第一篇：銷售人員職場的十大軍規(guī)

銷售人員的十大軍規(guī)

第一條軍規(guī)：請記住，你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。

銷售員的價值體現(xiàn)不是孤芳自賞、自我陶醉，而是用企業(yè)和社會的標(biāo)準(zhǔn)來評判？你為企業(yè)和社會做了什么。請用你的業(yè)績說話。我們需要太多忠誠于公司文化價值、態(tài)度端正、勤勤懇懇的銷售人員，但這是基礎(chǔ)、是平臺，這絕對不是企業(yè)最終要求的結(jié)果，我們更需要你的發(fā)展和貢獻(xiàn)。任何企業(yè)都不缺乏價值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。態(tài)度是基礎(chǔ)，我們需要它，但它不是唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)。

沒有業(yè)績的態(tài)度是無效的態(tài)，企業(yè)要的是業(yè)績，符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、健康的業(yè)績。銷售員貢獻(xiàn)客戶，貢獻(xiàn)企業(yè)，方能回報自己。

第二條軍規(guī)：如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎金，我們是你最好的證明人。

任何一個銷售員，不必豪言壯語，如對公司負(fù)責(zé)、對國家和人類負(fù)責(zé)之類的誓言。如果你能夠承諾并切實做到一條，并且能夠做到位，也就足夠了，那就是對得起自己的良心!你與人相處的價值觀是什么？你做事以自己的良心來判斷嗎？一分耕耘就有一分收獲；一分惡意，終究會帶來于己不利的結(jié)果。走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)惋惜優(yōu)秀人才的離去，企業(yè)永遠(yuǎn)恐懼平庸人才的存在！捍衛(wèi)自己的名譽(yù)吧！用你的榮譽(yù)和獎金來說話！

第三條軍規(guī)：在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

一個銷售組織對人才的評判，不是以平均水平來判斷，否則這將是一個平庸的組織。一個優(yōu)秀的銷售組織對人才的判斷，一定是以優(yōu)秀人才為參照的。你必須提醒自己這樣一句話，他做得到，為什么我做不到？拿自己和平庸的人比，你就比平庸的人還要平庸；拿自己和優(yōu)秀的人才相比，你會發(fā)現(xiàn)不足，并且找到前進(jìn)的方向和動力。在此，我有五個“己”字要送給各位做銷售的朋友們！這五個“己”字是：確實認(rèn)識自己、隨時提醒自己、切實檢討自己、絕對發(fā)揮自己和篤實把握自己。

第四條軍規(guī)：企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員——面對困境就有原因分析，更有解決方案。企業(yè)雇傭銷售人員是用來干什么的？答案是：用來解決銷售問題的。銷售人員判斷問題、分析問題、解決問題、總結(jié)問題的能力達(dá)標(biāo)，可讓他從眾多的平庸者中脫穎而出，成為一把企業(yè)尖刀，企業(yè)不缺乏抱怨者、假想者、盲動者，企業(yè)缺的是真正能夠?qū)嶋H解決問題的銷售人員！

我們這個社會什么都不缺，就缺這樣一種人：他們會思考，能行動。意味企業(yè)提供了什么樣的解決方案，你去做了嗎？做的結(jié)果如何？請你保持積極的心態(tài)，用行動帶來快樂！

第五條軍規(guī)：昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

昨天的太陽永遠(yuǎn)曬不干今天的衣服，昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙。這是一個變幻莫測、日新月異的社會，多少銷售精英因為自大和自滿死在了昨天的沙灘上；多少英雄豪杰因為留戀過去忘記了明日的進(jìn)步。

你做過的事情不去總結(jié)、提煉、更新，那只能叫經(jīng)過的歷程，就是經(jīng)歷，而什么是經(jīng)驗?zāi)兀拷?jīng)驗就是經(jīng)過被驗證才叫經(jīng)驗。在做任何事情前，我們都要思考這樣一句話，它真是我們想象的那樣嗎？它被驗證過嗎？請永遠(yuǎn)記住鄧小平的話：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！探索與不斷的學(xué)習(xí)，才是你進(jìn)步的基本保障。

第六條軍規(guī)：銷售人員生存的價值只有一條——為客戶創(chuàng)造利益。

客戶購買商品的唯一理由是，因為他有痛苦，人類的本能就是逃避痛苦，追求快樂。銷售員在取得驕人業(yè)績的同時，被他服務(wù)的那些客戶也從中達(dá)到并滿足了自己的需求，所以銷售員與客戶永遠(yuǎn)是雙贏的。滿足了客戶的利益，也就滿足了銷售員的成就之感。為客戶解除痛苦就是在為客戶創(chuàng)造利益，同時也是在為自己創(chuàng)造利益。你為客戶創(chuàng)造了什么樣的利益？

