第一篇：建材行業分析

建材工業是重要的基礎原材料及制品產業，主要由非金屬礦業、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。我國建材產業目前產業門類齊全、產品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內國際兩個市場發展。我國是世界建材生產和消費大國，水泥玻璃、建筑衛生陶瓷、墻體材料等許多產品產量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產品性能、質量、檔、以及物耗、能耗和環保方面與先進發達國家相比差距仍然較大。

一、當前建材工業經濟發展現狀

2010年中共中央一號文件明確提出，2010年將推動資源要素向農村配置，繼續加大國家對農業農村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農村市場開拓等多個方面。除繼續增加“三農”投入、大幅度提高家電下鄉產品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，以支持和鼓勵農民依法建設自用住房,擴大內需。據來自中國建筑材料聯合會的調查，每年農村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農民自覺自發的需求，如果有相應的補貼政策，激發農民建房增長10-15%，則每年可拉動國內消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復雜的經濟形勢下，有力地拉動國內需求。建材下鄉是農村消費新增長點。因為無論是農村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業下鄉是繼汽車、家電業之后又一大舉措。建材下鄉比家電下鄉對于農村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉政策，農村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業的產銷趨旺。

2010年我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。2010年11月份，建材行業增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據中國建材聯合會統計，當月水泥產量

1.76億噸，同比增長16.4%；平板玻璃產量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業增加值同比增長19.6%；水泥產量16.9億噸，增長13.9%；平板玻璃產量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩。

據建材工業聯合會統計，11月份重點建材企業水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

二、我國建材商品進出口發展現狀

2010年，我國建材主要商品出口保持繼續全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%；進口額實現108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛生陶瓷、建筑技術玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管2010年以來，出現了貿易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業積極應對各種挑戰，努力開拓國際市場，改進和提高產品質量，提升服務水平，總體出口形勢好于2009年。受國內市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態勢。

結構優化，質量提高，價格實現較快增長。受國際市場緩慢復蘇的影響，2010年以來，建材商品出口保持了較快增長態勢，出口商品價格穩步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結構和質量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%；衛生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復增長速度有所加快。

建筑技術玻璃行業出口額實現28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產品結構和質量實現進一步優化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現12.5億美元，同比增長38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業是對外依存度較高的行業，約有50%的產品出口，特別是2010年以來，反傾銷案件增多，貿易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態勢。2010年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%；玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%；平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

7.5億美元，同比增長161.4%；導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

三、我國建材商品進出口貿易特點

第一，建材主要產品出口普遍較快增長。建筑用石制品．建筑衛生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術玻璃．玻璃纖維制品和輕質建材的出口均實現了較快增長，且增速均超過28%。

第二，出口商品結構優化，高附加值、深加工產品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統產品出口增速明顯減緩。建材出口產品品種質量提升、出口價格上升、建材商品出口構成進一步優化。

第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產5,000噸級新型干法水泥生產工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主．以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現出較好的發展勢頭。

第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區，出口市場分布多極化的格局已經形咸。對美國、香港特別行政區、日本、韓國和比利時等五個國家地區建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區分布來看，對亞太地區建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

第五，貿易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內建筑用石加工業原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿易順差進一步擴大。

第二篇：2012建材行業經濟形勢分析

建材行業：一樣的2012 不一樣的色彩

在目前宏觀政策背景下，明年房地產、基建投資規模以及經濟不景氣拖累工業投資下降，全年投資增速下滑，建材行業作為跟投資唇齒相關的行業，明年的需求增速下降，我們給予行業“中性”評級。分段看，由于今年主要產品水泥、玻璃價格存在翹尾因素，明年上半年同比數據明顯下降，下半年環比會好轉。主要投資策略建議自下而上選擇，選擇個股比行業會更有效，在細分子行業中我們最看好管材行業，今年是水利政策年，明年才是水利投資真正開始第一年，供排水管道是水利建設必不可少環節，明年增速可觀。

