第一篇：2011中國家居年會暨第八屆中國家居高峰論壇 解讀（本站推薦）

車建新說，明年家具行業會好。

——解讀2011年中國家居年會暨第八屆中國家居高峰論壇

C&T·古緹家具營銷總監史安國

車建新說：“明年家具行業很好，尤其下半年會更好”

2011年12月20日，2011年中國家居年會暨第八屆中國家居高峰論壇在東莞厚街嘉華酒店隆重舉行。由于本次年會，中國家具品牌聯盟將舉行啟動和宣誓儀式，所以中國家具界的明星大腕幾乎全部到齊，創造了歷次年會之最。整個嘉華酒店五樓大堂，高朋滿座，家具界的數千個企業的老板或高管蒞臨參加，會場一片熱鬧。

本次大會的主辦方廣東家具商會、東莞名家具俱樂部、中國家具品牌聯盟，邀請了相關的國家和省委領導，邀請了廣東衛視新聞主播王鵬擔任主持，超大電子屏幕不停的展播家具行業的宏偉畫面，現場的媒體長槍短炮，好不熱鬧。

先是各個領導致辭，廣東家具商會會長、深圳大富豪家私董事長何循證致開場詞，之后便是月星董事長丁佐宏、紅星美凱龍董事長車建新、居然之家董事長汪林鵬、新浪家居總經理文東、廣東省中商聯副主席李陽春博士、全國中商聯副秘書長王忠明、家具經銷商聯合會會長曾震宇等分別致辭，以上領導都從自己所專長的領域講述了中國家居行業2011年的現狀，以及2012年至以后的發展趨勢，其中大部分企業家對當前的經濟形勢都不看好，預計2012年家居行業必是嚴寒。唯有紅星美凱龍董事長車建新說：“2012年家居行業會好，尤其下半年會更好”，他的此言一出，大部分在場的觀眾都很疑惑，大多抱不贊成的態度。車總話鋒一轉說“我們面對危機，一定要有信心，尤其在媒體面前千萬不要說不好。如果我們在媒體面前說不好，他們會在雜志上說一千個不好，那我們行業的所有人都認為不好，我們這個行業就完蛋了”。可見，一個偉大的企業家他總是有長人之處，車總的長人之處，就是在人多的時候絕對不會說喪失信心的話，就算有苦，打掉牙和血往肚子里吞。有點徽商胡雪巖的風范。

之后便是論壇，本次年會的主題是“信心、合作 跨越2012”，本次論壇也有一個新的名字，叫“一鵬一席談”，因為本次論壇是有廣東衛視的主播王鵬主持，有點央視春晚主持人朱軍的風格。本次論壇的出席嘉賓由居然之家董事長汪林鵬、中國家具經銷商聯合會會長曾震宇、紅星美凱龍董事長車建新、業之峰裝飾董事長張鈞、歐派櫥柜董事長姚良松、淘寶商城總經理方云峰、楷模居品總裁徐國芳、新浪家居總經理文東、九合天一總裁汪飛、喜盈門家居總經理許驚鴻。以上十位嘉賓代表了中國家居行業各個領域，論壇從一開始是個人4分鐘發言。第一個發言的是曾震宇（中國家具經銷商聯合會會長），他說，2011年的家居行業用兩個字概括是“忐忑”用四個字概括是“非常忐忑”，此語一出，現場掌聲雷鳴，可見觀眾對他發言的風趣和務實表示認可。之后他講到，中國家居賣場越開越多，經銷商的生意越來越不好做，大面積虧損。他呼吁，行業的生態產業鏈一定要健康發展，尤其賣場，除了不要盲目擴張，最好是能給經銷商降租，抱團取暖，度過嚴寒。曾總的發言可謂代表了中國數萬眾的經銷商兄弟姐妹，他們是家具產業鏈上從業人數最多，但是最薄弱的群體。

第二個發言的是汪林鵬，北方人的直爽性格，開口接著曾總的話便說，我們商場給你降租，你們就能活的了嘛？不收租金你們就能活的了嗎？2012年，是最困難的一年，這是政治問題，房價問題。宏觀調控不放松，家居行業就很難有好日子過。為什么這么說，從家居行業1998年發展以來，我們太順了，只要是做家具的都賺錢，哪有這么好的事情啊，這不正常。所以，中國家居行業肯定要洗牌，肯定要死掉一部分企業，死掉一部分經銷商，只有那些有品牌的，有信譽的企業才能贏得市場。汪總的直爽和干脆，北方人的性格體現的淋漓盡致，可謂是個性突出。

第三個發言的是張鈞（業之峰裝飾董事長），他說他們公司在09年在新浪上投了100萬的廣告，現在收益效果非常好，給他帶來了3.6億的點擊率，盡管我們都知道業之峰在家裝行業的地位，但難免覺得有點為新浪做廣告的感覺，或許是真的老客戶見證吧。因為沒有涉及到太多的家居行業敏感話題，就不多說。

