第一篇：分析國內化學建材行業存在的問題

分析國內化學建材行業存在的問題

時間：2010-09-17 17:31:45文章來源：中華機械網

我國的UPVC管材占整個塑料建筑用管材的80％以上，目前全國UPVC管材、管件生產廠家共有700多家，其中生產規模在3萬噸/年以上的有5家，1－3萬噸/年以上的有20多家，規模在0.5－1萬噸/年的有近60家。其中典型企業有深圳八達、廣東廣熙、福建亞通、融林塑膠、浙江順達、浙江中財、鄂州顧地、許昌一塑、常州常通、上海湯臣、四川川路、滄州塑料三廠、河北寶碩、煙臺塑料一廠等。雖然我國化學建材行業的發展比較迅速，但是其所存在的問題也不容忽視，其主要問題如下：

1、生產能力過剩，行業總體開工不足

隨著化學建材近年來的大發展，很多地區和企業不顧自身條件和市場需求，出現了盲目投資的現象，導致了生產能力過剩，塑料窗的型材生產能力1999年已達年產100萬噸，但當年實際產量只有30多萬噸，發揮生產能力的30％。即使是塑料門窗市場超速發展的2000年，型材產量實現了翻番的情況下，整體行業的開工率也僅在50－60％。我國塑料管生產能力達到165萬噸，但開工率僅達50％左右。其中，鋁塑復合管的生產能力已達每年10億米，但實際產量約為每年3億萬米，企業開工率不足30％。生產能力的嚴重過剩造成行內的過度競爭，致使產品價格下降，行業平均利潤大幅下滑，不利于化學建材行業的未來健康發展和新技術、新產品的開發。

2、整體行業的利潤空間小，主要受制于PVC原材料價格

對于以塑料管材、型材為主的化學建材行業來說，主原料PVC(聚氯乙烯)價格的走勢將直接影響著企業的效益。以一噸塑料型材來說，PVC占去總成本的70－80％，而其他輔助材料(AGR、鈦白粉、CPE、復合穩定劑等)以及廠房設備折舊、管理費用只占到成本的20－30％左右。PVC是石油化工行業的下游產品，受國內嚴厲打擊走私成品油和國際石油輸出組織的石油限產影響，從1999年以來原油價格逐步攀升，PVC價格已從1999年7月時的每噸6250元，漲到2000年的每噸8000元，漲幅高達近30％。而型材的價格由于過剩的生產能力壓力無法同步上升，使得整個塑料型材、管材行業的利潤空間被大大壓縮。在此局面下只有規模較大的企業通過大批量生產攤薄固定成本，以及憑借質量和品牌效應維持相對較高的銷售價格，才能取得較好的效益。而更多中小型企業要么偷工減料以次充好，要么舉步維艱維持生存。

3、行業平均生產規模較小，未來的橫向并購重組在所難免

目前國內化學建材行業小企業比例過高，如塑料管(含PE、PP等)共有1000多家企業，萬噸級企業不足30家，有90％以上的企業都是3000噸/年以下的小型企業。塑料窗型材上萬噸級規模的企業也僅30多家，有近40％左右的生產能力分散在近千家型材企業中，門窗組裝企業就更是分散了，共有6000多家企業，以目前國內的塑料管材、型材的生產能力已經可以滿足3－5年內的市場需求，在化學建材行業激烈的競爭狀況下，中小企業開工嚴重不足，已無多少利潤可言。而另一方面部分技術先進、質量優異、規模較大具有良好品牌的大型企業產品仍然供不應求，企業有著強烈的擴張欲望。因此，未來幾年內行業內的橫向并購在所難免，少數大型企業將通過兼并或合作的方式來完成行業內區域布局、產品結構布局的合理化和企業生產規模的經濟化。

第二篇：建材行業分析

建材工業是重要的基礎原材料及制品產業，主要由非金屬礦業、建筑材料和新型無機非金屬材料三大材料產業組成，產品主要用于建筑、汽車、化工、輕工、電子、國防工業等行業。我國建材產業目前產業門類齊全、產品基本配套、技術水平顯著提高、競爭能力不斷增強、面向國內國際兩個市場發展。我國是世界建材生產和消費大國，水泥玻璃、建筑衛生陶瓷、墻體材料等許多產品產量都多年高居世界第一，但還不是建材強國，產品性能、質量、檔、以及物耗、能耗和環保方面與先進發達國家相比差距仍然較大。

