第一篇：外貿商檢實訓報告

畢 業 實習報 告

一．引言 2012年2月23日至2012年3月17日，我來到山東省德州市的德州豐匯紡織品有限公司進行一個月的實習，實習有關于外貿業務流程的知識。我所學的專業并不是國際貿易方面的，但我毅然決然的進入了這個公司，在這一個月的時間里，全新的環境并沒有讓我感覺到恐懼與孤獨，因為公司里的同事對我非常熱情：在生活方面給我幫助，在工作方面給我指導，尤其是楊經理，我把他當成我的老師，他帶著我學習這個行業的各個方面，不但讓我掌握了外貿方面的基礎知識，而且讓我懂得了為人處事方面的原則。在這里我非常感謝公司能給我這個機會實習，更感謝我的老師，我的同事，感謝他們的幫助。二．實習概況 1．公司概況

德州豐匯紡織品有限公司成立于2006年，德州豐匯紡織品有限公司位于山東省德州市德城區三八東路德建大廈b座，是山東康瑞集團的一個分支，主要從事紡織品的進出口貿易。每年的貿易金額可達到2千萬元。公司擁有自己的織布廠，每年可織坯布達到1200萬米，漂白布可達2千萬米。主要設備包括200臺ga615-75”梭織機，248臺噴氣式織機。

主要的出口產品包括混合織物滌棉系列，有印花、漂染的交織物、刺繡漂染、刺繡印花等；還有純棉系列，有紗、府綢、斜紋織物、緞紋織物、彈力紗、彈力府綢、彈力緞紋等。除此之外，公司還接受來

樣生產，可根據客戶的不同要求，生產出符合客戶的紡織品，以滿足客戶的要求。

一支專業的隊伍可以保證順暢的操作流程，無論是接訂單，還是貨物的運輸方面，我們都操作的規范準確。我們的公司，擁有專業且有豐富經驗的人才，可以保證業務的流程快速、準確的進行。2．實習任務

掌握外貿業務的基礎知識，熟悉外貿業務流程，了解紡織品加工廠布匹的加工過程以及染整過程，熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。3．實習目的

（1）通過本次實習，初步掌握了有關外貿的基礎知識。

（2）通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉變一個職業人的過程。

（3）通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。（4）通過本次實習使我能夠更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

（5）通過本次實習使我懂得了學校生活和社會生活是完全不同的，我們需要承擔更大的壓力，有更強的自信心，獨立解決問題的能力。4．實習內容

4.1 實習初期

公司從今年開始拓展外銷，現在外銷部門有三個前輩，她們都做過十年的外貿，經驗比較豐富，不過他們之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為各種坯布和漂染布還有各種印花布等。對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品的品名、密度、克重、幅寬、特征、價格之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。公司出口產品 : 4.2 實習中期

在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發更多的客戶，利用b2b網站發布自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發函以建立業務關系。沒有回音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。實習將近10天，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環節。

在此期間，給多個客戶發過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時

發送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客戶。

4.3 實習后期

實習最后幾天，公司領導從展會回來，之后除了與展會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作。公司的出口外貿過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請商檢局檢驗貨物-委托報關行向海關申報出口-把貨物運輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報-向國稅局申報-取得公司利潤。

當然，整個過程是相當繁雜的，首先談生意這一環是基礎，沒有客戶需求就談不上產品出口，因此業務員必須在網上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業務員必須接受客戶的詢盤，實習中我所見的楊經理在網上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產品相關信息和細節問題以及向客戶報價。當業務員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細節數據傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認樣品合格后會再將樣品寄回，同時下訂單。在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再制成銷售訂單，然后下達生產任務書。生產廠家在接到生產任務后，制定生產工藝流程并且安排生產，從產品生產到出廠這是備貨階段，產品出廠后要進行驗貨，屬于國家法定商檢產品的還要到商檢局辦理商檢手續。這個過程要制作好出口篇二：外貿業務實訓報告

