第一篇：KTV營銷策略

營銷主題： “魅力造音 歡享樂翻天”

方案一：包間費1+X打折方法

具體操作方法：每個星期七天每天的包間費用采用1+星期幾的方法進行折扣。可

針對白天場采用。例如是星期三當天的折扣可采用1+3=4 也就是今天白天場的包間費用為4折優惠。依次類推。這種促銷的優點是比較新穎針對的是無會員卡的客；人消費。

方案二：每個星期選擇客人比較少的一天，推出“浪漫之夜，K歌定情”活動。推出一款價

格較低但要讓客人不經常接觸的紅酒品牌采用買一送一的活動，送的紅酒扎上粉紅絲帶營造比較浪漫的氣氛。粉紅絲帶可提前做好，到時只需要放到紅酒瓶上即可。

方案三：活動促銷，吸引學生顧客。我們可以在店營業區域選擇一面空墻。開辟一塊交友樂

園。比如說有的顧客包間，我們可以送客人一張合影或單獨合影，經客人同意后我們可以復制一張粘貼到交友樂園里，如果客人愿意可以在照片上留下聯系方式或QQ號碼等。這樣的優勢是我們為到店的顧客增加一項消費附加值，讓客人可以在我們這里認識更對的朋友，增加營業氣氛。

銷售部采用訂包負責制。如果是銷售人員的訂包客人進店后由該銷售人員和該區域服務生一起帶客人進入包間負責點單，客人消費期間銷售人員在規定的時間內可以允許進包與客人聯絡感情或進行酒水的在推銷或是處理一些客人的一些消費疑問，直到客人消費完后到前臺結賬，由銷售人員送客人進入電梯。一個服務流程才算結束。這樣避免的銷售人員私下給客人的一些優惠承諾與公司的政策相沖突所產生的 不必要的糾紛，或是重要的客人由于服務生不認識而服務不周到產生一些麻煩。

各個部門如服務部，保安部，收銀超市部等均采用班組責任制。各個部門采用三細原則。心細：各部門主管從點到開始，針對當班出勤狀況，分析各崗位人員配置，做到心中有數。安排工作細：認真考慮什么性格的人適合干什么性格的工作，量才使用，發揮長處提高效率，減少個人因素可能帶來的隱患。并針對該部門的人員狀況每周向總經理進行匯報，以便總經理及時掌握各崗位人員動態。檢查細：對于安排的工作要求主管及時檢查工作進度，完成情況。發現偏離目標要能及時糾正。每周由主管進行工作匯總上報總經理便于總經理掌控全局。要求各部門做到班前檢查不能少，班中排查不能少，班后復查不能少。

以上是個人的一些小小的看法，希望上報給總經理后可以對公司的日常管理有所幫助。

第二篇：錢柜KTV營銷策略

錢柜KTV經營中有形化服務營銷策略的實施

摘要：

在我國，KTV發展迅速，現在較為常見的大型KTV像錢柜、好樂迪這類量販式KTV，音響設備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販式KTV由于更加符合商務與娛樂消費的習慣，逐漸成為KTV行業的主流。其實KTV經營中服務本質上則是無形的、抽象的、這樣對KTV營銷不力，那么在KTV營銷過程中如何實施有形化服務營銷策略呢？本文將運用服務營銷的相關理論就以上問題討論相應的營銷方式。

關鍵字：KTV經營

服務營銷

策略實施

一、使KTV營銷環境有形化

KTV營銷環境包括KTV的外部環境如：周圍環境、建筑外觀、建筑外觀，KTV的內部設施如：內部裝潢、衛生狀況、包間布局、安全設施、隔音效果等。比方說KTV位置的選擇以及門面和停車場等周圍環境盡可能的去給客人提供一些有形提示幫助客人了解我們KTV并且由此促進KTV營銷。

二、努力營造KTV營銷知名品牌

其實知名品牌也是一種有形線索，這些能夠反映KTV的服務質量和水準，這樣會在客人心目中樹立起一個有力清晰而且準確的KTV服務形象。對于企業的可持續性發展而言，樹立品牌至關重要。尤其是對于KTV行業，硬件設施已經不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時候特別關鍵。樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1、KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺識別（VI)是以企業標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業理念、文化特質、服務內容、企業規范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業形象。大到店面裝修，小到服務員的胸牌、話筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個性。

