第一篇：營銷管理規定

業務員?

1、實習期 基本工資1060，學習一個月，主要學習產品結構、工作原理、功能、質控點、故障判定與排除，公司愿景、企業文化、營銷人員規章制度、市場營銷策略、銷售技能（至少2天），衛浴行業經驗達兩年以上，學習期18002、業務員 試用期2500，考核合格后進入市場前，簽訂勞動合同和銷售合同

3、試用期三個月內，開發5個標準客戶，晉升為區域經理3000元，若三個月未完成酌情

給于辭退，話費300元/月（憑賬單）

4、出差開發市場必須有：出差計劃、宣傳圖冊、出差路線圖、客戶檔案表，經確認后方可

出差

5、每周工作總結，每個站點短信報總經理

6、所有往來事項、承諾、市場行為，須經公司簽字蓋章后方能執行

7、手機24小時不能關機，一次100元

8、營銷人員出差補貼200元/天（住宿140，食雜60）

9、報銷：工作總結、客戶資料、客戶檔案、拜訪記錄表，給于報銷

10、所有外出人員回公司按公司考勤制度執行

11、市場營銷人員回公司必須按時參加營銷會議培訓，不得請假

12、出差備用金：每月最多5000元，每次2500元，第二次借款需報銷上次費用

13、不準接收客戶好處，不得與客戶發生經濟來往，不得要求客戶吃喝玩、不得要求接

站、安排住宿，發現一次50014、老客戶拜訪記錄表，拜訪客戶后需客戶簽字

15、老客戶電話回訪每周至少一次，發現一次罰10016、新客戶上樣，業務人員必須到場，培訓，一次罰10017、除飛機、軟臥、打的外，車費實報實銷

18、公司不承擔市場營銷人員業務招待費用

19、滿一年享受每月一百的工齡獎，每年疊加，不超過400020、每開發一個標準客戶，獎勵80021、工程訂單交公司洽談，銷量算本區域量

22、上樣管理：上樣每系列各一款，樣品折扣可選擇套餐年底返，或一次性八折優惠，23、發貨：3臺以上（含）公司承擔運費，3臺以下自行承擔運費

24、新增店面上樣，同第一次上樣

25、樣品機及時處理，不予退換，有樣品管理不善造成損傷的，需自行更換配件，費用

自行承擔

26、合同期間上樣不得中途撤樣，中途撤樣取消所有返點。

27、燈箱、噴繪、廣告，等費用，公司提供設計方案，代理商負責制作安裝，約定完成回款任務，100%核銷。未完成約定回款任務，50%核銷。以貨款方式抵充。

第二篇：營銷一部業務管理規定

營銷一部出差日常業務管理規定

條例一：每周上傳至群（成友群英會）或者總監郵箱至少5條以上市場信息。

每少發一條負激勵5元。根據市場信息質量和數量，每月評選前三名依次獎勵100元、50元、30元。

條例二：無特殊情況，每周日晚7:00召開網絡會議；無故不參加者，負激勵20元/次；無故遲到者，負激勵10元/次。

條例三：每天晚上短信工作匯報；短信內容：當日工作完成情況，工作內容總結以及第二天的行程安排，計劃，工作內容。每天短信不得低于60字。

每少發一條短信負激勵10元。根據短信質量，每月評選前三名一次獎勵50元、30元、20元。

條例四：

1、每周一晚9:00之前上交“市場總結報告”、“市場動銷分析報告”。

2、每月10號、26號晚9:00上交“客戶情況分析報告”。市場總結報告：總結上一周大區（區域）業績達成情況、分析上一周大區（區域）采取的銷售方式、本周銷售計劃、銷售如何達成等。（只需大區經理上交）客戶情況分析報告：通過實地拜訪或電話回訪等，將了解到的客戶情況進行總結匯總，包含客戶的銷售情況、客戶庫存情況、客戶的銷售情緒等。（只需客戶經理上交）市場動銷分析報告：分析自己區域內本周內，做動銷活動的市場

