第一篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員實訓(xùn)報告

進出口業(yè)務(wù)綜合模擬實訓(xùn)

姓

名：王若璇 學(xué)

號：129F043226 課程名稱：進出口業(yè)務(wù)綜合模擬實訓(xùn) 提交日期：2014年11月14日

概

要

本文介紹了通過理論與實踐相結(jié)合增強業(yè)務(wù)員的實際操作能力，常見的進出口貿(mào)易以及來料加工的業(yè)務(wù)流程，利用業(yè)務(wù)軟件設(shè)計貿(mào)易案例說明在進出口貿(mào)易中的常見操作和流程以及常見的問題和結(jié)匯單據(jù)，介紹的案例包括3個出口、2個進口和1個來料加工的操作，設(shè)計的案例涉及到從商務(wù)談判到進出口善后的每一個步驟。通過角色的扮演，掌握進出口貿(mào)易磋商技巧，強化制單能力，辦理進出口批件能力，進出口接發(fā)貨能力，結(jié)算核銷能力等。并加深了對海關(guān)、外管局、檢驗檢驗局、銀行、船公司、貨代等機構(gòu)的相關(guān)流程的了解。實訓(xùn)項目的組織安排、實訓(xùn)要求及有關(guān)軟件操作的使用說明體現(xiàn)了進出口業(yè)務(wù)過程中的方法能力、社會能力、專業(yè)能力等職業(yè)素養(yǎng)要求。

目 錄

第二章 出口毛絨熊玩具（T/T CFR）......................4

1．1 實訓(xùn)項目簡介.................................4 1.2 項目流程....................................4 1.3 毛絨熊流程圖...............................12 1.4 實訓(xùn)心得......................................12 第四章 進口冷軋不銹鋼帶材（L/C FOB）....................13 2．1 實訓(xùn)項目簡介.................................13 2.2 項目流程....................................13 2.3 進口流程圖.................................17 2.4 實訓(xùn)心得.....................................18 結(jié)論..................................................20致謝..................................................20參考文獻..............................................21 附錄1.................................................21

一、毛絨熊出口業(yè)務(wù)

項目簡介

江蘇國盛進出口貿(mào)易股份有限公司與日本東京國際貿(mào)易株式會社進行進出口毛絨熊玩具業(yè)務(wù)磋商。在進行了艱苦談判后，2007年8月14日簽訂了合同號為12345的外銷合同。合同簽訂好國盛公司將該筆業(yè)務(wù)交給本公司進出口業(yè)務(wù)部辦理。進出口業(yè)務(wù)部相關(guān)人員即根據(jù)合同規(guī)定向南京童樂玩具股份有限公司訂購5480只毛絨熊玩具，備貸完成后即如期裝運。備齊全部單據(jù)委托中國銀行江蘇省分行款。

2.2項目流程

1.尋找客戶 ：調(diào)查毛絨熊的市場背景 2.報價核算 ：CFR 3.貿(mào)易磋商

4.簽訂合同：數(shù)量5480PCS、單價USD8.08/PC，付款條件T/T、最遲裝運期20140930，與對方簽約合同號為12345，日期為20140814 5.履行合同：辦理許可證、草訂國內(nèi)銷合同、填制相關(guān)單據(jù)、進出口報檢、冒領(lǐng)核銷單、進出口報關(guān)。

6.制單結(jié)匯：貸物進出運取得海運提單、向?qū)Ψ桨l(fā)送裝運通知、繕制其它結(jié)匯單據(jù)。

7.出口繕后：辦理出口核銷，出口退稅、出口繕后函的書寫與發(fā)送。8.資料歸檔

流程圖

申請核銷單

發(fā)放核銷單

訂艙委托

流程圖

報檢預(yù)錄入

流程圖

一般原產(chǎn)地證

普惠制原產(chǎn)地證

出口收匯核銷單

流程圖 出口報關(guān)預(yù)錄入

流程圖 流程圖

收匯核銷單交單

外貿(mào)企業(yè)退稅

流程圖 交單結(jié)束

2.4實訓(xùn)心得

出口毛絨熊玩具（T/T CFR）

這是第二個實訓(xùn)項目，所以此時我對出口業(yè)務(wù)的操作已經(jīng)基本熟練，可以一步一步按照系統(tǒng)流程往下做。但是事實不是我想的那么簡單，由于對結(jié)匯知識的不熟，所以在第二次的實訓(xùn)中，我還是遇到了問題，如；