請永遠(yuǎn)記住包主席的一句話——“為人民服務(wù)”。

一個成功的銷售員應(yīng)時時把客戶的利益放在第一位，替客戶著想實際上也是在替自己著想。

第七條軍規(guī)：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強(qiáng)。

一個普通的銷售員和一個大老板的對話，一開始就是不公平的，但你得沉下心來，客戶有權(quán)威、有選擇的權(quán)利，我用我的韌性和真誠，能讓客戶最終說出“是”。銷售人員最大的功底就是影響他人的能力。什么叫影響他人，就是讓客戶說“是”這樣的一種能力。優(yōu)秀的銷售人員就是優(yōu)質(zhì)彈簧，歷經(jīng)千萬次的擠壓，不變形、腰更直、反彈力更大。引導(dǎo)客戶回答想要的結(jié)果，那就是讓客戶說“是”。全世界的銷售明星都知道一個秘密：客戶的拒絕就是銷售希望的開始。

第八條軍規(guī)：全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條——喜歡，自信，悟性，德行。

喜歡：愛銷售才能干銷售。喜歡更多的是一種遺傳基因，不需要強(qiáng)迫去改變他，改變也是徒勞的。唯有發(fā)揮你現(xiàn)在的優(yōu)勢，你才會出彩。全世界每十個人里只有兩個人適合做銷售，他必須具備兩種最基本的天賦，一個叫自我激勵，從內(nèi)心激發(fā)自我的潛力，是想把一件事情做成的欲望；第二種叫設(shè)身處地的能力，即能夠換位思考，站在客戶的立場體諒客戶。自信：贏得信任，穩(wěn)定業(yè)績，我是最棒的。

悟性：洞悉客戶需求，助人及時助己。

德行：懷疑所有人不如相信所有人。

第九條軍規(guī)：我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻(xiàn)證明你的價值。

一個銷售員的知識、技能和才干，是他做好一個工作的基本要素，每個人的素質(zhì)和工作動機(jī)造成了業(yè)績的千差萬別。企業(yè)最終看重你的是你的智慧和你的能力，即你為我貢獻(xiàn)了什么，而絕不是你做了什么。很多銷售員的失敗，是因為他擁有過多的資源、良好的背景、學(xué)歷經(jīng)驗等，在他自我欣賞的過程中，卻迷失了方向，忘記了自己到底應(yīng)該做什么，做到什么結(jié)果。當(dāng)一個人擁有太多、選擇太多，他有了太多的退路，事實上就沒有了進(jìn)步的可能。

第十條軍規(guī)：客戶忠誠之道——準(zhǔn)確、方便、伙伴、咨詢。

我們知道企業(yè)的大部分利潤主要掌握在一部分忠誠客戶的手里，如果能把握好這部分客戶，對于企業(yè)的利潤增長和發(fā)展都是很重要的。客戶忠誠表現(xiàn)為兩種形式，一種是客戶忠誠于企業(yè)的意愿；一種是客戶忠誠于企業(yè)的行為。所以說忠誠不是天生的，忠誠必須要去贏得，那么作為企業(yè)要做的，就是推動客戶從“意愿”向“行為”的轉(zhuǎn)化程度。

準(zhǔn)確：清晰定位產(chǎn)品和服務(wù)的核心價值；

方便：讓客戶便捷地享受到你的服務(wù)；

伙伴：使客戶成為生活中的伙伴；

咨詢：為客戶提供與產(chǎn)品相關(guān)的信息服務(wù)。

第二篇：銷售十大軍規(guī)

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銷售人員十大軍規(guī)

1、你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話；

2、如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎金，我們是你最

好的證明人；

3、在你發(fā)出抱怨前，請想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做

到的；

4、企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分

析，更有解決方案；

5、昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)

步；

6、銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益；

7、被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)秀彈簧，修復(fù)

能力才會最強(qiáng)；

8、全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：熱愛、自信、悟性、德行；

9、我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，唯有貢獻(xiàn)證明你的價值；

10、行效競爭之道，執(zhí)行是你的天職；

第三篇：銷售十大軍規(guī)

第一條軍規(guī)——請記住：你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話

第一節(jié) 業(yè)績就是話語權(quán)讓業(yè)績來說話老板賞識你的理由 老板眼中的優(yōu)秀員工

第二節(jié) 光有勤奮是不夠的勤奮不是衡量人才的唯一標(biāo)準(zhǔn)

