第一篇：外貿專業實訓體會

剛開始做文字性的工作時，頭腦比較清晰，方向比較明顯。但是第二天開始做廣告就花了太多時間，低檔的市場被搶的過多了。第三天才開始做了廣告，開始去搶奪市場。但是一切都好陌生，手腳也好慢，什么都不懂。但是賣完第一批貨品，開始收到貨款的時候，心情很激動，但是仍然手忙腳亂。幾次都投放錯地區的廣告，導致有市場銷售的份額但是已經沒有渠道銷售了。

進入銷售后，思維開始混亂，心里只想著賣個好價錢，很多因素都沒有考慮進去，因為怕慢一秒，眼前的機會就消失了，所以撿了芝麻丟了習慣。最后的排名不算很后，但是卻一直都沒有盈利。感覺挺失望的。以后做事真的不能急功近利，頭腦要保持鎮定，不能隨便就急起來，時刻保持頭腦的清醒。

也許對著電腦日子過得特別快，一下子就來到了沙盤實訓。剛開始的那個下午，覺得時間過得特別慢。不知道是我不夠認真還是其他的原因，我認為電腦的那個軟件比沙盤更有趣。

我們公司在第一輪的時候就用時間幣買到了許多客戶，其實那時候真的好開心。但是我們沒有搞懂游戲規則，大客戶就被別人搶走了，那時候真的一團亂，完全搞不清楚狀況，也不懂得如何保留自己的客戶，心情一下變得很沮喪，原來我們真的高興的太早了。

盡管經過了這一次實訓，我們公司吸取的經驗還不夠多，在第二個月的時候又被其他公司搶走了我們的新客戶，但是我們沒有灰心，我們仍然認真對待其他的小客戶，盡管成交額小，但是我們擁有的客戶夠多，也總不至于虧本的地步。隨著時間的消逝，我們也慢慢地懂得如何留住客戶，懂得運用我們的策略。

實訓時間越到最后過得越快，也讓我知道紙上的知識我應該了解并且掌握，但是實際的操作我更應該多加練習，累積經驗。

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第二篇：外貿實訓

實訓

一、名稱：國際認證

二、目的：熟悉各國各地區認證

三、項目要求：

1、上網查詢國際隊列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八種證書。

2、列出不同產品各認證中英文含義，適用于產品，適用于地區和產品認證要求，并畫出各認證的標識。

CE標識：

“CE”標志是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。CE代表歐洲統一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是貼有“CE”標志的產品就可在歐盟各成員國內銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現了商品在歐盟成員國范圍內的自由流通。

適用于產品：簡單壓力容器、玩具、建筑用品、非自動衡器、燃氣器具、爆破性產品、低壓電氣安全、水上運動船只、家用制冷器具、通信設備、體外診斷醫療器械、無線電、電信終端設備等。

適用于地區：25個歐盟成員國以及歐洲自由貿易協約國（EFTA）的三個成員國：冰島、列支頓士登、挪威。CE標志的相關法令系由歐盟（EU）發出，但CE標志則適用于歐洲經濟區（EEA），即包括歐洲自由貿易聯盟（EFTA）成員挪威、冰島和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA國家中，瑞士是唯一不是EEA的國家。根據瑞士政府的資料，CE標志在瑞士國內并非強制印上，除非產品是出口到歐盟成員國。）

美國、加拿大、日本、新加坡和韓國等均不接受CE標識。土耳其要求產品擁有CE標識以確認符合標準。

認證要求：2013年1月3日起將不在使用舊RoHS指令2002/95/EC，歐盟國家2013年1月2日后將使用RoHS2.0認證（CE/RoHS認證指令2011/65/EU）。一般電子電器產品需要滿足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四個指令要求，才可以使用CE標志合法銷售歐洲市場。低電壓LVD指令2006/95/EC 電磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 環保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL標識：

UL是英文保險商試驗所（Underwriter Laboratories Inc.）的簡寫。UL安全試驗所是美國最有權威的，也是界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。它是一個獨立的、非營利的、為公共安全做試驗的專業機構。UL認證主要從事產品的安全認證和經營安全證明業務，其最終目的是為市場得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產安全得到保證作出貢獻。就產品安全認證作為消除國際貿易技術壁壘的有效手段而言，UL為促進國際貿易的發展也發揮著積極的作用。適用于產品：完整的產品以及有資格人員在現場進行替換或安裝的各種器件和裝置，屬于UL列名服務的各種產品包括：家用電器，醫療設備、計算機、商業設備以及在建筑物中作用的各類電器產品，如配電系統、保險絲、電線、開關和其它電氣構件等。適用于地區：北美地區

