第一篇：分析國(guó)內(nèi)化學(xué)建材行業(yè)存在的問(wèn)題

分析國(guó)內(nèi)化學(xué)建材行業(yè)存在的問(wèn)題

時(shí)間：2010-09-17 17:31:45文章來(lái)源：中華機(jī)械網(wǎng)

我國(guó)的UPVC管材占整個(gè)塑料建筑用管材的80％以上，目前全國(guó)UPVC管材、管件生產(chǎn)廠家共有700多家，其中生產(chǎn)規(guī)模在3萬(wàn)噸/年以上的有5家，1－3萬(wàn)噸/年以上的有20多家，規(guī)模在0.5－1萬(wàn)噸/年的有近60家。其中典型企業(yè)有深圳八達(dá)、廣東廣熙、福建亞通、融林塑膠、浙江順達(dá)、浙江中財(cái)、鄂州顧地、許昌一塑、常州常通、上海湯臣、四川川路、滄州塑料三廠、河北寶碩、煙臺(tái)塑料一廠等。雖然我國(guó)化學(xué)建材行業(yè)的發(fā)展比較迅速，但是其所存在的問(wèn)題也不容忽視，其主要問(wèn)題如下：

1、生產(chǎn)能力過(guò)剩，行業(yè)總體開工不足

隨著化學(xué)建材近年來(lái)的大發(fā)展，很多地區(qū)和企業(yè)不顧自身?xiàng)l件和市場(chǎng)需求，出現(xiàn)了盲目投資的現(xiàn)象，導(dǎo)致了生產(chǎn)能力過(guò)剩，塑料窗的型材生產(chǎn)能力1999年已達(dá)年產(chǎn)100萬(wàn)噸，但當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)量只有30多萬(wàn)噸，發(fā)揮生產(chǎn)能力的30％。即使是塑料門窗市場(chǎng)超速發(fā)展的2000年，型材產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)了翻番的情況下，整體行業(yè)的開工率也僅在50－60％。我國(guó)塑料管生產(chǎn)能力達(dá)到165萬(wàn)噸，但開工率僅達(dá)50％左右。其中，鋁塑復(fù)合管的生產(chǎn)能力已達(dá)每年10億米，但實(shí)際產(chǎn)量約為每年3億萬(wàn)米，企業(yè)開工率不足30％。生產(chǎn)能力的嚴(yán)重過(guò)剩造成行內(nèi)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，致使產(chǎn)品價(jià)格下降，行業(yè)平均利潤(rùn)大幅下滑，不利于化學(xué)建材行業(yè)的未來(lái)健康發(fā)展和新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。

2、整體行業(yè)的利潤(rùn)空間小，主要受制于PVC原材料價(jià)格

對(duì)于以塑料管材、型材為主的化學(xué)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，主原料PVC(聚氯乙烯)價(jià)格的走勢(shì)將直接影響著企業(yè)的效益。以一噸塑料型材來(lái)說(shuō)，PVC占去總成本的70－80％，而其他輔助材料(AGR、鈦白粉、CPE、復(fù)合穩(wěn)定劑等)以及廠房設(shè)備折舊、管理費(fèi)用只占到成本的20－30％左右。PVC是石油化工行業(yè)的下游產(chǎn)品，受國(guó)內(nèi)嚴(yán)厲打擊走私成品油和國(guó)際石油輸出組織的石油限產(chǎn)影響，從1999年以來(lái)原油價(jià)格逐步攀升，PVC價(jià)格已從1999年7月時(shí)的每噸6250元，漲到2000年的每噸8000元，漲幅高達(dá)近30％。而型材的價(jià)格由于過(guò)剩的生產(chǎn)能力壓力無(wú)法同步上升，使得整個(gè)塑料型材、管材行業(yè)的利潤(rùn)空間被大大壓縮。在此局面下只有規(guī)模較大的企業(yè)通過(guò)大批量生產(chǎn)攤薄固定成本，以及憑借質(zhì)量和品牌效應(yīng)維持相對(duì)較高的銷售價(jià)格，才能取得較好的效益。而更多中小型企業(yè)要么偷工減料以次充好，要么舉步維艱維持生存。

