第一篇：陽光銷售心態

陽光銷售心態

在現實生活中，我們每個人無時無刻都在進行著銷售。有的人在銷售產品，有的人在銷售服務，有的人在銷售個人形象、觀點，努力獲取別人的認同。但這一切必須站在客戶的立場上去考慮問題，努力滿足客戶的需求，讓客戶滿意，然后才是你應該得到的。“欲取先予”就是這個道理。

“陽光”是一個非常美麗的詞匯。它普照天下，孕育萬物，公正無私，默默奉獻，使世界充滿愛與溫暖。正是這種愛的施與成就了蕓蕓眾生和紛繁世界。那么我們的銷售人員怎樣才能擁有陽光心態呢？

正像有位銷售專家所講的那樣：我們銷售的不是產品，而是為客戶解決問題的方案。

筆者覺得至少要做到以下幾個方面：

一、要熱愛客戶。

客戶是企業價值的根本體現，沒有客戶，企業的發展就成了無源之水、無本之木。從另個角度講，是客戶成就了銷售人員的業績和價值。所以熱愛客戶，就要對客戶的價值進行深刻的認識。但客戶的素質千差萬別，銷售人員首先要具有與不同的客戶打交道的能力，要學會體貼與寬容，不管發生什么不愉快的事，都要以滿腔的熱情幫助客戶解決實際困難和問題，努力實現顧客滿意。這也是對銷售人員的基本要求。

二、要注重分享。

作為銷售人員，向客戶分享什么？分享你的笑容，分享你的知識、經驗和技能。銷售人員要具有取悅別人和影響他人的能力。取悅別人并非一味地去討好別人，而是要讓客戶能夠分享你的快樂，讓他也變得很愉快并樂于與你交朋友做生意。生活中不乏這樣的人，他的到來幾乎給所有的人都帶來了快樂。銷售人員也應該是一個快樂的使者。因為任何一個人都不愿意與一個滿臉沮喪、冷寞無情的人打交道。你應該把你的知識、經驗與技能毫無保留地分享給客戶，當客戶變得很專業、很強大的時候，你企業的發展也早已上了臺階了。

三、要強調雙贏。

銷售雖然是為了實現企業利潤，但你必須讓客戶先贏，然后才有你個人的業績和企業的發展。這種雙贏的觀念應該作為我們銷售人員的一條指導原則。我們賣的不是產品，更是一種服務，一種承諾，一種讓商家持續實現利潤的商業模式，一種解決客戶現實問題的有效方案。在這一原則的指導下，銷售就可以定義為：欲取先予，合作雙贏。

四、要堅持誠信。

誠信的反面是欺騙或欺詐，隨著市場經濟的深入和國家相關法律法規的完善，商業欺詐愈來愈無藏身之地。誠信的原則對銷售人員來說就是要堅持原則、實事求是、表里如一，“先做人后做事”，如果你能贏得他人的認同，那么他人與你做生意已經不難了。

煉就陽光心態并非一朝一夕之功，面對客戶的一次又一次的拒絕，有時甚至是刁難，你還能“陽光”起來嗎？所以除注重上述四個方面之外，每個銷售人員都要準備經歷一次市場的歷練，正所謂“不經歷風雨，難以見彩虹”。

第二篇：銷售人員的陽光心態

銷售人員的陽光心態

“心態決定成敗”.心態是一個人對待事物的一種內驅力，不同的心態將決定產生不同的驅動作用。同時，對待任何事物不是單純的一種心態，而是各種不同心態的綜合。在許多人眼中，銷售的成功僅僅是將產品賣給顧客。其實不然，在銷售過程中也要注意和顧客建立良好的交流氛圍，滿足顧客需求，提供為客戶解決問題的方案。那么，作為一個優秀的銷售員，應該具備的基本心態是什么呢？

最重要的是積極的心態。積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當出現問題時，如果我們去關注陰暗面，就會因此而消沉，但如果更加關注著陰暗的改變，這種困難的排除，積極尋找解決問題的辦法，便會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。