認證要求：UL鑒定時有一定的限制條件和規定范圍。例如對工業上用的溶劑這樣的化學藥品，只對其達到燃點溫度時可能發生的火災這一范圍進行評價。某些產品的分級服務和列名服務相同，但一般只是對產品的某一方面或若干方面進行評價，如在美國，醫用X射線診斷儀這類設備要全國遵守美國法律和有關輻射發射及束流精度的規定，但因為UL只把X射線作為分級產品，所以只評價它的機械性能、電氣性能和其它的非輻射性能這些方面。

SGS認證：

SGS認證指的是SGS根據標準、法規、客戶要求等條件對目標進行符合性認證的服務。要進行相關的認證，必須通過檢驗、檢測、鑒定、認證等手段(SGS認證本身并不是一個認證，而是指SGS的認證服務)。

適用產品：毛絨/ 塑膠/ 電動玩具、陶瓷制品、嬰兒產品、燈具、家電產品、廣播接收機和相關設備、電動工具及電腦附件 等產品 適用地區：歐盟地區 VDE認證：

VDE的全稱是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德國電氣工程師協會。VDE規定是為了保護人和動物的生命以及財產的安全人人都必須遵守。適用產品：家用及商業用途的電器、IT設備、工業和醫療科技設備、組裝材料及電子元器件、電線電纜等。適用地區：歐盟地區，歐洲部分國家

認證要求：1.產品描述2.型號差異說明3.電路圖4.德文說明書5.零件及材料清單6.CB測試報告7.其他需要的材料

ROSH認證：

RoHS是《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文縮寫。RoHS認證也叫做環保認證是符合歐美標準的。適用產品：白家電，如電冰箱，洗衣機，微波爐，空調，吸塵器，熱水器等，黑家電，如音頻、視頻產品，DVD，CD，電視接收機，IT產品，數碼產品，通信產品等；電動工具，電動電子玩具醫療電氣設備。

適用地區：歐盟成員國有奧地利、比利時、丹麥、芬蘭、法國、德國、希臘、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞典、英國、斯洛文尼亞、塞浦路斯、馬耳他、波蘭、捷克共和國、愛沙尼亞、匈牙利、拉托維亞、立陶宛、斯洛伐克、冰島、挪威、列支敦士登等。

FDA認證：

美國食品和藥物管理局(Food and Drug Administration)簡稱FDA，FDA 是美國政府在健康與人類服務部(DHHS)和公共衛生部(PHS)中設立的執行機構之一。適用產品：食品、藥品（包括獸藥）、醫療器械、食品添加劑、化妝品、動物食品及藥品、酒精含量低于7％的葡萄酒飲料以及電子產品等。適用地區：美國 認證要求：

FCC認證：

FCC認證即是由FCC（Federal Communications Commission，美國聯邦通信委員會）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美國政府的一個獨立機構，直接對國會負責。FCC通過控制無線電廣播、電視、電信、衛星和電纜來協調國內和國際的通信。

適用產品：A類為商務或工業用途的產品，如復印機、電腦、傳真機；如B類為用于家庭用途的產品，如電視機、微波爐、CD播放機等。適用地區：美國地區

CCC認證： CCC認證即是“中國強制認證”，其英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。CCC認證的標志為“CCC”，是國家認證認可監督管理委員會根據《強制性產品認證管理規定》（中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局令第5號）制定的。

適用產品：低壓電器、電線電纜、電路開關保護或連接用電器裝置、小功率電動機等產品。

適用地區：中國

認證要求：首先是一個正規公司，有營執照；其次你公司生產的產品在CCC認證強制產品列表內；第三公司要有自己的廠房；第四公司要有一定的資金實力，因為首次通過時需要對產品進行安全和電磁兼容試驗，需要幾萬元，有的產品每2年要做一次試驗；審核發證費，將近萬元（包括審核人員過來的紅包），每年都要進行審核；第五相關的文件、生產環境、庫房管理等等（這些都可以找人幫忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本沒問題。

第三篇：外貿實訓報告

外貿實訓報告

我們經過兩周的外貿實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內上課，通過網絡我們學習了外貿業務的流程，外貿崗位和相關的外貿業務術語；第二天的任務是選擇家鄉或蘇州某一企業產品進行外貿描述，我選擇了蘇州的制藥企業生產的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們去了工業園區的保稅區，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關申報和報關的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。

