第一篇：關于業務競賽突出貢獻獎演講稿.

關于業務競賽突出貢獻獎演講稿

市場拓展及客戶關系二部劉翠旭

不知不覺進入公司已有兩年的時間，從一個懵懂的大學生到一個職業的客戶經理，本身有著很多的轉變，當中離不開公司給予的機會跟領導的教育。

（一）、KPI完成情況

2012年度本人完成貸款發生額1040萬，年度在庫余額為773.5萬，完成創收115.32萬，達到初級客戶經理三檔的標準，并完成17張惠農卡。本人以目前的成績拿到公司頒發的業務競賽突出貢獻獎，實感慚愧。希望明年這個時候，這只是我們客戶經理中的最低成績。今天主要分享業務技能的經驗跟心態調整。

（二）、業務技能

由于公司定期舉行的培訓與自身的學習，本人的業務技能有了較大程度的提升。

在開發客戶方面，總結了一套適合自己方法，不再盲目地拜訪客戶，農產品銷售存在很嚴重的季節性差異，我們要非常清楚了解不同品種的銷售淡旺季，去研究客戶的資金需求，我們要根據不同的客戶種類以及不同客戶的習慣進行有目的的拜訪，這使客戶的開發有了一定的成效。

在貸前調查方面，本人能夠根據客戶提供的資料初步總結客戶的基礎經營情況，并通過跟市場管理者與老客戶了解市場客戶的潛在信息，通過兩者結合判斷客戶較真實的經營情況，事實上，本人覺得客戶的潛在信息以及人品評估比經營情況更為重要。根據客戶的實際情況幫助其設計符合客戶自身情況的貸款產品。在幫助客戶申請貸款的過程中，我們應該把自己當成審貸人員，站在審批員的角度去跟審貸人員進行較深層次的溝通，共同去發現問題，去尋求解決問題的方法，共同給客戶制定貸款方案。

在貸后管理方面，本人能夠做到根據公司的要求定時對客戶進行貸后管理，并不定時向市場管理員與老客戶詢問相關客戶的近期情況，時刻關注客戶情況，防止不良貸款的產生，做到本人主辦的客戶中零逾期、零不良貸款。

（三）、心態的調整

由于工作經驗較少，在工作遇到困難的時候時常懷疑自己的工作能力與公司的產品是否符合市場的需求，時常有退縮的念頭，后來每當遇到比較棘手的事情，無法立即解決的時候，慢慢地學會冷靜思考，學會反省，學會總結，明白每一次遇到的挫折都是寶貴的經驗。隨著工作的實踐，明白到在銷售行業沒有賣不出去的產品，只有賣不出產品的人。一個公司的產品不可能適合市場所有的客戶，要學會研究公司產品的特質以及研究市場客戶的需求，以尋求兩者的結合點，找到適合產品的客戶。并相信公司會根據市場的需求研發出適應力更強的產品。

在工作態度方面，以“為自己工作”的工作態度為宗旨，把職業當成自己的事業，明白到每個客戶經理在市場中代表就是公司，盡力控制縮短貸款流程所浪費的時間，對同事間相互理解，相互配合，以更好的完成工作中的每一個流程。同時，我也希望不管我們的客戶多不理解、不配合都好，但回到公司，遇到問題的時候，我們想得到是善良的提醒，共同的解決，而不是不理解的責備，我希望我們公司是個永遠充滿著愉悅、和諧的工作環境。

