第一篇：2018中國家居建材行業發展趨勢分析

美人蕉留聲機http://www.tmdps.cn 2018中國家居建材行業發展趨勢分析

2017年即將過去，2018年即將來臨，回望過去的一年，家居建材行業在焦慮中度過了喜憂參半的一年，過去的一年可謂是幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業是那些在行業內具有核心競爭力的企業，而發愁的企業則是缺乏核心競爭力，一味追求短期效益，無法形成核心競爭力的短視型企業。

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基于對家居建材行業研究的習慣，筆者每一年都會對家居建材行業的發展情況進行盤點，對未來的一年進行展望。2016年底，筆者曾經對2017年家居建材行業的發展做過趨勢的研判。

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1、市場格局重新定位，行業洗牌將成為常態

2、剛需成為市場的主流消費

3、裝修行業的發展將倒逼家居建材行業的商業模式

4、家居建材行業的資本融資整合即將來臨

5、整體家居發展趨穩，消費需求越發理性

6、以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業

7、電商消費將趨于理性

8、個性化需求越發明顯

9、經銷商精細化運營管理將成為趨勢

10、促銷活動更加趨于理性化

時間是檢驗真理的最重要的尺度，經過2017年一年的市場檢驗，筆者對于行業發展的判斷，幾乎都成為行業發展的事實。通過對過于一年的總結，以及對宏觀經濟的研究、市場趨勢的判斷、消費行為的分析、行業企業的調研，筆者對2018年，家居建材行業的發展趨勢進行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業企業未來發展的戰略性參考。1、2018年行業領軍企業強勢崛起，市場將被進一步細分

從對2017年的觀察不難發現，過去的一年，有眾多的家居建材企業上市，歐派、金牌、等企業都登上資本市場，一方面說明家居建材行業經過二十多年的積累和沉淀，已經積累了一大批具有實力的企業，同時，也表明市場對家居建材行業的關注度進一步提升。強勢崛起的企業，在進行了行業洗牌的同時，也增強了企業自身的核心競爭力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝 傳統的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業的服務能力的提升，安裝已經成為裝修流程節點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業在裝修者心中的話語權。為行業為來的發展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業企業獲得核心競爭力，保證市場位置的關鍵戰略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產優勢、服務價值將成為制勝關鍵 定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規模化生產得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成。4、2018年行業人才越發稀缺，人工成本將倍增 受互聯網經濟與新興經濟崛起的影響，家居建材行業的從業者呈現遞減趨勢，新生代對家居建材行業的關注度越發降低。行業人才將出現低谷，在未來行業的優秀人才將出現大規模的缺口，這為行業的發展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現短缺，從國家的平衡經濟發展的戰略來看，未來人口的規劃將出現重組，勞動力市場將出現短缺，這為家居建材行業的用工將帶來很大的影響。產業工人的培育和培養將成為未來，家居建材行業不得不

美人蕉留聲機http://www.tmdps.cn 面對的問題。5、2018年互聯網家裝迎來新的發展機遇 互聯網家裝市場經過幾年來的發展，已經形成了其固有的消費細分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發展提供了機會，高端消費者通過設計師的引導成為新的發展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯網家裝企業來說，將是一個必須爭奪的市場。6、2018年細分行業市場的品牌進一步加強

最近幾年，隨著全屋定制的發展，越來越的企業進入到了這個市場，但是從整體的發展結果來看，經濟效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅動下，同時，在細分市場的崛起，都為細分行業市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業的大的領域來看，瓷磚、地板、衛浴、吊頂、壁紙、涂料等行業都出現了細分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調性 從家居建材行業發展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發展階段。傳統的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統的裝修過程有了自我定義，而傳統的品牌傳播方式，已經無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。這就需要傳統的家居建材企業，重新檢點現有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應這個日漸日新的市場。8、2018年家居建材行業的價格將進一步被拉升

