第一篇：實(shí)訓(xùn)報告-外貿(mào)單證

封面：實(shí)訓(xùn)類別名稱： 外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-24至2012-12-28

實(shí)訓(xùn)報告

（一）實(shí)訓(xùn)名稱：建立業(yè)務(wù)關(guān)系

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-24

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

1、學(xué)生了解交易磋商的基本內(nèi)容，建立交易磋商的基本概念。

2、學(xué)生了解出口合同和形式發(fā)票的基本內(nèi)容，建立出口的基本概念。

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：（1）、學(xué)習(xí)交易磋商內(nèi)容、磋商程序；（2）、撰寫貿(mào)易函電及草擬合同。（3）、以業(yè)務(wù)員的身份完成練習(xí)單證實(shí)務(wù)題：0402外貿(mào)磋商；0401外貿(mào)磋商

2、步驟：

（1）、與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系；（2）、收取進(jìn)口商詢盤郵件；（3）、發(fā)布國內(nèi)采購信息；

（4）、收取工廠信函建立業(yè)務(wù)關(guān)系的郵件；（5）、起草外銷合同

教師評語及得分：任選一句填寫

1、交易磋商的順序要多加注意，要能分辨詢盤和建立業(yè)務(wù)關(guān)系的區(qū)別。

2、函電的語句和格式上要加強(qiáng)，注意言簡意賅、不要復(fù)雜。

3、合同中貨物描述的填寫要多加注意，注意不要遺漏雙方簽字。

實(shí)訓(xùn)報告

（二）實(shí)訓(xùn)名稱：信用證業(yè)務(wù)

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-25

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

1、學(xué)生掌握開證申請書填寫方式。

2、學(xué)生掌握審核信用證的方法。

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：（1）、學(xué)生根據(jù)老師布置的習(xí)題，“題目要求和說明”中的合同要求，填寫“信用證開證申請書”。（2）、學(xué)生根據(jù)教師布置的習(xí)題，“題目要求和說明”中的要求，“參考文件”所給的出口合同和信用證，進(jìn)行信用證審核。（3）、以業(yè)務(wù)員的身份完成綜合流程題：催證；0107進(jìn)口信用證；0108信用證審核；0109信用證審核

2、步驟：（1）、進(jìn)口商：申請開證（2）、進(jìn)口地銀行：審核開證申請書，開信用證，交進(jìn)口商確認(rèn)。（3）、進(jìn)口商：確認(rèn)信用證（4）、進(jìn)口地銀行：通知出口地銀行（5）、出口地銀行：對照合同審核信用證，填寫通知書，通知出口商信用證已到。（6）、出口商：審證并接受信用證，若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商修改。

教師評語及得分：任選一句填寫

1、多注意開證申請書的填寫應(yīng)與合同嚴(yán)格保持一致

2、多注意進(jìn)口許可證中貨物描述的填寫。

3、多加練習(xí)開證申請書的閱讀，尤其是單據(jù)要求的選擇。

實(shí)訓(xùn)報告

（三）實(shí)訓(xùn)名稱：貨運(yùn)保險業(yè)務(wù)

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-25

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

1、學(xué)生了解根據(jù)信用證要求填寫出口投保單。

2、學(xué)生根據(jù)相關(guān)說明文件制作保險單。

3、學(xué)生了解出裝船出運(yùn)，根據(jù)海運(yùn)提單和商業(yè)發(fā)票制作裝船通知。

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：（1）、了解租船訂艙的流程（2）、學(xué)會制作貨物出運(yùn)委托書（3）、了解辦理保險，裝船出運(yùn)和流程（4）、學(xué)會制作貨物運(yùn)輸投保單，裝船通知

2、步驟：

0201 D/P+FOB根據(jù)相關(guān)資料，填寫商業(yè)發(fā)票和裝箱單

0202 T/T+CPT 根據(jù)相關(guān)資料，填寫一般原產(chǎn)地證書申請書，一般原產(chǎn)地證書

0102出口托收 根據(jù)相關(guān)資料，填寫普惠制原產(chǎn)地證書申請書，普惠制原產(chǎn)地證書

0105出口信用證CIF 根據(jù)相關(guān)資料，填寫海運(yùn)托運(yùn)委托書

教師評語及得分：任選一句填寫

1、多注意訂艙單的填寫，尤其是提單項目要求的當(dāng)事人的填寫。

2、訂艙單中提單項目要求的三方當(dāng)事人應(yīng)嚴(yán)格與信用證一致。

實(shí)訓(xùn)報告

（四）實(shí)訓(xùn)名稱：貨物報檢報關(guān)業(yè)務(wù)

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-26

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

1、學(xué)生了解根據(jù)合同和信用證要求填寫出境貨物報檢單。

2、學(xué)生掌握報關(guān)流程及單據(jù)樣式，學(xué)習(xí)制作報關(guān)單據(jù)。

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：（1）、學(xué)生根據(jù)老師布置的習(xí)題，“題目要求和說明”中的要求，“參考文件”所給的合同和信用證，填寫“出境貨物報檢單”。

