第一篇：銷售經理工作職責4514760968

銷售經理工作職責

為明確崗位職責，加強統一管理，特制定銷售經理工作守責

第一部分 每日必做

一、巡查銷售環境

銷售經理每日早晨開例會，主要內容是前一天客戶分析，相關重要新聞，公司下達通知，銷售員反饋客戶問題等。做會議記錄，與會人員簽字，未參會人員回崗后第一時間簽閱。

巡查展場、銷售通道、樣板間，發現問題及時解決。

二、銷售情況匯報（以短信形式匯報項目主策、銷售中心經理、項目總監、銷售中心總監、項目事總、總經理）

1．當日即時成交信息匯報，發短信時間為成交30分鐘內。短信統一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）成交房號××，金額××萬，面積××，經辦人××。

2．當日成交情況錄入

每日下班前做銷售臺帳或明源系統錄入。

3．當日成交情況、來訪來電短信報數，短信時間為18：00-19：00。

每天下班前統計當日成交金額并短信報數，短信統一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）成交×套、金額×萬、當月成交金額×萬、月成交均價×元（如同一項目有住宅與別墅，標住均，別均）。

統計當天來訪來電并短信報數。短信統一格式如下：×月×日，海南××（項目名稱）來訪×組（分別例出來訪途徑及意向戶型）；來電×組。

三、來訪來電錄入

每天將來電來訪錄入電腦（格式根據現場的來訪來電本），做好客戶資料保密并把電子文檔發到銷售中心銷售經理處。

第二部分 每周必做

一、交單

每周必須將認購書原件，合同復印件交到銷售中心銷售經理處。

二、每周報表

每周日下班前，各項目銷售經理將周報表報送到項目主策、銷售中心經理、項目總監、項目事總，并由銷售中心經理整理各案場的周報表后報送銷售中心總監、總經理。

報表內容包括：銷售員周業績排名表，銷售周+月明細表，周銷售情況分析，工程進度（以照片形式）。備注：表格要求準時準確。

三、參加每周例會，如遇到開盤、強銷期等事宜可提前請假，需各項目總監簽字確認并報送銷售中心備案。

第三部分 每月必做1、2、當月考勤表及下月排班表（每月28日前抄送到銷售中心經理）。當月銷售統計，銷售員業績排名表（每月1日12：00前發給項目主策、銷售中心經理、項目

總監）。3、4、5、當月成交報告交到財務。制定下月培訓計劃（每月28日前抄送到銷售中心經理）。與甲方簽定的重要文件原件必須交銷售中心存檔。

第四部分相關處罰條例

為有效執行工作職責及監督，對于未能按要求完成任務，進行罰款處理。1、2、3、4、未能按時發匯報短信的，每次罰50元，忘記未發的，每次罰100元。各項表格要求準確準時，如表格出錯或未能按時交，每次罰100元。連續三次未與會者或一個季度累計5次未與會者，罰款200元，并通報各項目組總監。如有客戶投訴，根據情節嚴重罰500-1000元，并通報各項目組總監。