一、當前建材工業經濟發展現狀

2010年中共中央一號文件明確提出，2010年將推動資源要素向農村配置，繼續加大國家對農業農村的投入力度，包括財政支出、金融服務、農村市場開拓等多個方面。除繼續增加“三農”投入、大幅度提高家電下鄉產品最高限價外，一號文件還指出，要把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，以支持和鼓勵農民依法建設自用住房,擴大內需。據來自中國建筑材料聯合會的調查，每年農村居民用于建房和房屋維修、維護的消費絕大部分為建材消費。而且這是源自于農民自覺自發的需求，如果有相應的補貼政策，激發農民建房增長10-15%，則每年可拉動國內消費5500-6000億元，這將在當前全球金融危機復雜的經濟形勢下，有力地拉動國內需求。建材下鄉是農村消費新增長點。因為無論是農村住房改善還是危房改造都需要大量的建材，刺激消費的空間巨大，也有利于改善民生。建材行業下鄉是繼汽車、家電業之后又一大舉措。建材下鄉比家電下鄉對于農村消費市場的拉動作用還要大。通過實施建材下鄉政策，農村市場對水泥、鋼材及玻璃的需求量將大幅增長，這將帶動相關企業的產銷趨旺。

2010年我國建材工業克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主要建材產品生產銷售增速回升，價格水平止跌回穩，經濟效益穩定增長，建材投資熱情高漲，結構調整取得新的成效。2010年11月份，建材行業增加值同比增長18.6%，比上月加快0.9個百分點。據中國建材聯合會統計，當月水泥產量

1.76億噸，同比增長16.4%；平板玻璃產量5668萬重量箱，增長11.7%。1-11月，建材行業增加值同比增長19.6%；水泥產量16.9億噸，增長13.9%；平板玻璃產量6.08億重量箱，增長16.1%。水泥價格小幅上漲，平板玻璃價格平穩。

據建材工業聯合會統計，11月份重點建材企業水泥平均出廠價359元/噸，比上月上漲22元/噸，環比上漲6.4%；平板玻璃平均出廠價81.7元/重量箱，與上月持平。11月末，重點建材企業水泥庫存663萬噸，同比下降35.6%；平板玻璃庫存1570萬重量箱，增長10.4%。

二、我國建材商品進出口發展現狀

2010年，我國建材主要商品出口保持繼續全面恢復增長的好勢頭。1～11月份，建材商品出口額達到174億美元，同比增長28.1%；進口額實現108億美元，同比增長58.6%。其中，建筑衛生陶瓷、建筑技術玻璃和玻璃纖維及制品出口保持30%以上的增長。預計全年建材商品出口額為190億美元，增長25%。盡管2010年以來，出現了貿易摩擦增多、人民幣升值等諸多影響出口的因素，但建材出口企業積極應對各種挑戰，努力開拓國際市場，改進和提高產品質量，提升服務水平，總體出口形勢好于2009年。受國內市場需求增長的拉動，建材主要進口商品均保持了較快增長態勢。

結構優化，質量提高，價格實現較快增長。受國際市場緩慢復蘇的影響，2010年以來，建材商品出口保持了較快增長態勢，出口商品價格穩步上升。1～11月份，建材商品出口離岸價格同比上漲了6.1%，其中平板玻璃和玻璃纖維制品價格上漲幅度較大，分別上漲了18.6%和12.3%，建材商品的出口結構和質量有了明顯提高。2010年1～11月，建筑衛生陶瓷出口額達41.6億美元，同比增長31.9%。其中，陶瓷磚出口額達34.5億美元，同比增長35.3%；衛生陶瓷出口額達7億美元，同比增長17.5%。建筑用石累計出口量1150萬噸，同比增長12.3%，其中11月份當月建筑用石出口恢復增長速度有所加快。