（2）、學(xué)生根據(jù)教師布置的習(xí)題，“題目要求和說明”中的要求，“參考文件”所給的出境貨物換證憑單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、輸加拿大紡織品出口許可證、裝箱單和出口合同，填寫報關(guān)單。

2、步驟：

0201 D/P+FOB 根據(jù)相關(guān)資料，填寫出境貨物報檢單 0201 D/P+FOB 根據(jù)相關(guān)資料，填寫出境貨物報關(guān)單

教師評語及得分：任選一句填寫 1．報關(guān)單的填寫有一些錯誤，要加強(qiáng) 2．最后一步基本上能夠很好的完成

實(shí)訓(xùn)報告

（五）實(shí)訓(xùn)名稱：制單結(jié)匯

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-27

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

1、學(xué)生了解商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、匯票的制作。

2、學(xué)生了解并掌握一般產(chǎn)地證與普惠制產(chǎn)地證的區(qū)別，學(xué)習(xí)填制“一般產(chǎn)地證”和“普惠制產(chǎn)地證”。

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：

學(xué)生根據(jù)老師布置的習(xí)題，“題目要求和說明”中的要求，“參考文件”所給的信用證，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、匯票。

2、步驟：

0105出口信用證CIF，根據(jù)題目要求，填寫海運(yùn)提單。0202 T/T+CPT，根據(jù)題目要求，填寫空運(yùn)單 0203 L/C+CFR 根據(jù)相關(guān)資料，填寫裝運(yùn)通知

0205 L/C+FOB和0102出口托收

根據(jù)相關(guān)資料，填寫匯票

教師評語及得分：任選一句填寫 1.裝船通知中的運(yùn)費(fèi)填寫一定要正確

實(shí)訓(xùn)報告六

實(shí)訓(xùn)名稱：核銷與退稅

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-27

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

1．了解辦理出口核銷與退稅的流程 2．學(xué)會制作出口核銷單

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：

學(xué)生根據(jù)教師布置的習(xí)題，“題目要求和說明”中的要求，“參考文件”所給的出境貨物換證憑單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、輸加拿大紡織品出口許可證、裝箱單和出口合同，進(jìn)行核銷退稅

2、步驟：

0105出口信用證CIF，根據(jù)題目要求，填寫核銷單。

0202 T/T+CPT，根據(jù)題目要求，填寫出口收匯核銷單送審登記表

教師評語及得分：任選一句填寫 1.對我國的進(jìn)出口核銷制度理解有待加強(qiáng) 2.產(chǎn)地證中貨描部分注意數(shù)量的填寫方法

實(shí)訓(xùn)報告

（七）實(shí)訓(xùn)名稱：L/C+CIF 出口單證業(yè)務(wù)

實(shí)訓(xùn)時間：2012-12-28

實(shí)訓(xùn)目的、要求：

了解L/C+CIF 出口單證業(yè)務(wù)流程并練習(xí)全套單據(jù)制作。

實(shí)訓(xùn)主要設(shè)備與材料：投影儀、電腦及相關(guān)軟件

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與步驟：

1、內(nèi)容：

單證實(shí)務(wù)訓(xùn)練

請以“單證員”王杰的身份，根據(jù)合同和補(bǔ)充資料的內(nèi)容繕制全套單證。商業(yè)發(fā)票，信用證，裝箱單，海運(yùn)提單，保險單等

2、步驟：

逐步完成L/C+CIF 出口單證業(yè)務(wù)流程并練習(xí)全套單據(jù)制作。

教師評語及得分：任選一句填寫

1、投保單的保險金額計算錯誤，必須要乘以投保加成

2、中國人民保險公司條款和倫敦協(xié)會保險條款混淆

第二篇：試論外貿(mào)單證練習(xí)實(shí)訓(xùn)

淺談《外貿(mào)單證模擬實(shí)訓(xùn)》課教學(xué)體會

【摘要】《外貿(mào)單證模擬實(shí)訓(xùn)》是一門理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的課程，能夠充分培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能。文章通過對高職外貿(mào)單證模擬實(shí)訓(xùn)課取得的效果和存在的問題進(jìn)行分析，提出了進(jìn)一步上好外貿(mào)單證模擬實(shí)訓(xùn)課的建議。

【關(guān)鍵詞】外貿(mào)單證 模擬實(shí)訓(xùn)

實(shí)訓(xùn)教學(xué)是高職教育的重要組成部分，是培養(yǎng)應(yīng)用型技能人才不可缺少、不可忽視的環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)通過構(gòu)建真實(shí)或仿真的職業(yè)環(huán)境，讓學(xué)生經(jīng)受崗位實(shí)務(wù)訓(xùn)練或仿真訓(xùn)練，提高技術(shù)應(yīng)用能力、培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)，以利于學(xué)生在畢業(yè)后能在短時間內(nèi)轉(zhuǎn)換角色，滿足用人單位的需要。顯然，這種“以工作過程為導(dǎo)向”的實(shí)訓(xùn)教學(xué)注重培養(yǎng)的是高職學(xué)生的知識應(yīng)用能力和崗位適應(yīng)能力，所以我們專門針對國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)開設(shè)了外貿(mào)單證模擬實(shí)訓(xùn)課程。