3、行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模較小，未來(lái)的橫向并購(gòu)重組在所難免

目前國(guó)內(nèi)化學(xué)建材行業(yè)小企業(yè)比例過(guò)高，如塑料管(含PE、PP等)共有1000多家企業(yè)，萬(wàn)噸級(jí)企業(yè)不足30家，有90％以上的企業(yè)都是3000噸/年以下的小型企業(yè)。塑料窗型材上萬(wàn)噸級(jí)規(guī)模的企業(yè)也僅30多家，有近40％左右的生產(chǎn)能力分散在近千家型材企業(yè)中，門窗組裝企業(yè)就更是分散了，共有6000多家企業(yè)，以目前國(guó)內(nèi)的塑料管材、型材的生產(chǎn)能力已經(jīng)可以滿足3－5年內(nèi)的市場(chǎng)需求，在化學(xué)建材行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況下，中小企業(yè)開工嚴(yán)重不足，已無(wú)多少利潤(rùn)可言。而另一方面部分技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量?jī)?yōu)異、規(guī)模較大具有良好品牌的大型企業(yè)產(chǎn)品仍然供不應(yīng)求，企業(yè)有著強(qiáng)烈的擴(kuò)張欲望。因此，未來(lái)幾年內(nèi)行業(yè)內(nèi)的橫向并購(gòu)在所難免，少數(shù)大型企業(yè)將通過(guò)兼并或合作的方式來(lái)完成行業(yè)內(nèi)區(qū)域布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的合理化和企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)化。

第二篇：建材行業(yè)分析

建材工業(yè)是重要的基礎(chǔ)原材料及制品產(chǎn)業(yè)，主要由非金屬礦業(yè)、建筑材料和新型無(wú)機(jī)非金屬材料三大材料產(chǎn)業(yè)組成，產(chǎn)品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國(guó)防工業(yè)等行業(yè)。我國(guó)建材產(chǎn)業(yè)目前產(chǎn)業(yè)門類齊全、產(chǎn)品基本配套、技術(shù)水平顯著提高、競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)、面向國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展。我國(guó)是世界建材生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，水泥玻璃、建筑衛(wèi)生陶瓷、墻體材料等許多產(chǎn)品產(chǎn)量都多年高居世界第一，但還不是建材強(qiáng)國(guó)，產(chǎn)品性能、質(zhì)量、檔、以及物耗、能耗和環(huán)保方面與先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家相比差距仍然較大。

一、當(dāng)前建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年中共中央一號(hào)文件明確提出，2010年將推動(dòng)資源要素向農(nóng)村配置，繼續(xù)加大國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入力度，包括財(cái)政支出、金融服務(wù)、農(nóng)村市場(chǎng)開拓等多個(gè)方面。除繼續(xù)增加“三農(nóng)”投入、大幅度提高家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品最高限價(jià)外，一號(hào)文件還指出，要把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)建材下鄉(xiāng)，以支持和鼓勵(lì)農(nóng)民依法建設(shè)自用住房,擴(kuò)大內(nèi)需。據(jù)來(lái)自中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)的調(diào)查，每年農(nóng)村居民用于建房和房屋維修、維護(hù)的消費(fèi)絕大部分為建材消費(fèi)。而且這是源自于農(nóng)民自覺(jué)自發(fā)的需求，如果有相應(yīng)的補(bǔ)貼政策，激發(fā)農(nóng)民建房增長(zhǎng)10-15%，則每年可拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)5500-6000億元，這將在當(dāng)前全球金融危機(jī)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，有力地拉動(dòng)國(guó)內(nèi)需求。建材下鄉(xiāng)是農(nóng)村消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。因?yàn)闊o(wú)論是農(nóng)村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費(fèi)的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業(yè)下鄉(xiāng)是繼汽車、家電業(yè)之后又一大舉措。建材下鄉(xiāng)比家電下鄉(xiāng)對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用還要大。通過(guò)實(shí)施建材下鄉(xiāng)政策，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長(zhǎng)，這將帶動(dòng)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)銷趨旺。