情況、動銷的內容、動銷效果、如何推進動銷執行等。（只需客戶經理上交）

不按時上交報告者，沒少一份報告負激勵30元。根據短信質量，每月評選前三名一次獎勵100元、50元、30元。

此條例自2014年6月9日起執行

2014.6.8 營銷一部

第三篇：營銷工作管理規定

營銷工作管理規定

為了進一步強化銷售分公司的各項管理工作，細化、落實各項管理工作程序，好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn不斷提高管理水平，從而更好地適應公司和市場的需要，銷售分公司要在公司已經制定的各項管理規定和分配、考核等政策的基礎上，制定切實可行的營銷工作管理細則。

一、銷售分公司下設各部門的分工和責任

銷售分公司下設部門：

業務部、外貿部、綜合管理部、內蒙包頭辦事處、山東淄博辦事處、技術開發科。

各部門職責：

⒈業務部：負責承攬國內業務、并與用戶溝通協調售后服務工作；

⒉外貿部：負責承攬外貿業務、并與用戶溝通協調售后服務工作；

⒊綜合管理部：負責銷售分公司日常管理工作，并定期向公司有關部門報送數據、表格，負責公司產品的發貨、運輸工作；

⒋內蒙包頭辦事處：在內蒙境內及周邊地區開展業務、承攬訂貨，并做好本地區用戶的售后服務工作；

⒌山東淄博辦事處：在山東及周邊地區開展業務、承攬訂貨，并做好本地區用戶的售后服務工作；

⒍技術開發科：負責公司產品開發、改進等設計工作，負責外來項目圖紙轉化，配合營銷、生產做好技術服務工作。

二、用戶信息的管理規定

⒈綜合管理部為用戶信息的歸口管理部門；

⒉各部門每名業務員要積極主動地收集相關信息，并及時報本部門經理經部門經理每月報綜合管理部登記備案，綜合管理部對各部門收集的信息量進行考核。銷售分公司業務部、外貿部、山東淄博辦事處、內蒙包頭辦事處于每月日前將本月用戶信息報到綜合管理部，具體指標為：

對當月未完成客戶信息調查的業務員或實習業務員提出警告，連續三個月未完成指標的業務員給予停發提成獎或效益獎。

⒊綜合管理部對各部門提供的信息，建立信息登記檔案。綜合管理部針對不同信息分地區、設備種類等，落實到相應部門進行跟蹤，各部門要對所掌握的信息，按項目落實到具體業務人員進行跟蹤；

⒋各部門要將本部信息及時上報，對未通報者給予一定處罰，造成嚴重后果的給予嚴肅處理。信息與公司的經濟效益直接相關，任何人未經批準，不準將信息擴散、傳播給其它部門、單位或個人，一經發現將責任人清除出銷售隊伍；

⒌綜合管理部每月將產品的定貨信息情況進行統計，上報公司領導審閱。

⒍銷售分公司各部門經理可直接查閱用戶信息檔案，其它人員查閱要經銷售分公司經理批準。

三、項目負責人管理制度

⒈項目負責人指在營銷工作中指定的對某項工作（如信息收集、跟蹤處理、設備產品的談判、簽訂合同的某些環節、售后服務的某些環節等）擁有權力和責任的人員，全面負責（指定的）所管項目的整個工作，是該項目的重要責任人。項目負責人由部門經理安排指定，重大項目由銷售分公司經理指定。

⒉項目負責人應及時掌握項目進展狀況，積極主動與用戶及公司內有關部門進行資料、數據、文件等相關信息交流和溝通，項目負責人負責制定編制項目周期和計劃表，根據周期和計劃表進行項目實施和跟蹤；