熱愛客戶，就要對客戶的價值進行深刻的認識。但客戶的素質千差萬別，銷售人員首先要具有與不同的客戶打交道的能力，要學會體貼與寬容，不管發生什么不愉快的事，都要以滿腔的熱情幫助客戶解決實際困難和問題，努力實現顧客滿意。這也是對銷售人員的基本要求。主動的心態。有這么一個案例：每到周末，爸爸和媽媽帶著孩子去超市購物，經過榨汁機柜臺時那個年輕的推銷員總是會遞給孩子一杯鮮榨果汁，所以那個柜臺的孩子特別多。后來幾次，她發現銷售員給自家孩子的果汁都是香蕉味的，就對銷售員說：“你們真是默契，我們家孩子最喜歡吃香蕉了。”銷售員笑笑，回答說：“每次看您來超市都會帶點香蕉，還是孩子小心翼翼抱著，就覺得這孩子肯定愛吃香蕉。”后來家里想買一個榨汁機，第一個想到的便是那位“香蕉”銷售員。正是銷售人員主動觀察客戶并且投其所好，使顧客對他的印象逐漸深刻，銷售的成功也就不言而喻了。

包容的心態。作為銷售人員，會接觸到各種各樣的經銷商和消費者。經銷商的愛好和消費者的需求紛繁復雜。銷售人員是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求銷售員學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。就連身邊的同事也許與自己也有不同的喜好，有不同的做事風格，也應該去包容。

注重分享。作為銷售人員，向客戶分享什么？分享笑容，分享知識、經驗和技能，但不能過分夸大和炫耀。銷售人員要具有取悅別人和影響他人的能力。取悅別人并非一味地去討好別人，而是要讓客戶能夠分享你的快樂，讓他也變得很愉快并樂于與你交朋友做生意。生活中不乏這樣的人，他的到來幾乎給所有的人都帶來了快樂。銷售人員也應該是一個快樂的使者。因為任何一個人都不愿意與一個滿臉沮喪、冷寞無情的人打交道。你應該把你的知識、經驗與技能毫無保留地分享給客戶，當客戶變得很專業、很強大的時候，你企業的發展也早已上了臺階了。

第三篇：銷售人員如何煉就陽光心態

銷售人員如何煉就陽光心態

在現實生活中，我們每個人無時無刻都在進行著銷售。有的人在銷售產品，有的人在銷售服務，有的人在銷售個人形象、觀點，努力獲取別人的認同。但這一切必須站在客戶的立場上去考慮問題，努力滿足客戶的需求，讓客戶滿意，然后才是你應該得到的。“欲取先予”就是這個道理。

正像有位銷售專家所講的那樣：我們銷售的不是產品，而是為客戶解決問題的方案。中國今天的營銷觀念，已讓那種單方面的利已行為毫無立足之地。所以我們評價一個銷售人員能力的高低，不能再像趙本山的《賣拐》那樣，看他的“忽悠”功夫，而首先考查的是他的心智模式，比如是否擁有陽光心態就是如此。

“陽光”是一個非常美麗的詞匯。它普照天下，孕育萬物，公正無私，默默奉獻，使世界充滿愛與溫暖。正是這種愛的施與成就了蕓蕓眾生和紛繁世界。那么我們的銷售人員怎樣才能擁有陽光心態呢？

筆者覺得至少要做到以下幾個方面：

一要熱愛客戶。

客戶是企業價值的根本體現，沒有客戶，企業的發展就成了無源之水、無本之木。從另個角度講，是客戶成就了銷售人員的業績和價值。所以熱愛客戶，就要對客戶的價值進行深刻的認識。但客戶的素質千差萬別，銷售人員首先要具有與不同的客戶打交道的能力，要學會體貼與寬容，不管發生什么不愉快的事，都要以滿腔的熱情幫助客戶解決實際困難和問題，努力實現顧客滿意。這也是對銷售人員的基本要求。

二要注重分享。

作為銷售人員，向客戶分享什么？分享你的笑容，分享你的知識、經驗和技能。銷售人員要具有取悅別人和影響他人的能力。取悅別人并非一味地去討好別人，而是要讓客戶能夠分享你的快樂，讓他也變得很愉快并樂于與你交朋友做生意。生活中不乏這樣的人，他的到來幾乎給所有的人都帶來了快樂。銷售人員也應該是一個快樂的使者。因為任何一個人都不愿意與一個滿臉沮喪、冷寞無情的人打交道。你應該把你的知識、經驗與技能毫無保留地分享給客戶，當客戶變得很專業、很強大的時候，你企業的發展也早已上了臺階了。三要強調雙贏。

