以及情感，這樣才使自己的人生更加豐富多彩。

8戀愛被干涉之后的心理聯防

某中學的兩個學生，相互都有好感，于是成為同學們眼中公認的一對。剛開始的時候，雙方的家長和老師都百般的干涉和阻撓，說服教育，甚至破口大罵，這使兩個孩子之間形成了同盟一樣堅固的關系。

最終，校長改變了策略，把這兩個學生雙方的家長、老師都叫了過去。他并沒有批評這兩位當事人．而是說，他們之間是純潔的感情，老師和家長都誤會他們了，玷污了他們之間的感情。并叮囑他們在學習上要相互鼓勵。

此后，他們之間還是照樣來往，但是沒過多久，就覺得缺乏共同的語言和志向而疏遠了，最終發現對方與自己理想中的公主王子相差太遠而分開。

存很多時候，家長、老師總是視早戀為洪水猛獸，一旦自己的孩子或學生有此現象，就會勞師動眾、苦口婆心、威逼利誘，覺得孩子們是道德敗壞，選擇的是絕路懸崖，粗暴干涉、強行壓制，結果卻只會使孩子們更加叛逆，更加要在一起，而如果正確地進行說服教育，可能二者發現不合適，就會自動分開。

為什么外部的干涉，反而使其愛情更加牢崮了呢?

心理學家用“羅密歐與朱麗葉效應”來解釋這一現象，外部的干涉有時候并不能減弱戀人之間的愛情，反而會起到推波助瀾、火上澆油的效果，使他們的感情更加的牢固，干涉越多，反對越強烈，他們反而會更加相愛。

這正如在莎士比亞的戲劇Ⅸ羅密歐與朱麗葉》中描寫的男女的愛情悲劇，由于羅密歐與朱麗葉兩家有世仇，他們的愛情得不到雙方的認可，受到百般阻擾，但他們的愛情并沒有因此而斷絕，兩人反而相愛更深，最終雙雙殉情。

心理學家分析造成這種現象的原因有：

人人都有自主的需要，都希望能夠憑借自己的意志進行選擇，而不愿意做受人控制的傀儡。一旦別人干涉自己，代替自己做出選擇，并且將選擇的結果強加給自己時，就會覺得自己的主權受到了威脅和侵犯。從而產生一種對抗的心理，排斥自己被迫接受的事物，而對自己被迫放棄的事物念念不忘。當有外力干涉的時候，兩人就具有了共同的語言、命運、遭遇和體驗，這將會造成兩人同甘苫、共患難的局面，促使他們更加團結，一致對外。

另外，越難得到的東兩對人的吸引力越大，在人心目中的地位越高，價值越大，而輕易得到的東兩或已經得到的東西，其價值往往會被人忽視。

因此，粗暴的干涉，硬性的阻止往往并不能起到預期的效呆。在現代孩子的中問，產生早戀的現象越來越普遍，家長和老師應該采用更為明智的“靜觀其變，循循善誘”的策略，對孩子進行正面的引導，利用愛情自身的挑戰，相信在沒有外在壓力的條件下，孩子們自身思想和感情的不成熟性就會暴露出來，從而知難而退。

另外，對待婚外戀也是如此，如果受到親友的干涉、輿論的聲討，他們反而會更加難分難舍，恨不得天天廝守在一塊兒。而一旦他們如愿以償，柴米油鹽地共同生活，也許會發現原來兩個人在一起不過如此，可能還會覺得原來的伴侶更適合自己。

因此，對于很多事情，強制干涉并不是最好的方式，有時反而會起到相反的效果，學會因勢利導，才會有效地化解問題。這就要求我們在處理問題的時候，要保持冷靜的頭腦，而不能意氣用事，越是生氣，越是阻撓，越不能到達效果。

9說臟話讓我們更痛快的心理解釋

在現實生活中，誰都會遇到一些不順心的事情，在內心極度懊惱、生氣、壓抑、憤怒的時候，我們就會忍不住說-些臟話，把別人數落一番，把不順的事情抱怨一通。但是咒罵之后，我們會發現自己內心舒服很多，因為不良的情緒已經得到了宣泄。

現代社會講究文明禮貌，我們需要克制自己的一些不雅的言行，不能說臟話，不能罵人打架，當然這是值得提倡的。但是從某種角度講，禁止某些言行，其實也是對人的本能的一種壓制。心理學家弗洛伊德強調人們都有攻擊本能。從這個角度來看，我們就很容易理解，說臟話的目的在f滿足那些被壓抑了的攻擊愿望。對此，美國心理學家和臟話專家這樣解釋：“咒罵是人類的原始本能，甚至是人類靈魂的止疼藥，因為咒罵能讓我們的腦子自由。”

盡管我們從小被警告不能講臟話，但當我們突遇不順時還是會罵一些臟話，罵后頓時會感到發泄許多，痛快許多。在這個層面上臟話是有其益處的。越憤怒、越壓抑就越需要得到頃刻間的發泄。而臟話無疑是最容易實現，起作用最快、最直接的宣泄途徑。要宣泄就要有出lZl，事實上，人們一直也在充分利用身上的出El表達攻擊。比如，瞪眼，通過眼睛表達出憤怒和怨恨；還有人喜歡用唾沫啐人，也是一樣道理。

通常，人們會對說臟話的男人更為寬容，認為他們不拘小節，甚至有男子漢氣概。而且也認為男人說臟話的頻率要比女性高。而美國語言學家托馬斯’穆雷在記錄下4000名,男女-學生的談話后發現，不管是男性還是女性，他們說臟話的時間比例一樣多。實際上，我們心日中的關于女性不說臟話的觀念，只是來自那些受過高等教育、穿梭于辦侖室的女白領形象。而在邊遠的山村或農村，很多婦女甚至可以站到馬路上相互對罵，其運用臟話的嫻熟程度足以讓男人們瞠目結舌，甘拜下風。當然這是不文明的表現，但是從另一個側面則體現出，罵臟話確實是人們的一種本能的發泄，可以起到宣泄情緒的作用。

臟話不僅可以滿足我們宣泄情緒，還可以代替我們的拳頭。有時，我們真想結結實實地把某些人揍上一頓。但事實上，你很少碰過他們，最多也只是罵幾句，而且多數還是在背后罵的。這時，這些臟話就代替了你的拳頭。因為臟話本身就有許多齷齪、暴力的意思。

打人，是為了讓他痛苦，那么將臟話作為暴力、骯臟的信息、傳遞給他，不是同樣達到傷害他，讓他痛苦的目的了嗎?于是，通過咒罵的發泄，揍人的愿望消失了。在這個層面上，說臟話也能消弭爭斗，否則人們早就鼻青臉腫了。

另J＇1、，在某些特殊的場合，說臟話能幫助我們更快地融入團體。剛做武將的人，即使不會喝酒也要學著大碗喝酒，即使是書生也要試著大聲罵人。同樣，如果你參加朋友的派對時，在場的每個人都在爆粗H，一旦你也爆出粗!C1，就能立刻表明你是“我們的人”，你們之間的談話是“我們的談話”。于是，朋友之間的心理鴻溝瞬間被拉平，輕松愉快的氛圍即刻形成。

脫口而出的臟話，可以讓我們表達憤怒、宣泄情緒、抵抗傷害，同時也能消除人與人之間的隔閡，顯示自己的存在和力量。正是因為有這么多益處，才使得這種另類的語言伴隨人類走過漫長的歷史。

以眾敵寡，逐漸同化

美國人詹姆斯?瑟伯曾寫過這么一段文字：

突然，一個人跑了起來。也許是他猛然想起了與情人的約會，現在已經過時很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起來，向東跑去。另一個人也跑了起來，這可能是個興致勃勃的報童。第三個人，一個有急事的胖胖的紳士，也小跑起來……十分鐘之內，這條大街上所有的人都跑了起來。嘈雜的聲音逐漸清晰了，可以聽清“大堤”這個詞。“決堤了!”這充滿恐怖的聲音，可能是電車上一位老婦人喊的，或許是一個交警說的，也可能是一個男孩子說的。沒有人知道是誰說的，也沒有人知道真正發生了什么事。但是兩千多人都突然奔逃起來。“向東!”人群喊叫了起來。東邊遠離大河，東邊安全。“向東去!向東去!”人們都喊著……

上文所描述的共實是人們的“從眾心理”。在只常生活中，人們的很多行為也都受從眾心理的影響。例如，大街上有兩個人吵架，本沒有什么大事，1日圍觀的人越來越多，甚至導致交通堵塞。在超市的特價商品區，一大群家庭主婦爭先恐后地搶購一些她們未必需要而價格也未必實惠的商品……

這些就是“從眾行為”，通俗地說就是“人云亦云”、“隨大流”，大家都這么認為，我也就這么認為；大家都這么做，我也就跟著這么做。

為什么會了。生從眾行為呢?這是因為，群體成員如果發現自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中人多數人有分歧時，就會感到有壓力，這種壓力促使他趨向十與群體保持-致。也只有與眾人保持一致，才會有“沒有錯”的安全感，即使錯了，也會因為“大家都這樣”而感到安慰。

存生活中，如果我們可以恰到好處地應用從眾心理，其實它町以成為一種十分有利的武器，幫助我們起到同化對方的作用，讓對方在寡1i敵眾的劣勢下，不得不妥協，而加入到群體之中來。

從眾心理對人們行為的影響已被商家意識到，并靈活應用到了各種銷售戰略上。例如，一家賣烤鴨的連鎖店，在分店開張時，就會雇用一大群人，圍在店門口，制造人氣，吸引顧客。再如，向年輕人推銷MP4時，就先雇一些學生，讓他們隨時隨地攜帶著，并裝出一副自得其樂、陶醉萬分的樣子。這種故意烘托出的氛圍對其他學生，也就是潛在消費者來說，是一個相當大的誘惑：這么多人都有，而且這么享受，自己也要去買個MP4。

利用從眾心理可以幫助我們集聚眾人、增加人氣，也可在絕大多數人的意見一致時，對個別人起協調作用，使之與集體保持一致，可概括為：以眾敵寡，逐漸同化。例如，與其用說教的方法強迫孩子讀書，不如讓他和喜歡讀書的孩子在一起。雖然剛開始時，他會覺得別扭，不火合群，但久而久之就會被同化，變得喜歡讀書。再如，如果想讓那些不喜歡發言的職工在會議中開口說話，就可以讓?些“引導人”先發言，從眾心理會使那些小愛發言的人也不由得采取了“同調行動”，踴躍發言。

總之，在現實生活中，少數服從多數的原則會對人們形成很大影響，給少數派的人造成很大的壓力，使其心理立場發生動搖，最終放棄自己的主張而被別人同化。有時，我們為了獲得這樣的效果，則需要制造一種以眾敵寡的壓倒式局面和氛圍，使對方就范。

2利用時間的緊迫感扭轉局面

美國的談判專家柯英，在擔任美國某企業的顧問期間，曾被派往日本和某企業進行談判。

他剛到日本羽田機場，發現代表El本企業與柯英談判的兩名職員已恭候在出口了。他們接過柯英的行李，引導柯英乘上已等候多時的豪華轎車。送至訂好的酒店。日本方面的招待令柯英很高興，在車上閑聊時，一個日本招待問柯英：“您要回去時，我們也會替您準備好到機場的車子，但不知您預訂的是哪天的班機?”柯英受到如此禮遇，非常感動，就把回程機票掏出來給日本人看。

此后的前十天里，日本方面絕口不提重要的談判內容，只是招待柯莢參觀名勝古跡。到了第十二天，即柯英要返程的前兩天，才開始談判，但因為當天柯英想去打高爾夫球，又取消了談判。第二天，日本企業方面又要替柯英舉行歡送會，再次取消談判。直到最后一天，談判正式開始，而剛談到重要問題時，送柯英去機場的車子到了。于是，雙方在去機場的車內完成了談判。

毫無疑問，日本方面贏了，柯英所取得的談判結果是不利于美國方面的。

事實上，柯英把回程機票展示給日本人看時，談判的勝負已定。因為日本方面把自己要與人談判的最后時限當作機密，而想辦法探知對方預訂的最后時限。精明的日本人利用最后時限，事前探得對方的行程表，掌握了最件的談判時機。

而我們知道，在交涉或會談的時候，越是重要的案子，越是放在即將結束的時間里，時間越倉促，可考慮的時間越少，對方越被動，也就容易妥協，最終的結果也就有利于我方。這種談判技巧所適用的情況是：知道自己用于談判的時間，也探知對方的談判時間，想辦法縮短對方的有效談判時間，造成對方的被動，可總結為“知己知彼法”。

利用緊迫的心理影響，存時間即將結束前扭轉局而，除了“知己知彼法”，還有一種“混水摸魚法”。所謂“混水摸魚法”就是，住眾多人討論很多問題，疲憊小堪且無頭緒時，自己土動對其進行歸納，引導大家在放松警惕時接受自己的意見，從If1i達到自己的目的。

例如，在現實生活中，我們可能會遇到這樣一種情況：會議漫|乏、拖拉，討論幾個小時都沒有什么實質性的結論。與會者都變得不耐煩起來，開始抱怨，發牢騷。此時，有一個與會者突然站起來說：“各位的意見非常多，但可以總結為以下幾點……”其他所有的與會者都很感激他，因為他把冗民的會議給簡明扼要地總結了出來，否則，這個煩人的會議還不知道要開到什么時候呢!

然而，當大家回到家里，再重新考慮剛才那個人所說的話，并回憶丌會時所討論的內容，卻發現那個人所“總結”出來的幾個要點并不合適，其他的重要問題都被漏掉了。再過幾天，人們聊起這件事，都有『-J感。可見，當時那個發言者的話里藏有玄機。因為，他在與會者經過長久討論，疲憊不堪、放松警惕時，通過“總結”，讓大家幫他實現了自己的目的，真可謂利用了“最好的時機”。

無論是“知己知彼法”，還是“混水摸魚法”，都是利用了最佳時機。需要強調的是，在時間即將結束前扭轉局面，并不是在時間即將結束前倉促行事，而是要利用時間即將結束這一事實給對方造成心理壓力，tr對方“中套”。對自己來說，時間即將結束前，正是最好時機，最恰當的“火候”，而觀察事情的發展就像觀“火候”。總之，自己對時機的把握是主動的、胸有成竹的，這樣，才可能取得理想的效果。

3制造強大的共同敵人，引起同仇敵愾

春秋時，吳國和越國是敵國，經常交戰。一天，十幾個吳人和越人碰巧同乘了一艘渡船，但都互不答理。

不料，船到江心時，天色驟變、狂風頓起、暴雨如注，巨浪洶涌而來，渡船劇烈地顛簸著，昊國的兩個孩子嚇得哇哇大哭，越國的一個老太跌倒在船艙里。老艄公一面竭力掌好船舵，一面讓大家速進船艙。另兩名年輕的船工，馬上奔向桅桿解繩索，想把篷帆解下來，可一時又解不開。而如果不趕快解開繩索，把帆降下來，船就可能翻掉。

在這千鈞一發之際．乘客們都爭先恐后地沖向桅桿去解繩索，此時也不分誰是吳人誰是越人了。他們那幺默契，配合得就像左右手。

過了一會兒，渡船上的篷帆終于被降下來了，船顛簸得也不那么厲害了。老艄公望著風雨同舟、共度危難的人們，嘆道：“吳越兩國如果能永遠和睦相處，該有多好啊!“

這個故事講的就是《孫子兵法》中“吳越同舟”這個成語的來歷。本來素有恩怨的吳越兩國人，在面臨更大的敵人，即暴風雨的襲擊時，結果為了共同的利益而同心協力、合作默契。由此可見，即使是敵對的雙方，當面臨更大的敵人時，雙方也會消除恩怨，同仇敵愾。

這種心理真的很微妙，為此，心理學家曾做過一個實驗來加以證明：

3個人為一組做簡單的“撞球游戲”，誰最后被淘汰，誰就是獲勝者。顯然，這3個人分別構成了敵對關系。結果顯示，如果在比賽中，有一個人遙遙領先，那么其他兩個人就會聯合起來，共同阻撓領先者得分。

了解了人們所普遍存在的這種心理，善加利用，就有町能解除對立者之間的警戒狀態，讓對方與自己達成一致，獲得共贏。例如，具有同等競爭力的中小企業，彼此間難免存在矛盾，進而產生糾紛，甚至會演變到水火不容的地步。這時，如果讓對方意識到，如果繼續敵對下去，會讓某公司，尤其是大公司坐享漁翁之利。這樣，對方就會產生一種危機感，不敢再“白相殘殺”，讓共同的敵人獲益。而原先的那種敵劉情緒也就大大減弱了，彼此問的關系也就更加和諧，從而“化敵為友”，積極解決問題，盡ur能實現共贏。

其實，“共同的敵人”也未必真的存在，有些叫候，一r以故意制作一個“假想敵”，甚至可以演“雙簧”，一個扮“白臉”，一個扮“紅臉”。當然，這必須配合得天衣無縫，否則會弄巧成拙，使對方產牛反感。

此外，還有一種情況，就是：“共同的敵人”足存在的，但是義不知道具體是哪一個。在這種情況下，仍需要雙方的通力合作。例如，存全球的軟飲料市場上，叮『_InJ‘樂和白．事一J_樂是前兩強，沒有哪個品牌能夠擠進去。這就在于可r|可樂和百事可樂這兩個“宿敵”的默契配合，他們看不到具體的“共同的敵人”，但是他們在激烈的市場競爭中存在著無數的敵人。所以，無論兩個“宿敵”如何激烈地競爭，都不靠扣…價格戰”來擠兌對方，只要防住第三方，他們的市場份額就可以繼續維持了，利潤也就得到了保證。

在生活中，應坦誠待人，不可鉤心斗角。但是，有的時候，還是需要講究一些策略，eLaN，要爭取某人的支持，就可以把雙方的共同點-tJ。大，找到共同的利益，樹立共同的敵人，使對方與自己“同仇敵愾”，這種方法在要維護自己的合法、合理權益，而自己又勢單力薄時是有效也有必要的。

4自我貶低，以退為迸

赫蒙畢業于美國的耶魯大學．又在德國的佛菜堡大學拿到了碩士學位，是美國有名的礦冶工程師。可是當他帶了所有的文憑去找美國西部的大礦主赫斯特的時候，卻遇到了意想不到的麻煩。

原來，那位大礦主是個脾氣古怪、性子執拗的人。他自己沒有文憑，所以就很反感有文憑的人，更討厭那些文質彬彬又專愛講理論的工程師。當赫蒙前去應聘遞上文憑時，赫斯特．freT．禮貌地說：“我之所以不想用你就是因為你曾經是德國佛萊堡大學的碩士，你的腦子里裝滿了一大堆沒有用的理論，我可不需要什么文縐縐的工程師。”

聰明的赫蒙聽了這話，不但沒有生氣，反而心平氣和地回答說：“假如你答應不告訴我父親的話，我要告訴你一個秘密。”接著又小聲說：“其實我在德國的佛萊堡并沒有學到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混過來一樣。”想不到赫斯特聽了笑嘻嘻地說：“好，那明天你就來上班吧。”就這樣，赫蒙輕易地在一個非常頑固的人面前通過了面試。

要化解對方的小信任感，不能以強硬的口氣說“你要相信我的話”，或者說“沒有那回事”，這樣就相當干只保留了自己的t張，而否定了對方的判斷，是一種攻擊行為，只會使對方的不信任感更重，更排斥你。

劉于赫蒙的做法，有的人可能會不以為然。其實，赫蒙貶低的是自己，而他的學識如何，當然不在于他自己的評價，就是貶得再低也不會使A己的學識有分毫的減少。赫蒙所使用的，就是人際關系中以退求進的“退讓計”，通過自我貶低來贏得對方的好感，就好像是跳高，退得遠，反而能跳得高。

心理學家認為，在與人交往時，暫時忍讓，甚至吃些虧，可以獲得長遠的利益。運用此法，要注意不露聲色地迎合對方，而日．表面看來還是為對方的利益著想，以對方觀點出發。也就是說，成功的第一步是讓自己的利益和意圖絲毫不露，讓對方心甘情愿地“投桃報李”，從而滿足你的愿望。

通過自我貶低，達到以進為退的目的，其實是利用了人們的逆反心理。心理學家曾做過這樣一個實驗：在一所大學，以“學生是否需要一般性的教養”為題，請學生做一項問卷調查。在第一次調查時，不給學生太多的資料，只是分辨出被調查的學生是否贊成一般性的教養。一周之后，再把學生分為兩組，其中一組的資料是“?般性的教養對于-個人的修養、人際關系以及完整人格的培養很重要的”，另一組的資料則是“-般性教養對于專門教育未必有所助益”。結果發現，前面一組對于一般教養的贊成程度，比第一次調查時明最降低，而后面這組的贊成程度卻硅著提高。

所以，對于一個事物或是一件事，或是自我評價，如果只強調好的方面，就容易使對方產生不信任感。而說出?些不是缺點的缺點，或是并不真的存在的缺點，反而有利于消除對方的不信仟感。例如，當商品進行降價銷售的時候，不要只說是為_廠回報廣大消費者的厚愛之類的客套話，那樣，會讓顧客很不信任，心想：“一分價錢一分貨。”是不是有什么人毛病了，或是要過期了才甩賣的?而此時，如果導購告訴顧客，之所以便宜是因為有某些瑕疵，把不利的因素公開，就會使消費者的顧慮消除掉，不太介意那些瑕疵的人也就會購買了。

再女u，先給對方一些不利于己的信息，使對方覺得你這人老實可靠，他就會產生想聽你繼續說的意愿；這時，你再附帶地、4i動聲色地為自己說些好話，對方在不知小覺中就會受到你的誘導，滿足你的要求。

5制造共同體驗，使其對你產生好感

溫哥華的卡皮諾拉吊橋是世界上最偉大的吊橋：全長450英尺，寬5英尺，以2條粗麻繩及香板木懸掛在高250英尺的卡坡拉諾河的河谷上。吊橋來回擺動，令人心生懼意。1974年，埃倫曾在這座吊橋上做過一個實驗。

他讓一位年輕、漂亮的女士站在橋中央，等著18～35歲的沒有女伴的男性過橋，并邀請他們回答幾個問題，再把自己的電話號碼告訴他．

然后．在另一座普通的小橋(橫跨了一條小溪但只有10英尺高)上，進行另一個實驗。再讓這位年輕、漂亮的女士，向過橋的男士出示同樣的調查問謄，并把自己的電話號碼告訴他。

結果顯示，走過卡皮諾拉吊橋的男性認為這位女士更有魅力，約有一半的人后來給她打過電話。而走過那個普通小橋的16位男性受試者中，只有2位給她打了電話．

埃倫由此得出結論：在恐怖的環境中，人們更容易動心。因為恐懼激發了生理E的感覺和異樣。

后來，埃倫在實驗室中再次驗證了他的“激活論”。讓一組人慢跑10分鐘，再給他們看一組照片，另一組條件相同的受試者不跑步，而直接看照片，結果顯示，運動后的人更易被照片上的帥哥美女所吸引。

也就是說，任何生理上的“激活”都可能令人更易心動。這個結論后來又得到了．進一步的補充：當人們的情緒被激發起來，例如歡笑、焦慮或恐懼的時候，更能發現別人的魅力。而當人們有了共同的體驗或相同的秘密，彼此間的關系將更鞏固，更親密。

在現實生活中，我們可以看到，有不少的男生喜歡帶女友到游樂園的鬼屋去玩。其實，這些男生是為了找機會和女友更親密。這是因為，恐怖感激發了生理上的感覺和異樣，會感覺對方更有魅力，也就更容易愛上對方，或是雙方的感情會加深。事實的確如此，從鬼屋出來的情侶，比進去之前顯得更親密。

有同樣經歷的人，容易找到廿^同的語言，有了共同的語言，就容易放松警惕，產生親密的感情。在交朋友時如果我們能掌握這種心理技巧，巧妙地加以利用，就可縮短兩人之間的距離。即使從未打過交道的人，也可以迅速成為你的朋友。

但是，人與人之間，尤其是想引起某人的注意卻與之沒有共同體驗，那該怎么呢?要想制造共同體驗，可以適當地犯某種禁忌，或違反某項規則，從而贏得對方的好感。例如，在辦公室里，如果女同事出現了某個小過失，可以幫她掩蓋，不讓上司知道，這樣雙方就有了共『百|的小秘密；再如，存考試時，把寫仃答案的小紙條悄悄地傳給自己喜歡的殳生。

而如果你喜歡?個女生，而義琢磨不透她對自己的真災態度。那么，就可以通過以下方式來試探一下：找一個普通的女性朋友來配合表演，多次出現在她的而前，讓她以為你和那個女生是情侶。然后，你再想方設法與她約會，并適時表達愛意。如果她對你有愛意，便會故意說：“你不怕那位小姐知道嗎?”你呢，則故布疑陣：“她不會知道的，只要你不告訴她，這是我們兩個人的秘密。”她就會小經意問嗔怪：“你怎么這么花心啊?”此時，你就可以趁機追問：“如果我足?個感情專-的人，你會接受我嗎?”如果她回答：“我不知道。”恭喜你，她對你是有愛意的。

制造共同體驗，以增進感情的方法，還可以用丁-其他關系，如公司組織集體出游，就有利于使公司的工作氣氛更融洽。而多花些時惻和心思陪客戶．也有助十雙方的合作。

6制造別無他選的困境

古代羅馬的政治家布魯斯特在殺害凱撒之后有一場演說：“你們是希望讓凱撤死，而你們大家過自由的日子，還是希望讓凱撒活著而你們都淪為奴隸終至死亡?這兩種你們所要選擇的是什幺?”