總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網上搜索能力還有待提高，有時只從網上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發現自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹的邏輯思維還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第四篇：外貿實訓報告

經濟管理學部

國際貿易專業實習報告

專業：國際經濟與貿易

班級：

姓名：

學號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實訓終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓開始。老師也準時出現在了教室。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導我們上機操作。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿專業知識的了解僅限于書本，像這種實務操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿專業的我們以后要從事的職業是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業務，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發了公司廣告，產品信息，還給出口商發了希望建立合作業務的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發盤，詢問產品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產成本+增值稅+公司綜合費用+預期利潤，我不太了解工廠利潤應該在什么范圍，于是就只在總成本基礎上加了幾塊錢把商品賣出去了。經過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產，發貨，繳稅。至此，我工廠的任務全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結束的時候，我的工廠一躍成為系統排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發太多廣告、消息，因為那樣會增加產品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經對工廠的相關流程了然于心。而且還知道了工廠發廣告信息是應該有節制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿實務操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業務操作。

我們組因為A出口商要填寫的單據特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續以工廠身份與其他同學進行業務交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段。可是在我組織生產時，才突然發現我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發現，原來是因為我們的訂單數量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后A出口商的單據填得差不多了，她開始報關報檢。進口商B開始向進口地銀行發出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結匯。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發貨、遞交L/C下單據，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務也完成了，這就標志著第一筆交易中我的任務都順利完成了。

通過這周的訓練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業務操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿業務中每一個環節都得認真仔細，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據的填寫，有時因為一個單據的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據錯誤很難被發覺，所以第一次填的時候就應該謹慎小心。

周記三

這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經過前兩周的學習，我們對業務流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據接踵而至。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業務聯系；②搜索國內工廠及所需產品信息，與工廠建立聯系；③根據工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關報檢；⑦發送裝船通知，交單結匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關單等一系列單據。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIF∕L/C的那筆外貿交易。發現進口商的工作也不簡單。單據也很多，而且還得做進口預算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業務流程也熟悉了好多，單據填寫及速度都提高了，預算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業務中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現金，但我還是很高興。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同。同學中有的人貨物被盜，有的人出現貨差，還有的人遇到了戰爭罷工等，這時如果買了相應的保險就沒有問題，一旦沒投保相應保險就只能自認倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結起來還是出口商的工作最繁瑣。單據是最多的，而且不僅要與國內工廠聯系好，還得與國外進口商建立良好關系。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

為期三周的國貿實訓結束了，我獲益匪淺。我了解了外貿實務的業務流程；知道了國際貿易中各主體之間的聯系，業務交往；懂得了各種貿易術語下各主體業務該如何操作；也認識到了自己專業知識的不足、經驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿相關的工作奠定了基礎。

實訓總結

經過三周的國貿實訓，我收獲頗多。現在就這三周實訓過程中我學到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結。

實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發布公司廣告、產品廣告、產品信息之后給出口商發送希望建立業務往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認后開始組織生產、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結匯的溝通橋梁，業務也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據，通知結匯。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業務了。

之后我做了出口商，這才是外貿工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

之后我做了進口商，這也是外貿工作的重心之一。進口商與出口商建立聯系，向出口商詢盤，出口商在國內找到貨源之后結合工廠報價給進口商報價。經過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿易付匯進口核銷單、裝船通知等單據。付款，取回單據，換提貨單，報關繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

經過三周的實訓，我對外貿工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓練。實訓讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

實訓讓我發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎.現在我就這三周實訓過程中我在遇到并解決問題，實務操作中的收獲及對自己的反思做一個總結：

1.加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5.注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學習，增強工作能力，以適應將來的工作需要。

第五篇：外貿模擬實訓

外貿模擬實訓課程

實訓報告

姓 名：

專 業：

班 級：

學 號：

指導教師： 胡蘄 講師

一、實訓的時間

三、實訓內容及體會

我們從學習了三年的國際貿易理論課程,很多國際貿易的知識似懂非懂，很感謝學校開設有國際貿易操作實訓精講這門實踐課,讓我們能更方便更清晰的掌握到國際貿易往來的過程。

在實訓課程中我們與同學成組分是角色，具體模擬操作流程，在第二筆操作業務中我扮演的是出口商的角色，系統會根據我們的具體操作給我們每一個人評分，老師再在最后綜合評分。在L/C+CIF中，出口商扮演著至關重要的角色，除了跟外國進口商洽談、建議業務、組織出口、辦理單據外，它還需與國內工廠進行采購，建立采購合同，確定貨源。

