第一篇：會展小結(jié)

印度會展小結(jié)

印度是一個制革制鞋業(yè)的大國，印度市場鞋類供給量超過了20億雙，國內(nèi)鞋類年消費(fèi)量16.5億雙，在全球排名第三（僅次于中國和美國）。近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，印度市場對皮革、皮革機(jī)械，鞋材等相關(guān)產(chǎn)品的需求更是迅速增長，會成為除我們中國外世界第二大市場。

2011 1.31-2.3月份參加了印度金奈皮革展，此次國際皮革博覽會是亞洲地區(qū)最著名的鞋材、鞋機(jī)和鞋類及皮革類產(chǎn)品的專業(yè)博覽會之一,我們對此次展會準(zhǔn)備的較為充足。相比較而言銷往印度的設(shè)備在出口中占比較大份額，我們對印度市場也是比較看重的，公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿斜容^好的聲譽(yù)，尤其公司的主打產(chǎn)品拉軟機(jī)，真空干燥機(jī)，得到的廠商的一致認(rèn)同。

在為期3天會展中，針對老客戶詢問了一些情況；對之前的供貨是否滿意，是否有哪些需要提高，改進(jìn)的，；接下來是否有其他的采購計劃，最后送了些小禮品，表表心意。對一些來詢問的新客戶，對他們所提出的問題做出詳細(xì)的解答，通過簡單的交流之后，大概的了解對方的情況，要及時記下客戶的信息，將一些重要的信息寫在客戶的名片上，方便回去統(tǒng)計，為以后的進(jìn)一步溝通奠定了基礎(chǔ)。

會后我們對此次展會還是比較滿意的，當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)都有意向購買我們的產(chǎn)品，一是我們的產(chǎn)品質(zhì)量信的過，最重要的還是得益于政府對我們政策上的支持。

巴西會展小結(jié)

巴西皮革制品展覽會由巴西鞋業(yè)制造商協(xié)會主辦，僅對專業(yè)觀眾開放，迄今為止已舉辦了三十四屆，是南美地區(qū)規(guī)模最大、歷史最悠久、最具影響力的鞋類、及皮革制品展覽會，是目前世界上皮革類第四大專業(yè)貿(mào)易展覽會。公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿斜容^好的聲譽(yù)，尤其公司的主打產(chǎn)品拉軟機(jī)，真空干燥機(jī)，得到的廠商的一致認(rèn)同。

2011.4月參加了此次巴西會展，首先，去之前的準(zhǔn)備工作。包括：資料，公司公用的用品，文具等，自己的用品，一些客戶的禮物，也提前確定整理，確定客戶談判計劃，在為期3天會展中，針對老客戶詢問了一些情況；對之前的供貨是否滿意，是否有哪些需要提高，改進(jìn)的；接下來是否有其他的采購計劃，最后送了些小禮品，表表心意。對一些來詢問的新客戶，對他們所提出的問題做出詳細(xì)的解答，通過簡單的交流之后，大概的了解對方的情況，要及時記下客戶的信息，將一些重要的信息寫在客戶的名片上，方便回去統(tǒng)計，為以后的進(jìn)一步溝通奠定了基礎(chǔ)。

此次展會取得的效果還是比較明顯的，此前也有產(chǎn)品出口到南美地區(qū)，廠商對我們的認(rèn)知度還是比較高的。

香港皮展小結(jié)

亞太區(qū)皮革展(APLF)由亞太區(qū)皮革展有限公司 承辦，是亞太地區(qū)規(guī)模最大、歷史最悠久、最具影響力的鞋類、及皮革制品展覽會。2011.2月參加了此次香港會展，首先，去之前的準(zhǔn)備工作。包括：資料，公司公用的用品，文具等，自己的用品，一些客戶的禮物，也提前確定整理，確定客戶談判計劃，在為期3天會展中，針對老客戶詢問了一些情況；對之前的供貨是否滿意，是否有哪些需要提高，改進(jìn)的；接下來是否有其他的采購計劃，最后送了些小禮品，表表心意。對一些來詢問的新客戶，對他們所提出的問題做出詳細(xì)的解答，通過簡單的交流之后，大概的了解對方的情況，要及時記下客戶的信息，將一些重要的信息寫在客戶的名片上，方便回去統(tǒng)計，為以后的進(jìn)一步溝通奠定了基礎(chǔ)。