最后不能收匯，核銷，退稅。幸運的是在老師的參與和指導(dǎo)下，找到了問題：出口商委托貨代租船訂艙后，貨代沒有及時到堆場裝貨，發(fā)船，導(dǎo)致業(yè)務(wù)進行不了。這也讓我引發(fā)了思考，幸虧是實訓(xùn)，旁邊有老師指導(dǎo)，如果是在公司中，遇到這樣的困難還會有人幫嗎，所以要熟練掌握進出口知識。

二、進口冷軋不銹鋼帶材項目

3.1 實訓(xùn)項目簡介

光明眼鏡（丹陽）有限責(zé)任公司近日開展鏡框材料進口貿(mào)易業(yè)務(wù)，擬進口制作鏡框材料的規(guī)格7*1.2mm+/_0.05mm冷軋不銹鋼帶材10KGS/CTN*50CTNS=500KGS，項目交本公司業(yè)務(wù)部辦理，按程序辦理進口業(yè)務(wù)，簽約前需成本核算，開證后加改證環(huán)節(jié)，接貨時驗收發(fā)現(xiàn)有1箱10KGS的規(guī)格為7*1.0mm不符合同約定，后以退貨索賠處理。3.2 項目流程 1.付匯備案。

2.申請開證：企業(yè)憑《進口付匯備案表》向開證行填寫《不可撤銷信用證申請書》并按規(guī)定繳納押金和手續(xù)費。

3.申請改證：經(jīng)賣方要求，向開證行申請修改信用證。

4.訂艙委托：FOB條件下，進口方負(fù)責(zé)進口貨物的租船訂艙并支付運費，考慮到船貨銜接問題，進口方一般在貨物入境地選擇承運人訂艙并由其海外代理完成船貨銜接問題。

5.貨運保險：FOB條件下，進口方負(fù)責(zé)進口貨物的貨運保險并支付保費。一般采用預(yù)約保險方式，即保險合同自動生效。

6.付款贖單：進口企業(yè)對開證行轉(zhuǎn)來的全套單證嚴(yán)格審核無誤后，決定付款贖單時，必須填寫《對外付款、承兌通知書》。

7.入境報檢：法檢商品需填報《入境貨物報檢單》，經(jīng)檢驗檢疫合格后出具《入境貨物通關(guān)單》。

8.報關(guān)提貨：在規(guī)定時日內(nèi)報關(guān)。9.進口善后工作。

流程圖 信用證開證申請

自動進出口許可證網(wǎng)上申領(lǐng)

流程圖

入境貨物報檢預(yù)錄入

流程圖

出口報關(guān)預(yù)錄入

流程圖

進口付匯核銷單

流程圖 交單結(jié)束

3.4實訓(xùn)心得

進口冷軋不銹鋼帶材（L/C FOB）

進口項目，和出口是完全相反的，一開始我還真的有點不適應(yīng)。特別是開信用證，里面有很多關(guān)鍵性的術(shù)語，比如價格貿(mào)易術(shù)語，CIF價還是FOB價，最遲裝運期，最遲交期單，我都要徹徹底底的了解它的概念，如果連意思都不知道，那我怎么準(zhǔn)確判斷，要知道，在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，一個小數(shù)點，一個日期的改變都會帶來巨大的經(jīng)濟影響，所以這就更加堅定了我要學(xué)好國際貿(mào)易知識的決心。實務(wù)課本知識一定要學(xué)扎實。雖然是理論，但是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，且不能綜合利用考慮。經(jīng)過擬訓(xùn)練，我們對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現(xiàn)在我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在單純的理論層面。結(jié)