第四個發言的車建新，或許是感覺剛開始致辭的時候說的有點不太對觀眾的胃口，他還是開始為自己的“信心”做解釋，他說，現在整體經濟不好，也就是敵強我弱的時候，我們自己人不能放棄。媒體是說年頭壞，我們自己要穩中求進。他說困難是存在的，關鍵是我們怎么去面對，同樣的商場，還是有人的業績在增長，有人就在虧損。所以每次危機，被媒體說壞，自己對自己說壞，十有九都會壞。最后他特別補充“積極性很重要”“信心比黃金更重要”。對此我非常贊成，信心是一切工作的起點。

第五個發言的是歐派的掌門人姚良松（歐派櫥柜董事長），他認為現在的家居行業，已經進入“微幸福時代”，何為“微幸福時代”，就是近5年做家居的人，幾乎每個人都大賺，有時候一天賺的錢，晚上都高興的睡不著。如今家居行業的爆炸式增長已經結束，而迎來的是緩慢增長，行業內部的調整和升級。他還說到溫州商人，他說，很多人都說我們救了溫州商人，我看是溫州商人救了我們，溫州商人是最典型的靠粗放式增長起家的企業家，如今國際經濟形勢不好，原材料、人工上漲，原有的利潤水平已經被吞噬，企業自然生存不下去。所以產業的升級和精細化是未來的必然趨勢。（這個觀點我很贊成，也是我之前在日志里寫道的）第六個發言的是方云峰（淘寶商城總經理），他對未來家居行業電子商務做了發言，他說淘寶2011年的銷售額是120億，2012年預計銷售額140億，但他沒說家居占多少，這讓人感覺到，家居真正的實現電子商務，還不成熟，還有很長的路要走。他說明年，淘寶準備跟城外城商場合作，推行先下線上的模式，實現家居行業電子商務的快速升級，對傳統銷售模式的整合。此言意味著，今年淘寶在家居行業的銷售并不理想。眼下之意就是明年將是家居行業電子商務的真正試水年，可是我還是覺得納悶，如果他們跟城外城合作，是不是先考慮跟紅星、居然合作呢，那紅星居然肯定不同意，聽說紅星、居然自己在建電子商城，開來盯上家居行業電子商場的人還真不少，可不知道真的是否能實現產業模式的顛覆和變革還不清楚。對此，我的觀點是，電子商務絕對顛覆家居行業傳統銷售模式無法實現，家居行業未來將出現兩種模式，甚至是多種模式的融合。

第七個發言的是楷模居品的徐國芳，徐總一直以來是備受關注的人物，2011秋季展會上，一句“老徐瘋了”讓楷模居品十足地火了一把。不過徐總確實有才，他自己擅長產品的開發和銷售，而且黑白搭配的穿著，非常有藝術家和學者的氣質，像我的一位大學教授。而且這次他帶來了他的著作《再給中國二十年，一個中國企業家的吶喊》，據說這本書還要翻譯成英文買到國外去，對徐總，就兩個字“佩服”。他用巴菲特的一句話開場“當退潮的時候就看到誰在裸泳”，2011年是中國家居業退潮的一年，讓我們看到了挑戰在哪里？讓更多是人好好思考一下，是不是家居行業需要那么多人和資金的追捧。從經濟學的角度，行業的發展是利潤逐漸攤薄的過程。現在的家居行業是不是利潤在攤薄。2011給了我們思考的過程，這也讓我們的行業不至于太瘋狂。因為只有面對困境，人才會去思考出路。現在整個行業產能過剩是顯然的，而且我們遇到了三個大的挑戰，第一挑戰就是：原材料、人力成本的不斷上升；第二個挑戰：傳統模式和新經濟模式的挑戰，也就是電子商務；第三個挑戰：國際經濟的衰退是必然的，同樣也影響到我們家居行業。他說，瞻望2012，以前的家具行業過渡依賴環境，現在就是驗證我們自己生存能力的時候，我們企業要變成一個樹，而不是寄生在一棵樹上的一根藤。樹有自我生存能力，藤一旦樹死了，它的末日也就到了。最后他說了八個字“抱團取暖”“勻糧度荒”來向行業的各個產業鏈上的企業家提示，團結的重要性。徐總，不愧是才子，從他的發言，就能看的出，才華橫溢，我向來佩服才華橫溢的人，于是我找機會在他送給我的那本《再給中國二十年》上簽了他的名字，字體瀟灑、大氣、藝術，非常值得學習。有興趣的朋友可以登錄他的博客《徐國芳的博客》，在百度里搜徐國芳，本人也替他做一次廣告。