外貿業務實訓報告 在開學的前三周，我們實際操作了一些列的外貿活動。添置了一些單據。了解了外貿活動中涉及的一些步驟。在實際的業務操作中，首先是做進口商的。最初時做的很慢，一個多星期才將業務的流程熟悉了。好不容易將一筆業務完整的做完。隨后的兩個星期就容易多了，業務也做的得心應手。外貿業務的第一步就是尋找客戶資源，這也是一切貿易活動的開始。然后，會涉及到詢盤，發盤，還盤，接受等一系列活動

一、報價，在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

客人接受后，會要求樣品。如果是新產品，有些公司的外貿業務都需要做跟單的工作，比如安排打樣。樣品確認好后，就可以等客人下單了.客人打算下單，會與你們簽訂合同.確認合同后，你們自己準備生產

二、訂貨。貿易雙方就報價達成意向后，買方企業正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可后，需要簽訂合同。在簽訂合同過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協議寫入合同。這標志著出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

合同中，會要求到付款方式(比如tt，信用證等)如果是tt呢，就要簡單得多。如果是信用證，那就很麻煩了。要還注意是即期的還是遠期的，里面的要求一定要符合，不然，銀行會拒付的。準備報商檢，報關。一般公司都有相關的部門，也有公司要求外貿業務員自己報的。

三、付款方式，比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt付款方式和直接付款方式。

準備出貨。出貨事宜，是之前要與客人商量好的，貨出哪里。如果使用的tt，一般要求在出貨之前，貨款全部收到才發貨。通知客人貨已經發送。

四、備貨，在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

根據進口商的要求，要選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2、特殊出口包裝標準：根據客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

六、通關手續，極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易

1、出口商品須辦出口商品檢驗證書。

2、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委托書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

七、裝船，是根據貨物的多少來決定裝船方式，并根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

1、整裝集裝箱

2、拼裝集裝箱

八、運輸保險，通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有平安險、水漬險和一切險三種。（2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不著險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鉤損險、混雜沾污險、包裝破裂險、霉變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

九、提單，是出口商辦理完出口通關手續、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。所簽提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。）

十、結匯，出口貨物裝出之后，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。

在實訓的這段時間，終于知道理論和實踐還是存在差距的，書本上的知識有時在實踐中多多運用才能深刻理解其中的道理。我的出口商在淘金網上還榜上有名呢。實訓中學會了很多，學會把理論與實踐相結合，它或許是我以后進入社會中得一筆財富。國貿一班 09810139 陶雨婷篇三：外貿業務員實訓報告

進出口業務綜合模擬實訓

姓 名：張 麗 君

學 號：129f043229 課程名稱：進出口業務綜合模擬實訓 提交日期：2014年11月14日

概 要

這次實訓，我們主要進行三個星期，在這三個星期時間里，我們主要進行軟件操作，介紹的案例包括2個出口，1個進口，作為出口商，總體上熟悉了出口流程，大體流程如下：交易前的準備工作及其建立業務關系；出口報價核算與簽訂合同；信用證的開證，信用證的審證和改證；辦理貨物運輸和保險；辦理進出口報檢和報關；繕制議付單據、結匯。從第一天開始，我們逐項進行了：與客戶建立關系、成本核算、發盤、參照客戶反饋進行進行進一步的成本核算，與供應商談判，降低價格保持一定的預期利潤，再次成本核算，還盤，在對方接受還盤價格后向對方發去銷售確認書，在對方確認無誤后，向進口方發去銷售合同，并督促對方簽訂和開信用證，在接到對方的信用證后進行審證和改證，然后辦理訂艙業務、投保業務，一切準備就緒后，進行報檢報關，發貨，然后整個流程結束。在這個過程中，我們不僅熟悉了業務流程，還填寫繕制了大量相關的單據，例如發盤信函、還盤信函、成本核算預算表、貨物明細單、訂艙委托書、投保單、報檢單、報關單等等。

目 錄

前言..................................................5 第一章 出口人纖制女式裝（d/p cif）.....................6 1．1 實訓項目簡介..................................6 1.2 項目流程......................................6 1.3 業務流程圖...................................7 1．4 實訓心得......................................14 第二章 出口毛絨熊玩具（t/t cfr）......................15 2．1 實訓項目簡介.................................15 2.2 項目流程....................................15 2.3 毛絨熊流程圖...............................16 2.4 實訓心得......................................19 第三章 進口冷軋不銹鋼帶材（l/c fob）....................22 4．1 實訓項目簡介.................................22 4.2 項目流程....................................22 4.3 進口流程圖.................................23 4.4 實訓心得.....................................24 結論..................................................32 致謝..................................................33 參考文獻..............................................34 附錄1............................................35 前 言