2、KTV的企業文化。這種企業文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經營理念等如果設計得當、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產生美好的聯想與積極的感受。

3、KTV的服務與口碑。KTV作為服務行業，服務非常重要。不僅僅要從服務種類上著手，還需要在服務人員素質培養上下功夫。這里的素質培養不但要包括待人接物、處理問題的能力培養，而且還應該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業技能的培養。良好的服務水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來優良的口碑，從而吸引更多的客戶。

提升KTV知名度可以采用的方法有：

1.優惠促銷。根據市場價格，在價格方面給予一定程度的優惠，同時派人在人流比較大的地區派發傳單，宣傳優惠項目。

2.活動宣傳。根據KTV資金實力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：A.選擇當地熱門節目贊助。B.與新聞媒體聯合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質服務員等。C.舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。D.與其他企業聯合，推出合作卡。比如與餐飲聯合，推出聯名消費卡。

三、開展KTV服務承諾活動

KTV服務承諾是指KTV場所通過海報以及宣傳單等等溝通方式向客人預示KTV場所的服務質量以及效果，并且對這些予以一定的保證，聽得到的因此也是一種有形化營銷手段。

2012-06-13

第三篇：ktv淡季的營銷策略

KTV淡季的經營策略

KTV淡季的營銷策略

曾浩然

從圣誕到元旦、從春節到正月十五，從年底的企業團拜再到春節的全家團聚。KTV企業剛剛經過一波一年中最旺的市場行情，大大小小的KTV幾乎家家爆滿，朋友圈里經常能看到朋友發的店內顧客盈門的場景以及“今日銷售突破十萬、幾萬”的炫耀貼！然而真正考驗一個管理者的經營成效，還在于到了淡季業績是不是一落千丈，一年里是不是能持續、穩定地經營。

當然，在經過了去年一年的市場低迷及日趨激烈的市場競爭的壓力，這個節日旺季的銷售，多少可以讓大家找到喘息一下的機會！可是隨著正月十五即將的到來，KTV的淡季即將悄然而至，這個淡季也將是漫長的。

美亞歌一直認為越是淡季，越是要重視營銷的思路與步伐，做好淡季營銷工作，可以在眾多的市場競爭對手中跳出來，形成自己的優勢，也將是ktv利潤增長的重大關鍵點。今日我總結下北京美亞歌KTV管理咨詢公司關于淡季營銷的一些思路及方法，供大家研討借鑒。

一、長遠規劃，先行一步

現在依然有很多KTV企業習慣于臨陣磨槍，生意好的時候全員都忙于現場，等到生意淡下來的時候才想起來該抓抓營銷了。其實營銷是一個貫穿于企業始終的連續的經營行為。

營銷工作沒有打盹的時候，無論是淡還是旺季。尤其是隨著春節旺季的漸漸退去，如果你還依然沒有做好全年的營銷計劃，那么現在就馬上動手吧！當然計劃并不意味著一成不變，適時的調整可以隨著不斷的市場及思路的變化進行。

一個完善的營銷計劃含概了：市場狀況分析、店務狀況分析、競爭狀況分析、銷售狀況分析、宏觀環境狀況分析、機會與風險分析、擬定財務目標、擬定營銷目標、擬定營銷策略、具體活動方案、營銷預算、營銷控制等。

市場競爭的經驗告訴我們：要想擺脫對手的糾纏，大大超越對手，甚至成為行業第一，就得比對手做得更好，而要想比對手做得好，就必須比對手先行一步。一個有深謀遠慮的KTV經營者所做的營銷計劃一般分為短期計劃（1年）、中期計劃（1-5年）、長期計劃（5年以上）。