最后總結，同時套用名言：聰明者快快樂樂地干，笨蛋抱怨著干，當我們無力改變事情結果的時候，一定要學會改變自己的心態。

第二篇：突出貢獻獎申請書

突出貢獻獎申請書

申請人： 班級： 學院：

敬愛的學院領導：

你好！我是&&&&&的學生，經過這幾年的大學生活，我學到了很多的東西，在我們的生活中有很多東西是我們該去嘗試或者去挑戰的，所以在今年我在很苦惱的情況下報名參加了2011年全國大學生數學建模大賽，在報名參加之前我很害怕，我怕自己沒有辦法完成最后的論文，我害怕自己不能克服比賽的這三天，但是，我最后在老師的鼓勵下，鼓起勇氣參加了，我沒想過能在比賽中會獲獎，在經歷了三天，我發現自己來參加這個比賽是對的，因為在這個過程中我發現自己還有許多的知識需要去擴展，還有在和隊友的合作下我會發現團結的力量是多么的神奇，在這個過程中，如果沒有我們彼此的信任、彼此的認可、彼此的協調，我們是沒有辦法完成最后的終稿的，就只有短短的三天讓我感受到了好像一種經歷了大風大浪一樣的感覺，學會去平靜內心，勇于挑戰自我，與隊友精誠合作的精神，最后讓我出乎預料的是在我得到那么多可貴精神的同時我還獲得了“云南省二等獎”，鑒于這些表現，憑借這次評選“突出貢獻獎”的機會，我鄭重的提出申請——“突出貢獻獎”，希望各位領導予以審核、批準。

雖然我知道自身還有很多瑕疵不能完全滿足“突出貢獻獎”的評選要求，但是我有一顆積極向上和敢于挑戰自我心，我時刻都在不斷學習、不斷進取，不僅是課程方面的也有工作和生活方面的，在這將近四年里我刻苦的學習著，并取得了一定的成績，但是這些都已經過去了，它們只是我過去的奮斗結果并不是現在的奮斗，所以我仍然一如既往的學習著，爭取更好的成績。

我認為“突出貢獻獎”評選是有重要意義的，不僅能激勵我如何更好的為學校和同學們服務，它更為我自身做了一個總結，它更是一個讓我認識自己、了解自己、開發自己、創新自己的過程，從而使我能更好地提高自己，完善自我，我立志要做一個對社會有貢獻的人，因此我現在必須努力學習，為這個遠大的目標而奮斗，人的一生該是一個不斷拼搏、不斷進取 的過程，前方等待著我的挑戰還有很多，征途雖苦，但只要肯努力耕耘，一定會有回報，下定決心，不怕辛苦，排除萬難，去爭取不斷的超越。

希望各位領導能夠同意我的申請，我一定會不負眾望，再接再厲，努力認識自己、了解自己、開發自己、創新自己，從而更對得起&&&&&&&& “突出貢獻獎”稱號，為母校社會發展貢獻自己的力量。此致

敬禮！

申請人：申請時間：

第三篇：校園文化突出貢獻獎

校園文化突出貢獻獎申請書

申請人:******* 班級: ***********班 院系: ******學院

尊敬的老師、領導：

您好！

我是**********大學*******學院0**級*******專業***班的學生***。經過了三年的拼搏與奮斗，我學到了許多并且也長大了許多，鑒于對自己新聞編輯方面及平時表現等方面的自信，憑借這次評選“校園文化突出貢獻獎”的機會，我鄭重的提出申請——“校園文化突出貢獻獎”。希望各位領導予以審核、批準。

雖然我知道自身還有很多瑕疵不能完全滿足“校園文化突出貢獻獎”的評選要求，但是我有一個積極向上攀登的心，成為大家學習的榜樣。

我熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，擁護領土完整，擁護黨的“一國兩制”制度，能夠認真學習黨的“三個代表”重要思想，認真學習馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，科學發展觀。并且積極向黨組織靠攏，已經上完院黨課和校黨課，并以優秀成績結業。時刻關注時政，認真學習這方面的內容，從思想政治方面，增強自己加入共產黨的基本政治素質。

學習上，我一直堅信一分耕耘一分收獲，在堅持不懈的努力下，成績一直名列班級前五，不僅系統地學習掌握了自身專業的相關理論，還努力把理論知識運用到實踐中去，我深深體會到一分耕耘一分收獲的真理。同時我也感覺到了自身的不足，這更加激勵了我除努力學習專業知識外，還應該提高自身各方面能力的決心。今年已經是大三的我，在本專業技能上表現突出，并擁有相關專業證書。在本專業知識學習方面，2008-2009獲“校三好學生”“校三等獎學金”，2009-2010獲得“國家勵志獎學金”“校三等獎學金”。