水泥行業：需求增速下滑，降低評級至“中性”。影響水泥需求的主要因素來自房地產和基建投資增速的下降，根據我們的固定資產投資水泥消耗系數與投資增速敏感性測試模型，測算明年需求增速降至個位數5.5%-7.4%，比今年增速下降3-5個百分點。從價格上判斷，假設宏觀政策沒有出現大變化時，我們預計明年上半年水泥價格穩中有降，下半年趨穩上升，因今年高基數，明年利潤增速降低，一季度和二季度將是全年低點。水泥個股以選擇低供給區域最佳，數據顯示今明2年山西、青海、甘肅、貴州、重慶是供給過快區域，價格存下行壓力，東中部地區新增供給持續減少，仍舊是盈利水平最好區域，尤其是東北地區，個股中看好冀東水泥、亞泰集團、金隅股份、同力水泥。

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玻璃行業：將邁入最冷冬季，維持“中性”評級。玻璃行業今年經歷了新建生產線加之年初景氣度高位冷修復產等雙方面產能增加壓力，而下游需求房地產、汽車以及出口三駕馬車不得力，整個行業表現出：價格和毛利率不斷探底、庫存不斷創新高。行業正經歷去庫存、去供給階段，何時能見底取決于下一個供需平衡點出現，需求側可作為空間較小，只能通過去供給來實現。目前冷修線比占到目前生產線總數的14.5%，2009年受金融危機影響，冷修比最高達到16.5%，預計這個數值肯定會被超過，玻璃行業將進入漫長的寒冬季節，樂觀估計，行業至少持續4-5個月到底。玻璃行業是今年A股跌幅居前的行業，風險已部分被釋放，選擇跌幅較大且自身產品具有特色和成長性的個股，推薦金剛玻璃。

管材行業：明年確定增長的細分行業，給予“看好”評級。目前大多數城市存在排水管道建設老舊、落后問題，我國現有的排水管道中，70%以上由上世紀80年代、90年代鋪設，使用年限較長而且主要是混凝土管、陶土管等傳統管材。近兩年極端天氣頻繁出現，部分城市北京、武漢等地出現持續暴雨，城市內澇嚴重，管網建設遠跟不上城市發展，需要升級改建，需要更新和修護。加之今年中央一號文件中聚焦水利，管道工程作為水利工程中必不可少的配套設施，未來10年水利每年4000億投入必將帶來輸水管道的大發展。明年水利投資助推相關上市公司業績增長，看好青龍管業、巨龍管業、納川股份。

第三篇：家具建材行業分析

2014年我國家具行業發展現狀及其未來展望

我國家具行業經過多年的發展，已經取得了不小的成績，成為了最大的生產國和出口國之一。2014年，對于家具行業而言，有機遇也有挑戰，傳統家具企業不能繼續閉門造車，應著眼廣闊的市場環境，選擇適合自己的設計理念和經營方式，在越來越激烈的競爭下，保證自己的權益，在業界脫穎而出，取得更好的業績。

2013年“雙十一”，天貓的收益，給家具行業帶來了巨大震動，家具電商化已是大勢所趨。為了開拓渠道，許多家具企業紛紛試水電商平臺。當前，家具行業試水電商還存在經銷商、物流、標準化、前期投入等諸多問題，如果在未解決這些問題之前盲目投入電商，也不是企業的明智之舉，但電商的發展已經勢不可擋，在2014年，家具行業電商時代的步伐也將越邁越大。傳統家具企業在埋頭苦干的同時，應更多地關注電商平臺的發展，以期走得更快、更穩。

在國內家具市場上，產品質量參差不齊，產品風格相互抄襲，同質化現象比較普遍，在辦公家具領域內，尤為嚴重。許多小型企業不具備自主設計的能力，同時由于設計人才缺失，品牌推廣意識弱，開發新產品資金大、周期長和風險大等諸多因素，部分企業在實際運營時，只注重擴大經營，而不注重產品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰略。正因如此，我國家具行業存在著同質化低端競爭現象，而使得中高端市場中一直被國際品牌家具占領，家具企業要想在市場“亂戰”中脫穎而出，必須著重考慮研發和品牌提升問題。

定制家具已成為業界極具發展潛力的商機。在房地產市場蓬勃發展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到人們的追捧，定制家具也就順勢成為一種時尚生活的標志。隨著80后新生代消費群體的成長，定制家具因符合現代年輕人崇尚個性、展現自我魅力的要求迎來了高速增長。眾多企業紛紛進入定制家具行列，其中既有覺察到商機而新建的企業，也有為了適應市場需求變化，特設定制家具生產線實力較強的企業。