二、改變淡季意識形態，尋求市場突破

淡季所表現出來的意識形態分為主觀與非主觀兩種，主觀淡季就是客觀存在的消費能力不夠，消費者購買能力出現問題，這樣的主觀意識主要集中在三、四級市場里面以及一部分中低端消費者，這部分消費人群會因為收入的有限而去控制自己的消費，他們大多只是在必要的時候采取消費，這就好比很多年以前我們只有在過節的時候才吃餃子和肉。而其實造成市場淡季更多的是非主觀因素，店家只是找不到或是不知道如何誘惑消費者來店消費的方法，制造消費機會、刺激消費需求是改變非主觀淡季的手段之一。

為此，需要根據不同的市場進行意識形態的區別，通過市場策劃減少淡季的帶客低迷狀態。大部分人的意識是可以根據經營者的引導來轉變的，并通過這樣的轉變來尋找淡季銷售的突破口。例如：我們可以把店慶放在淡季，在淡季推出k歌大賽，歌友會員派對，有條件還可以舉辦一些歌手見面會、簽售會、生日會等，或者制造一些紀念日等，人為的制造一些有吸引力的噱頭以及互動活動，吸引消費者關注并參與，讓自己的店里365天，天天有活 1 KTV淡季的經營策略

動、天天有新意。其實，這些年來商家對各種節日的追捧就是這樣一種策略的使用，淘寶網的“雙11購物節”就是一個非常成功的人造節日，類似的方法手段都是值得做KTV的朋友們借鑒的。

三、由 “傳統營銷”轉向針對細節的“定向營銷”

在春節消費旺季過去之后，建議各位店長們根據不同的消費群體，及時調整營銷策略，將旺季的面向大眾“傳統營銷”向“定向營銷”轉換。定向營銷就是鎖定某一個層次的消費群體，或者鎖定某一類需求與行業的群體，根據不同的時間節點、不同的顧客群的消費心理為目標顧客量身訂做活動方案，這樣成功的系數就會大大的提高。

在這里給大家舉幾個定向營銷的活動案例

案例

一、針對唱歌愛好者，在店內推出“學唱歌培訓班“，店內的VIP會員免費，普通會員五折，參加培訓班的學員發放練歌卡一張，在規定的時間可以享受一定的優惠或是免費歡唱。

案例

二、針對老年人，在店里推出“老年活動專場”，店內每周一下午為老年顧客（持身份證或是老年證）提供免費的歡唱，周二至周五一折歡唱。這樣的活動第一可以提高店的口碑提升影響力，第二可以利用空閑時段適當的培養老年顧客，近兩年老年顧客結幫結對去量販KTV唱歌的勢頭有增無減。我的岳母就經常和她的一幫“小伙伴”們AA制去量販店唱下午場。

其他的定向營銷還包括很多店都在搞的針對會員的“會員日”活動；針對女性消費者的“美麗百分百”；針對學生群體的“學生專屬卡”；針對客人生日的“生日我最大”；針對高考學生的“夢想放飛”等等。至于活動細節的操作手法很多，大家可以多想想。

四、對客戶群進行梳理，深度的維護。

有研究表明,一個公司的利潤，有80%來自于20%的忠誠顧客，而其他的80%，只創造了20%的利潤。顧客的忠誠度不僅可以帶來巨大利潤，而且還可以降低營銷成本，爭取一個新顧客比維持一個老顧客要多花去20倍的成本。

因而，我們在經營中要重視顧客的忠誠，而通過會員的發展與加盟，通過對會員的消費分析，充分利用會員資源，并輔以各種手段對會員持續不斷的刺激，我們最終將擁有一個屬于自己的忠誠客戶群，有了這個資源，由于這些老顧客的口碑和示范作用，還有助于吸引新的顧客，市場份額會不斷擴大，最終為我們創造更多的價值。

客戶維護是一個長期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。由于旺季的消費價格提高、優惠折扣的取消，甚至由于客流量的暴增引起服務品質下降等原因給顧客造成的不滿情緒，都需要我們在這段時間里進行修補。同時旺季也是會員發展最快的時候，但大多是填一張會員表格完事，其他相關工作往往跟不上。因此，淡季時門店就要把會員服務工作作為重點，如及時將會員資料錄入電腦，對會員及顧客的消費習慣、消費心理等進行統計分析，從中得出科學結論，指導本店工作。進行回訪、回饋顧客，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，征求其對店家的意見與建議，同時給予顧客一定的優惠回饋，這樣既可以增加顧客對KTV的好感度，掌握顧客的第一手資料以便改進工作，還可以為店里帶來一定的客流量，是淡季營銷的好方法之一。