布魯斯特的演講，給出了當時長老院的長老們這樣兩個選擇，再沒有其他可以選擇的方法，迫使他們從“自由”或“死亡”之中進行選擇。而很顯然，自由比死亡看上去是更有好處、更有意義的。所以，最后的結局可想而知，長老院最終選擇了自由，而布魯斯特也因此獲得了勝利。

其實達就是一種制造別無他選的困境的攻心戰術，它的要點就會給人提供有且只有的兩個選擇，而且其中的一個選擇必然好J二另一個，再沒有其他什么選擇的余地，于是就可以達到普遍認同，而最終選擇其中的好的一個。

在現實生活中，我們時常會面臨著一些選擇，很難下定決心，但足如果猶豫不決，就可能失去機會，在左右搖擺中浪費時光，此時就要善于把自己引導別無他選的境地，這樣做選擇就會容易一些。比如，當有人面對著是否該換工作，而7己法下決心，就可以對他說：“你是要換個工作，開拓新的人生呢，還是要繼續在這里虛度余生?”對方在這兩個選項中，自然會容易做出選擇。

設置的兩個選擇沒有優劣之分，還是會讓人無法做出決定，雖說“魚和熊掌不可兼得”，但是“二者皆吾之所欲也”，沒有大的差別，很難讓人取舍，因此，我們還要強調兩個選擇中哪個更優，哪個更劣，有著這樣的一個對比，就更容易讓人做出選擇了。

當美國還是英國的殖民地時，為了擺脫英國的統治，巴特利克說過這樣一句話：“不自由，毋寧死。”這句話被稱為是獨立戰爭的宣言。其實選擇一個什幺樣的獨立宣言，對當時的美國人來說是非常重要的，因為萬一失敗，就會遭致不可估量的慘重后果。而且當時的代議員對于局勢也很迷惑，于是要人民自己做個決定，巴特利克就采用了兩者選一的方法，而且使兩個選項形成強烈的對比，使得人們都能做出最明智的選擇。當時．他說的很多話都成f流傳后世的名言，如“要鎖鏈還是要隸屬”、“要英國還是要戰爭”以及“不自由，毋寧死”，等等。

以這種強調兩個選項中其中一項的缺點或者優點，使兩個選項形成對比，讓人們二者選其，在一般的情況F，人們。定會選擇你所希望中的那一個。因為已經別無他擇了，選其；扣看起來更好一點的是最明智的選擇。

雖然運用這種方法也常會發生許多障礙，但對于處于迷惑不決中的人們，則可以迫使其朝著自己所期望的方向去選擇。例如，當你要說服正在選擇就業單位的畢、Ik生時，可以說：“與其勉強地進入一家好的單值，卻因為能力不夠而被漠視，進l硐萱受打擊，產生挫敗感，還不如進入一家自己能勝任的單位，找回信心，發揮山自己的優勢，并且得到有效的提高。”像這種說服方式，則可以幫助對方消除疑慮和猶豫，盡快地作出選擇。

住生活中，我們往往會遏劍談判、競選等場合，這種場合下，當然是需要做出選擇，誰都想讓對方選擇和自己合作，誰都想要群眾選舉自己擔當職務，但是如果不懂得采取-定的心理戰術，則可能會遭受失敗。

例如，在某選舉大會上，被選舉者與共對那些正在猶豫該投票給誰的選民說“選擇我，還是選擇列’方”，不如對選民說“你們是要選擇我，讓這個公司更加繁榮呢?還是要選擇另一名候選人，而使經濟變得更為蕭條呢?”這樣的說辭顯然更能夠取得明顯的效果。

7相似的經歷更容易得到對方的認同

有一位求職青年，應聘幾家單位都被拒之門外，感到十分沮喪。最后，他抱著一線希望到一家公司應聘，在此之前，他先打聽該公司老總歷史，通過了解．他發現這個公司老總以前也有與自己相似的經歷。于是，在應聘時，他就與老總暢談自己的求職經歷，以及自己懷才不遇的憤慨。這一席話勾起了老總對自己早年的遭遇的回憶，與這位求職者的心理距離一下子拉近了很多．很耐心地聽他介紹完自己的經歷，最終根據他的能力錄用他為業務經理。

上二文巾所提到的求職青年就是有效運用了“名片效應”。所謂“名片效應”，是指兩個人征交往時，如果苗‘先表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對辦感覺到你。j他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心琿距離，更愿意同伯：接近，建立良好的人際關系。

在這里所曉的名片，不是我們用在初識場合來進行自我介紹的小卡片，而是為了表明自己與對方在人事、經歷、態度、價值取向的捫同或相近，借此取得對方對自己的認同和友好，從而縮短人與人之間的心理距離，結成良好的人際關系的一種做法。這是?種“心理名片”。“心理名片論”隊為，n二說服過程中，說服者為了讓被說服者容易接受其觀點，就現場給他仃]介紹‘些能夠接受的并且‘j他們有共同的觀點，從而達到說服的目的。

為了提高說服的效果，人們在說服過程中常常運jH這種“心理名片”的技術。把自己要說服的主題組織到另外一些能為被說服者所接受的說服中，這樣就會使被說服者產生一種印象：說服者的觀念與自己是相近的，對方與自己有許多共同的東西。這種印象有助于造成說服雙方意見一致的情境，使被說服者感到說服者是?個他們能接近的、親切的和有許多共同點的人，從而使彼說服者不知不覺、毫無反感地接受說服者的觀點。

例如，《觸龍說趙太后》中觸龍就是利用“名片效應”說服了’趙太后，趙太后堅決不肯讓愛千長安君去做人質，觸龍任和太后寒暄之后，便通過趙太后“走后門”給自己的兒子舒祺找工作，使得趙太后很感興趣：“丈夫(男人)亦愛憐其少予乎?”觸龍就說：“甚于婦人。”太后又說：“婦人益甚。”其實，男人與女人誰更愛孩子并不重要，重要的是，趙太后已經認為觸龍和自己都是愛孩子的人，也就更容易接受觸龍的觀點。

值得強調的是，“名片效應”的實質是說服者的真誠與權威，這種真誠與權威使被說服者產生了無限的信任和盲目的迷信，以致不加思考地接受了說服者的觀點。如果一個缺乏真誠的權威的說服者運用了這種心理名片，其效果就會走向反而。

說到底，“名片效應”就是一種交流的藝術，日的就住}二消除別人的防范心理，疏通與對方溝通的心理渠道，使你我雙方形成輕松友好的溝通氛圍。無數的事實證明：在人‘j人的交往中，能4i能恰當地使用“名片效應”，其交往效果是大不相同的。所以，我們每個人郡應當學會對心理名片的正確使用。這其中，有兩點必須把握：

首先，“做名片”，善T-捕{址對方的f■色、，把握，f實的態度，i7．{曼共積極的，你所能接受的觀點，制作一種彳丁效n，J心彈稆』|。jC次，“遞朽片”，尋找時機，恰到好處地向對方出示你的心胖亂片，j童樣，你就可以達到目的。掌握心理名片的應用藝術，對于人際交ii：以肢處蹕人際跫系具有很人的實用價值。

我們為什么會莫名其妙地隨大流而去

法國科學家亨利?法布爾曾做過一個關于松毛蟲的實驗：他把若干松毛蟲放在一個花盆的邊緣，使其首尾相接圍成一圈，然后在花盆中撒下一些松毛蟲喜歡吃的松葉。看看松毛蟲會不會去吃。但是，一連七天七夜，沒有一只松毛蟲吃到松葉。它們只是一只接一只不停地繞著花盆邊緣爬行，直到饑餓勞累而死。

為什么松毛蟲直至餓死，也沒有一只離開“隊伍”出來吃松葉呢?這體現的就是一種盲從的心理，在現實生活中，很多人在說話做事時，其實也有這樣的傾向，難免會失去自己的主見，而盲目地跟從別人。

社會心理學家的研究發現，隨波逐流的從眾心理}+分普遍，我們總是講“少數要服從多數”，自己總要站在人多的一邊，凼為不管是一件事還是一種事物，選擇的人越多，在很火程度上表明它是對的，它是好的，起碼它是安全的，即使是受傷害，受損失，也不僅僅自己一個人遭受損失。這樣，自己在群體中總是可以獲得安全感、認同感、歸屬感。但是盲目地隨大流其實并不好。

很多時候，人多并不代表正確和安全，而日．，任這種情況下，我們考慮的往往是有多少人堅持某一條意見，而忽略了意見本身是否正確。只是覺得人數多代表了一種說服力，自己也被輕易說服，盲目地參與進去，而不敢表達自己不同的意見，甚至根本就失去主張，完全跟從別人去做。

這樣，就像羊群一樣。羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也總是盲目地左沖右撞。如果?頭羊發現了一片肥沃的綠草地，并在那里吃到了新鮮的青草，后來的羊群就會?哄而上，爭搶那里的青草，全然不顧旁邊虎視眈眈的狼，或者看不到其他地方還有更好的青草。這種盲目跟風的行為，很容易使自己陷入騙局或者遭受失敗。

因此。我們不能完全依靠別人，相信別人，f耵要有自己的豐張和意見，凡事要有自己的判斷，才能不入俗流，另辟蹊徑，出奇制勝。如果總是看別人怎么做，自己也怎么做，而全然不去思考這樣做是對是錯，往往會使自己遭受損失。例如，人們常說“木秀于林，風必摧之”、“出頭的椽子先爛”，因此很多人的思想和行為都被束縛住，誰別不敢做“出頭烏”，誰也不敢展現自己的獨特之處，結果導致自身創造力的喪失，使整體也都趨于平庸。這體現了從眾心理的一種消極的束縛力。

在從眾心理的作用下，生活中有很多不知正確與否的盲從現象，見別人炒股賺了錢，自己也就去買股票；見別人搞網絡發了財，就也學著搞網絡。當你義無反顧地沖上去以后，卻會很小幸地傷痕遍體地跌落下來。與此類似的，“大家都作弊，我為什么不作呢?”“大家都賭錢，我為什么不賭呢?”“大家都貪污，我為什么不貪污呢?”……受到周圍信息的暗示，并在言行I^為自己找到了依據，卻不管這樣做正確與否，結果造成了整個群體的錯誤和混亂。由此可見盲目跟風的害處。

從眾心理誰都有，但是我們在從眾的時候，一定要看清楚對象，分清楚真偽，學會在火爆的場面下保持冷靜，學會在別人的煽動下有自己的主見，學會判斷現象或事件的正確與否，才能使我們更加清醒地做出正確的選擇。

讓你“得寸”可以“避尺“的方法

從前，有一個十分吝嗇的財主。一天，一個饑寒交迫的乞丐來到了他家門前，請求財主施舍一頓飯給他吃。財主哪里愿意，他對乞丐說：“你滾吧，休想從我這里騙走任何東西!”

乞丐見財主如此吝嗇，只好說：“既然你不愿意賞我飯吃，那讓我進屋烤烤火怎么樣?剛才下雨把我的衣服淋濕了。再說，借你的火用一下，你叉沒有任何損失。”財主想想也是，于是就讓他進門烤火。

乞丐邊烤著自己的衣服，邊對財主說：“餓了好幾天，肚子咕咕叫，你借我一個鐵鍋可以嗎，我想煮石頭湯喝。”財主很奇怪：“石頭也能煮湯喝?”乞丐說：“當然可以，不信我演示給你看。”財主就叫人拿來了鐵鍋，于是，乞丐在爐子上架起了鐵鍋，從路上撿了一塊石頭洗干凈以后，放在鍋里燒水煮了起來。煮了一會兒，乞丐嘗了嘗鍋里的水，說：“味道不錯，要是加點青菜就好了。”財主叫人拿來青菜。湯快燒開了，乞丐又嘗了嘗，說道：“要是加上一點鹽和調料，那味道就更好了。”財主立即叫人拿來一些鹽、蔥和香菜，還順便讓仆人收拾了一些碎肉末放在了湯里。結果，乞丐成功地從財主那里弄了一鍋湯，痛痛?『夾快地喝了個飽。

如果乞丐只是靠自己的乞求，是不可能得到美味可口的湯喝的，但是乞丐卻想卅了煮“煮石頭湯”的絕妙主意，先是得到了鍋，然后是青菜、鹽和調料。他得寸而進尺，一再讓財主滿足自己的要求，其實他所利用的就是一種“臀fJ檻”的心理效應。

心理學上，“登門檻效應”指的是一個人接受了別人的微不足道的小要求之后，往往會愿意接受一個更大的要求，猶如登i＇IN-時要一級臺階、一級臺階地登，這樣就能夠順利地登到高處。心理學家認為，人們都希望在別人面前保持一個比較一致的形象，不希望別人把自己看作變化無常的人，因而，在接受別人的要求，給別人提供幫助之后，再拒絕別人就變得更加困難了。如果這種要求并不會給自己造成夫的損失，人們往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理，于是，“登門檻效應”又發生作用了。

心理學家曾經做過這樣的一個實驗，他們讓助手到兩個居民區去說服那里的住戶同意在房前驤立一塊寫著“小心駕駛”的大標語牌。兩個助手在第1個居民區直接向住戶提出這個要求，結果卻遭到很多住戶的拒絕，接受他們要求的人僅僅只有17％。而當這兩個助手到第二個居民區的時候，首先是請求這里的住戶在-份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是一個很容易做到的小要求，幾乎他們拜訪的所有住戶都在請愿書上簽下了字。于是在幾周以后，他們又一次來到第二居民區，向這些居民提出豎立標語牌的要求，結果，這次卻有55％的居民接受了這個要求。

同樣都是豎立標語牌的要求，在兩個居民區實驗卻會產生截然不同的結果。這是因為，當居民在贊成安全行駛請愿書上簽字的小要求之后，為了保持自己的言行前后一致，只能也同意接下來這個大一點的要求。

先跨進J’J檻，再慢慢圖發展，運用這個方法往往能夠使別人接受自己的要求。在現實生活中，利用這種心理，我們可以有效地改變人們的行為，化拒絕為接受。在你請求別人幫助時，如果一開始就提出較大的要求，很容易遭到拒絕，而如果你先提出較小的要求，在別人同意后再增加要求的分量，則更容易達至0目標。

3是什么讓你的感覺變得麻木

心理學家通過實驗發現，當一個人右手舉著300克重的砝碼時，在其左手上放305克的砝碼，他并不會覺得左右有多少差別，直到左手砝碼的重量加至306克，試驗者才會察覺出重量有差距。如果讓他右手舉著600克的砝碼，這時左手上的重量要達到612克，他才能感覺到重了。再加重，還是一樣，當右手舉的砝碼越重．左手上就必須加更大的量才能感覺到差別。

實驗結果表明，添加更多的重量才能感覺到與已有重量的差別。由此，心理學家得出這樣一個定律，叫做“貝勃定律”。貝勃定律表明，當人經歷強烈的刺激后，再施予的刺激對他來說會變得微不足道，只有施加更大的刺激，爿‘能使其產生強烈的感覺。它所反映的是一種社會心理學效應。

如果我們仔細觀察，不難從生?舌中發現“貝勃定律”的具體體現。比如，一份報紙一育賣1元錢，人們已經習以為常，即使一份報紙實到1．1元錢，人們也不會有太人的感覺，但是如果原本1元錢的報紙突然變成了10元‘份，人們就會感到“怎么這么貴”，真是無法接受；而一臺原價為5000元的筆記本電腦，如果漲了50元，人們則不會有這么大的反應。這說明能否產生強烈的效果，‘j人們原來所接受的心理刺激有密切關系。如果原來一份報紙賣9元，漲到10元，人們也不會覺得無法接受，如果原價5000元的筆記本電腦突然漲T2000Tfi，人們就會感到刺激很大，無法接受。

所以，心理先后接受的刺激度的差距決定其會產生什么樣的反應，有xi-1：B，有落差，才會產生強烈的效應。比如，在現實生活中，周圍的人都與你的生活條件差不多，你就不會有別的想法，覺得自己很滿足；如果你身邊的人一個勝一個地比你富有和成功，你就會產生強烈的落差感，覺得自己生活得很不好。相反，如果你到了貧困地區，看到很多人生活得都很艱苦，你就會產生優越感，覺得自己已經很幸福了。

有這樣一個故事：

一個女孩和自己的母親因為一件小事吵架后賭氣離開了家。女孩在外逛了一天，肚子很餓，于是她來到一個面攤兒，想要吃一碗面，但是卻發現自己忘記帶錢了。面攤兒老板很好心，免費給女孩煮了一碗面。女孩十分感動，對面攤兒老板說：“我們不認識，你對我都這幺好。可是我媽媽，卻對我那么絕情……”說著就哽咽著哭了。

面攤兒老板看著女孩說：“你這小姑娘，我僅僅是給你煮一碗面吃，你就這么感激我．你媽媽幫你做了十幾年的飯，難道你就不應該更感激她嗎?”女孩聽到面攤兒老板說的話，整個人一下子就愣在那里了!她心里想：是啊，媽媽辛辛苦苦地養育我那幺多年，我非但不感激她，還因為小事和她吵架，真是不應該啊!

女孩后悔了，知道自己錯了。于是鼓起勇氣，往家的方向走去。快要到家的時候，女孩遠遠就望見了疲憊而焦急的母親正在路口四處張望。媽媽終于看到了女孩，對她沒有一絲的責怪，而是忙喊：“飯早就做好了，快回去!看你凍的!”此時，女孩的眼淚忍不住奪眶而出。

相比而言，陌生人fl然沒有親人和朋友對內己好，但是我們在“貝勃定律”的影響下，卻會產生這樣的心理錯覺。因此，我們應該清楚地認識到，對陌生人的幫助，我們應當報以適當的感動，而對于親友的幫助，更應該報以更大的感恩。而不能憑感覺論事，誤會或者傷害自己的親人和朋友。

用新招吸引人們的好奇，弋

有一個小男孩，他家里很貧窮，最后只好到街上去乞討，求路人的施舍。但是，很奇怪的是，當一個路人拿出1美元和10美元讓他選擇的時候，小男孩只拿了1美元，不拿10美元。起初人們以為小男孩是因為心地善良．而不好意思接受人家更多的錢。但是，后來又有人故意這樣讓小男孩選擇的時候，小男孩還是只拿1美元，不拿10美元。于是，人們開始判定這個小男孩是個傻子，不’匿得錢的大小。結果，越來越多的人紛紛拿1美元和10美元放在小男孩面前，讓他選擇，小男孩始終不拿10美元，只拿1美元．于是，不斷地有人來試，小男孩可以不斷地得到一個又一個1美元．

為什么小男孩不拿10美元，只拿1美元呢?難道他真的是傻子嗎?當然不是，小男孩不僅不傻，還}-分聰明，他正是利用這種方法，使人們不斷地試探他，使他獲得更多的1美元，最后可以獲得很多的錢。

因為他知道，如果自己拿了路人10美元的話，就跟其他乞丐一樣_了，路人也就不會故意拿錢來給自己選擇了。小男孩正是把握住TAff]的“好奇心”，故意只拿1美元，束吸引路人的注意和嘗試。同時，小男孩還知道這是一個長期的重復博弈，如果他選擇拿10美元，就不會吸引，Mfl，因此他選擇放棄了短期的10美元收益，而獲得了一個長期而源源不斷1美元的利益。

那么，這個故事又告訴我仃J一個什么樣的心理學詭計呢?那就是在重復的心理博弈中，我們要學會創新，做出特色，做出品牌，創造吸引力，做長遠的打算，而不能為廠短暫的利益而重蹈別人的“覆轍”。

在日常生活中，我們總是習慣走別人走過的路，覺得這樣穩妥、安全。lq是在重復的博弈中，總是一樣的套路，一樣的模式，All失去新鮮感，甚至產生厭倦，而學會創新，學會用新的模式來代替它，才能產生更大的效果。

同時，我們還需要考慮，短期的和長遠的利益對比，選擇長遠的利益。就好比乞討的小男孩一樣，一次要1美元，就可以獲得100次，或者1000次這樣的機會，甚至更多；而每次都拿10美元的話，則可能只獲得幾次，這樣的話，前者才是最明智的選擇。

有一家新開的餐館，雖然裝修豪華，但因為周邊的同類餐廳很多，沒有引起人仃J的廣泛注意，沒過多久，就陷入困境，面臨倒閉。但是餐館經理突發奇想，改變了以往的經營模式，卻使餐館迅速地起死回生，甚至生意變得格外紅火。

經理簡單地把餐館重新裝修了一下之后，把餐館名字改成了“選擇餐館”，代表餐館最人的特點就是“隨您選擇”，顧客進了餐館可以先選擇專門為自己服務的服務員，可以隨意選擇包房，可以選擇自己喜歡的特制餐具，可以選擇廚師，可以選擇進廚房親自掌勺做菜，而且到最后用餐結束之后，還玎J以自己選擇付費，A已覺得這頓飯值多少就支付多少。這種奇特新穎的模式招來了許多有好奇心、有個性的吃客。

付費的選擇，可能會使有的顧客鉆空子少給錢，但是經理卻認為，一般那些善于選擇的顧客都是好奇心很重的顧客，也是很要面了的人，即使你讓他自己選擇付錢，他也是不會斤斤計較的，大多數是合情合理的，而且餐館的一切費用都是公開、透明的，顧客也不會故意耍無賴不付錢。因為抓住了顧客的心理．因為模式的新穎奇特，這家餐館獲得了巨大的利潤。

所以，我們在做事情或者與人交際的時候，?定要注意這種心理，利用別人的好奇心，增加自身的吸引力，選擇長遠的利益，不貪圖一時的收益。

“說你行，5你就行“是復么回事

心理學家羅森塔爾曾經設計了這樣一個實驗，他為自己的學生提供了兩組大白鼠用以實驗，并事先告訴學生們，這兩種大白鼠品種不一樣，一組十分聰明，另一組很笨。而實際上，這兩組大白鼠并沒有什幺差別。但是學生們都相信了他的話。過了一短時間以后，他讓學生們帶著這兩組大白鼠進行穿越迷宮的實驗，看看哪一組能最快-itsl食物。結果卻發現，“聰明”的那組大白鼠真的比“笨”的那組先走出迷宮并找到食物。這也應驗了他之前的結論。

為什么明明沒有聰明和愚笨區別的大白鼠，到最后真的變得聰明或者愚笨起來了呢?原因其實就在于：當被告知這些大白鼠一組“聰明”，一組“愚笨”之后，實驗的學生對“聰明”的大白鼠比較和藹友好，而對待“愚笨”的大白鼠去＇IJTP<粗暴。對動物而言是這樣，其實擴展開來，對人也是一樣的。人們對待別人時所持的觀點和態度以及采取的行為，也是會對別人的發展造成影響的。

為此，羅森塔爾還做了這樣一個試驗：他來到一所學校，對一個班級的學生做了一次智力測驗。測試結束后，他交給老師們一個名單，并告訴他們說，班上的這些學生很有潛力，屬于大器晚成者，學習成績有望得到提高。之后，他就離開了學校，很久沒有再和這單的老師以及學生接觸。而那些選出來的很有潛力的學生，其實只是他從班級里隨便選出柬的幾個很普通的學牛而已，他們與班上的其他學生并沒有什么硅著的不同。八個月后，羅森塔爾義一次來到這所學校，對那個班級的學牛又進行了一次測驗，結果發現，凡是他所列出名單里的學生，學習成績個個比其他學牛進步得快，他的預測神奇般地應驗了。

為什么會產生“說你行，你就行”的神奇效應呢?其實，原因在于老師們對名單上的那些“有潛力”的學生另眼相看，在學習中予以了特別照顧和關懷，以及更加積極地期望和贊揚，使其得到更多的關注和重視，自身的信心和積極性得到了提升，更加努力地去學習，以致使他們的成績得以改善。在這個效應里面，“期望”是發揮出了一種神奇的力量。從另外一個角度來說，老師的期望，老師的態度，對學生的進步與否有很大的影響作用。

在心理學上，人們把這種信念和贊美對人們產生的積極影響，稱之為歲森塔爾效應。“歲森塔爾效應”說明，教師對學生的態度是一種巨大的教育力量。它告訴我們，作為教師，應關心每一個學生，對每一個學生都要寄予合理的期望，給其以公平的、足夠的支持和鼓勵。當然，推而』、‘之，這種積極效應在生活中其他方面也是能起到好的作用和影響。

教育孩子的時候，要善于鼓勵孩子，培養他們的自信心，父母的期望將在很大程度上決定孩子的未來。對待員工的時候，老板不要總是對員r要求過于苛刻，動呵；動就批評、懲罰，要學會給予員工積極的鼓勵，只有員工有了自信，才能激發起積極性，才ittl造更大的收益。

不管是教育者還是管理者，都要把學牛、把人才當成寶貝，就像雕塑家總是把不受重視的樹根當成寶貝，把它們帶叫家，精心雕刻，恰當著色，爛樹根就變成了一個個富有個性特征、充滿藝術價值的根雕藝術品。在雕塑家眼里，這些樹根都有個性，都是宅貝，都能創造成藝術品。樹根尚且如此，那人更應該如此，我們要有雕塑家的思維，要相信每個人都可以成彳一。

6心有多高，天就有多高

生物學家曾經做過這樣一個實驗，他們將一些跳蚤放在一個玻璃杯中，雖然玻璃杯的高度是跳蚤身高的幾百倍，但是它們還是很輕松地跳了出來。可見，跳蚤的跳躍能力是超強的。

接下來，生物學家將這些跳蚤再次放進玻璃杯中，這次他們在玻璃杯上加了一個透明的玻璃罩，跳蚤當然還是試圖從玻璃杯中跳出來，但是，“嘣”、“嘣”，這些跳蚤重重地撞在了玻璃罩上，馬上就摔了下來。接著，它們繼續跳躍，不斷地跳躍．但是結果是一樣的，每次都會撞在玻璃罩上摔下來。

一次次地被撞，跳蚤開始不再努力地跳那幺高了，而是主動地調整了自己的跳躍高度，不再去撞玻璃罩，只是在罩下自由地跳躍。就這樣，時間過去了很久，當生物學家把玻璃罩去掉以后，跳蚤卻還是以低于玻璃罩的高度跳躍，而無法從瓶中跳出來。

為什么跳蚤會漸漸地變得無法跳出玻璃杯呢?理由很簡單，那就是它們在受到阻礙之后，自動調節了自己跳躍的高度，并H．久而久之適應了這種情況，小再改變。我們常常會說：“目標決定高度。”跳蚤是如此，其實人也一樣，有什么樣的目標就會有什么樣的人生。

在現實生活中，我們往往會因為受到了挫折，遭受了失敗，而學乖了，jJ慣了，麻木了，沒有了當初的意氣風發，沒有了當初強烈的好勝一b，默默地接受了失敗，承認了自己的無能，最終一次次降低自己成功的標準，漸漸地變得平庸。就像失去了“跳”的勇氣的跳蚤，雖然它們有跳的能力，卻無法跳出玻璃杯。

有這樣一個真實的故事：

一位名叫費羅倫絲?柯德威克的婦女，在1952年7月4日清晨，來到加卡塔林納島上。她從岸邊涉水進入太平洋中，開始向21英里以外的加州海岸游去。如果她成功了，她將會成為第一個游過這個海峽的婦女。而在此之前，她已經成功地從英法兩邊海岸游過英吉利海峽．是當時橫跨英吉利海峽的第一個婦女。今天，她來到這里，向自己發起了一項新的挑戰。

但是，這天的天氣似乎不是太好，海上大霧彌漫，海水也十分冰冷，凍得她身體發麻。但是，她還是堅持地向前游著。時間一小時一小時地過去，有很多人可以從電視上看到她，關注著她能否成功跨越海峽。

15個小時過去了，她被凍得渾身發麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。又游了一段距離之后，她還是選擇了放棄，叫人們把她拉上了船。然而這時，目的地其實離拉她上船的地點只有半英里而已。她其實是完全可以成功到達彼岸的。從寒冷中慢慢復蘇的她知道這個事實以后十分沮喪，她告訴記者，其實真正令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為在濃霧中看不到目標。

柯德威克因為失去了目標，而最終功敗垂成。可見，只有擁有目標才能夠鼓足干勁，拼到最后，一旦看不到目標，內心就會產生恐懼，就會失去動力，而使自己難以取得成功。因此，我們不管做什么事，都要為自己設定一個可以追逐的目標。有了明確的日標，才能激發斗志，勇往直前。如果我們總是自我設限，不相信自己可以做到，在心中已經為自己默認了一個高度，那么我們也只能是在這個高度之下掙扎，而無法取得突破。

7讓自己達到全神貫注的境界

有一個關于牛頓的故事，牛頓有一次請一位朋友來吃晚飯，朋友按時來了，飯菜都已經擺好，可是，牛頓卻還在工作，似乎已經忘記請朋友吃飯的亨。朋友不好意思打擾他，就坐在飯桌旁靜靜地等著他，等啊等，過了好長時間，飯菜都涼了，還不見牛頓忙完，朋友只好自己先吃。吃完后，他突然想了個主意，要和牛頓開個玩笑，把自己吃剩下的東西用盤子扣在桌子上。

夜很深了，工作了大半天的牛頓覺得有些餓了，就停下工作走進飯廳準備吃晚飯，可是他打開盤子．看見里面全是骨頭，他好像恍然大悟似的，自言自語地說：“噢，原來我已經吃過晚飯了!”說完，他又繼續去工作了。至于請朋友吃飯的事，早就被他拋到九霄云外了。

為什么人們專注地想問題或者做事的時候，常常會廢寢忘食，忘記其他的一切，甚至連A己吃過飯沒有都不記得?這是注意力高度集中的表現，當人們專心地、全神貫注地去思考一個問題，去做一件事情的時候，努U的任何事情都不會影響到他，他似乎已經進入了另外一個世界。專心是一種難得的品質和能力。從古至今，無論是科學家、軍事家、政治家、思想家，很多成功的人，他們之所以能夠在自己的事業上取得卓越的成就，做出突出的成績，一個重要的素質就是善于集中自己的注意力，專心致志地做一件事。

因此，如果我們贊嘆、羨慕、向往和崇拜天才人物的成功，如果我們自己也想通過自己的努力做出一些成績，就要善于培養自己注意力集中的能力。因為，專心致志是成為天才的必備素質，也是一種積極心理狀態的體現。

“專心法則”是成功法則中卜分重要的一項，它其實就是心理學意義上講的注意力的集中問題。推廣開來，注意力集中包括精力的集中，思維的集中，智慧的集中，能力和能量的集中。當注意力高度集中的時候，人的各項能力就會提升到極致，本能地擯棄-切干擾，將效率提升到最高。這樣，小管是在學習還是l：作中，都能夠起到事半功倍的效果。

在軍事上有一個術語，叫做集中兵力。兩軍交戰，甚至是兩個國家之間進行戰爭，他們之間較量自然是整體的軍事實力、經濟實力和政治實力的對抗。但除此之外，戰爭的勝負還決定于指揮者具體的軍事指揮。

即使敵方的軍隊很強人，人數很多，但是我們依然可以以少勝多，這就涉及到集中優勢兵力各個擊破的戰略、戰術的應用。其實，在現實生活中，我們遇到困難，第?反應總是害怕，進而退縮，而沒有想到集中自己的力量將其克服。

其實，做任何事情都和戰爭一樣，要解決問題，必須一個一個解決。而在解決一個一個陋J題時，必須相對地集中我們的力量。在學習中、_1：作中解決任何?個問題，也要相對地集中我們的注意力、思維能力、精力。如果我仃J總是把我們的精力、時間和思維分散到太多的事情上，恐怕哪一件事情都無法真正地做好。就像一個軍事家，將自己的兵力分散在一個廣闊的審間中，任敵人集中兵力來打擊自己，那樣結果只有失敗。

一個很簡單的例子，上課的時候，既想聽老師講課，又想到教室外面玩耍，結果自然沒辦法聽好課。因此，在學習以及工作中，如果我們的注意力、思維能力、記憶力不能夠存一個一個具體的日標上予以集中，我們就很難解決問題，不會有高水平和高效率。只有專心致志地去做一件事情，去實現一個目標，這樣才會有積極的心態和熱情投入其中，并取得不凡的成績。

給別人留下一個好印象

一位心理學家曾做過這樣一個實驗：他讓甲、乙兩個學生做一份試題，但是只讓他們做對50道試題中的一半，學生甲做對的題目盡量出現在前15道，而讓學生乙做對的題目盡量出現在后15道題，然后讓一些被試者對兩個學生進行評價，問他i＇il兩個學生哪一個更聰明一些?結果卻發現．大部分的被試都認為學生甲更聰明。

兩個學生做對的題數是一樣的，為什么人們會產生這樣的偏見呢?其實，這是因為受到首因效應的影響。首因效應m_zⅡq優先效應或“第一印象”效應，它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時會留下深刻印象，這種印象足在短時間內以片面的資料為依據形成的，心理學研究發現，與一個人初次會而，45秒鐘內就能廣：生第一印象。

第一印象作用很強，它持續的時間也比，比以后得到的信息對r事物整體印象產生的作用要大很多。被試者在看甲、已兩個學生答卷的時候，都是從第1題順序看到第30題，而前15道題的正確與否往往會在被試者的腦海中形成第一印象，被試者會依據這些印象做出判斷，這樣被試者就會感覺甲學生對得多，If『：i乙學生對得少，因此最后得出的結論是甲學生比乙學生更聰日月一些。

很顯然，這樣的判斷是片面的，有失公平的。但是在首因效應的作用下，我們常常會以此來判斷人和事物，所以，第一印象則變得尤為重要。如果你能夠給別人留下美好的第一印象，那么就可能得到對方的認可，存之后的交流和相處中就會更加自然和順利；而如果你給對方留下的第-1；1]象很糟糕，可能就無法獲得對方的好感，使得交際難以進行下去。

