第一篇：周記3

福建農(nóng)林大學(xué)軟件工程學(xué)院2012屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)文檔實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記——WEB專業(yè)

(2012.04.15～04.21)

姓名：xxx

編寫日期：20120420

實(shí)習(xí)單位：xxx職位：軟件銷售

【工作篇】

一、本周完成主要工作內(nèi)容:

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少。今天下來(lái)，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

二、本周發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題及處理情況

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利

【技術(shù)篇】

一、本周個(gè)人學(xué)習(xí)主要內(nèi)容

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

【下周計(jì)劃】

下一周仍然做通過(guò)電話跟客戶溝通，出去跟客戶面談

第二篇：周記3

迷茫之中的忙碌

這周很盲目，一天時(shí)間就把鋼筋綁扎檢查完畢，問(wèn)題還是老生常談，但鋼筋綁扎質(zhì)量相對(duì)之前卻大有好轉(zhuǎn)，之所以迷茫是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)現(xiàn)場(chǎng)管理人，不知道那些東西該進(jìn)行管理，所以非常的迷茫，而忙碌就體現(xiàn)在工作技術(shù)方面。

工作技術(shù)方面是一個(gè)施工人員最最能體現(xiàn)能力的東西。要求你對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種施工工藝要非常了解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題能非常及時(shí)的去解決，一個(gè)工程總是會(huì)有很多問(wèn)題，我們要發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，就得要去深入的了解問(wèn)題的所在的各種工藝技術(shù)上，發(fā)現(xiàn)根本的東西，光靠發(fā)現(xiàn)還不行，要能及時(shí)的去解決各個(gè)問(wèn)題。就簡(jiǎn)單的說(shuō)，基礎(chǔ)工程時(shí)期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工要達(dá)到方便，我們要預(yù)知工作中會(huì)發(fā)生什么，是什么影響工作進(jìn)度。

正是應(yīng)為我對(duì)這方面知識(shí)的不熟悉，管理起來(lái)雜亂無(wú)章，比如就要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全隱患的排查，滿堂架的搭設(shè)應(yīng)怎樣搭才正確我都在迷茫之中！還怎么樣去進(jìn)行檢查呢？所以感覺(jué)就是在迷茫之中的忙碌！

所以在今后實(shí)習(xí)工作過(guò)程中，除了基本技能要有所提高外，還應(yīng)加強(qiáng)預(yù)見(jiàn)能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力的培養(yǎng)，認(rèn)識(shí)到要完成一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，不僅僅要有一定的組織和策劃，還要有全體項(xiàng)目單位的團(tuán)結(jié)一心、頑強(qiáng)拼搏的態(tài)度。學(xué)會(huì)對(duì)待事物要從多方面的入手，掌握事情的根本，從細(xì)節(jié)著手，抓重點(diǎn)、按要求、按規(guī)范的去完成每一項(xiàng)任務(wù)。學(xué)會(huì)在執(zhí)行任務(wù)的過(guò)程中要多找問(wèn)題，多找原因，更重要的是面對(duì)問(wèn)

題要及時(shí)找到多種解決問(wèn)題的方法，并從多種方法中做出正確的決定。

工程部：馮乾云

第三篇：周記3

時(shí)間過(guò)的好快，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)三周了。第一周在簡(jiǎn)單、空閑中輕松的了解完了當(dāng)前在做的事情，為什么說(shuō)“當(dāng)前”，那是因?yàn)閾?jù)我詢問(wèn)了解該公司有很多種軟件。過(guò)完上一周的清閑換來(lái)的是這一周的忙碌。這周剛上班就說(shuō)讓我單休所這周任務(wù)量比較大，也就是說(shuō)這周要上六天班，上六天班我想真能把我累的夠嗆。

第一天里，我用過(guò)了除CAD外的2款軟件，幸好都不難學(xué)。在這之前，我都詢問(wèn)過(guò)每個(gè)軟件上要注意的地方和操作方法，所以在操作時(shí)容易上手。從中我還發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，如繪制的時(shí)候盡量使用快捷命令，這樣比較省時(shí)間。

不知不覺(jué)，已經(jīng)這周的第三天了，一切都還好，都滿習(xí)慣的，在我看來(lái)每一天都是新的一天，每天都有新的工作都在等我，雖然前些天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上沒(méi)有做什么，只是教會(huì)了我許多進(jìn)入社會(huì)做人的道理。漸漸的感覺(jué)一周比一周開(kāi)始忙碌了，現(xiàn)在想回到輕松的日子也難了，我雖然是繪圖員的崗位，所以我目前還只是做些簡(jiǎn)單工作。

這幾天實(shí)習(xí)下來(lái)有苦、有甜、有累，但還是很快樂(lè)，時(shí)間充足了，不空閑還是有點(diǎn)滿足感的。不像之前空閑的就只是逛逛看看熟悉產(chǎn)品那么單調(diào)。

時(shí)間真是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼這周又要結(jié)束了，也習(xí)慣了早上上班下午下班的生活，偶爾忙得時(shí)候也是要加班的，其實(shí)跟在學(xué)校上午上學(xué)下午放學(xué)的日子也是差不多。只是現(xiàn)在是要工作，比上課累的多。從學(xué)生到社會(huì)工作人士，身份的轉(zhuǎn)變似乎還是很不習(xí)慣，但總是要學(xué)會(huì)習(xí)慣的，時(shí)間習(xí)慣一切嘛。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說(shuō)在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與管理的話，就理性得多。雖然說(shuō)我每天做的工作都不統(tǒng)一，但可以一樣一樣學(xué)過(guò)來(lái)也是很難得的機(jī)會(huì)，也趁這個(gè)機(jī)會(huì)多對(duì)車間的生產(chǎn)技術(shù)多做理解，從中發(fā)現(xiàn)還有哪些不足之處。