在國家宏觀戰略的驅動下，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發，成本提升已經成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業必須去合理消化，正確引導，這一趨勢給行業發展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進行行業的重新定位，去分攤由此帶來的不利影響。行業企業必須通過產品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現行業的全面價值提升。9、2018年房地產行業倒逼家居建材行業進入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進一步放大和激活，隨著房地產市場的成熟，房地產市場進入了一個冷靜期，房地產行業也逐漸成為低關注度的行業，同時隨著房地產企業的整合能力的提升，越來越多的房地產企業具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產開發商開始進行精裝修，這為家居建材行業的企業帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業的項目銷售、項目管理、風險防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環保成為家居建材行業企業必須高度重視的維度 環保一直是家居建材行業被普遍重視的銷售賣點。而環保問題恰恰又是我們整個行業不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產制造的粗放性，造就了太多企業發展的同時，也為整個行業的發展帶來了巨大隱患，在國家環保戰略的影響下，家居建材企業不得不關注自我的環保問題，對于那些無法達成環保要求的企業，不可避免的出現了被淘汰出局的命運。環保問題已經成為家居建材行業企業的生命底線。

第二篇：2018年家居建材行業的發展趨勢

2018年家居建材行業的發展趨勢 1、2018年行業領軍企業強勢崛起，市場將被進一步細分

過去的一年，有眾多的家居建材企業上市，歐派、金牌、等企業都登上資本市場，一方面說明家居建材行業經過二十多年的積累和沉淀，已經積累了一大批具有實力的企業，同時，也表明市場對家居建材行業的關注度進一步提升。強勢崛起的企業，在進行了行業洗牌的同時，也增強了企業自身的核心競爭力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝

傳統的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業的服務能力的提升，安裝已經成為裝修流程節點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業在裝修者心中的話語權。為行業為來的發展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業企業獲得核心競爭力，保證市場位置的關鍵戰略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產優勢、服務價值將成為制勝關鍵

定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規模化生產得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成。4、2018年行業人才越發稀缺，人工成本將倍增

受互聯網經濟與新興經濟崛起的影響，家居建材行業的從業者呈現遞減趨勢，新生代對家居建材行業的關注度越發降低。行業人才將出現低谷，在未來行業的優秀人才將出現大規模的缺口，這為行業的發展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現短缺，從國家的平衡經濟發展的戰略來看，未來人口的規劃將出現重組，勞動力市場將出現短缺，這為家居建材行業的用工將帶來很大的影響。產業工人的培育和培養將成為未來，家居建材行業不得不面對的問題。5、2018年互聯網家裝迎來新的發展機遇

互聯網家裝市場經過幾年來的發展，已經形成了其固有的消費細分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發展提供了機會，高端消費者通過設計師的引導成為新的發展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯網家裝企業來說，將是一個必須爭奪的市場。6、2018年細分行業市場的品牌進一步加強

最近幾年，隨著全屋定制的發展，越來越的企業進入到了這個市場，但是從整體的發展結果來看，經濟效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅動下，同時，在細分市場的崛起，都為細分行業市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業的大的領域來看，瓷磚、地板、衛浴、吊頂、壁紙、涂料等行業都出現了細分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調性 從家居建材行業發展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發展階段。傳統的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統的裝修過程有了自我定義，而傳統的品牌傳播方式，已經無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。這就需要傳統的家居建材企業，重新檢點現有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應這個日漸日新的市場。8、2018年家居建材行業的價格將進一步被拉升

在國家宏觀戰略的驅動下，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發，成本提升已經成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業必須去合理消化，正確引導，這一趨勢給行業發展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進行行業的重新定位，去分攤由此帶來的不利影響。行業企業必須通過產品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現行業的全面價值提升。9、2018年房地產行業倒逼家居建材行業進入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進一步放大和激活，隨著房地產市場的成熟，房地產市場進入了一個冷靜期，房地產行業也逐漸成為低關注度的行業，同時隨著房地產企業的整合能力的提升，越來越多的房地產企業具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產開發商開始進行精裝修，這為家居建材行業的企業帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業的項目銷售、項目管理、風險防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環保成為家居建材行業企業必須高度重視的維度 環保一直是家居建材行業被普遍重視的銷售賣點。而環保問題恰恰又是我們整個行業不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產制造的粗放性，造就了太多企業發展的同時，也為整個行業的發展帶來了巨大隱患，在國家環保戰略的影響下，家居建材企業不得不關注自我的環保問題，對于那些無法達成環保要求的企業，不可避免的出現了被淘汰出局的命運。環保問題已經成為家居建材行業企業的生命底線。

第三篇：家居建材行業深度分析

變革創新理念，突破招商困局

一、實現突破的三種思維

1、危機中的商機意識。經濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于我們去創新變革。

2、行業低迷時期的產業升級意識。每一次行業的低迷都是一次行業的洗牌，家居業也不例外。房地產低迷對家居行業的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現產業升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