銷售雖然是為了實現企業利潤，但你必須讓客戶先贏，然后才有你個人的業績和企業的發展。這種雙贏的觀念應該作為我們銷售人員的一條指導原則。我們賣的不是產品，更是一種服務，一種承諾，一種讓商家持續實現利潤的商業模式，一種解決客戶現實問題的有效方案。在這一原則的指導下，銷售就可以定義為：欲取先予，合作雙贏。四要堅持誠信。

誠信的反面是欺騙或欺詐，隨著市場經濟的深入和國家相關法律法規的完善，商業欺詐愈來愈無藏身之地。誠信的原則對銷售人員來說就是要堅持原則、實事求是、表里如一，“先做人后做事”，如果你能贏得他人的認同，那么他人與你做生意已經不難了。

煉就陽光心態并非一朝一夕之功，面對客戶的一次又一次的拒絕，有時甚至是刁難，你還能“陽光”起來嗎？所以除注重上述四個方面之外，每個銷售人員都要準備經歷一次市場的歷練，正所謂“不經歷風雨，難以見彩虹”。我們的銷售大使，你準備好了嗎？

第四篇：陽光心態

陽光心態

現在大家面臨的是一個什么樣的環境呢？我們的財富在增加，但是滿意感在下降；我們擁有的越來越多，但是快樂越來越少；我們溝通的工具越來越多，但是深入的交流越來越少；我們認識的人越來越多，但是真誠的朋友越來越少。哪里出了問題？我思前想后發現是我們的心態出了問題。我要提醒朋友們，好心情才能欣賞好風光，好花要有好心賞。

心態具有多大力量呢？

故事一：有一個實驗。教授說，你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關系，底下就是一點水。九個人聽明白了，嘩啦嘩啦都走過去了。走過去后，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而且還有幾條在蠕動的鱷魚。九個人嚇了一跳，慶幸剛才沒掉下去。教授問，現在你們誰敢走回來？沒人敢走了。教授說，你們要用心理暗示，想象自己走在堅固的鐵橋上，誘導了半天，終于有三個人站起來，愿意嘗試一下。第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇爬下了。教授這時打開了所有的燈，大家這才發現，在橋和鱷魚之間還有一層網，網是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了，說要知道有網我們早就過去了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。只有一個人不敢走，教授問他，你怎么回事？這個人說，我擔心網不結實。這個試驗揭示的原理是心態影響能力。

故事二：又有一個教授做了一個更加殘忍的試驗，他把一個死囚關在一個屋子里，蒙上死囚的眼睛，對死囚說，我們準備換一種方式讓你死，我們將把你的血管割開，讓你的血滴盡而死。然后教授打開一個水龍頭，讓死囚聽到滴水聲，教授說，這就是你的血在滴。第二天早上打開房門，大家都知道發生了什么事情，死囚死了，臉色慘白，一副血滴盡的模樣，其實他的血一滴也沒有滴出來，他被嚇死了。

這個試驗揭示的原理是心態影響生理。所以心態好，生理健康，能力增強；心情不好，生理差，能力差。心態就具有這么大的力量，從里到外影響你。

第一個工具：改變態度。

我們改變不了事情就改變對這個事情的態度，一個人因為發生的事情所受到的傷害不如他對這個事情的看法更嚴重。事情本身不重要，重要的是人對這個事情的態度。態度變了，事情就變了。文革時造成了一大堆牛鬼蛇神地富反壞分子，文革后一平反，這些人又成了好人。態度變了，壞人就變好人了。事情沒有好壞之分，關鍵是我們對事情的態度。螞蟻雖小，可以破壞大堤，一個人改變了對事物的看法，事物就會改變。