首因效應矗：日常生活中經常被我們所應用。l：kkn，年輕男女去相親的時候，總是會把自己打扮得漂漂亮亮，穿得千干凈凈的，說話做事都特別注意，目的就是給對方留下好的第一印象；還有我們常說的“新官上任三把火”，新上任的官員往往要侄上任之初努力做好事情，為自己奠定好的形象，樹立威信。這都是利用首因效應爭取優勢、占得先機，以免使自己處于不利地位。

“首因效應”體現的是一種先人為主的效果。這種先人為主給人帶來的第一印象是鮮明的、強烈的、過目難忘的。雖說第一印象靠初步的、表面的信息就做出的判斷，難免失之偏頗。但是很多時候，人們還是會下意識地跟著“第一印象”的感覺走，因此，給別人留下美好的第一印象是極為重要的。

有這樣一個故事：一個新聞系的大學畢業生正急于尋找工作。一天，他來到某報社求職，他對總編說：“你們需要編輯嗎?”總編說：“不需要!”“那么記者呢?”“不需要!”“那幺排字工人、校對呢?”“不，對不起，我們現在什么空缺也沒有了。”聽到這樣的話，畢業生反而很開-0，他說：“那幺，你們一定需要這個東西。”說著就從公文包中拿出一塊精致的小牌子，上面寫著“額滿，暫不雇用”。總編看了看牌子，微笑著點了點頭，說：“如果你愿意，可以到我們的廣告部工作。”

這個畢業生通過自制的一個牌子表現了自己的機智和樂觀，給總編留下了很好的“第?印象”，因此，成功地引起總編的極大興趣，從而為自己贏得了一份不錯的工作。善于運用首因效應來為自己爭取優勢，占據先機，會幫助我們在工作和生活中創造更多的成功的機會。

9不要總是把自己當做女王

一天，英國維多利亞女王和丈夫吵架了，丈夫獨自先回到臥室，把門鎖上不出來。女王回臥室時，只好敲f]。

丈夫問：“誰?”維多利亞傲然地回答：“女王。”里面既不開門也沒有任何聲音。她只好再次敲門。丈夫又問：“誰?”女王回答：“維多利亞。”里面還是沒有動靜。女王再次敲門。丈夫再問：“誰?”女王放下架子，柔聲地回答：“你的妻子。”這一次，fl打開了。

為什么jL夫不給女王開門，不給維多利亞開『J，而給自己的妻子開門?這其中就涉及到一個身份的問題。維多利亞以女王那種居高臨下的身份來面對自己的丈夫，丈夫自然難以接受，而當她放下了架子，回歸到妻子的身份，實質是學會了尊重和讓步。夫妻之間爭吵是難免的。而一旦發生分歧，我們就應該學會讓步，學會在平等的基礎之上來處理彼此的關系。同時，這個故事也告訴我們，聰明的人總是會根據情境的變化，做出適時的調整。而不會總是以一種身份、一種腔調去面對所有的人。

在現代社會中，人物的角色是復雜的，一個人會同時扮演很多個角色，就像維多利亞一樣，既是萬民敬仰的女王，又是親愛的丈夫的妻子，還是自己父母的女兒，是一群兒女的媽媽，但是一旦離開了皇宮，回到家就是丈夫的妻子，如果這個角色轉換不過來，還以女王的身份去對待丈夫，顯然是不合適的。

我們每個人都有不同的身份，在公司是職員，在路上是行人，在商店是消費者，在家是愛人和家長，如果你以同一種角色的行為規范去面對所有的人，那將會出現十分糟糕的混亂現象。所以我們一定要注意場合，隨著環境的變化而改變自己的角色，對自己的言行進行適當的調整。即使足女王，回到家中也得變回妻子的身份。

其實，我們每個人都像摩活在世問的變色龍。我們要善于詢問自己“我是誰”，并在具體的環境和氛圍之卜．，確定自己的身份，使自己以正確的身份去面對正確的人。否則你將無法被別人接納。

在現實生活中，我們一定要注意自己在具體環境中的角色和身份，弄錯了，就會對自己的社交產生不良的影響。類似的事情有很多，例如，你的朋友結婚，請你當伴娘，如果你打扮得花枝招展，奪人眼球，比新娘子還耀眼，那你就會喧賓奪主，沒有當好配角；如果你當了官，在機關可以打官腔，而如果存外遇到自己的老同學，說話時就要特別注意別打官腔，因為你們是朋友，不能以上級的身份來對待，否則對方會很反感。

面對特定的場合，特定的對象，你一定要找準自己應該扮演的角色和適合的身份，知道自己此時此刻是準，該怎么說，該怎么做，注意自己的穿著打扮、舉止動作。如果找不準自己的身份和角色，往往就會“費力不討好”，或者因為不得體，不合適，傷害了別人，使自己的社交關系受到影響。

在現實生f舌中，我們每個人都會不斷地接觸形形色色的人，為了營造良好的生存空間，我們需要不斷地改變自己的角色，做-只社會“變色龍”，演好自己的每一個角色。

生活中的角色扮演可以說是一門藝術，如何去把握和拿捏，則需要我們認真地揣摩和體會，去摸透人們的心理。在不同的時間、地點和條件下，把自己的角色扮演得恰到好處，恰如其分，才會使自己擁有和諧的人際關系，使自己做起事情來更加順利。

大千世界，人心各異

一個屋子里住著這樣的兩個人，他們的性情、愛好、興趣各不相同。因此，這兩個人經常為一些小事爭吵不休，有時候甚至是大打出手。

一天，A從外面回來，由于天氣炎熱，加上趕路心情急躁，剛一進門就覺得心里不舒服，覺得屋子里悶熱煩躁，于是就把門和窗都打開了。8正在睡覺，本來就感到有點冷，看到A把門窗都打開了，很生氣。就責怪A沒有考慮到他，要求A把窗戶關上。但是A#b時感到悶熱難耐，如何肯關。兩個人互不相讓，一個非要關，一個卻非要開著，爭持不下，鬧了半天，都認為自己是對的，吵了一下午也便不了了之。

還有一次，A從外面買來一個紙質的年畫，興高采烈地拿回來給8看，以為8看到后會很高興。但是剛一進家門，立刻遭到8的反對，8認為應該買綢質的或者類似油畫的那種，認為那種看起來高雅，耐臟，臟了還可以洗洗，掛起來也很有檔次。A聽到后立即反駁B，他認為那種很貴，沒有畫的感覺，也沒有這種紙質的漂亮，而且那種一張能買這種好幾張，何必花那冤枉錢呢。兩個人各說各的理，互不相讓……

生活中，我們也常看到這樣的現象，各說各的理，互不相讓，都認為自己是對的。其實這就是生活，這就是人性。俗話說，人心如面，各不相同，生活就是有形形色色的人共同組成的，每個人都有每個人的特點，世界上沒有兩片完全相同的葉子，也沒有性格完全相同的人存在。

人心不同，各如其面，不同的性格構成了我們的大千世界，對于人和人之間的不同，我們要承認，也要接受，這是一個人心理成熟的外在表現。這也就形成了不同的人格，人格是指持久穩定的心理特征。它受遺傳和環境的影響，世界上沒有兩個是人格相同的人，即使同卵雙生子，性格也不會完全一樣。

既然生活中人的性格都是有差別的，我們就要承認這種差別的存在，接受它，還要適應它。我們要學會敞開心胸，不強迫別人一定要按照自己的要求去做，承認和自己有不一樣意見的人是存在的。在一些非原則性問題上要學會退讓，不必斤斤計較，一味地強求，只能是白尋煩惱，鉆牛角尖，學會用多角度看待問題，不能固執己見，總認為自己是對的。孔子尚且知道“己所不欲，勿施于人”，所以，我們要學會為他人考慮，這樣才能和諧發展。

這個世界是豐富多彩的，有著各種各樣脾性不同的人，使生活變得五彩繽紛。生活中，我們常看劍，有些人比較謙虛好學，虛懷若谷；有些人狂妄自大，剛愎自用；有些人和藹可親，平易近人；有些人蠻橫無禮、自高自大。這些人的性格都足不同的，我們就要學會接受他們，求同存異是建立彼此良好關系的基礎。只有接受了人與人之間的不同，看透別人的心思，才能正確地看待事物，才能擁有良好的人際關系。

人的性格是各／fi相同的，但是也有?定的處同之處，這就是人和人之間的共性，人們可能對很多事物有著戈同看法和觀點，有著共同的價值觀和世界觀，這些共性，使人類形成了一個和諧的人類社會。所以看人不能干篇一律，學會接納不問，才能在更加具體的環境巾讀懂別人，了解別人的牌性和心理，從而求|一】存異，有效地實現溝通和交流，建立和諧的人際關系。如果小能接受別人的不同，就可能陷入孤立的境地。

2江山易改，本性難移

在一個小池塘的邊上住著一只蝎子和一只小青蛙。蝎子想過到池塘的另一邊，但是蝎子不會游泳。于是就央求小青蛙帶自己過到池塘的那一邊。蝎子對小青蛙說：“勞駕，你可以把我帶到池塘的另一邊嗎?”

小青蛙回答說：“我當然能把你帶到池塘的另一邊，但是，目前的．睛況不允許我這樣做，因為你可能在我游泳的時候，用毒剌扎我，那我不是死定了。”

蝎子說：“不會的，因為我在你身上，如果你死了，我也就會被淹死的，我怎幺能刺呢?你就放心地帶我過池塘吧。”

小青蛙聽了覺得很有道理，蝎子雖然狠毒，但是它的性命卻在自己的身上，它至少要顧及一下自己的性命。于是一J、青蛙也沒有過多考慮，就答應蝎子背它過池塘。蝎子伏在小青蛙的身上，開始橫渡這個池塘，走到一半的時候，蝎子伸出了它的毒刺，刺了小青蛙一下，受傷很嚴重的青蛙大聲責問蝎子：“你怎幺能刺我呢，你也不想活了嗎?這樣對你有什幺好處?”

蝎子一面下沉一面說：“我也不想刺你，但是我是蝎子，我必須要刺你，這是我的天性。”

蝎子使用它的毒刺，這就是它的天性。俗話說：“江山易改，本性難移。”每個人都有自己獨特的思維方式和處事風格，這些持續穩定的品性，就是一個人的性格特征，人的性格特征也是每個人基礎心理因素的體現，即人的個性。一個人的性格特征不會因時因地而改變，它會伴隨人的一生。這一點，每個人在心里可能都會有深刻的體會，一旦自己形成．個想法，別人是很難改變的。

其實，人的心理特征也是很復雜的。它是一個人多方面特征的綜合。人的性格就像是個球體，沒有具體的方向，但是會作為一個整體而存在，就是個網，無論怎么轉都不會改變圓這個事實，具有一定的持久性。一個將軍在何時表現都是將軍的特征，一個乞丐再怎么改變，都不會表現出將軍的特征。

人都有自己的個性，這種個性是長久以來積累而成的，然而，在現實生活中，我們往往希望對方成為自己想要的樣子，這樣就會不自覺地想要改變對方，這樣心理以及衍生出來的行動，往往會刺激對方產生強烈的逆反心理，不f日^不能起到應有的效果，還可能產生矛盾，即使想要改變對方的一些惡習，也要選擇合適的方式方法，要循序漸進，潛移默化，而不能強制改變。

因此，在生活中，我們要學會尊重每個人的個性。例如在夫妻關系中，都希望對方變成自己理想中的樣子，都在試圖改造或者改變著對方，但是這種改造是非常有限的，如果一味地想改變對方的性格，最終可能導致婚姻的失敗或者出現巨大的裂痕。

生活中，每個人都有自己的個性，如果一個人想改造另一個人，想把他變為自己想要的樣子，可能收效不是很大。因為人們都有自己固定的思維方式，生活態度，以及觀念，這些都是不愿意讓人改變的。如過對其強行改造，就會造成感情上的沖突，甚至是不歡而散。誰想改造誰，誰想占有別人的思想，最后只能是失敗的，無意義的。

這些事實都告訴，我們的性格一旦形成就很難改變，所以，如果我們想擁有良好的品質和習慣，我們就要從小注意自己性格的培養，使自己具有良好的道德品質。同時包要尊重別人的性格特征，尊重他人的生活習慣和處事風格，只有這樣自己才能做個被人歡迎的人，擁有更多的朋友，取得更大的成功。

3人們為什么喜歡做白日夢

存現實生活中，火白天的，有些人往往會想?些異想天開的美事兒，還忍不住心里偷著樂，我們把這種沒有依據的、一廂情愿的行為，叫做“做白同夢”。f日^是，即使不是睡著，但是想想美事，總會讓人神魂顛倒：

比如，你坐在力、公桌前，但卻想象著，繼承了一夫筆錢，炒了老板的魷魚，在他驚愕的眼神中昂首而出；或者，你剛發表完一個演講，正陶醉在暴風雨般的掌聲中；或者，你止和前夫共進晚餐，許多年前，他拋棄了你，rf『j現在卻失魂落魄，祈求你與他復合……

這種情景在牛-活巾刮空虬慣：清醒，卻又心不在焉，因為你正在做著白日夢。

有一位律師，在參加律師資格考試的前一天中午，他去超市購物。因為沒有零錢，收銀員就找給他兩張當天晚上出號的足彩獎券。他把獎券隨手塞進口袋里，回到辦公室。可整個下午，整個人卻無法像往常一樣工作。他的眼睛盯在文件上，腦子里卻是另一副景象：自己真的中了大獎，并籌劃著使用這筆巨款的每一個步驟，內心充滿了欣喜與激動……這種景象反復出現，甚至讓他?F-疑，還有沒有必要為第二天的考試做準備。

白日夢既可以讓人賞心悅爿，也可以令人沮喪、愧疚、抑郁或者恐懼。兩種白Et夢我們都會經歷，這取決于我們的情緒和環境。據估計，只有3％的白日夢會集中存令人焦慮不安的念頭上，比如遭遇一場恐怖襲擊，或是丟掉L作。但是，更多的時候，人們的白日夢往往想的都是好事。

通常人們都認為做白口夢是癡心妄想，是浪費時間，而心理學家的觀點并非如此。研究發現，人們的精神活動有一半時間會花在白Fl夢上，它會幫助我們實現自己的目標，揭開內心深處的希望和恐懼。白El夢是一扇通向創造力的大門，它能幫助我們解決難題，甚至幫助我們實現潛能。

日本著名心琿學家河合隼雄曾對作家村上春樹說：“正是有些人不能再講故事_廣，所以他們就有了心理問題。”故事的本質就是某種白日夢。白日夢是一個l一”矗要的臨床心理治療主題，也是心理健康的一個重要基礎。白口夢的fl：川2-就是可以提前規劃我們的生活，提醒我們將要發生的事，幫助我們熟悉新的環境，給未來做計劃，審視過去的經驗，讓人們從中學到有益的東西。即使是負性的事件，也不會產生太人的消極影響。

英國心理學教授克利夫?阿納爾說：“白Fl夢中經歷的虛構的負面事件，并不會讓我們產生憂慮，反而可以幫我們渡過難關，檢驗一下如何能做得更好，帶來更多的可能性。”

當然，白日夢其實是對自我心理的一種宣泄和解脫，是一種自我的體驗和滿足，它可以幫我們舒緩緊張的情緒，讓自己的思想放松下來，因此，它可以說是我們自身的一種心理防御機能。有時候，白日夢本身就會產生治療的效果。做夢者可以通過想象改變自己的心情，讓自己開心。重溫那砦能給我們帶來安全感和愉悅感的白日夢，可以幫助我們應付現實生活中難以克服的局面。但是如果過于沉迷住消極的白日夢中，對解決情緒問題反而不利。

當我們在面對壓力、挫敗和單調時，我們會做逃避式的白日夢，它能讓我們轉向另一個世界，一個理想化的情境，使自己得到些許的滿足和安慰。因此，它也是?種有益的自我交流的方式，有利于化解不良情緒，促進心理健康，而且在一定程度上還可以激發創造力，幫助我們解決難題。

4為什么你感覺社會不公平

在現實生活中，我們總是會聽到人們諸多的抱怨：

“這個社會太不公平了，人家什幺都不干，輕輕松松地就賺好幾十萬，我一年到頭，辛辛苦苦，卻只掙那幺少的錢!”

“唉，老天瞎眼了啊。為什幺成功的總是別人，而不肯給我一次機會呢?”

“命運就是這幺不公．我經歷這幺多的苦難，還是一事無成，而身邊的人卻都比我做得好f”

人們為什么總是抱怨社會的不公平呢?其實這是人們的一種不滿情緒的宣泄，但同時也反映了人ffJ的一種錯誤的心理視覺。這些人把同光過多地集中在向己所受的苦難，以及別人所獲得的成功上，而看不到別人所經歷的挫折。過分地看重結果，而忽視了過程，就會產生這種抱怨心理．

法國文學家巴爾扎克曾說：“苦難對于一個天才是一塊墊腳石，對于能干的人是一筆財富，而對于庸人卻是一個萬丈深淵。”任何學習，都不如一個人在受到屈辱時學得迅速、深刻、持久，因為它能使人更深入地接觸實際、了解社會，使人得到提升、鍛煉，從而為自己鋪就一條成功之路。

歲曼‘羅蘭曾說：“只有把抱怨別人和環境的心情，化為上進的力量，才是成功的保證。”你只有感謝曾經折磨過自己的人或事，才能體會出那實際上短暫而有風險的生命意義。視角不同，心態不同，人們看到問題的觀點就小同，因此產生的心理反應也是不-樣的。庸人在苦難面前只看到了自己的疼痛，所以抱怨，而天才在苦難面前看到了希望，因此學會了感謝。

美國股票大王賀希哈曾說：“不要問我能贏多少，而是問我能輸得起多少。”輸得起才能贏得起。因為只有學會承擔苫難，才會獲得成功。

有這樣一個故事：

有一天，上帝召集了所有的動物聚在一起開會。在會上，上帝取出一樣東西，對大家說：“我有一樣禮物想賜給各位，如果你喜歡這件禮物，就請把它拾起來放在自己的背上。”

一聽到還送禮物，動物們爭先恐后地擠到了上帝的面前。可是當上帝把禮物拿出采放在地上后，動物們卻突然靜了下來。大家你看看我，我看看你，誰也沒去拾禮物。原來上帝的禮物是一對毛茸茸的翅膀。

“誰會背這么重的東西呢?會很累的。”動物們心想，于是叉紛紛回到了各自的座位上。這時，一只小烏走過來，看了看地上的翅膀，心想：上帝應該不會虧待我們的，這個看起來笨重的東西，或許是一種恩賜。

于是，小烏就把地上的翅膀拾起來，放到了背上。然后，小鳥輕輕地試著揮動翅膀，沒想到不但不感覺沉重，反而還輕盈地飛上了天。許多動物目睹此景，心中后悔不迭。

大家認為會增加負擔的東西，反而使小烏輕盈地飛了起來。在日常生活中，很多看似是挫折、打擊或是挑戰的事件，事實上卻能賦予我們更上一層樓的動力。

挫折是一個人的煉金石，許多挫折往往是好的開始。養成“珍視挫折”的意志習慣，把它當作財富，而不把挫折看成是重負，才會造就精彩的人生。

一個人要取得成功，成就一番事業，都必須歷經千辛萬苦，戰勝艱難險阻，不斷地摸爬滾打，磨煉出堅強的意志和頑強的毅力。人生道路曲折，充滿艱辛與考驗，絲毫不用奇怪。因此，與其抱怨，不如學會承擔。

V為什么有些人總是喜歡故意遲到

守時對很多人來說是很簡單的事，然而對另一些人來說卻變成了難題。世界上有多少像鐘表一樣準時的人，就有多少邁著方步走出家門，隨后又急匆匆趕到公司，成為慌張的破門而人者。

為何那些遲到的人總能讓別人陷于等待的焦急境地?他們一面表達深深的歉意，一方面又樂此不疲。這些遲到的人究竟想向他人傳遞怎樣的信息呢?

通常，我們會以為遲到是人的通病，堵車、回去取東西、臨時有事、記錯時間，等等，都是我們搪塞遲到的最好理由。但是當你仔細觀察時就會發現，守時的人似乎總守時，他們總是有足夠的時間；而遲到的人總是遲到，他們似乎總是時間不夠用。對后者而言，不管他們把時間安排得如何妥當，好讓赴約變得從容，但他們仍舊是最后一個來到約會現場。

對此，法國心理學家讓一皮埃爾?溫特認為：“遲到有多種含義．但備種形式的遲到都有一個共同點，就是遲到者讓自己因遲到而‘引人注目’。遲到者以遲到來自視高于別人，因為毋庸置疑，別人在等待中會不斷地想到自己。”

舉一個最常見的例子，在戀愛中，男女雙方約會，女方在約會中總是要求男方準時到達，而自己遲到是卜分普遍的現象，她們總是會故意拖延一段時間，想要看看男方等得著急的樣子。女方為什么要這樣做呢?

心理學家讓’皮埃爾‘溫特解釋說：“遲到者在做一種誘惑的游戲，就像女人存與情人約會時總要遲到那樣。這種遲到的行為也可能會反映出一種更惡劣的態度，就是強迫別人去想自己。作為缺失的對象，遲到者就是想要成為別人渴望的對象。這種行為其實就是一種自戀的表現，這種自戀使他們無法尊重別人。”女方想要男方想著自己，這樣的心理沒有什么錯，但是遲到的行為卻往往是對對方的不尊重，因此，很容易引起對方的反感而產生矛盾。因此，還是盡量避免的好。

此外，人們遲到還有另外的原因：很多人總是覺得，姍姍來遲的總是重要人物。

某廣告公司的藝術總監，他辦事自信果敢，思維敏捷。不過他有個不太好的毛病，就是上班遲到，開會踏點。但是每次遲到，他總是這樣對別人說：“那些循規蹈矩、小心翼翼的人，大多是不自信的人。大人物總是最后出場。”他每次都是這樣半開玩筻地回應著75＇】人的提醒，絲毫沒有改正的意思。

在現實生活中，“讓人等待”同樣也意味著“讓人痛苦”。遲到的人總會讓別人處于焦急的境地，直到他的出現才把別人從這種“痛苦”中拉出來。因此，對一些為了彰顯自己的特殊地位，遲到變成了權力的象征。但是這樣終究會莽成不良的習慣，讓人厭惡。

遲到也“J能反映的是?種內心的恐懼：一個人獨處的恐懼，1種對空缺的恐懼以及面對?種狀況的恐懼等。心理學家艾聶斯-帕葉指出：“人在等待的狀態下，腦子里就會充滿想象。而一旦回到現實中，就會有空缺感。”行為心理學家讓娜?8．布爾卡和雷諾拉?M．閻也稱這種狀態為“挫敗感”。例如，在面試之前因為準備不足，因為內心恐懼而遲到。

在經常遲劍的人當中，極力追求完美的也不少。低估自己、過于自卑、缺乏自信等令他們痛苦不堪，所以為了逃避失敗，他們寧愿逃離與別人進行比較的場景。再三的遲到就是一種焦慮的表現。這種焦慮常常來自希望事業與家庭都非常美滿的壓力。

人們為什么良是這山望著那山高

一只花貓站在窗前．看見大雁從高空飛過。心想：大雁活得多自在f哪像我，爬床底、鉆黑洞、捉老鼠，頂多在院子里溜溜……于是它叫道：

“大雁，您等等。我有話說。”

一只大雁落下問：“有什么事要我幫忙嗎?”花貓說：‘‘我活得很不自在……”大雁問：“你有什幺不自在的?主人給你準備了食品，你每天可以睡大＇12。我們可倒霉了，冬天向南飛躲寒冷，夏天往北飛避酷暑。而且在飛行時不能亂了隊形，否則會被頭雁啄瞎眼睛。真羨慕你啊。”

花貓說：“那我們就換換吧。你把翅膀給我用幾天，然后在這兒體驗下我們的‘幸福生活’。”大雁答應了，把翅膀脫下來交給花貓。花貓安裝好翅膀后，怎么也飛不起來。它叉爬到十層樓頂往下跳，結果摔得好慘，大雁在厲子里，覺得胸悶、氣喘。肚子餓了．卻不想吃貓食盆里惡．。的食物。花貓回來了，大雁問：“怎么樣?”花貓懊喪地說：?c別提了。你這翅膀不好用。還是待在房子里好。”又問：“你休息得可好?’’大雁說：“我差點被憋死，還是在天空翱翔的好!”

大雁和花貓對自己目前的生活環境都不滿意，而一直認為對方的環境更好。但是真正互換以后才發現，別人的環境也并沒有自己想象得那么好。這就反映廠人們的一種攀比心理，總是喜歡拿自己的狀況去和別人對比，然后對自己的工作或者生活環境表示不滿，并因此感到痛苦。

攀比在心理學上被界定為中性略偏陰性的心理特征，即個體發現自身與參照個體發生偏差時產生負面情緒的心理過程。一般來說，產生攀比心理的個體與被選作為參照的個體之間具有極大的相似性，導致自身被尊重的需要過分夸大，虛榮動機增強，甚至產生極端的心理障礙和行為。

當然，導致攀比心理的原因既有客觀原因，又有主觀原因。生

一

一

客觀原因即生活中無處不在的差別。例如，有的人權傾一時，呼風喚雨，有的人抬轎推車，謹言慎行；有的人家財萬貫，錦衣玉食，有的人柜無盈幣，倉無余糧。這樣明顯的物質、金錢、權力的差別，形成了強烈的對比，難免讓人心中不滿，憤憤不平。

主觀原因則是由于人們的思維方式及看問題的角度的差異。例如，總是看到別人生活的光鮮的一面，而看不到其背后的艱辛；住審視自己的生活時，又只看到自己的辛苦付出，而看不到令人羨慕的一面。這樣也會對自己的現狀越來越不滿，而對別人的生活表現出十足的羨慕。

攀比心理會導致人們產生某些不良的心理，它會使個體陷入思維的死角，產生巨大的精神壓力和極端的自我肯定或者否定。對自己和周圍環境缺乏理性的分析，況溺于攀比中無法自拔，產生嫉妒、憤怒、仇恨的心理，對人對己都很不利。但攀比心理如果是從正面進行的積極的比較，則會起到一定的促進和激勵作用，使人們在理性意識驅使下與人進行正當競爭，引發個體積極的競爭欲望，產生克服困難的動力。

所以，我們要對事物有正確的認知，進行正性攀比，而要避免認知偏差，避免陷入負性攀比的泥淖之中。善于進行積極的自我暗示，通過對個體預期H標積極的敘述，實現頭腦中堅定而持久的積極認知，擺脫陳舊、否定，消極的思維模式，避免產半自卑心理。減少橫向比較，多進行縱向比較，和自己的昨天比較，找到長期的發展變化。從而增強自信，減少受挫感。即使發現差距，也要善于用行動鞏固實力。而不是產生抱怨、憎恨等情緒。

7為什么英雄難過美人關

漢獻帝時，董卓專權，濫施殺戮，并有篡位的野心。他的勢力很大，身旁又有驍勇善戰的叉子呂布，很難除掉。由于這“父子”都很好色，司徒王允決定用“美人計”，讓他們互相殘殺。

王允宴請呂布，并主動提出將自己的“女兒”貂蟬許配給他。呂布一見絕色美人，喜不自勝。改天，王允又設宴款待董卓，席間又讓貂蟬獻舞，又把貂嬋贈予董卓，董卓假意推讓一番也就美滋滋地接受了。

呂布知道貂蟬已被董卓帶回，大怒，當面斥責王允。王允說：“太師說今天是良辰吉日，決定帶回府去與將軍成親。”呂布信以為真，可過了幾天打聽得知，董卓已占有了貂蟬。

有一天，董卓看到呂布與貂蟬相擁在后花園風儀亭內，頓時大怒，用戟刺呂布。呂布用手擋開了，并怒氣沖沖地離開。

王允見時機成熟，便挑撥董卓與呂布的關系．說：“你姓呂，他姓董，算什幺父子?再說，他搶占你的妻子，用戟刺殺你，哪里還有什么父子之情?”呂布說：“感謝司徒的提醒，不殺老賊誓不為人!”王允于是假傳圣旨，召董卓上朝受禪。董卓不知是計，被呂布一戟刺穿了咽喉。

自古道：“英雄難過美人關。”所以，要想對付英雄，運用“美人計”是常用、常新、常有效的一招。而歷史上，利用“美人計”最嫻熟、最成功的當屬文章開頭所提到的貂嬋。那么，美色為什么對英雄有如此大的誘惑，換句話說，為什么英雄難過美人關呢?

首先，是因為牛理因素。大底下的男人，只要是健康的、正常的，他們都會格外關注漂亮的女性，對美女有著濃厚的興趣。這種性的吸引力是普遍存存的，也是無法抗拒的自然屬性，無論在人類世界還是住動物界。不論英雄有多么堅毅、勇敢，甚至泰…崩于前而不變色，但是英雄也是人，依然擁有這種自然生物屬性。甚至有研究表明：一個人的能力越大，其性欲望與性需求越高。從這個角度來說，英雄的這種自然生物屬性要比常人更強烈。

其次，是因為心理因素。征服欲是一種幾乎與性本能并列的本能。而英雄總與征服相聯系，他們想要征服自然、征服社會、征服他人。他們對征服的狂熱甚至超過了占有。英雄并不缺少女人，不缺乏性滿足的對象，所以，僅僅用生理需求來解釋英雄難過美人關是說不通的。他們不僅想得到美人的肉體，更想得到美人的芳心，只有那樣的征服才算是完滿的。所以，他們想得到那種經過與他人激烈爭奪后得到的女人。對他們來說，為了得到這種榮耀，很可能不知不覺中就采取了非理性的行為，給人留下了在美人關前一敗涂地的印象。

再次，柔能克剛。英雄常以剛見長，而女性，尤其是美女^的柔媚，正是戰勝男性陽剛的有力武器，而眼淚更是殺手锏。例如，貂嬋在與呂布、董卓周旋時，柔情似水、風情萬種，把那兩個男人迷得神魂顛倒的，不知不覺就中了圈套。

可見，英雄之所以過不了美人關，是因為他的生理因素與心理因素共同作用，導致原本聰明的腦袋和剛毅的意志都失靈了，于是做出非理性的行為。此外，加拿大心理學家的研究也證實了這一點，他們發現：在面對美女時，男人容易失去理性、情不自禁地短視近利，并寧愿犧牲長遠的利益。因此，在現代的商業競爭中，也有廠商在廣告時利用香艷的女星宣傳產品，誘惑男性進tT=tb-理性的消費。這是人們普遍存在的心理之一，不僅僅是男人，女人有時候也難過“帥哥”關。在口常生活中，我們還是要盡量保持冷靜，以免一時糊涂，造成終身遺憾。

8為什么老婆是人家的好

一次，大劉和老馬兩個好兄弟碰在了一起，于是大劉寒暄道：“哥兒們，我真是好羨慕你的福氣啊，聽說你老婆很賢惠，而且做得一手好飯菜，家務活一個人全包，你就在家享受你的公子爺生活，真是令人羨慕啊!不像我們家那位，就知道瞎打扮!害得我只能天天去飯館買東西吃!”