⒊項目負責人要嚴格按質量管理體系規定的程序，組織合同評審，并對合同文件進行修改和補充工作，對給顧客提供的產品實行監控；

⒋項目負責人負責組織合作方的技術、商務談判，負責按雙方達成的各項協議規定簽訂合同；

⒌項目負責人在合同生效后，主動代表用戶監督合同的執行情況，了解掌握合同的執行狀態，發現問題及時協調、溝通和督促有關部門嚴格執行合同；

⒍項目負責人負責用戶來函、來電的回復工作，負責用戶的來人、來訪接待工作，積極主動去解決用戶在合同執行過程中提出的有關要求及為用戶提供的資料、產品的催交、協調、管理工作；

⒎項目負責人負責完成按合同中規定的預付款、進度款、貨款、質保金等催收工作，并按銷售分公司計劃要求，完成好回款任務；

⒏項目負責人對產品在安裝、調試過程中發現的問題，負責協調有關部門及時有效解決，對難點問題應積極主動向有關領導匯報，促進該項目全面順利完成；

⒐對重大項目成立項目小組，由項目負責人提出小組人員組成，由公司總經理任命項目組組長。

四、工作聯系單傳遞過程管理制度

⒈銷售分公司與其它部門的業務工作協調實行工作聯系單制度；

⒉合同簽訂前的各項準備工作（技術資料數據、生產周期、進度、采購價格等）需同有關部門協調的，由項目負責人或部門經理組織傳遞；

⒊合同執行過程中根據用戶要求，需同有關部門協調（如技術資料、數據修改、補充合同等事宜）由項目負責人或合同管理員負責組織傳遞；

⒋在售后服務中項目負責人或項目所在部門對用戶在開箱點件、安裝調試等過

第四篇：營銷管理規定及營銷計劃

營銷管理規定及營銷計劃【銷售計劃管理】

2011-05-19 15:01:16 來源：互聯網

營銷管理規定及營銷計劃，1、營銷職責：樹立企業形象，開拓市場，用踏實的工作作風，完成銷售任務。

營銷管理規定及營銷計劃

（成型市場計劃）

總則

二、工作管理

三、業務流程管理

四、計劃管理

五、業績考核

六、提成辦法

七、獎勵

八、其它

一、總 則

1、營銷職責：樹立企業形象，開拓市場，用踏實的工作作風，完成銷售任務。

2、營銷任務：全年完成銷售任務超過550萬元；

二、工作管理

1、市場營銷工作由公司分管營銷領導宏觀管理、統一協調。

2、營銷部經理由公司聘用，對公司負責。行使以下職責：

a、負責營銷部的日常管理。

b、制定銷售責任區工作計劃，落實完成公司的銷售任務。

c、對部門所屬辦事機構、營銷員及責任區域進行全面考核、管理，并施行獎罰。

3、營銷部員工由公司聘用，遵守公司規章制度，對公司忠誠，維護公司形象，服從營銷部工作安排，保守公司商業機密。

4、營銷部負責公司市場業務和公司指定業務的統一管理，熱忱歡迎其他人員參與銷售，但須事前通告，并經營銷部同意。

5、實行分區銷售：

a、建立銷售責任區，在銷售責任區內，責任到人，獎罰到位。

b、建立銷售責任區后，統一由該區域責任人管理，其他人員在該區發生的業務須與該區負責人聯系，業績劃入該區責任人，提成原則上由雙方協商或營銷部協調處理。

6、工作報告制度：

a、周工作報告：每周一上午，營銷部組織例會，各片區銷售員必須將上周的訪問簡報及下周計劃報交營銷部經理，長駐人員須在每周一上午將工作報告傳真到公司，無工作報告的每次扣款50元。

b、月工作報告及培訓：

⑴、每月最后一天上午，營銷部經理主持工作會議，不得缺席，會議討論部門月工作總結及下月計劃安排。下午培訓，培訓內容：業務知識，專業知識等。

⑵、每月的第二天上午，由公司營銷分管領導主持營銷工作會，各片區責任人、營銷部經理參加，不得缺席。

c、出差報告：營銷人員出差外地，必須將詳細的出差報告于返回兩日內交營銷部經理，重點報公司分管領導。

d、營銷人員有特別業務和其他重大事件，須書面形式報營銷部經理，并由營銷部經理逐級匯報。為使業務工作快速進行，營銷部和公司須在當日（最多不超過兩個工作日）給予明確答復。