為提高我們對常用的外貿業務單證的識別和加強單證業務操作能力的訓練和掌握，及提高我們制作常用外貿業務單證和熟悉進出口業務一般流程，讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練，采取仿真模擬實際業務流程，加強對國際貿易知識的鞏固和掌握,培養同學們的團隊合作精神及業務操作能力，我們在老師的帶領下，在實驗中心開展了為期兩周的模擬實訓。一環套的進行業務操作訓練，為以后能更好的從事外貿工作，實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。大家分別扮演進口商，進口地銀行，出口商，出口地銀行，報關行，船公司，貨代公司，國稅局，報檢行等角色，以進出口業務流程為主線，簽訂合同，然后按照合同展開一系列的業務，如申請開證，審證，交單，托運，投保，報檢，生產，銷售，結匯，核銷退稅等環節的基礎知識和操作流程。同時對國際貿易的多種結算方式和貿易方式進行組合，模擬多種貿易情景培養我們的綜合業務操作能力。

第一章 出口人纖制女式裝（d/p cif）1.1 實訓項目簡介

美國irving garments corporation ltd.公司擬購人纖制女士套裝（ladies suit）,派其業務人員johnson來到南京百麗服裝進出口有限公司（nanjing bely garment imp&exp corp.ltd.）進行業務磋商。百麗公司派業務員與其進行了艱苦談判后，于2008年3月21日與其簽署了號碼be6ggz221的外銷合同。合同簽好后，百麗公司將該筆業務交本公司出口業務部辦理。出口業務部相關人員即根據合同規定組織生產部門打樣并轉入生產，在貨物如期裝運后，備齊全套結匯單據委托中國銀行江蘇省分行收款。1.2 項目流程

1.商品名稱：纖制女士套裝（ladies suit）2.成本核算：計算cif價 3.磋商合同條款：數量2600sets、單價usd16.55/set、付款條件d/p at sight、最遲裝運期2014年5月20日作為談判結果。日期改 4.擬制外銷合同：合同號為be6ggz221,日期為2014.03.21.5.賣方制單：出口貨物明細單、核銷單 7.查詢hs編碼：確定該編碼的商品是為出口法檢商品，且屬法檢商品。8.出口許可證：查詢《2008年對美出口紡織品臨時管理商品目錄》，該篇四：外貿單證實訓報告

《外貿單證實訓》實驗報告(字數要求：不小于1000字)篇五：外貿實習報告

寧波金力高強度緊固件有限公司

外貿業務員

實習報告

學生姓名

學 號 所 在 系

專業名稱 班 級

指導教師

劉勇 0915060114 工商管理系 工商管理 一班 張天平

湖南科技大學大學商學院

二零一三年四月

金力緊固件有限公司外貿業務員實習總結

前言：

本次實習是以貿易公司外貿業務員的工作為主，熟悉外貿業務流程是學習的一項重要環節。熟練操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創造利潤。通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，使我更深刻地了解了外貿業務流程、自主創業等知識。

實習地點：浙江省寧波市鎮海區金力緊固件有限公司

實習單位：金力高強度緊固件有限公司

實習部門：對外貿易部

實習時間：2012年12月-2013年3月

一、實習單位背景基本介紹

寧波市鎮海金力高強度緊固件有限公司位于東海之濱的寧波鎮海，地理位置優越，交通便捷。公司成立于1992年,目前占地面積2.4萬平方米，建筑面積 1.6萬平方米，設有熱墩車間、冷墩車間、熱處理車間、包裝車間、獨立實驗室，擁有各種機電和檢測設備200多臺（套）。公司目前擁有約250名員工，其中高級工程師4名，工程師9名，技術人員28名。公司在組織架構上主要設有生產部、技術部、品管部、財務部、銷售部、綜合辦，各部門之間相互協調，各盡職責。公司一貫秉承“質量第一，誠信服務”的質量方針和“產品出廠合格率100%，顧客滿意度95%”的質量目標，于2005年5月，我公司通過了iso9001認證審核并獲證書。本公司生產的緊固件系列產品被浙江機械產品質檢總站標準緊固件總站評為“浙江省優質產品”，2006年公司生產的產品被中國質量保障中心認定為全國緊固件行業“質量放心.國家標準合格產品”。2006年被浙江省工商行政管理局授予“守合同重信用企業”稱號,2007年寧洲牌緊固件產品被評為中國優質產品，2008年榮獲寧波市知名商標。