這些榮譽使我時刻不忘注意自己的一言一行，使自己的言行能夠符合“十佳大學生”所要求的標準，進而不斷的完善自己。

除了在專業技能方面刻苦學習外，我也從未忘記在其他方面提高自己，積極參加各類活動。

我熱愛并擅長策劃、編輯和寫作，熟悉文書寫作。現任************大學校廣播臺臺長。2010年12月在《保定晚報》“關注”版發表《千軍萬馬再涌國考獨橋》文章。2010到2009年任校廣播臺編輯部部長，2009到2008年任校廣播臺編輯。在廣播臺工作期間，編輯并制作2010年“元旦專題”，“畢業生專題”，“世博會專題”，“母親節專題”，“世界地球日專題”“節水節電專題”等；2011年編輯并制作“十二五規劃專題”，“建黨90周年專題”等。2009到2008年間任校科協編輯部編輯，在其主編的《挑戰杯專刊》上三次發表稿件。2009年10月在*******大學《校報》發表文章《我愛你中國》，此篇文章在校“建國60周年征文比賽”中獲得校級“二等獎”。2008到2010年間，連任兩屆********學院“攝影協會”會長。這些工作增長了我的知識、閱歷，開闊了我的視野，并帶我不斷進取、不斷拼搏、不斷奮斗。

我時刻都在不斷學習、不斷進取，不僅是課程方面的也有工作和生活方面的。在這三年里我刻苦的學習著，并取得了一定的成績。但是這些都已經過去了。它們只是我過去的奮斗結果并不是現在的奮斗，所以我仍然一如既往的學習著，爭取更好的成績。在生活中我也學習著，尋找一切機會參加各種社會實踐，參加兼職，這些經歷使我了解了更多的社會知識。

我認為“校園文化突出貢獻獎”評選的主要意義，不僅僅激勵了我激勵我如何更好的為學校和同學們服務。它更是我自身的一個總結，它更是讓我認識自己、了解自己、開發自己、創新自己的過程。從而，更好地提高自己，完善自己。我立志要做一個對社會有貢獻的人，因此我現在必須努力學習，為這個遠大的目標而奮斗。人的一生該是一個不斷拼搏、不斷進取的過程，前方等待著我的挑戰還有很多。征途雖苦，但只要肯努力耕耘，一定會有回報。下定決心，不怕辛苦，排除萬難，去爭取勝利！

用自己所能盡的所有努力為學校和同學們無私服務是我一直的追求，因為我認為，只有德智體美勞全面發展的大學生才是一個真正的大學生，他們充裕了我的生活，在我失落的時候給了我希望，給了我力量，為青春呼喊，為青春張揚，為青春發光，只因為我們是新一代！

希望各位領導能夠同意我的申請，我一定會不負眾望，再接再厲，努力認識自己、了解自己、開發自己、創新自己，從而更對得起**********大學“校園文化突出貢獻獎”稱號，為母校社會發展貢獻自己的力量。

此致

敬禮

申請人： ********* 申請時間：2011年5月4日

第四篇：突出貢獻獎頒獎詞

突出貢獻獎頒獎詞

突出貢獻獎頒獎詞1

“優秀員工”頒獎詞

作為普通員工，日復一日地在平凡的崗位上默默付出，與企業同風雨、共命運，把自己的工作當成一種神圣的使命。即便最普通的一個崗位，也能夠以最高的標準，展現自己的人生價值，用不懈的努力為企業創造著每一筆財富，感謝你們，把平凡的工作做得不平凡。

“創新業績突出貢獻”頒獎詞

你們創新思路，銳意進取，超越自我，一次次用新的智慧刷新著業績，在激烈的市場競爭中盡情的施展才華與能力，你們在市場搏擊中創造了驕人業績，你們是xxx的功臣。為企業的發展建立了不可磨滅的功勛，你們的名字將永遠銘刻在xx的功勞薄上！

“突出貢獻”頒獎詞

能夠參與其中，是一種殊榮和驕傲，能夠獲獎，更是一種肯定和自豪。為了那三天的成功和精彩，你們頭頂烈日、披星戴月；你們風雨兼程、盡心盡力，你們以主人翁的強烈責任感，揮灑心血、智慧和汗水。xx活動的軍功章上，有你們的一半。

“商場改造突出貢獻”頒獎詞

粉塵彌漫的裝修賣場，雖然已看不清彼此的模樣，但心靈息息相通；不分晝夜的施工現場，雖然困意時時襲來，但布滿血絲的雙眼沒有絲毫怠倦；沉重的裝修材料，雖然已經極度疲憊，但仍用你們的雙肩挺起了千斤重擔，正是你們日以繼日的忙碌和付出，才換來了商場改造升級圓滿完成，今天，百花同樣沒有忘記你們！