3、商業模式的創新意識。任何一次產業升級，都會伴隨著新的商業模式的出現。所以，如果我們創新理念，敢于打破舊式思維，變革現有的商業模式，一定會有所突破。

二、洞察家居行業的真相

家居賣場對消費者的核心價值是什么呢？

我認為是產品質量保證、服務質量保證、顧客最低購買總成本（價格、時間、便利等），也就是消費者讓渡價值的最大化。

而豐富的品類、賣場的購物環境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應該屈居第二。

國產手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設計、功能概念等打天下的國產手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。

所以，對消費者而言，家居賣場應該緊緊圍繞上述家居行業的核心價值做文章，才可能被消費者接受。

如何整合上、下游產業鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。

當前家居行業的經營模式大致有兩種：一種是統一進貨、統一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產品定制環節存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。

家居大賣場也有過類似“統一收銀、提點分成”經營模式的討論，但終因其定制式、流通環節控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。

但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

三、做真正的家居產業整合運營商

1、傳統商業模式：

傳統模式的產業鏈條的模式是：

它是一條終端完全開放的產業鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經不具備較強的競爭力。

首先來看未來的發展趨勢：

從地產角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發展趨勢。

從家裝行業看，工廠化、集成化、專業化是發展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有

任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞臺。

所以，未來家居行業的下游產業鏈條又增加了兩個重要環節：房地產商、家裝公司。

2、新型商業模式：

由上圖可以看出，我們如果把賣場、消費者、家裝公司、房地產商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會形成一個閉合的、不易擊破的環形終端，它將會具有很強的市場競爭力。關鍵是，利益鏈條在哪里？

四、打造真正的“整體家居”商業模式

首先來關注各方的利益：

消費者——質量，服務，購物總成本（價格、時間、便利、體驗等）

房地產商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現最大價值感，激發新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。

賣場——獲取最大的有效客戶，實現更多的重復性購買，形成忠誠客戶群，培養家居消費習慣，實現可持續性發展。

我們獨創的住房實景超市完全可以實現上述利益鏈條的各項功能。

一套房子擺在超市里，請家裝公司進行設計裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶；家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶；房地產商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現。

這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標

——中國整體家居（連鎖）賣場第一品牌。

五、實景住宅（家居）超市招商策略

首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

假設我們計劃有五十套實景住宅陳列：

選擇10家房地產商，每家五個戶型，他們提供住宅毛坯結構部分的建造成本；

選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設計成本（人工及輔料為主）；

選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列（可出售，零成本）；

選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆；

選擇50家家電品牌（基本涵蓋家電超市所有品牌），每家提供一套住宅的全套家電；

選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。

培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內容，讓顧客一次感受整體家居的全部。

實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發其購買欲望。

而且，原來需要1家承擔的成本，現在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經營成本，是目前所有商家當前環境下最關注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：

1、上述入住實景超市的商家，同時都是我們家居賣場、家電賣場、建材超市等區域的客戶；

2、與客戶溝通時，要重點訴求我們整體家居的聯動效應、客戶的關聯效應等，可以和家居建材招商同步進行；

3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個高位；

4、商場內的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。

當然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細節還需要進一步探討。

六、家居建材賣場招商策略

家居建材品牌，2008年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。

家居賣場存在三方利益：廠家、經銷商、運營商。整個渠道里面，經銷商是個關鍵點。經銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關鍵因素。

大明家居是新創品牌，剛開始的策略一定是放水養魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點如下：

1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業模式的認可度。

2、突出“實景住宅家居超市”的優勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現價值最大化。

3、努力向客戶灌輸“危機中的商機”、“產業升級的拐點”、“家居行業進入理性時代”等理念，增強客戶信心，借助我們的新型商業模式實現升級轉型。

4、租金采取打包方式（賣場租金和實景超市租金），盡可能減輕商家壓力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能說出來。

所以，很多情況下，賣場品牌就代表產品品牌，賣場品牌背書產品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。

6、建議開辟出一部分區域，選擇一些小體積的標準化家居建材產品，嘗試建材超市模式，統一進貨，統一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣場+超市”的模式，在百貨零售業比較成功，相信在家居行業同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。

七、家電賣場招商策略

家電連鎖的商業模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現。

百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從2008年開始發力，2009年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。

若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實景體驗優勢。

總結一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：

1、重點突出新型商業模式的訴求。

2、強調“整體家居”、“實景住宅（家居）超市”等優勢，結合家電連鎖品牌模式創新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優勢。