二、實習過程

（一）實習內容

我的主要工作是熟悉外貿業務流程，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本知識與現實操作做到完美結合，在企業業務流程運作過程中，以客戶定單為依據，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單及時落實。這就要求需要掌握外銷、物流管理、生產管理、單證與報關等綜合知識。

（二）實習期間所取得成績

在實習期間，陪同公司經理接待外國客人，向客人介紹公司主要經營范圍和主要出口產品，陪同客人去工廠驗貨，驗廠，催成訂單生成，為公司爭取到了兩萬美金的訂單，得到公司經理認可，自己心理也很有成就感。

（三）通過實習期獲得的新知識 1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的order inquiry給業務部，做一些細節上的了解。2．報價：外貿業務員及時回復客人詢盤，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，performa invoice 給客戶做正式報價。3．得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。業務審批：外貿業務員收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給跟單員跟進。

4．下生產訂單：得到客人的訂單確認后，給相應工廠下訂單，安排生產計劃。

在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執行合同后（如開l/c、電匯、預付款等），以l/c結算的，要盡快催信用證，收到l/c后跟單員要及時審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證。以預付款結算的，款要及時催，要確認定金已經到賬在開始生產。以電匯結算的，風險較大，通常適用于老客戶。5.聯系工廠，下達生產通知單，生產通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關工廠在合理的時間內接收到了正確的指令，并已開始執行。向工廠要生產計劃，監督生產指令在各工廠中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關部門和客戶進行溝通和調解，做出最合理的出船計劃。6． 驗貨：在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知業務部。如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間。確定后將驗貨時間通知工廠。7．制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等報關單證。

8．商檢：如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。9.出貨。根據合同的規定及與客戶協商的最后結果，及時安排出貨。提醒工廠根據箱嘜、條形碼、包裝袋的不同，分清到岸港口。核對出貨數量和時間，及時通知相關部門（根據入貨通知時間及時安排發貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協商處理）2訂艙、報關3辦理內部發貨手續4船樣及相關事宜，首先要查詢最符合客人要貨日期的幾水船的船期，比較海運費價格，盡量避免加重費等不必要的費用，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

（四）遇到的問題 首先是工作一定要從打雜開始。兩個多星期的外貿業務員實習生活與我想象中的工作有些差距。公司經常出的產品有數十類，每個大類又有很多產品，比如螺母，規格就有十幾種，每種規格的原材料及加工工藝各不相同。開始的時候我一個都不認識，更別說規格，價格等信息的了解，所以工作起來很是吃力。但是我已認識到，如果連最起碼公司所經營的產品及價格都不了解，如何爭取客人的訂單呢？所以我抓緊所有的時間和機會請教老業務員，并自己不斷重復背記，終于大體了解了一些。之后就是貿易流程的補熟悉，書本上和實際運用還是有很大

差距的，真正碰到了一個詢盤，我居然連如何回復郵件都不清楚，不知如何下手，很是氣餒。于是自己暗下決心，如果不能夠將進出口貿易基本運作流程爛熟于心、了解公司經常產品的基本情況、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實沒有資格做一名正式的外貿業務員的。

（五）實習經歷對本人職業生涯的影響

通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。現在我對外貿業務員的工作充滿了熱情和期待，希望我的第一份正式工作就是外貿業務員。

三、實習總結：

簡要的說,外貿業務員主要負責聯系客戶,簽訂合同。外貿跟單員主要負責合同的執行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關、制單結匯、收匯核銷、退稅等。外貿業務員的工作挑戰性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠大，對從業水平要求比較高，待遇比較好；外貿跟單員工作要求認真仔細，有責任感，專業水平好，但工作壓力相對較小，挑戰性也差，前途一般，待遇不會有大的發展，但是，外貿跟單員往往是業務員的基礎。