e、營銷部經理必須每月進行營銷工作小結，每季進行營銷工作分析，并寫出書面報告交總經理。

三、業務流程管理

1、合同簽定流程：

2、價格限制：

公司實行產品價格限定，根據銷售區域設定每種產品底價，違反價格限定的合同屬無效合同，特殊情況須經公司總經理簽字方可。

3、回款：

①所有業務回款須進公司帳戶。

②營銷人員收取現金貨款時事前先報公司營銷分管領導或總經理同意。

③非電力系統用戶前批合同貨款回款少于85％（電力系統用前批合同貨款回款小于70％）責任銷售員不得提成，也不準再發貨給該欠款單位，特殊情況需經公司分管領導批準方可發貨。簽定產品銷售合同時，要求電力系統用戶在貨物發出之后三個月回款不低于底價的85％，非電力系統用戶在貨物發出之后三個月回款不低于底價的90％，剩余貨款不能超過14個月。貨款超過此項規定期不能收回，貨款利息按年息6％由該業務責任營銷人員承擔，超期貨款由公司追回的，所應有提成首先沖抵該責任營銷員在該筆業務中所發生的營銷費用，然后如有超過部分由公司另行處理，或不足部分由責任營銷員負擔。貨款超期六個月以上，公司暫停該責任營銷員該合同業務提成，或由營銷人員申請，該超期貨款由公司收回。特殊合同（指回款期限超過此項規定），須經公司營銷分管領導審核，報總經理批準，可專項執行。

四、計劃管理

營銷工作任務

1、銷售額：550萬元人民幣 回款400萬元人民幣

2、銷售量： 單相IC卡表 1萬只 約200萬元

單相復費率表 0.2萬只 約10萬元

單相電子表 3 萬只 約100萬元

三相IC卡表 600只 約55萬元

三相電子表 1000只 約35萬元

3、銷售進度表：

季度計劃表

月度計劃表

4、營銷費用（包括差旅、招待、提成等）

重大招待費 21.5萬元（包括湖南地區招標費用及重大計量會議費用）

運輸費 6萬元（從長沙到各地區運輸費）

銷售費用 87.5萬元（提成及代維費）

二、各責任區指標及進度

長沙市內團體：銷售額140萬元，回款額125元。

長、望、瀏、寧地區：銷售額40萬元，回款額32萬元。

湘潭、株洲地區：銷售額130萬元，回款額104萬元。

常德地區：銷售額40萬元，回款額32萬元。

懷化地區：銷售額30萬元，回款額25萬元。

邵陽地區：銷售額90萬元，回款額50萬元

郴州地區：銷售額30萬元，回款額12萬元

湖南其它地區：銷售額50元，回款額20萬元。

三、責任區計劃考核

公司根據各責任計劃，每季度對責任營銷員進行考核：

a、完成任務責任區計劃的50%，但未達到100%，扣發本季度基本工資的1/6，完成任務未達到責任區計劃的50%，扣發本季度基本工資的1/3。

b、年計劃超過60萬的責任區，超額完成責任區季度計劃的20%，獎勵本季度基本工資的1/6，超額完成責任區計劃的50%以上者，獎勵本季度基本工資的1/3。

2、超過本季度工作計劃指標以外的銷售回款可累計至下季度。

3、營銷部經理對月度計劃負責，未達到回款額指標的100%扣25%的月基本工資，公司分管領導對季度計劃負責，完成本季度計劃的80%以上，未達到100%扣本季度基本工資的1/6，完成季度計劃未達到80%，扣發本季度基本工資的1/3。