老馬搖搖頭說：“你是生在福中不知福啊，誰不知道你老婆是個美人坯子?每天一回家就看到天仙一樣美麗的老婆，所有的煩惱都煙消云散了，這種艷福可不是人人都能享受得到的呀!現在這社會，只要有錢，還愁沒有好飯好菜吃嗎?”

對話結束后，兩人不約而同地長嘆一聲，在心里詢問自己：老婆為什么總是別人的好呢?

在現實生活中，人們常常會說：“孩子是自己家的好，而老婆是別人家的好。”為什么別人的老婆總是比自己的老婆好呢?這在一定程度上說明了男人喜新厭舊的心理，因為在一起的時間太長，彼此之間太過丁-熟悉，以致缺少了新鮮感，感到厭倦。

一個男人覺得自己辦公室的一個女同事怎么看怎幺漂亮，衣服穿得得體，妝化得精致。而自己的老婆怎么看怎么不順眼，特別早上起來，看到臉都沒來得及洗，就忙著為孩子和家人準備早餐，他從心里感覺越來越難以接受，為什幺人家的老婆怎幺看怎幺比自己的老婆好呢?于是，有一天，他借故一大早就去敲了女同事家的門，想要一探究竟，看看人家是怎么生活的。結果卻發現女同事也是和自己的老婆一樣，穿著睡衣，臉還沒洗，蓮頭垢面，正忙著為家人和孩子準備早餐呢。男人一看，終于什么都明白了。

情侶和夫妻之間相處久了，難免會產生厭倦的心理，覺得自己的伴侶一無是處，甚至對其討厭至極，總是覺得別人的老婆看起來更順眼。

產生這樣的一種心理是有很多原因的。我們常說：“距離產生美。”婚后，丈大與妻子朝夕相處，耳鬢廝磨，時間一久，新鮮感就可能會漸漸消失，于是對別的女人充滿了新鮮和好奇。而這種新鮮感的產生是因為有距離，好比霧里看花，朦朦朧朧，似清非清。距離太近了，看得太清楚了，就容易失去新鮮感和好奇感。老婆就像一本書，初看時興致盎然，廢寢忘食，孜孜不倦。看完以后，知道了整個故事情節，就會失去新鮮感，將其扔在一邊。

此外，欣賞的角度不同，也能導致這種心理。丈丈欣賞自己的老婆和欣賞別的女人所站的角度是完全不同的。看妻子是站在丈夫的角度，希望自己的妻子完美無缺，勝人一籌，要“出得廳堂，下得廚房”。看別的女人則大多是從朋友、同事的角度去觀察，其心理要求是不一樣的，這樣，當看到別的女人溫柔體貼、楚楚動人時，當然更感覺自己妻子缺乏風度，于是感到妻子不盡如人意。

而且，當男人與婚外的女人交往相處時，往往渴望獲得對方的信任、好感甚至愛慕。彼此逢迎，有意無意地掩飾自己的不足，而盡力展示自己優越的一面。而妻子天天要與你居家過日子，不會造作，無須掩飾。加上生活負擔，家務瑣事，磕磕碰碰，難免口角。夫妻相處久了，便有“久居蘭室而不聞其香”的錯覺，對于妻了‘的優點習以為常，而對妻子的缺點愈來愈反感。于是開始覺得妻不如人，這其實只是人們的心理錯覺，是心理的審美疲勞罷了。

生活巾，1百1甘共苦的是妻子、休戚與共的是妻子、生死相伴的是妻子，我們應該好好珍惜才對。

9職業病背后的態度問題

果戈里是俄國19世紀前半葉最偉大的諷刺作家、諷刺文學流派的開拓者、批判現實主義文學的奠基人之一。一天他請一個朋友在餐館吃飯，當侍者拿來一份菜單讓他們點菜時，果戈里對菜單有著極大的興趣。當即拿起筆就開始抄起來，朋友等了好長時間也不見他點菜，很生氣，就問他：“你到底是來抄菜單的，還是來請我吃飯的?”果戈里并沒有回答朋友，朋友看到他如此的冷漠，十分氣憤地走了。

專心致志抄菜單的果戈里根本就沒有看到朋友的變化，也不知道朋友生氣了，更不知道朋友已經走了，早巳把請朋友吃飯這件事忘得一干二凈，就在他離開小餐館時，還夸贊這份菜單寫得很好，對自己的寫作很有用。后來，他果然在一篇小說中用到了這份菜單。

作為作家，看劍有用的寫作資料，就會不由自主地產生極大的興趣，1而把其他事情丟在1旁。果戈里之所以能把客人氣走，就是因為他在吃飯的時候還想著工作。而在他眼里，積累工作經驗、收集寫作素材要比任何事情都重要，比生活中的禮數和朋友重要，所以他才會不顧禮節，專心地做著自己覺得最重要的事情，也正因為如此，他的作品才會成為永垂不朽的佳作。

有人說，態度決定一切，也有人說，良好的態度是事情成功的一半。歷史上取得成功業績的人都會強調態度對于成功的重要性。態度決定著事情的成敗，而決定態度的是一個人的價值觀和人生觀的取向。良好的人生觀和價值觀會讓人擁有良好的心態，心態又決定是否能成功。

當一個人將自己的全部身心都放在了自己最感興趣的事情上，就會因此而時刻關注與此相關的一切信息，對此信息格外敏感。例如，我們常說“三句話不離本行”，其實就是因為職業的關系，因為太過于專注這些，而時刻掛在嘴邊，記在心里。這表現的是一種認真而專注的態度。正因為擁有這樣的態度，才能使其全身心地投入自己的職業當中去，并通過自己的努力而取得不凡的成績。

牛頓是英國偉大的物理學家，被譽為近代科學的開創者，任科學上做出巨大貢獻。他的三大成就——光的分析、萬有引力定律和微積分學，被稱為現代科學的基石。牛頓之所以為偉大的科學家，之所以取得這么火的成績，和他的忘我l：作是分不開的。

牛頓每天會用少量的時間來鍛煉身體，其他的時間都會在實驗室里度過，一天，他感覺有些餓，就拿來一個雞蛋準備煮一下。雖然是在煮雞蛋，但是他的腦子卻還在思考著實驗中的一些問題。等到鍋里的水沸騰了，直覺告訴他，雞蛋一定是煮好了，于是他揭開鍋蓋，準備吃雞蛋，但是揭開鍋蓋看到的卻自己的手表在鍋里翻滾。原來，他一直在思考問題，竟然把手表當成雞蛋放進了鍋里。

因此，一個偉大人物之所以獲得成功，與其爭注的態度是分不開的。在現實生活中，人們的態度各有不同，有的懶散，有的勤奮，有的專心，有的馬虎，而正是因為這樣不同的態度，才會有成功與失敗、卓越和平庸。職業病的形成與人們對自己所做的事情的癡迷程度有很大關系，就是因為他仃J把自己的精力都投入到自己的職業中，達到忘我的境界，什么都不顧，心里只有工作，最后終于取得了輝煌的成績。

10生活中人們的權力敬望

從前，山羊，鹿、豬和獅子生活在一塊土地上，他們共同經營著這片土地，合伙共事，大家說好共負盈虧。有一天，一只綿羊跌到了鹿設好的陷阱中去了，鹿得到這只綿羊后立即把它交給了大伙，讓大伙來處理這只綿羊。

一會兒，大伙就都到齊了，獅子指揮大家沈：“我們是四個，那我們就要把這只綿羊分為四份吧，然后各領一份。”大家都欣然同意，開始忙著分綿羊肉。一會，大家就把綿羊分完了。

由于獅子是貴族，權力比較大。獅子最先拿起第一份肉說：“這份應該歸我，理由是我是萬獸之王，我是獅子。”接著獅子又指著第二份肉說：“這份也該歸我，因為我的權力最大。”獅子又說：“這里我最勇敢，第三份也理應是我的。”大家看著第四份，獅子說：“誰敢動一動第四份，我立刻就要它的命。”

從這個故事我們不難看看出，獅子的權力遠遠大于其他的三個動物，巨大的權力也使它做出了最有利自己的選擇。

人的世界和動物的世界也有著共同的地方，那就是對權力的追求。每個人都渴望擁有自己的權力，而且人一旦擁有了權力，也就會把這種權力無限的擴大，盡量使權力最大化。久而久之，權力就會發生膨脹，羅素在《權力論》一書中稱之為人的本性。

一個平民百姓，覺得自己要是當了村長就已經是一個不小的官了，但是一旦他真的做了村長，不久就會覺得村長還是很小的，要是能做鄉長，那該是多幸福的事。幾年后他真的做了鄉長，但是做了鄉長以后，義會覺得官還是太小了，就會想著做個縣長將是多么風光的事……權力的欲望就這樣無限地膨脹下去。

民間用“人心不足蛇吞象”來形容人們對權力的追求。沒權時想要權，有權時想弄權，想著怎樣進一步擴大自己的權力。欲望隨著權力的不斷增加而變得膨脹。江南的一只小曲把權力欲望的膨脹描述得十分貼切：

這El奔忙只為饑，才得有食又思衣。置下緩羅身上穿，抬頭卻嫌房屋低。嬌妻美妾都娶下，顧慮出門沒馬騎。買得高頭金鞍馬，馬前馬后少跟隨。招得家人數十個，有錢沒勢被人欺。時來運轉做知縣，抱怨官小職位卑。做過尚書升閣老，朝思暮想要登基。一朝面南做天子，東征西討打蠻夷。四海萬國都降服，想和神仙下象棋。洞賓陪他把棋下，吩咐快作登天梯。上天梯子未做好，閻王發牌鬼來催。若非此人大限到，升到天上還嫌低。玉皇大帝讓他做，定嫌天宮不華麗。

每個人都渴望擁有的一定的權力，也都渴望自己的權力無限地擴大，為什么人們會對權力如此的“熱愛”呢?

權力能夠使自己擁有擴展自身影響力和控制周圍環境的能力。權力的取得往往會帶來一定的利益。一個人要是小村長，那么他所能管轄的也許就是有幾百戶人家，為了擁有更大的管轄權，他就會想著擁有更大的權力。只有擁有更大的權力，他才能對周圍產生更大的影響。

想制約別人，想讓別人服從自己是人的天性。權力的大小標志著地位的高低，也決定著自己控制別人能力的大小。人類過的是群居生活，具有社會性，在這樣的群體中，人總是希望自己是最受重視的，自己的言行能對別人產生強烈的影響，讓別人來服從自己，實現對其他人的領導權，由此權力的欲望就產生了，而且還會無限制擴大開來。

為什么有的人會暗酒威性

竹林七賢之一的劉伶，才高八斗，崇尚老莊，性?睛豪放，但此人卻嗜酒如命，著有《酒德頌》，為后世流傳。

劉伶恃才傲物，與之相交的甚少。每次出門，總是帶著一壺酒，邊走邊喝，叫家人扛著一把鐵锨跟在后面，說：“我要是醉死了，你就挖點土把我埋了。”在外面喝醉后還喜歡和不認識的人吵架，等人真要打他的時候，他又跟要打他的人說：“我這幾根瘦骨頭哪能安置下你那么大的拳頭啊?”結果人家只能是笑筻了之．

劉伶在家喝酒還有一個特點。由于拼命死喝，全身發熱。一熱，他就開始脫衣服，直到脫得一絲不掛為止。他還有不關門的習慣，別人一進門就看到他光著屁股在喝酒，就要勸他兩句。結果他卻要指責人家，說：“我以天地為家，以房屋為衣裳，你怎么鉆到我的褲子了?”

劉伶的老婆看他如此的飲酒實在是過不下去了，氣得摔了家里的所有酒器。告訴劉伶說：“你再這樣喝，我們就沒法過了，你戒了酒吧。”劉伶滿口答應，還說：“我要向神仙發個誓，你買些酒肉祭奠一下神仙。”劉伶的老婆很高興，就照他的意思辦了。祭奠完畢后，劉伶一邊扯著案桌上的肉，一邊把酒咕咕地倒進自己的嘴里，不久之后，便醉得像爛泥一樣不省人事了。

像劉伶對酒成癮到這個地步，在很多人看來是小可思議的。是什么讓劉伶達到如癡如狂的程度?是心理上的寂寞，還是生理上的需要，或者二者兼有?

成癮性是指在生命的過程中，心理和生理上接受到某種刺激后就會產生愉悅感、興奮感。這種反應多次重復，人們就會喜歡上這種感覺，繼而渴望得到這種刺激，形成依賴性，久而久之，也就形成了癮而離不開’芭了。

在人類進入文明以后，成癮性就伴隨著人類社會。提到成癮性，人們就會想到酒癮、煙癮、吸毒、賭博等。還有如潔癖、棋迷、球迷，甚至是現在的網癮、追星、打游戲。雖蛻它們之間有差別，但是都是成癮性，有著共同的心理機制。

成癮性嚴重影響人們的生活。如飲酒成癮，人們就會離不開酒，依賴著酒生存，但是酒能麻痹人們的神經，使飲酒者各個器官和系統功能出現紊亂，會表現出對周圍人漠不關心、煩躁不安、難受，易發怒的情緒，不能集中精神，心中只想著酒，見到酒后就會不顧一切。有嚴重者把酒當做水喝，沒有酒時就會像爛泥一堆，一聽到酒立馬就有了精神。酒有1定積極的功效，但是危害卻是主要的，喝多了容易神志模糊，失去理智，這樣就會造成交通事故、發生斗毆打架事件等，給自己和他人造成傷害，所以還是少喝為好。

成癮性和心理、生理都有關系。要想克服成癮性，首先要有堅強的意志，意志力在克服成癮性卜‘很關鍵。要有堅強地面對困難的決心，堅持讓自己不退縮，可以把自己的戒癮決心寫到紙上，粘到墻上，這樣就可以時時提醒和警示自己，也能起到讓家人監督自己的作用。或者可以培養自己一些其他的興趣愛好，適當地轉移自己的注意力，當自己又想去做那些事時，可以讓自己先做些別的，如喜歡下棋就町以找個人下F棋，或者喝一杯咖啡，吃一塊巧克力等，讓自己在其他的娛樂中忘記成癮性的事物。

為什么當局者迷而旁觀者清

看過油畫的人都有這樣的感受，很想把這幅畫看得更清楚些。按照常理，那幺站近些就會看得更清楚些，于是又往前上了兩步，結果還是覺得不滿意，又往前走了一段，還是沒有達到理想狀態，幾乎走到都快要碰到畫了，還是不行，就隨便看了兩眼走了。但是走了幾步不甘心，回過頭一看，油畫的逼真效果立刻凸顯出來，才知道這幅畫是多么美麗和形象。這就是看油畫的規律，想要看到油畫的美麗和逼真，就不要離得太近，近了看不清楚，離得遠一些，反而會看得清晰形象。這一現象就是阿斯伯內多提出來的“阿斯伯內多效應”。

“當局者迷，旁觀者清”是對阿斯波內多效應最形象的說明。當我們身處事情之中時，我們往往看不到事情的真相和變化。

一個在北京I_=作多年的人，休假從北京回到老家住一段時間，老家的人都知道北京生活節奏很快，發展很快。于是就跑到他那里詢問北京發展得怎么樣。他說，自己也總聽別人說北京發展很快，但是在北京也沒有什么感覺，沒有感覺到北京發展多么得快，甚至還會覺得北京的發展速度是不是變慢了。但是休假結束以后，他又回到了北京，回去之后，自己卻認不出曾經特別熟悉的街道了。他很奇怪，為什么自己回家作這么幾天，北京發展怎么又變快了?

在現實生活中，我們有時也會有這樣的感受。其實，我們的周圍時時刻刻都在發生著變化，只是我們身在其中，感受不到而已，因為我們身在其中已經習慣了，周圍的變化也在影響著我們的生活，我們對此就會熟視無睹，感覺不到其中的變化。這就是當局者迷，但是當我們有一天離開了，過一段時間回來再看原來熟悉的環境，我們就會猛然地發現周圍都變了。由于遠離，我們原有的習慣沒有得到及時“刷新”，我們就會發現差距和變化，這就是旁觀者清。

為什么會出現“當局者迷，旁觀者清”這樣的現象呢?心理學家分析有以下幾點：

一是所處的位置有誤。

欣賞油畫也好，待人接物也好，找到恰當的位置最好，選的位置很重要，觀察點不好就會看不清畫面或者事實。一個人制作了一個兩面球，一面是白的，一面是黑的，讓兩個人觀察這個球，一個人說是白的，一個人說是黑的，結果兩個人爭得面紅耳赤。其實兩個人部沒有錯，只不過是他們站的位置不同而已。

_二是情感卷入太深。如果一個人對某件事太任意，卷入太深的話，就會看不清事實，使自己沉迷其中，被表面現象所迷惑，行為就會被左右，很難看到事情的客觀真相。

蘇東坡有一首詩說：“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。”我們之所以看不清廬山的真卣目，是因為我們身在廬山之中，我們的位置無法讓我們盡觀其全貌，我們的情感也無法讓我們客觀地認識它。而如果想要迷局，看清真相，那就需要改變自己的視角，更換自己所站的位鼉，使自己從某種情感中抽身而出，才會以旁觀者的身份，看清事情的真相。

生活中，我們要選好看待事物的著眼點，透過不同的角度來看待事物，要看到事物的多面性，了解到事情的全貌，看清事物的本質。根據現實的需要把眼光放準，遇到具體問題具體分析，不要執迷不悟，不鉆牛角尖。

3有他人在場對我們的影響

清早如果你一個人在跑步，你就或覺得單調、無聊、枯燥。于是，跑跑停停，而且還會感覺很勞累；但是這時候來一個同伴和你一起跑，你就會覺得輕松了很多，疲倦感馬上就消失了，而且會很容易地跑完預定目標．

一個人在家，四處無聲，你在構思一篇散文，當你開始寫的時候就會感到文思采涌，想表達的意思很自然地就表達出來了。但是假如你在辦公室打算寫一篇散文，周圍還有兩三個人，即使這里的環境和家里一樣安靜，但是你還是不會靜下心來寫，思路不清，不知道從何下筆。

同樣有外人參與進來，為什么結果卻恰好相反呢?是什么左右了人的情緒，導致了不同結果的發生呢。

社會心理學家特瑞普單特為此進行了一項實驗研究。他對騎自行車的人進行了觀察，結果發現，如果是一個人騎車的話，時速為24英里，在旁邊有人同行的話，時速是31英里，要是和別人進行自行車比賽的時候，時速就會達到32．5英里。特瑞普里特在實驗室里特定的條件下，讓被試者完成跳躍、短跑等活動，結果也是一樣的。心理學家把這種現象叫做社會助長。即：當有他人在場或者和他人一起完成某件工作時個體效率要高于自己單獨做的效率。就像前面的例子，一個人跑步覺得很無聊，而有同伴一起跑，則會很有激情，這就說明他人的參與可以提高我們自身的效率。

對于有人在旁邊反而使自己的效率降低的問題，心理學家也做了實驗和調查。例如，他們讓一群大學生在觀眾面前記一些無意義的音節，這些大學生花了很長的時間也沒有記牢這些音節，但是使大學生來到單獨的房間里，他們很快就記住了這些音節，而且．記得也很牢。這個實驗表明，觀眾在場會嚴重干擾人們的某種行為。這種現象被稱為社會干擾，即這種有他人在場或者和他人一塊從事一項工作會使個體的工作效率降低。所以一個人安靜地寫作會文思泉涌，而有人在身邊的時候則會受到干擾，很難集中精力寫出東西來。

我們在工作和學爿中為什么會出現社會助長以及社會十擾的心理效應呢?

心理學家指出，他人在場，可以增強或者減弱個人活動的動機，當這種動機被增強時，就會增加個體的激情，提高個體的工作效率，反之，則會減弱個體的工作效率。此外，社會評價和社會認知也是引起社會助長和社會干擾效應的重要原因之一。當他人在場，如果我們認為一r以突出自己的成績和能力，就會增強自己的信心，對自己起到積極的促進作用，反之，就會消極怠工，出現消極的干擾作用。

這兩種心理效應是普遍存在于我們的日常生活之中的。積極的社會助K=作用可以引起人的行為效率在量上的增加，所以，無論是公司還是個人都可以有效利用社會助長作用，創造積極的工作氛圍，激發每一個個體的積極性，使其更加專注而充滿激情地投入工作，有效地提高l：作效率。同時，還有防J上社會干擾的消極作用的影響，因為不同的I：作，對環境和人群要求也是不同的，?直保持多人合作，隨著工作難度的增加，最終會使社會助長變為社會干擾，結果就會減弱群體的工作效率。

生活巾，我們要有效利用社會助長作用，盡量減少社會十擾作用。如不適合群體完成的工作就要把工作分給個人。還可以張貼每個員l：的成績單，通過他人監督和刺激來提高自己的T作質量。

4讓你無法集中精力的衍射一弋理

挪威心理學家諾德斯克右腿要比左腿長2．70厘米，這是他在服兵役期間的一次軍事演習上受傷導致的，而諾德斯克真正受傷的原因不是因為別的，而是一條鞋帶所致。黑夜的緊急集合開始了那次軍事演習，由于時間匆忙，諾德斯克沒有系緊鞋帶就跑出來集合了。就在他準備重新系一下鞋帶的時候，演戲開始了．從那一刻開始諾德斯克就一直在想著鞋帶還沒有系緊．總是在擔心鞋帶是否已經松開，會不會突然絆倒自己．腦子里總是想著這些問題，于是他一直無法集中注意力，結果導致大腿中彈。其實他原本是不需要擔心的，因為那根鞋帶一直很好地系在鞋上。

諾德斯克根據自己的感受和經歷，提出了心理學上著名的“心理衍射論”。心理衍射論的理論基礎是細小事件衍射作用，這種心理被稱之為“衍射心理”或者“延伸心理”，說得更明白點，這其災也是?種心理暗示。人們住這種心理暗示下，即使自己不想那樣去做但又會不自覺去服從。

“衍射心理”豐要表現為大腦因為小事的糾纏致使精神無法集中或者注意力發生轉移。日常生活中，“衍射心理”的現象是普遍存在的。例如因為想著下班后要和女朋友有個約會，不斷地看時間，結果把本應該打給客戶的電話卻打給了自己的女朋友；或者上課的時候正想著今滅的NBA比賽到最后一場了，根本就沒有聽到教授講的是什么內容；甚至剛剛擦身而過的美女對你微微一笑，結果你就把籃球投到了對方的籃筐。這砦都是“衍生心理”在影響著我們的行動。我們似乎感受不到它的存在，但是它卻在不知不覺巾左右著我們的行動，使我們的行動出現偏差。

很多事情，即使是很小的事情也很容易引起人們的“衍射心理”，一旦有什么事被忽略，而內心害怕給自己帶來不良的影響，或者內心惦記著其他更為重要的事情，人們的內心就難以平靜下來，囚為一直有所思慮，才導致此時此刻無法集中精力，引起情緒上的波動，而影響現時的工作或者學習的效率。

由于這種衍射心理的影響，人們總是不由自主地六想某件事情，沉浸于某種情緒，嚴重的話，就可能產生焦慮癥、強迫癥等。所以我們要善于擺脫這種消極心理的影響，想辦法使自己盡快從某種憂慮、擔心中跳出來，使自己的注意力得到轉移，而不再受其他事情的干涉和困擾。

當我們因為受其他事情的影響而心神不寧的時候，這里有兩種有效地減少“衍生心理”影響的方法。其一是做深呼吸。如果腦子一直反復思考某件事，注意力無法集中時，最好先放下手中的工作，然后做一個深呼吸，要做到完全呼吸，然后細致地觀察周圍的人和事，盡可能做到細致入微，細到看清楚這個人的鞋帶系的是什么樣子，頭發上的飾品有兒顆鉆，衣服上的皺褶有多少等，這樣堅持lN2分鐘，心態就會得到調整，從而使A己進人工作狀態。

還有一種方法是“習慣覆蓋法”。心理學上的)1慣，一般是指“帶給個體心理壓力較小的行為”。所以，我們可以選擇用我們以往的習慣暫時覆蓋“衍射心理”。例如，如果你喜歡聽音樂，聽音樂時可以讓你得到放松，并感到愉悅，那么就在你發生“衍射”情況時，你就不妨試著聽聽占樂，使自己的注意山發生轉移，忘記正存糾纏自己的事情。注意力轉移了，“衍射心理”自然就不會影響到你了。

5我們對時間的不同感受

相對論的創始者愛因斯坦在晚年的時候與一群年輕的學生聚會。聚會的每一個人都知道愛因斯坦是相對論的創始者，這群年輕人就請愛因斯坦解釋一下什幺是相對論。相對論是個復雜的問題，并不是一句兩句就能說得清的，并且也很難用語言表述出來。但是愛因斯坦只是用了一個簡單的比喻就把相對論簡單而恰當地概括出來了。他說：“當你和一個美麗的姑娘坐上兩個小時，你會覺得只坐了一分鐘：但是如果你坐在熾熱的火爐旁，哪?怕只有一分鐘，你會感覺好像是坐了兩個小時。這就是相對論。”

和美麗的姑娘征一起聊天就會覺得時間過得特別的快，坐在熾熱的火爐旁就會覺得時間過得特別的慢，我仃J對時間快慢的感覺，會因為你在時間內所做的事不同而感覺小同，產生一種錯覺。常言道：“歡樂嫌時短，寂寞更恨長。”有人覺得光陰似箭，有人覺得度日如年。其實并不是時間變了，而是我們對時間的感知產了錯覺。

時間錯覺是指對時間不正確的知覺。人們對時間的估計有時會過長，有時會過短，錯覺的產生受到各種因素的影響。一般而言，在日常生活中，當我們情緒愉悅，或者我們的活動內容很豐富時，我們就會感到時間過得非常快，往往是意猶未盡時就已經結束了；當我們的情緒不佳，或者活動內容單調，令人厭煩的時候，我們就會覺得時間過得很慢。

對時間錯誤的感知會對我們的生活和健康產生很大的影響。而這其巾有積極的影響，它可以讓我們覺得生活充實，身心愉快；當然也有消極的影響，尤其是對那些長時間從事一種工作的人，因為他們已經熟悉了f：作的環境和人群。當這一切都不再新鮮時，他們就會覺得日子過得特別慢，覺得度日如年，每天都似乎在數著時間過日子，這走走，那看看，總是在找事情來打發難熬的時光，結果導致辦事效率低，自信心越來越來不足，對什么事情都不感興趣，不追求上進，最后只能是業績平平，碌碌無為。

人的時間知覺是客觀存在的時間在人的頭腦中的反映，是不以人的意志為轉移的，客觀的物理時問并不會因為人的主觀感知而變快變慢。但是人的心理是復雜的，由于所處環境不同，對時間的感知也就會不同。如果能夠把難熬的時光轉變成愉悅輕松的時光，則會有利于我們減少不良的感受，化解消極的情緒，提高熱情和積極性。

例如，存現實生活中，可能是因為t作太久了，沒有新鮮感了。‘到j二作時間就感覺度Et如年，一分-秒都過得那么慢，給自己內心造成壓抑的感覺。這樣，我們nT以試著改善自己對工作的態度，用一種積極的心態去看待工作，小要覺得工作就是完成任務，給老板一個交代，是生活的累贅。其實工作是自己人生價值的體現，也是實現自己人生理想的基石，在工作中多看到自己的價值和對社會的意義，用積極的心態去對待工作，日子也就沒有那么難過了。

在生活中，如果覺得時間過得慢的話，就會產生空虛無聊的感覺。多培養一些興趣愛好，則可以改變這種對時間的錯誤感知。例如可以多聽聽音樂，天氣晴好的時候，可以出去散散步，爬爬山。合理安排自己的生活，盡可能讓自己的生活豐富起來，讓自己有事可做，就會消除時間錯覺對給自己的空虛無聊的感覺，而增添更多愉悅的體驗。

6為什么貌美的人更毹獲得他人的好感

斯拉維伊科夫在他的詩歌中，重現了傳說中雅典審判官審判藝妓弗麗娜罪行的場面。人群被激怒了，他們大喊大嚷著：“處死她，處死她，她道德敗壞，處死她……”

嚴肅的審判官也無疑確定了弗麗娜的死刑。甚至是弗麗娜也對自己不抱有希望了，就在這個時候，弗麗娜的律師走出人群，輕輕地取下了弗麗娜肩上的紫紅色長衣。就在那一刻，人群驚呆了．弗麗娜精美絕倫的身體展示在大家的面前，A．fl7的沸騰頓時安靜下來，大家忘記是在審判弗麗娜，而是在欣賞一件工藝品。對于藝妓的美艷大家驚呆了。斯拉維伊科夫在詩中這樣描述道：

神圣的形體剎那問放射出靜謐清麗的光彩。

人群，剛剛還在怒吼；

將這高傲的藝妓處死『

倏忽問，全都啞口無言，沉醉在美的欣賞中。

眩處死的藝妓由下驚人的美貌幸免于難，美貌的力量就是如此驚人，它可以改變一群人的看法。美麗的外貌會讓我們覺得賞心悅目，身心沉醉。業罩七多德曾說過：“美麗比一封介紹信更具有推薦力。’’

人們常說：“烏美在羽毛，人美在心靈。”還常說：‘‘不可以貌取人。”人們似乎更看重的是心靈，外貌是次要的。但伍生活中，事實上人們往往更看重外貌。“外貌效應”極為突出。當人們見到漂亮的孩子，往往就會忍不住贊美上幾句，熱情真切，孩子的父母也因此沾汁自喜，對孩子更是寵愛有加。反之，看到相貌?般的孩子就會表現比較冷淡，甚至是冷漠。成年人之間也是如此。年輕美貌的女子比那些相貌平平的女子更容易得到上司的好感，仔婚姻上會博得更多人的青睞。

馬斯洛的需求層次說，將美放在最高的層次，他認為對美的追求是人類生存和發展的最高理想。也許就是因為對美的需要是人的最高需要，人們才通過美來展示人的本質力量，讓愛美之心毫無保留地展示在人們的生活之中，激勵著人們的生活。

在生活中，我們不能否認我們更信任或者對貌美的人充滿好感。美麗漂亮的小姐比那些相貌平平的中年婦女更容易得到幫助。人常會有這樣的心理，如果看劍一個貌美的人，也就會覺得他具有高貴的品質和優越的才能，認為他在各個方面都是優秀的。這是因為暈輪效應在起作用，對于貌美的人，我們會把其他的一些光環自然地加到他們的身上，認為這就是他們應該具有的品質。

“美貌效應”告訴我們生活還是看重美貌的，所以也就要求我們給人展示出自己最優美的?而，如適當地化化妝，在外出時穿上漂亮的衣服，盡量把自己美麗的身姿、嬌美的容貌展現給更多的人。同時，還要注意自己的體態要優美。因為你的美貌可以幫你吸引更多的目光，給人們帶來愉悅的心情，使自己得到更好的評價和更多的幫助。

美貌不僅能ir別人看著舒服，也會是自己感到身心愉悅，容易建寺牛活的自信，更容易發現生活中的美，也會使自己變得溫柔、善良。使自己和別人建立好人緣。貌美的人更容易擁有生活的幸福感，也更容易取得成功。因此，不管是生活巾，還是工作中，盡量把自己優美的l而展示給他人看，這些也是你走向成功的資本。

7人為什么總愛鉆牛角尖

一只小老鼠鉆到牛角尖里去了。它怎么都跑不出來，卻還拼命往里鉆，以為只有這樣才能出來。牛角對它說：“朋友，請你退出來吧，你越往里鉆，路越窄了，你就越出不來了。”

老鼠生氣地說：“哼!我是百折不撓的英雄，只能前進，決不后退!’，牛角又說：“可是你的路選錯了方向啊!”