KTV淡季的經營策略

五、走出去宣傳自我，提升品牌知名度。

很多KTV在旺季的時候由于客流的暴增會感覺到人力不足，但是隨后的淡季又開始覺得人員無事可做，出現員工工作量不足的現象。生意不好，沒有利潤來源，有些經營者只有通過降低薪酬、甚至裁員來縮減開支了。而這樣的做法只能導致一個結果：往往會有一些優秀員工流失，甚至可能是骨干人員“另擇高枝”了，企業無法建立一支優秀的、凝聚力強的團隊，實際上損失的更多。

那么如何有效的利用人力，并且為KTV的營銷增色。那么建議KTV在淡季組織員工走出去。走出去的形式有很多，即可以是直接的宣傳推廣，例如：安排員工派發宣傳單，去寫字樓小店鋪推銷會員卡、儲值卡，尋找關聯行業發展聯盟會員商家等。也可以做一些擴大企業知名度提高品牌影響力的活動，例如：組織員工或是店內會員參加公益活動，參加社區活動等等。這些活動雖然不能立即給店里銷售額帶來立竿見影的效果，但是對于KTV企業品牌提升還是很有幫助的。

另外，淡季時期可以考慮適當的廣告宣傳投入，這個時期不比旺季的時候，到處都是廣告轟炸，在這個階段只要投入很少就可以起到宣傳強化作用。介紹幾種低成本的廣告形式：論壇營銷、微博微信營銷、會員短信或電話回饋、組織公益活動、DM單派發、印制一些有自己店標或是一句話廣告的實用小玩意等等。

六、淡季營銷需要加強內部修煉

“內”指的是店內部的管理，攘外必先安內用在這里也不無道理。一個店沒有好的內功，就算你有再好的活動、吸引再多的客人到店消費，也終將是曇花一現。只有扎實穩定的管理，為客人持續提供一個優良的消費環境、良好的消費氛圍，才可能將客人長久的留在你的身邊。淡季可以練的內功很多，加強員工培訓、提高員工服務技能及服務意識是提升企業內功的首要任務。

首先，節日過后，店里可組織人員對顧客或是會員進行回訪、調查，根據顧客所提意見、建議，以及前一段時間一些典型的服務成功或失敗的例子，有針對性的組織經驗介紹、規范話術及工作流程等活動，豐富員工的專業知識，掌握好推銷的尺度，做到不說外行話，問不倒、難不住。、其次，提升店員的服務意識及服務標準。“好言一句三春暖，惡語傷人六月寒”。在競爭日趨激烈的市場環境下，員工服務能力對提升KTV的經營水平顯得尤為重要。管理者應著眼于的長遠發展，在員工中大力推行微笑服務和以提高語言水平為主的相關培訓，使員工熟練掌握說話藝術和服務技巧，讓顧客到店內消費感到格外親切、不拘束，產生賓至如歸的感覺，生意自然也就會好做。

第三，俗話說“三個臭皮匠頂個諸葛亮”。面對節后來臨的淡季，店員中不乏有好點子的人，而他們缺少的是相應的激勵措施。管理者可以在員工中開展“金點子”“好建議”征集活動，集思廣益，讓員工獻計獻策。對好的建議要給予適當的獎勵，激發店員的主人翁意識、提高其出謀劃策的能力。

除了上述，內功修煉還包括：休整美化店容店貌、對店內設施檢修完善；總結上一階段管理工作問題、進一步完善修正管理工作等等。俗話說：“機遇只垂青那些有所準備的人。”如果在淡季練好“內功”打好基礎，等旺季來臨的時候，就一定能贏得累累的收獲。KTV淡季的經營策略