第八個發言的是新浪家居的文東，他說，未來的行業形勢，短期是一場嚴寒，產業上游、下游都會大噴嚏。現在全國經濟下滑，只有品牌企業和真正重視品質和信譽的企業才能生存。他說中國有數萬家的家具企業，死掉30%是正常的，也就是3000家，聽后有點讓人擔心。死了3000家廠，那么要死掉多少經銷商呢？這些人又要靠什么生存呢？這不是我想的問題，保留意見。關于電子商務，他明確表示“電子商務不是適合所有的企業和所有的人。如果電子商務那么神奇和有力，那不等于割經銷商的命嗎？”對此我也非常贊同，任何事物一旦被神化了，后果是非常可怕的，我的建議是，可以嘗試，但絕對不能孤注一投，小心一招不勝，全盤皆輸。

第九位發言的是九合天一商業地產投資顧問公司汪飛，說實話，對他我還真不數熟悉，平時了解不多。他說的最多的就是，這個他們策劃的中潤歐洲城，是在成都的家具產業項目，似乎跟我們關系不大，便沒有關注太多。就聽進去了一句話“未來的家具行業流通渠道不再是現在的一家和幾家獨大，而且功能化更加突出，綜合性更加明顯的大型產業物業”，我想紅星、居然也不可能成為永久的老大，這個世界上沒有永遠的老大，只是時間問題。

第十位發言的是喜盈門總經理許驚鴻，許總魅力不小，一發言便掌聲不斷“為什么我總是最后一個”語氣跟小沈陽的“這是為什么呢？”有的一比。他預測未來的家具行業形勢，他說現在的賣場擴張，導致獨立賣場的輻射能力越來越小，蛋糕越來越小，經銷商越來越多。2012形勢非常困難，困難了怎么辦？我們要研究對策，他認為高檔家具領域在2011年保持穩定增長。他還說，未來城市化進程還將持續，家具行業的前景是美好的，而且隨著離婚率的不斷攀高，也對家具行業有很大的促進作用。此話一出，現場掌聲不斷。許總有才，對當下時局確實了解的細微。他認為，未來家具行業，創新是關鍵，產品的品質創新，設計創新，營銷模式的創新等，總之沒有創新就沒有發展，慕思和楷模已經告訴了我們答案。關于電子商務，他直截了當的告訴大家“電子商務取代傳統賣場，那是不可能的”許總對自己的觀點非常自信。我也表示支持。未來的電子只能使為商業服務，而不會偏離商業的主題賣場和經銷商而獨立存在。

第一階段的個人發言結束了，現場掌聲不斷，盡管主持人宣布每人都只有4分鐘的發言時間，但基本上都超過了四分鐘。各位企業家也都非常認真，都講出了自己對目前行業形勢的判斷，也說出了目前行業確實所存在的困難，以及如何應對困難的具體措施。

第二階段是討論階段，第一個發言的還是曾震宇，曾總直截了當的提出兩個問題“第一面對當下經銷商的困難，希望賣場降租”“第二經銷商和廠家實現國際化的代理商模式，也就是為了月結”其實這兩個問題都是我們每次論壇，老生常談的問題，也是利益體之間的矛盾問題，但也是每次必談的問題。第一個問題由居然總裁汪林鵬回答，明顯這次汪總一改剛才的強勢口徑，語氣委婉的說，賣場和經銷商是魚和水的關系，如果真的有困難，我們賣場一定會做出行動，該降租就降租。當然，我們相信困難是暫時的，我們一定要堅定信心，只有靠自己的盡心努力，問題才能從根本上解決。紅星的車建新，車總也表示，賣場和經銷商是魚水相容，不能分割，你們經銷商首先要有信心，自立自強。聽他們兩位講話表態，明顯感覺到那時暖人心的，究竟到時候能不能降租，誰知道呢？拭目以待吧。

關于和廠商的月結問題，有楷模居品的許國芳徐總回答，徐總拿楷模為例，他說，他經常對經銷商說，眼光要放長遠，不能只關注目前，勸他們少開店，把手頭的店做好，穩一點。要務實穩健的發展。楷模給經銷商提供的是信心和服務支持，首先我們要把產品做好，從設計到配飾，我們全程跟蹤，實現保姆式的服務。他說楷模現在定目標不像以前那樣，增長50%，現在只要有30%的增長就可以，不要太快。就2011年，這個目標實現了。聽他這番講話，似乎有點跟經銷商談專賣的感覺，就是大談自己的品質，服務和優勢，就是不提月結的事情，這或許就是所謂的答非所問。看來，很多經銷商期盼的“月結”還是不太可能，因為任何一個企業都存在經營風險和資金周轉的問題，上游的原材料上現金交易，中間的工廠要月結，那工廠豈不是要完蛋。這就是行業的生態行為，上游決定下游的水質是否澄清。