3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。

4、整體的租金優勢也是薄利的家電賣場所追求的。

5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、占領了山東。上述地理位置優勢一定要重點闡述。

第四篇：家居建材行業現狀分析報告

建材、家具行業現狀分析

目前，針對家居建材行業存在不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現，建材產品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。

目前，針對家居建材行業存在不足，企業必須實現產品質量不斷提高，能源以及原材料消耗逐年下降，并且有各種新型建材不斷涌現，建材產品需不斷升級換代，以求不被市場淘汰。我國建材工業的發展將進入重大轉折時期，進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。由單純追求產能規模的擴張轉向追求質量和效益的提升;由原材料制造業為主轉變為加工制品為主;技術上由從對國外先進技術的模仿跟進轉向自主創新;由粗放式的無序、準無序競爭轉向規范有序的競爭…

現狀一：產能過剩建材部分產品和地區經濟效益下滑

今年以來建材工業經濟運行中出現了一些不容忽視的問題，高耗能產業發展雖然受到抑制，但仍然偏快。建材部分產品和部分地區產能過剩，影響建材工業健康發展。

1、普通浮法玻璃生產能力過剩

今年1-5月份規模以上平板玻璃制造業完成銷售收入300億元，比去年同期增長18.5%;實現利潤總額14億元，比去年同期下降55.9%;1-6月份生產平板玻璃3.8億重量箱，同比增長19.1%，產銷率96.73%，同比下降0.38%。

據不完全統計1-6月份投產10條平板玻璃生產線，新增產能5688萬重量箱，平板玻璃總產能超過9億重量箱，產能增長過快。

2、部分地區水泥產能過剩，產量增長過快

目前全國水泥產量增長速度仍然在10%以上，相對于能源供應緊張局面仍然偏高，其中主要原因是中西部地區水泥產量的較快增長。

1-6月份，東部地區水泥產量僅增長7.2%，中部地區增長12.7%，西部地區高達22.3%。2010年新增水泥生產能力中，中西部地區占77%，其中西部地區占52%。

西部地區水泥生產能力的過快增長，在部分地區已經造成較為嚴重的產能過剩。現狀二：進入微利時期建材家居行業告別暴利時代

2011年，受地產市場的限購令、人民幣升值、國際經濟因素等市場影響，家居建材的終端市場較去年同期有明顯的回落;內部市場而言，出口減少、各種原材料、生活用品價格大幅漲價、終端賣場租金高漲、員工工資大幅高漲等因素，也讓經銷商的壓力劇增。2011年，企業利潤的下降已經成為樂觀的經濟增速下最大的陰影，讓建材等下游行業的企業叫苦不迭。

隨著人工和原材料價格的上漲，產品成本增加導致產品價格上漲是必然。任何行業發展成熟，都會進入微利時代，像家居生產廠家、經銷商也不可能一直處于高利潤水平，家居行業的暴利時代已經過去。

業內人士認為，一旦家居行業進入微利時期，企業要充分利用原材料、降低庫存、充分發揮人工效益、優化采購和銷售環節，每個工序成本控制都是獲得利潤增長點的機會。在家居建材趨向微利的時代，不少品牌已經開始尋求新的市場生存之道。像買地建廠，開發整體家居系列;賣磚的生產浴室柜系列;賣櫥柜的也生產陶瓷產品……開發更加多元化的產品。

現狀三：面臨最嚴厲的“電荒”建材業身陷限電囹圄

5月份，從東部到中西部的浙江，江西、湖南、重慶、陜西等多地接連出現百萬千瓦的用電缺口。一些省份不得不拉閘限電，電荒呈蔓延之勢。

國家發改委預測，2011年電力缺口總量可能超過歷史上最嚴重的2004年。面對最嚴厲的“電荒”，我國建材行業到底經歷著怎樣的“受困”局面呢?

今年是“十二五”開局之年，全國各地開過兩會，為彰顯政績，表示決心，各地政府投資熱情極高，幾乎全都開足馬力，一心要大干快上，來他個開門紅。

而“以大項目帶動大投資，以大投資拉動GDP”，幾乎成了各地政府迅速提高本地經濟實力的不二法門。在如此巨大的投資拉動下，電力需求豈不就像澆了開水的水銀柱一般，一個勁兒往上猛漲嗎?需求一猛漲，供給跟不上，電荒不就出來了嗎?

