第一篇：彩生活售樓心得

彩生活售樓心得

不經意間，2012年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、愉快、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

回想去年工作上最大的收獲是本小區售樓零的突破。初次接觸售樓工作，對房地產方面的知識不是很精通。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其周邊房地產市場。因房地產中介競爭激烈，我們在專業上可能較弱，所以更要加強自己的專業知識和專業技能。經過一段時間的磨練和跑單，我積累了一些實實在在的經驗。這段時間里，在公司領導的指導下，我不斷邀約一些有意向的客戶，竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。不知道該說意想不到，還是該說意料之中，最終在10月份在公司領導的幫助下成功銷售一套房子。

在售房工作中，我積累了一些實實在在的經驗。最重要的應該是把握客戶的心理，從他的言行舉止中把握他的真實意圖。真正的客戶從他的眼神能看出來，說上幾句話就能確認。能用一種知覺去發掘客戶的真實需求。有時，售房不光是銷售人員，夸夸其談的介紹自己的房子，而是需要傾聽客戶的心聲。我們應該能傾聽并善于傾聽客戶的需求，從中捕捉一些他們想購房，購什么樣房屋以及怎么樣付款的信息。然后，再根據他們的需要，幫他們選擇最能滿足他們需要的房屋類型及付款方式。這樣就可以大大提高售房的效率和滿意度。在售房過程中，也有客戶提出某某樓盤怎么怎么好，在此時，我們千萬不可反著客戶的方向來反駁他們。因為，也許他的親戚朋友或是父母子女就在那里買的房子，如果，你去反駁他，也許，我們就會丟掉一個客戶甚至更多的客戶。作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房，是老百姓一個很重要的問題。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。我們應該考慮的是如何抓住客戶的購買心理，才能爭取到顧客的認可，實現銷售。

最后，彩生活是一個能讓員工價值有足夠展示空間的企業，我有幸成為彩生活的一員，深感榮幸和光榮。“業精于勤荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務技能，做得更好。也希望在接下來的日子里，彩生活能有更加輝煌的進步！

第二篇：彩妝心得

畫眉

先梳理，由眉頭到眉梢，由下往上進行，用眉筆筆尖順著眉毛生長的方向描畫，應該通過描畫的疏密來打造眉毛濃密的感覺，而不是力度的大小，畫完后用眉刷來梳順使之更加自然 選擇眉筆顏色時，眉毛的顏色應該與頭發的顏色一致或者稍淺。

注意，眉頭，內眼角，鼻翼三點成一線，眉尾外眼角，鼻翼成一線。而且眉頭和眉尾在同一水平線上。

日系彩妝

最重要的是假睫毛（眼尾拉長型），其次四色腮紅，打心形的形狀，超粉嫩的唇蜜

提問者采納

《聽說》《藍色大門》《夏天協奏曲》《一頁臺北》《志明與春嬌》《七天愛上你》《星月無盡》

《情書》《只是愛著你》《花水木》《屬于你的我的初戀》《天使之戀》《娜娜1》《戀空》

《雛菊》《我腦中的橡皮擦》《幸?！贰镀咭舴贰渡倒稀贰侗缺瘋瘋墓适隆贰都偃鐞塾刑煲狻贰段业呐咽菣C器人》

《初三大四我愛你》《下一站，說愛你》《你好陌生人》《暹羅之戀》

《兩小無猜》《戀戀筆記本》《返老還童》《他其實沒有那么喜歡你》《小姐好白》《觸不到的戀人》《天使之城》《真愛至上》《舊愛喜歡你》《分手信》《天使愛美麗》《這個殺手不太冷》《風箏》《如果能再愛一次》《怦然心動》

第三篇：售樓協議

售樓協議

賣方（甲方）：

買方（乙方）：

經雙方協商一致，甲方自愿將街西樓房一套，產權建筑面積為

平方米的產權房賣給乙方，經雙方協商達成如下協議：

1、甲方必須保證房屋產權的真實性，不得有因甲方原因所產生的任何麻煩和糾紛，否則乙方的一切經濟損失由甲方負責。

2、甲乙雙方協定房屋總價為人民幣

元，乙方暫付人民幣

元，余款于

****年**月**日前付清。雙方不得以任何理由違約。

3、甲、乙雙方共同遵守以上條款，不得違約。合同一式兩份，甲、乙各執一份，簽字后生效，不得涂改。

甲方簽字：

身份證號碼：

乙方簽字：

身份證號碼：

****年**月**日

第四篇：售樓合同

售樓合同

賣方(以下簡稱甲方)：(身份證號碼)：

買方(以下簡稱乙方)：

(身份證號碼)：

根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產管理法》、及其他有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協商一致的基礎上就房屋買賣事宜達成如下協議：

一、甲方愿將坐落于：，出售給乙方。該房屋所有權證證號為： 號，該房屋所在樓棟建筑總層數為： 層，該房屋所在樓層為 層，建筑面積共平方米，該房屋規劃設計用途為住宅。

二、經甲、乙雙方協商一致，該房屋成交價格為：人民幣 元（小寫），（大寫）。

三、乙方于本合同簽訂之日已向甲方支付定金_ _元整（小寫）元整（大寫），其余款 元整（小寫），元(大寫)在房屋過戶手續辦理完畢之日付清。甲方應于本合同簽訂之日起在房屋過戶手續辦理完7 日內，將該房屋交付乙方。