談到賣場綁架了經銷商和廠家一說。居然之家汪林鵬，王總說，不存在綁架一說，現在都是自由戀愛，經銷商、廠家跟著賣場跑，說明賣場還是有魅力的。此言一出，大家無語。主持人問紅星美凱龍的董事長車建新關于“綁架一說”的回答，車總低聲給主持人說，汪總的話代表了他，之聲不語。反正是主持人說的，在場的觀眾都沒有聽到。南方人總是那么精明，北方人總是那么直爽。不過這是性格使然，但成就企業與您的性格也不是絕對的相關，都說性格決定命運，在我看來，世界上500強的企業家性格各不相同，成功沒有固定的性格模式，古人說的好，天時地利人和，或許現實中還需要的更多因素，想成功，就要勇敢的去實踐；失敗了也不要怪自己的性格，活的瀟灑，坦蕩、快樂最重要。

談到未來家具企業該如何發展？這個問題由歐派的姚良松姚總發言，因為歐派櫥柜是中國現代整體櫥柜的引領者，對此他最有發言權。他說，那些粗放型的企業必須轉型升級，建議企業有更好的品牌核心價值和服務價值。在企業管理方面，要從傳統的粗放式管理，向精細化管理和規范化管理發展，提高工作效率，提升產品品質。他告誡家具企業，在發展的過程中，在規模的擴張上一定要穩健一些，考慮一下能否可持續的發展下去。他特別提出了“穩健”“微幸福時代”“撕票”等幾個關鍵詞，前兩個很好理解，關于“撕票”，他是在告誡賣場，未來的渠道是多樣化的，實踐也證明獨立店是可行的，所以如果賣場一意孤行，不與經銷商、廠家和諧共存，一旦經銷商和廠家“撕票”，賣場的命運是可以預見的。關于企業多元化的發展，他講到，企業多元化是有好處的，但不能急于求成，需要一個一個慢慢來，采取謹慎的策略。雞蛋不能放到一個籃子里。

談到電子商務和傳統賣場的PK，他的觀點是，未來電子商務和傳統賣場將是融合方式，各取所長。新浪家居總經理文東也非常認可。

就在這激烈的討論中，在無數次的掌聲中，一年一度的中國家居年會和高峰論壇取得了圓滿成功。最后是中國家居品牌聯盟的成立儀式，30多位品牌聯盟企業家，包括芝華士、康耐登、左右、顧家家居、斯帝羅蘭、柏森??等品牌的企業家會聚一起，舉起右手，握緊拳頭，在聯盟主席敏華控股總裁黃敏利的代理下宣誓，“我志愿加入??”有點像加入中國共產黨的宣誓，聯盟的主席還有康耐登總裁劉永康，據說康耐登的國內市場表現不佳，但劉永康的投資眼光非常了得，他的康升工業園被和黃收購，據說高達幾十億人民幣，也就是說是家具行業最有錢的老板之一。

有幸收到《家居商道》主編劉月玲的邀請，參加了本次年會，并認真學習和做了記錄，寫出來跟大家一起分享，我相信，未來的世界將是一個公平的、開放的、包容的世界，就如托馬斯·弗里德曼在《世界是平的》一書所說，互聯網讓全球的人連在了一起，世界從此變的平坦。共謀、共創、共享必將是未來合作的最佳方式，任何與此相違背的行為都將被世界淘汰，也就是本次家居行業年會的主題之一，合作。我也相信，未來的家具行業屬于我們年輕人，第一代的企業家已經老去，第二代的企業家也已步入中年，未來第三代企業家必將屬于我們年輕人，家具行業是常青產業，也是朝陽產業，未來屬于我們，加油！

史安國2011年11月21日晚9點于佛山龍江

第二篇：“中國家居行業創新高峰論壇”活動籌劃

感受創新的力量

“中國家居行業創新高峰論壇”活動籌劃

本屆論壇主題：家居行業營銷、品牌創新

【時間地點】

時間：2011年7月9日下午13:30-17:00 地點：中國?廣州香格里拉大酒店西江會議廳

主辦單位：慧亞資訊集團 新浪家居 承辦單位：慧亞資訊-慧商家居學院

支持單位：中國建筑裝飾協會、2011廣州建博會組委會、廣東歐派家居集團有限公司、大自然控股集團、佛山市南海萬象家居材料有限公司、中山市頂固金屬制品有限公司、泰州龍冉裝飾材料有限公司、北京東方格萊美墻紙有限公司、浙江科翔壁紙制造有限公司

支持媒體：慧亞資訊《櫥柜配材》、《中國衣柜》、《木門世界》、《地板世界》、《墻紙世界》、《中國軟裝》、慧亞在線媒體群，搜房家居、搜狐家居、焦點家居、網易家居、太平洋家居、騰訊網，南方都市報、廣州日報、新快報、信息時報、中國家居熱線、中國門窗信息網、中國建材第一網、中國建筑裝飾網、中華櫥柜網、中國家具網等。