5、損害公司利益的根據情節嚴重罰1000-2000元，通報各項目組總監，追究責任。

第二篇：銷售經理工作職責

銷售經理工作職責

A.日常業務工作

1.全面負責、組織開展本部門各項工作；

2.組織制定項目總體銷售計劃、銷售計劃、階段性銷售計劃，掌握銷售進度；

3.與公司策劃部門共同制定本項目廣告宣傳計劃，配合宣傳計劃的實施；

4.銷售制度；

5.及時將銷售進度及銷售過程當中發現的問題及合理化建議上報銷售總監，并將公司有關決策、工作進度等傳達給銷售人員；

6.定期組織銷售部工作例會（每周一次）；

7.根據銷售進度制定階段性銷售策略；

8.每周進行一次本周工作匯總（包括銷售進度、來電來訪情況、成交比例、問題匯總、移向客戶數量及客戶來源等）；

9.定期給銷售人員下達銷售指標；

10.每日進行工作記錄；

11.負責重要客戶的接待工作；

12.加強本部門與上級領導及相關部門的協作、配合；

13.定期提包季度銷售工作總結；

B.行政工作

1.負責組織警醒銷售人員招聘、培訓工作；

2.負責本項目銷售部行政管理及人事安排；

3.監督、管理本部門人員日常行為規范；

4.協調業務員業績分配事宜；

5.負責向公司提交叫本部門的用款計劃化和審批業務員的用款申請；

6.定期組織對小周人員進行業務知識及銷售技能的考核；

7.評定銷售人員獎懲事宜；

張暉

2004-1-8

第三篇：銷售經理工作職責

經理工作職責

負責每月銷售報表匯總及績效考核。

執行案場銷售獎懲制度。

負責銷售團隊的組建、培訓、考核工作。

制定銷售策略、銷售計劃并組織實施。

執行銷售流程及各項規范。

參與定價研判及一房一價表的制定，對現場臨時性價格調控。

帶領銷售部完成上級下達的銷售目標，制定置業顧問月銷售指標，并對過程實施管理。

掌握市場及銷售情況，就銷售狀況及目前存在的問題對公司提供合理化建議。對所售房源進行合理調控，做到均衡去化。

協調和處理銷售過程中出現的各類問題。

負責每周向集團房地產辦公室匯報銷售報表。

每日組織置業顧問召開銷售會議。

營銷領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助公司執行相關的政策和制度。負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估。

有效管控銷售現場，協助及培訓案場銷售人員，促進成交，有效把握銷售節奏。負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動的整體把控，及其策劃，執行，及評估。

與銷售人員以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求。組織商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告。

第四篇：銷售經理工作職責

銷售經理需要定期對市場的環境，目標，計劃和市場活動進行核查，及時調整營銷策略和計劃，確保完成銷售目標;以下是小編精心收集整理的銷售經理工作職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售經理工作職責11、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發事件;

10、推進公司企業文化的建設工作。

銷售經理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

銷售經理工作職責31、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓農資行業業務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

銷售經理工作職責4負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;負責發現省區業績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業績目標;負責執行所轄省區經營規劃，進行成本與利潤管理，達成省區經營目標;管理區域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責51、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

銷售經理工作職責61、協助銷售總監進行客戶招商、拓展布建。

2、協助銷售總監完成區域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協助銷售總監進行促銷推廣方案的申請、執行及總結。

4、負責市場動態信息、數據的分析整理上報，執行公司的產品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業務，完成銷售業績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

3、收集政策信息，與當地政府職能部門，大型房地產商建立并維護良好關系。

銷售經理工作職責

第五篇：銷售經理工作職責

銷售經理工作職責

1、根據董事會或集團公司提出的戰略目標，制定公司戰略，提出公司的內貿和外貿的業務規劃、經營方針和經營形式，經集團公司或董事會確定后組織實施。

2、主持公司內貿和外貿的基本團隊建設、規范內部管理;

3、擬訂公司銷售部門內部管理機構設置方案和基本管理制度;

4、審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法并組織實施;

5、審核簽發以公司名義發出的文件;

6、召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例會、專題會等會議，總結工作、聽取匯報;

7、主持公司的全面經營管理工作，組織實施董事會決議;

8、向董事會或集團公司提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

9、處理公司重大突發事件;

10、推進公司企業文化的建設工作。

銷售經理工作職責21、負責公司的車位、商鋪、寫字樓等貨包的銷售工作，并組織實施和落實，保證公司項目按照計劃實現銷售;

2、負責代理公司的管理、對接及協調工作;

3、負責管理各項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的銷售目標;

4、負責團隊的建設，團隊成員的培訓及管理;

5、負責制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

6、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作;

7、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

8、負責做好外部的公關，確保公司在當地知名度和品牌的提升。

銷售經理工作職責31、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓農資行業業務，與客戶、建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策;

5、建立農資行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

銷售經理工作職責4

負責執行所屬區域的戰略規劃與市場策略;

負責發現省區業績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業績目標;

負責執行所轄省區經營規劃，進行成本與利潤管理，達成省區經營目標;

管理區域內的重點客戶，維系客情，協助客戶成長，提升客戶價值;

負責所轄地區的城市經理及銷售人員管理，包括招聘、培訓、指導、監督;執行人材培養規劃;

負責與所轄地政府維持良好關系，樹立良好的公司形象;

領導臨時交待的其他工作。

銷售經理工作職責51、銷售部規劃：結合企業戰略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協助部門制度的建立。

2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等

3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等

4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。

5、負責銷售績效考核、業務費考核等。

6、負責銷售體系的培訓與考核

7、負責銷售目標任務的下達與考核。

8、負責銷售季度、會議的籌備與實施。

9、總經理布置的其它工作

銷售經理工作職責61、協助銷售總監進行客戶招商、拓展布建。

2、協助銷售總監完成區域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

3、協助銷售總監進行促銷推廣方案的申請、執行及總結。

4、負責市場動態信息、數據的分析整理上報，執行公司的產品指導價格。

5、完成公司交待的其他工作任務

銷售經理工作職責71、推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關業務，完成銷售業績。

2、組織銷售會議，落實銷售計劃，回訪用戶，維護用戶關系。

3、收集政策信息，與當地政府職能部門，大型房地產商建立并維護良好關系。