對于此次會展的效果還是比較滿意的，借助這個國際性的平臺與世界各地的皮革廠商交流，了解他們相關(guān)的需求，對我們產(chǎn)品的改進(jìn)有很大的幫助。

第二篇：會展概論小結(jié)[范文模版]

小結(jié)

會展——以追求經(jīng)濟(jì)效益為主要目的、以市場化運(yùn)作提供服務(wù)、以信息

集中交流為主要方式的集體性和綜合性產(chǎn)業(yè)活動。

? 展覽——在固定的或一系列第地點(diǎn)、特定的日期或期限內(nèi)，通過展示達(dá)到產(chǎn)品、服務(wù)、信息交流的社會形勢。三要素：參展商，展品，觀眾

? 會展業(yè)——由會展經(jīng)濟(jì)活動而引起的相互聯(lián)系、相互作用、相互影響的同類企業(yè)的總和。

? 會議——會議是人類群體有組織的會唔，議事的行為或過程。會議基本要素 ：會議時間、會議地點(diǎn)、與會人員、會議議題、會議程序

? 會展的本質(zhì)：服務(wù)，信息交流的平臺，流通媒介，聚集經(jīng)濟(jì)效益；

? 會展的特點(diǎn)：無形性，同一性，不可重復(fù)性，綜合性與聚集性，科學(xué)性與前沿性，直觀性與藝術(shù)性，互動性與交流性，國際性與文化性；

? 會展的功能：經(jīng)濟(jì)功能、社會功能 ? 物物交換原因：剩余產(chǎn)品的出現(xiàn)

? 特點(diǎn)：偶然、形式、時間、地點(diǎn)、規(guī)模的不固定

? 與現(xiàn)代展覽的區(qū)別：時間地點(diǎn)的偶然性、買與賣的區(qū)別 ? 集市、廟會原因：剩余產(chǎn)品的劇增 ? 特點(diǎn)：固定的地點(diǎn)、時間、地點(diǎn)

? 與現(xiàn)代展覽的區(qū)別：交換的自發(fā)性、規(guī)模較小

? 展覽策劃：即組展企業(yè)根據(jù)搜集和掌握的信息，對展覽項目的立項、實(shí)

施方案、品牌樹立和推廣、展覽相關(guān)活動的開展、展覽營銷以及展覽管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動。包括：展覽項目的論證（立項策劃）和組展方案制訂。

? 組展方案是整個組展工作的指導(dǎo)性文件，是組展具體工作的較細(xì)致的安排，它涉及組展的所有方面，包括從展前準(zhǔn)備、展中管理以及展后工作的整個過程。

會議基本要素 ：會議時間、會議地點(diǎn)、與會人員、會議議題、會議程序

會議要素:形式要素：會議名稱、會議時間、會議地點(diǎn)、與會人員、會議方式

內(nèi)容要素：會議指導(dǎo)思想、會議議題、會議目的、會議任務(wù)、會議作用、會議效果

程序要素：會議準(zhǔn)備、會議開始、會議進(jìn)行、會議結(jié)束、會議決定的貫徹和落實(shí)

財務(wù)要素：會議經(jīng)費(fèi)、會議設(shè)備、會議服務(wù)設(shè)施

? 會議策劃的含義：圍繞會議活動的目標(biāo)，在全面、深入分析會議信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的策劃方法，制定會議的最佳方案的創(chuàng)造性思維活動的過程。將會議的所有要素成功組合在一起的過程。