一、單證實(shí)訓(xùn)的目的和意義

近幾年來，我們一直使用的是南京世格公司開發(fā)的“外貿(mào)單證教學(xué)系統(tǒng)”應(yīng)用軟件，通過對該系統(tǒng)軟件的獨(dú)立操作和反復(fù)實(shí)踐，學(xué)生們在較短的時間內(nèi)，能快速、熟練、規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易過程中商務(wù)函電的書寫、外貿(mào)合同的簽訂及履約環(huán)節(jié)各類單據(jù)的填制等各項業(yè)務(wù)操作的要領(lǐng)和技能。在此過程中，學(xué)生還要對已學(xué)過的專業(yè)知識進(jìn)行梳理、總結(jié)、提煉、拓展、將它們有機(jī)地結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)性的技能技巧，提高了解決和處理實(shí)際問題的綜合能力。這樣一門專業(yè)技能課，把它與課堂理論課相結(jié)合，使得外貿(mào)單證課的教學(xué)內(nèi)容更充實(shí)、教學(xué)形式更豐富、教學(xué)效果更明顯。

二、單證實(shí)訓(xùn)的主要內(nèi)容和任務(wù)要求

我系國際貿(mào)易專業(yè)的外貿(mào)單證實(shí)訓(xùn)課通常開設(shè)在第四學(xué)期，集中約一周的時間在國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)驗中心進(jìn)行。外貿(mào)單證模擬實(shí)訓(xùn)將真實(shí)的業(yè)務(wù)案例引入課程，實(shí)訓(xùn)中，指導(dǎo)老師可以任意選擇不同的案例情景進(jìn)行布置，要求學(xué)生們以公司業(yè)務(wù)員的身份獨(dú)立完成各項環(huán)節(jié)的單證填制工作，主要實(shí)驗內(nèi)容有：（1）交易前準(zhǔn)備：完成兩封建交函電內(nèi)容（進(jìn)口商、出口商各寫一封）；（2）交易磋商：

完成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受盤共四份交易磋商階段的函電內(nèi)容；（3）出口業(yè)務(wù)單證練習(xí)：外銷合同的簽訂、開證申請、審證和改證（包括催證和改證函電）、填制商業(yè)發(fā)票、租船訂艙（填寫出口貨物明細(xì)單、裝箱單、海運(yùn)提單等）、出口貨物保險（填寫出口貨物運(yùn)輸保險投保單）、出口報檢（填寫出口貨物報檢單）、出口報關(guān)（填寫出口報關(guān)單）、辦理出口核銷退稅和審單等出口業(yè)務(wù)各步驟；（4）進(jìn)口業(yè)務(wù)單證練習(xí)：進(jìn)口運(yùn)輸和保險、進(jìn)口報驗、進(jìn)口報關(guān)提貨、進(jìn)口付匯核銷等進(jìn)口業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)涉及的單證填制。

三、單證實(shí)訓(xùn)取得的效果

（一）增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣和自主性

在實(shí)訓(xùn)過程中，一方面，實(shí)驗指導(dǎo)老師可結(jié)合自己的教學(xué)內(nèi)容和進(jìn)度，利用系統(tǒng)豐富的題型資源和模版資源，通過系統(tǒng)的智能組卷，很靈活地布置和管理學(xué)生的練習(xí)內(nèi)容。另一方面，學(xué)生填寫指導(dǎo)教師布置的任務(wù)時，可查看到正在進(jìn)行的練習(xí)狀態(tài)，也可及時查看老師對自己已提交的答題的評分和評語。這種新鮮的實(shí)訓(xùn)形式較之傳統(tǒng)的課堂教學(xué)有了較大的改革和突破，它將課堂中沒有系統(tǒng)講授而實(shí)際工作中必然牽涉到的知識納入其中，擺脫了傳統(tǒng)“填鴨式”教學(xué)，而是通過運(yùn)用靈活有趣的模擬訓(xùn)練和案例教學(xué)等手段進(jìn)行教學(xué)，適應(yīng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)思維特點(diǎn)，容易激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動性。

（二）提高外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)踐能力

外貿(mào)單證模擬實(shí)驗系統(tǒng)提供了幾個外貿(mào)公司的完整的進(jìn)出口業(yè)務(wù)案例為背景，實(shí)訓(xùn)期間，學(xué)生接觸到的業(yè)務(wù)情景和合同、信用證、單據(jù)等模版均來源于實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)，讓他們實(shí)實(shí)在在的以不同外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的身份去獨(dú)立完成不同案例背景下的全套單據(jù)的制作，提高了他們制單的熟練度和規(guī)范性，也提高了學(xué)生的計算機(jī)操作技能和英語應(yīng)用能力等。

（三）實(shí)現(xiàn)一對一指導(dǎo)

在教師的指導(dǎo)平臺中，系統(tǒng)記錄著學(xué)生的實(shí)驗帳號信息和練習(xí)進(jìn)度等，便于指導(dǎo)老師實(shí)時檢查所有學(xué)生填單的速度和質(zhì)量情況。對發(fā)現(xiàn)未及時上交作業(yè)的同學(xué)進(jìn)行通報，也能及時對學(xué)生上交的作業(yè)進(jìn)行評分，通過評語讓學(xué)生了解到自己的單