故事1：有一個成語叫“塞翁失馬，焉知禍福”，英文版的解釋是這樣說的：在古老的東方，有一個智者，他的一匹馬丟了，鄰居說你真倒霉，智者回答，是好是壞還不知道呢；不久丟失的馬領著一匹野馬回來了，鄰居說，你太幸運了，多了一匹馬，智者回答，是好是壞還不知道呢；兒子騎野馬，從馬上摔下來，腿摔斷了，鄰居說，你真倒霉，就這么一個兒子，腿還斷了，智者回答，是好是壞還不知道呢；過一段時間，皇帝征兵，胳膊腿全的年輕人都在戰場上被打死了，智者的兒子由于腿斷了不能打仗，未被征兵還活者。故事就講到這里，我們可以繼續推理，鄰居說，你真幸運，兒子還活著，智者回答，是好是壞還不知道呢；兒子結婚了，鄰居說，你真好，斷腿的兒子還找到了媳婦，智者回答，是好是壞還不知道呢。所以從大尺度的時間來看，任何事情是好是壞還不知道呢。沒好事沒壞事，只是有事，這樣想，人就會變得灑脫、平淡一些。

第二個工具：學會享受過程。

享受過程，精彩每一天。生命是一個過程不是一個結果，如果你不會享受過程，結果到了是什么大家都知道。生命是一個括號，左邊括號是出生，右邊括號是死亡，我們要做的事情就是填括號，要用靚麗多彩的事情，好心情把括號填滿，結果到了括號就結束了。云南

有一個古城，氣候宜人，土地富饒，物產豐富，人們生活悠閑，節奏慢悠悠的。

故事1：有一個英國紳士看到這里的人們生活悠閑，就問一個老太太，夫人，你們這里的人生活節奏為什么是慢悠悠的？老太太說，先生，你說人最終的結果是什么？英國紳士想了想說，是死亡。老太太說，既然是死亡，你忙什么？生命是一個過程而不是一個結果，有人看透，有人看破。有一個年輕人看破紅塵了，每天啥也不干，懶洋洋地坐在樹底下曬太陽，有一個智者問，年輕人，這么大好的時光，你怎么不去賺錢？年輕人說，沒意思，賺了錢還得花沒。智者問，你怎么不結婚？年輕人說，沒勁，弄不好還得離婚。智者說，你怎么不交朋友？年輕人說，每意思，交了朋友弄不好會反目成仇。智者給年輕人一根繩子說，干脆你上吊吧，反正也得死，還不如現在死了算了。年輕人說，我不想死。智者說，生命是一個過程，不是一個結果。年輕人翻然醒悟，這就叫一句話點醒夢中人。

第三個工具：活在當下。

活在當下的英文是Live in the present。活在當下的真正涵義來自禪，禪師知道什么是活在當下。有人問一個禪師，什么是活在當下？禪師回答，吃飯就是吃飯，睡覺就是睡覺，這就叫活在當下。

我現在問大家，對于你們來說，什么事情是最重要的？什么時間是最重要的？什么人是最重要的？有人會說，最重要的事情是升官、發財、買房、購車，最重要的人是父母、愛人、孩子，最重要的時間是高考、婚禮、答辯。我告訴大家，這些都不是，最重要的事情就是現在你做的事情，最重要的人就是現在和你一起做事情的人，最重要的時間就是現在，這種觀點就叫活在當下，它是直接可以操作的。

故事1：有人得了癌癥，已經到晚期了，醫生對家屬說，別治了，沒幾個月活了，他想吃什么就吃什么，想干什么就干什么吧。這個病人就去旅游，叫拉著棺材去旅游，走到哪兒算哪兒，玩了半個中國，癌癥竟然好了。

汪中求寫了一本書，叫《細節決定成敗》，你可以告訴別人，細

節不能決定成敗，戰略和戰術決定成敗。都南轅北轍了，再注意細節又有什么用？不要讓過去的不愉快和將來的憂慮像強盜一樣搶走你現在的愉快。把握現在，成就未來。

第四個工具：不要把自己幸福的來源建立在別人的行為上面，我們能把握的只有自己。

如果你把自己幸福的來源建立在別人的行為上面，你將產生恐懼。有一首歌叫《你送我一朵玫瑰花》，第一段歌詞是這樣寫的：你送我一支玫瑰花，我要好好地謝謝你，你就是把自己當成個傻子，我都喜歡你。第二段歌詞是這樣寫的：你要是敢輕視我，我要看看你的本領，我要嫁給一個比你更強的，就把你的心撕碎。第一段歌詞還說，你就是一個傻子我都喜歡你，而第二段歌詞就要把人整死。它揭示的道理是，如果把自己幸福的來源建立在別人的行為上面，就會產生恐懼。