隨著定制概念的進一步深化，消費者對定制概念的要求也越來越多、越來越精細化和高端化，以往在政府采購領域內常見的定制家具，已經漸漸走進人們的生活。

近幾年來,簡約家具越來越受到消費者的喜愛和追捧。因為現代人工作越來越忙碌,緊張的生活，巨大的精神壓力，導致人們更加向往清新自然、隨意輕松的環境。同時，環保理念的深入人心，使得越來越多的人開始選擇減量化設計。簡約風不僅影響了人們的居家生活，在政府采購領域和企事業單位采購中，簡約設計也同樣受到了用戶的推崇，簡約的辦公家具逐步取代了高檔厚重的大班臺和大班椅，減排和厲行節儉的決心慢慢體現出來。很多家具企業已經著手從色彩、材質等方面突破，以簡單樸素為主要風格，打造2014年的流行趨勢。智能家具經過多年的概念炒作，逐步展現出“春意”，資金關注、政策引導和扶持、各大智能家具創業園的創立，無不為這個新生事物的發展注入了動力。

智能家具產品組合打破了傳統家具的組合模式，充分發揮了用戶的主觀創造性，外形尺寸、組合模式不再是家具生產廠家說了算，而是用戶根據個人的喜好和家庭空間的實際情況，自由組合自由搭配。將組合智能、電子智能、機械智能、物聯智能巧妙地融入家具產品當中，使家具智能化、國際化和時尚化，是未來家具行業的發展潮流和趨勢，值得家具企業更加地關注。但家具企業也不能盲目樂觀，智能家具產品要想被普通消費者全面接受，尚有一段距離。

長期以來，家具甲醛超標問題一直困擾著消費者。業內人士表示，傳統家具行業過去確實較少談及環保，整個市場對價格敏感度偏高，“追求數量，以量取勝，以低價取勝”的做法屢見不鮮。但目前，隨著人們環保意識增強，對于家具的環保要求也越來越高，環保在家具企

業中已經不僅僅是一個概念，需要家具企業從本源上解決甲醛超標問題，在生產全過程中都須考慮環保設計，國家對家具檢測方面也很重視，新標準層出不窮。在政府采購領域內，也有越來越多的采購單位對家具檢測提出了要求，并對有環保認證和檢測證書的供應商給予一定的加分。

隨著2012年四季度地產銷售上升，2013年家具行業迎來了回暖期，眾多企業紛紛調整戰略部署，繼續擴大經營版圖。此外，倉儲式賣場的出現，讓家具企業開始思考賣場開拓新模式的可能性。

據前瞻產業研究院《2014-2018年 中國木制家具制造行業產銷需求與投資預測分析報告》顯示:由于出口受阻、國內市場消費力下降，家具企業在2013年積極開拓新渠道，走渠道下沉的路線，積極開拓三四線的新興市場。更有部分小型企業開始考慮整合，家具基地、產業園區層出不窮，以同業聯盟和異業聯盟等方式，共同尋求發展出路。2014年，家具企業勢必會繼續深入思考，創新經營理念，拓展銷售空間，通過企業轉型，贏得更多的市場份額。

第四篇：家居建材行業深度分析

變革創新理念，突破招商困局

一、實現突破的三種思維

1、危機中的商機意識。經濟危機，“危機”中既有危險，也有商機。當危機成為一種普遍環境時，就不能再成為借口，因為大家都處于相同的環境。把危機更多看成一種商機，這樣的思維方式更有助于我們去創新變革。

2、行業低迷時期的產業升級意識。每一次行業的低迷都是一次行業的洗牌，家居業也不例外。房地產低迷對家居行業的沖擊不可避免，但能否以此為契機，率先實現產業升級，不但能夠突破困局，甚至可以改寫市場格局。