【論壇背景】

創新是一個民族的靈魂！創新是一個產業持續發展的力量！創新是永恒的話題，在產業規模達萬億的家居行業，創新的呼聲已越來越高，從產品創新、技術創新、設計創新到營銷創新、品牌創新，創新這個關鍵詞充斥著發展中的方方面面。創新是超越競爭對手、是永續經營的重要利器。

隨著中國經濟的快速發展，人們對家居生活品質的要求也在逐步提高。家居行業的整體實力在房地產、服務業等相關產業發展的推動下，多樣化、全方位提高的同時，也面臨著種類繁多、企業魚龍混雜、缺乏技術創新等諸多問題，行業面臨著大洗牌的規范化整合過程。由于家居市場的體系巨大，品牌良莠不齊，市場體系有待于進一步規范整合，一些品牌積極創新的同時，也面臨著一些問題，最突出的就是產品設計的抄襲問題。市場存在著這樣一類企業，因文化、理念、技術、資金

實力等各方面欠缺的主客觀因素，導致自身投入市場的固有產品長時間沒有創新和更新換代，因而紛紛通過“復制、模仿、學習、借鑒和創新改良”的方法，向市場推行低品質、低價位，銷售對路的平民化品牌產品。在過去很長一段時間里，創新等關鍵詞都只停留在口頭、停留在表面，隨著競爭越來越激烈、洗牌越來越殘酷，各方面的壓力也在沖擊著企業的生存和發展，越來越多的企業開始真正重視起創新，創新不再只是口號，而是需求發展的出路。

然而，創新意味著改變舊有觀念和發展模式，意味著要鼓足勇氣突破原有的發展瓶頸，這一過程是非常艱難的，很多中小型企業甚至找不到合適的創新突破口，同時也會受到諸如成本上漲、資金不足、競爭升級等因素的制約。創新的道路上并不平坦，要想鋪平這一道路，除需要企業強烈的創新意識外，還需要領導性品牌的引領，需要產業鏈上各個主體的共同努力，專業媒體平臺、行業協會、專業展會平臺等主體在家居行業的發展過程中起做非常重要的作用。專業媒體平臺作為行業的品牌傳播媒介，掌握著最新最全面的行業信息，擁有豐富的資源，在溝通行業上下游信息，促進行業健康發展等方面發揮著重要的橋梁作用。

慧亞資訊和新浪家居網為家居行業專業的品牌媒體，在業內擁有非常大的影響力，通過這兩大品牌媒體平臺的強強聯合、資源整合，借助第十三屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會這一大型專業展會舉辦的機遇，聯合主辦本次中國家居行業創新高峰論壇，廣邀櫥柜、衣柜、木門、地板、軟裝等不同領域的家居人士齊聚廣州，共同探討家居行業營銷渠道創新和品牌創新話題。

【論壇目的】

1、搭建櫥柜、衣柜、木門、地板、軟裝等家居行業不同領域的交流平臺，為中國家居業的整合營銷鋪路。

2、通過專家、業內標桿企業的共同探討，尋找和挖掘家居行業創新營銷渠道，幫助企業開拓創新渠道，通過新渠道實現更多的發展可能，助推行業健康發展。

3、發現并推廣優勢品牌，樹立行業優秀標桿，以品牌的力量引領行業健康發展，增強行業創新意識和創新動力，提升家居企業的產品、管理、設計、營銷等方面的創新能力。

【論壇主議題】

（一）家居行業品牌定位、品牌發展策略

據統計，中國家居行業擁有大大小小的品牌幾萬個，預計未來幾年，中國家居行業將出現史前規模最大的“洗牌大戰”。如何在殘酷的競爭中找準自己的品牌定位、如何制定長遠的品牌發展戰

略？如何實施品牌發展戰略？如何從小品牌走向引領行業發展的大品牌？本次高峰論壇上，將就上述問題進行深入探討。

（二）家居行業品牌營銷渠道創新

圍繞家居行業營銷渠道創新的大議題，品牌營銷專家、企業家、行業管理精英、品牌經銷商、媒體觀察家等共聚一堂，共同探討以下問題：

在愈演愈烈的市場競爭中，傳統渠道遭遇了哪些發展瓶頸？ 家居品牌創新營銷的突破口在哪里？ 有哪些渠道將成為家居品牌新的營銷渠道？ 家居品牌如何開拓新的營銷渠道？ 如何因品牌而異選擇營銷渠道？

網絡營銷對家居行業的發展將起到什么作用？ 如何與傳統渠道進行平衡，兩者相輔相成？ 家居品牌創新營銷成功案例探討分析。??