建筑技術玻璃行業出口額實現28.5億美元，同比增長38%。平板玻璃出口額達5.9億美元，同比增長25.3%。雖然平板玻璃出口數量同比僅增長5.8%，但出口額仍保持較快增長，出口產品結構和質量實現進一步優化。鋼化、夾層和中空等技術玻璃出口額實現12.5億美元，同比增長38.6%。

玻璃纖維及制品出口量為112.6萬噸，同比增長26.6%，出口額16.2億美元，同比增長38%。玻璃纖維行業是對外依存度較高的行業，約有50%的產品出口，特別是2010年以來，反傾銷案件增多，貿易摩擦加大，潛在的市場風險不容忽視。水泥及水泥熟料出口量為1523萬噸，同比增長5.1%，出口額6.8億美

元，同比增長6.2%。資源性和高附加值建材商品進口保持了快速增長態勢。2010年1～11月，建材商品進口額108億美元，同比增長58.6%。在進口商品中，大理石和花崗石荒料進口量為1072萬噸，同比增長55.4%，進口額19.4億美元，同比增長58.9%；玻璃纖維及制品進口量23萬噸，同比增長36.3%，進口額8.4億美元，同比增長50.5%；平板玻璃進口量為21萬噸，同比增長69.6%，進口額

7.5億美元，同比增長161.4%；導電玻璃進口量3.2萬噸，同比增長73.4%，進口額6.9億美元，同比增長92.9%。

三、我國建材商品進出口貿易特點

第一，建材主要產品出口普遍較快增長。建筑用石制品．建筑衛生陶瓷．水泥。水泥熟科，建筑技術玻璃．玻璃纖維制品和輕質建材的出口均實現了較快增長，且增速均超過28%。

第二，出口商品結構優化，高附加值、深加工產品的出口增速加快。以汽車玻璃，玻璃纖維制品為代表的高附加值，深加工商品出口大幅增加，而以花崗石板材為代表的傳統產品出口增速明顯減緩。建材出口產品品種質量提升、出口價格上升、建材商品出口構成進一步優化。

第三，技術裝備出口成為亮點。以我國日產5,000噸級新型干法水泥生產工藝技術和以中國洛陽浮法玻璃先進技術為主．以技術和工程總承包帶動成套設備的出口，我國建材技術裝備已先后打入東南亞。中東、中亞、歐洲等市場，呈現出較好的發展勢頭。

第四，國際市場不斷擴大。建材商品出口已達216個國家和地區，出口市場分布多極化的格局已經形咸。對美國、香港特別行政區、日本、韓國和比利時等五個國家地區建材商品出口占我國建材商品出口總額50%。從出口地區分布來看，對亞太地區建材商品出口占建材出口總額55%，歐盟占19%，非洲國家占4%。

第五，貿易順差擴大。我國主要建材進口商品是作為國內建筑用石加工業原材料的大理石和花崗石荒料，以及高檔玻璃纖維及制品、導電玻璃、石英玻璃、石棉密封制品等。近年來大理石和花崗石荒料進口量雖然大幅度增加，但同時我國建筑用石制品和其它建材商品出口也大幅度增長，貿易順差進一步擴大。

第三篇：家居建材行業終端銷售領域存在哪些問題？

家居建材行業終端銷售領域存在哪些問題？

目前中國建材行業競爭激烈，終端銷售可謂不盡人意，通過查閱資料以及分析，終于發現造成我國建材行業終端銷售業績不佳的七大原因。這七大原因像七只猛虎一樣，嚴嚴實實地守著終端銷售的“出入口”，十拿九穩地制約著產品的最終銷售。

一、品牌知名度過低。

由于受公司資金的限制，一些小企業并沒有實施廣告片拍攝與播放的計劃，故其品牌知名度很低，在市場上屬于“默默無聞”的那種——產品銷售主要依靠過硬的產品質量和由此形成的口碑來實現。誠然，目前市場上多數地板品牌都沒有進行大規模的廣告傳播，尤其是電視廣告傳播，大家還處在同一條起跑線，但畢竟已有某些品牌進行了一定量的廣告傳播，這多多少少會給“默默無聞”的一些建材品牌帶來生存與發展的危機。消費者的不認可，將直接營銷產品的終端銷售。