“謝謝你，”老鼠還是堅持自己的意見，“我一生下就是鉆洞過日子的，怎么合選錯呢?”

不久，這位“英雄”便犧牲在牛角尖里了。

其實這只老鼠只要轉過身來就可以獲得自由，f日．是它就轉小過這個彎兒來，以致自己喪身牛角。有的時候人也難免會犯老鼠這樣鉆牛角尖的錯誤。人們用鉆十角尖來形容那些遇事過丁固執保守，思想僵化，自己跟自己過不去，fll么都放不開，也就是‘條路跑到黑，就算是撞了南墻也不回頭，把自己逼得走投無路，陷在其中無法自拔的一類人。

人的心理是無形的，思想也是無形的，所以也是最容易迷失的，甚至會沿著一條路走到黑，最后發現是條死胡同。盡管如此，他們還不知道自己錯了，還在繼續往前走，固執的想法使他們牢牢地陷在一個圈子里不能自拔，一個沒有希望和出路的想法最終決定他們和成功擦肩而過。

牛活中，鉆牛角尖有一定好處，它可以堅定一個人的信心，使自己堅定不移地往前走，實現自己的目標，最終獲得勝利。但是一般情況I、’鉆牛角尖還是會給我們帶來麻煩，甚至會使自己陷入困境。

章魚有一種很特殊的生活習性，它們的身體非常柔軟，柔軟到可以使自己擠到任何自己想去的地方。章魚沒有脊椎，即使是一個銅幣大小的洞，它們都可以鉆過去。但是，也就是章魚的這種習性，使它成為漁民手中的獵物．

漁民很早就掌握了章魚這一習性，他們將一堆小瓶子穿到一起，然后

將這些瓶子沉到海底。章魚見到小瓶子后，就會拼命地往里面鉆，不管瓶

子的口是多么小，多么窄。鉆進去以后就會用頭拼命撞擊瓶底，它們不知

道退回到瓶口才能出去，一直以為只有向前才能出去，結果成為人們餐桌

上的佳肴。

真正困住章魚的是那個瓶了嗎?那只是我們看到的結果，真正困住

章魚的是它自己，瓶子不會走，不會動，它只是放在那里，是章魚自己

向著最窄的路走去，不管這條路有多么黑暗與狹小，即使是死胡同也不回

頭。

有些時候人們何嘗不是這些自以為是的章魚呢!我們會遇到困難、困

惱、li如意，其實這些是那只瓶子，我們自己會把瓶子拿過來，拼命往里

鉆，最后把自己困起來，在里面使勁掙扎，但就是不知道退出來，最后使

得自己遍體鱗傷，甚至是賠上自己的性命。

其實鉆牛角尖是一種不正常的心理，往往會影響到我們的生活，如你

看見你的朋友迎面而來，但是他卻沒有和你打招呼，你可能就會覺得朋友

很傲慢，看不起自己，而越想越氣，結果影響自己的心情，并發誓不再理

自己的朋友。其實這是毫無必要的。朋友不和你打招呼，可能是有急事，沒有朱得及，或者沒有看見你。這樣想就釋然了。因此，只要放開心態，不要太計較那么多，才不會走進思想的“死胡同”。

生活中，我們要擺正自己的心態，不要過分計較個人的得失，這樣你

就會發現很多事其實沒什么大不了的。換個角度想，就會發現生活還是很‘美好的。古人說：“窮則變，變則通，通則久。”也就是這個道理。

8為什么有了鳥籠就要再買只鳥

1907年，心理學家唐姆斯和好友卡爾森同時從哈佛大學退休回家。一天，詹姆斯對卡爾森說：“我一定會讓你在不久養一只烏的。”卡爾森不以為然，說：“我就從來沒想過要養只鳥。”不久卡爾森生日，詹姆斯送給他一個很精致的鳥籠。-f-爾b．笑著對詹姆斯說：‘‘我就把它當成一件工藝品欣賞，我不會用它來養烏的。”但是從那以后，只要有客人來，看到這只漂亮的鳥籠，就會問卡爾森：“教授，你的烏是什么時候死的?，卡爾森只好一遏遍給他們解釋，但是這樣的解釋似乎顯得很蒼白無力，別人聽到這樣的回答后總是用一種不信任的眼神看著卡爾森。最后卡爾森無奈之下，只好買了只鳥回來。

這就是著名的“鳥籠效應”。里，不久之后他就會有兩種選擇，如果一個人買了一只漂亮的鳥籠放在家要么丟掉這只鳥籠，要么買-只鳥放在鳥籠里。原因很簡單，空空的鳥籠放在家里，有時候會顯得很別扭，也不協調。就算是主人不覺得怎么樣，但是也會引起每次來的客人的注意，客人會忍、不住問，鳥哪去了，什么時候死的，或者用怪怪的眼光來看這只鳥籠。主人有的時候會給他們解釋，但是他們還是不會相信，不買鳥，只買個鳥籠回來。主人不愿意總是跟他們解釋這個問題，所以就會選擇要么丟掉鳥籠，要么買一只鳥回來養著。朋友送的鳥籠不好意思扔掉，因此，只好買‘只鳥放到籠子里，這要比解釋“籠子里為什么沒有鳥”容易得多。

生活中，這種“鳥籠效應”也是很常見的，“鳥籠效應’’就是一種潛在的心理影響，也稱為“宅花瓶效應”。如果男友送給自己的女朋友．大束漂亮的玫瑰花。女友很高興，回家后，讓媽媽幫忙買了一個精致的瓷器花瓶，為了不讓花瓶空著，她的男友就要隔一段時間送她一束花。

劉佳和李紅是鄰居，劉佳由于工作調動需要搬家，家里的東西太多，大部分選擇賣掉，最后還剩下一個精致的書柜，特別不舍得，就送給了鄰居李紅作為紀念。李紅欣然接受并且表示了謝意．

李紅把書柜搬到家里后，發現書屋那破舊的竹椅與精致的書柜比起來真是大煞風景，于是李紅抽空去了一趟家具店花了250元錢買了一個好的皮質的轉椅回來搭配書桌柜，看著心里覺得舒服多了。

一天，李紅家里來一個朋友，朋友參觀了李紅家后，對書桌和轉椅贊不絕口，朋友說：“不錯，不錯，要是能把左邊的壁畫換一下就更好了。”李紅看了看，覺得壁畫是有些破舊了，也需要換換了，于是又花錢換了壁畫。

為了一個書房，李紅折騰得是不亦樂乎，而這一切只源于那張書柜!丁F如蘇格拉底所說的：“人frl_；tu果為了奢侈的生活而奔波勞累，那么幸福的生活將會離我們越來越遠。”在F1常生活中，我們總是會產生很多的煩惱，有了一樣東西，就會不由自主地想要獲得另外一種東西，結果一直無法得到真正的滿足。結果因為一些無謂的煩惱而使自己不快樂，這是小值得的。

只要我們保持一顆平靜的心態，不被情緒所左右，做事有自己的立場，堅持自己的主見，不要_太過于在意別人的觀點和看法，不被太多外界因素所干擾，那么我們就會過得簡單而快樂。

9為什么此處無聲勝有聲

人力資源部的秘書小白在給經理送文件時，不小心碰翻了經理的茶杯，淋濕了經理的文件和褲子。小白嚇呆了，不知所措地愣在那里等待著經理的動l斥。但是經理什么都沒有說，就是瞥了她一眼，揮手示意讓她出去，小白惴?端不安地走出了經理的辦公室．

就在前不久，小白因為把經理的文件當成無效的合同而丟進了垃圾桶，當時經理對她進行了嚴厲的批評，小白一聲不響，低著頭等待經理發過火，走出辦公室后覺得自己很輕松。但是今天經理卻什么都沒有說，只是看了她一眼。她心里充滿了不安。一會兒擔心經理會解雇自己，一會兒擔心經理要扣自己的工資。

為什么大發雷霆的經理讓小自覺得壘身輕松，而只是瞥她一眼的經理卻讓小白忐一＆不安呢?從心理角度來說，因為經理的嚴厲批評采用的是有聲語言，把自己對小白的不滿已經表達出來了，小白知道經理發過火以后對自己的不滿已經沒有，但是經理只是瞥了她一眼，她就會因為不知道經理到底是什么態度，也沒有表明怎么處罰，就會使她心中充滿擔憂和恐懼。

口頭語言可以表達出一個人的思想，但是身體晤言有的時候比口頭語言更有效，比口頭語言更誠實得多，強烈得多，就像上文中的經理，只是瞥』小白一眼，這1眼就足以讓小白記住這個教訓，這要比用語言教訓小白要深刻得多。

u頭語言和身體爵言不同，口頭語言往往要經過大腦思考和處理之后才表達出來，經過斟酌之后，某些意思就可能被掩飾和遮蔽。f日．是身體語言是下意識的，是不經意間表達出來的，它是一個人思想的真實反映。有的時候，通過觀察一個人的身體語言，就可以看出他的真實想法，廠解他的為人。眼睛是最容易暴露一個人的真實想法的，如果一個人聽到了自己喜歡聽的話，瞳孔會擴大；如果聽到了自己不喜歡的話，瞳孔就會縮小；如果A己對別人的話不是很信任，眼睛就會瞇起來。所以，眼睛是最容易m賣一個人的。

以身體語言來表達自己的思想是人類與生俱來的能力，通過觀察身體語言來了解別人是人的一種本能，是可以通過后天學習和培養得到的一種‘‘直覺”。而通過一個人的身體語言，我們則可以更加深刻地了解一些現象背后的秘密，也可以通過身體語言對別人產生有效的影響。

例如，在課堂上，學生都耷拉著腦袋，昏昏欲睡，臺上的老師就會知道自己的課講得不夠精彩，學生根本就沒有聽進去，這時教師可能就會改變自己的講課方式。如果有的學生不認真聽講，老師以警示的目光視之，也會使其有所意會而改正自己的態度。

生活中，如果你想給別人留下好的印象，就要注意自己的身體語言給自己帶來的負面影響。任與人交談或者交往過程中，要注意保持A己的站姿、手姿。如在交談中扯衣角、抓頭發等，別人就會覺得你很不耐煩，不愿意與你繼續交談下去。要是你雙臂交叉抱在胸前，別人就會覺得你可能對他抱有敵意，就會在心理上與你產生距離。所以在交往中，一定要注意自己的身體語言，避免語言和行為卜|出現矛盾，讓別人產生厭煩感或者不信任感。

身體語言既有好的影響，也能產生壞的影響，這就要看自己怎么把握了，無論是言談還是舉止，都要時刻注意，做到言行一致，盡量讓身體語言發揮它積極的作用，這樣才會讓人有信服感，也就會增強自己的自信，使自己．走向成功。

其實不是你真的不行

1998年，法國的一份報紙上刊出一份遺囑：誰若能準確答出“窮人最缺少的是什么”，就可得到f00萬法郎獎金……立遺囑的這位富翁是法國傳媒大亨巴拉昂，曾靠推銷裝飾肖像畫白手起家，在十年內躋身法國50大富豪之列。

遺囑-f，J出之后，有50多萬人寄來了自己的答案：金錢、機會、技能、幫助、關愛、漂亮、勇氣、行動……

后來，富翁的律師和代理人在公證部門的監督下，打開了他在銀行的私人保險箱，公布了致富的秘訣：窮人最缺少的是成為富人的“野心”。在所有的答案中，只有一位9歲的女孩猜對了。她在接受獎金時說：“姐姐總是警告說不要有‘野心’!不要有‘野心’!于是我想，也許‘野心’可以讓人得到自己想得到的東西。”

窮人之所以為窮人，是因為缺乏成為富人的“野心”。凡人之所以為凡人，也是因為缺乏成為卓越人物的“野心”。人與人的差別其實并不大，看另Ij人比自己高，只是因為你是跪著的。那么，我們為什么沒有“旰心”?我們的“野心”又是如何消失的呢?

“野心”是一種堅定不移的信念，有野心才會相信自己具備成功的要素，即心理學中所說的自我效能感，指個體對自己是否有能力完成某一行為的推測與判斷。它由結果期待與效能期待構成。

結果期待是指對自己行為與行為結果關系的推測。如果預測到某一特定行為將會導致特定結果，那么這一行為就可能被激活、被選擇。例如，某學生認為上課注意聽講就能得到好成績，那么他就會認真聽講。

效能期待是指人們對自己能夠進行某一行為的實施能力的判斷，也就是說，是否確信自己能夠成功地完成某一預期行為，并取得令人滿意的結果。當確信自己有能力進行某一活動，便會產生高度的自我效能感。

但是，有沒有“野心”，其實只是一種主觀推測，它不一定與自己客觀上所擁有的能力是完全一致。有時候，我們很有野心，但是能力不夠，目標還是無法實現。這就需要我們通過培訓和努力來提高自身的能力，或者可以尋找其他途徑來釋放自己的熱忱。例如，我們不一定非要做運動員，做教練可能更合適你。

此外，堅持在實現自己的野心方面也是很重要的，假如J?K?羅琳在《哈利波特與魔法石》被第12家出版社拒絕后就放棄了，那么她就不會擁有今天的輝煌。所以，想要成功，就一定要有野心，有堅持的精神，如果沒有“野心”，在面對一件事情的時候不敢嘗試，不能堅持，那又何談成功呢?住現實生活中，可能很多人起初是很有“野心”的，想要做出一番轟轟烈烈的事業。但慢慢地，隨著挫折的增多，越來越多本想站起來的人，卻又蹲了下來，跪了下來，甚至躺了下來。這樣的人!I!IJ會變得“真的不行”了。

任心理學上，個體因為接連不斷地受到挫折，便產生無能為力、聽天由命的心態．被稱為“爿得性無助感”，它是自我效能感低下的極致狀態。

當我們經歷種種挫折和失敗后就會產生消極心理暗示和心理壓力，覺得自己不行。正是這種心理影響了我們的自我認知，對自己的能力、意志力等個性品質產生了懷疑，從而使我們的“野心”越來越小，直至消失。所以，存生活、學習、工作中，我們一定要給自己積極的心理暗示，要相信自己的能力，以此避免)J得性無助感帶來的消極情緒。

2越想逃避，越逃避不了

有兩只小貓，一只叫湯姆，另一只叫托比，它們整天在一起無憂無慮地玩耍。有一天，它們倆都發現經常有個和自己外形很像的黑黑的東西跟著自己。聽人說，那叫“影子”。湯姆和托比都想：“影子真討厭!我們一定要擺脫它。”

它們開始跑啊跳啊，想把影子給甩掉。還到處亂走，好讓影子“迷路”，再也找不到自己。然而，湯姆和托比沮喪地發現：無論它們怎樣做，無論它們走到哪里，只要陽光一出現，它們的影子就出現了。這簡直讓它們抓狂了。

不過，湯姆和托比最后終于都找到了各自的解決辦法。湯姆的方法是：永遠閉著眼睛。托比的辦法則是：永遠待在其他東西的陰影里。

從這個寓言我們可以看到：一個小的心理問題可以變成更大的心理問題。

在生活中，我們難免會遇到令人痛苦的負性事件。而且一旦發生，就成了事實，無可更改。而我們所能做的，頂多是盡量壓抑，把它們移到一個叫“忘記”的“回收站”里。

但是，這些令人痛苦的體驗仍然存在著，甚至一如既往地發揮作用，仍會讓我們傷心、郁悶。徹底忘記是做不到的，那就逃避，逃得遠些、再遠些。于是，我們，F始對事實進行扭曲，而這恰恰是導致心理問題的根源。

小貓的做法代表了兩種逃避的方式：

1．徹底扭曲自己的體驗，對生命中所有重要的負性事實都視而不見。

2．干脆投靠痛苦，把自己的所有事情都搞糟——既然一切都很糟，那個讓自己最傷心的原初事件就不算什么了。

例如，有些成年人之所以酗酒，是因為他們有過?個酗酒而暴虐的老爸，井挨過老爸的不少折磨。對他們來說，酗酒是忘記這種痛苦的一種方式。更嚴重的是，痛苦的遭遇往往會導致有些人吸毒，這一比例占吸毒者的99％。吸毒的目的只是為了逃避痛苦。

在現實生活中，人們發明了無數種逃避痛苦的方式，弗洛伊德稱這些方式為心理防御機制。而人的心理防御機制其實是具有兩面性的，它可以在一定程度上緩解或減輕人們的痛苦，但是，如果人們對事實扭曲得太厲害，則會給A己帶來更多的心理問題，如強迫癥、社交焦慮癥、精神分裂癥等。

遭受痛苦，而想盡一切辦法逃避的人，往往會形成逃避型人格，而這種人格會對其正常的交際活動產生諸多消極影響。比如，很容易因他人的批評或不贊同而受到傷害；除非確信受歡迎，-般不愿卷入他人的事務中；除了至親之外，沒有好朋友或知心人；害怕在別人而前露出窘態；在社交場合總是緘默吖：語，怕人笑話，怕叫答不出問題；對需要人際交往的社會活動或工作總是盡景逃避等。這樣的心理必然會給自己和他人帶來諸多不便。

岡此，很多事情我們是逃避不了的，與其壓抑自己的感情，使自己倍感緊張和害怕，消極地應對周圍的人和事，還不如直面痛苦，經過A身的奮斗，從痛苦的陰影中走出來，這樣爿‘可以得到意外的收挾，找到人生的樂趣。

例如，美國心理學家弗蘭克有個暴建而酗酒的繼父和一個糟糕的母親，但當他接受這個事實并原諒父母后，他成了治療此類問題的專家；美圍心理學家羅杰斯曾是最孤獨的人，但當他面對這個事實并化解后，成了真正的人際關系大師…--

如果你自己暫時缺乏直面痛苦的力量，可以尋找來A親人、朋友或心理專業人上的幫助，會增加自己直面痛苦時的勇氣和力量。不過，問題的關鍵還得靠自己，努力地鍛煉和培養自己堅韌的品質。

3何必讓自己這樣孤獨

啄木鳥正在“叮叮當當”給大樹治病。蟬兒飛過來大叫：“知了……”啄木鳥制止說：“我正在給病人做手術，需要安靜，請你離我遠一點好嗎?”

蟬兒鬧了個大紅臉，悻悻地飛走了。沒飛多遠，它看見螞蟻在搬家，就蹲下來高唱：“知了……”螞蟻不客氣地說：“天要下雨了，我正忙著搬家哩，你一邊玩兒去吧。”

蟬兒叉碰了一鼻子灰，一抬頭，看見喜鵲正在筑巢，又張嘴叫道：“知了……”喜鵲撲打著翅膀，不耐煩地說：“小東西，離我遠一點兒，我的寶寶們正在睡覺呢!”

蟬兒連著碰了幾次壁，頓時傷心地哭起來。

在現實生活中，很多人會覺得自己不受歡迎，人家都不愿意理自己，因此會產生一種孤獨的心理感受。心理學上認為，孤獨是由于自己與他人的空間距離或心理距離而感到交流困難時所產生的心理障礙，嚴重者將最終導致抑郁癥。

隨著科學技術的發展，手機、電腦、網絡、電子郵件等的出現，人們交往起來既方便又快捷。這些使得空間距離已不成為問題，我們的心靈本應更充實。然而，現實中人們的孤獨感越來越強烈，生活在現代化城市中的人們，反而患上了“都市孤獨癥”。

這說明，導致孤獨的原因不在于空間距離，而在于心理距離。最可怕的孤獨是人群中的孤獨，即身處茫茫人海之中，卻沒有一個可以交流、傾訴的對象。就像上面的故事中的蟬兒，它的周圍有啄術鳥、螞蟻和喜鵲，但它還是孤獨的，以致傷心地哭泣。

現在的很多人都因為各種各樣的原因而陷入孤獨心理的誤區。其實，孤獨心理是一種不良心理，會給人們的正常交際帶來不便。有孤獨心理的人，即使在歡快的場合，也很難被當時的氣氛感染，仍然認為自己很孤單；他們總是隊為人們都各懷鬼胎，不值得信任，有什么心事也不愿意向別人傾訴，即使心理很希望別人來接近你，但是自己卻不采取主動。

為什么我們身處熙熙攘攘的都市中卻總是覺得孤獨呢?一般來說，每一個人都是一個獨立的個體，都有屬于自己的經歷、體驗和意識，當一個人沉浸在自己的意識中，渴望自己的內心被他人理解，又發現很難與他人交流的時候，便產生了精神上的孤獨。

這與自我認知的偏差有很大關系，人不能長期忍受孤獨，但有的人卻總是把自己推到孤獨的境地。例如，有的人很A卑，覺得別人不愿與自己交流，為了維護A己、保全自尊，就把自己封閉起來。而有的人很自傲，認為身邊的人都過于平庸而不配與自己交往。只有改變這種自我認知的偏差，學會客觀、全而地評價自己，理性、公正地看待他人，才可以跳出孤獨的泥沼。

還有，現代社會的人際交往模式也是產生孤獨心理的重要原因。都市生活和工作節奏使人與人之間的交往逐漸淺層化。雖然從數量上講，人與人之間的交往有增無減，但是那種傳統的熟人式的交往方式卻減少了。因此，交際應該回歸到重交心，不要總是逢場作戲，要真誠與人交往，加深感情，這樣才可以在人際交往中獲得關心和照顧。

在職場中，人們也經常會感到孤獨，這是人們的職位、角色、立場的不同造成的。例如，由于組織結構上的等級制度，下屬都對上司采取敬而遠之的態度，許多高層豐管也會體味到“高處不勝寒”的孤獨。如果主管、上級、老板不想孤獨，那么就需要有明辨是非的眼力和善于包容的胸懷，并增加A我開放度，使別人樂意接近自己。

4現有的才是最值得珍惜的有一位農夫嫌自己的房子太小，于是跑去找神父求助。他對神父抱怨說：“我們全家五1：2人要擠在一個房間里，真是擁擠不堪啊。”神父聽完后，說道：“我愿意幫你，但你會按照我所說的去做嗎?”農走點頭同意。

于是，神父讓農夫回家后把養在戶外的雞鴨全部趕到房子里。農夫很納悶：我是因為房子太小才來找你的，你竟然讓我把雞鴨趕進房里湊熱鬧?但農夫還是按神父所吩咐的去做了。

第二天，農夫氣急敗壞地去找神父，抱怨道：“房子現在更擁擠了。”神父不僅沒有解釋，還讓農夫回家把拉車的牛也趕到房子里。農夫更不明白神父的意思了，只得不情愿地回家，并把牛也趕到房子里。

第三天，農夫疲憊地去找神父，大發牢騷：“房子里擠得連睡覺的地方都沒有了，你不幫我就算了，干嗎如此折磨我呢?”神父笑了，未作任何解釋，只是讓農夫回家把雞禽牲畜全部趕出去。

第四天，捉夫高興地去找神父，激動地，l道：“房子現在夠大了!”

在這個故事中，房子還是原來那么大，但農夫前后的感覺完傘不同了。剛開始，他覺得房子實在人小了。而在神父的指導下，他懂得了滿足。而這種滿足源自珍惜。如果不是把雞、鴨、牛趕到房子罩，占去一部分的室內空間，農夫也就不會發現房子其實“夠大”。

心理學家做過這樣一個實驗：讓人持續聽一種聲音，觀察人的腦電波，發現人對這種聲音刺激的反應會變得越來越弱，腦電波的起伏也越來越小，而突然停止聲音刺激，人的腦電波就會產生劇烈的反應。

其實，我們對很多事情也是這樣：對自己現在所擁有的不懂得珍惜，甚至忽略它的存在，而總是在企盼沒有得到的東西，直到有一天自己擁有的東西失去了，我們才會發現原來它其實是很珍貴的，對自己是很重要的，而此時，可能已經晚了，A己將會永遠地失去它。

例如，當一個人追求你時，你可能沒有感覺，和他(她)在一起時，感受不到激情，甚至覺得他(她)很煩人，可一旦他(她)主動離開你，你就會覺得原來他(她)是如此的好，你早已深陷其中。

為什么我們總是對現在所擁有的不加重視，而是企盼沒有得到的東兩呢?