七、關于優惠活動，降價促銷

最后要說的是，千萬別老板一說要抓營銷，你馬上就是做幾套活動方案；老板一看生意不好說搞搞活動，你馬上就做優惠搞降價。這里給一些朋友更正一個概念，營銷不等同與促銷，促銷不等同于降價。

可能有的朋友會說，淡季可以通過降價打折吸引一些圖便宜的客人，這個其實是有一定道理的，但之所以我將這個話題放到最后來說，是因為我一直都認為降價是一把鋒利無比的雙刃劍，控制的好傷敵一千自損三百，控制不好可能敵人沒倒下自己先交代了。我本人從來不認為降價是促銷手段中的一個高招。我給單純的降價做個比喻，好比毒品鴉片，鴉片這種毒品如果你偶爾頭疼腦熱的時候，你來一點，還真能治病救人。可是你一但要是依賴鴉片以后，你只有不斷吸毒，他才會精神百倍，一但停止立即萎靡不振，但是無論哪種情況，你的身體都只能會越來越糟糕，直至最后壽寢正終。所以除非這個店被逼到絕路，也就無路可走的情況下才會走這么一步，好比一個得了癌癥晚期的人，反正也是痛苦，最后也是死，搞點毒品還能緩解下癥狀，提高下生存質量。

當然，降價是一門很高深的學問，如果市場定位出現偏差、或是配合階段性的促銷刺激等，還是有必要考慮下價格的策略及調整。寫了這些，感覺關于價格戰或是低價策略還有很多可以寫的，稍后我會單獨的寫一篇關于低價策略的文章。這里就不再詳細闡述了。

第四篇：KTV夜場啤酒的營銷策略

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KTV夜場啤酒的營銷策略

在前面的文章，筆者講了許多關于夜場啤酒的營銷的話題，但是夜場也分很多種，其營銷策略也大不相同，今天，筆者就來講講關于KTV夜場啤酒的營銷策略。

現在大多數KTV都是量販式KTV，何謂“量販式”？這個詞起源于日本，在日語里是超市的意思，也有大量批發之意，是自選、自助的意思。量販式KTV一般具有規模大、營業時間長、價格靈活多變、消費人群多樣化等特征。

KTV里的啤酒都是成打出售，一打12支，由于KTV夜場與餐飲終端有很大區別，所以在營銷策略上也存在著巨大的差異，筆者就KTV夜場終端營銷策略進行簡單的分析。

一.產品策略：

夜場啤酒產品比較單一，產品包裝主要集中在330ml瓶裝和350ml罐裝上，單一產品有利于品牌視覺形象更加清晰明了，提高強化品牌記憶力。對于新進入夜場的品牌，更應該堅持單一產品原則，集中營銷資源，爭取在最短時間內在夜場市場站穩腳根。但是消費者的需求是個性化和多元化的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時也沒有競爭優勢，所以多元化產品也被一些企業采用，但KTV夜場里的啤酒普遍是330ml瓶裝和350ml罐裝的。

二.價格策略：

一般來說，代理商或經銷商從企業拿貨的價格都普遍較低，代理商利潤空間較大，但是KTV夜場的進入門檻較高，進店費、促銷費、展示費、專銷費哪一樣都不比餐飲終端少，而且各大啤酒品牌爭相進駐，競爭手段和優惠政策層出不窮，這就激起了KTV夜場終端與代理商們的價格戰。代理商的利益無法最大化，于是企業為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了KTV夜場終端的競爭力。

三.渠道策略：

KTV夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩定、物流效率高等特點，渠道結構一 般有三種類型：

1、廠家直銷型。這類型的渠道結構鏈最短，由廠家直接向KTV夜場終端供貨，但廠家人員、車輛投入、服務等硬件設施投入太大，適應于資金實力強大的企業和規模強大的KTV夜場。

2、經銷商代理型。由于企業能力有限，不可能對所有的目標市場都實現廠家直銷的模式，所以對于較遠的市場只能通過經銷商代理。

3、廠商合作型。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業市場開發和管理優勢，利用經銷商的配送優勢和社會關系優勢，共同開發市場。

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四.促銷策略：

促銷是KTV夜場營銷最重要的營銷方法之一，KTV夜場促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、刺激性的原則上。