據(jù)哪里出現(xiàn)問題，今后該注意什么。在實(shí)驗室里，是通過人機(jī)這樣的組合來完成實(shí)驗任務(wù)的，打破了傳統(tǒng)講臺上下的老師與學(xué)生之間的界限，老師可以完全走到學(xué)生當(dāng)中進(jìn)行手把手、一對一的指導(dǎo)和講解，特別是在實(shí)訓(xùn)最初的一兩天，學(xué)生們提出的問題都能及時解答，這種授課方式對求知欲強(qiáng)的同學(xué)特別適用，能滿足他們。

(四)培養(yǎng)創(chuàng)新能力

實(shí)訓(xùn)主要以技能訓(xùn)練和技能培養(yǎng)為目的，在實(shí)訓(xùn)的各個階段，教師只給出背景條件和要求，學(xué)生要思考如何完成任務(wù)(業(yè)務(wù)的流程怎么安排、每個環(huán)節(jié)需要辦理什么手續(xù)，遇到問題怎么解決等)。通過角色扮演，讓學(xué)生體會到實(shí)際工作中的連貫性、復(fù)雜性及多變性，拓展了視野，充分鍛煉了學(xué)生的主動思維與創(chuàng)新能力。

四、實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題

（一）實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理較松散

綜合實(shí)訓(xùn)課，是一個專業(yè)全體學(xué)生同時進(jìn)行，難以對每個學(xué)生進(jìn)行考勤，因此出勤主要靠學(xué)生的自覺及互相監(jiān)督。難免會有部分學(xué)生在思想上重視不夠，出現(xiàn)缺勤現(xiàn)象，不僅影響了個人的實(shí)訓(xùn)進(jìn)度，也導(dǎo)致了所在團(tuán)隊實(shí)訓(xùn)任務(wù)不能按時完成。

（二）實(shí)訓(xùn)軟件不夠人性化

總結(jié)不夠及時

在第二階段的TMT軟件實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生以個人為單位根據(jù)系統(tǒng)隨機(jī)給出的條件完成一筆業(yè)務(wù)，從函電的書寫到單據(jù)的繕制總共13個步驟全都是在計算機(jī)上完成。由于個人對計算機(jī)操作的熟練程度以及專業(yè)知識的熟練運(yùn)用程度不同，進(jìn)度會有所差別，但是TMT軟件不能在提交答案后自動發(fā)送下一步操作要求，這就需要指導(dǎo)教師一個個去監(jiān)控學(xué)生提交情況，并發(fā)送下一步要求，給指導(dǎo)帶來不便。此外，因教師人數(shù)有限、時間有限，不能及時對每位學(xué)生的答卷進(jìn)行批改，教師就不能及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，不利于今后的教學(xué)。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要來源于真實(shí)業(yè)務(wù)，教師可以直接布置系統(tǒng)軟件提供的案例情景題，不可以把本地公司的真實(shí)案例添加到系統(tǒng)中設(shè)定為背景藍(lán)本，而后學(xué)生可根據(jù)給定的背景條件去開展工作。

采取多元化的評價方式

評價是教學(xué)中必不可少的環(huán)節(jié)。在上述的實(shí)踐教學(xué)模式中，師生、生生之間面對面交流的機(jī)會減少，更多的是人機(jī)交流，使得教師對學(xué)生學(xué)習(xí)活動的監(jiān)督、評價有了更多的“機(jī)械”成分。傳統(tǒng)的教學(xué)評價方式已不能滿足需求，可以采用“單項實(shí)訓(xùn)成績+仿真模擬實(shí)訓(xùn)成績+實(shí)訓(xùn)報告成績”這一成績評定方式，其中學(xué)生的單項實(shí)訓(xùn)成績由自我評定和指導(dǎo)教師評定兩部分組成，指導(dǎo)教師評定的成績包括單項任務(wù)的完成情況和實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)；仿真模擬實(shí)訓(xùn)成績由系統(tǒng)自動生成的成績、自我評定和實(shí)訓(xùn)過程的表現(xiàn)組成，系統(tǒng)的成績由系統(tǒng)根據(jù)學(xué)生完成任務(wù)的情況自動生成，其內(nèi)容涉及到基本資料創(chuàng)建、單據(jù)制作、財務(wù)狀況、庫存狀況、供求信息、郵件管理、業(yè)務(wù)能力等；學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程的表現(xiàn)成績由指導(dǎo)教師評定。學(xué)生在完成全部項目的實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，寫出綜合實(shí)訓(xùn)報告，作為綜合評定成績的一部分。

（三）不能培養(yǎng)團(tuán)隊意識

每種單證雖都有幾個不同的案例背景，但過于單一

第三階段的案例實(shí)訓(xùn)由教師與學(xué)生分角色共同完成，學(xué)生5-6人為一組自行組建進(jìn)口或出口公司，并為每位成員設(shè)定總經(jīng)理、報關(guān)員、報檢員、外銷員、單證員、貨代員等職務(wù);教師則扮演銀行、海關(guān)、檢驗檢疫局、船公司、保險公司、商務(wù)廳、貿(mào)促會等機(jī)構(gòu)。在實(shí)訓(xùn)過程中，每位學(xué)生都有分工，大家要通力協(xié)作完成任務(wù)。這樣的形式，教師與學(xué)生充分互動，窩教于樂，增進(jìn)了師生的友誼，又堵養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊意識，學(xué)生對工作崗位設(shè)置與崗位要求也有了更好的認(rèn)識。