一股來說，人們的需要是不斷變化的，并具有永不滿足的特征。當某個需要被滿足后，立即就會有新的需要出現。從積極的一面來講，它能催人奮進，在宏觀上還能推動社會不斷向前發展。但從消極的一面來說，它又會導致人的心態失衡，使人不珍惜所擁有的東西，貪得無厭。

此外，在“潘多拉效應”的影響下，人們對越是得不到的東西，就越喜歡，越想得到。而與此相反，對現在擁有的東西，則看成是可有可無的，或足理所當然的，而不去珍惜。

另外，人類生來就具有征服欲。很多時候我們追求某種東西，兵災并小是真正需要它，而只是為了在追求奮斗擁有的過程中享受征服的快感。所以，在現實中，幾乎每個人都不會滿足干現狀，幾乎每個人都有著強烈的欲望，幾乎每個人都喜歡“吃著碗里的，看著鍋里的”。如果陷進了這樣一個生存怪圈，既無法快樂，也無法享受成功的喜悅。

聰明的人知道現有的才足最值得珍惜的，他們會認真工作而不抱怨。即使有所不滿，也會把握現在，積極積累經驗，為自己今后的進步積累資本，而4j是在抱怨中錯失機會。

5嫉妒心理造成的憩劇

古希臘時代，有一位體育選手得了冠軍，為家鄉爭得了榮譽，鄉人想要為他建造一個銅像以作紀念，幾乎所有的人都同意這個提案，但有一個人很嫉妒那位冠軍，就強烈反對為他立銅像。但是，按照少數服從多數的原則，人們還是把銅像建好了。

那位反對者，見阻撓不成，就每天晚上偷偷地用鏟子去鏟銅像的腳跟。直到一天晚上，他的愿望實現了——銅像終于倒下來了，但正好壓在他身上，他也就一命嗚呼了。

嫉妒是當人感到他人優越而使自己受到威脅時產生的反感、怨恨等情緒體驗，它是人們試圖縮小和消除彼此之間的差距，使原有關系恢復平衡，維護自我生存發展的一種心理防御反應，一種l{{羞愧、憤怒．怨恨等組成的復雜情緒狀態。

嫉妒心理分為不同的層次：程度較淺的嫉妒，雖然有些不滿，但是深藏于內心，不易被他人察覺。程度較深的嫉妒，則會在言‘行E有意無意地諷刺、疏遠嫉妨對象，耍小手腕等，嚴鶯者甚至會攻擊、造謠中傷他人。

嫉妒是一種狹隘心理的表現，在人際關系方面具有排他性，只許自己成功，不許他人獲勝，對他人持排斥貶毀態度。沒有嫉妒心的人，對真善美總是表現出贊賞羨慕，而嫉妒心強的人則恰恰相反，他們會不由自_豐地與嫉妒對象對著干。莎士比亞曾說：“您要留心嫉妒啊，那是一個綠眼的妖魔!”嫉妒的人是可怕的，他們不能容忍別人的快樂、優秀，會采取各種手段去破壞；嫉妒的人又是可憐的，他們自卑、陰暗，享受不到陽光的美好，體會不了人生的樂趣；嫉妒的人義是呵悲的，“心靈的疾病”會擴散到身體各處，損害心情與健康。

嫉妒心理其實是很普遍的，它是人性的弱點之一。心理學家存研究中發現，3“i“kl大的嬰兒就已經能表現出明顯的嫉妒心理。加拿大約克大學的從事兒童心理和智力發育研究的瑪麗亞?萊赫斯特帶領的專家小組對50名3個月、6個月和9個月大的嬰兒進行了4項實驗。實驗顯示，當母親把注意力轉向其他人時(如聊天或其他形式的互動)，3個月大的嬰兒通常會蹬腿并發出叫聲。

可見，嫉妒是無法自我摒棄的，fE【它也不是一無是處。心理學家認為嫉妒是一種需要，是一種自我提高的動力。如果能把嫉妒轉化為動力，那么，嫉妒心越強動力就越人，越可能獲得成功。

例如，小李看到‘起進公司的大學同學小張進步快，一開始心里很不是滋味，情緒變得低落消沉。后來他調整了心態，把瞄準點從小張的缺點轉到長處，發憤圖強，一年后小李便因為業績突出被提拔為部門經理。他在13記里寫道：“我特別感謝小張，如果不是他的進步為我領跑，我就不會這么努力，就不會取得現在的成績。”

所以嫉妒也不是萬惡不赦的，我們要學會把嫉妒轉化為動力，這樣反而可以走出心理誤區，促使我們取得成功。

我們要對自己有充分的信心，確立“你行，我也行”的正確競爭觀念。把別人的進步看作是對自己的促進，從而把消極的嫉妒變為積極趕超的壓力和動力。其次是要做好本職工作，通過切實的努力，提高自己的競爭力。

正如培根所說：“每一個埋頭深入自己事業的人，是沒有工夫去嫉妒別人的。因為嫉妒是一種四處游蕩的情欲，能享有他的只能是閑人。”因此，不要輕易地去享有嫉妒，保持一種寬容、豁達、積極的心態，凡事多靠自己的努力去爭取，而不要總是空羨別人。

6為什么你豆是無法獲得成功

《圣經?舊約》里面有一個叫“約拿”的人。他是一個虔誠的猶太先知，一直渴望能夠得到神的差遣。終于，他得到了神所賜予的一個光榮的任務：去宣布赦免一座本來要被罪行毀滅的城市——尼尼微城。

不料，約拿卻拒絕了這個曾讓他朝思暮想的神圣任務，他逃跑了，不斷躲避著他信仰的神。神的力量到處尋找他，喚醒他，懲戒他，甚至讓一條大魚吞了他。最后，經過反復和猶疑，約拿悔改了，完成了他的使命——宣布尼尼微城的人獲得赦免。后來，“約拿”被用來指代那些渴望成長又因為某些內在阻礙而害怕成長的人。

神讓約拿去宣布赦免尼尼微城，這本是一種崇高的使命和很高的榮譽。對于一直渴望得到神的差遣的約拿來說，真是可遇不可求的良機，f日^約拿卻又想同避，心理學家把這種心理稱為“約拿情結”。它來源于心理動力學理論上的一個假設：“人小僅害怕失敗，也害怕成功。”它反映了一種對自身偉人之處的恐懼，是?種消極的情緒狀態，它會導致我們不敢去做自己能做得很好的事，甚至不愿發揮自己的潛力。

“約拿情結”會阻礙人們的生命成長和自我實現。有這種情結的人，在對待自己的時候，總是逃避成長，執迷不悟、拒絕承擔偉大的使命；而在對待他人的時候，看到別人表現優秀，自己會嫉妒；看到別人受到祝福，他會難受；而看到別人倒霉，則會幸災樂禍。

在日常生活中，約拿情結可能表現為缺少上進心，或稱“偽愚”。美國著名心理學家馬斯洛給研究生上課的時候，曾向他們提出以下問題：

“誰希望寫出美國最偉大的小說?”

“誰渴望成為-個圣人?”

“誰將成為偉大的領導者?”

學生們的反應是：咯咯地笑、紅著臉、不安地扭動。

馬斯洛問：“你們正在悄悄計劃寫一本偉大的心理學著作嗎?”他們大多只是搪塞過去而已。

馬斯洛又問：“你難道不打算成為心理學家嗎?”有人回答說，“當然想啦。”

馬斯洛說：“你是想成為一位沉默寡言、謹小慎微的心理學家嗎?那有什么好處?那并不是一條通向自我實現的理想途徑。”

為什么學生們想成為心理學家．但是卻不敢有積極的努力和實踐，甚至連自己的理想都不敢承認，這是為什么呢?

馬斯洛認為，我們大多數人內心都深藏著“約拿情結”。因為在我們小時候，自身條件的限制會導致產生“我不行”、“我辦不到”等消極的念頭。這些念頭會一直伴隨著我們，直到劇罔環境提供足夠的安全感和供自己成長的機會。而當成功的機會降臨時，“我不行”、“我辦不到”等心理表現得更加明顯。因為要抓住成功的機會，就意味著要付出相當的努力，面對許多無法預料的變化，并承擔可能失敗的風險。例如，一位女性，叫‘能會害怕成為‘個特別優秀的人，導致她無法找到一個相匹配的伴侶，最終孤獨一生。

A．ffl不是追求卓越，實現自我，反而感覺雄心壯志是幼稚日J+笑的，坦率是無知的，慷慨是因為缺乏判斷力，同情心更是廉價和盲目的。當人們不僅畏懼失敗，也害怕成功的心理發展到極斂，就會出現白毀心理，以致在面對榮譽、成功、幸福等美好的事物時，腦海中浮現出“我不配”、“我受不了”等念頭，最終放棄到手的機會，功敗垂成。

這就是為什么只有少數人能成功，而多數人一生碌碌無為。只有認識并克服自己的“約拿情結”，勇于承擔貴任和壓力，抓住機會，才町能取得成功。

7狹隘讓你的世界變得很小

第四篇：讀心理學有感

讀心理學有感1

我讀了《教育心理學》這本書，感想深刻。

我認識到了學習教育心理學的重要性和學習教育心理學的目的。學習教育心理學的重要性：教師只有學習了教育心理學，才能系統而全面地掌握學生認識過程的規律和年齡特征，根據高中生的年齡和心理特點，選擇適當的教材，采取相應的措施，有效地提高教學質量。或許你認為不經意的一句話，但在學生的眼里分量是多么重，甚至會影響他們的一生。

有句話是這么說的：“好孩子都是夸出來的！”老師的贊揚和鼓勵,就是對他們的賞識，就是對他們的認可，就能給他們信心和勇氣，讓他們邁出成功的第一步。一兩個月，僅僅一兩個月，奇跡就會這樣出現了，經過老師的鼓勵和表揚，那位受鼓勵和表揚的同學將帶著這個信念，去不斷的努力，總有一天他會真正成功的。我也會永遠帶著這個信念：“好孩子都是夸出來的！”去關愛我的學生，最后我要說的是：賞識你的.學生，相信每一個孩子都是天才，欣賞孩子的長處，肯定他們的每一個細微進步，讓他們不斷體驗成功的喜悅，找到學習的快樂和自信，并真誠地幫助他們，那么，奇跡就會發生，壞學生、后進生都會變成好學生！關于學習教育心理學的目的。教師為什么必須學習教育心理學呢？通過讀書我知道了書中的觀點。

第一，是因為教師要形成優秀的心理品質必須學習教育心理學，本書所要強調的是，教師只有認真學習教育心理學，才能知道作為一位人民教師，必須具備哪些優秀的心理品質，從而自覺地培養這些心理品質。

第二，是因為教師要提高教育業務水平必須學習教育心理學，這本書對此作了比較精簡的歸納和概括：

1、可以有效地提高教學質量。在教學過程中，心理學問題比比皆是。但教師只有學習了教育心理學，才能系統而全面地掌握學生認識過程的規律和年齡特征，才能選擇適當的教材，采取相應的措施，有效地提高教學質量。

2、可以更好地培養學生的共產主義品德。學習過教育心理學的教師，就能夠掌握學生品德形成的規律，及在各種因素影響下形成的心理特點，按照共產主義的面貌來塑造一代新人。

3、可以更有針對性地對學生因材施。.也就是說，教師了解了不同時期、不同年齡學生的心理，才能助長學生的優點，矯正學生的缺點。教育的作用就在于發掘學生的優點，克服學生的缺點。

可以科學地總結教育經驗，我覺得這也是第一點的基礎，是為提高教學質量作準備的。此外，本書還提到了教育心理學的研究方法，如觀察法、實驗法、調查法、總結法等，可以說從理論上歸納出了研究教育心理學的具體有效的方法。總的來說，本書對于學習教育心理學的基礎理論知識，了解普通心理學和兒童心理學的相關知識是非常有幫助的。

通過讀《教育心理學》這本書，我將會心理學里面的知識，正確運用有效的評價和適當的表揚等正面引導的外因作動機的誘導，促使學生的認知興趣得到發展，形成穩定的、積極進取的人格特征。讓我們在教學過程中培養學生的道德情感，從而健全他們的人格和品德。

讀心理學有感2

幸福，有人把它編在歌里，有人把它寫在書籍中。美國哈佛大學把它搬進教室里。不僅如此，沙哈爾博士講授的有關幸福的“積極心理學”還成為哈佛大學排名第一的課程，超越了長期排名第一的“經濟學原理”，這是在歷史上首次以科學來論證幸福是什么。曹校推薦給大家的就是這本-------《哈佛積極心理學》。

書中講到，沙哈爾給哈佛學生的十條幸福忠告；講到哈佛幸福課的四個目標；通往更快樂、更幸福的門徑等等。其中，有一句話使我感觸很深。“如果星星一千年內才閃耀一次，當它閃爍的時候，所有的人都會仰望它，可正因為它每晚都閃爍在星空，所以我們認為那是種理所應當的。如果一個人把一切都當做是理所應當，那他就不會懂得感恩和珍惜，自然也就感受不到生活的幸福。”

感受幸福的人往往心懷一種信念和動力，這種信念和動力既能夠激勵自己不斷地前進，也能夠感動和改變周圍的人。感受幸福，會讓自己與幸福的聯系更緊密。當面對孩子那天真無邪的笑臉時，所有的煩惱也就煙消云散了；清晨，當迎著第一縷陽光，邁著從容的腳步踏進校園時，孩子們一聲聲“老師好！”，幸福的一天開始了！

感受幸福校園

法國小說家雨果曾說過: “生活中最大的幸福是有人愛我們。”其實,教師的幸福有時就是一種感動,外界并沒有改變什么,只是你的內心改變了,幸福是一種感覺,在美麗的校園里，在和孩子們相處的每一天，在看著孩子健康快樂地成長，自己也會感受到幸福。也為我們的校園注入了幸福的源泉！

感受幸福課堂

課堂是教師生命舞臺,在電子白板整合的富有生命力的課堂教學中，老師和學生們一起沉浸在課堂的氛圍中，游動的各種各樣的魚、25前的春秋時代的穿越、神話故事的美妙世界------這是一個美妙的世界！在這里，老師和學生一起悲傷,一起歡樂,弗洛姆曾說: “幸福本身不是結果,而是伴隨著力量增長的體驗。”在學生的成長與進步中,看到學生們一個個高舉的小手，激動的小臉，教師體驗到了喜悅和收獲的幸福。

感受幸福生活

感受幸福生活，就是要以積極向上的生活信念,樂觀開朗的生活態度,高雅的生活情趣,從平凡的教學工作中感受生活,享受生活,獲得職業幸福感。以平平常常的心態,高高興興的心情,去干實實在在的事情。校長的.話教育的真正目的在于促進個體獲得幸福體驗,提升幸福指數。教師的職業幸福感,就是一種狀態,一種主觀感受。沉浸于自己的工作中才能真正感受到職業的幸福感。在付出、理解、尊重、信任中,教師才會感悟到自己的價值,享受到作為教師的幸福,體味到對生活和事業的摯愛,感受到一種奮發向上、不斷前進的動力。

感受幸福，當和學生一起徜徉在美麗的校園時，我們幸福；當和他們共享一本好書時，我們幸福；當看到他們犯錯后不好意思低下頭時，我們幸福；當接到教師節他們用稚嫩的小手繪制的賀卡時，我們幸福；當看到課堂上他們一個個高舉的小手，激動的小臉時，我們幸福；我們從學生的身上體驗到教育的成就；在幸福中我們的個性得到張揚，理念得到提升，品性得到凈化，心境得到調和，讓我們都能做一個幸福的老師！

讀心理學有感3

印象中的心理學書籍通常會給人“枯燥無味，深奧抽象”之感。可是讀完本書卻讓人有一種豁然開朗的感覺，仿佛自己與作者進行了一次心靈的對話。書中一開始的時候就提到了教育的關鍵在于教師，教師的心理健康水平直接影響著孩子們的身心健康和成長。可見，我們的工作是注定與孩子們緊密相連的。讓孩子快樂、幸福、健康地成長是我們每個老師不容倦怠的工作。

合上書的最后一頁，書封面上那幾句極富感染力的話語仍然在我耳邊回想著：“教育的本質是心靈的教育，是一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一多云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。”是呀，這樣的話語讓我們每一個做教師都知道了要想真正教育好孩子，搞好教學，一定得了解、懂得心理學，就要掌握、應用好心理學。一個真正懂得心理學的教師，定能夠洞察學生的心里，感知孩子的心里，讓孩子從心底喜歡你。作為教師，長期以來，社會對教師一味強調風險、責任，相對忽視了他們作為一個平凡人的需要、獲得，這也是造成教師壓力增大從而產生心理問題的一大原因，所以，我們要不斷的增強職業認同感，從內心深處認識到：教師是一個特殊的職業，它不僅關乎教師自身的未來發展，對學生未來的影響更是長遠而不可逆轉的，因此，它是一個非常有價值、有意義，并能夠從中找到樂趣的職業。所謂幸福感，它是一種樂觀的態度，培養自身的幸福感，就是要學會多看看身邊的快樂滿足的事，學會腳踏實地追求切近的目標。

教師，首先應該是一個自我的心理教師，要善于自我診斷、自我調節、自我保健，自我積極心理暗示，充分挖掘自己的潛能。每個教師都在一自己的情感、意志、認知特征和個性特點等時刻影響、教育著學生，也就是說，出現在學生面前的是一個立體的師表形象。在學生的心靈里，教師是任何力量都不能替代的最燦爛的陽光，教師的人格魅力乃至一言一行，一舉一動都會在學生的心靈深處，留下難以磨滅的痕跡，時時刻刻起著言傳神教、潛移默化的作用，所以作為一名教師要時時刻刻關注自己的心理健康。

人和人的交往只有真心才能長久，教師和學生也不例外，一個教師課講得很好，但是他的學生未必就學的.很好，心理學揭示的規律告訴我們，愉悅的情感體驗可以是學生感知敏銳、思想活躍，積極向上。古人云：“親其師，信其道。”說的就是這個道理：只有學生在情感上比較親近老師時，多老師傳授的知識才會樂意接受。由此可見，教學是否成功離不開良好師生關系的建立。

一個懂得心理學的教師定能洞察學生的心理，真正感知學生的心理變化，感知學生到底需要什么，具體知道學生為什么喜歡聽你的課，并能讓學生從心底里感到舒服，很自在，讓學生學的很自信，很有成就感。那教師想要的結果自然而然就會出現。

讀心理學有感4

拖延這個問題竟然博大精深。它不只是一種簡單的行為反映，更是心理和大腦共同作用力之下的產物。正如書中所言：“拖延是由心理根源、生物因素和人生經驗這三者交織在一起而形成的。”倘若細究起各自拖延的根源，還會聯系到如：早年記憶、對成功和失敗的各種恐懼、模糊的自我認識等等，這些我們自己都不太愿意去觸及的深層次感受抑或真相。

通過鑒別和檢查那些我們將事情推掉的背后原因——對失敗、成功、控制、疏遠和依附的恐懼，加上我們的時間概念問題和大腦的神經學因素。為我們學會怎樣理解拖延的沖動以及怎樣以全新方式采取行動做了一件非常扎實的基礎工作。

造成拖延的根源有很多，每個人都不盡相同，只有了解了控制你拖延的'心理行為，才能對癥下藥。拖延不是因為缺乏時間管理能力，也不是道德問題，它是一種復雜的心理問題，只有深入剖析自己的內心世界，才能得到。

《拖延心理學》就是認識自我的一面鏡子，它客觀地反映出了我們深層次的想法和問題，讓我們更好地接受自己，也由我們自己來掌握取舍，更為我們提供了達成目標、管理時間、謀求支持和處理壓力等一系列問題的實用性建議。

讀心理學有感5

《兒童教育心理學》是奧地利精神病學家，個體心理學創始人，阿爾弗雷德。阿德勒的著作。本書中提出了關于人的自卑感的理論。他認為人的人格結構形成于童年期，要解決人格心理問題必須從他的童年著手。因此幫助兒童形成正常的、健康的人格是教育兒童的首要和核心問題。阿德勒反復強調要用正確的方法幫助兒童培養和建立獨立、自信、勇敢、不懼困難的品質和積極與他人、集體合作的能力。

這本書的內容非常易懂且便于操作，適合教師和家長閱讀學習。對于教育兒童有很大的幫助。兒童所有的活動都是他整體生活和整體人格的外顯，不了解行為中隱含的生活背景就無法理解他所做的事。我們把這種現象稱為人格的統一性。懲罰對兒童來說一般是弊大于利。錯誤目標的確定通常緣于錯誤的判斷。兒童獲得印象的強度和方式，并不取決于客觀事實或情況，而取決于兒童看待和判斷事實或情境的方式。

懲罰之后加劇孩子對學校的厭惡感。除了人格的統一性外，人性另一個重要的心理事實是人們對優越感和成功的追求。如果我們不感到自卑或自我感覺處于“下游”狀態，我們就不會有超越當下的愿望。優越感與自卑感是同一心理現象的'兩個方面。

心理健康的孩子會把自己對優越感的追求轉變為前進的動力。學校是在為社會而不是在為自己培養學生。懶惰的兒童其實正在享受懶惰的好處。他們不需要背負別人對他的期望，不需要努力，總表現出一副無所謂和懶散的樣子，他即使沒什么好成績，也會在一定程度上得到人們的諒解。他的懶惰使他成為人們關注的對象，最起碼他的父母要為他操心。

簡單來說，懶惰是那些缺乏自信心的人的一種自我保護屏障，但同時也阻礙了他們努力不去解決所面臨的問題。即使是最嚴厲的懲罰也無法使一個懶惰的兒童勤快起來。只有友好的啟發、積極的鼓勵才能增強他們的勇氣，才能使他們完全康復。自卑情結是指一種過度的自卑感，它促使人去需求唾手可得的補償和富有欺騙性的滿足。同時，這種自卑情結放大困難，消解勇氣，從而將通往成功的道路堵死。

一個人尋求超越他人的方式如果不是建立自己的成就而是貶低他人，那么他就是怯懦者。教育者必須加強兒童之間的友好感情，教育他們即使別人因為做錯了事而得分較低也不要蔑視他們。否則，孩子很容易形成自卑情結，喪失生活的勇氣。兒童的發展既不是由天賦決定，也不是由客觀環境決定；兒童對客觀事實的看法和他們與客觀現實的關系才是兒童發展的決定因素。成人不要期望兒童不犯錯，不要期望他們按照成人成熟的理智來行動，而要意識到，兒童在理解自身的處境時會經常犯錯。過于挑剔和嚴厲容易使孩子喪失勇氣，而過于溫和和溺愛容易使孩子形成依賴心理。教育的目的必然是社會性的。社會情感讓個體感受到一種安全感，同時這種安全感支撐著他的全部生活。只有當我們把社會和他人的權利考慮在內時，道德觀念才會出現，也才具有意義。

那些習慣于把世界分為相互對立的兩個部分的成人，其思維方式仍然保留著兒童時期的特點。造成兒童在學校失敗的原因，不僅僅是學校教育體系的無效，還有兒童準備上的缺失與不充分。有些孩子遭受失敗后反而大受鼓舞，而有些孩子則會一蹶不振，對于這種因失敗而灰心喪氣的孩子應不斷進行鼓舞和激勵，對他們要溫和、耐心和寬容。要讓每個孩子形成這樣一種印象：人的生命都是有限的，但是要活的有價值。對于孩子的教育，家長或教師決不能有半點灰心喪氣。父母可以糾正學校教育的不足，教師則可以彌補家庭教育的缺陷。

教師即使有充足的理由也絕不應該指責家長。直接指出他們過去的錯誤，這于事無補。切記不可教條式的和他們說話，即便是提建議，也不應該用命令的語氣，而盡量用“可能，也許或你可以嘗試一下”等建議性的口吻。完全沒有必要去證明誰正確或顯示出自己的優越，關鍵在于找出一個有效的方法來幫助孩子。

這本書令我喜歡的原因是它沒有枯燥的專業術語，語言平實。而且充滿著健康的氣息，不似弗洛伊德悲觀的情緒。知己知彼百戰百勝，對于我們教師來說，了解學生是非常必要的。作為一名教師，必須了解心理學。這本書是經典之作。

讀心理學有感6

早上一起來，拉開窗簾，讓陽光充分地鋪滿整個房間。拿起昨天還沒看完的書，頓時被這一篇《心理學家的實驗》給吸引了。

《心理學家的實驗》主要講述了這樣一個故事：心理學家讓三組人同時前往一個村莊，第一組人因為不知道路程，所以沒有目標，一路上情緒都很低；第二組人雖然知道路程，但是旁邊沒有人告訴他們路程，情緒也很低；第三組人知道路程，旁邊有里程碑記錄，一共走了幾公里。每走過一個里程碑就相當于完成了一個小目標，所以一路上歡聲笑語，情緒高漲。

看了這個故事以后，我明白了一個道理：生活有目標，才能有足夠的動力前進。一個沒有理想與目標的人，在思想上往往偏于保守。在行動上，常常想維持現狀。

記得那一次，我上二年級。老師讓我們在一張紙上寫出自己的夢想，長大后當什么，下一周交上來給老師。我怎么想也想不出來，因為我根本沒思考過這件事。為此，我的情緒一直很低落，因為我一直認為滿足自己的'欲望就是達成目標，比如你想買一輛車，買車就是目標，怎么買就是計劃，行動起來就能實現。后來才覺得目標并沒有這么簡單，目標是一個人心中的理想，也是人的美好愿望，目標不一定要遠大，它可以是一個快樂的標桿，每一次的目標都很簡單，但又不是觸手可及，這樣你就會在滿足中進步，且不會因為唾手可得造成失落感。

后來，我為自己的學習定下了一個小目標，每當這個目標完成之后，我會給自已再制定一個目標。到了年底，期末考試的時候，我取得了優異的成績。

是啊，生活需要目標，你有了目標之后就會有前進的方向，自然就會有前進的動力。

讀心理學有感7

在“全名閱讀”與“書香校園”活動的感召下，我也主動地參與的活動之中，捧起了久違的書籍，思緒萬千，書是人類的'朋友，讀書使人聰慧，使人明理，使人進步，我經歷月余的時間，記下百余頁的筆記，把劉國政主編的一部《小學教育心理學》終于讀完了。去閱讀與學習的過程，感悟頗深。

《小學教育心理學》一書作者用通俗易懂的語言，突出了小學教育教學的特點，理論聯系實際詳細，具體地從學習動機，知識技能學習，學習策略到讓教育和品法形成等學習心理學理論，也闡述了教育心理學群體心理學，差異心理學理論知識，書中例舉大量小學教育，教學案例和實驗數據，使閱讀者更加具有針對性和實用性，特別是引用了大量古今中外許多著名的教育家的理論和觀念點，讀起來讓人耳目一新，也使我們對小學教育教學的理念，從中真可謂受益匪淺，其樂無窮。

此書共十二章四十四小節詳細具體的闡述了小學教育教學的基本心理活動規律對提交我們從教技能，指明了方向，擴展了教育教學思路，也為廣大教師避免走彎路開闊視野，提交自身的教育教學水平積淀無窮的動力。

讓我們共同攜手，以書為伴以書為友，讓閱讀成為生活中不可或缺的旋律，感受閱讀的樂趣。

讀心理學有感8

說話是一門藝術，無論在生活或者職場中，言語總是會起主導作用，影響著身邊的每個人。與他人交流時，如何說話是相當關鍵的。讀了這本書，感覺很有自我剖析一下的必要，感覺自己是一個口才不佳的人，二則是一個無幽默感的人，三則是一個不會贊美的人。雖說這幾項都是硬傷，但又一個說話注重分寸有尺度的人，是一個懂得善于傾聽的人，是一個不亂開玩笑性格較為嚴謹的人。名人卡耐基曾說“當今社會，一個人的成功，僅僅有15%取決于技術知識，而其余85%則取決于人際關系及有效說話的本領。”說話看是簡單，但是要說出有水平，容易被人理解、接受的話則不能不懂說話的心理學。

在我們每個人的生活中，總是要和各類形形色色的人打交道，每個人的心理特點、脾氣秉性、語言習慣等都是不盡相同的，所以有一句話說得好，見什么人說什么話，因人而異是非常有必要的。首先我的理解是，與人真誠為第一，無論遇到什么樣的人，真誠的用心對待，必然換取真誠的回報。第二，要微笑的面對對方，要懂得察言觀色，重視對方的態度。第三、要學會贊美，雖然說贊美別人，并不一定有回報，但是能夠提高和潤滑人際關系。第四，做一個善于傾聽的人，在與人交談時，也需要學會做一個很好的聽眾，這樣，會給別人留下好印象，別人才會覺得受到了尊敬，同時自己也會獲取成功的喜悅。第五，沉默是金，三思而行，不亂說、說話內容精簡同樣也是很重要的。

說話的目的是什么，主要是在于表達和溝通，把自己的所思所想進行一個實際傳輸。會說話的人，小則可以討人喜歡，大則可以保身，成就大事業。而如果話未說好，小則樹敵，大則會讓工作毫無起色，讓事業舉步維艱。作為一名員工角色，在與同事說話中，個人理解最重要的.四點：第一，要多贊美員工，讓員工充滿自信心，讓贊美聲帶動及感染每個人，通過贊美，得到對方的欣賞和尊重。第二，要多聽員工建議，多傾聽員工的聲音，這些是一筆無形的財富，這些聲音是改善的基石，提高工作效率的促動力。第三，要面帶微笑，每個人的表情都是內心深處的直接體現，面帶微笑是促進同事關系的重要點。第四，說話要注重尺度，不能什么都隨意說，不注重場合。并且無論是批評或者表揚都不可不重分寸，要因人而異，對癥下藥。

總之，我們每個人的成長都是一個不斷學習不斷進步的過程，在成長的旅途中，待人待物最重一個“誠”字。如何學說話，如何理解心理學，就是在學習如何做人。說話是一個技巧，一門藝術，我們需要持之以恒的去學習，去實踐，這樣必然能得到大家的信任和喜愛。

讀心理學有感9

大學時期，曾經因為接觸了心理學這門學科而有些著迷，一個不經意中，在網上看見了這本名為《管理中的心理學》一書，頓時勾起了我翻閱的熱情。

人由于先天因素、后天社會生活及所受教育不同，他們的心理也各有特點，人的心理是復雜的，又是多變的，而且還具有鎖閉性的特點，即心靈深處的東西往往都是不輕易表露在外。想到這些，對本書的渴望又得以加深。甚至細細品讀時，不禁讓自己也身陷書中。這是怎樣的一本書？它把為人、為管理者的心里狀態分析得如此透徹，更是用了淺顯易懂的語言教會了我如何去做一個工作者。讀罷此書，感覺受益匪淺。

作為一個工作者，這本書教會了我怎么樣對待自己的工作、生活。它告訴我們，無論人處在何種環境中，都應該懷著一份感恩的心，善待自己的工作、同事。對工作要盡職盡責，要充滿信心與激情，要把工作看成自己的事情來做，要做細、做扎實工作，要從小事開始干好工作，不能好高騖遠，要有謙虛的態度等等，這些既給我們講了做人的道理，也讓我明白了工作的內涵。工作就是賦予激情與充滿信心，工作就是感恩與責任。

這本書讓我看到了大長今作為一名成功女性所表現出的自信、堅忍不拔以及與困難抗爭到底的堅持。同時也讓我明白了現代管理更多的是需要理解與支持，無論是作為一個管理者還是一個工作者，因為你在工作中都會擔當不同的角色，都在表演者與觀眾這兩個角色之間周旋，只是看自己如何正確地扮演好當前的角色。

看罷此書，讓我也明白一個道理：世間萬事，最難讀懂的就是人的`心。作為一個管理者，其實主要就是對人的管理，在這過程中，難免會出現許多意想不到的情況，只有擺正自己的位置，平靜自己的心理，才能正確看待人和事，也才能做到管理的游刃有余，才能成為一個合格的管理者。

讀心理學有感10

人，難以揣測，難以捉摸，可是，人也會時時露出破綻，這本書，就是看透別人，將各種各樣的謊言暴露無遺，使人聊天不再隔著肚皮，不再難以揣測。

這本書主要講的是讀懂人的心理，從面部特征、表情、手勢、身體的移動、身體的距離、接觸、姿勢與服裝，從而讀懂人的心理的。這本書主要是為了幫助我們周圍的`人們的感覺，思想與意圖，讓我們讀懂他人的心思，人際交往更加的好。