3、商業模式的創新意識。任何一次產業升級，都會伴隨著新的商業模式的出現。所以，如果我們創新理念，敢于打破舊式思維，變革現有的商業模式，一定會有所突破。

二、洞察家居行業的真相

家居賣場對消費者的核心價值是什么呢？

我認為是產品質量保證、服務質量保證、顧客最低購買總成本（價格、時間、便利等），也就是消費者讓渡價值的最大化。

而豐富的品類、賣場的購物環境、顧客的購物體驗等，只能算是次核心價值。不是說次核心價值不重要，而是相對于核心價值，次核心價值應該屈居第二。

國產手機的歷史沉浮就是明證。當初靠外觀設計、功能概念等打天下的國產手機，如今都已成昨日黃花。品牌手機如今是諾基亞、三星等國外手機的天下，因為他們緊緊抓住了手機的核心價值：可靠、實用、便利、耐久等。

所以，對消費者而言，家居賣場應該緊緊圍繞上述家居行業的核心價值做文章，才可能被消費者接受。

如何整合上、下游產業鏈的資源，成為消費者核心價值的提供者，成為消費者家居產品購買的利益代言人，是擺在大明家居面前一個必須逾越的障礙。

當前家居行業的經營模式大致有兩種：一種是統一進貨、統一收銀、分成提點的“家居建材超市”模式，其代表是宜家、百安居等，雖然這種模式暫時遭遇了種種困難，但其圍繞消費者核心價值的理念，我相信隨著其模式的不斷完善改進，最終會成為市場的寵兒。而另一種“收租地主”式的輕公司盈利模式，其代表是紅星美凱龍，看上去萬無一失、毫無風險，但由于其產品定制環節存在賣場無法控制的若干漏洞，長遠看有可能是一條死路。國美、蘇寧家電經營模式的成功就是明證，因為他們始終站在消費者一方，是消費者的代言人。

家居大賣場也有過類似“統一收銀、提點分成”經營模式的討論，但終因其定制式、流通環節控制難度大、跑單等種種不利條件限制，操作起來比較困難，最后都無疾而終。

但毋庸置疑，未來市場一定是客戶的市場、是消費者的市場。只有洞察家居行業的真相，緊緊把握消費者利益導向，方能在未來激烈的市場競爭中取勝。

三、做真正的家居產業整合運營商

1、傳統商業模式：

傳統模式的產業鏈條的模式是：

它是一條終端完全開放的產業鏈，非常容易被競爭對手擊破，從而喪失市場份額。此種模式已經不具備較強的競爭力。

首先來看未來的發展趨勢：

從地產角度看，訂單式精裝修化，是住宅銷售的未來發展趨勢。

從家裝行業看，工廠化、集成化、專業化是發展趨勢。隨著家裝公司利潤空間的縮小，沒有

任何保障“家裝游擊隊”將逐漸退出歷史舞臺。

所以，未來家居行業的下游產業鏈條又增加了兩個重要環節：房地產商、家裝公司。

2、新型商業模式：

由上圖可以看出，我們如果把賣場、消費者、家裝公司、房地產商，通過一種利益鏈條整合到一起，就會形成一個閉合的、不易擊破的環形終端，它將會具有很強的市場競爭力。關鍵是，利益鏈條在哪里？

四、打造真正的“整體家居”商業模式

首先來關注各方的利益：

消費者——質量，服務，購物總成本（價格、時間、便利、體驗等）

房地產商——讓買房者獲得最強的真實體驗，實現最大價值感，激發新的潛在購買力。家裝公司——最大化展示設計水平，使顧客獲得最強的直觀體驗，口碑傳播，挖掘更多的潛在客戶。

賣場——獲取最大的有效客戶，實現更多的重復性購買，形成忠誠客戶群，培養家居消費習慣，實現可持續性發展。

我們獨創的住房實景超市完全可以實現上述利益鏈條的各項功能。

一套房子擺在超市里，請家裝公司進行設計裝修，選擇同一種品牌的家具，同一種品牌的廚衛，同一種品牌的家電，選用同一品牌的飾材，消費者可以在現場的實景中感受全部體驗。同時，家裝公司、家電、家居可以從看房者中獲得潛在客戶；家居、家電可以從家裝客戶中獲取潛在客戶；房地產商可以從上述家裝、家居、家電等客戶中同樣獲取潛在購買力。幾方相輔相成，互為推動，基本形成了一條完整的閉合利益鏈條。