二、沒有掌握好消費者的心理。

建材公司的銷售人員經常都會犯了一個大錯誤：因為自己從事的是建材行業的工作，故大家都覺得消費者對建材也是極其熟悉和關注的，就好像對牛奶、啤酒等產品那樣能扳著手指數出個“一、二、三、四、五、六”出來。事實上，大家都錯了，因為建材屬于非常特別的耐用消費品，消費者平常對其關注率是非常低的，除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

同時，因為消費者平常對建材產品關注率不高，故當他們需要的時候，往往感性消費占上風，即會受到地板專賣店里的實際情況的左右，而不一定購買行動之前通過看電視或者上網了解的建材品牌。就趁這一點，產品終端銷售就有足夠的“文章”可做，并把終端銷售搞得紅紅火火。但是，公司并沒有掌握好消費者的這一心理特征，使得很多對應的工作沒有展開，從而喪失了眾多良好的終端銷售機會。

三、經銷渠道具有很大的不穩定性，有較大風險。

大部分經銷商與公司無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做項目經銷。由于種種原因，經銷商的忠誠度一般都不太高，即使中標他們也有可能不拿回我公司生產。當關系到切身利益時他們更可能揮手而去。并且，市場越做越透明，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業報給經銷商的價就已經高出了中標價，即使經銷商不再加價，要中標也不太可能。當然，不賺錢的事肯定沒人做，這樣對企業的經銷渠道又是一種挑戰。

四、銷售技術不先進。

絕大多數建材廠家的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后，不先進，無法滿足消費者的需求，更無法留住消費者的“芳心”。這方面是公司的責任，因為公司沒有對全國的終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練，只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現良好的銷售。顯然，這已早估了銷售人員的實際能力了。

五、缺乏主題式的策劃活動。

由于大多數企業的建材品牌并沒有進行廣告傳播，導致品牌知名度極低，同時消費者又是暫時性的對地板品牌和產品進行關注和購買的，故理性消費不及感性消費，由此衍生了一個良好的銷售機會：在專賣店展開主題式的策劃活動，形成良好的銷售氛圍，既彌補了公司品牌知名度偏低的缺陷，又能滿足消費者的熱情氛圍的需求，從而引導其消費，實現優良的終端銷售。但不幸的是，公司根本沒有顧及到這方面，最終造成全國上百個專賣店每天重復著兩件事，一是冷冷清清的開門，二是冷冷清清的關門。

六、銷售定單的不確定性造成系統的不完善。

制造廠家的銷售完全是由工程直銷或者經銷商來實現的，而每一個工程業務是由跟蹤有限的工程項目來實現銷售的，這樣一來銷售量具有很大的不確定性，從而導致企業銷售計劃的不確定，以不確定的銷售計劃為基礎配置的生產設備、資金、技術和人員等資源也是不確定的，這就會形成要么資源閑置、要么資源不足。另外沒有整體市場規劃，掌握不了定單的周期，也會使生產出現異常波動，要么沒有定單，要么生產能力不足交不了貨，影響信譽。

七、、專賣店的形象與氛圍差。

通過調查分析，全國專賣店的形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢？因為建材消費者是突然性的需求而關注建材品牌與產品的，所以此時的關注度高和熱情度高，但當他們走向專賣店的時候，發現專賣店的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”，而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”，就像一盆冷水一樣，把消費者的熱情給潑滅了。如此，消費者還有什么心思再進行溝通和產品購買呢！顯然，一句“先看一看”就轉身而去了。