首先我們得發布需求或是產品廣告，進口商或是工廠根據你的廣告，通過發郵件取得聯系，也就是進入我們國際貿易中的發盤、詢盤和還盤。雙方就商品、價格、數量、包裝方式、運輸方式，裝運日期及到達日期等磋商一致后就可以起草外銷合同和國內買賣合同。外銷合同建立后，緊接著的是我認為對我們有難度的出口預算表的制作，出口預算表的制作不僅僅是知道商品數量、價格就行了，還得根據國家、路線、集裝箱、商品等計算諸如海運費、保險費、報關費、報關費、核銷費、退稅收入……。等整筆業務完成后，再與實際發生額相比較，越吻合我估計系統打的分數也會越高的。當然越吻合我們也越有小小的成就感。

合同起草好了我們就到了履行合同價段了。在此部分我們重要的是制作一系列的單據，以及進出口商在在買賣過程中雙方應該履行的義務和該擁有的權利（比如索賠）。在L/C+CIF交易中出口商必須租船訂艙，那么就必須填制貨物托運委托書，實訓系統會給我們一系列單據填制的樣本，我們可根據具體的業務參照樣本填單，畢竟我們還沒有熟練到自己單獨可以完整無誤的填制每份單據。貨物托運委托書的填制，我們要選擇好適合此筆業務的集裝箱方式，拼箱還是整箱，這些選擇對海運費影響重大。托運單填制好了后，托運公司會給你發來配艙通知，如此你可知貨物具體的裝運情況。

辦理報關，如果貨物需要報檢那么就填制報檢單，如果需要原產地證明，那么申請并填制原產地證明，當然報關時定不能缺少基本單據和隨附單據，諸如商業發票、裝箱單、出口貨物報關單、出口貨物核銷單等在海關備案，然后送貨，再是報關，貨物裝船出運。

出口商取回單據，填制Shipping Advice把裝船通知發給進口商。然后把商業發票、裝箱單、原產地證明書、海運提單發給進口商。

如此之后我們就要結匯了，收取銀行的結匯通知，我要結收貨款了，當然整筆業務還沒完，我還得填制出口核銷單審計表辦理核銷，還得到國稅局去辦理出后退稅，如此呢可能還沒完，因為向銀行貸款了，還得去銀行還款去。據說他們有些還遇上海難事件到時涉及索賠啥的。我這沒碰上，估計網上操作不難。如此整筆生意就算做成了！

通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。外貿實訓這門課程是對我們所學國際貿易實訓理論知識的實踐與應用，是學習本專業課程的重要環節，通過實訓課程的具體操作，我們進一步鞏固和深化已學過的理論知識，并在其過程中發現問題，解決問題，豐富了我們對國際經濟與貿易的真正理解，增強了我們的實際操作能力。但還是不足，將來如果真正參與到國際貿易中去要學的東西還很多，個人來講最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

希望我以后能學以致用。

四、出口預算的計算過程

注：此表為我們第二筆交易（L/C+CIF）的出口預算表

一、合同金額

合同金額＝450000×6.8261＝RMB 3071745

二、采購成本

采購成本=80×15000=RMB 1200000

三、FOB總價

由CIF換算成FOB價：FOB＝CIF保險費 FOB=3071745-48294.66-29734.49=RMB 2993715.85

四、內陸運費

內陸運費＝出口貨物的總體積×60=750×0.14308×60=RMB 6438.60

五、報檢費 經查得報檢費為 RMB 200

六、報關費 經查得報檢費為 RMB 200

七、海運費

海運費=（1300+52+63）×5×6.8261= RMB 48294.66

八、保險費

保險費=3071745×1.1×0.0088= RMB 29734.49

九、核銷費 RMB 10

十、銀行費

銀行費= 450000×0.13%×6.8261 + 200= RMB 4193

十一、其他費用

其他費用= 450000×5.00%×6.8261+200= RMB 153787.25

十二、退稅收入

商品出口退稅收入＝應退增值稅 + 應退消費稅 = 采購成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購成本×消費稅稅率

=1200000/（1+17%）16%+0= RMB 164102.56

十三、利潤

利潤＝合同金額+退稅收入-采購成本-內陸運費-報檢費-報關費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用

=3071745+164102.56-1200000-6438.60-200-200-48294.66-29734.49-10-4193-153787.25= RMB 1792989.30