? 內(nèi)涵：集體性、組織性、目的性、交流信息 ? 作用：

? 提供會議決策方案；

? 保證會議活動的經(jīng)濟(jì)效益； ? 塑造會議品牌形象。

參展運(yùn)輸注意事項: ? 盡可能用紙板箱或板條箱； ? 裝卸先入后出原則； ? 確保裝運(yùn)物品安全； ? 確保地址標(biāo)簽完整； ? 空箱和回郵標(biāo)識； ? 固定承運(yùn)商；

? 明確運(yùn)輸包裝箱標(biāo)識； ? 選擇運(yùn)輸方式。

有關(guān)運(yùn)輸證件

商業(yè)發(fā)票：1）明確托運(yùn)展位折舊價格、2）出廠價、3）如實(shí)填寫物品價格；

? 臨時進(jìn)口保證金：關(guān)稅、保險費(fèi)、增值稅； ? 臨時進(jìn)口證：一般不適用于消費(fèi)性產(chǎn)品；

? TMP專用許可證：要求展覽結(jié)束一年內(nèi)運(yùn)回產(chǎn)品，允許一般工作用品和個人用品，國外暫用商品；

? 出口許可證：保證某時期內(nèi)運(yùn)回；

? 產(chǎn)地說明書：政府或公證機(jī)構(gòu)出具，交接貨物、進(jìn)出口通關(guān)、索賠理賠憑證。

第三篇：會展策劃小結(jié)2篇

彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)以后，我的感想很多，我感覺每天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和把握了會展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。這將使我在以后的工作中更加切合實(shí)際, 反思工作中存在的缺點(diǎn)和不足的地方。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后取得的點(diǎn)滴體會：

1、會展知識應(yīng)不斷更新： 會展這個行業(yè)包括很多內(nèi)容，觸及領(lǐng)域很廣，不可能原封不動，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷往學(xué)習(xí)，往實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國的展會，只要推出一個新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)往做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實(shí)踐，才能取得最大的成功。記得培訓(xùn)的時候，老師曾講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察以后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在因而不是復(fù)雜，而在于你是不是敢往嘗試，是不是了解這方面的市場，是不是有周到、具體的策劃，假如我們能在會展行業(yè)堅持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不管我們辦甚么樣的展會，都會成功。

2、電話營銷學(xué)的重要性： 這一點(diǎn)說明：不管你的展會準(zhǔn)備的有多么充分，假如沒有參展商加進(jìn)，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就應(yīng)用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話摹擬和現(xiàn)場答疑的情勢，隨意拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話摹擬促銷，把促銷進(jìn)程中出現(xiàn)的各種題目逐一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告知我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷念}目，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我先容、打電話目的、陳說展會內(nèi)容，不要說一些模糊的辭匯，例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、或許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個按部就班的進(jìn)程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個優(yōu)秀的營銷職員。只有應(yīng)用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進(jìn)行下往，而不用外聘職員為我們招展。

3、會展管理策劃的重要性： 舉行一個展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個方案能讓你知道此項目在國際或國內(nèi)的情勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)、項目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個項目展會是不是可行。通過學(xué)習(xí)，我以為我們中心在以后辦物質(zhì)展覽會的時候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價格更合適我們展會。

以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部份內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺收獲頗豐，同時還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我往學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識的強(qiáng)化，增長了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅實(shí)的基礎(chǔ)。

會展策劃小結(jié)（2）：

預(yù)告會展的亮點(diǎn)所在，力在求新。任何一個有亮點(diǎn)的新聞都是會吸引人的，會展報導(dǎo)也不例外。在做足會展服務(wù)信息報導(dǎo)的同時，報導(dǎo)會展的亮點(diǎn)才更能夠捉住那些潛伏與會者。很多人本來沒有關(guān)注這個會展，很多時候是由于一則亮點(diǎn)十足的新聞報導(dǎo)才吸引了他們對這個會展的關(guān)注。