各方的利益都在這里得到體現。

這就是整體家居的概念。它是當前我們的核心訴求。

大明家居的品牌目標

——中國整體家居（連鎖）賣場第一品牌。

五、實景住宅（家居）超市招商策略

首先明確，實景住宅超市的招商對象有房地產商、家裝公司、家電品牌、家居建材品牌、家紡品牌等。

假設我們計劃有五十套實景住宅陳列：

選擇10家房地產商，每家五個戶型，他們提供住宅毛坯結構部分的建造成本；

選擇20家家裝公司，他們提供住宅的裝修設計成本（人工及輔料為主）；

選擇50家家具品牌，每家提供一套住宅的樣品展示陳列（可出售，零成本）；

選擇50家陶瓷、木地板等廠家，每家提供一套住宅的地面鋪覆；

選擇50家家電品牌（基本涵蓋家電超市所有品牌），每家提供一套住宅的全套家電；

選擇10家家紡品牌，每家提供5套不同款式的家紡用品。家紡品牌進入家居賣場其實也是一種有益的嘗試。

培訓50個全能型的家居顧問，他們能夠講解從房產、家居建材、家裝知識、家電、家紡等所有的內容，讓顧客一次感受整體家居的全部。

實景住宅超市，既是住宅案場接待中心，同時又是家裝超市、家居品牌體驗店、家電品牌體驗店、家紡館，消費者在這里可以感受到整體的住家文化，從而激發其購買欲望。

而且，原來需要1家承擔的成本，現在有6家來分擔，租金的壓力大大降低。而經營成本，是目前所有商家當前環境下最關注的因素。再對上述商家招商要注意以下問題：

1、上述入住實景超市的商家，同時都是我們家居賣場、家電賣場、建材超市等區域的客戶；

2、與客戶溝通時，要重點訴求我們整體家居的聯動效應、客戶的關聯效應等，可以和家居建材招商同步進行；

3、著力突出“中國首家”、“中國第一”等訴求，力求從品牌上使自己處于一個高位；

4、商場內的品牌進入實景超市，租金以打包方式收取。

當然，如何讓這么多商家和諧地共存共榮，更多細節還需要進一步探討。

六、家居建材賣場招商策略

家居建材品牌，2008年開始遭遇寒冬，這是不爭的事實。大多數商家開始按兵不動或收縮陣線，招商難度加大。

家居賣場存在三方利益：廠家、經銷商、運營商。整個渠道里面，經銷商是個關鍵點。經銷商承受較大的資金壓力：首批進貨、賣場租金、人力資源成本。其中最大的就是賣場租金壓力。租金的承受能力是決定其進場的關鍵因素。

大明家居是新創品牌，剛開始的策略一定是放水養魚，決不能采取殺雞取卵式的高租金政策。談判的著眼點如下：

1、突出“中國整體家居大賣場第一品牌”，突出新型商業模式的差異化訴求，努力提升客戶對這一商業模式的認可度。

2、突出“實景住宅家居超市”的優勢，凸顯其價值鏈的核心競爭力可以幫助商家實現價值最大化。

3、努力向客戶灌輸“危機中的商機”、“產業升級的拐點”、“家居行業進入理性時代”等理念，增強客戶信心，借助我們的新型商業模式實現升級轉型。

4、租金采取打包方式（賣場租金和實景超市租金），盡可能減輕商家壓力。

5、家居建材的品牌集中度很低，消費者知道的知名品牌很少，而銷量最大的中間品牌，沒有幾個人能說出來。

所以，很多情況下，賣場品牌就代表產品品牌，賣場品牌背書產品品牌。除了幾個一線頂尖品牌重點攻克外外，其他大多數我們盡可能選擇對手相對較弱的二線品牌。

6、建議開辟出一部分區域，選擇一些小體積的標準化家居建材產品，嘗試建材超市模式，統一進貨，統一收銀。這樣可以最大程度吸引客流。

“賣場+超市”的模式，在百貨零售業比較成功，相信在家居行業同樣適用。這對招商來講也是一個賣點。

七、家電賣場招商策略

家電連鎖的商業模式也待升級，隨著利潤空間的壓薄，粗放式的急速擴張并沒有帶來更多利潤，反而使競爭更加慘烈。家電賣場期待新型模式的出現。

百思買進駐中國多年，雖然進展緩慢，但從2008年開始發力，2009年將會有多家門店開出。千萬不要忽視這家世界第一的家電連鎖品牌的能量，它完全以客戶利益、客戶體驗為核心的“零促銷員”模式最終將被市場接受。