實習已經結束，我也該開始新的生活了。感謝英華貿易公司成都分公司給我這次實習的機會,讓我學到了很多在書本上學不到的東西,也學到了很多為人處事之道, 同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。

第二篇：商檢實訓內容

總體要求

1、報檢范圍（相關定義）

2、報檢時間和地點

3、報檢流程

4、報檢所需要提供的證單

5、注意事項等—— 注意不僅僅是報檢流程，也同時涵蓋施檢部分

入境貨物報檢流程設計

一、本地食品入境報檢流程設計（1-3組）

大連一帆飲料生產廠從韓國三順進出口有限公司進口砂糖（商品編碼1701991090，檢驗檢疫類別M.R/S），貨物預計于2010年7月28日到達大連口岸。

二、本地固體廢料入境流程設計（4-6組）

業務背景：天津卡利金屬制品有限公司從日本鈴亞株式會社（已獲得質檢總局批準注冊且在有效期內）進口廢五金（編碼7404000010，檢驗檢疫類別M/），貨物預計2010年9月3日到達天津新港。

三、異地化妝品入境報檢流程設計（7-9組）

業務背景：西安新銳化妝品進出口有限公司從瑞典RICHEL公司進口睫毛膏（商品編碼3304200000，檢驗檢疫類別M/N），貨物預計于2010年5月19日到達青島口岸，最終被運往西安新化妝品進出口有限公司倉庫。

四、異地電池轉關入境流程設計（10-13組）

業務背景：北京瑞嘉機電進出口有限公司從德國ETA公司進口蓄電池（編碼8507802000，檢驗檢疫類別M/N），貨物預計2010年6月28日到達天津口岸，轉關至北京，最終被運往北京瑞嘉機電進出口有限公司倉庫。

出境貨物報檢流程設計

一、出口玩具（1-3組）

二、異地出口食品報檢流程設計（4-6組）

業務背景：2010年4月16日，天津瑞達食品進出口有限公司與加拿大CAL有限公司簽訂合同，約定于2010年6月30日前天津瑞達食品進出口有限公司向加拿大CAL有限公司出口栗仁（編碼2008199100，檢驗檢疫類別P.R/Q.S）。貨源供應公司為河北唐山大成板栗有限公司。裝運港為天津新港，卸貨港為EDMONTON，CANADA。

三、出口機電產品（7-9組）

四、出口紡織品（10-13組）

報檢實訓小組展示從第9周開始，一直到16周。每周利用一節課左右的時間，三個小組展示同一個主題內容，依次類推。

第三篇：外貿實訓報告

外貿實訓報告

我們經過兩周的外貿實訓學習到了很多在課堂上學不到的知識，第一周我們主要是在室內上課，通過網絡我們學習了外貿業務的流程，外貿崗位和相關的外貿業務術語；第二天的任務是選擇家鄉或蘇州某一企業產品進行外貿描述，我選擇了蘇州的制藥企業生產的加替沙星注射液進行了描述，緊接著擬寫要約邀請，要約，最后確定買家設計物流方案，周五我們主要了解開立匯票、支票、信用證，辦理結匯，外匯。第二周的形式比較多樣，給我印象深的就是星期一下午去工商銀行做實地的調查，而不僅僅滿足于書面層次的了解，在銀行人員的耐心講解下了解了開立支票的基本流程，最有趣的是星期三我們去了工業園區的保稅區，在那里參觀了xx牛奶的制造過程，看到保稅區宏偉的大樓，最后我們到大樓里去看了具體的海關申報和報關的具體文件。這個過程都是我們大家一起，期間有快樂，有收獲，在愉快輕松的氛圍里大家過了很輕松的一天。接下來我們模擬洽談的過程，最后一天是分組講解案例，完成相應的練習。