開設(shè)會展專版、專欄，將會展“預(yù)展”。杭州電視臺生活頻道播出的《休閑XX》便是一檔專門為休博會特別開播的電視節(jié)目。這是一檔為愛休閑、會休閑的觀眾量身定做的特點(diǎn)大餐。在30分鐘時間里，主持人以俊男美女的方式組合亮相，以脫口秀的情勢調(diào)侃出最快、最新的熱門休閑資訊，讓觀眾在輕松愉快的環(huán)境中第一時間把握休閑動態(tài)。通過這樣的節(jié)目，讓人們漸漸了解和接受休閑杭州這個概念，在休博會到來的時候能夠真正融進(jìn)其中。會展當(dāng)中的新聞策劃與會展前的營建氛圍既有著相同的地方，也有著很大不同點(diǎn)。可以說它們是相互聯(lián)系又相互區(qū)別。會展中的新聞策劃與報導(dǎo)是會展前的策劃與報導(dǎo)的發(fā)展，它們是層層遞進(jìn)深進(jìn)的關(guān)系。營建聲勢，吸引更廣泛的人來參與會展，媒介的策劃與報導(dǎo)是最好的捷徑。對 會展當(dāng)中的新聞策劃與報導(dǎo)須留意幾點(diǎn)： 會展動態(tài)信息照舊不可缺少； 發(fā)掘會展中的亮點(diǎn)新聞，報導(dǎo)力度有所區(qū)別； 既要有現(xiàn)象式報導(dǎo)，更要重視深度報導(dǎo)； 與會展前的報導(dǎo)不同的是，會展當(dāng)中的服務(wù)信息應(yīng)當(dāng)更加全面與周到，它應(yīng)當(dāng)是涵蓋更加廣泛的服務(wù)范疇，除交通訊息外，還可以觸及到天氣信息、參與會展的花費(fèi)信息等等。而且也要做到及時，隨著會展的進(jìn)展的程度適當(dāng)?shù)卣{(diào)劑。

第四篇：會展策劃小結(jié)2篇

彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。這將使我在以后的工作中更加切合實(shí)際, 反思工作中存在的缺點(diǎn)和不足之處。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點(diǎn)滴體會：

1、會展知識應(yīng)不斷更新：

會展這個行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實(shí)踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國的展會，只要推出一個新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實(shí)踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時候，老師曾經(jīng)講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復(fù)雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細(xì)的策劃，如果我們能在會展行業(yè)堅持不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，無論我們辦什么樣的展會，都會成功。

2、電話營銷學(xué)的重要性：

這一點(diǎn)說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個循序漸進(jìn)的過程，只有多練、多實(shí)踐才能成為一個優(yōu)秀的營銷人員。只有運(yùn)用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進(jìn)行類似的培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進(jìn)行下去，而不用外聘人員為我們招展。

3、會展管理策劃的重要性：

舉辦一個展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個方案能讓你知道此項目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)、項目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個項目展會是否可行。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會的時候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價格更適合我們展會。

以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識的強(qiáng)化，增長了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅實(shí)的基礎(chǔ)。

會展策劃小結(jié)（2）：

.預(yù)告會展的亮點(diǎn)所在，力在求新。任何一個有亮點(diǎn)的新聞都是會吸引人的，會展報道也不例外。在做足會展服務(wù)信息報道的同時，報道會展的亮點(diǎn)才更能夠抓住那些潛在與會者。很多人原本沒有關(guān)注這個會展，很多時候是因?yàn)橐粍t亮點(diǎn)十足的新聞報道才吸引了他們對這個會展的關(guān)注。

開設(shè)會展專版、專欄，將會展“預(yù)展”。杭州電視臺生活頻道播出的《休閑XX》便是一檔專門為休博會特別開播的電視節(jié)目。這是一檔為愛休閑、會休閑的觀眾量身定做的特色大餐。在30分鐘時間里，主持人以俊男美女的方式組合亮相，以脫口秀的形式調(diào)侃出最快、最新的熱門休閑資訊，讓觀眾在輕松愉快的環(huán)境中第一時間掌握休閑動態(tài)。通過這樣的節(jié)目，讓人們漸漸了解和接受休閑杭州這個概念，在休博會到來的時候能夠真正融入其中。