家電連鎖品牌我們可以先考慮百思買，如若這家高端品牌進駐大明家居，將會極大提升整個賣場品牌的高端地位。亦可以考慮百思買旗下的五星電器。

若與國美、蘇寧談判，可著力突出我們的家電實景體驗優勢。

總結一下，家電賣場招商談判的要注意如下幾個要點：

1、重點突出新型商業模式的訴求。

2、強調“整體家居”、“實景住宅（家居）超市”等優勢，結合家電連鎖品牌模式創新的需求，打造“實景住宅家電體驗館”的獨特優勢。

3、著力訴求“中國整體家居大賣場第一品牌”。

4、整體的租金優勢也是薄利的家電賣場所追求的。

5、大明家居所處“濟南家居核心商圈”，亦即山東家居的最高位。進駐大明，就立足了濟南、占領了山東。上述地理位置優勢一定要重點闡述。

第五篇：2018中國家居建材行業發展趨勢分析

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2017年即將過去，2018年即將來臨，回望過去的一年，家居建材行業在焦慮中度過了喜憂參半的一年，過去的一年可謂是幾家歡喜幾家愁，歡喜的企業是那些在行業內具有核心競爭力的企業，而發愁的企業則是缺乏核心競爭力，一味追求短期效益，無法形成核心競爭力的短視型企業。

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基于對家居建材行業研究的習慣，筆者每一年都會對家居建材行業的發展情況進行盤點，對未來的一年進行展望。2016年底，筆者曾經對2017年家居建材行業的發展做過趨勢的研判。

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1、市場格局重新定位，行業洗牌將成為常態

2、剛需成為市場的主流消費

3、裝修行業的發展將倒逼家居建材行業的商業模式

4、家居建材行業的資本融資整合即將來臨

5、整體家居發展趨穩，消費需求越發理性

6、以服務為導向的價值鏈將重構家居建材行業

7、電商消費將趨于理性

8、個性化需求越發明顯

9、經銷商精細化運營管理將成為趨勢

10、促銷活動更加趨于理性化

時間是檢驗真理的最重要的尺度，經過2017年一年的市場檢驗，筆者對于行業發展的判斷，幾乎都成為行業發展的事實。通過對過于一年的總結，以及對宏觀經濟的研究、市場趨勢的判斷、消費行為的分析、行業企業的調研，筆者對2018年，家居建材行業的發展趨勢進行了如下的判斷，以此作為對家居建材行業企業未來發展的戰略性參考。1、2018年行業領軍企業強勢崛起，市場將被進一步細分

從對2017年的觀察不難發現，過去的一年，有眾多的家居建材企業上市，歐派、金牌、等企業都登上資本市場，一方面說明家居建材行業經過二十多年的積累和沉淀，已經積累了一大批具有實力的企業，同時，也表明市場對家居建材行業的關注度進一步提升。強勢崛起的企業，在進行了行業洗牌的同時，也增強了企業自身的核心競爭力。2、2018年裝修流程將被重新格局為：硬裝、安裝、軟裝 傳統的家裝流程將被重新定義，在過去的裝修流程中，裝修被區隔為：硬裝、軟裝兩個過程，這兩個過程與裝修的流程是完全吻合的，隨著家居建材企業的服務能力的提升，安裝已經成為裝修流程節點中的必備過程。通過安裝，可以讓家居建材企業有效的切入到裝修的流程中，也避免了被裝修公司架空的尷尬。同時也確保了家居建材企業在裝修者心中的話語權。為行業為來的發展留有空間。這是2018年甚至未來的趨勢，也是行業企業獲得核心競爭力，保證市場位置的關鍵戰略。3、2018年定制類家居一路高歌，生產優勢、服務價值將成為制勝關鍵 定制行業的發展有目共睹，這一方面細分了裝修行業的市場，一方面也加強了家居建材行業在裝修產業鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業柔性生產能力的提升，讓個性需求可以通過規模化生產得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統裝修行業的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優勢的形成。4、2018年行業人才越發稀缺，人工成本將倍增 受互聯網經濟與新興經濟崛起的影響，家居建材行業的從業者呈現遞減趨勢，新生代對家居建材行業的關注度越發降低。行業人才將出現低谷，在未來行業的優秀人才將出現大規模的缺口，這為行業的發展帶來了很不利的影響。同時，一般勞動力也將出現短缺，從國家的平衡經濟發展的戰略來看，未來人口的規劃將出現重組，勞動力市場將出現短缺，這為家居建材行業的用工將帶來很大的影響。產業工人的培育和培養將成為未來，家居建材行業不得不