總的來說兩周的實訓時間不算短，我覺得自己在這過程中充實了不少，自己的網上搜索能力還有待提高，有時只從網上直接下載卻不能整合出自己想要的知識點。還有些網站自己從來都沒有接觸過，要多學點擴充自己的知識面，這樣才能豐富自己的素材。然后我覺得像我們應該多到外面去，把書本上的知識運用到實踐中去，當我去銀行詢問的時候才發現自己的表達能力是多么的欠缺，心里有一肚子的話卻不知怎么表達，說出來又不能讓人聽清楚。作為一個學法律的人要有嚴謹的邏輯思維還需要清晰的表達技巧，而這些在課堂上是無法滿足的。所以我們要走出去，不做井底之蛙。

第四篇：外貿實訓報告

經濟管理學部

國際貿易專業實習報告

專業：國際經濟與貿易

班級：

姓名：

學號:

二0一二 年 五

月

周記一

期待已久的實訓終于來了，我們早早來到教室，等待為期三周的實訓開始。老師也準時出現在了教室。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。實訓要求大概就是每個人必須至少完成兩筆交易：FOB∕TT，CIF∕L/C,且我們每個人必須當一次進口商，一次出口商。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節。后來老師打開了SIMTRADE操作軟件，開始指導我們上機操作。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿專業知識的了解僅限于書本，像這種實務操作這是第一次。聽著老師的講解，我們好像能夠想象國貿專業的我們以后要從事的職業是一種怎樣的工作。

那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。從第二天開始我們按之前分好的小組正式開展業務，B、A和我三人一組，我們首先分配角色：A是出口商，B是進口商，工廠和進出口地銀行都由我來扮演（因為這三者的工作量都很少）。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。我發了公司廣告，產品信息，還給出口商發了希望建立合作業務的郵件。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發盤，詢問產品信息和報價。我們第一筆做的是木制茶具，用的CIF∕L/C。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產成本+增值稅+公司綜合費用+預期利潤，我不太了解工廠利潤應該在什么范圍，于是就只在總成本基礎上加了幾塊錢把商品賣出去了。經過磋商，A接受了我的報價。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產，發貨，繳稅。至此，我工廠的任務全部完成了。

后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。不過也因為我的報價低，許多同學都開始向我訂貨。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。于是我跟其他做進口商的同學做了幾筆交易，隨著我的交易一筆筆完成，標志著我工廠等級的黃白鉆迅速增加。在第一周結束的時候，我的工廠一躍成為系統排行榜NO.1。而且后來我也知道了公司不能發太多廣告、消息，因為那樣會增加產品成本。

第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經對工廠的相關流程了然于心。而且還知道了工廠發廣告信息是應該有節制，有針對性的。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。

周記二

實訓第二周在休息了兩天之后開始了，這周同學們的情緒已經沒有第一周那么高漲了。但是我們對國貿實務操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業務操作。

我們組因為A出口商要填寫的單據特別多，我們無法進行下一步操作，于是我繼續以工廠身份與其他同學進行業務交往，B也加入到工廠行列中。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。進口商高登向我訂購一批香水。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段。可是在我組織生產時，才突然發現我的工廠資金不足，于是我開始向銀行貸款，可是卻始終貸不下來。我束手無策，只能向老師求助。老師過來檢查之后發現，原來是因為我們的訂單數量太大，貸款金額超過銀行貸款限額。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。可是資料一旦刪除就意味著我之前一個星期的勞動成果付之東流，雖然很不舍，但是覺得是由于我簽合同時沒有認真審查合同金額造成的，于是我也只能接受。

資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。之后A出口商的單據填得差不多了，她開始報關報檢。進口商B開始向進口地銀行發出信用證申請書，我開始制作信用證。信用證制作過程遇到了一些困難，許多地方需要仔細審核，信用證必須與買賣合同條款相符，有時一點不經意的小錯誤信用證就不能通過或者不能順利結匯。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。信用證送到出口地銀行，出口地銀行通知出口商。在出口商發貨、遞交L/C下單據，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。進口地銀行償付款項、通知進口商付款贖單，此時進口地銀行的任務也完成了，這就標志著第一筆交易中我的任務都順利完成了。

通過這周的訓練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業務操作流程，也知道了如何開立信用證。另外，我懂得了外貿業務中每一個環節都得認真仔細，在實際操作的時候可能會因為你一時的疏忽大意就給你和你的公司帶來巨大的損失。特別是單據的填寫，有時因為一個單據的錯誤，你很長時間的努力都白費了。而且單據錯誤很難被發覺，所以第一次填的時候就應該謹慎小心。