第五個工具：學會感恩，感恩獲得好心情。

西方有一個感恩節，大家在那天都會感謝別人對自己的幫助和貢獻。現在我們不能提感恩，一提感恩別人就說你在講基督教。好東西我們怎么能不提呢？現在別說感朋友恩了，就是父母恩都不感了。河南一個民營企業的老總告訴我，他招聘員工首先看他們孝不孝敬父母，如果他們連父母都不孝敬，他們也不會忠誠我的企業。我問他們，寒暑假你們都干嗎去？他們說，玩、旅游、休息。我問，經常回家鄉嗎？他們說，經常回啊。我問，都干嗎啊？他們說，找同學吃飯、聊天、一塊玩。我問，在家里都干嗎？他們說，睡覺、看電視。應聘者對問題的回答十分浮淺，老總不高興了。你怎么就不提孝敬父母啊，你可以幫父母干點活，講一些大學的見聞啊。他向我抱怨，你們這些大學老師是怎么當的？培養的畢業生怎么這么浮淺、急躁，缺少深刻、責任，連父母都不孝敬。

第六個工具：如果遇到倒霉的事情就想還有人比你更倒霉。

如果遇到倒霉的事情怎么辦？你要想還有人比你更倒霉，實在不行你可以想想下面故事中講的一個印度建筑工人的遭遇。在印度，一些建筑工人在蓋房子，房子有兩層樓高，房頂上剩了很多磚，老板對一個工人說，你上去把那些磚弄下來。這個工人很聰明，他做了一個定滑輪固定在房檐上，用一根結實的繩子繞過滑輪，一頭系著一個大筐，另一頭系在地上，然后他就往筐里裝磚，裝了滿滿一筐磚。他下到地面后解開了系在地上的繩子，災難就發生了，這筐磚比他的體重要重，人一下子被筐拉起來了，在中間他遇到了急速下降的筐，筐正向他頭上砸來，他一偏腦袋，筐砸斷了他的左鎖骨。筐繼續下降，這個工人繼續上升，升到最高處的時候，他的手指卡在滑輪槽里，卡斷了兩根手指，這時筐摔到了地上，磚頭落了一大堆。筐變輕了，筐往上升，人往下降，在中間他又被筐撞上了，撞斷了兩跟肋骨。他再往下降，坐在亂磚堆上，把屁股又給扎爛了，這個工人手一松，筐掉下來正好砸在他的頭上，把他砸死了。

第七個工具：天堂、地獄由心造。

一個人幸福不幸福，在本質上和財富、地位、權力沒關系。幸福由思想、心態決定，心可以造天堂，也可以造地獄。一個日本武士問一個老禪師，師父，請問什么是天堂？什么是地獄？老禪師輕蔑地看了他一眼，說你這種粗糙、卑鄙的人，根本不配和我談天堂。武士被激怒了，嗖的拔出刀，把刀架在老禪師的脖子上，說糟老頭，我要殺了你！老禪師平靜地說，這就是地獄。武士明白了，憤怒的情緒是地獄，把刀收回殼中。老禪師又平靜地說，這就是天堂。武士聽明白了，心情好就是天堂，馬上跪下說謝謝師父。

學會為小事高興，就會有更大的高興的事情出現。別人為你做了一點好事情，趕緊欣賞他，就會有更多好事情出現。我的太太和別的太太逛街，碰到了便宜襯衫，兩人都給先生買了一件。我一穿挺合身，很好；那位先生一看便宜襯衫，說這是啥破玩藝，我這么高層次的人怎么能穿這么便宜的襯衫？把襯衫扔一邊了。兩位太太的心情就不一樣，那位太太再也不會給先生買東西了。美國一個教授來清華大學講學，領著太太來。送行的時候我給他太太買了一個紗巾，美國人有一個習慣，當面打開禮物，美國太太把紗巾往身上一套，這個美國太太 的塊頭也太大了，紗巾連肩膀都沒遮住。美國太太隆重地感謝，Thank you, Thank you ,Very Very Much，弄得我十分尷尬，這紗巾怎么這么不爭氣呢？當時下了一個決心，以后一定要給她買一個大紗巾。還是清華大學的女士明白，說沒關系，她可以系在脖子上，我聽了以后稍感安慰。