解決“電荒”問題，不能僅僅依靠發電量的增加，還需站在全局高度，著眼于調整能源供應結構、經濟增速、產業結構與節能降耗等因素，把我們的增長速度控制在能源、資源能夠承載的區間，加快結構調整，加快增長方式轉變。

現狀四：受樓市寒流牽連家居建材中小企業生存艱難

建材是與房地產市場聯系最為緊密的行業之一。調查發現，由于建材行業中的產品較多，因此所受影響也各異。其中，水泥和玻璃行業受到的影響較小，建筑陶瓷與商品房銷售直接關聯，受到的沖擊較為明顯。

持續高壓的房地產調控下，家居裝修也被殃及池魚。據了解，由于調控之下銷售受阻，地產商銷售回款速度變慢，進而拖累到裝修業的銷售回款，致使其現金流壓力加大，金螳螂、廣田股份、亞廈股份及洪濤股份等龍頭裝修公司，在今年上半年財報中透露其經營活動產生的現金流凈額大幅下降……

現狀五：提升檔次我國建材行業需提高產品硬實力

我國是建材出口大國，但是并非出口強國，這其中很多原因都是因為我國所出口的產品只具備物美價廉的優勢，產品的可替代性以及附加值不高都是外貿市場中的短板。

有專家和專業人士指出，此次陶瓷業面臨最大規模的反傾銷，為我國建材外貿企業的發展敲響了警鐘，提高產品的硬實力，甚至對新興市場的開發都將成為外貿市場轉型之路的重點方向。

建材外貿企業的出口商品應由一般加工產品向高科技含量、高附加值、高創匯率產品轉變。通過從技術以及產品質量上的提高，從根本上杜絕由于質量等問題引發的貿易摩擦事件。同時，多元化開拓國際市場。在鞏固和發展歐美日等傳統市場的同時，建材外貿企業可以積極拓展新興的外貿市場，如非洲、南美、中東、東盟等，規避貿易摩擦重災區，擴大建材產品的出口。

現狀六：低碳時代來臨綠色環保建材家居商機無限

建材行業是能耗大戶，但節能空間較大。建材行業高能耗的三大原因，即結構不合理、單位能耗高、總量增長快。建材行業的高能耗主要是由于產業結構不合理、產品單位能耗高以及總量增長過快造成的。

因此節能降耗可以從調整產業結構、降低單位能耗、控制總量增長過快等幾個方面進行，具體措施包括提高新型干法水泥比例和浮法玻璃及優質浮法玻璃比例、提高玻璃深加工率、建設低溫余熱發電項目、發展循環經濟等，而結構調整又是降低行業綜合能耗的最重要途徑。為全球綠色環保事業的發展，還地球以潔凈，建材節能環保勢在必行。

在國內，節能環保建材行業在政策上有很大的優勢，日前中共中央政治局會員中強調的，要切實抓好節能減排工作，無疑是建材行業發展的利好消息，從這一點也為建材產品未來發展的格調。

從市場上看，隨著節能建筑所使用的材料和技術的逐漸成熟，其市場空間也越來越大。目前大型房地產開發商越來越重視這種綠色環保建材的提供與使用，需求量供不應求。節能減排對建材行業未來的發展是十分有利的。其積極影響主要體現在以下幾個方面：第一，能夠加快落后產能的退出，降低由落后生產工藝產生的較新型干法工藝更高的能耗;

第二，促進行業結構調整，改善供求關系;

第三，推進行業并購重組，進而提高行業集中度，并促進行業競爭模式由低價無序競爭轉向增強區域控制力的競爭;

第四，通過建設余熱發電、循環經濟等項目，在降低行業自身成本的同時，產生較好的社會效益。

現狀七：受累樓市調控建材家居業營銷渠道謀轉型

經歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產調控的影響，上半年建材家居行業的業績開始集體下滑，甚至不乏關門歇業者。一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。

家居行業營銷渠道轉型到了迫在眉睫的地步。商業地產租金高漲是逼迫家居建材企業營銷轉型的最重要因素。

大多數經銷商會認為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現在不管是地級市還是縣鎮，渠道成本會上升到30元~50元以上。

木制品價格上漲是必然趨勢，因為非洲、南美、東南亞等木材產地的環保理念增強，造成出口木材減少。上游木材價格的上漲也帶動了下游產品的價格。調價，訂單可能持續下滑;不調，利潤受影響。面對建材原材料漲價帶來的壓力，不少地板企業也在積極創新產品營銷模式，開拓新的營銷渠道網上商城，采用多種途徑探索企業逆勢發展之道。