周記三

這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。感覺到了時間的緊迫，同學們又開始積極奮戰了，教室的氣氛又開始緊張起來。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。而且經過前兩周的學習，我們對業務流程越來越熟悉，操作也越來越嫻熟。

這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。這周是我最忙的一周，因為第一筆我是出口商，第二筆我是進口商。

之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據接踵而至。我開始有點不知所措，但后來我想通了，再多的事情也得按順序一步步進行，焦躁是沒有用的。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業務聯系；②搜索國內工廠及所需產品信息，與工廠建立聯系；③根據工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關報檢；⑦發送裝船通知，交單結匯；⑧出口核銷，出口退稅。

于是進行完前面的步驟后，我開始沉下心來填寫FOB∕TT下出口商需要填寫的貨物出運委托書、出境貨物報檢單、出口貨物報關單等一系列單據。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。我懂得了付出終究是會得到回報的，另外不驕不躁，心平氣和在工作中是非常重要的。

星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIF∕L/C的那筆外貿交易。發現進口商的工作也不簡單。單據也很多，而且還得做進口預算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。慢慢的，我對業務流程也熟悉了好多，單據填寫及速度都提高了，預算能力也加強了。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。在每比業務中我都賺了一大筆錢，雖然不是真的現金，但我還是很高興。

在國際貿易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經濟損失。保險費的核算很關鍵，不同的貿易術語下，保險費的承擔者有所不同。同學中有的人貨物被盜，有的人出現貨差，還有的人遇到了戰爭罷工等，這時如果買了相應的保險就沒有問題，一旦沒投保相應保險就只能自認倒霉了。

后來我又嘗試出口商的角色，總結起來還是出口商的工作最繁瑣。單據是最多的，而且不僅要與國內工廠聯系好，還得與國外進口商建立良好關系。在交易業務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則，熟悉各單證這間的相關聯系，這將關系賣方發貨后的結算問題。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。靜下心是很有必要的，慢慢看就習慣了。

在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。

為期三周的國貿實訓結束了，我獲益匪淺。我了解了外貿實務的業務流程；知道了國際貿易中各主體之間的聯系，業務交往；懂得了各種貿易術語下各主體業務該如何操作；也認識到了自己專業知識的不足、經驗的缺乏和心理上的弱點。這次實訓讓我把以前學到的理論知識結合到了實際操作當中，讓我鞏固了自己所學的知識，為將來從事與外貿相關的工作奠定了基礎。

實訓總結

經過三周的國貿實訓，我收獲頗多。現在就這三周實訓過程中我學到的和懂得的在這里向大家做一個簡單的總結。

實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。

我首先做的是工廠，工廠的工作是比較輕松的。發布公司廣告、產品廣告、產品信息之后給出口商發送希望建立業務往來的郵件。收到出口商詢盤郵件，就開始計算成本費用報盤。經過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。合同確認后開始組織生產、放貨、繳稅，至此工廠的工作就做完了。

然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結匯的溝通橋梁，業務也比較簡單。進出口地銀行要做的就是審查單據，通知結匯。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業務了。

之后我做了出口商，這才是外貿工作的重難點。在扮演出口商的角色的過程中，要經過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。在準備階段，需及時了解市場行情，并同工廠和進口商建立廣泛而牢固的業務關系是非常重要的交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格，核算過程本身是復雜的，這需要足夠耐心、細心。

之后我做了進口商，這也是外貿工作的重心之一。進口商與出口商建立聯系，向出口商詢盤，出口商在國內找到貨源之后結合工廠報價給進口商報價。經過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預算表確認合同，開始進入履約階段。進口商開始填貿易付匯進口核銷單、裝船通知等單據。付款，取回單據，換提貨單，報關繳稅之后提貨銷貨。在以出口商完成整個出口流程的過程中我了解和掌握了出口貿易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模擬操作中進步了，同時也認識到了自己身上存在的很多不足點，發現對于國際貿易的很多東西我們都沒有搞懂,尤其是相關的規則等等。