人際交往，誰也不能說誰好誰不好，都是從起跑線開始，可是，當你讀了這本書之后，你就是比別人先跑出了幾步，遠遠的甩開了別人，成為一名交際高手，最終取得人生的成功！

全書共有大約130個章節，每一個章節的名字都是令人驚嘆的，比如：不把別人比下去，不被別人才下去；風光絕不可占盡，宜分他人一杯羹；適當的隨聲附和，讓交流更加流暢……這些都是書中寫到的，隨便挑一個出來，都能看的很精彩。

現在的我們正是學習的時候，可學習并不是只是學書上的知識，還有生活上，心理上，生理上的知識，在這段學習的過程當中，必定是沒有很快樂的，可是，當我們以后長大之后，也會像大人一樣，知道讀書是怎樣的有用，所以，學習雖苦，但沒有比生活更苦，加油！讓未來的我們，被千萬人崇拜吧！

讀心理學有感11

人際交往也稱人際關系，是人與人之間心理上的關系。人際交往表現為人與人之間的心理距離，反映著人們尋求滿足需要的心理狀態。從動態講，人際交往是指人與人之間一切直接或間接的相互作用，但都超不出信息溝通與物質交換的范圍；從靜態講，是指人與人之間通過動態的相互作用形成的情感聯系。據估計，大學生每天除了睡眠外，其余時間中有70%左右用于人際交往。有的人對成功人士進行分析，得出的結論為85%的成功人士與良好的人際關系有關。因此，人際交往對大學生起著重要作用。

經過一個學期的對人際關系心理學的學習，讓我學會了以前似懂非懂的許多理論。讓我懂得了許多在社會中的處事與為人。人際關系心理學是一門博大精深的學科，它值得我們去認真研讀，認真專研。現代社會，紛繁復雜、瞬息萬變，每一個人無時無刻不在與他人進行溝通和交往。我們要想從波詭云譎的人生之海中，繞過波濤洶涌的暗流，駛過錯綜復雜的險灘，尋找一個指引人生航向的指南針，我們就必須學習和掌握相關的心理學知識，具有了解他人心理變化與動向的本領，具有認清環境和辨別他人的能力，從而擺脫無所適從的困惑，使我們能在風云突變之際，能從容地讓心靈棲息在生命的港灣。更重要的是能為我們今后取得成功和構建和諧的人際關系奠定堅實的基礎。

本書嘗試從心理學的角度，運用心理學原理，結合實際生活事例，對為人處事中可能遇到的各種心理現象進行了較為詳盡的分析，并提供了操作簡便的解決思路與方法。通過學習，我知道了人們把良好人際關系的形成與發展劃分為三個階段，即注意階段、接觸階段、融合階段。因此，我們在與人交往時，重要的是處理好這三者之間的關系。

通過學習，我擴展了很多知識，例如，它讓我更深層次的了解了許多理論，如歸因理論、人際吸引理論、認知失調理論等。所謂的歸因是指一個觀察者根據外在的行為作出有關行動者或他本人的內部狀態的推論過程。就征對這些理論講一下下我的感悟。

歸因理論包括海德的通俗心理學，該理論關鍵是，確定其他人的穩定的、基本的心理傾向的動力；瓊斯和戴維斯的相應推論理論；凱利的因果歸因模型；韋納的成功和失敗歸因理論；羅特的控制源理論。其中讓我印象最深刻的是韋納的成敗歸因理論，韋納、弗里茲等人1971年等人敘述了對成功和失敗歸因類型，一類是歸因是內在還是外在的，另一類是進行了內外在歸因之后，觀察者還必須決定成功或失敗是穩定發生的還是不穩定發生的。當一個人把自己的成功或失敗進行歸因，毫無疑問有四種，一是努力，二是任務難度，三是運氣，四是能力。根據韋納的歸因理論來說，能力是內在的穩定性因素，任務難度是外在的穩定因素，努力是內在的不穩定因素，運氣是外在的不穩定因素。當一個人做出怎么樣的歸因時也會影響對未來的預測，假如一個人在考試或工作失敗后，將其歸因為內部原因的話，如果他認為自己失敗的原因是自己能力不夠，那么當他做出這樣的歸因之后，在以后的工作中，他也就再以不會努力了，相反如果把失敗的原因歸為自己的努力程度不夠的話，他就可以奮發圖強來彌補過去的損失。他把原因歸為外因的話，如果認為是題目難，那么他對此更加是無能為力，但如果歸因為運氣的話，他也許還會抱試試看的態度。但不管如何去歸因，其歸因的方式對歸隱者的'影響是特別大的。這久告訴了我們，當我們自己失敗或成功之后，要以一種客觀的心態去評價自己，做出正確的歸因方式，從而使得自己更深層次得以提高和進步，否則就會使我們失去前進的方向。

人際吸引又稱為人際魅力，是指個人間在感情方面相互喜歡和親和的現象，即一個人對其他人所抱的積極態度。人際吸引理論包括強化理論、相互作用論、得失理論、相等理論。其中強化理論是我影響最深的。人際關系的強化理論是以強化為核心，揭示情感強化和人際吸引之間的關系。拜恩和洛克認為在人際交往中如果交往對象的接觸背后緊跟著懲罰，如批評、諷刺等等，那么就會產生對對方的厭惡和反感，從而就會減弱或失去與對方交往的熱情，從而就會喪失對下一次交往的欲望和積極性，因此也就無所謂人際吸引了。反之，就會與對方形成良好的人際關系。總之，在人際交往中，人們喜歡那些給予我們獎勵的人，而不喜歡導致我們情感不愉快的人。影響人際關系的因素很多很多。因此在人際交往的過程中我們要時刻把握好自己的一言一行。只有這樣我們在人際交往的過程中才會走得更遠更好。盡管有那么多的人際交往理論，我們都不能只看到一個理論的方式，因為在現在社會中，影響人際關系的因素很多。因此，我們必須注意自身和環境的因素，做到多種的結合，人際關系才會更好。

認知失調理論首先由費斯汀格提出。這個理論涉及有關認知元素之間的相互關系。認知失調理論的應用范圍很廣，如用于心理治療、兒童教育、消費行為、決策等。俗話說“人生不如意十之八九”，真正一帆風順的日子少之又少，我們總會遇到這樣那樣的矛盾，磕磕碰碰是家常便飯。學習認知失調理論所述的原理、對現實生活的含義以及減少失調的方法，不僅使我們增長了心理學知識，在面對環境的種種壓力和挑戰時能調整自己的心態，保持心理的平衡和和諧，不讓忿懣、焦燥、憂心等帶來嚴重的問題，從而更好地適應社會，而且有助于我們處理好人際關系，改進溝通，解決沖突，創作更好的業績。

我們大學生正處于一種渴求交往、渴求理解的心理發展時期，良好的人際關系，是大學生們心理正常發展、保持個性健康和具有安全感、歸屬感、幸福感的必然要求。每個人生命的主宰其實就是自己，關鍵是你要有所改變，要有強烈成功的愿望，針對自己人際交往中存在的題，結合自己的個性特點，以積極的態度和行為對待人際交往，相信就一定會找到合適的方法培養自己的人際交往能力，逐漸學會交往，建立和諧的人際關系。

建立良好的人際關系，是一個人事業成功的基礎，左右逢源，游刃有余。可見良好人際關系對我們的作用是多么的大。良好的人際關系，只有自己在與人交往的過程中，用誠實，寬容和諒解的原則，樹立自我良好形象，形成集體中融洽的關系，并積極向外拓展自己的交際面，不斷贏利他人和社會贊譽，獲得更好的人際交往圈，才能最終輔助人生走向成功的大道。

讀心理學有感12

快樂是什么？每個人都在追求快樂，人生的根本意義在于追求快樂，但是我們好多人的現實情況卻是深陷于煩惱之中不可自拔。什么樣的生活才算真正的生活？什么是快樂的智慧？如何保持健全的心靈？怎樣增添生活的樂趣？帶著這些疑問，我翻開了《快樂心理學》。我相信我一定會找到很多關于快樂的秘密。我做了如下的摘錄。

1、人生有悲有喜，在我們快樂的時候就要忘我的`投入并且把這種快樂帶給別人，以至于因為我們的存在，讓這個世界更加美好一些。

2、快樂就像一只蝴蝶，你若伸手去捉它，往往會落空；但如果你靜靜地坐下來，它反而會在你身上停留。

3、所謂的死胡同不過是一條街的拐角，走出這個拐角，又是一片海闊天空了。

4、快樂的時候，看問題的角度也更加清晰明確，不至于被一些失望、焦躁。恐懼等負面情緒引起的盲點所遮掩，快樂就像戴在心靈上的一副眼鏡，能讓你透過迷霧般的表象，看清事物的本質。

5、不是世界虧欠了我們什么，而是我們自己虧欠了自己因為我們不停地對自己說一些消極的東西讓自己無法積極地面對生活。

6、每一天都是上帝送給我們的禮物，一天有24小時，在這24小時了，你可能把大部分的時間都分給你忙碌的工作，但一定不要忘記留給自己10分鐘用來發呆，用來放松，思考生活的真諦。

7、辯論是一時的，朋友卻是永遠的，花朵早晚都會凋謝，留下的余香卻能長存心底。

9、快樂處世法——謙虛，不要吹噓，對別人耐心一點，榜樣勝過說教。

10、快樂就是抓住離自己最近的東西；未來的還在未來，我們能掌握的只有現在，而現在的時光也如沙漏般一點一滴的溜走，每一份每一秒都是我們現在人生里最黃金的時刻，你可能聽膩了這句話：過程永遠比結果重要。但這句話卻是實實在在的真理。

人生不會永遠一帆風順，尤其是在現在這個快節奏的世界里。有工作的困惑、家庭的煩惱，甚至疾病的困擾。但這都是生活的一面。生活還有另一面，就像一枚硬幣一樣當它掉在地上，你只能看到它的一面，只有當你把它撿起來的時候你才能看到另一面。快樂只需一句話：活在當下！如果你抱著這樣的態度對待生活和工作，那么你會發現，工作的效率會高起來，生活的節奏會慢下來，而你自己，會快樂起來！

讀心理學有感13

每個人都有一種關愛他人與社會的潛能，這種潛能就是社會興趣。具有社會興趣的人，富有理解與同情他人的社會情感。人們通過心系他人，協同合作，奉獻社會和關心人類命運共同體的方式來體現社會興趣。這種社會興趣不僅包括對當下社會生活的興趣，還包括對未來美好理想社會的興趣。

在讀書會中，我們讀到了超越自卑的四條路徑，其中一條路徑是社會利益型。它里邊講到擁有社會興趣使人們能夠更好地處理人生問題，促進人類共同發展，每個人在生命中都需要面對三個問題，而我想說的是第二個問題——為了共同發展，人如何與他人合作?表面看是說了發展與合作的問題，往更深一層看，還是人際關系的問題。

說到合作讓我想到，在心世界社團舉辦的重走長征路團體活動中，是以小組的方式參加，我們土木學院有30人參加，將他們隨機分組。有一個小組讓我記憶深刻，這個小組五個人分別由路橋專業的兩名男生和建工專業的三名男生組成，在此之前，他們彼此都不認識，卻在這次活動中取得了第一名的好成績，詮釋了合作的魅力。

合作在當下這個時代是發展的一個重要途徑，各個領域各個行業都需要合作，學會合作能夠提高我們的團結精神，能夠使我們彼此信賴。“土幫土成墻，人幫人成王。”鱷魚和千鳥在合作，廉頗和藺相如在合作，我們也要學會合作，合作才是力量。

人際關系是社會人群中因交往而構成的相互依存和相互聯系的社會關系。所以，我們要想有好的'合作關系，首先要有積極的的人際關系。

正如書中所說到的那樣，人際關系領域的積極超越意味著，不把他人視為競爭威脅或絆腳石，而是視為需要巧妙協同的伙伴，溫暖善意的發出者和接收者。

第五篇：讀心理學有感

讀心理學有感

當仔細品讀一部作品后，大家心中一定有很多感想，何不寫一篇讀后感記錄下呢？那么我們如何去寫讀后感呢？下面是小編整理的讀心理學有感，歡迎大家分享。

讀心理學有感1

說話是一門藝術，無論在生活或者職場中，言語總是會起主導作用，影響著身邊的每個人。與他人交流時，如何說話是相當關鍵的。讀了這本書，感覺很有自我剖析一下的必要，感覺自己是一個口才不佳的人，二則是一個無幽默感的人，三則是一個不會贊美的人。雖說這幾項都是硬傷，但又一個說話注重分寸有尺度的人，是一個懂得善于傾聽的人，是一個不亂開玩笑性格較為嚴謹的人。名人卡耐基曾說“當今社會，一個人的成功，僅僅有15%取決于技術知識，而其余85%則取決于人際關系及有效說話的本領。”說話看是簡單，但是要說出有水平，容易被人理解、接受的話則不能不懂說話的心理學。

在我們每個人的生活中，總是要和各類形形色色的人打交道，每個人的心理特點、脾氣秉性、語言習慣等都是不盡相同的，所以有一句話說得好，見什么人說什么話，因人而異是非常有必要的。首先我的理解是，與人真誠為第一，無論遇到什么樣的人，真誠的用心對待，必然換取真誠的回報。第二，要微笑的面對對方，要懂得察言觀色，重視對方的態度。第三、要學會贊美，雖然說贊美別人，并不一定有回報，但是能夠提高和潤滑人際關系。第四，做一個善于傾聽的人，在與人交談時，也需要學會做一個很好的聽眾，這樣，會給別人留下好印象，別人才會覺得受到了尊敬，同時自己也會獲取成功的喜悅。第五，沉默是金，三思而行，不亂說、說話內容精簡同樣也是很重要的。

說話的目的是什么，主要是在于表達和溝通，把自己的所思所想進行一個實際傳輸。會說話的人，小則可以討人喜歡，大則可以保身，成就大事業。而如果話未說好，小則樹敵，大則會讓工作毫無起色，讓事業舉步維艱。作為一名員工角色，在與同事說話中，個人理解最重要的四點：第一，要多贊美員工，讓員工充滿自信心，讓贊美聲帶動及感染每個人，通過贊美，得到對方的欣賞和尊重。第二，要多聽員工建議，多傾聽員工的聲音，這些是一筆無形的財富，這些聲音是改善的基石，提高工作效率的促動力。第三，要面帶微笑，每個人的表情都是內心深處的直接體現，面帶微笑是促進同事關系的重要點。第四，說話要注重尺度，不能什么都隨意說，不注重場合。并且無論是批評或者表揚都不可不重分寸，要因人而異，對癥下藥。

總之，我們每個人的成長都是一個不斷學習不斷進步的過程，在成長的旅途中，待人待物最重一個“誠”字。如何學說話，如何理解心理學，就是在學習如何做人。說話是一個技巧，一門藝術，我們需要持之以恒的去學習，去實踐，這樣必然能得到大家的信任和喜愛。

讀心理學有感2

這本書的內容大概是這樣的：

當我們使用一個產品時，有些用起來很順手，有些用起來卻常常會出錯，甚至看到一件產品時完全不知道如何下手（我爸爸對家里的全自動洗衣機就是如此），不論這件產品是否是“最先進”的。為什么會出現這種情況呢？這就涉及到設計心理學探討的范圍了。

作者諾曼博士在《設計心理學》中以使用者的角度來思考設計的原則，提醒消費者購買的物品要方便好用，易于理解。希望設計師在注重設計美感的同時，不要忽略設計的一些必要因素，因為對于產品設計來說，安全好用永遠是競爭的關鍵。

諾曼博士用詼諧的語言講述了許多我們日常生活中常常會遇到的挫折和危險，幫我們找到了這些問題的關鍵，即產品設計忽略了使用者在一定情境中的真實需求，甚至違背了認知學原理。

設計心理學幾乎在你接觸到的任何一個地方都有應用。書中列舉了大量的實例：

比如當我們看到剪刀的時候，一下子就能明白如何使用一把剪刀。但有時候我們到一家高檔賓館的時候，卻不知道怎么進門，雖然大門看起來很高檔大氣。

一輛豪華大巴車司機面前有一百多個按鈕，但對于司機來說并不不是一件難事，因為這個設計符合了一一匹配原則。但當我們面對一臺復印機上的那幾個按鈕時竟然一頭霧水。

當我們用手機撥打了個號碼，然后將聽筒附在耳邊，我們會聽到“嘟~嘟~嘟”的聲音，表示已經撥出等待對方接聽。如果沒有幾聲“嘟~嘟~嘟”的聲音我們就不知道是不是已經打出去了。這是應用了信息反饋的原則。

鑰匙、U盤被設計成為只能有一種方式插進鎖孔或USB接口，這正是設計者考慮到我們可能會犯錯，并提前堵上了這種錯誤的可能性。這也是其中的一個原則。

……

這本書很有趣，我把它當作科學小品來讀，在書中看作者跑遍世界各地尋找的各樣設計。

對于這本書我用了略讀的方式，粗粗地瀏覽了一遍，有些地方是跳著讀的。

這本書對我有什么幫助呢？

對于一個跟設計幾乎毫不沾邊的傳道人讀這樣一本書有什么用呢？除了構架講章之外，設計跟我已經毫不沾邊了。但它至少打開了我的思維，從一個全新的角度去看世界，照亮了我思維中的一個盲點。

如果非要問它帶給我什么幫助？我只能說不知道，但是我相信一定有用。

幾年前讀過一本關于青少年心理學的書，其中有講到一個原則：一個頑皮經常做惡作劇的小孩，大多是因為缺乏被關愛，他們搞怪的潛意識是引起注意。事實上這個觀點不僅僅實用于小孩子，同樣也適用于大人。這個觀點在禾場上幫我了很大的忙。

這本書也不妨成為“消遣”的樂趣。

讀心理學有感3

我讀了《教育心理學》這本書，感想深刻。

我認識到了學習教育心理學的重要性和學習教育心理學的目的。學習教育心理學的重要性：教師只有學習了教育心理學，才能系統而全面地掌握學生認識過程的規律和年齡特征，根據高中生的年齡和心理特點，選擇適當的教材，采取相應的措施，有效地提高教學質量。或許你認為不經意的一句話，但在學生的眼里分量是多么重，甚至會影響他們的一生。

有句話是這么說的：“好孩子都是夸出來的！”老師的贊揚和鼓勵,就是對他們的賞識，就是對他們的認可，就能給他們信心和勇氣，讓他們邁出成功的第一步。一兩個月，僅僅一兩個月，奇跡就會這樣出現了，經過老師的鼓勵和表揚，那位受鼓勵和表揚的同學將帶著這個信念，去不斷的努力，總有一天他會真正成功的。我也會永遠帶著這個信念：“好孩子都是夸出來的！”去關愛我的學生，最后我要說的是：賞識你的學生，相信每一個孩子都是天才，欣賞孩子的長處，肯定他們的每一個細微進步，讓他們不斷體驗成功的喜悅，找到學習的快樂和自信，并真誠地幫助他們，那么，奇跡就會發生，壞學生、后進生都會變成好學生！關于學習教育心理學的目的。教師為什么必須學習教育心理學呢？通過讀書我知道了書中的觀點。

第一，是因為教師要形成優秀的心理品質必須學習教育心理學，本書所要強調的是，教師只有認真學習教育心理學，才能知道作為一位人民教師，必須具備哪些優秀的心理品質，從而自覺地培養這些心理品質。

第二，是因為教師要提高教育業務水平必須學習教育心理學，這本書對此作了比較精簡的歸納和概括：

1、可以有效地提高教學質量。在教學過程中，心理學問題比比皆是。但教師只有學習了教育心理學，才能系統而全面地掌握學生認識過程的規律和年齡特征，才能選擇適當的教材，采取相應的措施，有效地提高教學質量。

2、可以更好地培養學生的共產主義品德。學習過教育心理學的教師，就能夠掌握學生品德形成的規律，及在各種因素影響下形成的心理特點，按照共產主義的面貌來塑造一代新人。

3、可以更有針對性地對學生因材施。.也就是說，教師了解了不同時期、不同年齡學生的心理，才能助長學生的優點，矯正學生的缺點。教育的作用就在于發掘學生的優點，克服學生的缺點。

可以科學地總結教育經驗，我覺得這也是第一點的基礎，是為提高教學質量作準備的。此外，本書還提到了教育心理學的研究方法，如觀察法、實驗法、調查法、總結法等，可以說從理論上歸納出了研究教育心理學的具體有效的方法。總的來說，本書對于學習教育心理學的基礎理論知識，了解普通心理學和兒童心理學的相關知識是非常有幫助的。

通過讀《教育心理學》這本書，我將會心理學里面的知識，正確運用有效的評價和適當的表揚等正面引導的外因作動機的誘導，促使學生的認知興趣得到發展，形成穩定的、積極進取的人格特征。讓我們在教學過程中培養學生的道德情感，從而健全他們的人格和品德。

讀心理學有感4

如何借助肢體語言強化自身優雅的社會魅力，激起對方良好的社交心理反應，就需要我們完美的運用相關心理學的互動策略。在沒有看過《社交禮儀中的心理學》之前，我一直都不曾注意過，在社交活動中，往往人的一舉手一抬足，都會影響到別人對你的印象。

讀過之后，我才覺得受益匪淺，才深切的體會到，社交心理學——也是一門藝術！一般，人們都會說笑臉相迎，能夠加多一點印象分，但是讀了這本書之后，我才知道，握手，其實才是起到了關鍵性的作用，就如第一章印象整飾術：禮儀第一修煉中提到——“握手：傳遞手心的溫暖與友好。握手已經是現在最通行的相見禮節，是表現友好的一種方式。與陌生人初次見面，人們大都會重視著裝和微笑，但據調查指出，握手能夠對人的第一印象起決定作用，因為人類能夠對來自內在或者外在的刺激作出更強烈更敏銳的反應。

而握手，也不僅僅是簡單的兩只手我在一起而已，同樣也要講究技巧，最重要的是要掌握握手的標準姿勢：行禮時行至距握手對象約1米處，雙腿立正，上身略向前傾，伸出右手，四指并攏，拇指張開與對方相握。握手時應用力適度，上下稍許晃動三四次，隨后松開手，恢復原狀。

握手的同時面帶微笑，則更能讓人更具魅力，微笑，也是一門藝術。而從微笑中，也能夠分析在社交活動中的一些心理。書中提到：“美國加州大學的社會心理學家南希博士做了一個實驗，他讓兩百多名實驗者看了一些表情各異的男性和女性的照片，之后讓他們對這些表情和人物魅力進行評判。女性笑得更多，因為她們天生扮演著哺育者和安撫者的角色。

結果發現，沒有面帶微笑的女性大都被認為是心情不高興，而男性表情嚴肅、面無微笑卻被認為是比較有權威感。由此可見，女性生來就笑得更多，而且人們潛意識里要求她們笑得更多。要想和別人的交往有積極的效果，使自己更具魅力，女性應當笑得更多。”除此之外，書中還提到了如何打招呼才能為自己的談吐加分、如何坐立行走才能展示優雅、如何恰當裝飾才能讓儀容賞心悅目等等；以及通過怎樣的身體語言來恰到好處的傳遞情感……

由此也可見，社交活動中的任何一個細微之處，都與心理學緊緊掛鉤。讀過這本書之后，我才知道，只有很好的學會社交禮儀中的心理學，從社交活動中的每一個細微之處出發，完美地引用社交禮儀心理學，恰到好處的借助身體語言等相關心理學互動策略，才能夠更好的展示自身魅力，在社交活動中，愉悅自己，也愉悅他人……

讀心理學有感5

人，難以揣測，難以捉摸，可是，人也會時時露出破綻，這本書，就是看透別人，將各種各樣的謊言暴露無遺，使人聊天不再隔著肚皮，不再難以揣測。

這本書主要講的是讀懂人的心理，從面部特征、表情、手勢、身體的移動、身體的距離、接觸、姿勢與服裝，從而讀懂人的心理的。這本書主要是為了幫助我們周圍的人們的感覺，思想與意圖，讓我們讀懂他人的心思，人際交往更加的好。

人際交往，誰也不能說誰好誰不好，都是從起跑線開始，可是，當你讀了這本書之后，你就是比別人先跑出了幾步，遠遠的甩開了別人，成為一名交際高手，最終取得人生的成功！

全書共有大約130個章節，每一個章節的名字都是令人驚嘆的，比如：不把別人比下去，不被別人才下去；風光絕不可占盡，宜分他人一杯羹；適當的隨聲附和，讓交流更加流暢……這些都是書中寫到的，隨便挑一個出來，都能看的很精彩。

現在的我們正是學習的時候，可學習并不是只是學書上的知識，還有生活上，心理上，生理上的知識，在這段學習的過程當中，必定是沒有很快樂的，可是，當我們以后長大之后，也會像大人一樣，知道讀書是怎樣的有用，所以，學習雖苦，但沒有比生活更苦，加油！讓未來的我們，被千萬人崇拜吧！

讀心理學有感6

人際交往也稱人際關系，是人與人之間心理上的關系。人際交往表現為人與人之間的心理距離，反映著人們尋求滿足需要的心理狀態。從動態講，人際交往是指人與人之間一切直接或間接的相互作用，但都超不出信息溝通與物質交換的范圍；從靜態講，是指人與人之間通過動態的相互作用形成的情感聯系。據估計，大學生每天除了睡眠外，其余時間中有70%左右用于人際交往。有的人對成功人士進行分析，得出的結論為85%的成功人士與良好的人際關系有關。因此，人際交往對大學生起著重要作用。

經過一個學期的對人際關系心理學的學習，讓我學會了以前似懂非懂的許多理論。讓我懂得了許多在社會中的處事與為人。人際關系心理學是一門博大精深的學科，它值得我們去認真研讀，認真專研。現代社會,紛繁復雜、瞬息萬變,每一個人無時無刻不在與他人進行溝通和交往。我們要想從波詭云譎的人生之海中,繞過波濤洶涌的暗流,駛過錯綜復雜的險灘,尋找一個指引人生航向的指南針,我們就必須學習和掌握相關的心理學知識,具有了解他人心理變化與動向的本領,具有認清環境和辨別他人的能力,從而擺脫無所適從的困惑,使我們能在風云突變之際,能從容地讓心靈棲息在生命的港灣。更重要的是能為我們今后取得成功和構建和諧的人際關系奠定堅實的基礎。

本書嘗試從心理學的角度,運用心理學原理,結合實際生活事例,對為人處事中可能遇到的各種心理現象進行了較為詳盡的分析,并提

供了操作簡便的解決思路與方法。通過學習，我知道了人們把良好人際關系的形成與發展劃分為三個階段，即注意階段、接觸階段、融合階段。因此，我們在與人交往時，重要的是處理好這三者之間的關系。

通過學習，我擴展了很多知識，例如，它讓我更深層次的了解了許多理論，如歸因理論、人際吸引理論、認知失調理論等。所謂的歸因是指一個觀察者根據外在的行為作出有關行動者或他本人的內部狀態的推論過程。就征對這些理論講一下下我的感悟。

歸因理論包括海德的通俗心理學，該理論關鍵是，確定其他人的穩定的、基本的心理傾向的動力；瓊斯和戴維斯的相應推論理論；凱利的因果歸因模型；韋納的成功和失敗歸因理論；羅特的控制源理論。其中讓我印象最深刻的是韋納的成敗歸因理論，韋納、弗里茲等人1971年等人敘述了對成功和失敗歸因類型，一類是歸因是內在還是外在的，另一類是進行了內外在歸因之后，觀察者還必須決定成功或失敗是穩定發生的還是不穩定發生的。當一個人把自己的成功或失敗進行歸因，毫無疑問有四種，一是努力，二是任務難度，三是運氣，四是能力。根據韋納的歸因理論來說，能力是內在的穩定性因素，任務難度是外在的穩定因素，努力是內在的不穩定因素，運氣是外在的不穩定因素。當一個人做出怎么樣的歸因時也會影響對未來的預測，假如一個人在考試或工作失敗后，將其歸因為內部原因的話，如果他認為自己失敗的原因是自己能力不夠，那么當他做出這樣的歸因之后，在以后的工作中，他也就再以不會努力了，相反如果把失敗的原因歸為自己的努力程度不夠的話，他就可以奮發圖強來彌補過去的損

失。他把原因歸為外因的話，如果認為是題目難，那么他對此更加是無能為力，但如果歸因為運氣的話，他也許還會抱試試看的態度。但不管如何去歸因，其歸因的方式對歸隱者的影響是特別大的。這久告訴了我們，當我們自己失敗或成功之后，要以一種客觀的'心態去評價自己，做出正確的歸因方式，從而使得自己更深層次得以提高和進步，否則就會使我們失去前進的方向。

人際吸引又稱為人際魅力，是指個人間在感情方面相互喜歡和親和的現象，即一個人對其他人所抱的積極態度。人際吸引理論包括強化理論、相互作用論、得失理論、相等理論。其中強化理論是我影響最深的。人際關系的強化理論是以強化為核心，揭示情感強化和人際吸引之間的關系。拜恩和洛克認為在人際交往中如果交往對象的接觸背后緊跟著懲罰，如批評、諷刺等等，那么就會產生對對方的厭惡和反感，從而就會減弱或失去與對方交往的熱情，從而就會喪失對下一次交往的欲望和積極性，因此也就無所謂人際吸引了。反之，就會與對方形成良好的人際關系。總之，在人際交往中，人們喜歡那些給予我們獎勵的人，而不喜歡導致我們情感不愉快的人。影響人際關系的因素很多很多。因此在人際交往的過程中我們要時刻把握好自己的一言一行。只有這樣我們在人際交往的過程中才會走得更遠更好。盡管有那么多的人際交往理論，我們都不能只看到一個理論的方式，因為在現在社會中，影響人際關系的因素很多。因此，我們必須注意自身和環境的因素，做到多種的結合，人際關系才會更好。