1、價格促銷。價格促銷主要體現在降價促銷上，為了提高購買率，將終端銷售價格下調，并且只此一天。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種，一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，一般是買一打贈幾支。KTV夜場贈送禮品應注意要新異、奇特并且符合夜場氣氛。

3、節日促銷。利用各種節日，舉辦相關主題的節日促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是最重要的促銷節日。

商品的推廣重在營銷，而以上所列舉的是四種最常見的營銷策略，希望對各位朋友能有所幫助。

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第五篇：KTV夜場啤酒的營銷策略

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KTV夜場啤酒的營銷策略

在前面的文章，筆者講了許多關于夜場啤酒的營銷的話題，但是夜場也分很多種，其營銷策略也大不相同，今天，筆者就來講講關于KTV夜場啤酒的營銷策略。

現在大多數KTV都是量販式KTV，何謂“量販式”？這個詞起源于日本，在日語里是超市的意思，也有大量批發之意，是自選、自助的意思。量販式KTV一般具有規模大、營業時間長、價格靈活多變、消費人群多樣化等特征。

KTV里的啤酒都是成打出售，一打12支，由于KTV夜場與餐飲終端有很大區別，所以在營銷策略上也存在著巨大的差異，筆者就KTV夜場終端營銷策略進行簡單的分析。

一.產品策略：

夜場啤酒產品比較單一，產品包裝主要集中在330ml瓶裝和350ml罐裝上，單一產品有利于品牌視覺形象更加清晰明了，提高強化品牌記憶力。對于新進入夜場的品牌，更應該堅持單一產品原則，集中營銷資源，爭取在最短時間內在夜場市場站穩腳根。但是消費者的需求是個性化和多元化的，單一產品存在消費者滿意度局限性，同時也沒有競爭優勢，所以多元化產品也被一些企業采用，但KTV夜場里的啤酒普遍是330ml瓶裝和350ml罐裝的。

二.價格策略：

一般來說，代理商或經銷商從企業拿貨的價格都普遍較低，代理商利潤空間較大，但是KTV夜場的進入門檻較高，進店費、促銷費、展示費、專銷費哪一樣都不比餐飲終端少，而且各大啤酒品牌爭相進駐，競爭手段和優惠政策層出不窮，這就激起了KTV夜場終端與代理商們的價格戰。代理商的利益無法最大化，于是企業為了使自己的產品在價格方面比競爭對手更具優勢，在認真研究競爭對手價格的基礎上，參照競爭對手的價格制訂自己的價格，隨時保持價格優勢，提高了KTV夜場終端的競爭力。

三.渠道策略：

KTV夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩定、物流效率高等特點，渠道結構一 般有三種類型：

1、廠家直銷型。這類型的渠道結構鏈最短，由廠家直接向KTV夜場終端供貨，但廠家人員、車輛投入、服務等硬件設施投入太大，適應于資金實力強大的企業和規模強大的KTV夜場。

2、經銷商代理型。由于企業能力有限，不可能對所有的目標市場都實現廠家直銷的模式，所以對于較遠的市場只能通過經銷商代理。

3、廠商合作型。完全依靠經銷商市場做不透做不細，完全依靠自己心有余而力不足，故而大多采用廠商合作型的渠道模式，充分利用企業市場開發和管理優勢，利用經銷商的配送優勢和社會關系優勢，共同開發市場。

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四.促銷策略：

促銷是KTV夜場營銷最重要的營銷方法之一，KTV夜場促銷活動要體現：形式多樣性、針對性、刺激性的原則上。

1、價格促銷。價格促銷主要體現在降價促銷上，為了提高購買率，將終端銷售價格下

調，并且只此一天。

2、贈品促銷。贈品可分為兩種，一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方

式，一般是買一打贈幾支。KTV夜場贈送禮品應注意要新異、奇特并且符合夜場氣氛。

3、節日促銷。利用各種節日，舉辦相關主題的節日促銷活動，尤其是情人節和圣誕節

是最重要的促銷節日。

商品的推廣重在營銷，而以上所列舉的是四種最常見的營銷策略，希望對各位朋友能有所幫助。

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