2010年我國(guó)建材工業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)不利影響，總體保持了較快增長(zhǎng)，主要建材產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，價(jià)格水平止跌回穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)，建材投資熱情高漲，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得新的成效。2010年11月份，建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)18.6%，比上月加快0.9個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)月水泥產(chǎn)量

1.76億噸，同比增長(zhǎng)16.4%；平板玻璃產(chǎn)量5668萬(wàn)重量箱，增長(zhǎng)11.7%。1-11月，建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)19.6%；水泥產(chǎn)量16.9億噸，增長(zhǎng)13.9%；平板玻璃產(chǎn)量6.08億重量箱，增長(zhǎng)16.1%。水泥價(jià)格小幅上漲，平板玻璃價(jià)格平穩(wěn)。

據(jù)建材工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，11月份重點(diǎn)建材企業(yè)水泥平均出廠價(jià)359元/噸，比上月上漲22元/噸，環(huán)比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價(jià)81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點(diǎn)建材企業(yè)水泥庫(kù)存663萬(wàn)噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫(kù)存1570萬(wàn)重量箱，增長(zhǎng)10.4%。

二、我國(guó)建材商品進(jìn)出口發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，我國(guó)建材主要商品出口保持繼續(xù)全面恢復(fù)增長(zhǎng)的好勢(shì)頭。1～11月份，建材商品出口額達(dá)到174億美元，同比增長(zhǎng)28.1%；進(jìn)口額實(shí)現(xiàn)108億美元，同比增長(zhǎng)58.6%。其中，建筑衛(wèi)生陶瓷、建筑技術(shù)玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)全年建材商品出口額為190億美元，增長(zhǎng)25%。盡管2010年以來(lái)，出現(xiàn)了貿(mào)易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業(yè)積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)，改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升服務(wù)水平，總體出口形勢(shì)好于2009年。受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的拉動(dòng)，建材主要進(jìn)口商品均保持了較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

結(jié)構(gòu)優(yōu)化，質(zhì)量提高，價(jià)格實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。受國(guó)際市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇的影響，2010年以來(lái)，建材商品出口保持了較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，出口商品價(jià)格穩(wěn)步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價(jià)格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價(jià)格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結(jié)構(gòu)和質(zhì)量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛(wèi)生陶瓷出口額達(dá)41.6億美元，同比增長(zhǎng)31.9%。其中，陶瓷磚出口額達(dá)34.5億美元，同比增長(zhǎng)35.3%；衛(wèi)生陶瓷出口額達(dá)7億美元，同比增長(zhǎng)17.5%。建筑用石累計(jì)出口量1150萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.3%，其中11月份當(dāng)月建筑用石出口恢復(fù)增長(zhǎng)速度有所加快。

建筑技術(shù)玻璃行業(yè)出口額實(shí)現(xiàn)28.5億美元，同比增長(zhǎng)38%。平板玻璃出口額達(dá)5.9億美元，同比增長(zhǎng)25.3%。雖然平板玻璃出口數(shù)量同比僅增長(zhǎng)5.8%，但出口額仍保持較快增長(zhǎng)，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步優(yōu)化。鋼化、夾層和中空等技術(shù)玻璃出口額實(shí)現(xiàn)12.5億美元，同比增長(zhǎng)38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)26.6%，出口額16.2億美元，同比增長(zhǎng)38%。玻璃纖維行業(yè)是對(duì)外依存度較高的行業(yè)，約有50%的產(chǎn)品出口，特別是2010年以來(lái)，反傾銷案件增多，貿(mào)易摩擦加大，潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長(zhǎng)6.2%。資源性和高附加值建材商品進(jìn)口保持了快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2010年1～11月，建材商品進(jìn)口額108億美元，同比增長(zhǎng)58.6%。在進(jìn)口商品中，大理石和花崗石荒料進(jìn)口量為1072萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)55.4%，進(jìn)口額19.4億美元，同比增長(zhǎng)58.9%；玻璃纖維及制品進(jìn)口量23萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)36.3%，進(jìn)口額8.4億美元，同比增長(zhǎng)50.5%；平板玻璃進(jìn)口量為21萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)69.6%，進(jìn)口額