（四）排課有待改進(jìn)

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、商務(wù)函電和外貿(mào)單證等專業(yè)理論課程必為先修課程，實(shí)踐課與理論課分開單獨(dú)開課，雖在排課方面比較靈活，但存在由于綜合實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容較為復(fù)雜，涉及到多個學(xué)科的交叉聯(lián)系，牽涉面廣，單個教師難以進(jìn)行有效的教學(xué)，需要各教師間相互協(xié)同合作。但是，各教師既要完成正常的理論課教學(xué)任務(wù)，又要兼顧實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，所以各位教師只能在完成理論教學(xué)

之余插空到實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行指導(dǎo)，這樣就會出現(xiàn)當(dāng)班指導(dǎo)教師不清楚學(xué)生的工作進(jìn)度，不能開展有效指導(dǎo)的情況。

改革實(shí)踐教學(xué)模式最初的實(shí)訓(xùn)模式是教師以國際商務(wù)交易環(huán)境為背景，確定幾項與外貿(mào)業(yè)務(wù)流程相關(guān)并且比較重要的任務(wù)，讓學(xué)生分階段完成任務(wù)。這一模式雖然能讓學(xué)生對整個貿(mào)易流程有一個清楚地認(rèn)識，但由于教師的講解和學(xué)生完成任務(wù)都是在教室里進(jìn)行，加之沒有多媒體設(shè)備，使得教學(xué)實(shí)訓(xùn)缺乏真實(shí)性和直觀性。

新的實(shí)訓(xùn)模式強(qiáng)調(diào)“單項實(shí)訓(xùn)+仿真模擬實(shí)訓(xùn)”，通過建立國際貿(mào)易仿真模擬實(shí)訓(xùn)室，對國際貿(mào)易綜合流程實(shí)訓(xùn)模式進(jìn)行改革；實(shí)訓(xùn)時間為兩周，第一周的實(shí)訓(xùn)任務(wù)有商務(wù)信函的寫作、制作外貿(mào)單證、進(jìn)出口成本核算與報價等；第二周先由指導(dǎo)老師介紹整個貿(mào)易流程和Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺使用的注意事項，然后由學(xué)生自己進(jìn)行模擬操作。l3 該系統(tǒng)為學(xué)生提供了一個在仿真模擬實(shí)踐中了解和掌握進(jìn)出口交易程序和基本技能的有效途徑。

Simtrade是模擬的B2B電子商務(wù)中心，每個參與Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)的學(xué)生按照實(shí)習(xí)計劃扮演進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中出口商、進(jìn)口商、供應(yīng)商等不同角色，共同組成模擬貿(mào)易環(huán)境，互相配合、互相競爭，熟悉和體會不同當(dāng)事人之間的互動關(guān)系，真正了解國際貿(mào)易中物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式及外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，從而熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧。教師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價格、調(diào)整匯率及各項費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，這種新模式使實(shí)訓(xùn)課的指導(dǎo)老師和學(xué)生都受益匪淺。

一、提高專業(yè)教師的素質(zhì)

教師發(fā)展的過程是自主學(xué)習(xí)和提高的過程，是一種終身教育的過程，教師應(yīng)不斷加強(qiáng)自身的專業(yè)能力與科研能力，以提高商務(wù)英語教學(xué)質(zhì)量；還需要不斷更新自己的知識，構(gòu)筑合理的知識結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)專業(yè)教學(xué)和人才培養(yǎng)的需要。

提高商務(wù)英語專業(yè)教師素質(zhì)的主要途徑有兩種：一是反思性教學(xué)，教師在教學(xué)過程中通過對自己的教學(xué)行為表現(xiàn)、依據(jù)和教學(xué)結(jié)果進(jìn)行反思和分析，不斷優(yōu)化和改善不良的行為和方法，使教學(xué)實(shí)踐更具合理性，從而提高教學(xué)實(shí)踐能力；二是利用寒暑假到進(jìn)出口企業(yè)鍛煉，只有深入企業(yè)一線，才能了解業(yè)務(wù)流程和專業(yè)技能要求，指導(dǎo)好專業(yè)實(shí)踐課程的教學(xué)

三、加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)

在Simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺中，指導(dǎo)教師的主要任務(wù)是制訂實(shí)習(xí)計劃，為參加實(shí)習(xí)的學(xué)生分配角色；在網(wǎng)站發(fā)布新聞，調(diào)整商品的生產(chǎn)成本和銷售價格，調(diào)整匯率、業(yè)務(wù)費(fèi)用、保險費(fèi)率和運(yùn)輸費(fèi)率等；負(fù)責(zé)設(shè)定用戶基本資金及實(shí)習(xí)難易度、設(shè)定實(shí)習(xí)評分標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)時監(jiān)控學(xué)生的操作，并對模擬貿(mào)易中發(fā)生的糾紛進(jìn)行仲裁，最終利用評分系統(tǒng)對學(xué)生的實(shí)習(xí)成果給予評定。學(xué)生可分別充當(dāng)出口商、進(jìn)口商、生產(chǎn)商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行進(jìn)入系統(tǒng)，在不同的支付方式和貿(mào)易術(shù)語條件下，進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作，從建立業(yè)務(wù)