【論壇擬邀請嘉賓】

一、專家嘉賓

李光斗：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家、華盛智業?李光斗品牌營銷機構創始人；專長領域：市場營銷、營銷策略、策劃咨詢、廣告與公關。

二、其他與會嘉賓

1、行業協會嘉賓：擬邀中國建筑裝飾協會、家居建材優勢渠道代表、廣州建筑裝飾協會相關專家和領導出席。

2、企業家嘉賓：近400位家居企業董事長、總經理、營銷總監。

3、優秀經銷商嘉賓：各領域內優秀的品牌區域經銷商代表，有豐富的經營經驗和突出的經營特點。

三、觀察嘉賓（媒體嘉賓）

搜房家居、搜狐家居、焦點家居、網易家居、太平洋家居、騰訊網，南方都市報、廣州日報、新快報、信息時報，中國門窗信息網、中國建材第一網、中國建筑裝飾網、中華櫥柜網、中國家具網、中國建材網、中國品牌櫥柜網等網絡媒體和平面媒體的資深記者、編輯。

【活動安排】

（一）嘉賓致辭

主辦方代表致辭，介紹本次活動情況；

特邀行業協會嘉賓、領導性企業代表致辭，概述行業發展現狀以及發展趨勢等。

（二）專題演講

邀請權威專家發表專題演講，中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰略專家李光斗先生發表關于家居行業營銷、品牌創新的專題演講。

（三）互動交流

針對嘉賓致辭和權威專家的專題演講，眾參會人士可以提出相關問題與之進行交流和溝通。

（四）開放性論壇

組織8位家居行業各個領域如櫥柜、衣柜、木門、裝飾等領域的優秀企業家以及行業專家進行專項論壇，通過各企業的發展現狀和發展經驗更深入地探討本次論壇的兩大主議題。

開放性論壇擬邀嘉賓（最終嘉賓名單根據實際情況會略有變化）: 廣州歐派集團董事長:姚良松

廣東大自然集團董事長:佘學彬

居然之家投資控股集團有限公司董事長：汪林鵬

中國建筑裝飾協會秘書長: 劉曉一

廣州市寧基裝飾實業股份有限公司董事長：江淦鈞 北京闥闥門業有限公司董事長 吳晨曦

【參會人員及論壇規模】

參會人員：專家學者、企業家、行業精英、經銷商代表、媒體記者、展會專業采購商等。論壇規模：350-400人

【部分支持企業】

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第三篇：解讀中國家居建材賣場考試

解讀中國家居建材賣場 多選題

1.宜家2009年中國連鎖百強排行榜位居____位，實現售額____億元 √

A 48/512

B 58/412

C 68/312

D 78/212

正確答案： C

2.西方國家的發展來看，一個國家或地區人均年收入達多少美元時，建材家居市場就會迅速發展 √

A 200-350

B 400-550

C 600-850

D 900-1050

正確答案： C

3.商場化經營統一的管理標準不包括 √

A統一著裝

B統一收銀

C統一布局

D統一規模

正確答案： D

4.零售業態的主要分類不包括 √

A零售業的商品結構

B零售業的租金

C零售業的規模

D零售業的目標顧客

正確答案： B

5.攤位制經營劣勢包含 √

A商品質量信譽度低

B交易行為不規范

C服務質量較差

正確答案： A B C

6.超市化經營的劣勢包括 √

A投資較高

B有一定經營難度

C風險較大

D對經營管理人員素質要求較高

正確答案： A B C D

7.我國設立連鎖家居建材店,提供一站式購足和一條龍服務，停車位____個以上.√

A 100

B 200

C 300

D 400

正確答案： C

8.攤位制經營的基本特征中，物業主對商戶不提供哪些服務？ √

A信息

B儲存

C運輸

D配送

正確答案： A B C D

9.我國國家“質檢總局”和“標準委”聯合發布《零售業態分類》(GB／T18106--2004)的國家標準，該標準于_______實施 √

A 38261

B 38626

C 38991

D 39356

正確答案： A

10.金盛集團旗下包含哪三大產業？ √A商業百貨

B家居連鎖

C置業投資

D金融服務

正確答案： A B C

11.商場化經營的優勢包括 √

A經營風險較小

B資金回籠較快

C商品質量信譽度有一定保障

D交易行為較規范

E服務質量不斷提高

正確答案： A B C D E

12.攤位制經營的經營優勢包含以下哪些？ √A商品價格相對低廉

B投資少

C回籠快

D風險小

正確答案： A B C D

13.金盛集團創建的時間是 √

A 1985

B 1995

C 1998

D 1990

正確答案： B

14.家居建材店營業面積一般在平方米以上 √

A 5000

B 6000

C 7000

D 8000

正確答案： B

15.紅星美凱龍2009年銷售總額突破____億元 √

A 113

B 213

C 313

D 413

正確答案： C

第四篇：中國家居服飾調查

中國家居服飾調查

通過深入調查分析，形成家居服飾市場定位以及市場戰略擴張策略：判斷該產品所在的細分市場，對中國家居服飾總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。報告目錄