7.5億美元，同比增長(zhǎng)161.4%；導(dǎo)電玻璃進(jìn)口量3.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)73.4%，進(jìn)口額6.9億美元，同比增長(zhǎng)92.9%。

三、我國(guó)建材商品進(jìn)出口貿(mào)易特點(diǎn)

第一，建材主要產(chǎn)品出口普遍較快增長(zhǎng)。建筑用石制品．建筑衛(wèi)生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術(shù)玻璃．玻璃纖維制品和輕質(zhì)建材的出口均實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，且增速均超過(guò)28%。

第二，出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高附加值、深加工產(chǎn)品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)品出口增速明顯減緩。建材出口產(chǎn)品品種質(zhì)量提升、出口價(jià)格上升、建材商品出口構(gòu)成進(jìn)一步優(yōu)化。

第三，技術(shù)裝備出口成為亮點(diǎn)。以我國(guó)日產(chǎn)5,000噸級(jí)新型干法水泥生產(chǎn)工藝技術(shù)和以中國(guó)洛陽(yáng)浮法玻璃先進(jìn)技術(shù)為主．以技術(shù)和工程總承包帶動(dòng)成套設(shè)備的出口，我國(guó)建材技術(shù)裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場(chǎng)，呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭。

第四，國(guó)際市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。建材商品出口已達(dá)216個(gè)國(guó)家和地區(qū)，出口市場(chǎng)分布多極化的格局已經(jīng)形咸。對(duì)美國(guó)、香港特別行政區(qū)、日本、韓國(guó)和比利時(shí)等五個(gè)國(guó)家地區(qū)建材商品出口占我國(guó)建材商品出口總額50%。從出口地區(qū)分布來(lái)看，對(duì)亞太地區(qū)建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國(guó)家占4%。

第五，貿(mào)易順差擴(kuò)大。我國(guó)主要建材進(jìn)口商品是作為國(guó)內(nèi)建筑用石加工業(yè)原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導(dǎo)電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來(lái)大理石和花崗石荒料進(jìn)口量雖然大幅度增加，但同時(shí)我國(guó)建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長(zhǎng)，貿(mào)易順差進(jìn)一步擴(kuò)大。

第三篇：家居建材行業(yè)終端銷售領(lǐng)域存在哪些問(wèn)題？

家居建材行業(yè)終端銷售領(lǐng)域存在哪些問(wèn)題？

目前中國(guó)建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，終端銷售可謂不盡人意，通過(guò)查閱資料以及分析，終于發(fā)現(xiàn)造成我國(guó)建材行業(yè)終端銷售業(yè)績(jī)不佳的七大原因。這七大原因像七只猛虎一樣，嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)地守著終端銷售的“出入口”，十拿九穩(wěn)地制約著產(chǎn)品的最終銷售。

一、品牌知名度過(guò)低。

由于受公司資金的限制，一些小企業(yè)并沒(méi)有實(shí)施廣告片拍攝與播放的計(jì)劃，故其品牌知名度很低，在市場(chǎng)上屬于“默默無(wú)聞”的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和由此形成的口碑來(lái)實(shí)現(xiàn)。誠(chéng)然，目前市場(chǎng)上多數(shù)地板品牌都沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告?zhèn)鞑ィ绕涫请娨晱V告?zhèn)鞑ィ蠹疫€處在同一條起跑線，但畢竟已有某些品牌進(jìn)行了一定量的廣告?zhèn)鞑ィ@多多少少會(huì)給“默默無(wú)聞”的一些建材品牌帶來(lái)生存與發(fā)展的危機(jī)。消費(fèi)者的不認(rèn)可，將直接營(yíng)銷產(chǎn)品的終端銷售。