關(guān)系到業(yè)務(wù)磋商、合同簽訂、開證、審證、租船訂艙、出口報檢、出口保險、出口報關(guān)、裝船出運(yùn)、制單、結(jié)匯、出口核銷、出口退稅，進(jìn)口報檢、進(jìn)口報關(guān)、付匯核銷、市場銷貨，完成一筆進(jìn)出口交易項目的全過程。

在前一周的實(shí)訓(xùn)過程中，先由老師講解重點(diǎn)知識及注意事項，然后學(xué)生完成老師布置的任務(wù)，同時老師解答學(xué)生的疑問。第二周利用Simtrade平臺進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，除第一天老師講解的東西稍多外，大部分時間是學(xué)生分角色自行完成任務(wù)。在模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)中，進(jìn)出口成本核算、電子郵件和單據(jù)是非常重要的三塊內(nèi)容，由于該實(shí)訓(xùn)是在第五學(xué)期進(jìn)行，學(xué)生有些知識已經(jīng)遺忘，所以特意在仿真模擬實(shí)訓(xùn)的前一周安排了商務(wù)信函的寫作、制作外貿(mào)單證、進(jìn)出口成本核算與報價的單項實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生在模擬系統(tǒng)中操作時不至于無從下手。另外，在模擬實(shí)訓(xùn)過程中，由于系統(tǒng)原因或?qū)W生基礎(chǔ)差異，學(xué)生在操作過程中會碰到各種各樣的問題，教師要與每個學(xué)生進(jìn)行“一對一”的指導(dǎo)，通過交流溝通，提供一些常見問題的解決方式。

四、國際貿(mào)易綜合流程實(shí)訓(xùn)是高職商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生畢業(yè)之前對所學(xué)專業(yè)知識的一次綜合性大演練，該實(shí)訓(xùn)使學(xué)生將零散的知識加以系統(tǒng)化、綜合化，將掌握的理論知識轉(zhuǎn)化為操作技能，可以進(jìn)一步提高綜合素質(zhì)和實(shí)際業(yè)務(wù)能力。作為該項實(shí)踐教學(xué)的指導(dǎo)教師應(yīng)該不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，改革實(shí)踐教學(xué)模式，在實(shí)訓(xùn)過程中加強(qiáng)對學(xué)生的指導(dǎo)，采取多元化的評價方式，以進(jìn)一步的提高國際貿(mào)易綜合流程實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)實(shí)效性。

第三篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告

外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告

我們經(jīng)過兩周的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，第一周我們主要是在室內(nèi)上課，通過網(wǎng)絡(luò)我們學(xué)習(xí)了外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程，外貿(mào)崗位和相關(guān)的外貿(mào)業(yè)務(wù)術(shù)語；第二天的任務(wù)是選擇家鄉(xiāng)或蘇州某一企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行外貿(mào)描述，我選擇了蘇州的制藥企業(yè)生產(chǎn)的加替沙星注射液進(jìn)行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設(shè)計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結(jié)匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實(shí)地的調(diào)查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們?nèi)チ斯I(yè)園區(qū)的保稅區(qū)，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區(qū)宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關(guān)申報和報關(guān)的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應(yīng)的練習(xí)。

總的來說兩周的實(shí)訓(xùn)時間不算短，我覺得自己在這過程中充實(shí)了不少，自己的網(wǎng)上搜索能力還有待提高，有時只從網(wǎng)上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點(diǎn)。還有些網(wǎng)站自己從來都沒有接觸過，要多學(xué)點(diǎn)擴(kuò)充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應(yīng)該多到外面去，把書本上的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，當(dāng)我去銀行詢問的時候才發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達(dá)，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學(xué)法律的人要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S還需要清晰的表達(dá)技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第四篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)部