學會優待身邊的人。有人說，我有很多鐵哥們，但都在新疆，遠水不解近渴啊。有人把辦公室的同事當成對手，錯了！關鍵時刻真正能幫助你的，還是你的同事、朋友。如果你把別人看成是魔鬼，你就生活在地獄里；如果你把別人看成是天使，你就生活在天堂里。如果你把別人變成魔鬼，你就在造地獄；如果你能把別人變成天使，你就在造天堂。怎么才能把別人變成天使呢？要學會感恩、欣賞、給予、寬容。有一次我和一個聽過我的課的學生通電話，我問他最近在干嗎？他回答說，在造天堂呢。

第八個工具：壓力太大的時候要學會彎曲。

有這樣一個案例，加拿大有一對小倆口老吵架，想離婚，但一想就我們這么深的感情，還老吵架，要是離婚找了別人還不更吵。兩人就出去旅游，挽救婚姻一次。兩人來到魁北克的一條南北向的山谷，他們驚奇地發現山谷的東坡長滿了松樹、女貞，樺樹，西坡只有雪松，為什么東、西坡差別這么大呢？他們發現雪松枝條柔軟，積雪多了枝條就壓彎了，雪掉下去后就又復原了。別的樹硬挺，最后樹枝被雪壓斷了，樹死了。兩人明白了，壓力太大的時候要學會彎曲。丈夫趕快向妻子檢討，都是我不好，我做得不對；妻子一聽丈夫檢討了，馬上說，我做得也不夠，雙方什么事也沒了，和好如初。

為了讓你們看得更明白，下面我講一下什么是開悟。佛學上講的覺悟，我們普通人稱為開悟。開悟是把生命看透但不看破。開悟有四個步驟：

第一步：養成一種習慣，發現生活的美好方面。

今天下雨了，道路擁擠，司機都著急，有的人急得直罵。感恩吧，北京缺水，下雨空氣濕潤有益健康；今天刮沙塵暴了，煩透了，感恩

吧，正因為有沙塵暴，才知道美好天氣的可貴。

要接受自己、接受別人、接受現實。很多人抱怨自己的孩子不聰明。這孩子怎么這么笨呢？除了有一個好體格，啥都不會。孩子有一個好體格不錯了，有的孩子還是殘疾人呢。如果你身上有一個小毛病，你要想別人有一個大毛病；如果你有一個大毛病，你要想別人的毛病終身治不好；如果你的毛病終身治不好，你也不要痛苦，有人帶著跟你一樣的毛病，但他已經死了。如果你實在想不開，就參加一次別人的葬禮。

要學會欣賞每個瞬間，要熱愛生命，相信未來一定會更美好。有人壓力一大就去算卦，聰明人不算卦。算卦的目的是要算一個好的未來，萬一算了一個差的未來怎么辦？你就慘了，不是你的未來差而是你自己努力把它變差。要相信通過努力，自己的未來沒有問題。

第二步:寬容過去

要學會忘記、諒解、寬容。不原諒等于給了別人持續傷害你的機會。有兩個和尚下山化齋，回來的路上遇到了一條河，河邊有一個靚麗女子，女子不敢過河。老和尚有心想去幫她，又怕別人說閑話，小和尚毫不猶豫把女子背過河去。快到廟的時候，老和尚說，出家人不近女色，你為什么要背那個女子？小和尚說，我已經把她放在了河邊，你怎么還背著她啊？有一個人養一條狗，名字叫放下，另外一個人也養了一條狗，名字叫開心。時刻提醒自己要塑造陽光心態。

第三步：學會利用現有資源把事情做成而不是消極等待。

如果有檸檬,就做檸檬水。這里面有兩層涵義，第一，檸檬就是擠水的；第二，你別嚷嚷怎么沒有蘋果、香蕉啊？利用現有的資源把事情做成而不是消極等待。敞開心扉擁抱這個世界吧！為你的選擇全