二、沒(méi)有掌握好消費(fèi)者的心理。

建材公司的銷售人員經(jīng)常都會(huì)犯了一個(gè)大錯(cuò)誤：因?yàn)樽约簭氖碌氖墙ú男袠I(yè)的工作，故大家都覺(jué)得消費(fèi)者對(duì)建材也是極其熟悉和關(guān)注的，就好像對(duì)牛奶、啤酒等產(chǎn)品那樣能扳著手指數(shù)出個(gè)“一、二、三、四、五、六”出來(lái)。事實(shí)上，大家都錯(cuò)了，因?yàn)榻ú膶儆诜浅Ｌ貏e的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者平常對(duì)其關(guān)注率是非常低的，除了有需求的時(shí)候才將其“熟記于心”的。

同時(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者平常對(duì)建材產(chǎn)品關(guān)注率不高，故當(dāng)他們需要的時(shí)候，往往感性消費(fèi)占上風(fēng)，即會(huì)受到地板專賣店里的實(shí)際情況的左右，而不一定購(gòu)買行動(dòng)之前通過(guò)看電視或者上網(wǎng)了解的建材品牌。就趁這一點(diǎn)，產(chǎn)品終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。但是，公司并沒(méi)有掌握好消費(fèi)者的這一心理特征，使得很多對(duì)應(yīng)的工作沒(méi)有展開，從而喪失了眾多良好的終端銷售機(jī)會(huì)。

三、經(jīng)銷渠道具有很大的不穩(wěn)定性，有較大風(fēng)險(xiǎn)。

大部分經(jīng)銷商與公司無(wú)任何合同關(guān)系或其他關(guān)系，是自由的、獨(dú)立的個(gè)體，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷。由于種種原因，經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度一般都不太高，即使中標(biāo)他們也有可能不拿回我公司生產(chǎn)。當(dāng)關(guān)系到切身利益時(shí)他們更可能揮手而去。并且，市場(chǎng)越做越透明，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，建筑工程材料大多招標(biāo)，價(jià)格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來(lái)越小。在某些市場(chǎng)，企業(yè)報(bào)給經(jīng)銷商的價(jià)就已經(jīng)高出了中標(biāo)價(jià)，即使經(jīng)銷商不再加價(jià)，要中標(biāo)也不太可能。當(dāng)然，不賺錢的事肯定沒(méi)人做，這樣對(duì)企業(yè)的經(jīng)銷渠道又是一種挑戰(zhàn)。

四、銷售技術(shù)不先進(jìn)。

絕大多數(shù)建材廠家的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等“銷售技術(shù)”方面都顯得滯后，不先進(jìn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，更無(wú)法留住消費(fèi)者的“芳心”。這方面是公司的責(zé)任，因?yàn)楣緵](méi)有對(duì)全國(guó)的終端銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練，只能依靠銷售人員的個(gè)人“才華”來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的銷售。顯然，這已早估了銷售人員的實(shí)際能力了。

五、缺乏主題式的策劃活動(dòng)。

由于大多數(shù)企業(yè)的建材品牌并沒(méi)有進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ瑢?dǎo)致品牌知名度極低，同時(shí)消費(fèi)者又是暫時(shí)性的對(duì)地板品牌和產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注和購(gòu)買的，故理性消費(fèi)不及感性消費(fèi)，由此衍生了一個(gè)良好的銷售機(jī)會(huì)：在專賣店展開主題式的策劃活動(dòng)，形成良好的銷售氛圍，既彌補(bǔ)了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費(fèi)者的熱情氛圍的需求，從而引導(dǎo)其消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售。但不幸的是，公司根本沒(méi)有顧及到這方面，最終造成全國(guó)上百個(gè)專賣店每天重復(fù)著兩件事，一是冷冷清清的開門，二是冷冷清清的關(guān)門。

