第一篇：銷售經理的主要工作職責

對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

銷售經理的具體工作職責六：市場調研

1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

第二篇：銷售經理工作職責

銷售經理工作職責

A.日常業務工作

1.全面負責、組織開展本部門各項工作；

2.組織制定項目總體銷售計劃、銷售計劃、階段性銷售計劃，掌握銷售進度；

3.與公司策劃部門共同制定本項目廣告宣傳計劃，配合宣傳計劃的實施；

4.銷售制度；

5.及時將銷售進度及銷售過程當中發現的問題及合理化建議上報銷售總監，并將公司有關決策、工作進度等傳達給銷售人員；

6.定期組織銷售部工作例會（每周一次）；

7.根據銷售進度制定階段性銷售策略；

8.每周進行一次本周工作匯總（包括銷售進度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數量及客戶來源等）；

9.定期給銷售人員下達銷售指標；

10.每日進行工作記錄；

11.負責重要客戶的接待工作；

12.加強本部門與上級領導及相關部門的協作、配合；

13.定期提包季度銷售工作總結；

B.行政工作

1.負責組織警醒銷售人員招聘、培訓工作；

2.負責本項目銷售部行政管理及人事安排；

3.監督、管理本部門人員日常行為規范；

4.協調業務員業績分配事宜；

5.負責向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業務員的用款申請；

6.定期組織對小周人員進行業務知識及銷售技能的考核；

7.評定銷售人員獎懲事宜；

張暉

2004-1-8

第三篇：銷售經理工作職責

經理工作職責

負責每月銷售報表匯總及績效考核。

執行案場銷售獎懲制度。

負責銷售團隊的組建、培訓、考核工作。

制定銷售策略、銷售計劃并組織實施。

執行銷售流程及各項規范。

參與定價研判及一房一價表的制定，對現場臨時性價格調控。

帶領銷售部完成上級下達的銷售目標，制定置業顧問月銷售指標，并對過程實施管理。

掌握市場及銷售情況，就銷售狀況及目前存在的問題對公司提供合理化建議。對所售房源進行合理調控，做到均衡去化。

協調和處理銷售過程中出現的各類問題。

負責每周向集團房地產辦公室匯報銷售報表。

每日組織置業顧問召開銷售會議。

營銷領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助公司執行相關的政策和制度。負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。

有效管控銷售現場，協助及培訓案場銷售人員，促進成交，有效把握銷售節奏。負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動的整體把控，及其策劃，執行，及評估。

與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。組織商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告。

第四篇：銷售經理工作職責

銷售經理需要定期對市場的環境，目標，計劃和市場活動進行核查，及時調整營銷策略和計劃，確保完成銷售目標;以下是小編精心收集整理的銷售經理工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售經理工作職責11、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發事件;

10、推進公司企業文化的建設工作。

銷售經理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

銷售經理工作職責31、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓農資行業業務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

銷售經理工作職責4負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;負責發現省區業績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業績目標;負責執行所轄省區經營規劃，進行成本與利潤管理，達成省區經營目標;管理區域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責51、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

銷售經理工作職責61、協助銷售總監進行客戶招商、拓展布建。

2、協助銷售總監完成區域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協助銷售總監進行促銷推廣方案的申請、執行及總結。

4、負責市場動態信息、數據的分析整理上報，執行公司的產品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業務，完成銷售業績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

3、收集政策信息，與當地政府職能部門，大型房地產商建立并維護良好關系。

銷售經理工作職責

第五篇：銷售經理工作職責

銷售經理工作職責

1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發事件;

10、推進公司企業文化的建設工作。

銷售經理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

銷售經理工作職責31、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓農資行業業務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

銷售經理工作職責4

負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;

負責發現省區業績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業績目標;

負責執行所轄省區經營規劃，進行成本與利潤管理，達成省區經營目標;

管理區域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;

負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;

負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;

領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責51、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

銷售經理工作職責61、協助銷售總監進行客戶招商、拓展布建。

2、協助銷售總監完成區域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協助銷售總監進行促銷推廣方案的申請、執行及總結。

4、負責市場動態信息、數據的分析整理上報，執行公司的產品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業務，完成銷售業績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

3、收集政策信息，與當地政府職能部門，大型房地產商建立并維護良好關系。