力以赴，你不會后悔。心在曹營不投入，你將失去另一個機會，你現在走的每一步都是通向未來的進步的階梯。

第四步：服務他人。

金錢的價值在于使用，人的生命價值在于被需要。成功的企業家最終走向慈善家。當年李嘉誠到清華大學參觀，陪同他的是當時的校長王大中。王大中給李嘉誠介紹，這個樓是誰捐的，那個樓是誰捐的，那邊那個樓又是誰捐的。李嘉誠先生受到了強烈地刺激，他對王大中說，我要捐一個最大的。

有時要定一些格言來激勵自己。愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之；懂得關懷獲得朋友，懂得放心獲得輕松懂得遺忘獲得自由；你不能做成你想做的一切，你只能做成你想做的一點。

第五篇：陽光心態

陽光心態

陰云暫時擋住太陽光輝的時候，生命依靠其他自然的力量繼續生長。在工作中遇到困難的時候，也會使我們暫時的迷茫，若我們清晰工作的意義，便會相信方法總比困難多，總能找到解決問題的辦法。

在困難面前，對過去的自己抱持失望，只能使自己的狀態越來越糟。也許擔心錯過的成長機會越來越多，也許怕現在擁有的也可能失去，于是在迷茫中不斷地犯錯，又在犯錯中屢屢錯過屬于自己的縷縷陽光。

那句“曾經有一份真摯的愛情擺在我的面前，我沒有珍惜，等我失去的時候才后悔莫及，人世間最痛苦的事莫過于此??”之所以受到認可，是人們心里常被陰霾環繞，感受到撥云見日的一種快感體驗。

對此，如何是好？在此，舉例分析，試圖說明。

前幾日，我父親身體不適，去了醫院，問了醫生，開了方，抓了藥，精神面貌迅速好轉。

我問：“爸爸，你說自己為什么會生病呢？” 父親回答：“生氣，好生氣??” 生氣可致人生病，確實如此。

人本身是健康的，不會輕易受到疾病的侵擾。如果身體是一張白紙，生氣就是那揉搓白紙的外力，幾次扭曲之后，白紙不會再恢復到最初完好的狀態，人因為生氣造成新陳代謝的紊亂也會使身體發生器質性變化，疾病就來了。

生氣源于人自身的欲念太多。這欲念具有強大的力量。

有一女子，婚后整天像警察辦案一樣看著自己的丈夫，生怕他有什么事情瞞著自己。后來丈夫向他提出離婚。法庭外，女子不解地問母親，“我對他那么好，他卻如此對我，離就離！”母親傷心地低頭從路邊抓起一把沙子，對女兒說：“你看，怎么能使沙子從手中不掉落一粒呢？你做給我看。”女子低頭也抓一把沙子，緊握在手中，她怕有一粒落下，就撰緊手，豈知一用力，就有幾粒被擠了出來，她更加用力時，擠壓出來的沙子就更多了。而且指縫中也有沙子要鉆出來。她沒有力量再握住手里的沙子了，想緩緩手，手一松，手里的沙子全部掉落在地上。

母親的手里還在握著那把沙子，一粒都沒有掉下來。

母親說：“把握幸福婚姻，就如同這個過程，當你越怕失去抓得越緊的時候，你看到失去了一點點，你就緊張起來，繼續用力抓緊，當你沒有力量緊握的時候，一松手，你能抓到的沙子全部會從你得手中滑掉。”

其實，我們更多的時候在看自己所沒有的，而忽視了自己所擁有的。如果我們擁有富足的陽光心態，為什么不能強大自己的力量多給予，少索取呢？

有人會說，我有什么，要我去給予呢？ 雖然沒有房子、沒有車子、沒有票子??

但是我們還有一顆善良的心。多給人善意的笑容，跟一個同事、或是陌生人說：“你好！”即便不能相互幫助，仍可以謙卑之心真誠相對。

我們還有一顆成長的心，雖不是志存高遠，但也愿意提高自我，多多學習。他人的關照、指點未必立竿見影，至少讓我們少走許多彎路。

對了，還要慶幸我們擁有最大的財富，健康的身心。無論現在的收入是多少，財富是多少，健康的身體是最重要的，它可讓我們更好的享受這豐富多彩的生活。