六、銷售定單的不確定性造成系統(tǒng)的不完善。

制造廠家的銷售完全是由工程直銷或者經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而每一個(gè)工程業(yè)務(wù)是由跟蹤有限的工程項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售的，這樣一來(lái)銷售量具有很大的不確定性，從而導(dǎo)致企業(yè)銷售計(jì)劃的不確定，以不確定的銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)配置的生產(chǎn)設(shè)備、資金、技術(shù)和人員等資源也是不確定的，這就會(huì)形成要么資源閑置、要么資源不足。另外沒(méi)有整體市場(chǎng)規(guī)劃，掌握不了定單的周期，也會(huì)使生產(chǎn)出現(xiàn)異常波動(dòng)，要么沒(méi)有定單，要么生產(chǎn)能力不足交不了貨，影響信譽(yù)。

七、、專賣店的形象與氛圍差。

通過(guò)調(diào)查分析，全國(guó)專賣店的形象與氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)榻ú南M(fèi)者是突然性的需求而關(guān)注建材品牌與產(chǎn)品的，所以此時(shí)的關(guān)注度高和熱情度高，但當(dāng)他們走向?qū)Ｙu店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)專賣店的整體形象有點(diǎn)“暗淡”和“萎靡”，而店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費(fèi)者的熱情給潑滅了。如此，消費(fèi)者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購(gòu)買呢！顯然，一句“先看一看”就轉(zhuǎn)身而去了。

總而言之，通過(guò)上述現(xiàn)狀的分析，中國(guó)建材行業(yè)銷售終端的缺陷已十分明確，企業(yè)大有必要研究其對(duì)策從根本上改變這種狀況。

第四篇：存在問(wèn)題分析

1、學(xué)習(xí)方面。作為我本人重視不夠，有不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的思想，平時(shí)應(yīng)付事務(wù)性工作較多，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)不夠，自我教育不夠，自己給自己降低標(biāo)準(zhǔn)。

2、組織紀(jì)律性不夠強(qiáng)，表率作用發(fā)揮得不夠好，特別是主動(dòng)要求監(jiān)督不夠，自我感覺(jué)良好，對(duì)自己加壓不夠。

3、宗旨觀念有所淡化，自我感覺(jué)良好，相信自己多，相信別人少，工作有時(shí)不放手，工作作風(fēng)不夠深入，深入基層調(diào)查研究不夠。

4、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)不高，執(zhí)政水平和工作方法有待于進(jìn)一步提高。特別是抓廉政建設(shè)講得多、處理少，滿足于會(huì)上講夠，潔身自好，不愿大膽管、放手抓，責(zé)任制落實(shí)不到位。

對(duì)班子成員提點(diǎn)意見(jiàn)，也是和大家共勉。一是大家對(duì)我平時(shí)提意見(jiàn)太少，服從多，建議少，特別是反對(duì)意見(jiàn)少。這雖然是維護(hù)班長(zhǎng)，但也助長(zhǎng)了我的主觀主義和發(fā)揚(yáng)民主不夠。希望大家放心大膽提意見(jiàn)。二是要進(jìn)一步大膽負(fù)責(zé)，提高工作標(biāo)準(zhǔn)，克服滿足于一般工作標(biāo)準(zhǔn)，要干什么都追求完美爭(zhēng)創(chuàng)一流。三是要進(jìn)一步發(fā)揮好表率、帶頭作用，強(qiáng)化大局意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)干部的旗幟作用很重要，注意大節(jié)也不可忽視小節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切，在分管工作方面，帶好頭，團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下一心，努力開創(chuàng)水利工作新局面。

以上是我代表局黨組和我個(gè)人作的分析檢查報(bào)告，分析自己的不足和問(wèn)題，可能還不全面，希望同志們多提批評(píng)意見(jiàn)，我會(huì)虛心接受，感謝大家對(duì)我工作的支持。對(duì)于自己的不足，我會(huì)以求真務(wù)實(shí)的精神，本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真制定整改措施，請(qǐng)同志們監(jiān)督。給大家提的意見(jiàn)也不一定準(zhǔn)確客觀，希望有則改之，無(wú)則加勉。