一、中國家居服飾行業發展概述

(一)家居服飾產品定義(二)市場基本特點(三)市場分類

二、家居服飾行業分析

(一)國際家居服飾產品發展總體概況

1、本產品國際現狀分析

2、本產品主要國家和地區概況

3、本產品國際發展趨勢分析 4、2008國際該產品市場發展概況

(二)我國家居服飾的發展概況

1、我國該產品總體市場發展現狀

2、該產品市場發展中存在的問題3、2008我國該產品市場分析

(三)行業運行經濟環境分析

1、全球經濟危機對中國宏觀經濟的影響

2、全球經濟危機對家居服飾行業的影響

3、全球經濟危機對上下游產業的影響

4、中國擴大內需保增長的政策解析

5、行業未來運行環境總述

三、2008—2009年中國家居服飾市場分析

(一)我國家居服飾整體市場規模

1、總量規模

2、增長速度

3、各季度市場情況

(二)原材料市場分析

(三)市場結構分析

1、產品市場結構

2、品牌市場結構

3、區域市場結構

4、渠道市場結構

(四)市場潛力分析

(五)市場特性

1、所處生命周期

2、該產品生產技術變革與產品革新

3、差異化/同質化分析

四、2008—2009年中國家居服飾市場供需調查分析

(一)用戶需求分析(二)市場供給分析(三)家居服飾市場特征分析

(四)大客戶研究

1、大客戶行為研究

2、大客戶需求研究

3、大客戶滿意度研究

4、大客戶釆購與渠道研究

5、大客戶品牌戰略研究

五、2008—2009年中國家居服飾市場競爭格局與企業競爭力評價

(一)同類產品競爭力分析理論基礎

(二)同類產品國內企業與品牌數量

(三)同類產品競爭格局分析

(四)同類產品競爭群組分析

(五)同類產品市場分額及質量分析

(六)主力企業市場競爭力評價

1、產品競爭力

2、價格競爭力

3、渠道競爭力

4、銷售競爭力

5、服務競爭力

6、品牌競爭力

六、影響2008-2012年中國家居服飾市場發展因素

(一)有利因素(二)不利因素(三)產業政策及政府部門影響

七、2009-2012年中國家居服飾銷售市場趨勢預測

(一)產品發展趨勢(二)價格變化趨勢

(三)渠道發展趨勢(供應商、生產企業、商人中間商、代理中間商、輔助商等。)