國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報告

專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

班級：

姓名：

學(xué)號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實(shí)訓(xùn)終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實(shí)訓(xùn)開始。老師也準(zhǔn)時出現(xiàn)在了教室。老師先給我們講了實(shí)訓(xùn)的要求，注意事項。實(shí)訓(xùn)要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當(dāng)一次進(jìn)口商，一次出口商。我們都很認(rèn)真地聽著，生怕錯過了一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導(dǎo)我們上機(jī)操作。同學(xué)們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿(mào)專業(yè)知識的了解僅限于書本，像這種實(shí)務(wù)操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿(mào)專業(yè)的我們以后要從事的職業(yè)是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進(jìn)出口公司，進(jìn)出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業(yè)務(wù)，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進(jìn)口商，工廠和進(jìn)出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點(diǎn)無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發(fā)了公司廣告，產(chǎn)品信息，還給出口商發(fā)了希望建立合作業(yè)務(wù)的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進(jìn)口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費(fèi)用+預(yù)期利潤，我不太了解工廠利潤應(yīng)該在什么范圍，于是就只在總成本基礎(chǔ)上加了幾塊錢把商品賣出去了。經(jīng)過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。至此，我工廠的任務(wù)全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學(xué)都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進(jìn)口商的同學(xué)做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標(biāo)志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結(jié)束的時候，我的工廠一躍成為系統(tǒng)排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發(fā)太多廣告、消息，因為那樣會增加產(chǎn)品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關(guān)流程了然于心。而且還知道了工廠發(fā)廣告信息是應(yīng)該有節(jié)制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實(shí)訓(xùn)第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學(xué)們的情緒已經(jīng)沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿(mào)實(shí)務(wù)操作的理解進(jìn)一步加深了，同學(xué)們開始有條不紊地進(jìn)行著各項業(yè)務(wù)操作。

我們組因為A出口商要填寫的單據(jù)特別多，我們無法進(jìn)行下一步操作，于是我繼續(xù)以工廠身份與其他同學(xué)進(jìn)行業(yè)務(wù)交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進(jìn)口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進(jìn)行到了履約階段。可是在我組織生產(chǎn)時，才突然發(fā)現(xiàn)我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發(fā)現(xiàn)，原來是因為我們的訂單數(shù)量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認(rèn)真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進(jìn)出口公司、進(jìn)出口地銀行。之后A出口商的單據(jù)填得差不多了，她開始報關(guān)報檢。進(jìn)口商B開始向進(jìn)口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細(xì)審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點(diǎn)不經(jīng)意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結(jié)匯。團(tuán)隊力量是強(qiáng)大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進(jìn)口地銀行償付款項、通知進(jìn)口商付款贖單，此時進(jìn)口地銀行的任務(wù)也完成了，這就標(biāo)志著第一筆交易中我的任務(wù)都順利完成了。

通過這周的訓(xùn)練，我搞清楚了L/C下，進(jìn)出口地銀行的業(yè)務(wù)操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿(mào)業(yè)務(wù)中每一個環(huán)節(jié)都得認(rèn)真仔細(xì)，在實(shí)際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據(jù)的填寫，有時因為一個單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費(fèi)了。而且單據(jù)錯誤很難被發(fā)覺，所以第一次填的時候就應(yīng)該謹(jǐn)慎小心。

周記三

這是實(shí)訓(xùn)最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學(xué)們又開始積極奮戰(zhàn)了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經(jīng)過前兩周的學(xué)習(xí)，我們對業(yè)務(wù)流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進(jìn)口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進(jìn)出口商的各種單據(jù)接踵而至。我開始有點(diǎn)不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進(jìn)行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報價給國外進(jìn)口商報價磋商；④與進(jìn)口商簽訂合同，進(jìn)入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關(guān)報檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結(jié)匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進(jìn)行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運(yùn)委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關(guān)單等一系列單據(jù)。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結(jié)束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進(jìn)口商的角色，進(jìn)行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。發(fā)現(xiàn)進(jìn)口商的工作也不簡單。單據(jù)也很多，而且還得做進(jìn)口預(yù)算表，算起來很復(fù)雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業(yè)務(wù)流程也熟悉了好多，單據(jù)填寫及速度都提高了，預(yù)算能力也加強(qiáng)了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業(yè)務(wù)中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現(xiàn)金，但我還是很高興。

在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。保險費(fèi)的核算很關(guān)鍵，不同的貿(mào)易術(shù)語下，保險費(fèi)的承擔(dān)者有所不同。同學(xué)中有的人貨物被盜，有的人出現(xiàn)貨差，還有的人遇到了戰(zhàn)爭罷工等，這時如果買了相應(yīng)的保險就沒有問題，一旦沒投保相應(yīng)保險就只能自認(rèn)倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結(jié)起來還是出口商的工作最繁瑣。單據(jù)是最多的，而且不僅要與國內(nèi)工廠聯(lián)系好，還得與國外進(jìn)口商建立良好關(guān)系。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關(guān)聯(lián)系，這將關(guān)系賣方發(fā)貨后的結(jié)算問題。出口單證的審核也是一大難點(diǎn)，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細(xì)看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習(xí)慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。

為期三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我獲益匪淺。我了解了外貿(mào)實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務(wù)交往；懂得了各種貿(mào)易術(shù)語下各主體業(yè)務(wù)該如何操作；也認(rèn)識到了自己專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗的缺乏和心理上的弱點(diǎn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我把以前學(xué)到的理論知識結(jié)合到了實(shí)際操作當(dāng)中，讓我鞏固了自己所學(xué)的知識，為將來從事與外貿(mào)相關(guān)的工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)過三周的國貿(mào)實(shí)訓(xùn)，我收獲頗多。現(xiàn)在就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結(jié)。