在今后的工作中，我決心發(fā)揚(yáng)成績(jī)、改進(jìn)不足，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，和全局黨員領(lǐng)導(dǎo)干部一道，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全局廣大干部職工，認(rèn)真履行職責(zé)，不辜負(fù)組織的重托和同志們的信任，努力完成水利改革、發(fā)展、穩(wěn)定各項(xiàng)工作任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，為**追趕跨越、奮力雙超提供有力的支撐和保障。

第五篇：國(guó)內(nèi)烘焙食品行業(yè)存在的問(wèn)題

國(guó)內(nèi)烘焙食品行業(yè)存在的問(wèn)題

烘焙食品主要包括餅干、面包和糕點(diǎn)等幾大類產(chǎn)品，是食品行業(yè)中最大的門類之一。烘焙食品產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生并且與人們?nèi)粘Ｉ蠲芮邢嚓P(guān)的重要產(chǎn)業(yè)，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱。近年來(lái)，我國(guó)烘焙食品行業(yè)發(fā)展特別迅速。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活方式及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，焙烤類的食品憑借其易于攜帶、方便快捷、時(shí)尚等特點(diǎn)受到了眾多消費(fèi)者的青睞。焙烤食品的發(fā)展具有前所未有的商機(jī)及巨大的需求空間。國(guó)內(nèi)的焙烤食品行業(yè)發(fā)展十分迅猛，同時(shí)也拉動(dòng)了農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、食品機(jī)械和包裝業(yè)的發(fā)展，其中焙烤食品機(jī)械的發(fā)展較為迅速。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)烘焙食品一直呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品工業(yè)平均增長(zhǎng)速度，但當(dāng)前，國(guó)內(nèi)烘焙行業(yè)還存在三大問(wèn)題。

一，我國(guó)烘焙食品工藝技術(shù)和裝備總體水平表現(xiàn)落后。除一些外資企業(yè)外，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)仍是采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)技術(shù)，一些新技術(shù)如兩次發(fā)酵工藝、兩次攪拌技術(shù)、連續(xù)發(fā)酵工藝和高熱連續(xù)烤爐及自控設(shè)備等還沒(méi)有得到普遍推廣。

二，在經(jīng)營(yíng)模式方面，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的烘焙企業(yè)絕大部分是前店后廠，中央工廠的連鎖經(jīng)營(yíng)很少。使企業(yè)投資大，生產(chǎn)成本高，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，不容易連鎖，很難產(chǎn)生品牌效應(yīng)。隨著消費(fèi)水平的提高，烘焙食品朝著滿足居民個(gè)性化、時(shí)尚化、多樣化和品牌化連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展，而現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)管理模式，現(xiàn)代企業(yè)制度和全面質(zhì)量管理沒(méi)有得到全面的推行。

三，烘焙行業(yè)進(jìn)入門檻不高，從業(yè)人員學(xué)歷普遍偏低，技術(shù)人員大都是經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)后上崗，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)習(xí)。當(dāng)前，我國(guó)烘焙業(yè)從業(yè)人員絕大多數(shù)都是只有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有理論，這使得從業(yè)人員不能很好地檢驗(yàn)原料優(yōu)劣、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量、采用新工藝新技術(shù)。隨著烘焙食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，產(chǎn)品和技術(shù)不斷地推陳出新，烘焙行業(yè)的人才問(wèn)題日益突出。一覽食品英才網(wǎng)是食品行業(yè)的專業(yè)招聘平臺(tái)。

近年來(lái)，我國(guó)焙烤食品行業(yè)發(fā)展十分迅速，政策推動(dòng)、標(biāo)準(zhǔn)重建以及外資涌入、內(nèi)資合并等諸多因素的影響，使得我國(guó)烘焙食品行業(yè)傳統(tǒng)的低集中度現(xiàn)狀加速改變，行業(yè)并購(gòu)不斷上演，烘焙食品行業(yè)加速整合。