會展當(dāng)中的新聞策劃與會展前的營造氛圍既有著相同之處，也有著很大不同點(diǎn)。可以說它們是相互聯(lián)系又相互區(qū)別。會展中的新聞策劃與報道是會展前的策劃與報道的發(fā)展，它們是層層遞進(jìn)深入的關(guān)系。

營造聲勢，吸引更廣泛的人來參與會展，媒介的策劃與報道是最好的捷徑。對于會展當(dāng)中的新聞策劃與報道須注意幾點(diǎn)：

會展動態(tài)信息依舊不可缺少；

挖掘會展中的亮點(diǎn)新聞，報道力度有所區(qū)別；

既要有現(xiàn)象式報道，更要注重深度報道；

與會展前的報道不同的是，會展當(dāng)中的服務(wù)信息應(yīng)該更加全面與周到，它應(yīng)該是涵蓋更加廣泛的服務(wù)范疇，除交通信息外，還可以涉及到天氣信息、參與會展的花費(fèi)信息等等。而且也要做到及時，隨著會展的進(jìn)展的程度適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。

第五篇：會展公司實(shí)習(xí)小結(jié)（最終版）

馬克思主義說“理論聯(lián)系實(shí)際是我們工作中所應(yīng)遵循的基本工作方法。”但怎么樣才可以讓理論聯(lián)系實(shí)際？作為大學(xué)生，暑期將至，找家單位實(shí)習(xí)，其實(shí)就是我們將理論聯(lián)系實(shí)際的最好方法之一。這樣，我們不但可以接觸到社會，而且可以將自己在學(xué)校里學(xué)到的東西在社會工作中運(yùn)用起來。跟其他大學(xué)生一樣經(jīng)過自己的努力我找到了一家公司——寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)做海外展招商的公司，在那里做了為期一個月的實(shí)習(xí)。

寧波海曙啟瑞展覽有限公司，是一家專業(yè)代理海外展會向國內(nèi)企業(yè)推廣展會招商的單位。電話營銷海外會展是我們營銷海外會展的一個重要手段，所以我在自己的暑期社會實(shí)踐報告里也做了一個海外會展電話營銷技巧的總結(jié)。

談實(shí)習(xí)感想，除了讓大家先了解我的實(shí)習(xí)單位，也更有必要讓大家了解我是怎么選擇這家實(shí)習(xí)單位和為為什么選擇這家單位的，這樣大家就可以進(jìn)一步了解我整個實(shí)習(xí)過程的一些感觸和變化及實(shí)習(xí)所給我?guī)淼捏w會。在假期將到來之前，朋友幫我共介紹了三家可以實(shí)習(xí)的單位。除了所在實(shí)習(xí)的單位，其他另外兩家：一家是環(huán)保器材單位，另外一個家是手機(jī)銷售單位。但我選擇了展覽公司，雖然當(dāng)時我對具體工作還并未很清楚，但當(dāng)時我首先考慮到，會展與我們的專業(yè)有關(guān)，與策劃有關(guān)；第二，考慮到我自己想進(jìn)一步了解會展行業(yè)，因?yàn)樽约涸谑罴俚絹碇暗囊粋€學(xué)期內(nèi)，自己看的最多的課外書也是與會展相聯(lián)系的，自己想進(jìn)一步了解會展行業(yè)，并將自己所學(xué)到的書本上的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中來。雖然介紹的朋友還沒能告訴自己具體做什么，但是想想既然是會展相關(guān)單位，去實(shí)習(xí)無論怎么樣，都會學(xué)到一些相關(guān)的東西并可以讓自己進(jìn)一步了解會展。所以就這樣我選擇了第三份：到寧波海曙啟瑞展覽有限公司實(shí)習(xí)。