論

在這三周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解，通過實訓(xùn)，我對進出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實檢中，特別是在對外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險和費用都有了一定的認(rèn)識。也明白了，平時努力學(xué)習(xí)對理論知識是很有必要的，如果平時什么都沒學(xué)的話，那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時候深奧的理論在實際操作當(dāng)中卻是很簡單的，這會讓我們增加對這門學(xué)科的興趣。通過實訓(xùn)，我覺得自己對國際知識的了解還是很少的，希望自己以后有機會多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識。同時，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強的的課程能結(jié)合教材多開展一些實訓(xùn)，那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。通過這學(xué)期實訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，提高了我的實際操作能力。通過學(xué)習(xí)，使我深刻的認(rèn)識到：真理要靠實踐來檢驗。所以，在以后的人生道路中，我更要努力提高自己的動手實踐能力，繼而實現(xiàn)自己人生的夢想！感謝這門課的開設(shè)!我總結(jié)了進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗和教訓(xùn) , 使我在以后的學(xué)習(xí)過程中 , 不斷充實自己 , 認(rèn)真地 , 更加重視案例討論、實例分析和訓(xùn)練。通過這個實訓(xùn)平臺，我有了真正的接觸國際貿(mào) 易業(yè)務(wù)流程的機會，在為期三周的實訓(xùn)中，我實際的掌握了整個國際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的實務(wù)，對我的理論知識和業(yè)務(wù)技能都是一個重大的提高。

致

謝

本綜合實訓(xùn)項目是在朱玉贏、廣銀芳、畢甫清等老師的悉心指導(dǎo)下完成的，老師們對本次實訓(xùn)工作傾注了大量的心血。

尤其是朱玉贏老師、畢老師，三周來一直指導(dǎo)我們，為了這個項目，為了我們的實訓(xùn)，他們的付出，不是我們說一句謝謝就足夠的！那我就說三句謝謝！

感謝您們對我的悉心教誨，使我順利地完成了實訓(xùn)任務(wù)；衷心感謝老師們對我的關(guān)心和培養(yǎng)；感謝您們對此項目傾注的心血。

第二篇：外貿(mào)實訓(xùn)報告

外貿(mào)實訓(xùn)報告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設(shè)計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報和報關(guān)的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。

總的來說兩周的實訓(xùn)時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學(xué)點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應(yīng)該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當(dāng)我去銀行詢問的時候才發(fā)現(xiàn)自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第三篇：外貿(mào)實訓(xùn)報告

經(jīng)濟管理學(xué)部

國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告

專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班級：

姓名：

學(xué)號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實訓(xùn)終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓(xùn)開始。老師也準(zhǔn)時出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實訓(xùn)的要求，注意事項。實訓(xùn)要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當(dāng)一次進口商，一次出口商。我們都很認(rèn)真地聽著，生怕錯過了一點小細(xì)節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導(dǎo)我們上機操作。同學(xué)們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿(mào)專業(yè)知識的了解僅限于書本，像這種實務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費用+預(yù)期利潤，我不太了解工廠利潤應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學(xué)都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學(xué)做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標(biāo)志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因為那樣會增加產(chǎn)品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿(mào)實務(wù)操作的理解進一步加深了，同學(xué)們開始有條不紊地進行著各項業(yè)務(wù)操作。

我們組因為A出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學(xué)進行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段。可是在我組織生產(chǎn)時，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因為我們的訂單數(shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認(rèn)真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報關(guān)報檢。進口商B開始向進口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經(jīng)意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標(biāo)志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。

通過這周的訓(xùn)練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時因為一個單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據(jù)錯誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。

周記三

這是實訓(xùn)最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學(xué)們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學(xué)習(xí)，我們對業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關(guān)報檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進口預(yù)算表，算起來很復(fù)雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預(yù)算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險費的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費的承擔(dān)者有所不同。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時如果買了相應(yīng)的保險就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險就只能自認(rèn)倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進行。

為期三周的國貿(mào)實訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識到了自己專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識結(jié)合到了實際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

實訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過三周的國貿(mào)實訓(xùn)，我收獲頗多。現(xiàn)在就這三周實訓(xùn)過程中我學(xué)到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結(jié)。

實訓(xùn)中的操作：這次實訓(xùn)，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經(jīng)過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認(rèn)后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復(fù)雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。

之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

之后我做了進口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進口商報價。經(jīng)過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預(yù)算表確認(rèn)合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿(mào)易付匯進口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

經(jīng)過三周的實訓(xùn)，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓(xùn)練。實訓(xùn)讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。

實訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.現(xiàn)在我就這三周實訓(xùn)過程中我在遇到并解決問題，實務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個總結(jié)：