(四)用戶需求趨勢(五)服務發展趨勢

八、2009-2012年家居服飾市場發展前景預測

(一)國際家居服飾市場發展前景預測1、2012年前國際該產品市場發展預測

2、世界范圍該產品市場發展展望

(二)中國家居服飾市場銷售狀況分析1、2009-2012年經濟增長與該產品需求預測2、2009-2012年該產品總產量預測

3、我國該產品中長期市場發展的策略

(三)我國家居服飾資源配置的前景

九、中國家居服飾主要生產企業

十、國內家居服飾主要生產企業盈利能力比較分析

(一)2005-2008年該產業利潤總額分析1、2005-2008年行業利潤總額分析

2、不同規模企業的利潤總額比較分析

3、不同所有制企業的利潤總額比較分析

(二)2005-2008年該產業銷售毛利率分析

(三)2005-2008年該產業銷售利潤率分析

(四)2005-2008年該產業總資產利潤率分析

(五)2005-2008年該產業凈資產利潤率分析

(六)2005-2008年該產業產值利稅率分析

十一、中國家居服飾產品市場價格分析

(一)價格特征分析(二)主要品牌產品價位分析(三)價格與成本的關系

(四)如何分析競爭對手的價格策略(五)價格競爭(六)底價格策略與品牌戰略

十二、中國家居服飾進出口分析

(一)我國家居服飾出口及增長情況(二)主要海外市場分布情況

(三)經營海外市場的主要品牌(四)家居服飾生產進口分析

十三、中國家居服飾市場渠道分析

(一)市場渠道格局(二)銷售渠道形式(三)銷售渠道要素對比

(四)對競爭對手渠道的策略研究(五)各區域市場主要代理商情況

十四、2008—2009年中國家居服飾產業投資分析

(一)投資環境(PEST)分析

1、宏觀環境分析

2、資源環境分析

3、市場競爭分析

4、稅收政策分析

(二)投資機會(三)家居服飾產業政策優勢(四)投資風險及對策分析

(五)投資發展前景

1、市場供需發展趨勢

2、未來發展展望

十五、設備選型分析

1、價格分析

2、性能比較

3、外型及使用壽命分析

4、應用領域及應用前景分析

十六、家居服飾產業投資策略

(一)產品定位策略

1、市場細分策略

2、目標市場的選擇

(二)產品開發策略

1、追求產品質量

2、促進產品多元化發展

(三)渠道銷售策略

1、銷售模式分類

2、市場投資建議

(四)品牌營銷策略

1、不同品牌經營模式

2、如何切入開拓品牌

3、如何應對全球經濟危機

4、如何把握擴大內需保增長的政策

(五)服務策略

十七、家居服飾投資建議

(一)產業市場投資總體評價(二)產業投資指導建議

十八、有關建議

(一)營銷策略(二)價格策略(三)渠道建設與管理策略(四)促銷策略

(五)服務策略(六)品牌策略

十九、相關政策

(一)國家政策(二)地方政策

第五篇：2011廣東家居業年會暨第八屆中國家居業發展高峰論壇邀請函

廣 東 省 家 具 商 會 GUANGDONG FURNITURE CHAMBER OF COMMERCE

跨越2012·信心與合作

2011廣東家居業年會暨第八屆中國家居業發展高峰論壇 邀請函

各會員企業及相關單位：

2011年，受全球經濟危機、房產調控政策收緊、金融市場收縮、通漲壓力、原材料上漲等系列因素影響，中國家居產業真正進入了寒冬。

2012年，面對企穩向好的中國市場機遇和風云變幻的國際市場挑戰，中國家居行業的發展又到了一個關鍵時期！同時，居民消費一體化的需求越發明顯；企業參與市場競爭對多元化產品的渴望增強；國家政策及宏觀環境促使房企轉向精裝房并努力提高產品附加值??產業正轉向“大家居”時代。在產業發展的推動下，整合大家居產業資源，加強探索家具、建材、房企、市場等各方面的合作共贏，已經成為行業發展的使命。

激蕩與沉浮共存，探索與出路共生。2011廣東家居業年會將分享以下內容: ● 第八屆中國家居業發展高峰論壇

已經連續成功舉辦七屆的中國家居行業發展高峰論壇，將把“跨越2012·信心與合作”作為本次論壇主題，邀請國內外學術界、行業界人士進行面對面交流與探討，對話企業家，為面對危機的中國家居產業作出理性判斷和預測，思考全局，堅定前行。

● 2011廣東家居業年會

為推動中國家居業發展，深入實施廣東家居品牌強省戰略,2012年將定位為“廣東家居品牌年”，同時中國家具制造業聯盟也將正式亮相。● 鼎新匯——2011中國家居優秀供應鏈創新展示會

鼎新匯——以“創新合作，打造中國家居業創新交流平臺”為宗旨，集中展示新材料、新工藝、新模式等中國家居業優秀的上下游企業的創新成果，開創中國家居業創新交流的新未來。

屆時，政府領導、房企代表、行業商（協）會代表，600余位中國最具實力的品牌家具領袖，100余位中國最具影響力的家居市場負責人，300余位中國優秀的家具經銷商以及家具行業優秀的原輔材料供應商、設計機構等服務商將蒞臨盛會現場，匯聚高端思維，共議發展大計。

貴單位作為中國家居行業的重要成員，我們誠摯的邀請貴單位負責人蒞臨！

廣東省家具商會

東莞名家具俱樂部

二〇一一年十二月三日

TEL：020-38478392FAX：020-3847797

1廣 東 省 家 具 商 會 GUANGDONG FURNITURE CHAMBER OF COMMERCE

主辦單位：廣東省家具商會

東莞名家具俱樂部

支持單位：廣東省經濟與信息化委員會

廣東省工商業聯合會（總商會）

廣東省貿促會（廣東國際商會）

東莞市人民政府

媒體支持：中央電視臺、鳳凰衛視、《家居商道》、《傢· 財富》、《TOP裝潢世界》、搜狐網、搜房網、新浪網、北京電視臺、21世紀經濟報道、大公報、廣州日報、羊城晚報、新快報、《亞太家具報》、《家具產業報》、《珠三角家具報》、《深圳家具報》、《家具導刊》、太平洋時尚家居網、天天家具網、和家網、香巴拉網、《深圳特區報》??

活動時間：2011年12月20日

活動地點：中國 東莞嘉華大酒店 嘉華殿堂

流程：

13：30—14：00論壇簽到（鼎新匯——時尚秀）

14：00—17：30第八屆中國家居業發展高峰論壇

17：30—18：00晚宴簽到（鼎新匯——時尚秀）

18：00—18：20中國家具品牌聯盟發布會

18：20—20：302011廣東家居業年會暨招待晚宴

參會回執表

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TEL：020-38478392FAX：020-38477971