認知失調理論首先由費斯汀格提出。這個理論涉及有關認知元素

之間的相互關系。認知失調理論的應用范圍很廣，如用于心理治療、兒童教育、消費行為、決策等。俗話說“人生不如意十之八九”，真正一帆風順的日子少之又少，我們總會遇到這樣那樣的矛盾，磕磕碰碰是家常便飯。學習認知失調理論所述的原理、對現實生活的含義以及減少失調的方法,不僅使我們增長了心理學知識,在面對環境的種種壓力和挑戰時能調整自己的心態，保持心理的平衡和和諧，不讓忿懣、焦燥、憂心等帶來嚴重的問題，從而更好地適應社會，而且有助于我們處理好人際關系，改進溝通，解決沖突，創作更好的業績。

我們大學生正處于一種渴求交往、渴求理解的心理發展時期，良好的人際關系，是大學生們心理正常發展、保持個性健康和具有安全感、歸屬感、幸福感的必然要求。每個人生命的主宰其實就是自己，關鍵是你要有所改變，要有強烈成功的愿望，針對自己人際交往中存在的題，結合自己的個性特點，以積極的態度和行為對待人際交往，相信就一定會找到合適的方法培養自己的人際交往能力，逐漸學會交往，建立和諧的人際關系。

建立良好的人際關系，是一個人事業成功的基礎，左右逢源，游刃有余。可見良好人際關系對我們的作用是多么的大。良好的人際關系，只有自己在與人交往的過程中，用誠實，寬容和諒解的原則，樹立自我良好形象，形成集體中融洽的關系，并積極向外拓展自己的交際面，不斷贏利他人和社會贊譽，獲得更好的人際交往圈，才能最終輔助人生走向成功的大道。

讀心理學有感7

每個人都有一種關愛他人與社會的潛能，這種潛能就是社會興趣。具有社會興趣的人，富有理解與同情他人的社會情感。人們通過心系他人，協同合作，奉獻社會和關心人類命運共同體的方式來體現社會興趣。這種社會興趣不僅包括對當下社會生活的興趣，還包括對未來美好理想社會的興趣。

在讀書會中，我們讀到了超越自卑的四條路徑，其中一條路徑是社會利益型。它里邊講到擁有社會興趣使人們能夠更好地處理人生問題，促進人類共同發展，每個人在生命中都需要面對三個問題，而我想說的是第二個問題——為了共同發展，人如何與他人合作?表面看是說了發展與合作的問題，往更深一層看，還是人際關系的問題。

說到合作讓我想到，在心世界社團舉辦的重走長征路團體活動中，是以小組的方式參加，我們土木學院有30人參加，將他們隨機分組。有一個小組讓我記憶深刻，這個小組五個人分別由路橋專業的兩名男生和建工專業的三名男生組成，在此之前，他們彼此都不認識，卻在這次活動中取得了第一名的好成績，詮釋了合作的魅力。

合作在當下這個時代是發展的一個重要途徑，各個領域各個行業都需要合作，學會合作能夠提高我們的團結精神，能夠使我們彼此信賴。“土幫土成墻，人幫人成王。” 鱷魚和千鳥在合作，廉頗和藺相如在合作，我們也要學會合作，合作才是力量。

人際關系是社會人群中因交往而構成的相互依存和相互聯系的社會關系。所以，我們要想有好的合作關系，首先要有積極的的人際關系。

正如書中所說到的那樣，人際關系領域的積極超越意味著，不把他人視為競爭威脅或絆腳石，而是視為需要巧妙協同的伙伴，溫暖善意的發出者和接收者。

讀心理學有感8

大學時期，曾經因為接觸了心理學這門學科而有些著迷，一個不經意中，在網上看見了這本名為《管理中的心理學》一書，頓時勾起了我翻閱的熱情。

人由于先天因素、后天社會生活及所受教育不同，他們的心理也各有特點，人的心理是復雜的，又是多變的，而且還具有鎖閉性的特點，即心靈深處的東西往往都是不輕易表露在外。想到這些，對本書的渴望又得以加深。甚至細細品讀時，不禁讓自己也身陷書中。這是怎樣的一本書？它把為人、為管理者的心里狀態分析得如此透徹，更是用了淺顯易懂的語言教會了我如何去做一個工作者。讀罷此書，感覺受益匪淺。

作為一個工作者，這本書教會了我怎么樣對待自己的工作、生活。它告訴我們，無論人處在何種環境中，都應該懷著一份感恩的心，善待自己的工作、同事。對工作要盡職盡責，要充滿信心與激情，要把工作看成自己的事情來做，要做細、做扎實工作，要從小事開始干好工作，不能好高騖遠，要有謙虛的態度等等，這些既給我們講了做人的道理，也讓我明白了工作的內涵。工作就是賦予激情與充滿信心，工作就是感恩與責任。

這本書讓我看到了大長今作為一名成功女性所表現出的自信、堅忍不拔以及與困難抗爭到底的堅持。同時也讓我明白了現代管理更多的是需要理解與支持，無論是作為一個管理者還是一

個工作者，因為你在工作中都會擔當不同的角色，都在表演者與觀眾這兩個角色之間周旋，只是看自己如何正確地扮演好當前的角色。

看罷此書，讓我也明白一個道理：世間萬事，最難讀懂的就是人的心。作為一個管理者，其實主要就是對人的管理，在這過程中，難免會出現許多意想不到的情況，只有擺正自己的位置，平靜自己的心理，才能正確看待人和事，也才能做到管理的游刃有余，才能成為一個合格的管理者。

讀心理學有感9

或許是在學校兼任了心理咨詢師的緣故，很長一段時間里，對于心理活動、行為活動會特別好奇，也會特別想要研讀關于心理學的書籍，在家鄉溫暖的閑暇時光，拿起剛買的《怪誕心理學》開始細細品讀。

《怪誕心理學》，英文書名是Quirkology，Quirk，翻譯為中文有“巧合”之意。是被譽為“英國大眾心理學傳播第一教授”頭銜的著名心理學教授理查德·懷斯曼（Richard Wiseman）著作，個人很喜歡的一位心理學家。

書中通過一些人們在生活中所經歷的一些案例和一些看起來很詭異、荒誕，但卻很無聊的小實驗，從而剖析出一個個你可能比較關心的心理現象，比如全世界最好笑的笑話是什么？為什么有些人竟然會回憶起不曾發生過的事情？為什么女性駕駛員更容易超速行駛？夏天出生的人和冬天出生的人誰的運氣更好一些？真心的笑容和虛假的笑容都打著哪些難以掩飾的烙印？

“相信別人，不過別忘了切牌”，書中第二章節的標題，整本書，最觸動我個人的也是這句話，講述的是撒謊與欺騙的心理學觀點。比如，如果一個說謊者信誓旦旦，又冷靜又沉著，那應該怎樣發現破綻呢？為了回答這個問題，懷斯曼仔細研究了說謊者與真話者的區別，并得出一個另類的結論，判斷是否說謊的標準并不在于說謊者的行為舉止，而在于遣詞造句。懷斯曼發現，說謊者的話往往沒有真話者那么多，提供的細節更少。原因可能在于，外在的行為舉止是比較容易控制的，但要控制遣詞造句和說話方式則要困難的多。

閱讀時我不禁和孩子們的某些言行對上了號，我任教的班上有個聰明卻很調皮的小男孩，成績異常優秀，但他自我管理方面有些欠缺，一次上課前，我收到學習委員遞上的一張記錄條，紙張上工工整整的寫了“李德余未交作業”，在詢問他的過程中，他眼睛不停往左上瞟，眼珠不停打轉，講話支支吾吾，毫無邏輯，經反復詢問，可愛的孩子滿臉通紅，小手攥緊，這些種種表現都表明他在說謊，經過我耐心開導，問清不交作業的原因，并讓他利用學習時間補上，每個人都會犯錯，但是犯錯要勇于承認并改正。

謊言更多是通過語言來判斷，因為語言的邏輯層次高，使得人們對于語言的即時控制力不如對于自己的表情來得容易吧。而暗示告訴我們，當你選擇相信一件事情的時候，和事情的真相都沒有關系了，以至于當真相被披露的時候人們更加無法相信。畢竟自我否定是人生最大的不幸之一了。所以我們才要培養自己判斷真相的能力與接受真相的能力吧。

看完這本書，對于它，我無法給予出好與壞的評價，但卻有它獨特的說不出的魅力。這本書不僅僅告訴你一些你聞所未聞的知識，還可以改變你無數的思維方式。無論是對于謊言的識別，還是有關世界上為何有那么多巧合，甚至是如何打造完美的搭訕之詞和征友廣告，在這本書里都被討論得淋漓盡致。這其實也是心理學的魅力所在吧！

讀心理學有感10

印象中的心理學書籍通常會給人“枯燥無味，深奧抽象”之感。可是讀完本書卻讓人有一種豁然開朗的感覺，仿佛自己與作者進行了一次心靈的對話。

書中一開始的時候就提到了教育的關鍵在于教師，教師的心理健康水平直接影響著孩子們的身心健康和成長。可見，我們的工作是注定與孩子們緊密相連的。讓孩子快樂、幸福、健康地成長是我們每個老師不容倦怠的工作。

合上書的最后一頁，書封面上那幾句極富感染力的話語仍然在我耳邊回想著：“教育的本質是心靈的教育，是一棵樹搖動另一棵樹，一朵云推動另一多云，一個靈魂喚醒另一個靈魂。”是呀，這樣的話語讓我們每一個做教師都知道了要想真正教育好孩子，搞好教學，一定得了解、懂得心理學，就要掌握、應用好心理學。一個真正懂得心理學的教師，定能夠洞察學生的心里，感知孩子的心里，讓孩子從心底喜歡你。作為教師，長期以來，社會對教師一味強調風險、責任，相對忽視了他們作為一個平凡人的需要、獲得，這也是造成教師壓力增大從而產生心理問題的一大原因，所以，我們要不斷的增強職業認同感，從內心深處認識到：教師是一個特殊的職業，它不僅關乎教師自身的未來發展，對學生未來的影響更是長遠而不可逆轉的，因此，它是一個非常有價值、有意義，并能夠從中找到樂趣的職業。所謂幸福感，它是一種樂觀的態度，培養自身的幸福感，就是要學會多看看身邊的快樂滿足的事，學會腳踏實地追求切近的目標。

教師，首先應該是一個自我的心理教師，要善于自我診斷、自我調節、自我保健，自我積極心理暗示，充分挖掘自己的潛能。每個教師都在一自己的情感、意志、認知特征和個性特點等時刻影響、教育著學生，也就是說，出現在學生面前的是一個立體的師表形象。在學生的心靈里，教師是任何力量都不能替代的最燦爛的陽光，教師的人格魅力乃至一言一行，一舉一動都會在學生的心靈深處，留下難以磨滅的痕跡，時時刻刻起著言傳神教、潛移默化的作用，所以作為一名教師要時時刻刻關注自己的心理健康。

人和人的交往只有真心才能長久，教師和學生也不例外，一個教師課講得很好，但是他的學生未必就學的很好，心理學揭示的規律告訴我們，愉悅的情感體驗可以是學生感知敏銳、思想活躍，積極向上。古人云：“親其師，信其道。”說的就是這個道理：只有學生在情感上比較親近老師時，多老師傳授的知識才會樂意接受。由此可見，教學是否成功離不開良好師生關系的建立。

一個懂得心理學的教師定能洞察學生的心理，真正感知學生的心理變化，感知學生到底需要什么，具體知道學生為什么喜歡聽你的課，并能讓學生從心底里感到舒服，很自在，讓學生學的很自信，很有成就感。那教師想要的結果自然而然就會出現。

讀心理學有感11

話說在一個繁華的鬧市區,有兩家小吃部南方的那家,在主顧要粥的時候,總是問:“打上幾個雞蛋啊?”

北面的那家,在主顧要粥的時候,總是問:“要不要打上雞蛋啊?”

結果,兩家賣掉雞蛋的數量是紛歧樣的,南面的那家一天總比北面的那家多賣幾十個雞蛋,僅此一項,利潤也就有了差距。

兩家小吃部異樣是賣粥,賣雞蛋,但在營銷心理學的使用上分出了高下。南面的小吃部給主顧的意念是至少要打上一個雞蛋。而北面的小吃部給主顧的意念是要不要雞蛋隨主顧心意,一些不愛吃雞蛋的大概不太餓的主顧就不要雞蛋了。在心理學上,這叫心理暗示,其作用是非同小可的。

隨著企業營銷的當代化,市場競爭的激烈化,企業家積極地使用當代心理學研究成果,富厚營銷盤算和營銷技巧,收到了精良的結果,使當代企業營銷上升到了一個新的藝術高度。著名的通用集團公司有一次招聘中層領導,沒有稽核經濟學、管理學、商務貿易等專業知識,而是給了一部莎士比亞的劇作,讓每個應聘者寫一篇讀后感。主考官以為,對付這些學子來說,專業知識已經是“小兒科”了,而對莎士比亞作品的領悟卻要利用社會心理學知識,不用一番心思是不行的。

不足為奇,一位集團公司總裁到一茶室小坐,茶室老板一見是大總裁駕到,就派去了自己的業務司理前往服務。業務司理先給主人斟上了一杯稍涼的茶,總裁喝了。業務司理又斟上一杯稍熱的茶,總裁逐步地喝了。業務司理再斟上一杯熱茶,總裁不克不及頓時喝了,就與業務司理閑聊起來。

總裁問:“您斟的這杯茶,為什么熱涼紛歧樣呢?”

那位司理文質彬彬,逐步說道:“您剛來時,口是渴的,以是第一杯是稍涼的茶,為您解渴。您喝了第一杯之后,就不那么口渴了,第二杯茶稍熱一些,讓您逐步地喝。喝了第二杯茶后,您就不是多渴了,以是給您斟上的第三杯是熱茶,為您提供足夠的聊地利間。”

結果,兩家賣掉雞蛋的數量是紛歧樣的,南面的那家一天總比北面的那家多賣幾十個雞蛋,僅此一項,利潤也就有了差距。

嫻熟地掌握和運用營銷心理學,對本身的發展,以及對企業管理和營銷,其作用是不問可知的。

總裁有了“聽君一席話,勝讀十年書”的感覺,看到業務司理精深的武藝,對事情過細入微的體悟,心理學的靈活運用,非常佩服,并動了心,說道:“我那邊正需要一名副總裁,年薪三十萬,不知您意下如何?”那位業務司理笑了笑,挺了挺身子,說:“我肯定會做得更好!”

讀心理學有感12

今天的社會日新月異，科學技術迅猛發展，世界隨著互聯網的發展變得越來越小，而人們面臨的諸如家庭關系、工作關系、社會關系及恐懼、焦慮、抑郁、擔憂、自卑等心理問題卻越來越多，這些問題的凸顯使人們的心理與身體健康受到了前所未有的挑戰，關注與了解我們自身的心理與心理學的知識是我們教師十分有必要的。寒假中我閱讀了邢群麟、楊英著的《生活中的心理學》（黑龍江科學技術出版社，20xx）一書，收獲與感悟良多。

讀完《生活中的心理學》一書，讓我了解到日常生活中，我們的一言一行都受心理活動的影響與制約，懂得運用心理學管理自己，我們的生活才會幸福。比如，我們可以利用奇妙的心理暗示對自己的心理施加某種影響，幫助我們克服不良的情緒，建立良好的意志。暗示作用，在本質上就是用別人的智能，影響是指取代自己的思維和判斷，它在不知不覺中發生，很少能被暗示者意識到。暗示分為他暗示與自暗示。這種心理暗示有積極的一面，也有消極的一面，我們可以利用它的積極面為我們的工作與生活服務。如我們早晨醒來由于睡眠不好而眼圈發黑、精神不振時，可以利用積極的自暗示一面，理智地控制自己緊張的情緒，暗示自己到戶外活動活動，呼吸新鮮空氣，舒展舒展筋骨，做做操或跑跑步就會好的，這樣就能振作精神、輕松、高興地到學校工作了。

對于利用他暗示必須有一個前提條件。日常中，我們會不自覺地接受自己欽佩、信任、崇拜或喜歡的人的影響與暗示。這種他暗示讓我們放棄了部分的自主判斷，這可以使我們能夠接受智者與旁者的指導，可作為不完善的自我的補充，這在一定程度是有適應意義的。這種他暗示必須有一個前提條件——我們必須有充足的自我和一定的主見，暗示作用應該作為自我和主見的補充和輔助，這樣才能幫助我們建立良好的心理機制，起到畫龍點睛的積極暗示作用，避免消極的心理暗示，避免受人操縱、控制，成為別人或異端邪說的工具。

除了以上積極的心理暗示外，我還對書中的其他心理知識感觸深刻。我們要樹立正確的榮辱觀，如果過分地追求榮譽，就會使自己的人格受到扭曲，只有在挫折中感悟真諦，才能建立自信、自愛、自立于自強。在社會生活中把握比較的尺度，要立足于健康的比較，如比實績、比干勁、比投入，學習良好的社會榜樣，努力完善人格，做一個實事求是，不自以為是的人。

用心理學的知識不斷調整我的心理，好好生活、好好工作，做一個健康的人、成熟的人，放下過去那日益沉重的包袱，輕裝上陣，精力充沛地面對現在，信心百倍地去迎接未來，去開拓生命的新境界。

讀心理學有感13

這個學期，我閱讀了皮連生教授的《教育心理學》。這本書具體闡述了教學設計的含義、意義和特點，簡要介紹了教學設計的起源、發展和未來趨勢，系統地梳理了教學設計的理論基礎，概括介紹了教學設計過程模式，它將心理學中的學習論和教學心理學的內容滲透在教學設計的各個環節，是從事教學設計理論研究和應用研究的重要文獻，也是語文教學設計研究的重要參考文獻。其最大特點是提供了比較詳盡的教學設計的學習論基礎和比較完整的教學設計的理論范式。讀完之后覺得很有收獲。下面是我對書中內容的一點認識。

首先，關于教育心理學的研究方向。心理學作為研究人的心理現象，揭示人的心理活動規律的科學，其內容是豐富多樣的。教育心理學，是心理學體系中與教育工作關系最密切的一個分支，要想知道它是研究什么的，就需要對它的對象、性質、內容、范圍和任務做全面的考察和了解。

其次，關于學習教育心理學的目的。教師為什么必須學習教育心理學呢？我在讀完以后有這樣的認識：第一,是因為教師要形成優秀的心理品質必須學習教育心理學。本書所要強調的是，教師只有認真學習教育心理學，才能知道作為一位人民教師，必須具備哪些優秀的心理品質，從而自覺地培養這些心理品質。第二，是因為教師要提高教育業務水平必須學習教育心理學，本書對此作了比較精簡的歸納和概括：可以有效地提高教學質量。在教學過程中，心理學問題比比皆是。教師只有學習了教育心理學，才能系統而全面地掌握學生認識過程的規律和年齡特征，才能選擇適當的教材，采取相應的措施，有效地提高教學質量；還可以更好地培養學生的品德。學習過教育心理學的教師，就能夠掌握學生品德形成的規律，及在各種因素影響下形成的心理特點；可以更有針對性地對學生因材施教；可以科學地總結教育經驗，我覺得這也是第一點的基礎，是為提高教學質量作準備的。

讀完這本書收獲良多，對我也深有啟發。其中頗為深刻的是：

一、教師要教會學生閱讀與思考，要培養學習閱讀的習慣，培養學生思考的能力，讓知識活起來。同時也是在培養一個有思想、會思考的人。

我們面對的學生是活生生的、有血有肉的人而不是機器，所以，老師不僅要告訴他們閱讀的重要性，更要教給他們閱讀的方法。現在很多學生，學習一篇課文就是一篇課文，做一道數學題就是一道題，換一種問法就不會了，學習很機械，這就要求我們老師要把握學生心理，站在學生的角度多考慮問題，教給他們方法，讓他們學會閱讀。并在閱讀中樹立自己的觀點和思想，不做一個人云亦云的人。

二、教師不僅要關注學生的學習，還要關注學生的思想與行為。

現代社會需要的是復合型人才的，而不是“高分低能”或者是“高智商，低素質”的人，這就要求我們老師在平時的工作中，不能僅僅把分數當做評價一個學生好差的唯一標準，更要關注學生的思想。老師要像警察，能發現學生變化的蛛絲馬跡；老師要像良醫，能夠對癥下藥，醫好學生的“頑疾”；老師要像慈母，用愛心對待每一位犯錯誤的學生。

三、要將教育學、心理學融入到教育教學工作中去。

教育學、心理學是每一個出身的教師的必修課，但是在實際教學工作中，面對問題學生，我們有可能急噪，有可能“恨鐵不成鋼”，有可能惡語相加，有可能冷嘲熱諷，以至于出現了適得其反的教育效果。我相信每一位老師都是會從讓自己的學生學好這一點出發的，為什么現在我們發現越來越多的報道教師和學生矛盾的事件，甚至是劍拔弩張、以血的教訓換來我們深思的事情越來越多呢？我想關鍵還是要靈活運用我們所掌握的知識。做到“隨風潛入夜，潤物細無聲”。

四、要研究不同年齡階段的人，有針對性地施教。

“現在教師所面對的學生，還這么不懂事。”其實換個角度想想他們畢竟還是孩子。所以對待學生，我們要研究他們這個年齡段的人的共性，還要針對每個學生的問題來因材施教。

五、學習與勞動相結合。

也就腦力勞動要與體力勞動結合起來，效果更佳。

教給學生科學用腦，提高學習效率，不做無用功。既做一個懂得生活的人，又做一個懂得高效率工作的人。

讀書的目的在于運用。在今后的工作中，我會盡力地將教育心理學的理論、知識切實的應用到語文教學和班級日常管理中去，以提高教育教學效果。

讀心理學有感14

閱讀《學與教的心理學》這本書有些感觸，其中有效教師的特征對自已觸動很大。有效教師共有以下特征：精通教學技能教學方法好；熱愛學生尊重學生；耐心溫和和藹可親；了解學生理解學生；與學生一起活動多與學生講話；不拖課；布置的作業不太多太難；有學問有幽默感等。對照周圍的名師都有以上特征，結合自己的教育實踐有些感想。

要成為受學生歡迎的教師首先要師德高尚，耐心溫和和藹可親，與學生建立良好的師生關系，在課堂是師生，在課下是朋友，只有把自己放到與學生完全平等的地位上才不會責罵訓斥學生，才會耐心溫和和藹可親有幽默感。比如課堂上有次學生睡著了，我把他叫醒，認真對他說“對不起，剛才上得不夠精彩，下面我努力上得更精彩些”全班同學會心一笑，課堂氣氛活躍，和諧。有次周六上午第四節學生疲勞課堂有些沉悶，我鄭重其事要宣布一個好消息，學生們很期待，我說“再上一節課就要放學了”，如此等等我與學生們的關系很和諧。每節課下課時師生都感到有收獲，心情愉快。

要成為受學生歡迎的教師首先還要精通教學技能教學方法好。教師知識廣博，精通本門學科有關知識，與本學科有關的最新資訊，教學基本功扎實，精通多媒體等現代教育手段，掌握現代教育理論，教育理念先進。只有這樣才能準確把握教學規律，有能力選擇適合學生實際特點的教學方法，教育教學才能引起學生共鳴，成為受學生歡迎的優秀教師。

要成為受學生歡迎的教師要站在學生的立場上多為學生考慮。上課的內容、教學方法要適合學生，課堂要幫助學生解決問題，不能總把問題留給學生，作業不能太多太難，布置給學生的作業教師一定要先做過，并不是課后的作業都適合自己的學生，太難的要去掉，有的題要改造，有的題目作為選做題，作業的量要適當，作業太多太難只會打擊學生的信心，浪費學生的時間。上課不要拖課，我上課總要留幾分鐘，這幾分鐘時間多數學生可以回顧一下本節課的內容，個別學生有問題也可以在這段時間與教師交流，有的學生可以休息一下，以便下節課更有精神。要多與學生交流，這樣才能了解學生，才能相互理解，教學也能更適合學生。

要成為受學生歡迎的教師要真誠的關心學生，幫助學生，特別是有困難的學生，對學生要一視同仁，對學習有困難的學生多鼓勵，多指導，這些學生的成績上來了，班級的成績才能上臺階，班級學生的成績差距小了，也有利于提高課堂教學效率，可以利用輔導課時間和晚自習時間輔導學生，作業中的問題多些個別的交流更好，考試后成績波動的學生及時給予鼓勵和指導，總之只有真正為學生著想，全力幫助學生，才能建立全新的平等和諧的師生關系。教學才會更有效。

讀心理學有感15

為了提高課堂效率，提升自己作為教師的專業素養，前陣子抽空拜讀了遲毓凱老師《學生管理的心理學智慧》一書，感觸頗多。遲老師開篇就為本書定下基調：“不講屠龍術，只談殺豬法！”自嘲理念可能不夠先進，招法可能也不夠漂亮，甚至姿勢有些難看，但就是要實用有效。他志在讓一線教師學會將一些基本的，甚至在心理學人中已經是常識的心理學規律，具體應用于教育管理實踐，以提高教師的工作效率。

本書大致分為三個板塊內容，第一板塊首當其沖直指教師自我認識，第二板塊指向“問題學生”，第三板塊教你如何管理班級。根據自身任教情況，我對第二板塊——“問題學生”更為感興趣。

幾乎每個班級都存在那么一兩個“問題學生”，老師在他們身上花費的精力比一般學生要多出好幾倍，紛紛感嘆盡管時而嚴厲訓斥，時而苦口婆心，各種軟硬兼施，家校聯動，可往往還是收效甚微。遲老師提供給我們“七種武器”來解決問題學生，分別是贊美、承諾、活動、成功、榜樣、人情、強化。每種武器，作者都詳細介紹了其所包含的心理學原理原則，還有其適用范圍和功能功效，最后還配上相應的現實案例。我對其中的兩種武器特別有體會，寫來與大家一同分享：

武器一：贊美（培養自尊心，先揚后抑）

遲老師深知孫子兵法中的“知己知彼，百戰不殆”，于是在運用七種武器之前，已經充分探清了對手的底細。他說：對于師生關系，雖不至于成為敵我矛盾，但也絕非同盟伙伴，明爭暗斗還是普遍存在的，就像沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的國家利益。

對于“破罐子破摔”的學生，他們總擺出一副“我是流氓我怕誰”，或者“我就這樣，你能把我怎么樣”，甚至直接就是“死豬不怕開水燙”，很多教師對這樣的學生簡直失去了耐心，不知如何是好。

看到這里，我不禁想起自己任教班級中的一名學生，行為規范隨意，課堂表現散漫，一到自然課的實驗環節更是有如脫韁的野馬，停不下得鬧騰。縱使當堂批評或課后思想教育，也絲毫沒有羞愧悔改之意，和班主任反映，班主任老師說，他早已習慣了批評、教育，現在仿佛穿著防彈衣，刀槍不入。

此書中，遲老師提供了一個非常簡單的解決思路：“既然死豬不怕開水燙，那么，什么豬怕燙呢——活豬——那我們怎么辦——很簡單，救活了再燙。”一些學生之所以犯錯之后還絲毫沒有悔改之心，恰恰因為他們把自己的姿態放得很低，用一個較低的自尊心來達到與犯錯行為的協調，所以，他才能持“我就這樣，你能怎樣”的態度而毫不愧疚。所謂“將死豬救活再燙”，即先用贊美幫學生找到自尊心，然后再批評他。

想來也是，每次下課后留這個學生談話，我總是上手就讓他反思為什么老師要留你，之后的言語大多也是些不中聽的批評。這類孩子早已習慣了被訓斥的模式，我們這種思想教育充其量就是占用了他的下課時間，下次上課，該怎么樣還怎么樣，或許下一回，我可以試著先找找他的優點進行表揚一番，當他放松警惕，面露輕松，自我感覺逐步升騰、自尊心回來之際，再一劍封喉，點出其錯誤。確實，“一個自我期待良好、有自尊心的人，面對自己的錯誤必然心生痛苦，而這種痛苦才是改變的起始”。

武器二：人情（以關系保障，先拉后教）

我們都知道，關系越親近越容易答應一個人的要求。遲老師在書中告訴我們：親人關系的運行法則是需求法則，即只要對方認可你是他的親人了，什么要求都會毫無原則地答應。

在學生時期與一年多的教師角色中，我自己也有切身體會。凡是接觸比較多的老師布置的任務，學生大多會完成得比較認真，課堂表現也會更好。我想，這也是為什么班主任的課堂會比其他老師更有效的原因。學生，特別是小學生，老師是他們這個階段的“重要他人”，他們渴望老師去關心他們、了解他們，多和他們一起聊天一起玩。即使是我們所認為的問題學生也同樣如此。遲老師在書中說：拉近與學生關系的要點在于，不是在課堂上、學校內如何諄諄教誨，而是應該在“學習之外的時空，在與學習無關的事情上與學生發生互動”，這樣才能更容易拉近彼此關系。

學校里，我們與問題學生交流最多的就是學業、紀律問題，總是老生常談，絮絮叨叨，有時連自己都覺得啰嗦，更可氣的是自己的付出總是得不到回報。遲老師建議我們多在課下與他們聊一些和學習無關的話題，比如假期去哪里旅游了，平時喜歡什么活動，最喜歡的動畫片是哪個等等，讓學生感覺到老師除了拼命讓他提高學習成績以外還關心他的課余生活，促進了情感交流。結合我們自己學校，老師們可以利用每天的大課間時間，和孩子們跳跳繩、踢踢毽子，拉近師生關系，營造“家人氛圍”。其實活動也是遲老師推薦的武器之一，“通過活動可以激活情緒，而在情緒激動時實施教育，又往往能收到事半功倍的效果”。

本書給我的總體感覺：案例眾多，可讀性強，將一些心理學技術直白地運用于日常教學管理中。類比形象生動，風趣幽默，通俗易懂，版面有專欄有側欄，設計巧妙。正如遲老師寫這本書所希望的，讀來感覺心理學不難懂，很有用！