總而言之，通過上述現狀的分析，中國建材行業銷售終端的缺陷已十分明確，企業大有必要研究其對策從根本上改變這種狀況。

第四篇：存在問題分析

1、學習方面。作為我本人重視不夠，有不思進取、得過且過的思想，平時應付事務性工作較多，堅持政治理論學習不夠，自我教育不夠，自己給自己降低標準。

2、組織紀律性不夠強，表率作用發揮得不夠好，特別是主動要求監督不夠，自我感覺良好，對自己加壓不夠。

3、宗旨觀念有所淡化，自我感覺良好，相信自己多，相信別人少，工作有時不放手，工作作風不夠深入，深入基層調查研究不夠。

4、領導藝術不高，執政水平和工作方法有待于進一步提高。特別是抓廉政建設講得多、處理少，滿足于會上講夠，潔身自好，不愿大膽管、放手抓，責任制落實不到位。

對班子成員提點意見，也是和大家共勉。一是大家對我平時提意見太少，服從多，建議少，特別是反對意見少。這雖然是維護班長，但也助長了我的主觀主義和發揚民主不夠。希望大家放心大膽提意見。二是要進一步大膽負責，提高工作標準，克服滿足于一般工作標準，要干什么都追求完美爭創一流。三是要進一步發揮好表率、帶頭作用，強化大局意識，領導干部的旗幟作用很重要，注意大節也不可忽視小節，細節決定成敗，態度決定一切，在分管工作方面，帶好頭，團結協作，上下一心，努力開創水利工作新局面。

以上是我代表局黨組和我個人作的分析檢查報告，分析自己的不足和問題，可能還不全面，希望同志們多提批評意見，我會虛心接受，感謝大家對我工作的支持。對于自己的不足，我會以求真務實的精神，本著對工作負責的原則，認真制定整改措施，請同志們監督。給大家提的意見也不一定準確客觀，希望有則改之，無則加勉。

在今后的工作中，我決心發揚成績、改進不足，在市委、市政府的堅強領導下，和全局黨員領導干部一道，團結帶領全局廣大干部職工，認真履行職責，不辜負組織的重托和同志們的信任，努力完成水利改革、發展、穩定各項工作任務，努力實現年初制定的各項工作目標，為**追趕跨越、奮力雙超提供有力的支撐和保障。

第五篇：國內烘焙食品行業存在的問題

國內烘焙食品行業存在的問題

烘焙食品主要包括餅干、面包和糕點等幾大類產品，是食品行業中最大的門類之一。烘焙食品產業是關系國計民生并且與人們日常生活密切相關的重要產業，也是國民經濟的重要支柱。近年來，我國烘焙食品行業發展特別迅速。

隨著國內經濟的迅速發展，人們生活方式及消費結構的改變，焙烤類的食品憑借其易于攜帶、方便快捷、時尚等特點受到了眾多消費者的青睞。焙烤食品的發展具有前所未有的商機及巨大的需求空間。國內的焙烤食品行業發展十分迅猛，同時也拉動了農業、農產品加工業、食品機械和包裝業的發展，其中焙烤食品機械的發展較為迅速。

近年來，國內烘焙食品一直呈現高速增長趨勢，其增長速度遠遠大于食品工業平均增長速度，但當前，國內烘焙行業還存在三大問題。

一，我國烘焙食品工藝技術和裝備總體水平表現落后。除一些外資企業外，我國絕大多數企業仍是采用傳統的生產技術，一些新技術如兩次發酵工藝、兩次攪拌技術、連續發酵工藝和高熱連續烤爐及自控設備等還沒有得到普遍推廣。

二，在經營模式方面，當前，國內的烘焙企業絕大部分是前店后廠，中央工廠的連鎖經營很少。使企業投資大，生產成本高，產品質量不穩定，不容易連鎖，很難產生品牌效應。隨著消費水平的提高，烘焙食品朝著滿足居民個性化、時尚化、多樣化和品牌化連鎖經營方向發展，而現在多數企業仍沿用傳統管理模式，現代企業制度和全面質量管理沒有得到全面的推行。

三，烘焙行業進入門檻不高，從業人員學歷普遍偏低，技術人員大都是經過短期培訓后上崗，沒有經過系統的專業學習。當前，我國烘焙業從業人員絕大多數都是只有經驗，沒有理論，這使得從業人員不能很好地檢驗原料優劣、穩定產品質量、采用新工藝新技術。隨著烘焙食品行業競爭的不斷激烈，產品和技術不斷地推陳出新，烘焙行業的人才問題日益突出。一覽食品英才網是食品行業的專業招聘平臺。

近年來，我國焙烤食品行業發展十分迅速，政策推動、標準重建以及外資涌入、內資合并等諸多因素的影響，使得我國烘焙食品行業傳統的低集中度現狀加速改變，行業并購不斷上演，烘焙食品行業加速整合。