經過三周的實訓，我對外貿工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。這對我來說，是一次難得的訓練。實訓讓我認識到了貿易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優秀的外貿工作者應加蓋具備的基本業務素質和心理素質。

在實習的過程中，有許多環節的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業務也沒完成，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。我也逐步意識到國際貿易的重要性和其獨有的特點：國際貿易既是一項經濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩定性；面臨的風險遠比國內貿易大，線長面廣，中間環節多；商戰不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經貿的人員，不僅必須掌握國際貿易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應具備開拓創新的能力、駕馭市場的能力和善于應戰與隨機應變的能力。

實訓讓我發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎.現在我就這三周實訓過程中我在遇到并解決問題，實務操作中的收獲及對自己的反思做一個總結：

1.加強理論聯系實際的能力

以前學過的《國際貿易理論》和《國際貿易實務》都是書本上的知識，和實際情況脫節較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。

2.加強商務英語的學習

國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。

3.加強相關知識的學習和了解

國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。

5.注重培養良好的心里素質

貿易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

綜上所述，從事國際貿易活動，要求貿易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質。通過這次實驗，我深刻地了解到了外貿實務操作的困難，也學到了具體的操作流程應該怎么做。在今后的學習中，我會繼續把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學習，增強工作能力，以適應將來的工作需要。

第五篇：外貿實訓報告

實訓第一次 2012年5月17日

首先，老師讓我們登陸了simtrade軟件，因為是第一次模擬做單，老師讓我們自己與自己做貿易。

第一步，我們按在線指導，先注冊了自己的出口公司，進口公司，工廠，出口地銀行，進口地銀行。

第二步，出口商發布提供貨物的廣告，而進口商發布需貨通知。

第三步，出口商在淘金網上找到進口商發布的廣告，并查看其公司信息。

遇到的問題：

一，注冊公司時要小心一些細節問題，不然后面的會不合格。

二，發布廣告時要記得留下聯系方式，不然對方找不到哦。

三，要認真查詢對方公司的信息，確定其對我方無害。

實訓第二次

2012年5月18日

登陸simtrade軟件，接第一次順序繼續做。

第一步，確認進口商信息，出口商聯系進口商詢問是否需要提供貨物。

第二步，進口商來信詢問一些信息，出口商詳細作答，經過多次詢問，進口商對出口商有了很大的了解。

第三步，經過這些了解，進口商確定要與出口商做貿易。第四步，確定進口商需求，出口商發布廣告尋找供貨工廠。第五步，工廠聯系出口商，表示有意愿提供貨物。

遇到的問題：

第一，函電必須過關，委婉的表達希望能合作。第二，出口商必須耐心回答進口商提出的問題。第三，對自己的要求，希望自己打字速度快一點。

還是比較感謝學校能給我們這樣的模擬做單的練習。

實訓第三次 2012年5月21日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，發信函給工廠詢問對方的要價，經過多次磋商，把要價力所能及的降低。

第二步，確定供貨工廠能正常供貨，再回復給進口商。

第三步，出口商聯系進口商，對其報價。

第四步，經過多次還盤確定與出口商的貿易關系。

遇到的問題：

一是，需要外貿業務員的函電知識和談判手段。二是，需要在出口商，進口商與工廠之間游刃有余。三是，知道要降低工廠的報價，又要提高對進口商的報價，所以力求出口商，進口商與工廠的平衡點。

由于函電內容比較多，我打字速度有點慢，所以導致我做的速度也很慢，我會多練習這方面。

實訓第四次 2012年5月24日

登陸simtrade軟件，接上一次所做。

第一步，確定最終價格后，出口商對進口商起草合同。

第二步，檢查合同。

遇到的問題：

一是，起草合同時，登陸了很多次系統檢測說找不到出口地銀行，原來是編號填寫錯誤，所以說做哪一步都要仔細小心，還要多多檢查。

二是，日期格式要記住是哪種格式的，比如2012-05-24.三是，商品的品名及描述需要與產品展示里相同。四是，進口商的港口需要是能在淘金網上找到的。

經過這幾次的實訓，我了解了一些關于外貿業務員該做的流程，我對這幾次實訓感到很心有余而力不足，因為可能是我學的不夠仔細，所以有了這次的學習，一定要快速提高我這方面的知識。