優秀管理者

他們像非洲獵豹一樣的銳意進取，他們有獵豹一般沖刺的速度。他們，是認真拼搏的個人，他們，是團結合作的集體。他帶動這個集體勤勤肯肯、認認真真，真正做到了“身先士卒，真心付出”。突出的團隊離不開優秀的領軍人，正是有了這樣優秀的王者，我們的企業才能象今天一樣朝氣蓬勃，蒸蒸日上。你們是百花集團的中流砥柱，是百花集團能夠參與社會競爭的強大動力！

優秀員工

認真是你的工作態度，有求必應是你的一貫作風。你的心靈沉積著春天花蕾的悸動，你的眼中充滿了放飛夢想的期待，在團隊建設中你能勇挑重擔，敢于奉獻，樂于助人，雖然在平凡的崗位卻演繹著不平凡的刻骨傳奇。小舍小得，大舍大得，你們用辛勤拼搏的成就銘刻了百花深邃的記憶，用優秀的震撼吹響了理想的號角！

突出貢獻獎

揮汗如雨的英雄，是誰在用靈魂工作？默默無聞的歲月，是誰在讓生命奉獻？甘愿付出，他們無悔；心底無私，他們有愛。正因為有了他們，商場的業績才更炫目，正因為有了他們，服務的天空才更明澈。他們不辭辛苦的奉獻，飛揚的激情為百花的美麗寫下最好的注腳。

你們就像是寒冬里傲雪開放的梅花，選在最寒冷的枝頭綻放，映射出攝人心魄的光芒，令人敬慕令人欽佩。

突出貢獻獎頒獎詞2

頒獎詞一：公司突出貢獻獎頒獎詞

這是一支卓越而充滿激情的團隊，他們群策群力，團結協作，銳意進取，積極開拓市場，攻克了一個又一個的難關，用智慧和力量創造著奇跡，用辛勞和汗水不斷刷新著成績。

開拓與創新是他們永恒的'主題，取得的效益就是他們最強有力的話語，在20xx年里實現利潤1387萬元，他們自身的價值在取得的成績中得到淋漓盡致的發揮和體現，他們就是20xx年公司最佳效益獎的獲得者——xx分公司。

頒獎詞二：公司突出貢獻獎頒獎詞

什么叫吃苦，什么叫愛崗敬業。這點在公司儲運部有位員工的身上體現得淋漓盡致，這位員工就是儲運部復核員——xx。

頒獎詞三：公司突出貢獻獎頒獎詞

他，作為一名老員工，對工作認真負責，勤奮敬業，在采購部工作的幾個月時間里他主動挑重擔，為部門默默無聞的奉獻，為采購部的兩位部長當了很好的助手。他兌現了對海棠誓言的承諾：我選擇了海棠便選擇了挑戰與磨練，他就是營銷分公司采供部業務經理——xx。

頒獎詞四：公司突出貢獻獎頒獎詞

三年磨一劍，自有鋒利時。有志在年少，出鞘劍生輝。愛一行、專一行，在倉庫單證組這個崗位上，你進步的工作表現與積蓄的人品涵養，在同事心中逐漸贏得了贊譽。堅持，才會讓落寞遁形；努力，方能讓雜音匿跡,歲月中沉淀的人生哲理在你的身上得到了最恰當地闡釋。

打工路上，與你一同走過，期望收獲的不僅是旅途的快樂，滿目的風景，而且更多地是你奉獻給大家的精神食糧和心靈雞湯！

頒獎詞五：公司突出貢獻獎頒獎詞

作為公司的五大經營支柱，他們在全球金融海嘯時經受住了考驗，面對出現的重重困難，他們廣開思路，團結奮進，積極開拓市場，攻克了一個又一個的難關，用辛勞和汗水不斷刷新著“業績達成率”，又一次創造了銷售的光輝業績。