毫無疑問，電子商務時代已經到來。在這條充滿希望的大道上，建材企業各個不甘落后，有些企業信心滿滿，有些企業將信將疑，但無論如何，他們都跑在或走在電子商務的大路上。經過這些年的發展，如今，企業的網絡營銷意識已經增強不少，制作精良、信息豐富的企業網站或商鋪比比皆是。

家居建材與其他產品不一樣，以前大家普遍認為網絡不能賣地板和家居的半成品，因為我們覺得體驗是這個行業里面非常強的一部分，消費者如果沒有實體店的體驗，是不能在網上直接購買這種產品的。

拋開建材，從其他行業電子商務這幾年的發展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。5~8年以后，電子商務可能占了地板成交比例的50%~60%，現在傳統專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉化成體驗中心。

現狀八：政策出臺資金支持助推新型建材發展

新型建筑材料是區別于傳統的磚瓦灰砂石等建材的建筑材料新品種，包括的品種和門類很多。從功能上分，有墻體材料、裝飾材料、門窗材料、保溫材料、防水材料、密封材料，以及與其配套的各種五金件、塑料件及各種輔助材料等。

日前，財政部、國家發展改革委員會發布了《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》(以下簡稱《辦法》)。其中明確指出，中央財政資金可通過直接投資創業企業、參股創業投資基金等方式，培育和促進新興產業發展。

建筑業是高耗能行業，建筑節能勢在必行。隨著我國傳統建筑業的轉型升級。建筑部品行業也在向多方面拓展。建筑智能化、建筑信息化、建筑節能、太陽能與建筑一體化、建筑垃圾回收再利用、新型建材等新興產業研發和實踐的企業大量出現。

而節能環保、新能源、新材料這些與建筑密切相關的新興產業，正是此次出臺的《新興產業創投計劃參股創業投資基金管理暫行辦法》所強調的重要投資領域。

近幾年，建材企業為了提升核心競爭力，逐漸從過去追求數量轉變為追求質量，從追求速度轉變為追求效益，積極研發各種更節能實用、技術含量更高的新型建材。新材料是此次出臺的《辦法》中特別強調的重點投資領域。業內人士表示，《辦法》的推出，將帶來中國新材料產業迎來高速成長期，新型建筑材料行業也將獲益頗豐。

《辦法》推出后，中央財政資金的進入必定能發揮較大的號召力和影響力，增強新型建材企業和投資者的信心，吸引和引導更多的社會資金進入，對新型建筑材料行業而言，這無疑是一個很好的發展機會。

第五篇：家居建材行業回顧感想

家居建材行業回顧感想

在20世紀90年代后期，以獲得上游房地產蓬勃發展的福音，家居建材行業在中國發展迅速。家裝市場正在形成，從無序到正規的裝飾公司逐漸浮出水面，人們開始認識到，家居裝修其實可以成為消費者享受家庭逐漸提高價值。面對大家居的概念的出現，一個一站式的綜合集成家居，成為目標的追求，方便省力的優勢迅速被消費者所接受的特點。

據了解，2010年，在中國的家居建材行業的總產值已突破萬億元，比汽車行業第一次。的數據顯示，在中國的家居建材企業已形成規模80,000元。在同行業中的龍頭企業期待上市破裂已經成功上市的家居建材企業，他們大多是從幾年前就開始醞釀上市計劃，但一再推遲。盡管如此，仍然有很多的識別人為國內家居建材企業已經開始或即將首次公開募股。什么是成功的芯片，快速的發展，在中國的家居建材行業中可以看出，在近20年的快速發展中，道路上的絆腳石是什么？

家居建材從外部因素

首先，一個行業的發展離不開良好的經濟環境。改革開放以來，中國經濟的快速發展，市場機制已得到改善，其目的是建立一個良好的宏觀經濟環境。改革開放也增加了我們的外匯，國外建材貿易活動也促進了中國國內市場的形成和發展。

其次，一個完整的產業鏈，一個產業的發展是至關重要的。可以說，一個行業的發展規模取決于上下游產業的發展，上游和下游控制其供應和需求。隨著越來越多的需求，為人們的生活，上游房地產行業的經濟潮流不可阻擋的趨勢。還開辟了廣闊的市場，家居建材行業。然而，與下游廠商的關系是不容樂觀。甚至在一些地方，供應商和供應商形成對立的關系，憑借大規模的銷售平臺供應商作為討價還價的籌碼打壓房價的供應商。