勇于展現(xiàn)自我，善于靈活變通

第三節(jié) 成為主動進(jìn)攻的食肉動物

你是食肉動物嗎

養(yǎng)成主動工作的習(xí)慣

第四節(jié) 挫折是最好的學(xué)習(xí)

陽光總在風(fēng)雨后

把挫折當(dāng)作成功的階梯

第五節(jié) 挑戰(zhàn)業(yè)績高峰其樂無窮

要做就做最好

勇于挑戰(zhàn)高難度的任務(wù)

沖鋒的準(zhǔn)備，成功的樂趣

第二條軍規(guī)——如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎金，我們是你最好的證明人

第一節(jié) 因果律——一分耕耘，一分收獲

成事在勤

多一份努力，多一份收獲

第二節(jié) 責(zé)任感——完成銷售任務(wù)，沒有任何條件可講

工作是你的責(zé)任

不找任何借口

第三節(jié) 韌性——業(yè)績是一天天積累起來的不積跬步，無以至千里

堅持不懈，直到成功

堅持不懈地工作就能創(chuàng)造業(yè)績

第四節(jié) 價值觀——要做就做銷售明星

實現(xiàn)個人價值

創(chuàng)造出最佳業(yè)績

第五節(jié) 榮譽(yù)觀——用你的業(yè)績和獎金說話

用成績證明自己

高業(yè)績?yōu)槟銕砗寐曌u(yù)

第三條軍規(guī)——在你發(fā)出抱怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的第一節(jié) 良好心態(tài)——抱怨永遠(yuǎn)沒有用

停止抱怨，充滿熱情地去工作

遠(yuǎn)離斤斤計較

第二節(jié) 正面思維——方法永遠(yuǎn)比問題多

工作中要找方法

轉(zhuǎn)念一想

為實現(xiàn)最終目標(biāo)而尋找方法

第三節(jié) 分析總結(jié)——找到規(guī)律，獨(dú)辟蹊徑

從逆向思維尋找突破

墨守成規(guī)難成功，勇于創(chuàng)新才是了不起的人

換個想法，便能換來一切

第四節(jié) 工作策略——比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)

善于發(fā)現(xiàn)那些需要做的工作

每天多做一點(diǎn)點(diǎn)

第五節(jié) 自我定位——永遠(yuǎn)不做多數(shù)派

……

第四條軍規(guī)——企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售員：面對困境有原因分析，更有解決方案

第五條軍規(guī)——昨天的經(jīng)驗不要成為今天的障礙，你應(yīng)該不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步

第六條軍規(guī)——銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益

第七條軍規(guī)——被拒絕是銷售員的家常便飯，唯有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強(qiáng)

第八條軍規(guī)——全世界成功的銷售人員的共同點(diǎn)：喜歡、自信、悟性、德行

第九條軍規(guī)——我們不看重你的文憑、背景和經(jīng)驗，唯有你的貢獻(xiàn)才能證明你的價值

第十條軍規(guī)——客戶忠誠之道：準(zhǔn)備、方便、伙伴、咨詢銷售行業(yè)競爭之道：全心全意為客戶服務(wù)

第四篇：銷售新人十大軍規(guī)

銷售新人十大軍規(guī)

第1條：請記住：你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。

第2條：如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎金，我們是你最好的證明人。

第3條：在你發(fā)出抱怨前，應(yīng)該先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

第4條：企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。

第5條：昨天的經(jīng)驗不要成為今天的障礙，你應(yīng)該不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

第6條：銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。

第7條：被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強(qiáng)。

第8條：全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡、自信、悟性、德行。

第9條：我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，唯有你的貢獻(xiàn)證明你的價值。

第10條：客戶忠誠之道：準(zhǔn)確、方便、伙伴、顧問。

第五篇：銷售人員十條軍規(guī)

企業(yè)銷售人員十條軍規(guī)

1.你進(jìn)入的是一家講求實效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。

2.如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎金，我們是你最好的證明人。

3.在你發(fā)出抱怨前，先想想同樣條件下優(yōu)秀者是如何做到的。

4.企業(yè)永遠(yuǎn)喜歡這樣的銷售人員：面對困境就有原因分析，更有解決方案。

5.昨天的經(jīng)驗會成為今天的障礙，你需要不停地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

6.銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創(chuàng)造利益。

7.被拒絕是銷售的家常便飯，惟有你是優(yōu)質(zhì)彈簧，修復(fù)能力才會最強(qiáng)。

8.全世界成功銷售人員的共同點(diǎn)只有四條：喜歡，自信，悟性，德行。

9.我們無視你的文憑、背景和經(jīng)驗，惟有貢獻(xiàn)證明你的價值。

10.培訓(xùn)行業(yè)競爭之道：全心全意為中國企業(yè)家服務(wù)！