四、關于產權過戶登記的約定：甲方應協助乙方在房屋產權登記機關規定的期限內向房屋產權登記機關辦理權屬過戶登記手續，所產生的費用由乙方支付。

五、簽訂合同之后，所售房屋室內設施不再變更。甲方保證在交易時該房屋沒有產權糾紛，質量符合國家有關規定，符合房屋出售的

法定條件。房屋交付使用之前的有關費用包括水、電、氣、物業、有線等費用有甲方承擔。由此引發的糾紛有甲方自行處理，于乙方無關。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執一份、房產部門一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。本合同未盡事項，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補充協議。

甲方：

乙方：年 月日

第五篇：社會實踐售樓

暑期社會實踐論文

園藝園林學院 08園林五班

姓名：鄧小凱 學號：20080202B139

隨著大二的結束，我們迎來了大學里的第二個暑假。在這么漫長的暑假里，我們也不能天天待在家里玩，所以在父母的鼓勵下。我一個人坐車來到了海口。到了第二天我就出去找工作了，頂著炎熱的烈日我跑了很很多個地方。一天下來沒有找打適合的工作。本來的想找與我們專業有關的工作的，后來連服務員的工作都難找了，因為暑假有很多留校大學生跟我們一樣也在找工作。所以競爭還是比較激烈的。就在我很失望的時候，我們班的一個同學剛好也在海口當打假工。我就找到了他，在他的介紹下我也找到了一份適合自己的工作。在他的帶領下我來到了這一家名為吉糧康城的公司，這也是海南省建筑工程總公司，吉糧康城項目位于?？谝阅?，定安新城中心；政府對面，十里長廊規劃起始點。項目占地12.6萬平米，建筑面積23萬平米，綠化率高達59%，3400余戶，一期建筑面積10萬平米，戶型以50—90平米為主。樓盤特色：西班牙風格，空中四合院，高層公寓，小戶型。公司的項目經理了解我的情況后，給我安排了一個向售樓員學習的機會，希望我能學得知識。這個售樓員是個很熱情的阿姨，平時很樂意傳授我一些銷售的經驗。我也從中學到了知識。售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來。將既看不出有什么挑戰性，也無需創造性，似乎誰都能勝任。其實不然。我們可以先從發展商的角度來看。市場競爭不斷向縱深發展的結果之一便是產品的“同質化”程度越來越高、服務在銷售中所起的作用越來越大，同時需要企業應對市場變化的動作越來越靈敏。經過短短十余年時間的發展，中國地產市場不僅迅速由賣方市場轉向了買方市場，產品“同質化”現象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個營銷體系中的作用也日益重要、其身份屬性日趨復雜。他們是現場勸服客戶、促成最終購買的主力；他們的服務態度、服務精神折射著公司的經營理念、價值取向；他們是市場最新動態、客戶實際需求、客戶對公司廣告、促銷等營銷手段反應的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集整理深加工者。所以售樓的意義也是非常重大的。

與此同時我們還可以站在消費者的角度來看。一方面使得消費者有了從容決策、理性選購的機會，但真要在幾個價格、素質各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購買選擇，對于在建筑結構、建筑材料、建設規劃、環藝設計等方面知識有限的消費者來說，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費者這時多半會求助于親戚、朋友、同事，其實親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費者最渴望、最需要的是能有一位專家出來，以客觀的態度、專業的知識，為其提供從地段發展趨向、建筑規劃理念、戶型之于人居活動的關系、小區共享空間設置、綠化及環境設計物色等方面理性、中肯的分析意見。所以，今天的售樓員不僅僅是簡單的“營業員”，還是是能為客戶提供購房投資置業專業顧問服務的“物業顧問”；應該是能為發展商反饋市場信息、提供營銷決策參考性意見的前線營銷人士。是發展商經營理念和經營思想的自覺傳播員。

要想做到一個知識全面的售樓員，需要通過大量的學習；要想讓你的銷售人員能發揮最大的作用，需要給予他們全面的培訓。首先就是忠誠度培訓。此項培訓的主要目的在于讓售樓員了解公司、認同公司經營理念并融入公司企業文化，從而樹立起“為企業創造利潤、為客戶降低置業風險”的服務宗旨、培養出熱忱親切的服務態度、敬業細致的服務精神。然后就是專業知識培訓。這是實現從“售樓員”到“置業顧問”轉變的關鍵。是培訓的重點所在，又可分為四個部分：一是房地產基本知識包括基本概念、法律法規、按揭付款率等；二是樓盤詳細情況、周邊環境及公共設施、交通條件、該區域城市發展規劃；三是競爭樓盤分析與判。再者就是物業管理培訓，如銷售技巧培訓。這是服務技巧培訓，主要目的在于提高售樓員現場觀察能力、現場溝通能力、現場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業績。這次的暑假打工之行對我來說收獲很大，我學習到了售樓員所應該具有的知識和重要的市場洞察力，還清楚的認識到關注社會動態的重要性。

這將對我以后的學習和思考方式起到一定的作用。這些經驗都為我們將來畢業找工作奠定一定的基礎?？傊畹嚼?，學到老。

2010年8月29日