再次，有在市場要求。改善人們的生活環境的要求，一所房子的愿望，同時也帶來了很多家居建材的需求。當然，刺激行業發展的需求只能反映在發展的早期階段。早期一個單一的，易于滿足人們的需求。一位業內人士向我們描述的情況，當她開始工作，在建材行業：“我只是在家居建材行業，家具，建材模式主要街道路店，廣大客戶前來購買的材料等級低，需要，房子是貼滿了就行了，有沒有其他更追求。“但是晚了，市場已經成熟，追求個性化，多元化給行業帶來新的困擾。是很容易看到，從歷史的發展，中國的家庭改善，在中國裝修質量的要求，從一個單一的房間已經身著過渡的室內布局的變化，并在整體風格的裝飾，一氣呵成，為家居環境的要求是也上升，質量好，但更環保，更強調個性化的亮點和發布。面對公司和企業的多樣化需求轉變，從以產品為中心的營銷模式，以客戶為中心的營銷模式。這將不可避免地帶來銷售成本的增加。

最后，該項目的資金是財務擔保的家居建材行業做大做強。家具制造企業美克美克集團美克國際家具有限公司，有限公司（美克美家）降落于2000年，在上海證券交易所上市。2000年11月，美克美家通過IPO募集資金5.1億元，董事會2億元國內家具連鎖銷售網絡的建設。據總經理費，中德證券投資銀行部在2010年，美克美家融資1.2十億人民幣。其中，5億元用于收購公司的股份，其余資金用于擴大連鎖規模。大量的資金投入通常會帶來行業內的經濟規模，提高競爭力，保持旺盛的生命力的行業內發展的行業，這是大有裨益的。業內人士指出，國內和外國私人股本和風險投資行業已成為越來越多地關注中國的家居建材行業中，資本運作的家居建材企業，在中國已成為業界的焦點。

家居建材從內部因素

第一忠誠是建材企業的生命。頂部三腳架裝飾總經理馬：“目前路徑的材料，大部分的家裝通路在設計師的手中，讓你建立像金色的孩子，他們高舉材料，最后整個設計師群體的不道德，這點和下降是非常可怕的，他是不是忠于一個品牌，建材供應商不培養忠誠度，品牌的死亡是突然間，他們開始擠壓你的利潤，再擠你做的5％，不干燥，以找到一個人，我談論今天這個嚴肅的話題，不是我的業務，我的業務管理也可以設計人員必須建材商店，沒有訂單，沒有收據，作為建材店可以不依靠任何人的命令，不能依靠任何建材制造商，有沒有辦法扭轉這種局面。客戶的忠誠度是最關鍵的環節，整個渠道的營銷整合內，廣告不能培養忠誠度，優良的服務，培養客戶的忠誠度和信任。這是一個行業最重要的手段，創造自己的品牌。

二，行業自律是關鍵。從事件營銷的角度來看，小事件可能會導致整個系統癱瘓。產業政策和地緣政治政策照明產業名鎮幾年的發展，而不是政府可以做的，但個人在行業中不斷定義，不與別人競爭，發展自己的真正核心的東西。行業自律和行業的發展不能依靠別人，最終還是要靠自己去和大家一起做一些有用的東西，如強化木地板的最初依靠領先的顏色，最終導致在價格上，所以讓自己成為一個窮途末路。后，每一個企業都瞄準自己的定位，尋求一個平衡協調發展，這種平衡是遵循同樣的規則，才能真正做一件事，形成了行業的健康發展，是藍色的海洋。

三，建材企業的到針對銷售定位，創新的銷售渠道。為了區分不同的位置，在商場，超市，應該有一個高端市場，消費者要消費什么樣的產品在市場上買。企業不浪費消費者的時間，并沒有欺騙消費者。如此方便的商人，也方便消費者。鎮江，浙江商會副總裁分支億美元，家具，建材，鎮江市，總經理陳靈峰在我們的采訪，說：“營銷模式，主要是為了展示只顯示，消費者完全可以理解的，直觀的，更多的了解程度，也可以檢測到在營銷過程中，我們也有專業的檢測服務，為消費者的步驟第一家具建材市場的消費者一個直觀的了解，受到的商譽的產品，你會學到更多的性能，材料和達到的指標，意大利，訂貨會訂單時間和數量的制造商，送貨上門，消費者安裝完成后，剩余的產品，廠家會主動來的服務，檢索多余的最終法案對消費者來講的服務還是比較到位的。“這也體現了以人為本的營銷理念，同時也滿足了市場的需求。