五、業績考核

1、業績考核標準：

2、考核辦法：

公司次月2日對營銷員當月實行考核，根據營銷員當月發生的實際銷售到帳和既定的考核標準確定當月底薪。超過8萬元以上部分可累計到下一個月。

3、考核要求：

a、營銷人員三個月未完成一單的解聘，或由本人申請，經公司同意可辦理停薪留職，差旅費暫不報銷，正式簽單之后恢復原待遇。

b、營銷人員六個月平均達不到每月3萬元銷售到帳的解聘，或由本人申請，經公司同意可辦理停薪留職，差旅費暫不報銷，達到要求之后恢復原待遇。

c、責任區域營銷員在半年的考核中達不到營銷部規定要求，營銷部可進行調整。

4、底薪確定程序：

公司銷售會計按實際到帳登計報表，營銷部經理確認，公司財務部審核，報公司總經理批準。

5、新聘員工考核與管理：

新聘員工試用期三個月，試用期工資500元，通訊費100元，在試用期內所發生的差旅費記入公司費用，其它費用記入銷售部或片區營銷員費用中，在試用期內個人不提成，其實際完成業務的提成部分，20%歸公司，80%歸營銷部基金或片區營銷員個人提成，特別優秀的員工經申請，考核可適當提前轉正。

六、提成辦法

1、業務一律采取底價政策。

2、所有底價均不含個人業務提成。

3、銷售開票價格在底價115%以內公司提供發票，超過115%以上部分的稅款（合計25%）由營銷人員負責。

4、超過底價部分的回款，扣除個人銷售費用以及應負擔的稅款即為個人提成，該提成已含代維費。

5、銷售費用：銷售費用是指產品銷售過程中營銷員承擔的有關費用。

a、營銷員的銷售差旅費、應酬費、禮品費、通訊費及因營銷責任（非質量原因）發生的退貨費用。

b、團體用戶所發生的銷售費用以第一筆合同貨款到帳為界，到帳之前所發生的技術支持費用（包括技術人員、服務人員差旅費補助等）。

c、其他人員協助營銷員銷售費用，以及單相表一箱（十二臺）或三相表三臺以內的運輸費。

d、超期貨款利息。

e、以下幾種不記入營銷員銷售費用：

資料費、廣告費、公司組織的銷售策劃活動費、公司未進入地市級以上電力系統選型或標的為50萬以上的部分招標費用。（①地市級電力系統選型或投標成功，公司承擔5000元費用，不成功則只承擔3000元費用；②標的為50萬元以上的團體用戶投標成功，公司承擔3000元費用；③縣級水電系統機投標成功，公司承擔2000元費用。）用戶培訓費、公司集中安排的禮品費、送貨費、由公司領導招待用戶所發生的應酬費。

g、銷售人員無銷售業績，銷售費用（包括借支和掛帳部分）超過1萬元，公司暫停其借款。銷售人員的銷售費用（包括借支和掛帳部分）超過個人負責的應收貨款的5%時，公司原則上暫停借款及報銷費用。

6、提成原則：

a、財務每月10日造上月提成表，經營銷部經理確認，報公司主管營銷領導批準。

b、除長沙市非電力系統用戶外，每筆業務的業務提成的40%沖抵該營銷員歷史費用，若歷史費用為零或小于該筆40%的業務提成，余額可提取。長沙市非電力系統用戶業務提成，需先沖減該營銷員長沙市非電力系統用戶累計銷售費用，為零后全額提取。財務部門必須嚴格控制增營銷費用，必須確保掛帳營銷費用呈逐步減少的狀態。