突出貢獻獎頒獎詞3

1我們的原材料庫是一個繁雜的工作崗位，它包含各種原料收、發和保管，添加劑收、發和保管，勞保用品的收、發和保管，各種油料的收、發和保管，還擔負著生產配料工作，這需要保管員心細、熱情、認真負責、堅持原則和積極主動，我們的保管員做到了。一年來，常遠淮同志靠自己的努力和同事的配合，向公司、向職工交了一份合格的答卷；為此，我們給了他一份“好管家”敬業獎——有請常遠淮！

2質量是企業的生命，搞好質量管理是企業持之以恒的主題。張仁美，生技部一位從事質量管理多年的質檢員，為了把住質量安全關，她克服了公司生產工序多，專職質檢人員少，有些員工質量意識淡薄的困難，在公司各個生產工序上，不停的巡視，苦口婆心的指導，不斷的制止，及時的糾正著一個個不合格操作和不良產品；從她的身上，我們看到了公司管理人員為踐行“做放心食品，做良心食品”而努力貢獻的美德，所以，我們把“質量衛士”的敬業獎給了她——有請張仁美！

3看著兩臺鍋爐，一臺炸鍋爐子，60多歲的他在司爐工的崗位上兢兢業業，鍋爐保養質量、設備清潔、現場衛生始終是同行最好的，各項工作井井有條，他燒的煤，燃燒充分，煤灰幾乎挑不出殘煤，一年四季，持之以恒；努力做到了為生產供熱、供氣的快速、及時。他就是司爐工員相訓。有請——

4她所從事的崗位始終站在公司的最前沿，每天不停的電話鈴聲，送來了一張張訂單，她不停的接電話、記錄訂貨、記錄客戶意見，及時的反饋客戶訂單，反饋客戶意見；多少次，她婉轉謝絕客戶的無理要求，多少次，她耐心的解釋公司的各種政策，多少次，她的耐心消除了客戶無數的誤解，把企業積極搞好市場服務的態度傳達給了客戶，讓廠商之間建立起相互信任的橋梁，她就是客服部的王曉燕——有請！

5三個人，承擔著全公司用電設施設備的維護、保養以及各車間生產設備的維修保養工作，還肩負著全公司供熱、供水設施的維護工作和新建、技改設施設備的安裝工作。無數次，他們改造基礎設施，滿足了審證、上級檢查所需；多少次，改造現有設備，提高了工作效率節約了能源，給公司創造了無以計量的效益；無數次在職工的節假日里，他們戰酷暑、斗嚴寒依然工作在崗位上；他們積極配合、團結一心，加班加點，不辭辛勞，完成了一項項應急維修工作，這就是贠丙興任科長的設備科，他們是員炳興、馮克新、付治國。為此，他們集體獲得了公司20xx敬業獎——有請他們。

突出貢獻獎頒獎詞4

踏實勤奮是你的作風，溫文爾雅是你的風格。在無止境的科學高峰上分明看到你以孺子牛般的堅韌毅力帶領眾多的學子奮力攀爬，你將勤勉務實的芯片植入年輕的精魂，你把開拓創新的精神接入課堂，你用年輕的雙肩稱量科技創新負責人的重量，你以精益求精的態度，不辭辛苦的精神，指引學生參加科技創新大賽，續寫我校新的輝煌篇章。這就是你，我們科技創新教育的骨干——葉朝暉老師。

突出貢獻獎頒獎詞5

你年輕有為，個性鮮明，是學校的中流砥柱，學生的良師益友。你的陽光與開朗總能把學生突然停滯的思維激活，讓每一個生命靈動飛揚。你總能將團委的工作打理地井井有條，獻上一道道別具特色、精彩紛呈的校園文化大餐。教學上，你治學嚴謹，詮釋著生命的執著，課堂上，你教法獨特，展現著生命的熱切。你身兼數職，游刃有余；耐心細致，無怨無悔。這就是你，我們學生工作的組織者和策劃者——團委書記柳海英老師

突出貢獻獎頒獎詞6

最佳卓越貢獻獎—武漢黃紅勝

風趣、睿智、是他給人留下的印象，20xx年與東方雨虹開始合作，整合其當地多年經營涂料的資源，結合東方雨虹的品牌優勢，利用不到一年的時間就為東方雨虹在黃陂的發展打下堅實的基礎武漢會場布置。