因?yàn)閳竺麉⒓恿税嗬锏膶?shí)踐小組，教小朋友學(xué)英語，所以直到7月7號才到公司開始正式報到實(shí)習(xí)上班，與其說是實(shí)習(xí)，還不如說是正式的開始工作，因?yàn)槲业墓ぷ鞲逻M(jìn)去的同事的工作基本上都是一樣的。進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)有很多跟我想的并不一樣。在開始相關(guān)的工作之前，在開始和中間部分時間公司相關(guān)人員都給我和新同事做了相關(guān)的培訓(xùn)。只是培訓(xùn)的人員也一再強(qiáng)調(diào)，做事情時要靈活應(yīng)變，我們有時沒必要按步就班。我知道他們的意思也就是說要理論聯(lián)系實(shí)際，根據(jù)實(shí)際情況處理事情，這在我們電話營銷時培訓(xùn)人員尤其特別又強(qiáng)調(diào)了。

我們的工作，首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，所以過來的新會展項目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號是否正確等，同時我們還要為不同的會展項目做同樣的有關(guān)我們公司文件形式的排版工作。其次，我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送，并通過電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會展項目信息，同時還通過網(wǎng)絡(luò)查找與會展項目相關(guān)的信息和所在國家的經(jīng)濟(jì)信息等。最后我們還有通過電話向客戶提供我們的會展項目信息與客戶溝通，即電話營銷。我們在邊工作的同時，公司還要求我們寫實(shí)踐工作體會上交到公司，與我們的同事共同分享彼此的經(jīng)驗(yàn)，這也算是我們從實(shí)踐中得到的一些理論性的東西。

從7月7號到8月7號，我一共在公司做了一個月，說是一個月，其實(shí)真正在公司只是待了20天，因?yàn)槲覀冸p休日大家都休息。但是話又說回來，雙休日雖然名義上說是我們休息，但是做為實(shí)習(xí)生的我，自己根本沒有給自己休息的份，我不知道其他人怎么樣，起碼我自己是這樣。因?yàn)閷?shí)習(xí)，公司里的任何事對你來說都是新的，什么都要學(xué)，不學(xué)就做不好。比如發(fā)信息，怎么樣才可以效率更高？收集信息，什么信息才是會對公司業(yè)務(wù)有幫助的？電話營銷怎么樣才可以更吸引對方讓對方不掛掉你電話并對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣？……這些都要靠努力，何況我還是個新來的實(shí)習(xí)生。有人說做名實(shí)習(xí)生沒必要那么拼，簡單點(diǎn)學(xué)點(diǎn)就夠了。但是我覺得：無論做什么事情，我們自己都要認(rèn)真去對待認(rèn)真去做，你要盡自己最大的努力。所以我堅持讓自己寫工作周小節(jié)，雖然公司并沒有嚴(yán)格的規(guī)定，但是我覺得自己有必要這么做。而且后來在工作午休時我總會寫一些自己的心得體會，存在電腦里想讓自己以后多多注意些東西。但是后來我知道我平時所寫的體會，公司的相關(guān)人員一直在看。我下午5點(diǎn)半下班，但我下班后公司另一個負(fù)責(zé)人總會過來習(xí)慣用我用的電腦，我寫的東西自然他看了。這是個偶然，但卻有可能是公司現(xiàn)在為什么開學(xué)后還提供給我另外一份兼職工作的緣故。公司解釋說因?yàn)槲冶容^負(fù)責(zé)，所以找我在課余時間做其他另一份工作。我很開心，這算是我在寧波第一次因?yàn)楣ぷ鞫玫焦ぷ鳌?/p>