家居建材機遇

建材工業協會副會長，廣東省省，陳環在會上指出了：目前，全省建設材料行業面臨著3重要機會：第一，在發展循環經濟在宏觀層面上，在建材行業，建材環保產業，吸納社會的浪費，工業污染進入第二產業在公眾的視野，新的定位，為建材行業的發展，促進建筑節能是一個新的機會，建立一個新的社會主義新農村建設材料產業的發展，成為一個重要的地區。三次機會，能夠把握的建材。

對于以上三點，我覺得不僅是建材行業在廣東省，建材行業的機遇的機會。隨著日益突出的主題是綠色的，健康的，人們的消費觀念也開始靠攏的綠色和健康。很多家居建材和化工離不開我們的家居建材行業的需求，以迎合消費者的心理，從污染嚴重的工業形象的移動圖像的綠色產業。在這方面，我們有許多公司還推出了無害的涂料，地板無公害綠色產品來吸引消費者。農村是一個發展不充分，市場潛力巨大，如果我們能夠設計產品符合農村特點對農民的吸引力，開門的農村市場，行業的發展將迎來一個新的高峰。

因此，將面臨的機遇和挑戰。和諧消費2011年5月7日，第一家居建材行業的，動員國際貿易的多功能廳在環渤海，召開大會總結了建材市場，國務院發展研究中心主任會議任興洲消費趨勢，挑戰和產業發展轉型的重要性。她表示，家居建材企業面臨著許多挑戰和市場的考驗，由于大量的家居建材產品，原料都是進口的，因此，在很大程度上嚴重依賴脆弱的經濟環境的溢出效應，她強調目前消費者家居環境的要求日益提高，環境友好和務實的個性和時尚融合，所以需要不同的公司不同的消費群體和創新的營銷水平，創造性的設計和規劃，以滿足不同消費者的最后的創始主任總結，家居建材企業迫切需要轉變經濟增長方式，發展很大程度上依賴于勞動力的變化，以科學的，創造性的發展方向。

我們還缺乏自己的知名品牌。家居建材行業在中國是大，品牌眾多，但消費者熟悉的知名品牌，但很少。近年來，中國的家居建材行業的快速發展，原來的設計，抄襲，大部分的銷售渠道被控制在手中的經銷商，稍有風吹草動，企業就會受到致命的影響。

從目前的市場環境下，天津近年來，裝修裝飾市場異常活躍，發展非常迅速，很多家居建材企業看中了天津，地理位置和節奏的城市宜居直在天津營店，博物館開幕經驗，裝飾材料超市等。但我相信米蘭家具博覽會“noChinese”現場應也讓我們的家建設材料，反射，統一的，片面的設計風格，抄襲和模仿已經成為普遍的做法已成為的主要缺點，中國的國內產業之一，如果可以的話不解決，遲早將會退出市場，將國外產品的大量涌入的影響，中國國內嘹亮的“原始”。

微笑曲線的兩端是在產品創新和品牌營銷創新：創新。我們應該注意這部分的研究和開發，投入到位。這是很好的為我們的家居建材行業的發展。

除了創新，在發展過程中的過度依賴房地產行業將是一個巨大的挑戰。在我們的采訪中，鎮江億都家具總經理的建材城陳靈峰給了我們的一倍決心：“家居建材的發展是依賴于房地產行業的發展，并在過去的幾年是直接影響，銷售為一體的家居建材，一路飆升高，房地產行業在蓬勃發展的情況，在國內和國外帶來的問題也被相關的房地產，如果房地產是阻礙銷售上夜立即反映在家居建材，以及其他方面的影響較小。“如何形成一個新的循環經濟是建材行業面臨的一個主要問題。如果住房市場已經飽和，市場也不再擴大，以在現有的市場中生存，就必須刺激新需求的新產品，以帶動新一輪的產業發展。

我們簡要地探討家居建材行業，家居建材行業的發展。摘要在這個過程中，一些行業的發展，面臨的問題和成功因素。如果我們發揮一點借鑒其他行業的發展，將大大歡喜。