實(shí)訓(xùn)中的操作：這次實(shí)訓(xùn)，我分別對工廠、進(jìn)出口商、進(jìn)出口地銀行這五個角色進(jìn)行了嘗試，分別進(jìn)行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費(fèi)用報盤。經(jīng)過磋商，達(dá)成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認(rèn)后開始組織生產(chǎn)、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進(jìn)出口地銀行，銀行只是充當(dāng)進(jìn)出口商之間結(jié)匯的溝通橋梁，業(yè)務(wù)也比較簡單。進(jìn)出口地銀行要做的就是審查單據(jù)，通知結(jié)匯。其中比較復(fù)雜一點(diǎn)的就是信用證的填寫，搞定它，進(jìn)出口地銀行就很容易開展業(yè)務(wù)了。

之后我做了出口商，這才是外貿(mào)工作的重難點(diǎn)。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準(zhǔn)備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進(jìn)口商建立廣泛而牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復(fù)雜的，這需要足夠耐心、細(xì)心。

之后我做了進(jìn)口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。進(jìn)口商與出口商建立聯(lián)系，向出口商詢盤，出口商在國內(nèi)找到貨源之后結(jié)合工廠報價給進(jìn)口商報價。經(jīng)過磋商，接受報盤之后，進(jìn)出口商簽訂合同，進(jìn)口商做出進(jìn)口預(yù)算表確認(rèn)合同，開始進(jìn)入履約階段。進(jìn)口商開始填貿(mào)易付匯進(jìn)口核銷單、裝船通知等單據(jù)。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報關(guān)繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿(mào)易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進(jìn)步了，同時也認(rèn)識到了自己身上存在的很多不足點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)對于國際貿(mào)易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關(guān)的規(guī)則等等。

經(jīng)過三周的實(shí)訓(xùn)，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓(xùn)練。實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨(dú)有的特點(diǎn)：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟(jì)活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風(fēng)險遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機(jī)應(yīng)變的能力。

實(shí)訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實(shí)際操作打下一個良好的基礎(chǔ)。本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎.現(xiàn)在我就這三周實(shí)訓(xùn)過程中我在遇到并解決問題，實(shí)務(wù)操作中的收獲及對自己的反思做一個總結(jié)：

1.加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力

以前學(xué)過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》都是書本上的知識，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用好類似的機(jī)會，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機(jī)會的話還應(yīng)多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。

2.加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆铡１热鐑r格學(xué)、商品學(xué)、物流學(xué)、保險學(xué)和法學(xué)等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認(rèn)真對待每一個客戶。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力和性格品質(zhì)。通過這次實(shí)驗，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作能力，以適應(yīng)將來的工作需要。

第五篇：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)報告

實(shí)訓(xùn)第一次 2012年5月17日

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿(mào)易。

第一步，我們按在線指導(dǎo)，先注冊了自己的出口公司，進(jìn)口公司，工廠，出口地銀行，進(jìn)口地銀行。

第二步，出口商發(fā)布提供貨物的廣告，而進(jìn)口商發(fā)布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網(wǎng)上找到進(jìn)口商發(fā)布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問題：

一，注冊公司時要小心一些細(xì)節(jié)問題，不然后面的會不合格。

二，發(fā)布廣告時要記得留下聯(lián)系方式，不然對方找不到哦。

三，要認(rèn)真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。

實(shí)訓(xùn)第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續(xù)做。

第一步，確認(rèn)進(jìn)口商信息，出口商聯(lián)系進(jìn)口商詢問是否需要提供貨物。

第二步，進(jìn)口商來信詢問一些信息，出口商詳細(xì)作答，經(jīng)過多次詢問，進(jìn)口商對出口商有了很大的了解。

第三步，經(jīng)過這些了解，進(jìn)口商確定要與出口商做貿(mào)易。第四步，確定進(jìn)口商需求，出口商發(fā)布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯(lián)系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問題：

第一，函電必須過關(guān)，委婉的表達(dá)希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進(jìn)口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點(diǎn)。

還是比較感謝學(xué)校能給我們這樣的模擬做單的練習(xí)。

實(shí)訓(xùn)第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發(fā)信函給工廠詢問對方的要價，經(jīng)過多次磋商，把要價力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復(fù)給進(jìn)口商。

第三步，出口商聯(lián)系進(jìn)口商，對其報價。

第四步，經(jīng)過多次還盤確定與出口商的貿(mào)易關(guān)系。

遇到的問題：

一是，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員的函電知識和談判手段。二是，需要在出口商，進(jìn)口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進(jìn)口商的報價，所以力求出口商，進(jìn)口商與工廠的平衡點(diǎn)。

由于函電內(nèi)容比較多，我打字速度有點(diǎn)慢，所以導(dǎo)致我做的速度也很慢，我會多練習(xí)這方面。

實(shí)訓(xùn)第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價格后，出口商對進(jìn)口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問題：

一是，起草合同時，登陸了很多次系統(tǒng)檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細(xì)小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產(chǎn)品展示里相同。四是，進(jìn)口商的港口需要是能在淘金網(wǎng)上找到的。

經(jīng)過這幾次的實(shí)訓(xùn)，我了解了一些關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員該做的流程，我對這幾次實(shí)訓(xùn)感到很心有余而力不足，因為可能是我學(xué)的不夠仔細(xì)，所以有了這次的學(xué)習(xí)，一定要快速提高我這方面的知識。