在公司實(shí)習(xí)一個月，感覺自己學(xué)到的除了工作知識外，生活中學(xué)到的更多。從實(shí)習(xí)實(shí)踐中我學(xué)到對我個人來說很重要的三點(diǎn)。首先，堅持。因?yàn)楫吘鼓鞘堑谝环葑约赫嬲囊陨习嗟纳矸萑プ龅墓ぷ鳎刻毂仨殠c(diǎn)到幾點(diǎn)才可以下班。雖然公司是規(guī)定實(shí)習(xí)生可以晚點(diǎn)到半個小時，可是我每天按時和大家一樣上班時間到，沒有因?yàn)樽约菏菍?shí)習(xí)生而享受半點(diǎn)優(yōu)惠，我不想因?yàn)槲彝淼蕉绊懘蠹业墓ぷ鳌．?dāng)時從我們學(xué)校到公司的公交車每天擁擠不堪，雖然晚點(diǎn)人會少點(diǎn)且我也可以趕上公司規(guī)定的實(shí)習(xí)生上班的時間，但是我一樣的堅持了跟大家一樣。開始我也曾經(jīng)害怕自己堅持不下來，但是最后還是堅持了。到現(xiàn)在來體會，真的，堅持原來也是一種快樂；且證明了任何事情其實(shí)自己是可以堅持的。其次，主動。在公司上班，你的老大不會經(jīng)常來督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多時候做什么，怎么做，都要靠你自己根據(jù)工作要求來解決，如果你想自己做的更好，你就要自己不斷的學(xué)習(xí)。在公司除了休息時間你可以跟大家方便交流學(xué)習(xí)之外，其他時間大家都在做自己手頭的工作，所以如果想做好手頭的工作，就要主動。主動的抓住機(jī)會跟大家溝通，主動的學(xué)習(xí)，主動的為自己做工作小結(jié)等，不要期待有人會隨時監(jiān)督你。再次，學(xué)習(xí)。在公司實(shí)習(xí)的時候，電話營銷是我們重要的一塊，我以前雖然幫調(diào)查公司做過電話調(diào)查，但是畢竟兩種不同，且很多東西并不是固定不變的，所以在工作中我不斷的自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并不斷的查看學(xué)習(xí)別人是怎么電話營銷的，別人有些好的我自己就可以學(xué)著試試用，這在這次的實(shí)習(xí)電話營銷中倒是幫了我不少忙。什么事情其實(shí)是一個態(tài)度問題，所以實(shí)習(xí)過程中“堅持、主動、學(xué)習(xí)”這三點(diǎn)是我最大的收獲。經(jīng)過實(shí)習(xí)，也讓自己真正體會到很多事情真的是做比說的難，但是態(tài)度決定一切，所以我們要讓在平時的生活中培養(yǎng)我們好的態(tài)度：做事要有韌性，要主動，要不斷的學(xué)習(xí)

暑期實(shí)習(xí)完了，根本就沒想到現(xiàn)在公司又給了我另一份工作讓我兼職工作，同時也可以勤工儉學(xué)，我想這應(yīng)是給我實(shí)習(xí)的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并認(rèn)真的去做好。如果要問這次暑期實(shí)習(xí)在行業(yè)上我學(xué)到多少，我想，那是很少的，畢竟才一個月時間。實(shí)習(xí)雖然也學(xué)習(xí)到的知識性的東西，但我想是很少且還不夠深入的，很多東西只是表面的感知，尤其電話營銷這塊，如果想做好，則花很長的時間來學(xué)習(xí)和實(shí)踐。而且實(shí)習(xí)期間屬于公司的業(yè)務(wù)依始階段，現(xiàn)實(shí)中接觸到顧客的機(jī)會還比較少。理論要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)，書本上的理論只有通過實(shí)踐的檢驗(yàn)才知道它的可行性。在這次電話營銷的過程中，雖然我看了很多別人總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，但是在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中我還要靠實(shí)踐來靈活運(yùn)用。一個月的實(shí)習(xí)，雖然我的電話營銷取得了一些效果，但是這畢竟也存在一些幸運(yùn)，而且會展行業(yè)是一個長期的營銷行業(yè)，你只有經(jīng)過長期的努力，才會建立屬于自己的人脈，有了一定的人脈你的工作才會更加順利的進(jìn)行。所以實(shí)習(xí)只是一點(diǎn)感知，只是一個開始將理論聯(lián)系實(shí)踐并不斷的學(xué)習(xí)的過程。

這，就是暑期里我理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)習(xí)體會，希望與大家共同分享。謝謝！