最佳卓越貢獻獎—武漢李利華

巾國不讓須眉，雖然從未接觸防水行業，但是懷著對東方雨虹的信任，對防水行業的一份憧憬和執著，在公司的指導下，20xx年初果斷的拿出多樂士的店面開設東方雨虹專賣店，并聘請小區業務員，施工人員，積極召開工長會議加上多樣化的廣告宣傳，使東方雨虹的銷量節節攀升，快速的成為當地最強的品牌，李姐曾說：她要讓那些曾經嘲諷她做防水的人刮目相看！我們有理由相信：您的努力，您的堅持，夢想終將成功武漢國兆會展！

最佳卓越貢獻獎—武漢沈志敏

要么不做，要做就做最好的，這是沈總的經營理念，正是這一點，東方雨虹初到武漢市場，就與其結下了不解之緣，正是他的支持，他的付出，為東方雨虹的發展做出了不可磨滅的貢獻，并在20xx年創造了單店銷量不匪的驕人業績武漢會展公司。

最佳卓越貢獻獎—武漢陳璇

年輕，帥氣，智慧是他給人的第一印象，有眼光，有思想，有遠見是他選擇東方雨虹的原因。在積極推廣雨虹品牌的同時，并不斷介紹同行朋友經營東方雨虹，為其品牌的快速發展做出了巨大的貢獻武漢活動策劃。

最佳卓越貢獻獎—武漢趙敦科

我應該早一點認識東方雨虹，是他跟我們常說的一句話，與東方雨虹的結緣是源于20xx的3月的一次經銷商會，東方雨虹的品牌影響力，經銷商的積極熱情深深的打動了他，并當場訂貨選擇經營東方雨虹，事實證明他的選擇沒有錯，20xx年一躍成為當年銷售增長速度最快的客戶之一武漢禮儀活動策劃。

最佳卓越貢獻獎—武漢王永兵

20xx年正式與東方雨虹合作，憑借著良好的店面位置以及多年的防水銷售經驗，使得東方雨虹品牌在小東門市場快速提升，銷量也是逐年遞增，知無不言言無不盡，為東方雨虹的發展出謀獻策，他的默默付出感動著所有的雨虹人武漢活動策劃。

最佳卓越貢獻獎—武漢李家元

蓬勃有為，兼容并蓄。這是我們對于他的理解。一年一年的積累，一次一次的貢獻是鑄就成功道路的基石，對于雨虹來說是一種收獲，更是一種感動。

這是我們周樹林先生最喜歡的一句話，自跟東方雨虹合作以來，無怨無悔，全身心的投入，他的成長，他的點點滴滴感動著所有的雨虹人。

最佳卓越貢獻獎—武漢張伏榮

細膩，溫柔，堅韌，勤奮，這是她的人格魅力。在與雨虹一起奮斗的日子里，她始終堅持，默默付出，就是靠她的一雙手，一桶一桶的貨，賣出了東方雨虹良好的口碑。

突出貢獻獎頒獎詞7

你以嚴謹與踏實展示自己在課堂上的風采，你用愛心和寬容真心地關切著學生，你將深奧晦澀的難題化作睿智的人生啟示，你不計名利，將學生與講臺永遠看作自己的最愛。兢兢業業、孜孜以求是你治學的準則，把一塊塊璞玉渾金，雕琢成無瑕碧玉是你今生永不懈怠的追求，正因如此，你超越平凡，創造了歷史的新高，這就是你，年輕有為的狀元班主任——鄭煥利老師。

第五篇：突出貢獻獎先進事跡

ｘｘ，我校輕工與農業工程學院教授，碩士生導師。ｘｘ工程圖學學會副理事長，中國圖學會計算機專業委員會委員。先后主持三項省級教學研究項目；參加了國家十五規劃課題的研究工作，并主持研究一項子項目；完成了多項校級研究課題、兩項橫向課題研究。在學校教案展評、課件展評中榮獲一等獎。連續十幾年考核優秀，是學生評選的我心中最愛的老師。1997年獲全國普通高校cai課件三等獎；2000年、2004年兩次獲ｘｘ省教學成果一等獎；2005年獲ｘｘ省有突出貢獻的中青年專家稱號；2006年獲國務院特殊津貼；作為課題主持人完成的《畫法幾何及工程制圖》課程2006年被評為國家精品課程。