c、營銷人員的業務提成每月發一次，時間為次月15日（遇節假日順延）。

7、營銷部經理負責的責任區域，其提成部分的60%歸個人，40%歸入營銷部獎勵基金。

七、獎勵

1、基金：

公司按每月實際到帳的單相電能表每種產品的最低價的0.8%，三相電能表每種產品的最低價的2%提取營銷部基金，其分配由營銷部經理根據部門工作情況發放。

a、月銷售明星獎：按每月回款額由高到低取前三名，獎金分別為：

300元 200元 100元（10萬元起評）

b、季度優秀片區獎：每季度獎勵完成責任區指標最好的片區兩個，獎勵金額為每片區400元。

c、不定期舉行銷售競賽，獲勝者獎勵免費旅游。

d、支付由營銷部負擔的費用。

⑴、營銷部經理的應酬費、禮品費、招待費及非經理責任區出差差旅費補助部分（即交通補助、伙食補助），其余部分由公司承擔。

（2）、其它費用

e、此基金由營銷部內勤建帳，營銷部經理簽字，公司分管領導同意后使用。

2、公司獎勵：

a、公司年終對個人全年銷售到帳匯總排名，前三名分獲3000元、2000元、1000元獎勵（到帳100萬元以上起評）。

b、公司將根據開發能力和突出業績，重獎有優秀的市場開發能力或突出的市場銷售業績的人員。

八、其它

1、業務提成已含客戶維護費。

2、維護費發放標準由營銷人員自行確定，但必須足額發放到位。

3、特殊措施需營銷分管領導審核，總經理同意后方可執行。

第五篇：營銷工作管理規定

為了進一步強化銷售分公司的各項管理工作，細化、落實各項管理工作程序，不斷提高管理水平，從而更好地適應公司和市場的需要，銷售分公司要在公司已經制定的各項管理規定和分配、考核等政策的基礎上，制定切實可行的營銷工作管理細則。

一、銷售分公司下設各部門的分工和責任

銷售分公司下設部門：

業務部、外貿部、綜合管理部、內蒙包頭辦事處、山東淄博辦事處、技術開發科。

各部門職責：

1、業務部：負責承攬國內業務、并與用戶溝通協調售后服務工作；

2、外貿部：負責承攬外貿業務、并與用戶溝通協調售后服務工作；

3、綜合管理部：負責銷售分公司日常管理工作，并定期向公司有關 部門報送數據、表格，負責公司產品的發貨、運輸工作；

4、內蒙包頭辦事處：在內蒙境內及周邊地區開展業務、承攬訂貨，并做好本地區用戶的售后服務工作；

5、山東淄博辦事處：在山東及周邊地區開展業務、承攬訂貨，并做好本地區用戶的售后服務工作；

6、技術開發科：負責公司產品開發、改進等設計工作，負責外來項目圖紙轉化，配合營銷、生產做好技術服務工作。

二、用戶信息的管理規定

1、綜合管理部為用戶信息的歸口管理部門；

2、各部門每名業務員要積極主動地收集相關信息，并及時報本部門經理經部門經理每月報綜合管理部登記備案，綜合管理部對各部門收集的信息量進行考核。銷售分公司業務部、外貿部、山東淄博辦事處、內蒙包頭辦事處于每月30日前將本月用戶信息報到綜合管理部，具體指標為：.....對當月未完成客戶信息調查的業務員或實習業務員提出警告，連續三個月未完成指標的業務員給予停發提成獎或效益獎。

3、綜合管理部對各部門提供的信息，建立信息登記檔案。綜合管理部針對不同信息分地區、設備種類等，落實到相應部門進行跟蹤，各部門要對所掌握的信息，按項目落實到具體業務人員進行跟蹤；

4、各部門要將本部信息及時上報，對未通報者給予一定處罰，造成嚴重后果的給予嚴肅處理。信息與公司的經濟效益直接相關，任何人未經批準，不準將信息擴散、傳播給其它部門、單位或個人，一經發現將責任人清除出銷售隊伍；