美人蕉留聲機http://www.tmdps.cn 面對的問題。5、2018年互聯網家裝迎來新的發展機遇 互聯網家裝市場經過幾年來的發展，已經形成了其固有的消費細分市場，個性消費和慵懶消費為這一市場的發展提供了機會，高端消費者通過設計師的引導成為新的發展動力，套餐式消費讓慵懶型消費者找到了自我滿足的價值點，他們不需要太多的選擇就可以完成裝修的過程，這對于互聯網家裝企業來說，將是一個必須爭奪的市場。6、2018年細分行業市場的品牌進一步加強

最近幾年，隨著全屋定制的發展，越來越的企業進入到了這個市場，但是從整體的發展結果來看，經濟效益和市場效益并沒有最初期望的那么高。在個性消費的驅動下，同時，在細分市場的崛起，都為細分行業市場的品牌崛起提供了空間。從家居建材行業的大的領域來看，瓷磚、地板、衛浴、吊頂、壁紙、涂料等行業都出現了細分市場的第一品牌梯隊。這些品牌群的出現，為消費者多元化和個性化的需求選擇提供了空間。7、2018年品牌將被重新定位，個性將成為主流的品牌調性 從家居建材行業發展的歷程來看，除了個別新興品牌，絕大多數的品牌已經度過了品牌的第一發展階段。傳統的品牌傳播模式、品牌定位都很難適應新時期的需要，80后、90后的新興消費者對傳統的裝修過程有了自我定義，而傳統的品牌傳播方式，已經無法吸引這些人群的注意力。而對于傳統的品牌而言，必須去高度關注這些新興消費者的品牌關注特點，去分析他們的消費行為，這才能夠得到他們的關注和認可。這就需要傳統的家居建材企業，重新檢點現有的品牌定位、品牌傳播、品牌個性的模式，是否適應這個日漸日新的市場。8、2018年家居建材行業的價格將進一步被拉升

在國家宏觀戰略的驅動下，材料成本、環保成本、物流成本、人工成本都被進一步的激發，成本提升已經成為不可逆的事實，在這樣的情況下，家居建材行業必須去合理消化，正確引導，這一趨勢給行業發展帶來的不利影響。這也需要，從多維度、多角度進行行業的重新定位，去分攤由此帶來的不利影響。行業企業必須通過產品的提升、服務的增值、品牌的溢價去實現行業的全面價值提升。9、2018年房地產行業倒逼家居建材行業進入精裝修時代

多年來，一直被提及的精裝修時代，將在2018年被進一步放大和激活，隨著房地產市場的成熟，房地產市場進入了一個冷靜期，房地產行業也逐漸成為低關注度的行業，同時隨著房地產企業的整合能力的提升，越來越多的房地產企業具備了精裝修的施工能力。這也使得越來越多的房地產開發商開始進行精裝修，這為家居建材行業的企業帶來了一個新的市場的同時，也對家居建材企業的項目銷售、項目管理、風險防控、資金安全等方面提出了新的要求。10、2018年環保成為家居建材行業企業必須高度重視的維度 環保一直是家居建材行業被普遍重視的銷售賣點。而環保問題恰恰又是我們整個行業不敢面對、甚至難以面對的硬傷。生產制造的粗放性，造就了太多企業發展的同時，也為整個行業的發展帶來了巨大隱患，在國家環保戰略的影響下，家居建材企業不得不關注自我的環保問題，對于那些無法達成環保要求的企業，不可避免的出現了被淘汰出局的命運。環保問題已經成為家居建材行業企業的生命底線。