回顧剛出校園的情形，仿佛就在昨天。但現(xiàn)在的我們和當(dāng)時(shí)真的變了很多，不同的環(huán)境潛移默化的改變了我們，我們少了一份幼稚，少了一份幻想，我們不再是家人和老師庇護(hù)下的小孩，而是一個(gè)有理想有責(zé)任性的一代青年。從學(xué)校到社會(huì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色。兄弟變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

進(jìn)入這周的最后一天，還是人多力量大啊，手上的這份工作已進(jìn)入收尾階段，想一想明天不用加班還是非常有積極性的，可以雙休的感覺(jué)真好，提前一天完成工作師傅和領(lǐng)到還是非常滿意的。

第四篇：周記3

周記3

回顧這三周的時(shí)間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)習(xí)老師，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽约嚎紤]不周道出現(xiàn)錯(cuò)誤，當(dāng)學(xué)生把自己的錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容。

每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這此實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的第一次實(shí)習(xí)就不遺憾了。記得那是第四天，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)，使我感到了從來(lái)沒(méi)有過(guò)的親切，我很喜歡你。這是我在實(shí)習(xí)里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。我想，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠。

先回憶一下我實(shí)習(xí)期間的第一節(jié)課是怎么上的。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多預(yù)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。相反，如果我沒(méi)有認(rèn)真?zhèn)湔n的，那課堂將會(huì)氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見(jiàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。

一個(gè)老師告訴我：備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)；教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。品社在小學(xué)階段是副課，所以學(xué)校也不是很重視，但是我認(rèn)為他是交學(xué)生做人的道理。我一定按照自己的想法上好每節(jié)課。

我記得讀高一的時(shí)候，班上來(lái)了一位實(shí)習(xí)老師。那時(shí)才第一次接觸到實(shí)習(xí)這個(gè)概念。實(shí)習(xí)老師來(lái)到后，同學(xué)們都覺(jué)得很新鮮，也不害怕他。他也向朋友一樣和我們打成一片。沒(méi)想到時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，我也從一個(gè)實(shí)習(xí)老師教過(guò)的學(xué)生變成了一個(gè)真正的實(shí)習(xí)老師，心里有很多期待和欣喜，也有一些緊張。

在這幾周個(gè)的實(shí)習(xí)中，我不僅體會(huì)到作為一名實(shí)習(xí)老師的各種酸甜苦辣，也不斷回憶起當(dāng)初作為一名學(xué)生的種種心情。作為一名實(shí)習(xí)老師，這幾周中讓我學(xué)會(huì)了很多東西，懂得了許多道理。讀萬(wàn)卷書，不如行千里路。這次實(shí)習(xí)主要是教學(xué)工作和班主任工作兩方面，僅僅這兩方面就讓我受益匪淺。

第五篇：周記3

實(shí)訓(xùn)周記3

已經(jīng)是第三個(gè)星期了，公司也對(duì)我們新員工做了培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容是介

紹公司文化企業(yè)和新推出的產(chǎn)品，以及教我們?nèi)绾武N售產(chǎn)品，印象最深的一句話是做不了行情的專家，做產(chǎn)品的專家，這讓我有了努力的方向，我要全面了解公司的產(chǎn)品，然后根據(jù)客戶的具體情況來(lái)推薦符合的產(chǎn)品，這樣能讓客戶信任我們，從而能長(zhǎng)久的接受我們服務(wù)。

為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，每當(dāng)閑暇之余，我會(huì)進(jìn)公司網(wǎng)站，然后去了解公司

產(chǎn)品，最近公司推薦了一款君弘俱樂(lè)部，分三個(gè)等級(jí)有鉆石卡，金卡，銀卡，三個(gè)級(jí)別，這樣能夠讓客戶感受不一樣的服務(wù)，不僅如此，我也在逐步向師傅請(qǐng)教如何看懂股票，他說(shuō)看股票，首先要了解公司的概況，再結(jié)合國(guó)家政策，然后再用專業(yè)的指標(biāo)分析法，這樣能夠達(dá)到效果，于是我也開(kāi)始慢慢關(guān)注財(cái)經(jīng)新聞，然后了解大盤走勢(shì)，還有最熱的板塊是什么等等，現(xiàn)在股市出于低迷時(shí)期，來(lái)開(kāi)戶的人也寥寥無(wú)幾，有時(shí)會(huì)覺(jué)得自己是個(gè)木頭人，站在那沒(méi)事干，但反過(guò)來(lái)想想，其實(shí)自己要學(xué)習(xí)的太多了，不要一味埋怨現(xiàn)狀，要懂得沉淀自己，遇事要淡定冷靜，想要做大事，必須先把簡(jiǎn)單的是做的好，然后再考慮去做大事。在那工作也學(xué)到了如何與人打交道，以前的我是十分害怕和陌生人接觸，而現(xiàn)在看到客戶后，我要主動(dòng)笑臉相迎，然后根據(jù)客戶的要求去做事，當(dāng)碰到老年人，我會(huì)為更仔細(xì)的知道他們填寫資料，這樣也算是一種磨練吧！

漆傲霜

2011/8/20