5、綜合管理部每月將產品的定貨信息情況進行統計，上報公司領導審閱。

6、銷售分公司各部門經理可直接查閱用戶信息檔案，其它人員查閱要經銷售分公司經理批準。

三、項目負責人管理制度

1、項目負責人指在營銷工作中指定的對某項工作（如信息收集、跟蹤處理、設備產品的談判、簽訂合同的某些環節、售后服務的某些環節等）擁有權力和責任的人員，全面負責（指定的）所管項目的整個工作，是該項目的重要責任人。項目負責人由部門經理安排指定，重大項目由銷售分公司經理指定。

6、合同執行部門經理或項目負責人負責與公司以外的其它單位傳遞工作聯系單，并將聯系單送到合同管理員處備案；

7、填寫聯系單要規范，填準填全所要求的內容，需要回執簽字、存檔的應做好合簽以備存查，全部工作聯系單應裝入產品合同檔案，不得私自保存。

8、各部門聯系單由各部門統一編號登記，聯系單臺帳編號如下：業務部hay05xxx；外貿部haw05xxx；綜合管理部hag05xxx；山東辦事處has05xxx；包頭辦事處hab05xxx（聯系單及臺帳格式附后）

五、日常綜合管理規定

1、綜合管理部負責綜合統計，有關信息的管理，為公司領導的決策提供依據；

2、客人、用戶的招待管理制度；

（1）顧客來訪前，項目負責人或業務部門要將顧客來訪的目的、日程、人員、職務等情況，做出詳細接待計劃報綜合管理部。

（2）綜合管理部在接到報告后，按計劃安排落實好（我方接待人員、會談地點、用車情況、就餐地點、禮品標準、日程安排等），協助業務部門做好接待工作。

（3）客人因生產進度、交貨等原因來公司，應幫助安排食宿。

（4）客人來公司后需參觀景點的，按業務部門提出的接待計劃，管理部統一協調安排。

（5）綜合管理部每次接待完畢應做接待小結，登記存檔。

3、禮品贈送的管理規定；

（1）贈送禮品由部門經理將受贈的單位、人員、禮品價格等情況向銷售分公司經理事先匯報，待批準后方可安排進行。在沈陽時報到綜合管理部，由綜合管理部統一安排。

（2）業務員在外地贈送禮品，必須事先請示，經部門經理批準后，方可進行，否則由當事人負責一切費用。

（3）購買禮品的當事人要留有效票據。各部要根據領導審批的禮品單，比質比價采購，杜絕假貨現象。

4、支付代理費、中間費的管理規定；

（1）選型費、代理費、答謝費、傭金等的洽談與支付，必須事先向公司領導請示，待批準后方可實施，且上述的協議必須由主管經理簽訂方有效。

（2）選型費、代理費、答謝費、傭金等協議簽訂后，必須報綜合管理部一份登記備案，各項費用支付前需到綜合管理部呈公司領導核準后方可支付。

（3）為確保雙方合作不斷加深，中間費的確定和支付透明度一定要控制在一定范圍內，避免造成不良影響。

5、貴重物品的管理；

（1）對XX元以上的設備（含計算機、照相器材等），要建帳登記。

（2）要設專人管理公司貴重物品，搞好防范，防止被盜。

（3）重要設備只能用在工作上，不得從事工作以外的私人活動。

（4）物品發生損壞，要馬上報到綜合管理部進行維修，不得影響工作。

6、日常工作紀律、行為規范的管理（參見公司有關管理規定）；

7、用餐制度和標準規定（參見公司有關管理規定）

六、產品的發貨運輸程序

1、產品產成前由該產品的簽訂部門與用戶確定發運形式、到貨地點、聯系人、聯系方式、運輸路線及能力等，以工作聯系單的形式通知綜合管理部；

2、綜合管理部負責組織發運。綜合管理部依據制造部生產科的《完工通知單》及時與項目負責人或用戶溝通，確定發貨日期。依據產品的箱數、重量等因素，通過比質比價方式確定運輸價格。用戶自負運費的應協助辦理有關事宜；

3、綜合管理部負責辦理產品出門手續，并通知制造部按運輸及用戶要求安排裝車。