1.加強理論聯(lián)系實際的能力

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進出口公司等參加實習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學(xué)習(xí)，增強工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。

第四篇：外貿(mào)實訓(xùn)報告

實訓(xùn)第一次 2012年5月17日

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。

第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊了自己的出口公司，進口公司，工廠，出口地銀行，進口地銀行。

第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進口商發(fā)布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問題：

一，注冊公司時要小心一些細(xì)節(jié)問題，不然后面的會不合格。

二，發(fā)布廣告時要記得留下聯(lián)系方式，不然對方找不到哦。

三，要認(rèn)真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。

實訓(xùn)第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。

第一步，確認(rèn)進口商信息，出口商聯(lián)系進口商詢問是否需要提供貨物。

第二步，進口商來信詢問一些信息，出口商詳細(xì)作答，經(jīng)過多次詢問，進口商對出口商有了很大的了解。

第三步，經(jīng)過這些了解，進口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問題：

第一，函電必須過關(guān)，委婉的表達希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點。

還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。

實訓(xùn)第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價，經(jīng)過多次磋商，把要價力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進口商。

第三步，出口商聯(lián)系進口商，對其報價。

第四步，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。

遇到的問題：

一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識和談判手段。二是，需要在出口商，進口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。

由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會多練習(xí)這方面。

實訓(xùn)第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價格后，出口商對進口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問題：

一是，起草合同時，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細(xì)小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。

經(jīng)過這幾次的實訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對這幾次實訓(xùn)感到很心有余而力不足，因為可能是我學(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識。

第五篇：外貿(mào)實訓(xùn)報告

外貿(mào)實訓(xùn)報告

1.公司概況

（1）本公司概況

（2）交易伙伴概況

工廠

姓名：陳茜 學(xué)號：4080516103 公司名稱（中）：陳茜加工廠 企業(yè)法人（中）：陳茜

進口商

姓名：賈玉染 學(xué)號：4080516211 公司名稱（英）：water company 企業(yè)法人（英）：jiayuran

2.交易條件

商品名稱：壁鐘（WALL CLOCKS）

數(shù)量：2900 PC 單價： 與工廠：RMB60 per PC 與進口商：EUR16 per PC CFR Ancona 所用港口：裝運港：Tianjin Port 目的港：Ancona Port 險別：一切險＋戰(zhàn)爭險 結(jié)算方式： L/C 3.預(yù)算（幣種：RMB）

由于信用證中的貿(mào)易條件錯誤，應(yīng)為CFR，誤寫為CIF，所以修改了一次信用證，修改費用由賣方承擔(dān)，但是信用證修改失敗，只能根據(jù)原證進行該筆業(yè)務(wù)，導(dǎo)致出口商需要負(fù)責(zé)投保并承擔(dān)保險費。

4.合同

（1）與工廠的合同

貨到付款

該合同是由工廠擬定，作為出口商只需檢查，同意后簽字（2）與進口商的合同

該合同由進口商擬定，合同中貿(mào)易條件錯誤，作為出口商卻沒有仔細(xì)檢查合同條款，合同已經(jīng)簽字生效，只能修改信用證。5.收獲與體會

作為出口商，需要分別與工廠和進口商進行業(yè)務(wù)往來，因此流程比較復(fù)雜，要想有較大利潤，就要爭取低進價、高售價。

這筆業(yè)務(wù)以CFR+L/C為貿(mào)易條件，作為出口商，實際只需要提供海運費，而不必承擔(dān)保險費，但是由于自身疏忽，沒有認(rèn)真檢查合同，導(dǎo)致貿(mào)易條件錯誤，而不得不承擔(dān)保險費，使得實際發(fā)生額與預(yù)算出現(xiàn)較大偏差。只能聯(lián)系進口商，請求修改信用證。

這次的業(yè)務(wù)流程，讓我收獲了很多，首先得到了很大的教訓(xùn)：簽訂合同是一定要仔細(xì)檢查，尤其是各項條款。還有其他單據(jù)，如信用證等，都需要仔細(xì)查看，避免不必要的麻煩與損失。這次雖然出現(xiàn)失誤，但是了解了信用證的修改流程，這也是給我的最大收獲。在以后的學(xué)習(xí)工作中，一定要認(rèn)真仔細(xì)，不能草率。