老師再老也是新的。科學是日新月異的，教材是不斷改進發展的，學生每年都是新面孔，所以，我的課當然不能一成不變。每當新學期開始，ｘｘ總是根據實際情況，進行充分備課。作為工科的基礎課教師，ｘｘ認為，太基礎的東西不允許老師自由發揮，必須讓學生準確、全面地掌握知識。畫圖，不能因為機械是冷冰冰的、沒有文科的詩情畫意，就為了吸引學生而隨意發揮，畫圖的時候要求丁是丁卯是卯，差一點也不行，線條的粗細、長短都容不得一點的差錯。差之毫厘，謬以千里。機械專業培養的是工程師，這就要求學生有認真負責的精神。課堂上，ｘｘ一看到有同學皺眉頭就再講一遍。沒有根基何來的大廈高樓呢？為了讓學生打好基礎，她盡最大努力不讓一個學生掉隊，一點一點地推著學生往前走。就這樣，她以自己的嚴謹教會了學生什么是認真和堅持。有學生這樣評價她：從她踏入教室的第一天起，就保有溫和的笑臉和爽朗的笑聲，她待人接物所體現出的那份寬厚和豁達，以及對后學的鼓勵，令我們肅然起敬，我們看她以及她看我們都是獨一無二的，對于她，我們是一份份的‘杰作’。做老師要有前瞻性，在問題發生之前就進行正面引導，就會減少問題的出現。因此她總是在課間跟學生聊天，給他們講什么是寬容，什么是尊嚴，什么是友情，什么是責任。家長把孩子送來是抱有很大希望的，作為老師，也許幾句話就會對他們產生很大的影響，我是以管孩子的方式去管他們。對于ｘｘ來說，所有的學生不僅僅是她的杰作，更是她的孩子。

2006年，ｘｘ主持的《畫法幾何及工程制圖》被評為國家精品課程。成果的獲得并非一日之功，精品課程是ｘｘ和她教研室的各位老師以及她的若干學生十多年努力的積累。早在十幾年前，ｘｘ就開始了課程建設和研究。那時候不知道這是一門研究，只知道在授課的過程中，發現缺什么就加些什么，哪些地方不合理就修改一下，解決教學中存在的各種實際問題。正是這種自覺、認真的態度，使得ｘｘ1994年就開始質疑講義，后來增加習題庫，再后來做輔助教學系統。到1998年課程初步成形，2000年才形成系統，2006年被評為國家精品課程。在評國家精品課程的過程中，浙江大學的專家曾經評價：確實有特色。其實所謂的有特色，就是資料非常全，并且不是按照打分點來做的，而是按照教學中的實際需要來做。ｘｘ說。話雖簡單，但其中卻滲透著多年持續的努力。從1995年一直到2006年，她幾乎沒有休息過，所有的假期是在辦公室里度過的。如果沒有ｘｘ和教研室的各位老師同力協作，沒有他們那種吃苦奉獻的精神，就沒有今天的榮譽。前后有好幾屆學生參與了研究和制作，由于沒有報酬，ｘｘ為了犒勞學生，就請學生到自己家里吃飯，培養了家人般的親情。如今她談起過去的學生，還是如數家珍。

ｘｘ上學期辭去了工程圖學教學部主任的職務，把職位讓給了年輕人。用她的話說就是：我們的制圖課程現在在ｘｘ省排名第一，在全國也有很大影響。課程的延續性很重要，我必須在離退休還有很長時間的時候，全力助推新人成長，讓他們承擔起重任，繼續將課程建設發展下去，繼續保持領先水平。同事們都說她的做法是扶上馬送一程，而ｘｘ卻認為傳幫帶是老教師的責任和義務，自己就應該把經驗傳給新老師，給他們創造更好的發展環境，使他們減少摸索的時間。

這就是ｘｘ，這又不是ｘｘ。因為她就是這么做的，但她所做的又不僅僅是這些。她以蘭花般的高雅和堅韌面對教學、面對科研、面對生活。正如《詠蘭詩》中所云：葉立含正氣，花妍不浮花。常綠斗嚴寒，含笑度盛夏。花中真君子，風姿寄高雅。